tiktokpc端怎么解除敏感
现在在 tiktok 上用 vr 短视频，大家应该都发现一个现状，你要么是播放量比较差，要么是比较容易违规啊，违规。这个 呃现象就像经常常见的违规有这么几种哈，比如说是这个虚虚假身份，比如说是这个夸大宣传。还有一个比较难规避的是商品规格不一致，就是你明显这本来这个东西，比如说是十厘米，但是你在画面上升出来的可能出出到了二十厘米，三十厘米， 这个就叫规格不一致，那经常会因为这个东西来违规。那另外第一波，第一波就是因为现在呃前一段时间抓的会比较严，因为这个太泛滥，一旦稍微放开一点，一大堆的 ai 视频全部出来了，导致于这个体感非常差， 所以抓的也比较严一些。那现在经过我们大量的测试，现在这个阶段做 tk 最好的方式就是 ai 加实拍， ai 里面扮演的角色呢？不是说让它生成，把你生成一条完整的视频，这个是不现实的。 而去做一些比较难做的镜头，比如说是需要呃这个人脸出镜的，但是你这个人脸出镜你不知，不要一直怼脸拍，一直怼脸拍就比较容易有那个 ai 味，一看就是 ai 做的，你要做多做这个跳棋的镜头，最好一个固定的镜头不要超过两秒钟啊， 这样会大大的减少这个 ai 味。然后另外呢做一些比较难做的一些场景，比如说你要去户外，你要去雪山，你大海上去拍，你根本拍，拍不出来，所以用 ai 去做，但一旦涉及到产品啊，比如说你这个产品要出镜了， 这个时候最好还是要实拍，因为这样是最保险的，你一旦你这个产品也是用 ai 去生成了，就非常容易违规啊，这是一个点吧，反正大家去注意，多多注意把控。
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02:53查看AI文稿AI文稿做 tiktok 一定要找对工具，提高效率，做好这一点，一个人能顶一个小团队。今天这条视频，可可按我们日常的操作顺序，把我们用到的工具一个个分享给你们，记得收藏哦！ 第一呢，就是注册账号， tiktok 不 管是用 outlook 邮箱还是谷歌邮箱，它都能完成注册登录，不需要纠结一定要用哪个邮箱，流量上是没有区别的。注册的唯一作用呢，就是方便用手机端来查看 tiktok 市场的行情，以及我们日常需要在账号发布一些带货短视频来用的。那第二呢，就是选品选类目， 我们整个团队这么多年用了 n 款的选品工具，但最后觉得还是 fast 顺手一点，数据更新比较快，选品工具呢，也不用啥都看，不然刚开始做看着那么多密密麻麻的品不头晕才怪呢。你们只需要记住，找到工具里面的跨境热销品以及上升趋势的热搜词，靠这两点就能把控选品方向，避免选品踩坑。 简单来说就是天天去盯着最近火起来的新品研究就行了，其他的功能不用管，等练熟了再说。那第三呢，就是 erp 商家工具，用妙手这一个就够了，前期用这个工具把采集商品商家链接给练熟了，不会做商品图也没关系，可以借鉴国内的同款，或者是采集 fast 上面的品， 妙手自动采集商品信息，还有自带的图片翻译，基本上不需要费什么事就能无痛上架了。你们只需要等妙手采集完之后，瞪大你们的双眼，检查一遍它的一个错别字，基本的流程逻辑有没有错就行，后期的物流、仓储、货代这些在上面都能找到，它属于新手必备啊。 那第四呢，就是商品卡的工具，你们商品的标题怎么写，决定你的点击率如何，这里分享一个一劳永逸的方法，你们去收集十到二十个竞品的爆款标题，让豆包拆解这些标题的优势、特点以及吸引眼球的原因， 从而给你生成一个新的标题。这样一来，既能跟着 ai 学会标题的打造逻辑，又能快速输出符合平台流量逻辑适配产品的高流量标题。这是新手前期能转化第一批流量， 拿下第一波订单的关键因素哈。那最后一类呢，就是营销类的工具了，你像可可团队，大部分店铺的订单都是通过短视频去宣传的。其实最容易被新手低估的工具就是 ai 了，今年如果你们还是不懂让 ai 帮我们提升工作效率的话，迟早会落伍的。 近半年的视频都是通过 ai 生成，再加上几秒的实拍镜头来做的，最差的也有五百多的点赞。常用的工具呢，有爆款猎人和 top vivo， 分享一个小窍门哈，你们可以把 tiktok 已经爆过的视频放到爆款猎人里面，它可以分析出视频的精细化脚本， 然后你再把生成的脚本编一套指令输入给 top vivo， 就 可以得到一个新的优质视频啦。而且我们还可以学习到爆款脚本里面的逻辑跟奥秘。 哦对了，还有回款工具哈，这个其实我都说过很多遍了，基础的连连万里会都可以绑定我们的店铺去回款。好啦，我是可可，一个跨境十年的普通九零后，下期想听什么可以打在评论区哦，我会一直在这个账号分享更多的干货视频的，拜拜。
6367做跨境的可可（奋斗版）
05:04查看AI文稿AI文稿你是不是也经常遇到这种情况，商品卡一直在烧钱，花的飞快，结果数据差的离谱，反过来，你发短视频才跑了零点几美金，几乎不消耗。这个时候第一反应就是系统是不是出问题了？是不是账户给卡住？ 是不是平台没给我量？别自己安慰自己，大概率不是系统 bug， 而是你短视频素材刚进系统，被判定为不值得继续放量。说白了就是在算法面前去试了几下，发现这条视频点击不行，停留不行，转化不行，他就不敢继续往下推了。 你看到结果就是视频几乎不花钱，商品卡却在拼命的消耗。为什么会这样？逻辑其实一点都不复杂。 tiktok 的 投放系统本质也是个非常现实的分配机制，谁更有机会带来结果，他就把预算往谁身上倾斜。 你的短视频刚发出去，系统会先给一小波测试流量。如果在这波测试里，短视频的数据不好，比如点击率低，完播率差， 前几秒留存差，转化反馈弱，那系统很快会得出一个判断，这条素材不值得继续投放，因为平台也要控制投放效率，他不会拿预算去赌一个看起来没希望的视频。但与此同时，如果你的商品卡本身还有一定的成交能力，哪怕他流量没有这么大， 成本，没有这么漂亮，系统还是会更愿意把预算往商品卡上拉。为什么？因为对于系统来说，商品卡至少还有机会把结果跑出来， 超优先把钱花到更稳妥的地方。于是就出现了一种很典型的情况，商品卡不断的在烧视频素材，几乎不消耗整个账户，越来越爱商品卡，你越看越焦虑，其实就是典型的投放路径的依赖。 系统一旦发现商品卡比视频上更能出结果，那一个后面预算就会越来越偏向商品卡。为什么很多人说在 就是不起啊？核心就一句话，不是系统不给你机会，而是你的素材在第一轮测试里，就没有拿到继续被推的机会。很多人做 tiktok， 没去投放，总习惯等系统自己识别爆款。但现实是，如果你的视频前期数据太弱，系统根本不会主动帮你推起来。 尤其是每区投放算法，对素材前期反馈非常敏感，素材一旦起量初期表现不好，系统就会迅速降低信心，直接缩量。所以你看这种只花了几毛钱不怎么消的视频，并不是还没开始，而是大概率已经被算法边缘化了。那这个问题怎么解决？ 答案很简单，别等系统施舍流量，你要主动给素材创造机会。既然系统不愿意给这条素材量，那你就自己先花钱把这条素材第一波数据给喂出来。换句话说， 你不要把希望全部压在系统自动放量上，而是要学会人工激活素材。最直接的办法就是单独给素材开一组加热计划，可以理解为专门去做 creative boost， 目的不是马上赚钱，而是让这条视频积累起来基础的数据，比如说点击率 c t r， 完播率两秒六秒、留存加购反馈 转化率 c v r。 因为很多素材不是完全没有潜力，而是前期没有拿到足够的样本，系统来不及识别，就被它放弃了。这个时候，你通过单独的加热，先把素材的原始数据给他养起来， 等这些关键指标慢慢有了基础，系统采用，更容易重新判断。这条视频也许可以继续去推。一旦素材的数据被喂出来，后面不管你是接 gmv max 还是其他的放量计划，系统都更加愿意跟上消耗。这才是从根本原因上去解决商品卡猛烧，视频不花钱的问题。 但是有一个前提，很多人容易忽略，不是所有素材都值得救，这一点非常重要。如果你单独给素材做创意，加了，结果跑出来数据还是非常差。比如两秒流程不行，六秒流程不行，点击率还是非常低，转化率非常拉快。 那你就要接受一个现实，不是系统没给机会，而是素材本身就不行。这个时候你继续去为预算，本身就是为不成爆款的。说白了，扶不起来素材就别硬扶， 与其继续烧钱，还不如赶紧去换新脚本，换新切入点，换新表达。因为 tiktok 去运营里，素材的质量永远都是第一优先级的，系统不给量，有时候不是系统的问题，而是你的内容本身没有竞争力。所以正确运营思路是什么？ 做 tiktok 美区，不要总想着等平台推我。真正成熟的运营的思路是，先接受算法，会优先保证效率，系统不会陪你试错，他一定是优先把预算给到更容易出结果的路径。视频起不来，就主动做素材激活，而不要傻傻等自然起量，该单独加热，单独加热先把基础数据做出来。 第三，素材激活不是万能要素材加热之后核心数据还是很烂，那就别降，说明素材本身就有问题。第四， 核心永远都是迭代素材，真正把 tiktok 美区跑起来的人，不是靠等系统发善心，而是靠不断的测试筛选放大优质素材。最后总结一下，你看到商品卡某条短视频不花钱，本质上不是选选，而是系统已经做了选择，他觉得你视频还不够好。
570艺腾TIKTOK跨境
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13:55查看AI文稿AI文稿今天这期的标题叫做新手从零到一出单全流程攻略，我们在这里要设定几个条件，因为大家所有情况都不一样吗？这个条件呢，很简单，叫做店准备好了链接， ok。 为什么回答这个问题呢？因为我在平时直播的时候，很多 小伙伴我会发现，第一阶段的新店能启动的时候，有很多做的不够极致。你没出单的原因不是因为你的品不好，不是因为你漏了，所以说照着今天这个视频查缺补漏，把该做的事情都做完。 首先跟大家讲一句话，这句话要刻在脑子里面，叫做六十天内用尽一切手段获取曝光。有些人说，哎，为什么不是一切手段去转化，你记住了，在前六十天转不转化你说了不算，你只能做到的是 让你的品更多可能的被别人看到，然后人才会决定买不买你的品。说话的时间还没到呢，现在是你先让品出现在大众的视野里，所以这句话是核心中的核心。那在这个过程当中呢，这六十天内，我其实是不看盈亏的啊，我就是有固定的一部分钱拿来去砸，这一部分的 曝光当然是要有个上限，别太贵了，你比如说啊，你我库存只有两百个，我投两万美金没必要。所以在这个过程当中呢，我们接下来给大家画一张表，完完整整的把这个流程带大家走完。 我们会把六十天拆成四个十五天，这个十五天是不同的阶段哈，在不同阶段里我们要做不同的事情。所以呢，我们画一张表，这张表对你来说非常重要啊，所有人都给我认认真真的跟着这个思路走，时间表我画好了，那么接下来还有一个维度，关于 t k 的 渠道的维度， 那么第一个维度就叫做商品卡，这是大部分人上来第一个就能拥有的渠道，第二个渠道叫做自营短视频啊，很多人说，哎，我要不要拍自营短视频？要，一定要，不用考虑了，没什么好说的。第三个渠道叫做达人带货， 这三个是主要的，那么还有一个是直播，直播这东西我说实话啊，我不建议在前面的六十天自己去尝试，因为你现在产品基础曝光都没有，你说你靠直播能卖出去？ 除非你有一个特别特别合适的主播，一个美国白人又有，表现力又强，但是这种基本是凤毛麟角的，所以我们在前期六十天内基本不把直播算在内啊，如果说我在这个过程当中有人愿意帮我做打播，可以做啊，但是在这部分我们就先不算进去。 接下来上面这三个渠道，我们在这六十天之内应该做些什么呢？在商品卡这一端，第一个十五天要分成两个七天画个虚线，那么商品卡我们要做的第一件事情叫做头流啊。 很多人说，哎呀，商品卡不看看自然量吗？不看，不要指望着还有什么自然量了，就是说实话，现在这个时间段内，商家这么多，你还指望自然量，你的时间是赶不上的，比如说你说我不在乎， 那你可以等。那么投流商品卡的目的是什么呢？是用来优化商品卡，记住啊，十五天的前七天里面，那么什么叫优化呢？我给大家讲一下，就是比如说我投流的过程当中，我发现我这个商品卡呢，投图没有人点，白底图没人点，那 ok， 我 把它换成，比如说旁边放着价格的图片， 然后又没有人点，我再继续，比如说我是一个防水的这个手表，我就把投图是一个手表放在水里面，哎，开始有人点击了， ok， 我 第一阶段的目的变成通过投流的方式去优化我的投图和商品卡的点击率。那么有人说在这个投流的过程当中，我要看 roi 吗？你看， 我说了，在这六天之内投流是很难回正的，所以我就去测点击率，那么每一天的预算大概是多少呢？二十刀左右，这是商品卡的第一个七天， 那么商品卡的第二七天做什么呢？这个时候我的商品卡已经优化的差不多了，我通过七天了啊，如果还是没有效果，你可以持续去优化。那么在后面的这七天当中，我们要尝试的是什么？拉升一点 r o y， 就 比如说我的保本 r o y 是 三点五， 但是我现在的 r y 是 二，我觉得太低了，你可以尝试拉升到二点五或者二点八，但是不要抱太大的期望啊，只要出得去就可以。那么这个阶段里面，我们商品卡基本上到这已经优化差不多了，能不能出单，能不能拉上去，我们已经得出结论了。那么 在第一个十五天内，我们自己短视频要做什么呢？前七天里面，我们要做的第一个是准备好你的账号，很多人说，哎呀，账号需要七天吗？你信我需要啊，因为你看店铺带了一个官方号，然后呢还可以绑定两个渠道账号，那么这两个渠道账号呢？一千粉当然是最好了，如果完全没有零粉也是 ok 的 啊，那么在这之外还要再准备两个五千粉的达人账号，这个是我们要准备好的啊。那么在这之外还要再准备两个五千粉的达人账号，就是两个渠道号， 然后你再去备两个达人账号，所以在这个过程当中，账号是需要去准备的。第二个拍摄，注意我这里说的是拍摄，不是发布哦，每天给我拍六到八条，只拍不发啊，这是第一阶段，那么为什么第一阶段我只拍不发呢？因为你这时候在优化商品卡， 我是需要所有的预算都跑到商品卡上去的，你如果一旦发视频，他就不会单跑商品卡了。很多人就问，哎，能不能单投商品卡？能啊，没有短视频就是单投商品卡。 那么第二个七天是怎么样的呢？因为你这里已经优化差不多了，你这里可以做简单的发布官方号，每天发一条，然后你的那两个渠道号每天发三条， 保持这个量。但是你记住啊，我这时候只发不挂车，用来测试你账号的基础量是不是正常就能不能到两百到三百，基础量零，你账号不白费了吗？所以这时候是来测的，所以在第一个阶段里面，所有投流的预算在做基础矩阵，达人在建联 第一周发出去的样品三十，第二周发出去的样品三十。 ok， 做完了两周内要做的所有事情，确保每一件事情都落地了，第一个十五天我才算做好了，那么这个时候呢，我们也要做单量的统计了，这个阶段单量就是零啊，零就可以了，能接受啊，不要跟我说哎，做完了零单是不是不做了啊？没有到时间的好，我们顺利来到了第二个十五天， 那么第二个十五天之内，商品卡不需要太大的动作了，因为你已经从第一阶段得到了结论，你的商品卡的 roi 能不能稳住，第二，你的投图已经优化到比较好的状态了，第三持续投流保持就可以了。 所以在这个阶段内，我们就把商品卡作为一个相对稳定的渠道维持住就可以了，保持稳定让他继续走。那么到了自营短视频这一侧，我们依旧分一个前期、后期，在这个时间阶段 我们开始挂车，发布短视频的数量这一周开始就要上去了，我们每一天发出去的纯原创的短视频素材不能低于十条， 全部都挂车，然后去发，目的是什么呢？在这一周结束的时候要发七十条，加上前面的基本上要到一百条的纯原生的素材。这个时候有人问我说，哎，这东西投不投？你记住了，如果你是渠道号，然后挂了车会自动抓就好，不要强行去给他做什么动作。 量要在第二个七天，这部分的就要稳定，第一是矩阵，因为你通过了第一阶段嘛，所以这个时候原则上你是有一个官方号，加两个渠道号，再加两个达人号， 那么他的发布量又是怎么样的呢？这个是每一天一条，这个是每一天一个账号发三到四条，这两个账号我每天基本上要发出八条，然后这两个账号我每天也要发出八条，那基本上加起来就是每一天要发十五条左右的视频。 那么如果这两个阶段你全部做好了，也就是到这里的时候，你自营短视频的素材几乎已经在两百条上下，因为你的投流一旦挂车已经开始投了嘛，在这个过程中，你已经有基础的量级在了，你的曝光，你短视频投不投的出去，你拍的好不好，你 ctr 是 多少， cvr 是 多少，你这个部分应该已经清楚了。 那么达人这一侧，在第一个七天依然是见联，因为做过达人见联的人是知道的，十五天到二天左右，达人才会返回视频给你，所以在这个过程里面 依然是发三十。这个阶段我们还不是达人的重点的头流阶段，只有零星的视频，比如说三到五条达人视频回来了， ok， 看看自然量，不着急。在这个第二阶段，你开始回收达人视频了， 你也给他们加上投流了，投流完之后，你是可以看出一个基本的 r o i 在 的，那在这个过程当中，这里投流，这里投流，这里也投流， 所以我们这一个阶段的整体的 r o i 可以 比你预设的 r o i 低个零点五左右。因为我说了不需要回本，只需要出单，所以在这个阶段 整体出单应该是零到三单，哪里出的不重要，有单量才重要啊，依然是零单的话，别紧张，到三单的呢，也别开心。那么这里存不存在一种爆单的可能呢？存 在啊，爆单的情况我们这里不讨论，因为爆单好处理问题，就是还依然是零单的情况下没出，大家会着急，别着急，这六天没到期之前，所有都是零单，我都能接受。那么这是第二部分的，到这大家要斜着看一个东西啊，头流的部分， 在这里的时候主投的是商品卡，到这里的时候主投的是商品卡加自营短视频，到这里的时候开始投商品卡加自营短视频加达人视频。那么这条斜线下来有一个好处是什么？时间差，我通过这个阶段单投了商品卡，我通过这个阶段验证了自营短视频，在 在通过这个阶段验证了达人。所以如果你这么做，你的投流是限性的，过来的加新素材你能看到效果。很多人麻烦的点在于一投全整，你也不知道商品卡有问题，自己短视频一问题还是达人有问题，所以说限性，这样下来是非常舒服的。好，那我们进入了第三个十五天， 也就是一个月过去了，接下来我们要做什么？商品卡维持，可以根据热点去切换投图，其他不变，保持住，因为商品卡该做的事情我们在前 一个月已经做完了，这里时候我们已经有稳定的 s o p 了。那么自营短视频这一侧这个时候我们是要发力的，因为在这个阶段我们的自营短视频已经有了两百到三百条的素材。在这个阶段我们要做的一件事情呢，就是扩账号了，刚才写了一加二加二，那么在这个阶段我们要做到一加二加 四，这个四我之前有展开讲过一次，叫自营短视频的矩阵，根据不同的卖点分级的核心思路去做四个方向的账号，分为 a、 b、 c、 d。 你 比如说我这个产品，我做了价格导向型的、纯产品展示型的、户外展示型的、口播型的、开箱型的，这有非常多。 然后我们做四个方向，通过投流的方式去测出一个行之有效的方向。看什么来测呢？就看转化来测就好了，哪个转化好就做那个。那么在这个过程当中，我们的自营短视频的矩阵已经初步形成了， 稳定的曝光已经有了，即使我没有达人，我每天通过投流一两万的曝光总拿得到的我的链接稳定会被一两万人看到吗？这是我们的目的。那么达人这一侧这时候应该是大量收回视频的时候，你说你看我们前面 三十、三十、三十，我们派出去了将近一百个样品，那么这个时候我们基本的回了八十五条左右。为什么八十？因为我的履约率要求是百分之八十五。那么在这个过程当中，投流应该在这个阶段是重，很简单，我们要使用投流当中的加热这个功能， 或者是重点达人素材的复用，通过这些方式，或者通过强挂车的方式，把达人在这一个阶段里的曝光集中给我拿回来。那么通过这三个动作，在这个阶段我们的单量应该在三到五 单，如果到这个阶段还没有到三到五单，也别着急，我后面会讲的，这个时候传统意义上已经是决定要不要再补 货的阶段，如果预期做的很好，比如说每天五单，十五天七十五单，再加上下一个阶段的七十五单，那你备货，如果是备在五百左右，你就得下单了，要不然的话，在下一个四十五天，你就货到不了，你就不够了，是不是这个道理？这是第一个要不要补货的，补货点会出现在这个地方， 我们把这个星星叫做捕获点，那么到最后一个十五天，什么东西比较重要呢？如果你的一切顺利啊，我们把它分成两种情况啊，虚线是分时间啊，然后波浪线是把它分情况来讨论。第一种情况，我这里确实做到了这个点数，那么我们就维持就好了， 达人这一侧就是持续送样，该送的送，该投的投，因为如果是这样的情况下，我们在维持一，素材量上升了，二，投图在变化，三，达人量上升，按理说这么往下走就应该能五到十单。好，那就恭喜你走出了新手零到一出单的全流程。那么出现的第二种情况是什么？ 到不了依然是零到三，或者是依然是零，这个时候就说明两个问题，第一种情况叫执行问题，就回去给我照着这个表检查，我到底是商品卡头图没优化好，还是我的短视频素材少了， 还是我的达人见联方向错了，这个执行问题的好解决，解决后再给自己两个十五天。第二种情况就是有 对家在跟你打仗，在搞你，人家的价格低，或者是你的对手给你刷差评了，给你整好评了，举报你了，等等等等这种这种情况下就是去解决你的对手就行了。 这我没什么好办法啊，不要跟我说哎，尊老是万能的，连对手都能解决，整不了你这对手，价格比你低，我有什么办法对不对？我又不能给你钱。所以说这个部分你就要去考虑，是要继续做，跟他打还是怎么的。这个决策啊，找老板就好，别找我啊，我定不下来，你家生意跟我没关系。 最后一种情况就是大家认真要考虑，叫品不行，承认错没那么难。我一般拿到一个品，如果我按照我的六十天内一切手段去拿曝光的思路整体走下来之后，得出了这个结论，那我不做了，我换新品。 不要去纠结，这个世界上品太多了，我已经把我的团队用到极致了，把 sop 用到这个程度了，我依然还没起来，那就是品不行。 你看这张图啊，看起来很复杂，我写了非常多的东西，但实际上它代表的回到我们开头说的那句话，就是在六十天内通过一切手段获取曝光， 这些渠道都做完了，该获取的曝光获取了，所有东西都拿到了，依然得出了这样的结论，不用不甘心，也不用再等了。如果这样的行为六十天内你都没做起来，没有人做得起来了， 再等六十天，只能让你的成本上升。而那么今天这一期呢，干货非常多，也需要一定的理解成本，但是大家如果认真把它看完，且融会贯通，我觉得 t k 对 大家来说就没有那么难了。 而且呢，这样的东西你在线下报个三五千的课，应该是学不到啊，没有实操经验，基本上是讲不出这样的东西。希望大家能够融会贯通，并且帮助大家在成为大卖的道路上走得更稳，拜拜。
7637吞吞的出海营销策略
07:29查看AI文稿AI文稿新手做 tiktok 小 店，百分之九十都死在了第一周，不是选品不行，而是操作步骤全错了！ tiktok 新店七天起店，不用铺几百个品瞎忙活， 我只上架五十个款，照样能够七天稳出手单。今天啊，全程后台实操演示，选品、上架、定价、发货，一步不落，连每一步按钮怎样去点都给你们讲清楚，新手照着做就行。 第一天定类目加选品，妲己第一天绝对不要着急上架，先花两个小时把赛道和选品定死，绝对不能搞什么杂货铺啊，什么品类都往店铺里面塞，只会让你的流量更差。 先定好一个主营类目，加一个关联辅助类目，比如说家具收纳就搭配清洁工具类目，越垂直系统给推的流量就更加精准。 当天筛出五十款左右的潜力品，直接去 t k 选品软件商品搜索找，优先选择近七天销量往上走，月销几百到两千的款式，别去碰什么月销过万的红海大爆款啊！新店权重太低，根本抢不过头部大卖家。 选好的品，保存主图，打开货东东 e r p 采集选品，这里打开对应货源平台。我一般都是喜欢在八八或者多多去采集拿货，多多包邮，定价方便，八八可以批量采集，效率很高。先全部以图搜换，把选到的品加到采集箱。重点来了， 全选商品点击立即检测，先跑一遍！ ai 侵权筛查，主图、 logo、 文案、商标、外观、专利这些有风险的全都会标红，直接删掉就行。新手第一家死在侵权上的太多了， 这部必须前置去做，最后保留五十个品，按引流款、利润款、高端款、配比好，第一天任务就完成啦！第二天批量优化上架加精准定价。第二天上架别手动一个一个填啊，效率太低了！ 先在货叮咚系统里面做好认领配置，提前把目标战绩、商品定价、图片优化规则、尺寸克重都设置好。 然后回到采集箱，全选五十个商品，点击批量认领，选好对应的 tiktok 店铺，系统会自动匹配三级类目翻译标题和属性，不用你一个一个手动的去翻译，匹配不准的会标黄提醒，手动微调一下就可以了。 接下来处理图片，这是新手最费时间的环节，手动一张一张翻译图片，非常耗时间，直接全选带上架的商品，点击批量编辑勾选有中文字的商品图起用图片翻译功能就行了，简单又高效。 然后是定价，千万别凭感觉瞎定。先在产品定价模板里面创建一个对应站点的模板，系统会自动匹配平台佣金支付手续费的比例，你只需要填写货代的一个费用，国内运费，再设置好目标毛利率 以及相应的折扣模板就自动生成了。新店以出单为主要目的，建议利润可以控制在百分之二十左右，更容易出单。 回到认领配置里面，绑定这个模板，认领商品的时候会自动算出最终的一个售价，连重量导致的运费差都能够算进去，彻底避免卖一单亏一单。最后检查一遍违禁词和违规性没有问题就设置分时段批量发布， 模拟自然上架节奏，更符合平台推流的一个规则，五十个品全部上架完，也就半个小时，省下来的时间咱们去研究短视频找达人，不比手动上架香吗？第三天，全店营销配置加基础动销， 新店前七天有官方流量扶持。第三天，一定要把营销权重拉满，不用一个一个去 tiktok 后台设置，在获定东的营销管理板块一次性搭建三层活动，第一层，新品折扣， 全店商品统一打五折，获取更多平台活动流量。第二层，限时秒杀，限时三天秒杀，激发顾客购买的紧迫性。第三层，商机提报，点击这个自动提报，它能自动将我们的商品跟平台再推到同款或者说相似款关联，成功蹭取爆款的流量。 全选商品一键配置，自动同步到店铺后台，十分钟就能够轻松搞定。活动弄完立刻开通。联盟佣金，这是新店低成本起量的关键， 在联盟设置里面，批量给商品设置佣金比例，引流款是百分之十五到百分之二十，利润款是百分之十到百分之二。 一键开通，商品会自动推到达人选品广场，只要品选的没问题，自然有达人拿来挂车，新店很多手段都是这么来的。最后挑三到五个最看好的潜力款做基础动销，拉出实权重订单正常走系统采购发货流程，物流轨迹真实，不用多做，每款两到三单就行， 核心就让平台知道你的商品能发货，有好评才敢给你推更多的一个自然流量。第四天，数据复盘加类似于优化加精准补品，已经上架两天，肯定有表现好坏之分。第四天，别盲目补品，先看数据再调整，打开商品数据看版，按曝光量、点击率、加购率把商品分为三类， 优质款重点保留带优化款。针对性的调整三天零曝光的直接放弃。针对性优化，直接在系统里面批量编辑就行，不用一个一个去后台调整了。没曝光的就把系统里面的类目、热搜、长尾词批量替换加到标题里，有曝光没点击的就更换手图。微调定价模板里面的利润， 有加购没下单的，就单独给这批商品加个专属小额优惠券。优化完旧品再补二十到三十个新品补价格带的缺口，而不是说乱补。同款 选品标准跟第一天一致，过侵权套定价模板，当天就能上架，总数控制在五十个以内，品太多顾不过来，反而拉低店铺整体动销率。第五天出单履约加物流，时效管控 正常运用到第五天基本上就已经出首单了，新手别慌啊，全程在货订单里面就能够搞定。店铺出单后，订单会自动同步到订单处理页面，不用手动去入单，系统会自动匹配对应的货源链接和供货商，你核对一下收货地址和商品规格， 点一键采购，订单就会自动推给供货商了。托店铺的订单也统一汇总在这个后台，不用说来回切换做无货源一件代发的话，货订单和货代仓是打通的，供 货商发货到货代仓仓库签收打包贴。国际面单每一步的状态都会实时更新，包裹发出后，国际物流单号也会自动回传到 tiktok 店铺后台，不用你手动复制粘贴单号，单号单量多的时候，订单会标红预警，提前催一下供货商或者货代 物流中途停滞的包裹也会提醒你可以提前给买家发消息安抚，避免退货差评。首单的物流一定要盯紧，顺利签收对后续流量扶持很重要。第六天，商品分层筛选加真实利润盘点。第六天做一轮大筛选，把资源集中在能赚钱的品上。 打开店铺后台数据分析板块，按出单量、加购率、转化率，把商品分成爆款、潜力款、平均款、滞销款四类， 滞销款全部批量下架，平运款只留五到八个观察，剩下的全部清掉，别占着店铺权重拖后腿。然后一定要算真实利润，别光看销量，热闹回到货叮咚！在利润统计里面，每个商品的进货价、平台佣金、物流费用、联盟佣金、退货损耗都会自动扣除，算出来你实际到手的净利润。 重点排查两种品，利润为负的亏存款，直接调价或者下价，退货率特别高的品，售后成本会吃掉你所有的利润，也别留。筛选完之后给爆品提高联盟佣金加库存，设置限购，防止爆单断货，给潜力款加限时折扣，搭配短视频冲一波销量， 所有调整都能批量操作，几分钟就能够搞定。核心就是把流量和资源聚焦在少数优质款上。第七天全店复盘加第二周规划， 第七天不做新动作啊，专门做复盘和规划。重点看五个数据，动销率、整体净利润率、平均发货时效、流量结构、退货运动销率百分之二十以上就算合格， 净利润能够达到百分之三十就是健康的。再排查一遍库存预警和违规风险，爆品库存不足的及时补货，有违规提醒的立刻处理。复盘完第二周的方向就很清晰了，已经出单的爆品就围绕着爆品拍短视频找达人放大流量再补关联款做，连带 还没有出单的动销差的就砍掉大部分旧品，换一个新的细分赛道重新测。其实这套小店七天起店真不是循序，核心就是选品精准，用工具把重复的操作效率拉满，用数据做决策，而不是凭感觉瞎操作，跑通一次，后面起店都是复制粘贴的事。
1745小乔做跨境
03:58查看AI文稿AI文稿最近有一位美区卖家正在做同一个动作，美国市场越来越贵，达人佣金在涨，投流也越来越卷，于是把已经验证过的产品素材和达人打法直接搬到英国。 这选择听起来非常合理。美国和英国都说英语， tiktok 的 购买列录看起来也差不多。英国市场面积还更小，物流似乎更容易覆盖。很多人会觉得美区都能跑通，那英国最多就是重新投一遍素材。 但问题恰恰出在都说英语这件事上。语言相同只能说明翻译成本比较低，并不代表消费者的内容语境、信任来源和下单顺序也相同。 英国从来不是一个缩小版的美国。先说一个很容易出现的误判，很多卖家到了英国以后，发现在美区原来点击率不错的视频忽然不跑了。 于是第一反应是英国用户不爱在 tiktok 上买东西。这个判断大概率是不成立的。 tiktok 英国官方譬如过接近一半的用户买过自己在平台上看到的产品或者服务。 ghl 的 英国消费者调查里，也有超过六成的人已经通过社交媒体完成过购物。所以英国不是没有购买意愿，而是同一套内容未必能够建立同样的信任。 美区已经验证过的素材，往往强调强沟子、强效果和非常直接的利益，点开头几秒就把痛点放大，马上展示，前后对比，再用折扣推动成交。这套结构在美国可以成立，不代表换成英国口音，把美元换成英镑就能继续成立。 英国用户当然也会冲动消费，但他们更容易观察这条内容是不是自己生活语境里长出来的。表达太满，情绪太用力，每一句都在证明产品有多厉害，有时反而会让内容显得像一条被翻译过来的广告。 tiktok 发布英国购物报告时，专门提到，本地音乐、穿搭和文化事件会改变英国人的购买选择。这个细节很重要，英国用户买的不只是一个功能，还在判断这个产品和自己熟悉的生活方式有没有关系。所以，真正需要本地化的 不只是字幕和价格，而是场景、笑点、人物状态，以及这个创作者为什么会在今天谈论它。 第二个容易失灵的是达人打法。很多美剧团队习惯大批量寄样，设置高佣金，再要求达人快速复制已经跑出来的脚本。 但英国的广告皮路规则非常明确，达人和营销联盟内容需要让用户一眼知道这是广告。也就是说，如果一条内容只有在用户没有意识到它是广告时才能成交，这个模型到了英国本身就很脆弱。 英国达人真正需要解决的，不是怎么把品牌的卖点念得更自然，而是在明确告诉观众这次合作之后，内容为什么仍然值得相信。这个时候，小达人真实的使用过程愿意说边界。能把产品放进本地生活，往往比一条制作精致但到处都能复制的爆款脚本更有价值。 第三个问题发生在内容之后，很多美剧卖家把注意力放在素材和达人上，却低估了英国消费者对配送和退货的敏感度。 dhl 的 调查里，八成英国消费者会因为自没有自己想要的配送方式而放弃结账。 如果退货流程不符合预期或者不信任配送与退货服务商，也大约有四分之三的人会离开。 所以，一条美区爆款的素材在英国拿到点击，并不代表美区模型已经复制成功。如果到货时间说不清楚，成运商陌生，退货入口很难找，前面的内容效率越高，后面的流失反而会被放的越大。 美区卖家转英国最容易犯下的错误不是不会做内容，而是太相信自己已经做过一次的成熟经验。 经验可以减少试错，但也会让人忽略。重新观察。真正应该重新验证的是三件事，英国用户为什么愿意看这条内容？这个答案凭什么在英国被相信， 以及用户下单以后能不能获得他熟悉的确定性？如果这三个问题没有被重新回答，那你转的只是站点，不是市场，英国，也不是美区流量太贵之后的退路，它是一套需要重新理解的生意。
03:16查看AI文稿AI文稿每天一个 t k 运营技巧，今天要讲的是 t k 新店如何快速完成能启动。当下 t k 新店能启动，最高效的玩法还是截流。很多人误以为截流就等于低价，其实远不止于此。今天我一次性把截流的底层原理拆解清楚，搞懂背后逻辑，知其然也知其所以然，后期不管玩法怎么变， 你都能跟上节奏。先为大家梳理清楚截留的两大核心应用场景。第一种是商品卡截留，消费者下单购买头部爆款链接商品完成支付的那一刻，平台页面下方会自动推送同类好物推荐。我们只要上架同款产品， 同时定价和爆款拉开明显的价格差距，做到更低价位，就能将一部分对价格敏感的客户引流到自家店铺。这类流量大多不用付费投流就可以自然截取到手，整体的流量分流比例大约在百分之十上下。 举个例子，若头部爆款链接每日成交一千单，大概就会有一百单的流量被分流出来，这一百单流量会分散给到多位同行商家，平均下来每家店铺大致能分到十单。如果自身链接权重本身更高，再配合广告投放，分到的订单与流量还会进一步增多，这就是商品卡节流的完整运作逻辑。 第二种是短视频截流，同样具备可操作空间。头部爆款商家通常会联动大量达人铺设海量短视频进行种草曝光，提前帮用户建立产品认知。我们通过布局自身短视频内容，就能承接住这批已经被种草的精准用户 八分对应的专属流量，这便是短视频截流的实际应用逻辑。不管采用哪一种截流方式，低价都是必不可少的前提条件。新店没有其他优势，和头部爆款平台竞争，只能依靠低价切入市场。而低价也会带来一个现实问题， 做截留不投放广告的情况下，还能保留少量利润，一旦开启广告投放，基本都会陷入亏损，没有任何盈利空间。因此，大家一定要找准自身定位，截留仅适合帮助新店度过新手期，打好冷启动基础。 想要单纯依靠截留把店铺体量做大，基本很难实现，务必明确好自身的运营目标。不过，实操这套玩法时，有两个致命误区和风险点，必须规避。第一是侵权风险，头部爆款商家为避免被同行截留，都会通过各类方式做好防护。 我们入局做截流必须提前做好侵权规避工作。常见的侵权类型主要分为五大类，专利、商标、外观、版权，再 加上主图与标题，这几个维度都存在侵权隐患，一定要提前做好防护措施。第二是产品品质问题，这也是重中之重，做过 t k 截流的从业者都清楚它的重要性。截流看似操作门槛不高，却有不少人栽在了品质环节。很多做截流的商家都会直接对接工厂白牌货平替货源，还有不少人从幺六八八等平台拿货， 甚至不做验货环节，直接一件代发发往海外。这类货源的良品率普遍偏低，极易出现各类质量问题。尤 其是店铺还处于新手阶段，一旦接连出现差评，店铺基本就会作废，后续想要挽回店铺权重和口碑，难度会非常大。做节流还有不少细节需要留意，但侵权风险和产品品质是必须重点把控的两大核心要点。 只要把这两大风险彻底规避到位，节流依旧是目前 pk 新店度过新手期，完成冷启动效率最高的运营玩法。最后和大家理清一个关键逻辑， 节流和跟品属于完全不同的两种运营思路。节流的核心价值是帮助 t k 新店快速完成冷启动，拉升店铺整体销量与权重。而跟品的核心逻辑是挖掘潜力单品，赚取长期稳定的收益，将节流冲单起量和跟品常效盈利两种选品运营思路结合运用，才是新店运营的最优方案。
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01:47查看AI文稿AI文稿哈喽，优拓美居重大新规调整了啊，来看一下十二月八号乐福的一个保证金的一个新规，可以看一下啊，从十二月十五号开始，专家的保证金由五百调到了一千五， 如果你不补缴的话，可能就会出现限制商品的一个发布，限单、限提现。现在 tiktok 平台越来越合规划了，而且还有在做 tiktok 的 保健品呀，美妆的卖家千万别在物流上栽跟头了， 别再赌灰色渠道去冲货去，担心受怕了，店铺还了回不了款，罚款还得补的话，那就太难受了，千万别觉得是自己的运气差，其实就是渠道没有选对，尤其是现在黑午刚过， 旺季的节奏更快了，大家想要把货物尽快的送到客户手里，这个时候渠道选对太关键了， 要是遇到了货物的一个查验啊，导致你的店铺订单发不出去，缺货导致店铺出问题呀，权重下降呀，都是非常受影响的。所以说你们现在在做敏感货的保健品呀，化妆品类的卖家们 想走海运空运，海运空运最近遇到了一些时效问题，茶叶问题呀，货物的一个安全性问题的，可以直接评论区扣一， 我来一对一来跟你们对接，因为我们是专门做保健品跟美妆类的一个海运呀， ups 类的一个物流海外仓，我们海运美森是用的真美森，十一天固定到港。 空运呢，我们也是用的 ups 的， 特快，两到四个工作日就能到仓，都是根据你们的一个需求，一个时效呀，一个稳妥性。所以说你们最近物流这一块遇到问题的，可以评论区扣一，我来一对一，来给你们解决方案，拜。拜拜。
09:24查看AI文稿AI文稿把选品和测评看的太重的人，反而在 t k 做不大。在我认为啊，测评其实就是大家承担不了风险，在我的课程当中，选品和测评占的篇幅都很小，为什么我先把我的报论写在最前面啊？内容电商品不重要，但是这个不重要是相对的 啊，因为我这句话会贯穿我讲选品和测评的核心。我举个例子啊，我们去其他的货架电商买的时候，比如说你想要一把锤子， 你就去搜锤子了，但是你们有没有在抖音上买过？买之前自己根本不知道要买，比如说什么无骨鸡爪，这个核心逻辑的点是在于这个行当里面，品呢？别人已经早都帮你全测完了，你再去干这个事情，其实意义是很小的。 那么测评这件事情，我们今天讲有几个前提叫做 t k 测评。我来跟大家讲啊，首先摆结论， t k 测不了品，你们所谓的测评动作是什么？第一种大家说的是资料店测评， 纯扯淡。核心逻辑是什么？你买的资料店你也不发货你我算你这个资料店在一个月没被封之前，总共卖出去六十单产品，好，你一单都不发，那么这一个月过去，再过四十五天，你怎么确定下一批来货的时候就真的能卖呢？你这个货已经被平台封掉了，你再来你店铺大概那样审，我跟你说 第二个正常测评你备了两百，然后我告诉你在三十天之内通过达人这个渠道卖完了。我们先不说卖不出去的情况啊，你备了两百个，三十天时间达人帮你卖完了，要不要备货？ 下一波背多少？我再给你一个题啊，你背了五百个，四十五天之内通过达人加自营的方式，你又卖完了，请问下一波背多少？我就假设你这个一千六十天还能卖完。 ok， 好 了，来我们看发生了什么事啊？现在总 计备货一千八百个，那么花了多长时间呢？三十天加四十五天加六十天，很多小伙伴可能觉得说 也就一百三十五天还好吧，一百三十五天是没有算货运的时间的，也就说三十天和四十五天中间还有一个 三十天，在第二波的四十五天和六天之间还有一个三十天，也就是最终一百八十五天时间内，你总共卖出去了一千七百个东西，这还是我假设你后面这一千卖完了的情况。 那么请问这个测品半年时间你到底赚了吗？你测品结束了吗？请问下一次你敢备两万吗？不敢的。 那么这个品测了有什么意义呢？其实是没有意义的，而且第二波你的五百个倒仓的时候，净品的两千个也倒仓了，所以你最后一批这一千个你绝对卖不完 换品了。你要把刚才的这些流程再走一遍吗？所谓的测评，在我看来就是在一个不确定的事情上浪费了半年的时间，这是错误的做法啊。接下来我给大家讲一下我的看法，我不能说我的看法一定对，但我因为做出了好几个类目的，我还是有我的做法， 我一般怎么去做呢？我把工作会做，在测评之前，我其实不测评，我测的是内容，那么在测之前是什么呢？就是选在选的这个过程当中，我们要做的事情是第一注意一句话叫做太阳底下无心事。就这么告诉你，如果你现在手里有一个产品， 这个产品整个 t k 都没有人在卖，你第一反应是要害怕，而不是觉得自己找到了蓝海，这个世界上没有蓝海这一说。我用我当年做箱包的时候来举案例， 那么我在正式的备货之前，我会做几个动作。第一步，调研，我会调研电商平台，因为我对于对象的国家的东西不了解。举个例子，我现在是七月、八月、九月这个 q 三，我就会看过去五年 q 三当中卖的好的箱包，拉出 十个关键词出来。我举个例子啊，可能说是托特有肩带、红色等等等等的，这样有十个关键词，那么我继续去看社媒平台。同样在过去 五年当中，同一时间段大家讨论度最高跟包相关的话题。这种东西啊，以前说，哎呀，哪个网站能查，现在 ai 能做这件事情啊，所以不要再问我了。 在这种状况下，我又能得出一些关键词，这个关键词是什么呢？比如说奶牛纹，我随便写的啊，或者说印第安， 或者这个包他特别的能装，也有拍照那些博主讨论度最高的，哎呀，这个托特特别好搭配，或者某个明星有什么同款好，我在这一套我又能获得十个关键词， 我再把这里回顾一下啊，我先做的事情是电商平台十个关键词，社媒十个关键词，在我把这些东西全部都得到之后，第一个的 十个关键词和得到的第二个的十个关键词画一个圈圈，中间这个交集就是我选品的点，最终比如说我做出来了交集，我给大家选真实的吧，啊，就托特加上波西米亚风格的花纹，他带肩带， 为什么要去选这样一个东西出来呢？因为这些东西它是在大家的讨论点上的，那么这个能帮我把范围圈到多少呢？三到五款， 接下来直接备货。备货的数量是多少呢？五百到八百左右，我备的是八百，因为箱包在做头层的时候， 它的箱标是四百八一箱，也就是说一个箱子里是能装四百八十个包的，当时是五个颜色，所以我就说五个颜色一共八百，差不多两箱， ok， 我 三到五款，那岂不是要自己打板？哎，抄这个事情对于中国做箱包的来说太简单了。 打板这件事情，去广州花都随便找一个小工厂，走进去图边丢给他都不用三 d 模型，一天就给你把板打出来， 而且打一个版的包啊，不要太便宜，真的不是很贵的。那为什么是这个数字呢？是因为如果体量了，每天卖十单，我可以支持到 自己下一波货到港，因为如果每天出十单，我的库存足够我出五十天。那么在这个过程当中有测吗？没有，因为这个品已经是我选定的品了，我还在这测啥呢？我要测的是什么？卖点 和内容角度，因为这两个东西一定能帮我在某一个角度上能把货卖出去，这是核心当中的 核心。那么在这个过程当中，我要做的事情就是以六十天为一个周期去测一到两个 s k u， 在 这六十天之间，我是做非常非常集中的曝光的，每天十二条原创，分 四个方向去测这个包到底是外观更打动人，还是价格更打动人，还是花纹还是容量更打动人？测出来之后，刚开始是每个三条 测出来之后就变成某一个方向，比如说外观测出来了，外观一天十二条。很多小伙伴说，东哥你这十二条原创是怎么做出来？我跟你说两个人一天产不出十二条视频， 这两个人可以下岗，然后在这个过程当中，我八百的库存，我会拿出库存的百分之十到十五来送达人，也就是说我会在三十天之后 收到八十到一百二十个达人视频，我收到这个视频之后，那就代表着什么呢？十二乘以三十，这是我的自营素材的数量，加上一个八十，这是我达人素材的数量，所以我总共的数量是 四百四左右的素材，我在投流的时候是非常宽裕的，那么接下来的三十天，等我把这个测完之后，这个包在我如此高频的内容和达人的质量，以及投流的预算包加之下，六十天之内这个包能不能稳定在当天 十单？如果能够稳定在单天十单，我下一波备货直接是五千，那这个当时是我的啊，这个你们不要考虑啊，因为当时我是内幕。第一，对你们来说，在发现单天十单的那一刻，你们就要做五百载仓，五百载图和五百在场 这件事情才能支持你接下来把这个东西搞定。那么整体这条思路的核心几个点给大家总结一下啊。第一，工作坐在前面选品优先，这是一件事情。第二叫做什么集中曝光，第三点叫做什么动态库存，这三个点 才是我们刚才讲的这一套东西当中的核心。我说一个东西有点得罪人，就是我的课程上其实来过非常非常多上过别人课的小伙伴 给我的反馈是，别人讲的东西没法实操，我这么跟你讲我的东西，你听完回去跟我说不能实操，我就把课时费退给你，就这么简单，我们不去说别的，我们的课上完才是开始。 我跟你讲上课就是交个朋友，而且我这么跟你讲我做课还有一个原因，因为我自己孩子做的很大，所以很多人想来我公司参观，我给他们的回复是，没有交过学费的，别来了，因为实在接待不了你上我这喝茶，我一年光茶叶钱都出不少，但是你如果是那种就坐那等着我给你喂饭吃，你就可以不用抱着，是的。
1956吞吞的出海营销策略
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