拼多多全站推广和标准推广区别

问大家一个问题，标准推广和全镇推广你会怎么选？那应该选择哪一个来开呢？哪一个能带来站流量？是两个一起开，还是说只开其中一个？经过这半个月的测试，我用亲身经验告诉大家标准推广和全镇推广的优劣势，以后你再也不会去瞎开了，你就知道该选择哪一个了，记得把这个视频点赞收藏起来。 首先全站这个老推广方式呢，他得到的订单就是纯付费，意思就是想要通过全站去拉免费流量，有点难度，除非你去做消耗限额，那这时候会通过比价来决定流量的高低，那同时你还需要有足够的价格优势，才能跑得出来一定的自然流量。但是 还是有大量商家来用全站去开，那为什么呢？原因是因为全站的最终扣费价格很多都能接受，很多能开出四元以下的成交扣费，但是如果你用标准推广，就不能低于四元每单，所以如果你的产品利润值很低， 只有两三块的，那就适合去开全站。那标准推广这边呢？他是能带来一定自然流量的，因为他是吃搜索和场景流量，但还有推荐流量这一块空间，我们是可以获取的，也是可以通过卡日限额来获取推荐流量，所以价格就算没有优势也能玩。标准推广带自然流， 但核心的防比价技巧你你还是要会。同时标准推广也能自己去上传图片进行测试，因为他既然来的是推荐流量，他不像全站那样 去做比价啊。所以说呢，你测试产品或者是测图都是可以通过标准来做的流量相对比较公平，出来的数据更加精准。总结下来就是，如果你两种模式技巧你啥都不会，你就看自己产品的价格优势，利润低，有一定的优势的，那你就开全站。 没有价格优势，平推商品建议就用标准推广先开，想要赚流量呢？那当然，标准推广可能希望更大一点。还有更多问题你可以留言或者说主页找我。

拼多多的标准推广呢，会慢慢的把搜索跟场景全部都替换掉啊，所以以后的推广形式也好，推广玩法也好，会非常的单一化。 那么通过一个星期的数据沉淀和这个尝试之后呢，总得有一点自己的看法给大家来做个分享啊，包括我们的流量惯性概念，这个东西非常重要啊，这对以后是有很好的一个长远的一个呃，帮助。 那么标准推广和全站推广呢？它的区别啊，平台给我们总结就是五点二三四五呢，大家就不用去看了，他就是告诉我们一句话，就是说全站的形式更多啊，你们应该开全站。 那么第一点呢，就能给大家好好翻译翻译啊，平台是这么说的，说标准推广合并原多多搜索和场景流量，提升原搜索和场景产品的投放效率，这个什么意思啊？就是说标准推广在产品上投放效率更高，因为他花钱快，他更 贵吗？这个流量对吧？但是他投产不给你保障，所以他更适合测款啊，就是看哪一个品在同样发动前的情况下，他投产相对更高。第二个呢就是而对于全站推广而言，相比于标准推广计划，通过更智能的推广策略，在流量域上的覆盖呢，会更广，也就是说单品的极致的 投产包，尤其是担当打爆，对于全站推广也更合适。他其实也是引导你去做全站推广，但是他是在流量域上，而不在产品线上去考虑的。 所以说给大家一个问题，如果我们商家简单分分两类，一类是供应链厂家，一类是拿货的贸易商，就是第一类是大厂家，第二类应该是属于 更多的是中央部和小商家为主啊，方向就不一样了啊。大商家呢，有产品极致价格战的商家呢，可以内选价格，也可以选择去做产品的新品研发或者是老产品的 跟更新升级，点赞啊，去满足消费者卖点，做更高的产品一家。那么他们简单就是标准推广，直接测完之后扔到平台去放量就可以了，而对于产品丰富度啊，更有机会去做，因为你不拘泥在一个品或一些品上面，可以放大产品的横向或纵向度的情况的。常见而言呢， 这类贸易上的中央部分小商家，更多考虑的其实应该是流量关系，因为你不可以简单的扔到标准推广里面，再扔全站，你很有可能标准推广测款的人会亏很多钱。 那么怎么去解决他呢？就是了解流量关系，流量关系很好理解，很多人做链接的时候，做的链接一旦都就这种感觉，有的链接上去之后一顺百顺，既有单也有，有的链接就是不行，我最多把微亏做到微盈利，还没什么单，或者说很亏，能做到保本，但盈利可能都很难。虽然我做了很多操作去修正 这个链接的人群探索过程，但是系统总像有一只无线手拽着我，不让我做好，最多让我比原来好一点，所谓的有三七开的一个比例，让我优化百分之三十的概念在里面做到了，跟大家讲的对不对就在这体现出来，所以流量惯性很重。那么怎么找到好的流量惯性品呢？ 所谓的链接呢，就要考虑到选品里面的产品间概念啊，有宽度、横向和垂度、纵向两个概念。什么叫宽度呢？就是我既做母婴，又做百货，又做服饰，又做户外，我做了好几个类目，这些品就叫横向铺开。 那么什么叫垂度呢？纵向呢？就是比如我做的是渔具啊，我渔具做完之后，我发现这个里面的钓箱是我做的不错，客单比较快，但单量很少，我拓展到有鱼户，有超网啊，有线组，有遮阳伞，那这个就属于叫垂度眼神。大家发现一个问题，垂度当中 眼神的时候，实际上就是横向眼神，只不过他在当前这个垂度范围内横向眼神，而横向实际上的宽度也有垂度概念。比如说消费者，他因为人口属性和消费属性，包括地域属性有互通的情况下，比如他都是二十五到三十五岁的中青年妇女，他有可能是宝妈， 这类人群在购买的时候也会买母婴商品，就产生了类目不通。同时他因为有孩子，他可能买百货的时候更多考虑的是功能、卖点和品质，他不太在意价格，就有了一定议价空间，他就有所谓的宽度当中的这运重叠，也就是说宽度和垂度是有什么交集点的， 而当宽度产生，再加上垂度的融合，有了这些交集，横向和纵向的交集之后，这些交集点其实就是流量惯性比较好的品，而初始人群探索比较顺利的品。 那所谓铺货跟裂变为什么不好做？就是因为你刚开始找不到这些品。那么我们可以怎么做呢？就是我们先用全场推广高质量去开，但对一些我感觉他关联性互通很高的商品，我选择标准推广去测款，尽量减少全部用标准推广测款，大量的试错成本和验货成本。 那么当你测出来发现有些品标准推广他能花动钱投产，也没有很差，甚至能够微盈利的情况下，这些品大概率是横向和纵向交集的，这个什么流量惯性的品， 这个时候你用这些品把它铺开来做出来，当这些点产生点中间的这些硬区域就会慢慢的被衍生出来。因为二百四十五集视频中跟大家讲的账号权重互通里面还有定向权重互通，所以未来的总结就是布局很重要。

牛啊牛啊，昨天连麦的兄弟告诉我，他用标准推广去测款，因为他说标准推广里面场景的占比是百分之六十，最夸张的是他跟我说标准推广有红利期，比全场好开，流量还大。 兄弟，是我真哥，昨天晚上托梦告诉你的搜索场景是四比六哈，我给你们看，这是我今天玩标准的数据。兄弟们， 这是标准推广我们今天测试的一共二十条链接的整体的数据啊，保本投产基本上都在一点八左右，实际跑了二点五四， 我们会发现标准推广实际的投产也不高，曝光也没有很大。所以经验告诉我，标准推广他就是相当于搜索和场景啊，同时打开，让他自己跑，哪个能跑的动就跑哪个。那至于他到底 是搜索占比多还是场景占比多，纯属看品，有的品是搜索多，有的品是场景多，不用去管他到底哪个占比多。你就记住，标准推广他的作用就是在前期用的， 适合新链接玩，不适合老链接，因为标准推广他的阶段一有二十单的机会，阶段一这个数据是 ok 的，真的不错，还能看到盈利。但是一进入到阶段二呢，我还是劝你别开了，哈哈，因为他啥也不是， 接下来你去开权杖就好了。所以标准推广链接的寿命就二十单，用完你就跑路开权杖，不要拿它去测款测图，很扯淡，浪费钱。也不要用什么权杖，转标准标准又转权杖没有用，希望可以帮到你。

从十月三十号以后，推广工具就只剩下标准推广和全站推广了。那么平台的这一次升级，所有的商家又要升级新的玩法，这中间最大的区别都有哪些呢？首先啊，我们的创意图以后不能再单独的测试某一张图片， 强制性的必须要开智能。还有我们标准推广的计划有极速启亮了，只要我们开启了这个极速启亮，那么系统就会按照我们出价的两倍来给我们引流量。当然了，那我们的花费只会是更多。 第一阶段七天的成交订单从十单变成了二十单，也和全站推广同步了。还有就是我们如果开了标准推广的 ocpx， 就不能去开启自定义，这两个是不可以同时开启的。那么这个升级我们又要做出 什么样的调整呢？标准推广搜索的 ocp 三和场景的 ocp 三结合在了一起，不管是我们搜索的本类目精准，还是场景的千人千面精准，我们其中的目的都是为了让我们产品的链接打上标签和权重， 花费肯定会变高。因为这是两个工具的流量结合到了一起，没有以前那么的精准。所以说我们自己本类目有超出三千单的链接，我们可以打自然流，可以用标准推广来去打。如果没有超出三千单的链接，我们就需要想办法去打墙付费了。 当然了，强付费最终的归宿是以全站为主了。接下来啊，定位好产品，定位好市场，减少我们大家的花费。在线上还有什么问题，不懂的左下角。只要内容做得好，自然流量随便搞。

拼多多大改版十月三十号之后，拼多多推广工具就只剩下了标准推广跟全站推广，如果你现在是靠搜索跟产品在维持变现的，老板一定要好好的听我接下去要讲的内容，这会关系到你接下去玩法的升级， 如果你没有了解到这一些新的变化，后续的操作肯定会很抓下，到时候肯定要吃大亏了。老规矩，一个干货，一顿输出，换你一个点赞好不好？ 来标准推广跟原来的搜索跟场景的区别是哪一些？我们提前先了解一下。首先第一个点是创意图，他没有办法 跟之前一样做静态跟智能的比例调整的，他现在是强制以转化为目的，让系统可以使用你的主图，你的规格图去作为车图，然后去引流，而且你还不能关闭智能，这是第一个知识点。第二个是新增的极速启亮这个功能，如果你打开之后， 系统会以你现有出价的两倍去获取转化啊，这个变化就是你的团体会腰窄。第三个是阶段一，从七天十单变成了阶段一的七天二十单，跟全站是同步的， 还有就是什么？第四个就是他的标准推广内置的 ocpr 模式跟自定义模式他不能一起开的，那么这个工具他家具的一个升级之后，对我们产生什么太大的影响吗？ 其实主要还是一个点，玩法上面要做一些调整，比如说你可以把标准推广理解为一个大号的，他很吃自然，搜索呢又被他内置进去的，所以以后你想用搜索去拉营业额放大，自然呢就变成了标准去放大，这个时候你的整体的产出 会变低，为什么？因为他费用成本会变高。还有我目前实测就是用了标准之后，他的成交单量远没有我们 之前单一的使用搜索或使用场景跑单量要多。之前最开始的第一波测试的效果还可以，但现在已经没有那个量，所以如果有放量需求，老板啊，以成交出价为放量目的的 你可能要试一下全站的成交出价啊。目前我没有实测全站成交出价跑的还挺快的。好在标准推广和全站还是有点区别的，全站他是所有的渠道都变成付费了，标准还是只针对搜索跟场景，所以标准的放量能力他是不如所谓全站的。 原则上来说，你想玩强付费还是得靠全站比较好。在我们的所谓的常规的玩法跟动销玩法还是老规矩，会倾向于标准。为什么？因为他虽然是适合跟长期一起跑，但好歹他没有说那么的强付费。另外如果我们现在全站从阶段一进入阶段要断流的标准推广的话，他七天是二， 所以可能帮助我们从阶段二断流这个问题解决的最好的方法就是变成了去标准推广里面跑个二十单，如果还不行，全站的成交出价里面再跑个二十单，很有可能我们阶段一断流问题能得到解决。

拼多多标准推广和全站推广呢？不互通啊？标准推广呢，到底应该怎么开啊？标准推广呢？跑不动，咱们应该怎么办？ 点个关注，点个赞啊，今天这条视频呢，全面给你们讲清楚。首先第一个很多兄弟们呢，他这个开标准推广呢，跑不动啊，那么你可以参考之前的这个 ocp， 他的这个出价呢，咱们可以进行一个这个设置，或者呢调高个百分之三到五个点去启动一下啊，都是可以的。那么第二个， 如果你是新品的话呢，咱们前期呢啊，可以保本或者直接带着这个利润去开这个成交出价，先试探一波啊，都是可以的， 我们先看一下有没有曝光和花费再说啊，流速拉起来之后，花费拉起来之后呢，后期我们再进行一个托架啊。那么第三个就是说呢，咱们这个标准推广和犬站呢，实际上是不互通的啊，是什么意思呢？就好比 你说我们之前的话呢，每天开两三百块的这个标准推广，那我们到达一定的瓶颈了，比方说我们开三百的一天的，那么你这个时候呢，转去全站的话呢，是跑不动这些花费的， 只是说你之前的这个产品呢，有了一定的这个累积了一定的这个权重和单量，以及这个曝光啊。你去全站的时候吃的是这个回流啊，是之前的那波人群 啊，包括说没有下单过的，包括说这个浏览啊，浏览过的一些啊，而且的话呢，他这个跑不动都是正常的，跑不快都是正常的。那么这个时候呢，你就得按照之前的这个成交或者投产去进行个调控，且极速起来呢，我们不要去乱开啊， 投产直接搞不好就直接对半砍啊，到时候呢，你想脱价问题就会很大啊。千万不要开啊，一时打开一时爽，二阶之后呢，平台爽你并不会爽啊。关注我，每天分享一个干货。

权杖推广马上就要下线，这是不可能的，今天我要告诉你的是，改版之后的权杖如何解决他进阶段二舅断流的这个问题。如果兄弟啊，你现在断流了，或者说投产全部是亏的，一定要好好看看我今天发的这个视频， 我现在马上实操给大家看。这条新链接就是非常典型的在权杖进入阶段二以后就开始断流了，看到没有？我们来看花费，在进入权杖阶段二以后，他的花费也开始花不动了，才花三块钱， 现在是十二点，我们此时的投产比是二，现在我们用视频当中的操作去看一下他在六点左右会不会再度起飞，让我们拭目以待。时间到现在是晚上的九点多，我们来看一下这个 链接的数据，这个曝光他已经救回来了，在中午进入阶段啊嘎断流了以后，这个曝光回来，并且花费四百元，现在投产比是二点一二，这是一个刚刚小起步的新链接，因为今天进入阶段啊，对吧，他就断流了 这个新链接他今天花了四百，等于说这个链接拯救成功搞定。具体我是怎么做的呢？我在前期在跑阶段一的时候，其实我就已经事先的把要当做外漏价的那一个 sku， 我先不去给他设置折扣，虚高一下价格， 然后等我的链接他能够顺利进到阶段二以后，我再用限量购把这一个外漏价给他切回去，链接就会重新刷新他的面价，也就是外漏价。如果你是稍微懂点权杖机制的兄弟，应该 要知道啊，如果你的外漏价更新，原来十五块钱的面价现在变成了七块钱八块钱，这个系统啊，他是会重新抓新你的排名，而且这个时候你的外漏价如果拼单价做的比较高，还不容易被抓， 刷新完以后你就会发现曝光了，他会稍微起那么一点点，那么这个时候我们要赶紧去做一些人为的手段去促进转化率。我们说的钓鱼单和开团单，去把这个流量给他留下来，可以让他更好的成交， 不然拼多多太快了呀，如果他给你流量，你不会成交，他就不给你流量了，所以想要抓住他给的这个流量，就要通过营造我们链接有很多人拼团的样子去让买家啊，尽可能的去下单， 你们都可以去试一下，兄弟们，反正没有什么成本，而且我这个方法是可以批量复制化的，都是我近期起量并且解决断流的案例，你们都看到了吧？以上五个操作建议你们全部保存起来，希望可以帮到你。

听说现在开车全站推广有两个深坑，大坑啊是不能碰的，用了就是亏啊，爬不出来的新手可能听的系统的谗言就开了，最后发现什么订单是出了，但是一场空，钱亏了。 点点关注点点赞，给大家好好分享一下这个东西是什么东西？首先的话是多目标出价，这个东西刚出来的时候就说了，很虚， 要养的一个月以上的一个时间周期去养它，因为什么？它是瓶颈期的工具，你比如说新品刚开就马上开了，一个多目标你会买到一群真的只是来寻单，收藏，关注，根本就不会购买的，流量 一点都不转化的。所以刚开始你全站一下子几万曝光进来一单都没有，很多人还以为全站改版了，其实不是改版，是因为你点了他，你要默认把它取消掉。其实呢，是全站的阶段二断流的问题，其实很 很多人都是因为开了极速起量之后才断流的，如果不开极速起量，节奏还好，阶段一嘎嘎出单，出价翻一倍，能不出单吗？你想一想啊，开了极速起量之后二十块钱的东西的，你广告费原本是给十块钱，他慢慢跑，还好极速起量一开马上变二十团比，就是一疯狂输出，一会二十单没了，是不是 阶段一过了之后，到阶段二又变成十块钱了？因为这个时候极速乞丐就不能取消对不对？所以呢，就断流了，因为什么没钱了，所以马他就不跑了。 所以总结下来就说，多目标跟极速其量都是光烧钱不产出的东西，或者说没有盈利的东西，他属于叫放长线的，完全不适合新品或新链接初期的时候来开。属于什么？把权杖给更新费了两个功能，那觉得曝光少的图案比调低一点就可以了，不用用到他， 他们知道到时候的话呢，你也要控制一下，就不要亏太多，因为如果你长个零点一的团比可能又会出现断流，那怎么办？具体的实际玩法就是现在全镇 再来给一个合作团比，觉得不行慢慢调低，调低到保本团比差不多了，能跑量就能跑，不能跑量也就是废了。好吧，如果能跑量维持个七天，不要急着去把它拉到盈利七天之后，或者说十天之后， 你记空加时间周期啊，权重一定要上来两到三天一个周期提高零点一到零点二团比这个东西就这么简单。所以权杖现在是最简单的玩法。

易、全站推广与标准推广 auck、 p、 x 有什么区别？答全站推广流量更丰富，对商品店铺 g、 m、 v 的撬动能力更强。二、什么样的商品适合开启全站推广？答 新品、稳定商品均可推广，推广后可帮助提升流量货取能力。同时建议优化好商品内功，提升商品自身的转化能力。三、全站推广的目标投产比是什么意思？答 目标投产比是全站推广的出价方式，集商家期望每花费一元在搜索和场景流量十四天内带来的之负交易额。目标投产比设置的越低，拿量能力越强。但需要注意谨慎设置集小的目标投 投产比。例如设置目标投产比等于零点一，以免突然爆量，花费突增。四、系统推荐设置的目标投产比为什么会变化？答系统建议的目标投产比是综合商品 自身竞争能力和大盘竞争环境给出的，而竞争能力和竞争环境是时时变化的，所以建议值可能有波动，商家可参考系统建议出价，根据实际可接受的投放成本来设置目标投产比， 帮助商品店铺获得 gmv 增长。无、每天调整目标投产比的次数幅度在什么范围内较为合适？答建议参考系统建议价设置目标投产比，每天修改次数不超过两次。同时 注意调整幅度不要过大，尤其是目标投产比较低时，调整的幅度尽可能小。六、日限额设置多少合适？答投放初期，建议设置具体日限额，以发挥日限额的安全作用。 如果实际花费达到日限额，计划会自动停止。当投放稳定后，建议日限额设置为不限，以保证稳定获取更多 g m v 期。权占费比的含义是什么？答 权占费比等于商品在权占推广中的花费。商品当天总交易额不仅仅是广告 gmv 及商品当日每获得一元交易额需要花费的推广费用。八、对于新品更推荐头权战推广还是标准推广？ ocpex？ 答 新品在首次投放时均由冷启动时间，需要耐心等待，有数据表现后再评估商品适合哪种投放产品。当然，我们更推荐使用权占推广，带动店铺整体 gmv 的提升。就全站推广花不出去钱， 曝光量少怎么办？答若发现花不出去钱、曝光量少的情况，建议适当降低目标投产比。目标投产比过高可能倒致商品拿量困难，使全站推广实际投产比不稳定。 忽高忽低。要如何调整？答尽量保持一整天稳定投放目标投产比，不要频繁调整，以帮助系统快速积累数据，进入智能投放期，达到稳定的投放效果。十一、全站推广 广需要看几天的数据效果来评估商品是否适合投放？答各个商品自身情况不同，建议进入智能投放期后，再根据商品投放效果评估是否适合全站推广。 十二、全站推广使用后核实用钱相比访客并没有增长。请问针对这种商品是不是不适合投全站推广？是不是要切回标准推广？答首先需要自查在标准推广的投产，比喻 在全站推广设置的目标头产比是否相当。其次需要自查在全站推广是否在稳定投放投放时间连续不频繁调价 最后全站推广是以投产比为目标的投放产品，商家只需关注实际投产比是否达成预期即可。

再开全镇推广的注意了，你们是不是开了一周到两周左右，数据就会开始暴跌，跑都跑不动了，老品还好，新品跑个一周就跑不动了，系统一直提示要你降低目标投产，这到底怎么回事呢？ 点个赞，这条视频我告诉你们原因，并且给你们分享一套实操的解说方案。首先出现全站跑动呢，这个我们测试之后发现，全站更多的是吃产品现有的人群包，所以为什么老品上来资产极其高， 而没有做任何技术标签的新品基本跑不动？全站推广只是在快速消耗产品现有人群，一旦消耗完就会跑不动了，而这时候系统只能提示你去降低目标投产，去匹配更广泛的人群， 但这样我们又没利润了，所以在跑不动的时候需要再次拉人群。点个赞，下面的操作很重要，认同他们在志愿跑不动的时候就果断关掉，转手去开 ocp 家，或者是自定义，只要能跑动就行，或者快速的冲一波活动，重点是用来拉人群标签，这时候你再去开全站的时候，就会出现又能跑动了。最后点关注下课！

标准推广全量以后会给我们带来什么影响？那你们觉得呢？标准推广全量之后会给我们带来什么影响？就他这个工具是什么样子的？我给你们说一下。好吧， 首先第一个啊，这个工具的话呢，他是他的第一个变化是什么呢？就说他是搜索和场景的综合，对吧？还是按照成交出价，好吧？还是按照成交出价来的。嗯， 他还是按照我们的成交出要去出的。但是呢，他有一个，但是呢缺点是什么？缺点是什么？缺点是它里面的静态部分啊，创意图部分啊，部分没有了智能跟静态那个比例调整 啊？创意图比例比例调整，这是第一个。第二个是什么呢？他是搜索跟场景的结合，所以你可以理解为是什么？如 如果你全天跑，可以理解为理解。为什么呢？大号的场景，所以刚刚有他们说那靠场景吃饭是没了？不是的，是靠搜索吃饭的人没了。 好吧，可以理解为大号的场景。那大号场景有什么缺点呢？他没有什么很吃自然流量，是吧？很很吃自然的。以后的话呢，想要用搜索，用搜索去拉成交，去拉营业额，对吧？或者说拉自然的 体系，对吧？呃，成付费成本会变高，因为你在用搜索去拉长拉自然的过程中的话，你的场景同时也在跑，当然 那和全站不是一样吗？几乎是差不多的啊，很多老板说那他和全站还是有点区别的。全站是什么啊？是所有渠道都变成付费的。全站是所有 渠道多付费，懂吗？他叫全站，标准是什么呢？标准他只是单纯的搜索加产品，所以原则上来说的话，强付费还是全站来的好，好不好？ 强付费还是全站好，我们的叫做常规。常规玩法还有动销玩法啊，还是会倾向于标准， 明白了吗？老板想要领取我们从零到一完整的拼多多起店教程。老板的话评论区自己看一下。

全站推广啊，最好的策略到底是什么？其实今年我对于全站推广呢，有自己很深的认识啊，我可以给我很多小卖家一些建议，我认为今年烧全站的所有卖家都应该很理智的认定全站就是来追利润， 为什么呢？因为我们以前就讲过，其实如果说各位在投权赞的时候，你没有清晰的认识到全渠道推广的这种逻辑，你一上来还是单纯的把权赞用于打造自己单品前期的流量价格或者人群价格的时候，我认为各位多多少少是有点想多了哈， 但是呢，有些人就是喜欢见者偏锋，你也无法说他对还是错啊，这就跟啊，世界上很多难以说法的这种命题，就跟做生意似的，每个人都有自己的路径，但是今天我想主观的讲讲我的看法。 首先我是这么认为的啊，全赞先要搞清楚他的底层，既然是全赞全渠道推广的这种逻辑，他一定会让你的单品可以快速精准的匹配到人群，这也就是为什么有人说我开全赞，我的产品哪怕是一坨狗屎啊， 只要我价格给的到位，初期的时候他能帮我找到人群，百分百是能找到的，甚至你也不要去五单的觉得说我产品为什么不出单，有的时候好好想一想你产品的起款时间，只是你们不愿意算细分的，一周有七天，七天里面消费群体哪一天是最高的？你这个类目里面的用户哪一天的购买欲望是最高的？你是不知道 你永远都没有开过一整月，你也无法得知在十五号之后的用户购买率有多么的强，对吧？这个是各位不知道，所以我们经常说的起款时间决定生死，这是有道理的，你知道吗？所以通过这一点啊，大家就意识到， 其实所谓的全站推广，既然是在全渠道找你，在宝贝开始投放的时候，他是绝对可以帮你去找到你的用户人群。好，那既然是这样的话，那各位就要思考了，为什么那很多人却用全站去大量起款呢？我认为你们大量起款的人，有的人做的对，有的人做的错，因为你不得不承认啊，全站他是一个很好去做利润的推广工具，比如说你今天这个 单品废品要做到三或者四我才能赚钱，那我只要设定到五到六，不管他跑不跑得动。如果从某种层面上讲，或者从激进一点的角度，以前万店群内服人的角度，我今天所有的宝贝我都给他开了，全在我每一款产品都给他设置到一个我能够盈利的 r y 投产比，然后我就帮他去跑， 管他好不好动，我只要够量大的话，我单品有一百款产品放上去，那你试想一下，只要有五十单产品出单了，每一个单品都出一单，其他的产品不出单，我这个时候一天也有五十单，而且我五十单是不会有任何的利润折损的， 是不是这个道理？但是你们的焦虑是什么呢？有的人一上架了之后，总觉得，哎呀我这个啊，玩投高了啊，然后发现没动静，烧不动啊，然后慌了。但是实际上讲啊，你们各位要么就是这个产品本身力不行，要么就是这个类目现在开权在很难在今天找到你的收购人群，你们不愿意等，你们也不愿意用一个很常见的眼光去看他，然后就会导致你们觉得现在权在吗？ 要么有的人觉得跑不动，要么就有人觉得呢？全站只有降低投放才能跑动。你们之所以会愿意降低去妥协，是因为你们想要在单款产品看到足够的量啊，而我们是没有那么必要去激进。所以我们现在今年告诉大家，如果你愿意去做利润，其实全站是有很多种方法可以让你们去做利润。 我认为啊，是不要去追求量，要在权杖里面去追求钱，而且我觉得是那些偏稳定型的人才能够在权杖上面真正的薅到他的羊毛的。但是这种说法呢，往往存在，理论上会让很多人不服，但是如果你们从另外一个角度去思考，一旦全渠道推广这种方式，一旦是有投产比让你去设定的时候， 其实你是有权利去选择不要量或者是这个要钱的，对吧？你们是可以自主性的去判断一下自己店铺未来的投放策略，只是很多人不愿意想，因为你们太多人都是盯着去打爆款。这种逻辑就好比很多人去 做公司，一上来永远想的是做规模，做规模，做规模啊，你要说赚钱了，他们都想赚钱啊。但是实际上所有的路子都认为是有规模的时候才有权啊，只要走起量了才会有钱。但是实际上大部分的结论，大部分这个社会上面有有可实行性的东西啊，都是跟社会上的大部分人认知是反着来的， 我认为是反着来的哈，你如果说你一旦要顺着他来的，那一定是需要一个量级去变化，就好比我们都很理解，一旦人有钱了之后会怎么怎么怎么样，对吧？比如我要有钱了，我存银行，我一年可以吃多少利息。 但是这就是我们说的，在你没有钱的时候，这种方法永远不适用于你，你听再多对你都没有任何意义，那都需要你手上的资本足够强大，你才可以玩那些最简单最基础的逻辑，才能让你玩的懂。在你没有那么多资金的时候，你反而是需要跟着这些简单基础，顺于社会规则的一些逻辑反着走啊。 那我今年就见过很多人做低客难价的，做小众类目的，做高客难价的，然后做那些所有人都无法理解的行业，都赚到钱了，但是今年赚不到钱的人大部分都是做通货类的大类目的，所以你想想为什么呢？原因很简单啊，因为我们总在认为这种行业的天花板最高，它是有未来性， 小行业看不到未来，但是小行业真能让你赚到钱。所以永远都摆在各位面前的就是能赚钱的没发展，能有发展的不赚钱，这个时候就难受。

现在起电不要盯着全站，这个直通车不放，全站最近开不动了，尤其你降低投产也没曝光，所以说直接去开 oc。 最近又流行起来 ocpx 转圈站了， ocp 扎，但凡你开个两三天，开个五七八单的时候再去选全站，全站几乎都跑的动了。你们可以试一下，如果开 ocp 扎还没有曝光的时候，就是提高当前的成交出价，如果显示预算不足的时候，预算较低的时候就视为你当前的出价偏合理。 所以说你就不用动，放个两三天几乎都跑得动，每天进去一次，开不动还是加点书架。如果特殊情况说 oc 还开不动，那就去开自动翼，开一天自动翼，第二天再去开 ocb 叉。

权杖推广高投产怎么开的出去？已经讲过一百遍了，需要自然流量，需要自然流量，平时你没有自然流量，甚至二你都跑不动，别说几十的投产了。废话不多说，直接看操作记录，看一下芯片的操作记录，从零访客做到一万五访客， 看一下推广支出。一开始的推广只有搜索的一百块限额，开了很多天才转的权杖推广，权杖卡的是一个高头厂，先看一下搜索的记录， 搜索的话每天就是限额一百块，投场非常差，就零点七，因为平均点击花费就要两块多。然后后期转的权杖呢？他的花费每笔只需要九分钱就可以成交八块钱投场八十七，刚转 第二家店也是同样的操作手法，零点二七成交二十块的客单价，每天的花费 费稳步在四五百块就可以，一天成交三四万。 我再讲最后一遍，先点关注再点赞，我直接把整一套玩法免费分享给你们，这是整一套系列的操作。前期我们需要引进自然流量，我们需要做马点图，做低价引流，做好基础评价，再去通过直通车去加速我们链接的成长过程。 前期一定是开搜索 ocp 上没有之一，因为你前期开全场跑不动，开场景也跑不动，搜索 ocp 上点击贵，却能给你新链接，很好的获取到曝光，没有之一。 等中后期我们引出自然流量，再去转到权杖这里，我们前期需要预留好高投产品计划，如果你不会先看往期的视频，为什么有自然还要去打开权杖？因为我们要让我们自然吃到权杖推广里面去，自 有一个好处是什么很多人不知道，也就是后期我们可以稍微涨价，丝毫不影响我们权杖的数据，自然档照样出。如果听到这里，你还不会先点关注再点赞，私信课件拿去看！

为什么青玉很不喜欢全案推广这个工具？因为它有几个很致命的地方，不信你听我说完。听完之后呢，如果你还敢用的话呢？说你是一个胆子大的老板，嗯， 人。第一个是什么呢？就是他的扣费是极高的，对吧？如果你设置团米呢？是五，对吧？也就是说他一单要扣你百分之二十的广告费，十块钱扣两块钱还好，对吧？一万块钱扣两千。第二个是下单之后退款，广告费扣两遍 啊，也不知道是他技术漏洞呢，还是故意这么干的，为什么？一个已经成长的很不错的工具，对吧？就搞成这样子。第三个才是最恶心的，是你的对手，如果知道你在开全站，他只要每天往你店铺里面拍大单。 嗯，也就是说你从来没设置五的，他每天往你店铺里面拍个两万块钱，一天你要支付四千块钱广告费，你能接受的了吗？接受不了的，所以这个工具他办的太多了，这个工具到现在我们都不敢大面积去用，只有一些冷门类型的产品，我们在干嘛？而且还得偷偷摸摸的玩，不敢，生怕得罪任何一个人。

新的推广工具呢，叫标准推广，很多老板都在问，那我们今天就来具体讲一下这个工具出现以后对我们前后的影响，以及他的一些变化。好吧，第一个呢，就是这个工具是搜索跟产品合并成一个的，但是他还是一样按照成交出价方式来进行 出价，好吧，老规矩，曝光扣费或者点击扣费混合起来。第二，搜索跟产品合并之后，流量成分是搜索大一些还是场景大一些？肯定是场景大一些，老规矩，对，一直都是这样子，所以是变相就等于是搜索没了。答案是对的， 我们还是可以用它来进行什么款图价的测试。好吧，但是你想用它来做自然流量拉伸就略微的有点难，但是好像也就只有他了，已经还有剩下一个自定义没有人群了。第三个是这个工具，如果你想要用它来拉自然，大概率就要得控制一下什么投放时间，如果 你是二十四小时开，他等于就是一个小号的全站。第四是他的测图功能跟全站是一样的，没有的静态创意图，这个功只能本地上传一些素材丢在那边，看他能不能出曝光了，所以测图的比例是没办法调整， 后续我们在进行撤投时会比较吃力一些些，但后续我会给大家一个小的新方法，点赞关注一下。第五，这个工具呢，他没有东亚功能，就不像全站，但是的话呢，他有全站极速起量功能，就是什么以成交出价两倍去获取更多的订单的能力，开了以后团比会垮一半，很正常，大家要接受一下。第六， 全站跟标准推广的关系还是跟以前一样的，你先进行标准推广也是就有点像先搜索在全站的那种概念，全站之后再来开标准推广，也就像之前的全站转场景也是一样的，行得通的。另外呢，这个工具现在内测的老板还是可以 用的，为什么相对而言来说付费成本还是会比较低一点点，或者说获取曝光的能力也会相对还好，但是也没有好到哪里去，跟之前的那种直接出一个全站的那种大流量红利来说区别 他一样，我一直在跟他强调一个点，就是这个工具的出现意味着什么？拼多多的付费基本上是没有红利的，大家如果想在拼多多里面吃到更多免费流量，要么就是玩比价，要么玩差异。如果是从体系上来讲，短视频跟直播会有更多流量给到大家。

我跟你讲，全店开全站的，最终都是给拼多多打工的啊，没有一个例外的，我这个店做了有一年了，现在这个店主要走的就去吧，也算是全付费吧。但是现在 就每一个全站的这个推广费用啊，或者是推广出来的单数啊，都不多，不知道怎么去放大，不知道怎么去搞了。所以你现在是上了很多产品，全部都挂全站。对，我明白了，那你这样赚不到钱的呀。你这 我跟你讲，全天开全站的最终都是给拼多多打工的啊，没有一个例外的。我这个是怎么回事呢？我这个是只要上的新品，我就放到全站里，我每隔一段时间我会拉出一个品来，去在搜索里，跑，到搜索里面去积累一些数据，如果能跑的好，我 我就转到全站里继续做，如果跑不好，在搜索里都跑不好的话，我就直接 pass 掉了。那我问一下你现在的话，全站整体团比能跑到五左右能赚钱吗？ 可以转笔多少？你利润率有多少？综合来说百分之利润率低的，百分之四十，利润率高的，现在我车里面跑的有百分之一百五的。 我问一下，比如说你客单价二十五能赚多少？二十五啊，能赚到个十块钱左右吧。那你利润率大概就百分之四十左右啊，综合来讲啊，利润百分之四十呢，同样比二点五保本，二点五保本，我算下你的获损是百分之十五的退款率， 二点五三米大概三左右保本三左右保本二点五。哎， ok 哦，还能赚一点点哦，还能赚一点。对，现在还是有利润。量上不去啊。对，主要就是量上不去。 对，因为权杖他是一个空量的一个工具啊，他上不去啊，你要么你吃自然流量，要么你吃活动流量，对吧？要不然你挂一个权杖全付费，他就是一个。 而且我跟你讲啊，随着你链接越来越多，到时候其实，嗯没啥意思的，而且你会发现你现在店里面其实主要能出单也就那么几个链接， 对，两三个，对啊，就他们因为什么？因为都开的是全站，全站会相互抢亮，他就是不同的链接，不一样的品，他也会相互抢亮吗？扣费。为什么？比如举个例子啊， 有一个团比设置的一对吧拼多多上，哎，扣那个一的。现在还有一个什么问题啊？就说我一些卖的，因为我的所有的品，我的这个品，他的总销量在拼多多上来说啊， 并不是很大，一般能跑到个一两百单的，就算是卖的非常好了。所以我现在是给你一个小小 建议，就是说慢慢的从全站这一个模式转型到场景的模式里面去，再加上一部分的自然流量，你会比较舒服。全站是会让你出单比较稳定，但是他不会让你利润很好。 说实话，对，这个确实，但是现在我怎么去转呢？因为现在可以说现在平台可能就认为我这个店铺就属于强付费。 那你可以转，你手上还可以有其他店铺啊，对不对？然后其他店铺来转嘛？那转完之后你现在手上只有这个店能赚钱吗？不是，我现在手里有七个店铺，都是都能盈利，都是全站。也不是， 我最近这大概有一周的时间吧，我做了一个很大胆的玩法，就是我其中有一个品，我的成本大概是十块钱，嗯， 我的卖价是五十块钱，然后我用这个搜索拉了几天，嗯，扔到全站里面，跑的非常好，一天能卖个十单，二十单，我的付费呢，每笔成交大概能花个十块钱左右， 利润非常好。嗯，退货量比较大，因为他买过去以后，再看到别人低价的就会，就会退货，退货量比较大。但是我的想法是什么呢？我想利用这个链接 去做裂变我裂变出来的所有的链接，假如说我，我这个产品，我用这个高价去跑全站，然后我再裂变二十个链接，这二十个链接呢？全部是全网最低价。 然后是同一个款吗？同一个款，二十个，同一个款，同一个的店里面吗？对，品同一个店里面，但是现在我纠结的点在哪呢？就说 你还是以开全站为主吗？我的意思是还只是把这个十块钱成本卖五十块钱的这个开着全站，我裂变出来的这这二十个链接，那就我就不放全站了， 那可以啊，全站给放了。对，然后就是利用这个强，这个开全站的这个链接去能不能带动这个低价链接的这个流量，你开全站是十块钱，其他链接是十一块钱，不是吗？ 不，不是那个意思，我的意思是我十块钱的成本，我一个链接呢？我卖五十块钱，我去开全站，全站的。举个例子来说，全站现在我每笔成交花费花十块，我能跑的非常好， 也就说这个链接我卖出去的产品我能有三十块钱的利润。哦，明白了，可以啊，你用这一个品去裂变二十个链接，我，我大概明白意思了， 可以这么做，但是如果你把它分三十个店来做会更好。分三十个店来做，为什么品？一个店里面的链接跟链接之间是会竞争比较激烈的， 但是呢，店跟店之间还有很多的店。您的意思是我一个店去做这个强付费，分三十个店全部做，全网最低？对，是的，每个店都可以强付费，这样子我跟你讲甚至能实现什么呢？畅销榜前二十都是一个人。 那如果说现在就是我裂变出来的这些店，我用不用去做这个 ocp 叉，或者是做这个场景去拉一些自然流量的？ 不用啊，你就全站，到时候你把团比拉高一点，你赚，因为你是低价呀，低价你本身自带比价流量，你车子不用给很低啊。对，或者是在他在你的这个店铺里面，你再多挂一些副链接，不开车吃 一些流量就 ok 了。如果说我利用这个后台有一个工具，就说我这个强付费的店铺，嗯，这样开着，然后在另外开的店，另外开的店做到全网最低，我利用后台的那个爆款比价，直接干我这个主店铺，这样去干行不行？自己敬自己， 对自己干自己意义不大，是吧？我跟你讲这个市场的话呢，他就有很多很多商家一起在卖啊，对不对？你这边有个头部对吧？就这个五个手指里面这个是你对不对？你用这个链接，你肯定是针对这个或者这个啊，你针对自己啊。但是现在我做强付费的这个现在是能做到 榜一，你能做到榜一是吧？那你就对着榜二打吧，对着榜二打是吧？嗯，打榜二，打榜三，打榜四，打榜五吗？对吧？榜榜五前十都是你吗？不就好了吗？对，这样去打，分开打这个，这两个电 打榜二，那两个店铺打榜三打自己有什么用？嗯，行行行，还有一个针对自己省省车费。不可能啊，针对自己怎么可能省车费，省不了你车费的话你肯定是省不了。对，是的，而且没意义，而且只是在自己吃自己的市场份额更没意思。 然后我现在就目前这个店铺，我一些卖的好的，我不去动他，我这些卖的不好的这些我可不可以就是把价格降下来做这个低价，用这些走的好的链接去稍微带一下，然后不开车了。 可以啊，或者是简单的去开一些，一天限额个一百块钱，开个 ocp 叉去拉一些自然流量，可以包括你现在在跑全站的。对啊，请你有一些品该大胆的去给他提到全站。对，我我们这也是有从去年开始的全站就出来的，我们这有 就有在盘算账的开全站啊，你的订单以全站为主的那种店铺，其实说实话到头一场空，每天都是有几十单，拍完就退。对，是的，到头就一场空，拼多再给你。团比很好看，但实际上真的靠全站赚不到钱的，我们自己自己算的很清楚， 除非你率很爆，比如说，呃，团比是两倍以上的才有可能赚一点点新股份， 我就把这个该停的全站停掉，我把这些我可以把这些卖的稍微好一点的去稍微做一些放大，是吧？对，是的，卖的好的你可以稍微去做一些放大，比如说活动机用微啊，搜索啊，其实五个呀就比较保持一个态度啊，就 你完全，我就目前付费就分两派，一个叫 o c p 叉派，一个叫全算派，你起步用什么？你最后的重点就是对方另外一个东西，比如说你起步是 全站，你最后的承接重点应该是 ocp 叉，对吧？你起步是 ocp 叉，最后你的接盘侠应该是你的全站。所以你现在比如说你是用全站起步的，对吧？挂一个保本以上的投篮笔还能跑得动？这个时候你就应该说，哎，这个品质可以的哦，有一点市场竞争力的， 你在欧式比亚根场景里面优化好之后去吃自然流量啊，还是怎么样都可以，最后再回来全站挂一个团米高的也可以，对不对？对不对？所以而不是说我去用全站了，最后我所有东西全部都全站，这样就不太好。行，那我明白了。对，最后还有一个问题，多多进宝记不记权重啊？ g， 而且我跟你讲，在水果身边木的话，多多进码是最牛逼的。不就是爆款比价和限时限量购叠加吗？我跟你讲，你可以这么理解爆款竞价啊，他就是限时限 限量购的一种，你报上去之后你价格就是打下来的呀，你跟现实限购哪一个价格低他就取哪一个，他是不是叠加是吧？怎么怎么叠加就九折，在九折 就说限时限量购，假如说我先开了个限时限量购，开了个八折，嗯，八折呢，这个东西八折以后卖十块钱我去办呢。爆款比价的时候呢，这个平台让我卖十二块钱，以，我跟你讲，所有的活动以你报名的时候你给的那个价格 啊？你报名时候你提报那个价格为展示的一个依据。我是担心什么呢？我是担心我原先卖十五块钱，我爆款比价呢，平台让我卖十二块钱，我限时限量购又打了个八折，他会在十二块钱给我再打一个八折。我我我大概知道你意思就是说 你怕你爆个爆款进价，然后的话呢？打了八折，限时限购又要打八折？对，不会的。那 不会就行，展示最低的那一个。嗯，行，那就那就不用担心亏钱了。嗯，是的。行了，其他的没什么事。