大健云仓万里汇充值步骤
欢迎收看大建云仓 b to b 平台供应商资产管理讲解。为了便于收取交易款项或支付账单，供应商需要先在平台上添加银行账户， 点击银行账户管理添加用于收款或付款或收付款的账户，点击添加银行账户，选择收付款类型，然后选择账号类型为对公账号或配 new。 若选择账号类型为对公账户，供应商需选择 b 种类型，如美金，并使用英文填写银行账户信息。 若选择账户类型为 pay new， 需填写 pay new id 和注册邮箱。需要注意的是，如果选择该账 用于收款或者收付款，供应商还需上传签字盖章后的收款账户确认函。操作如下，点击生成收款账户确认函模板，点击下载打印收款账户确认函并盖章， 随后点击添加已盖章的收款账户确认函。以上全部操作完成后，点击提交作为收款或收付款账号需等待平台审核，付款账号可直接添加成功。 点击更多，可对银行账户操作删除、编辑、查看操作记录和查看银行账户详细信息。 供应商可以通过资产总揽查看自己的总资产金额。供应商的资 产包括账户余额、逼格、呸呸金额、还款保证金、店铺保证金、预计应收款抵押物金额以及资产调整金额。抵押物金额为供应商拥有的在图或已入库平台仓库的产品估值。 未支持供应商的交易平台为供应商提供信用借款。即滴个 prepay， 点击滴个 prepay 可查看当前的引用金额以及还款记录。 如果供应商需要清还已用金额，点击申请还款，选择付款方式为银行账户或者账户余额。 选择付款方式为银行账户时，需要先使用以维护的银行账号打款至平台指定收款账户。打款完成后，选择付款 时使用的银行账户，填写付款金额和日期，上传银行交易凭证。选择平台的收款账户，点击提交。如果选择使用银还款，输入申请还款金额，点击提交。 待平台确认后逼格呸呸。已用金额会自动更新产生。交易后交易款扣除应付费用，进入供应商当期预计应收款，点击进入详情页，可点击相应差别查看金额明细。 如果每账期有特殊退款或扣款，该调整值将在资产调整金额中体现。每期账单确认后，供应商可提现的金额或欠款金额累计记入账户余额，点击进入余额管理 页面。如有可提现余额，供应商可申请提现。点击申请提现。选择收款账号、收款币种，填写提现金额，点击提交。平台审核通过后提现完成。 供应商还可以设置自动提现，点击打开自动提现。选择收款账户，点击确定设置完成。 开启自动提现后，平台将在每个账期自动将余额全部打款至供应商选择的收款账号中， 点击设置可修改自动提现的收款账户。如果想关闭自动提现，点击关闭即可。若供应商存在欠款或余额不足时，可申请充值。点击申请充值， 填写付款信息，上传银行交易凭证，点击提交。待财务核实到账后充值完成。供应商可查看自己每个账期的期末余额充值和提现明细。 为了能保障货物的售后处理，平台将从供应商的账单余额中冻结固定金额作为店铺保证金或还款保证金，用于维护日常运营。 店铺保证金会一直冻结在供应商账户中，直至供应商退出清算后，平台会根据实际情况予以返还。供应商可查看已经缴纳的店铺保证金明细。 综上所述，供应商的总资产金额等于以上各类资产的总和，供应商可点击查看各类资产的详细情况。以上是资产管理的全部内容，感谢您的观看。
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02:44查看AI文稿AI文稿欢迎使用 gigglegogbb 平台，当然，登入账户后点击左上角 logo 可以跳转到 homepage， 可通过平台首页的多个入口挑选自己感兴趣的产品。在产品详情页 八月可以点击主图右上角的爱心将产品加入收藏家，八月可在收藏家查看收藏产品的库存与价格变动。点击主图下方的 resorts package， 可下载产品素材包，包含产品图片描述、 说明书等。右侧的 download 反应该产品的下载量，下拉可以查看产品的基础信息、退返品政策、市场政策等信息。产品详情页价格分为公开价与其他交易形式的价格。若八月想要获得更有竞争力的价格，可以点 基 beat 向 seven 发起御驾。在详情页右侧八日可查看该产品的发货时长以及 seven 的店铺评分、退返品率和退返品同意率。此外， 在产品详情页包页也可以点击 message server 直接联系供应商进行沟通。点击 message center 可查看与 server 的聊天记录和平台发布的政策内容。 buyer 在销售平台出单后，点击 sales order management 进入销售订单管理页面。 buyer 可以选择单个订单上传 drop shipping upload， single order upload 填写订单信息，完成后点击 update 勾选订单确认。点击 separate 提交订单，根据需求选择是否购买保障服务以及保障服务的类型，并点击 conference to k 付款，完成导单。若订单量比较多，八爷也可以选择批量上传。点击 download temperat 下载模板，将订单信息填写后保存。点击 apple 批量上传， 后续操作与单个订单上传操作一致。到单成功后可查看订单状态和物流轨迹。 若销售订单需要退款或者重发， buyer 可以点击 on the management creator m a， 输入订单号，填写备注和上传退返证明， 选择重发或者退款提交即可。然后可在 refund deputy 上或 retrievant 从短页面查看申请进度与结果。若 buyer 到单的时候购买了保障服务，需要进行理赔时，可以点击 buyer protection management 进行理赔。 外人有其他的问题，可以通过页面右下角的 customer service 联系平台在线客服或提交 request， 平台还会持续更新更详细的内容，敬请期待。
07:28查看AI文稿AI文稿遇见大建云仓，我的创业之路从刚开始的挣点小钱，走向了我原本没有设想的一种方向，从赚点小钱到月销百万。 大家好，我是刘正国。二零一四年，我出入跨境电商行业，因为当时刚开始做卫视，然后不了解这个平台规则，很快被封号了。 一直到二零一六年，然后基本上才算正式的开始做跨境电商，然后有接触到 cdscount， top， heat， 然后亚马逊等平台，当时的心态就是当一个自由职业，然后时间很自由，赚点小钱比朝九晚五上班要强。 二零二零年，跨境电商涌入非常多的新人，竞争也变得非常的激烈，有一个亲戚吧，然后他也是做这 这个，就告诉我他在 wifi 上卖家具，然后还不错，建议我们也试一下。在表示对资金压力啊，没有大件经验的担忧之后，他向我介绍了这个搭建云仓的模式， 以及他最初几个月的收入，他成功的经验和对大件云仓的高度的认可，打消了我的顾虑。真正深刻理解大件云仓的模式，还是从业务运行开始之后 远离小件内卷，跨入大件新领域。首先大件家具比小件产品竞争要小很多，这个赛道他没有说那么拥挤，而且说从前做小产品，然后要自己承担测款呐，市场假如说不接受这个产品，那这批货你发过去可能就砸在手里， 你的时间和金钱都有损失。但是云仓这个平台呢？他上面是直接就是海外仓现货，实际上他就是相当于他们供应商直接就承担了测款备货，我们只需要去做好我们 推广，然后销售就可以了，而且针对小卖家他们设计的一件代发，还有这个保证金交易，可以很大的减小我们这就是说刚开始小卖家的资金压力 啊，但是从刚开始从小件转到大件的时候，可能也是不太容易的，因为大件产品的很多的专业词汇啊，产品详情，售后模式 都和小件也是有天壤之别的，因为规则和运营都不太熟悉，很多售后问题刚开始我也都是一头的雾水，当时因为 单量少吗，然后，呃还遭到了不少的退款，就后来痛定思痛，决定沉下心来去和 sale 他们进行更深入的沟通，一边学习产品的专业词汇和产品售后啊，以及售前注意的事项， 一边反馈售后问题和塞了，让他们根据客户的反馈改进他们的产品呢，共同完成售前售后的服务的优化吧，然后这样减少了很多的就是退款引起的一些不必要的损失，这样慢慢的店铺就 有有点起色吧，找对打法，成功只是努力的正反馈。其实加入平台做开始的第一年，嗯，也都是一个摸索的阶段，然后花时间研究 wifi 二平台的很多规则呀，搭建，产品的运营，广告营销流 不良的获取，在这期间我们的业务都保持了一个非常平稳的状态，看不出太大的增幅。二零二一年十一月，我们当时是就是尝试 加入维菲尔的，就一些官方的一些促销活动啊，在那个时候本身也是，就是说当时也是旺季，然后就迎来了第一次事业的，就是说业绩的高峰， 就是在这次活动中，我们也摸索到了，就威菲尔的一些规律吧，在接下来的四个月中，我根据活动效果， 然后反推出用户的关注的点呢，学习同类产品，就 top 排名的那些产品，带领团队之前的对一些产品进行了重新的优化，通过这四个月的就是说产品优化吧，然后再 再加上广告的摸索，还有他们集齐的报名，各种他们官方的活动，就是在接下来的几个月中，完全符合我们的预期，给了我们的正向的反馈，让他业绩有一个明显的增长。机遇藏在每一次行动背后。多去尝试 行业呢，有很多的教程，比如说别人分享的一些帖子啊，教你如何去做选品，做 listing 推广，其实就是很多人去尝试了一两次，然后就没有获得很好的收益，之后就觉得啊被骗了，或者怎么样就觉得做不下去。 呃，怎么说？没有一个东西他适合，就是所有人，可能那个人分享的就比较适合他自己，当然了，别人分享出来的东西，你完全可以去尝试你同样你尝试的时候也要去思考，你不能完全的照搬他的方法， 不一定百分之百适合你，但是你得从中受受到启发。比如说你的产品的定价区间是多少啊，你的利润，你的产品描述，有没有说你根据你每一个产品去单独的 去看别人怎么写，然后学习啊，有没有调整啊？还是直接就是搬他们 seller 提供的那些东西，产品的图片，你有没有想着去做出一些差异化？ 你各类活动平台，他们推荐的活动，你有没有尝试去报名参加呢？你每一次你报名活动，或者说你对产品呃做出的各种改变，呃有没有给你带来的这种反馈进行总结呢？ 光看别人教程模仿，然后自己没有说一次一次的沉下心去尝试，那样就没办法找到适 和自己的一种打法，我觉得平衡点就是也是要靠一次一次的摸索这样总结而来的吧。 团队现在有十个人，除了威菲尔亚马逊运营团队，其中有四个是美工。除了在重视售前售后之外，我们我觉得打造差异化是提升你竞争力的要点。 因为跨境电商吗？客户的呃流量转化呀，他极大的依赖于产品 和你就是说视频的呈现呢，还有你这些产品的描述啊，标题啊，你的功能设计是吧？其实最吸引人的不就是你的图片吗？都要从图片来抓住客户的眼球。去年我们团队发展的还算顺风顺水，然后 也非常迅速，今年我们打算要继续扩大我们的团队，为开拓一下欧洲市场。因为遇遇见大件云仓，我的创业之路从刚开始的挣点小钱开始， 然后走向了我原本没有设想的一种方向，在我以前的认知里，就是感觉你没有个几百万资金是没有办法做这种 进入到这个大件产品的这个领域的。但是大件云仓为我们这些刚开始缺乏经济实力，缺乏基础的普通的小卖家开辟了一条新的道路。 机遇不一定永远都在，但是如果你抓住这种，就是说你现在抓住这个机遇，把握住你现在这个入场券，坚持下来，我相信就一定会有非常好的成果的。
01:10查看AI文稿AI文稿然后接下来才是说为什么要做我们大件云仓，就是说如果大家觉得做大件是一个比较好的机会了，而且也愿意来尝试一下做大件，他们会发现自己去全额备货，做这种大件产品会遇到什么资金，包括攻略 各方面，还有时间周期比较长这几个问题嘛？然后通过我们大建云昌来做的，我们大建云昌是整合了很多优秀的供应商，他们已经把现货通过我们供应链前置的业务模式呢，放到了我们的海外仓，并且在我们大建云仓的平台网站上上线了。我们的卖家朋友们只需要在我们网站上进行一个选品， 把那些产品刊登到他的销售渠道，出单之后再把订单发送到我们大家银仓，我们的海外仓就会直接把货物交付给顾客。通过我们这样一个模式呢，他们会发现原来做大件可以这么简单，可以门槛这么低。并且呢我们大家 云仓上的所有所有的供应商都是对外开放的，他是可以直接跟供应商进行一个沟通的，如果有一些产品他卖的比较好， 或者是说呃，他比较感兴趣，他可以直接联系到供应商，谈一些独家的合作跟支持，这个合作的想象空间是非常大的。
01:00查看AI文稿AI文稿本期课堂大件云仓 b two b 平台业务的合作流程是怎样的？呃，通过我们平台业务合作的，首先它得开设一个我们平台的采购账号，因为没有采购账号的话呢， 登录我们平台网站他也是看不到任何的价格跟库存的，因为我们目前是邀请制，如果对于我们平台业务感兴趣的朋友，可以关注我们大连云仓的公众号，在上面提交您的一些基础信息， 我们同事呢会在一个工作日内联系你，然后呢，根据您的情况帮您来开设对应的采购账号。开通了采购账号之后，你就可以在我们平台上选品，把我们平台上有的那些大件现货产品 上架到你的销售渠道去售卖，出单之后，再把那个订单通过我们网站的那个导单入口导入，然后付款，我们海外仓就会直接把那个货交付给你的 消费者手上了。然后呢，我们会在二十四个小时之内回传一个快递单号给你，你再把那个快递单号去你的电商平台填入啊，或者是发送给你的消费者都是可以的。
02:50查看AI文稿AI文稿欢迎收看上门取货账号威菲尔订单导入操作指南使用范围，美国站和欧洲站的上门取货账号订单类型，威菲尔平台的销售订单上门取货账号威菲尔订单导入操作流程如下， 一、建立产品映射和仓库映射。二、上传销售订单。三、匹配库存与付款。四、上传 label， 建立产品映射和仓库映射。一、建立产品映射。在导航栏选择 external platformer mapping， 在 item called mapping 页面下点击 create， 选择威菲尔平台，填写威菲尔平台的产品编码，即对应的 b to b 平台的产品编码和数量提交确认。二、点零 仓库映射美国站的卡车运输单必须建立仓库映射，快递运输单包月可根据个人情况选择是否建立仓库映射来指定发货仓库。欧洲站的所有订单都需要建立仓库映射。 在 we are house mapping 页面下点击 create， 选择维菲尔平台，输入维菲尔平台的仓库代码和 b to b 平台的仓库代码后提交确认。 上传销售订单拉也在微肥而后台下载好订单文件后，再逼特逼平台的 see you zoda meme 软件面， 选择威菲尔导弹入口，点击 upload file 上传文件。为方便八人使用，平台制作了从威菲尔平台下载订单并上传到 b to b 平台的操作步骤。八人可以通过 点击 how to complete template 查看威菲尔平台下载订单的步骤，以威菲尔官方网站发布的信息为准， 匹配库存与付款。当销售订单的囤货库存不满足发货时，八日可通过采购补足库存，采购完成后回到库存匹配页面，该订单会更新至囤货库存满足发货的页面，八日可全选加入购物车进行付款。 上传 label， 支付成功后，页面会提醒八人及时上传 label， 点击 upload shipping files 要展至 manager label 页面。 温馨提示，为了避免因发货源文件错误、模糊等异常情况导致订单无法及时发货等损失，请八日规范上传发货源文件，页面 将展示指定发货仓库及其数量，班人可机与此上传对应的 level 勾选销售单，点击提交即可。 以上就是上门取货账号，威菲尔订单导入操作指南的全部内容，平台还会持续更新，更多内容敬请期待。
02:30查看AI文稿AI文稿万里牛第十九课 大家好，欢迎十万理由，当订单发生售后时，我们会使用到售后功能，本次为大家分享的内容是售后模块，我们可以去新建售后单界面。关联订单创建售后单， 若有关联的订单，则可以在订单列表勾选订单，去新建售后单， 选择售后类型，选择问题原因， 点击确定保存即可。若无关联订单，我们可以直接点击新建售后单 会提示您未勾选订单，是否继续选择是，若在设置系统配置销售流程，开启了新建售后单启用审核流程， 售后单会流转到售后单审核界面， 勾选订单，确认审核就会提交到待处理售后单界面， 然后我们来到代处理售后单见面售后单如果需要修改收货地址，可以在最下方的收件地址这里修改收件信息，或者也可以将其打回审核 售后单对应的推荐仓库已经验收可以点击入库。如果售后单需要换货发出，则可以点击下单， 新增订单点击保存即可。以上就是售后模块的使用， 如果有问题可以联系系统右上角的在线客服，点击和我联系或者拨打我们四零零的服务热线，也可以直接在首页界面点击操作手册进行查询。 感谢您的观看，再见！
04:05查看AI文稿AI文稿欢迎收看 bigger cloud bit b 平台发言期货保证金交易指南 期货保证金交易是指交易双方约定在未来的某一确定时间，以约定的价格买卖约定数量的商品。期货保证金交易包含五个要素交割日期、保证金比例、协议数量、交割方式和协议价格。 一、选择一个期货合约二、支付保证金期货保证金协议生效。三、协议到期 server 完成交割后， 八月支付尾款或转现货保证金。四、协议到期系统判定履约情况，八月可直接签订期货保证金协议。在产品详情页选择一个期货保证 定金合约，查看合约内容。其中合约价格可为固定价格或波动价格，固定价格为实际成交的价格。 拨动价格等于单产品的海运费加不含海运费的单价。签署协议时， bary 以不含海运费的单价支付保证金，付尾款时支付剩余的金额含实际发生的海运费。货物未到时，平台会根据近一百八十天的海运费预估总单价。 确定合约价格后填写合约数量，选择尾款交割方式，勾选同一条款提交，进入保证金支付页面完成支付。此时 期货保证金协议已生效。若 sever 设置了可接受溢价，白眼也可通过溢价的方式签订。点击产品 详情页中的 bit， 选择一个期货合约，并填写合约数量和价格。完成后即将等待 severe 审核期货保证金协议申请。待 severe 同意后， bear 可在期货保证金协议列表页点击加入购物车，并完成保证金支付。 fire 可在期货保证金协议列表页查看协议状态。点击 status description， 可查看协议各个状态的说明。 若协议的交割日期后有绿色盾牌的标识，说明该协议的交割日期受平台保护。若阴天气等不可抗力因素导致货物延迟入库，不能如期交割时， 平台不会判定 siri 违约。系统会将交割日期调整为实际入库日期，加三个工作日为新的交割日期。 到期后系统自动发起交歌。 sarah 完成交歌后，八元需要在二十四小时内支付尾款或转现货保证金。点击协议操作按钮处的 pay due mount， 将需要付尾款的产品加入购物车付款。若班人选择转现货保证金交割，支付完保证金超额后，在现货保证金协议列表可看到新增的带 f 标识的现货保证金协议。 若货物提前到达香尔发起提前交割申请，巴尔可在期货协议列表页查看并确认是否接受申请。若同意提前交割， 方圆须在同意后的二十四小时内支付尾款或转现或保证金。若 seller 货物交割失败，协议状态为 delivery field， 此时三二违约，需要将对应的保证金扣除平台费后赔偿给 bar。 注意事项三二违约最高赔付比例为协议价格的百分之十。 若巴耶在塞罗尔完成交割后的二十四小时完成尾款支付或转现或保证金，协议状态为 comeprit， 此时巴尔完成履约。 若巴尔未完成尾款支付或转现或保证金协议状态为 default， 此时巴尔违约，需要将对应的保证金赔偿给 sara。 以上是 fair 期货保证金交易指南的全部内容，平台还会持续更新更多的内容，敬请期待。
01:13查看AI文稿AI文稿呃，你像一般的顾客在刚开始跟我们接触到的时候吗？他会通过比如我们的市场宣传，我们的一些市场活动，以及我们的销售经理，就是我们的招商经理，一对一的去开发到他们。他们在接触这个我们的过程中呢？首先他们可能会大部分的卖家，目前市场上大部分的卖家，他对大件是一个不熟悉的状态。 然后我们的招商经理会给他详细的讲解一下当前市场上的一个行情，就是说小件的竞争，包括目前市场的不确定性，以及自己备货的风险。然后呢，再会给他介绍一下大件云仓带来的这个大件产品的机会， 以及目前的竞争程度，以及如何利用好我们大件鱼仓这个平台，来对接到那些已经在海外储备了现货资源的供应商，来帮助他们以低成本低风险来进行这个大建议。业务就是说最后解读过后呢，他自己会 形成一个判断，就是说目前他自己的业务团队以及业务规划适不适合来做我们这个业务。就是说我们不可能就是说 呃，自卖自夸呀，或者是说怎么样要说成不做大件就不行，他不是这样的。但是呢，相比之下，在现在这个时间段，在市场上这个情况，目前选择做大件，选择通过大件云仓来做大件，确实是一个很好的机会。
13:41查看AI文稿AI文稿大家好，我是大街云昌的招商经理老杨，这一期来和大家分享一下我们的新白该怎么定价，才能够有更大的机会把这个业务给做起来 啊？刚好今天挺巧的，因为这个上午的时候呢，有一个卖家跟一个供应商在呃合作啊，这个他的页面价格是四百六十四，一件代发的，这个我们讲的一件代发价是这个价格是四百六十四， 然后呢给到啊，其他的迈巴尔就是一件代发的价格是四百四，这就四百四，这个价格的用来 第三个是什么呢？给到这个用户的价格是三百八啊，这个是单笔交易满一万五千美金的，这个价格是三百八三百八啊，所以啊，挺有代表性的啊，挺有代表性的，所以 刚好又拿出来分享分享。呃，在讲这一页之前，我们可能得回顾一下我们之前讲过的一次，就是新拜刚在做的时候可能要理解两个问题，第一个就是呃价格的这个就是库存的不稳定性，第二个就价格的不友好啊。我们先说第一个，我们平台是不是一件代发 啊？但纯粹的做一件代发呢？或者你做别的分分销平台做一件代发，你很难做起来，因为他有一个绕不过去的问题是什么呢？就是出单的可能会没货，对吧？那你只能取消订单，这个影响店铺绩效，特别被动，所以在我们这边的解决方案是可以提前锁定库存。 但是呢，这个又一个问题呢，他是一个怪权啊，就是我没做过的产品，我之前都没有做过，对吧？我让哪怕就过来备一件货，我都可能卖不掉，造成库存积压，这不是我们想要的啊。所以我们推荐的就 方向是什么呢？我可以先用一件代发的方式测款，比如说我上一百个链接，不可能一百个链接都出单，但是如果一个链接都不出单，那可能就是要么就是我的选品有问题，要么就是我的运营有问题，对吧？但是这一百个链接，如果我每一个都去备一件，那也是一百件的，这个库存链积压在那里。 但如果说我先不备货，我先通过这个方式上一百个链接，中间找出三五个链接，出单了，我再去决定就这三五个链接，我是第一个，我备还备不备货，第二个就是我备多少货， 我可以有更这个，呃，有数据做支撑，这样总体来讲会更方便一些，对不对啊？那第一个问题解决掉之后呢？我们有第二个问题，你上你平台去看，这个价格都特别贵，去亚马逊调研啊，这个没利润，你这平 耍流氓呢，对吧？这个，这个还是没有理解到我们平台的这个点啊。就是我们是 bqb 平台，不是平台耍流氓，是供应商啊，定价相对比较高，以及我们要讲高的原因是什么啊？ 以及解决方案高的原因的。举个例子就明白一点了，就比如说这个产品市场价是一千块钱，供应商说信我最低可以给你五百 啊，但如果供应商每来一个人都说给你五百啊，就比如说在大件营商页面上就标个五百的价格出来，那您觉得市场价还会是一千吗？明显不会的。为什么呢？不是苹果公司那么强的这个产品啊，没有那么强的品牌力 啊，大部分都中性产，中性产品你很难去管控这些渠道。说啊，一个不能低于什么价格去卖啊，产品市场价会崩掉的，而且这个不是我们推测，而是之前平台早期的时候发生过的啊，比较 有这个代表性的。这个事情呢，就你给到低价出来，市场价也崩了，市场价崩了之后呢，绝对没有利润，对吧？所以特别被动，所以我们刚刚讲的啊，这回到这边这里来， 为什么有这么多价格？我们新卖家怎么拿价格是有方法的。一个就是，呃，可以先聊对吧？可以先聊，直接要到个好价格。一个就是我们先上架，等出单了再去找工人上聊。这种其实 比较简单粗暴啊，因为这个是效率更高的方案，我也比较推荐这个方案。好了，现在再回到这一页。那这里呢？啊，刚好啊，又找了几个去，我直接拿这个产品的标题啊，在亚马逊搜索出来的，这是直接搜索这个标题，我还没有去用别的关键词，有些可能卖的价格比较更贵啊，都是 有可能的，这里只是简单粗暴的做一个对比截图，这里面呢就这几个产品啊，然后呢，呃，我们可以对比，先对比一下这些产品是不是完全同一个，因为角角度可能不一样，这两个肯定是一个的，对不对？几乎就这套图了，就这套图图片也没改过 啊。这个其实也是啊，我们可以看到在这里啊，这一张也是，他们连图片都没有改过，但是呢，价格也能卖的起来，以这几个产品作为一个调研啊啊，而且这边可以看一下排名，卖啊，六百九十多的这个产品呢，他排名是两千六。 呃，卖这个六百八的，这个排名是两百多啊，上午看的时候其实还三百多，然后呢？也就是刚刚还在出单嘛，然后呢？这个，呃，卖 七百多的这个产品这里七百多，要注意啊，有运费的不是五百多，五百多，他的排名是两千一啊，那可能很多这个做小店的朋友说，你排都排到小队，两千多名的还能用什么单啊？这个其实做大店的朋友就知道了，你别说两千多名了，你排到五千多名，甚至一万多名， 甚至都有可能在出单，而且持续出单，只是单不多而已，可能一天一两单，或者两天一单，三天一单，这其实都挺滋润的，要知道别人利润确实还可以，这样的链接足够多就好了。好了，我们回到这边， 同样是这三个价格啊，我们新白和老白在选品的时候可能会遇到这个不同的问题，新白说选中这个产品就做不了，为什么？一算我保本定价这个八百多，你市场价最高也卖到七百五，差不多顶天了，对吧？我想要赚利润，我得卖到这个， 呃，九百甚至上千才有一点利润，不然做不了啊，那我只能放弃，对不对？但我们后面发现很多星班啊，就是前期可能在这个成本算法上面会有一些呃，惯性思维，这个首先说我们说没有错，因为这确实是产生的成本，对不对？但是为什么说 这个是惯性思维了？是因为啊，我们真正做起来的用户，这些费用是可以不用支出的啊，不用支出的。为什么说不用支出呢啊？就比如说保险，就以保险为例， 我们做的好的用户，核心是做好做好客服，降低这个退货率，比如说退货，我就固定到大概三个点的这个成本，对不对啊？然后两个保险模式就可以不用买了啊，不用买了啊，但新新用户还是推荐买。但如果你要买 的情况下，你也不要把这个算账成本里面来，这是你的额外支出，这款阶段的额外支出保驾护航用的，因为你没有什么特别多的客户经验，出现问题的，动不动就是这个五百多美金，你得全扛，你扛不住，对吧？所以前期先买上，但买了之后成本 增加了，如果你把这些费用又算到里面，你的市场售价就比别人要高，你就是干不过你，最终调研下来，确实没有这个利润。所以这个地方就是讲前期得有一些舍啊，有舍才有得，这个舍就是什么呢？这些推荐买，但是长期看，你得考虑不买。 再就是平台佣金当这个呃，小 bug 出的问题，我们的脑都是大部分的老司机啊，一般不会出这个问题，但是还是要解释一下，有些用户还是犯了这个错的，他默认把这个成本全部算成百分之， 但事实上亚马逊平台对于家具内幕啊，这个高于两百美金的产部分呢，是收的是百分之十的佣金，所以我们改成这样会很科学一些。首先把那个两百美金的 百分之十五里面，这个百分之五啊单独拎出来，两百美金的百分之五是十美金，所以改成百分之十加十啊，那这样的合理一点 啊。最后预算这个是我们及之前一个星期二给我们的一个一个表格啊，发现最后预算他设了两个点，然后退货减两个，再加起来这个平白无故增加了八个点啊。最后预算这两个点是，呃，解决不了的，正常的三个点， 当然有些老司机是能够在两个点以内空搞定，甚至一个点，我有见过一个点的，但是呢，大部分比较常规的，你算三个三个点的成本，是啊，没有问题的。然后广告预算啊，有些用户会说，你们怎么广告 就像给的这么这么低啊，只有百分之五吗？啊，还真的是做大件产品呢，你的广告真的就得空到百分之五左右，但是你在推新品的时候呢，可能会百分之十，百分之十五，甚至百分之二十，但这个你也不能把它算到产品里面，就刚刚一个一个道理， 如果你把这个给算进来啊，你的成本比常规的成本就是高，别人的成本是一百块钱，成本是一百五， 然后你还想去按正常的市场价去卖你比别人高更多的产品，跟哪怕就高十块钱，你都不见得卖得过别人，你还要高那么多，对吧？只能说以相同的这个成本核算方式， 你才能够啊，有更合理的更科学的这个市场定价出来，然后再去倒推这个产品有没有做的机会啊那？呃，这里这里，你看啊，这几个费用我们都不建议算进来，首先 这两个也一定要算，这个确实是有，但是这个预算可以加一个点广告费五个点啊，支付费用为什么说没有了？我们常规来看，如果你是出一单啊，前期不充值的情况下，你用微信支付 是有百分之一点三一的手续费，但为什么说下面这里会算成这么低呢？因为大家云昌对于单笔充值满两万五千美金的这个交易，手续费是万五， 我们只说前期不推荐你充值而已，一来你就充这么多钱，放在里面又又没什么订单，不浪费吗？对吧？啊，所以他这个长期来看你是没有这个费用的，短期看你有，但是你也不能把它算到这个里面。第二个就是保险，两个保险都一样的长，最最终的结果是不要买保险， 你做好客服，把这个保险的几个点全含在这里面，通过客服去把这个退货率降下来，是可以降到这个标准，甚至比这个 更低的啊，更低的，呃，这里有有备注啊，之前我录了一些视频，就是，呃，我们有个月销过百万美金的用户，他的，呃，把质量问题剔除掉啊，因为质量问题本身就不需要我们承担嘛，他的物流问题加无理由退货，两个加起来只有一个点，他比你天然占便宜啊， 同样一个产品他能够有，比如说我把这个地方改到一个点啊，同样这个产品他的利润可以再增加啊，十几美金啊，增加十几美金。所以这就是为什么说做大件特别重客服的原因，我们经常讲做不好客服，甚至就做不了大件 啊，那，呃，这里有一个点是什么？刚我们讲到啊，这个再再回顾一下，首先是这个产品，这个产品呢，一件代发价格是四百六十四保护价。第二个就是给到其他用户的初始价格，就是只要你去找他聊， 他就能给你聊个价格，这是为什么？说我们前期不建议过于去沟通，因为你聊的十几美金的空间坐着也没意思，对吧？但是你要看下深度合作的卖价，三百八，这是实打实的，不是老杨来吹你吹牛啊，这后台都已经生效了。这个啊，只要你交易量足够大啊， 供应商是完全可以给你给优惠的啊，完全可以给优惠的啊，那我们通过这个方法来算，我们会发现，如果按第一个算法来看，怎么卖都没利润，哪怕按市场四百七百、四十九、七百五这个价格来卖，我都得亏，怎么做啊？做不了。第二个，哪怕按这个价格来做，两百斤都不到的利润，我还做什么呢？对不对？ 一般来讲新卖家就不会到第三个阶段了，三百八这个价格我不讲，是，或者我没有发现，大家都不知道你会不会到这一步啊？不会到这一步啊，但我们的脑袋呢？呃 呃，如果真正做起来之后就讲啊，如果你的这个，呃利润这个成本核算方法是比较科学的话，相对比较合理的话，你会发现，哎，卖七百二十八，我就是保本的了，对吧？啊？终端售价呢？这个，呃，如果说， 哎，稍等一下，不好意思，这个是六百八吗？啊，对，是六百八啊，这个是对的，嗯，卖六百八，那我可能得亏，但如果说我以这个产品来做调研，我还是有点利润空间的，没有去要亏着做，我就可以上，对不对？那如果说我 能够提前知道，或者说我这个大概预估到有个十几美金的空间，有个四十美金的利润还是可以做，对吧？当然你做到的利润之后，你拿到三百八的价格，那就一切就好办了， 完全可以走掉吗？对吧？要知道六百八这个价格是排名是三百多的啊，早上看我是上午看我是三百多，是三百多的排名啊，就大概十一点左右，现在是两百多，也就说能够持续出单，我也不要追求动不动上百美金的利润了， 我完全可以做到这个价格，要知道六百八价格比七百五的价格是完全有竞争力的，对不对？是更有竞争力的 啊，是这个意思，所以说啊，一个好的定价体系啊，对我们这个啊业务的帮助也是挺大的啊。这个为什么我要专门拿出一些这个呃，啰里八嗦讲这么多就是这个原因，你用这种定价方式来一定这些成本一加进去，你比别人的成本高一截， 然后算出的价格怎么算都是亏的啊，这也是很多半价吐槽的一个原因。说大健康价格特别贵啊，这个我理解就是 因为一个是没有理解到大件隐藏这个保护价的原因没逻辑，或者说理解到了之后这个成本构成还是呃，有些额外的成本给算进来了啊？这个我讲的不一定对啊， 我讲的规定对，但是希望说呃能够帮到大家啊一些忙吧啊，如果大家觉得这个是有道理的话。
06:14查看AI文稿AI文稿大家好，我是大建云昌的招商经理老杨，这一期讲一讲，呃，在大建云昌这边怎么呃下单啊？一件代发的下单方式其实很简单啊，但是很多卖家不懂的话会比较麻烦，所以这一期我专门录个视频来讲解一下 啊。我们在呃平台里面呢，可以找到呃销售订单管理啊，从这边点进来， 点进来之后呢，这里也藏得比较深，再点一步，再点一步，可以下载我们的。呃这个模板啊，下载模板也可以自己在这边直接添加啊，添加一单两单的可以添加，那我推荐用这个 模板来下，会比较方便快捷啊。我这里其实是一个已经啊填好的一个订单模模块啊，一个订单订单。呃这边呢，这个订单号是方， 咱们可以随机编辑的，可以随机编辑的，但是就亚马逊卖家来讲，我们建议你亚马逊的订单是什么编号，你就在这里复制什么编号就可以了。那如果你上传了一次没有成功，你这个地方可以后面加个杠一杠二或者杠三四五六这么来区分就可以了。 呃，这个是编号，其实你随便怎么填都可以，我是建议就填个一二三四，这样算是算下来，这个是呃我们平台的 atme 扣的，就是说呃每个产品的唯一唯一的身份证质量，比如说我们今天下单就以这个产品为例啊，这个产品为例，我们把这个产品复制过来， 这个是我要买的数量，要买的数量。这带新号的才是碧田的啊，就是带了这个红色的新号的才是碧田的，然后买家名称这个油箱，这个油箱特别贴心啊，这个油箱呢，用自己的就可以了， 亚马逊也好，什么平台也好，一般是不会把买家邮箱给到你的这个邮箱你只要填自己的啊，就能可收到邮件就可以，偶尔有异常的时候联系到你啊。消费者的联系电话啊。消费者联系电话，这个是啊，地址信息，这里地址就是分国家啊，对吧？城市啊。 呃，就按中国的这种，按按美国的这种测试，呃，这个规格来就可以填就可以了，然后这边是邮编。 ok， 这个我们就填好了，填好之后我保存啊，这个我是放在桌面的。那怎么下单呢？就刚回到我们刚刚这个页面，进入到 啊销售订单管理里面啊，进入到销售订单管理里面，然后点击这个上传，上传完之后呢？呃，回到这个桌面啊，回到这个桌面下单教程，哎，稍等一下， ok， 上传这一步就上传成功，上传成功之后我们这个地方要点一下这个页面，要简单解算一下 这个 tpp 就是我们需要去买的一个产品，这个是我们已有的库存，比如这个货我之前买了一百件，对吧？那我有一百件库存呢，我可以直接啊，从这里面我选择这边就可以了啊，然后如果没有的话，我就只能自己买一件新的。是这个意思，所以很多卖家看看这个地方有个零会觉得怪怪的， 然后下达菜单，可能一个供应一个产品，有几个供应商也是有可能的，以及你跟这个供应商可能有几种交易与一件代发啊，也有这种复杂交易啊。这个地方是可以下达选择的，然后选择确认， 确认完之后啊有这个，呃保险服务，保险服务，这个是物流保险，物流保险它是百分之啊，三点二，这个地方有标注的，百分之三点二理赔的包比 理赔是百分百，这里呢是这个物流退货的啊，物流退货的这里也有标注，这个是百分之二点八，这个是保障三十天啊，这两个是一个保险，这个是。呃百分之三点八，这个就默认会高一个点是保六十天的，这里点咱们作为亚马逊卖家一般建议买这个， 呃，三十天呢就可以了，六十天呢，主要针对 wifi 啊，或者说和莫离谱啊，我是多个这些不太容易做客服的这种，呃，这个这个平台啊。 sr， 这个是签收服务啊，签收服务， 呃，就相当于这个订单你妥投后需要买家签收的啊，不是说传统的就放到呃消费者门口就可以了。当然当然咱们可以看到这几项相加起来其实费用还挺多的。呃，这些的费用我们就都是讲可以作为自己一个选 折的啊，可以做一个选择，并不是强制性的并不是强制性的。对于新卖家来讲啊，你建议买一下，这样的话损失会少一点，但是确实你的这个采购成本上去了，你利润可能就少了啊，但是作为一个缓冲还是很方便的。那我默认就先不选啊，不选我们选择这个下一步就可以了， 下一步这里我们会发现有很多的这个，呃支付方式啊，有些人说这个信用是是信用额度，什么意思？其实这个是属于充值的板块啊，充值自己充值的并不是我们平台授信的。刚刚充值，这个我回头再讲啊，具体的方法我们支持银联、微信还有国际信用卡， 银联这个会相对比较麻烦一点啊，虽然手续费相对比较低，但是，呃，他也很很繁琐。如果你订单不多，我就推荐微信支付就好了，虽然高是高一点， 还会有贿损，但是十分方便啊，十分方便。当然如果说你订单稍微多一点，我们推荐用这个充值啊，充值的方式，充值的额度是相对比较低的。具体充值的这个，呃，板块我回头再录制一起。那微信这边怎么来 支付了？比如说我们这个不是输入英文啊，直接输入中文就可以了，然后输入，呃，这个身份证 就可以了，输入身份证号码吧，一一一一起录过来就可以了。然后手机号，然后下一步出来之后又会有一个这个二维码，一个二维码，然后咱们支付就可以了，因为这里我只是测试，我就不到支付这个环节了。 嗯，如果说我们支付完成之后，我们回到这个销售订单管理里面，然后呢？呃，可以直接在这地方筛选一下，所有的订单都会出来。像这一单我刚没 支付啊，没有支付的话啊，我们回到这个页面也不用再重新上传了，回到这个页面直接点这个配就可以了啊。这只是为了测试，我们也可以直接取消，然后如果说你有什么操作， imv 真操作也都是这里操作就可以了啊，这单我们取消，就这么取，取消就可以了。 ok， 这一期，呃，下单教程就讲到这里，谢谢大家。
03:26查看AI文稿AI文稿海外仓备货出单之后，你再进货一件代发。大家好，最近好多朋友让我推荐比较靠谱的海外仓，一件代发的跨境分销平台，今天就给大家介绍几个常用的分销平台。呃，体现市民排名部分先后啊，各有特色。第一个就是大件云仓， 他们平台是家具等客单价比较高的，大件为主的，他们的产品是越往后做越有味道。 前期你可能会觉得他们的客单价会比较高，对他们的价格比较纠结，但是我建议新卖家先使用他们先出单为主， 后面你销售稳定了就好，谈价格你都可以找他们上面的供应商去谈，也可以去所仓，就是说只有你能卖，别人不能卖，这种情况。他们也是这几个分销平台里面第一个在美国上市的平台，然后第二个 是这个领端供应链，这个平台是以做灯具为主的，前期建议通过他们的海外仓的产品做自发货测试，就多上一些产品，多测试。 后期的话你一定要用他们的 fba 服务，就是说他们通过海外仓把货给你备好，发到你的自己的 fba 仓里面，这样子你前期用他们的海外仓相当于是选品了，高效率的选品，后期是用他们高效率的入仓，这效果会非常好。 那么第三个是这个微贸分销，这是一个以汽配为主的分销平台，汽配内幕专业度是非常非常高的。呃，尤其是关于汽配适配相关的东西，一般卖家根本搞不明白， 而他们平台是帮卖家解决了几乎所有的专业问题。呃，卖家只用傻瓜式的用他们这个平台上传出单呃， 管理店铺，呃，非常容易，他们能让你相对比较快就开始出单，就是内幕太过专业，很多人不愿意碰这个相关的产品，但是内幕越专业，其实门槛越高，其实你能赚钱的，这个更长久一些。 他们平台值得一提的是，今年他们带领大量的分销商和美国的流氓律所干了一仗，让美国的流氓律所碰到了咱们中国卖家的铁板上，然后呢？呃，咱们是中国卖家给赢了。好了，第四个和第五个我一起说，他分别是赛营分销和万一链， 因为这两个平台他都是全品类的分销平台，各种类目都有，而且是他们的仓库布局非常多，北美有，欧洲也有，呃，甚至有的是俄罗斯澳洲都能找到他们的货。这两个是确实种类非常齐全，产品也相对比较 多。那么第六个是都把这也是一个全品类的一件代发平台，单独拿他们说是因为他们是一个外国人建立的一个分销平台，他们其实应该算一件代发的鼻祖， 超过十年的历史了，但是后来被咱们中国的上市公司收购了，现在也是属于咱们中国的平台，应该他们平台里面的外国卖家比国内卖家还多，他们平台应该是更加国际化吧，就看起来更加外国范儿啊。 好了，今天先介绍这几个特色的资源平台，其实还有很多很多分销平台，将来有时间再给大家多介绍，大家先拿着一个两个去尝试，先出单，先感受到这个跨境电商，然后呢，将来再增加你的资源，当然每个分销平台都各有利弊，各有优缺点， 但是会利用好海外仓的分销平台，能让你的跨境电商起步会更容易或者成本更低。 ok， 关注团长，分享更多跨境电商资源，我们一起加油干吧！
8459外贸团长Jason
09:24查看AI文稿AI文稿啊，大家好，我是大建原创的招商经理老杨啊，这个再次通过视频的方式来和大家呃分享一下大建原创的这个模式。这个视频呢，其实之前已经分享过一期了， 呃，那为什么又重新来做了？有两个原因啊，第一个是，呃之前呢还是讲的总体感觉还是不太好啊。第二个就是之前的视频的噪音比较多啊，已经听过的朋友呢，可能就不用再听了，但是呃新的朋友来还是希望能够有更好的一些体验 啊，这就是呃，这是我把这个 ppt 做了一些这个动画啊，这个，呃之前呢，看这个看起来可能有点没有这个头绪，那这次重新再呃梳理了一下，那我们重新来讲一讲大件原唱的这个模式。 那首先呢，我们得讲一下啊，没有大件云仓之前，咱们的这个卖家做这个跨件，做这个大件产品的跨件业务是怎么做的？ 其实核心是我们的卖家啊卖家，那卖家怎么干呢？所有的流程啊，全流程自己来把控， 不管是选品还是备货，还是找物流公司，找仓储啊，找尾层啊，这个都是由卖家来负责的 啊，以及呃这个产品滞销了啊，都是由我们卖家来负责，当然卖家如果卖的好，对吧，把这个货很快的卖给了这个消费者，快速的回笼资金， 那一切是很顺的，很顺的，但是呢，我们做这个生意嘛，就不得不去呃，考虑到呃里面的风险的问题啊，里面的风险的问题， 做大件产品本身就是大件产品对吧？他这个呃货值高，体积大，呃，这个都是要走海运的，就是资金的投入就特别大啊，以及因为走海运啊，这个加上这个动销啊，整体的回笼是比较慢的，所以风险特别高啊，这也是 呃做做大件，很多卖家想做大件而又不敢做大件的很核心原因啊。那呃大件原仓是怎么做的呢啊？大件原仓其实就在中间这里插了一手啊。插了一手 怎么做的啊？大件云仓其实也并不是说啊，这个就突然搞个什么模式创新或者干嘛的啊，大件云仓其实只是基于自己的一些优势啊，一些优势 对这个链条进行的重新分工啊，这很多很多，我我这个在大家银行做的时间比较久了啊，我也看到很多这个呃疑似竞争对手的，或者说疑似同行的人想 学，他们也想学我们这个模式最终学不下来。原因是什么呢啊？这个其实原因有比较多啊，这核心的是，呃你得有很强的仓储物流体系以及有一定的信用基础，对吧？那大家云昌对这个链条是怎么分工的呢？ 是啊，那最简单的讲法就是啊，这个啊，各司其职啊，让专业人去做专业的事情。 刚刚前面我们讲到啊，如果是传统的这种跨境业务链条呢，是卖家承担每个环节的，卖家有很强的掌控力啊，来这个当然付出的代价也足够大，来 负责全链条的这个把掌控啊，每个环节如果出了问题其实都是大问题啊，都是大问题，那现在我们是各司其职，专业人做专业事情啊，怎么做的啊？怎么做？第一个 啊，就是谁来备货的问题，以前是我们卖家全链条掌控对吧？那是由卖家来备货的，现在是变成了，呃，由工厂来备货啊，工厂来备货，工厂备货到我们的海外仓啊， 背后的大电源厂的海外仓啊，由工厂来承担这个生产的这个一系列的成本，对吧？呃，负责海运到海外仓的这个成本，以及在海外仓仓储的成本，以及产品在海外仓里面没人卖，别人卖他的产品，对吧？卖不出去啊。由工厂承担这个全链条的风险了 啊。这个说起来是不是有点天方夜谭？我们以前卖家全全部负责，对吧？咱们作为一个卖家啊，如果你能想想，你现在去找你的工厂说，哎，我能不能这么干，哎，你，你这么给我干，对吧？你这个全链条给我， 我来来负责，你把货给我发到海外仓，卖出去我再给你结算，卖不出去我就不管了，对吧？你自己去承担这个风险，我相信工厂没有几个工厂乐意的啊。但事实上在大家云昌这个事情是已经做成了啊，这个不是说停留在规划过程中啊，这是一个， 第二个就是我们平台啊，大家云仓提供的是什么呢？首先提供一个很专业的仓储啊，海外仓储服务和物流服务，目前在美国呢，我们是有这个，呃， 面积超过这个，呃，美国啊，面积是超过三十万平米啊，全球面积是超过四十万平米。其实如果老杨推荐的话，还是优先推荐坐我们美国站。我们美国日本欧洲都有啊，但其实最强的还是美国， 从面积来看也能看得到啊。那没有这个很专业的海外仓储和物流服务， 你就你就想装，纯粹的做一个平台，其实是撬动不起来的。我们叫云昌，云昌啊，大家，云昌，云昌在美国我们是多昌布局，分布在美东、美西、美中啊，这里面优势就特别大了， 有大数据系统的这个介入，对吧？有一有历史的经验介入，我一个产品或者一一一个批次的产品过来，我美东放多少，美西放多少，这里面是有科学依据的，有根据的， 一般的用户想来学对吧？你就学不来。你如果全把这个货放美东，对吧？那美西的需求怎么办？你从美东给发美西去，这个快递费是特别贵的，为什么都是大件产品啊？反过来你从美西发美东也是一样的， 对吧？那，呃，你，你说五五开，那也可能不对啊，有时候可能就是美东的需求更多，美西的需求更少。你，你想做好这个事情就特别难。大家云昌这这个 事情上有很多年的这个经验的积累和 it 的投入啊，总体来讲会做的比较好。好有了这个优势之后呢，我们又因为量足够大，我们在 fadex 和 ups 那边能拿到很好的这个啊，尾层的折扣 对吧？几乎是全美最低价啊。我们是，呃，我们应该是啊，现在我就不敢这个这么确定的，这个讲，因为毕竟是视频公开的，对吧？那我们应该是 fat， 是全美前五十的用户，拿到的折扣是跟苹果公司一个级别的，一般的用户拿不到啊，一般的用户拿不到，这个很关键啊，这个很关键。嗯 那，那这个就最第第三个就是我们分工啊，这个分工卖家怎么办？卖家就不用在全链条做了对吧？啊？你这个之前你不能做大件是因为资金投入太大啊，回笼太慢对吧？一系列的问题，现在，哎，仓储物流解决掉 对不对啊？我们不不仅有很强的海外超能力，还有这个，呃，相对比较有优势的尾城的这个价格出来， 货的问题解决掉了，对不对？货已经由工厂备过来了，货都在海外仓里面了啊，这个咱们卖家啊，只要从海外仓里面来选品销售就可以了，你就不用再去考虑从国内去备货了，这个你你选品可能就不选的不那么对，对不对？第二个就是资金投入又太大了， 各方面的问题啊，所以我们大件云仓的模式比较简单啊，其实只是说对这个链条进行的一个分工。当然啊，是不是说，哎，老杨你讲的这么好，我四个卖家，我来从大件云仓 啊，随便这个选点产品，搬到我的亚马逊，搬到我的伊贝，搬到我的 wifi 或者沃尔玛这这类渠道上去卖，就一定能够卖起来吗？啊？那这里我得给你泼个冷水 啊，没有那么容易啊那，呃，但是大家云昌现在可以很快速的把这个规模做起来啊，这个有他的原因在，如果你 对大件产品啊，对大件产品呃有兴趣，就是这个呃，但是又限制于以前的各种问题，对吧？那，那你完全可以来大件原仓跟老杨深度交流一下啊，我们都有对应的解决方案啊，我们也有比较多的成功案例。 刚刚讲到啊，我们这个事情不是停留在规划，而是有，呃，实际的这个已已经做成了，应该算是已经做成了，为什么这么说呢？ 我们是一九年上线的，二一年的交易额就已经超过四亿美金了啊，这个二二年应该是总全年会超过四十亿人民币，当然这个数据还没出来，我这边就，呃，不做这个，这个官方可见啊。 第二个就是目前我们是超过七百家工厂，入住的现货 sku 是超过三点二万个啊，以及现货的库存超过两亿美金，这些都是让咱们卖家可以放心大胆去做的一个很核心的支撑。你如果这个货啊，就那么 几百个 sku 对吧？就那么几百万美金，你让这些人分销来分销什么什么呢？对吧？虽然，呃，这个我讲到分销了，但其实大家原创真的不是一个分销平台啊，因为对，但是对用户来讲，对我们的卖家来讲， 你可能是有点分销这个意思，因为你是分销这七百多家甚至一千多家这个工厂的货吗？对吧？以及平台部分用户， 呃，这个数量我也不方便透露，但绝对不是说啊，一个两个啊，也不是三个四个啊，而是会比较多啊，这个月采购额是过百万美金的啊，以及有过两百万美金的用户。呃， ok， 这 期先讲到这里啊，也有讲的有点长了，但是噪音问题应该会好很多了啊。呃，希望啊，老杨的视频能够啊，对大家这个跨境电商的这个大件生意有一些帮助啊，感谢大家的耐心收听。
24云仓老杨
11:09查看AI文稿AI文稿大家好，我是大建云昌的招商经营老杨啊，那这一期来讲一讲大建云昌的一些这个退货规则啊。 呃，其实这是一个基础的规则，我们虽然是有两个方案，但其实这是一个基础的规则啊。呃，这也是在二零二三年之前呢唯一的规则啊，我们现在是支持退换 ps 商家的啊，当然他有一定的费用 啊，但之前是所有的推返品是一律不接受二次商家的啊，可能之前也有很多用户觉得，哎，大件云仓这个平台是不是有点霸道啊？那这里还是要多说几句。 呃，并不是霸道，而是基于成本和风险的一个考量啊。老杨也去咨询过多个啊，不是一个啊，是多个专业做大件的卖家，他们选用的方案还是也是一样的，不接受退换品是商家啊。那我们讲一讲大件银仓目前的这个基础 的规则啊，就质量问题，我们是由供应商百分百承担啊，当然他承担的是，呃，额度是多少呢？这个是他卖给你最高的这个钱啊，比如说他是一百块钱供给你的，你是一千卖的啊，除了质量问题，他赔你的是一百啊，不是一千。 以及这里要特别提醒一下啊，就是，呃，有质量问题的时候，我们最好是要到照片或者视频有这些呢。呃，双方很没那么容易扯皮啊，如果没有这个照片或者视频这些证据呢？供应商如果啊不承认，那你是有点被动的，有点被动的，如果有这些东西呢？ 呃，公益商也还是不承认，对吧？呃，那我们是平台，是可以借助仲裁的，这个你发起仲裁就好了啊。那我们再讲物流问题，物流这一块呢，我们主要的合作方式 fadex 跟 ups 啊，这个 fadex 占比会更高一些啊，以及我 基于云昌的这个优势，我们是提供了一个全美统一配送的这个价格啊，这个价格是统一的，你不管是美东发美西还是美西发美东啊，这个都是一个价，这个也方便咱们的用户去啊。定价如果是给你一个不确定的成本，对吧？你去这个尾层定价，或者说你这个 呃去平台定价的时候会不那么方便，以及我们可以呃有信心的讲啊，我们给到这个价格是全美最低价啊，你如果说不相信，你可以自己找一些这个其他的快递公司啊，或者说 呃这个呃服务商啊，去问一问啊。这个如果，如果咱们是做大件的卖家，应该对这个事情是不会有太多的这个争议啊。当然我们的这里要特别提醒一下，我们提供一个最低价的这个基础也是一样的服务标准，并没有去在 啊飞的开始或者 ups 的基础上再增加标准啊，这个特别体括号打出来了，就一场理赔的时候，难度是相对比较大的啊。当然总体的物流异常其实没有那么多啊，大家也不用过于害怕，我们这个呃用户已经比较多了，这个数据基础还是有的啊， 以及我们是支持自提的，就比如说你觉得我们这个最低价，这个是有点吹牛了，以及这个服务上面有点不能接受，那你可以自己去提供内部啊，自己找快递公司来提货，我们也支持，当然呃我们 很多新用户，对吧？这个刚来做大件云仓，从大件云仓拿货，不知道这个物流的问题到底有多少。那你也可以增加一个服务，就是增加一些成本，适当增加些成本啊，可以购买一个平台提供的物流保障服务，买的这个保险呢？呃，你所担 新的这些问题啊，都和质量问题让百分百给你承担，当然增加的这个成本是多少呢啊？是采购额的百分之三点二啊。超大件是，呃，百分之五。超大件的意思是就说这个是用卡车配送的，如果用快递配送是特别不划算，以及 呃，他的这个配送时间会更长一些啊，所以异常度也会稍微高一点，所以保费也会更贵啊。 ltl 的，呃，咱们看到就知道了，因为这平台页面上是在那个 sku 后面是有备注这个 ltl 标志的啊，那这里他的出现物流问题的时候呢？平台一样按这个质量的标准一样承担百分百，以及这里面不存在扯皮的，所以不需要你提供别的证据 啊，因为物流轨迹都能看得到。当然啊，他包的范围是哪些呢？就我们有几个范围啊，就特别注意，就妥妥后买家说没收到啊，这种其实你不知道是真 没收到还是假没收到啊，有时候会薅你羊毛，对吧，但你没办法啊。这个，呃，当然后面平台也上了这个签收服务啊，但是我们对比了一下，其实不划算啊，如果想要保这个，买这个保险其实更划算，因为保险是包了这个板块的， 以及长时长时间不上网啊，买家等不及了要退货。这个长时间是什么概念呢？是平台的最大出库时效，再加五个工作日，买家还没有这个订单，还没有在快递网站上能够查得到，然后导致买家退了，平台赔了啊。目前， 呃，平台的最大出库时效是标准件是两到五个工作日啊，就是以五个工作日再加五个工作日。 lti 的是三到八个工作日，就是八个工作日再加五个工作日。嗯，以及物流的一些其他异常，比如说物流中途丢件了，或者物流暴力运输损坏的，对吧？啊？都包了啊，但其实看起来好像特别多实时， 事实上我们在实际做的过程中啊，这个其实占比并不高的，但是不排除有时候咱们的新用户刚过来，对吧？你刚出一，刚出一两单，可能就遇到一单，那对你来讲这个比重是特别高的。新用户我们还是建议啊买一下保险，因为， 呃，其实很多物流问题也是可以通过客服去解决和降低的，但是新用户因为之前没有做过这个啊，大件产品啊，没有相关的经验，呃，一些问题可能你就是不知道怎么处理，可能需要交一些学费，那保险就是让咱们呢 学费可以少交一点啊，就相当于我前期不求多赚但求少亏啊，进一步降低这个试错的成本。第三个就是无理由退货啊，这个其实是跟客服正相关的啊。呃，你如果说你客服经验不是特别好，你的退货率可能真的就会比较高啊。 这个，呃，我们怎么讲呢？我咨询过啊，咨询过，是多位专业做大家的卖家啊，有我们大建云昌的这个用户，就是老杨一手扶持起来的，一个月能够干到上百万美金的用户啊。 也有这个，呃，他自己就做大件，还没有来做大件原仓，对吧？他可能自己就是这个领域的专业人士，一个月能够做个几百万甚至上千万美金的用户，他们的退货率无理由退货率真的就只有这么高，百分之一，甚至不到啊，甚至不到 啊。但是咱们作为新卖家，很多卖家是之前没做过大件的那，呃，这个退货率就有时候有有可能有点恐怖了， 可能能够达百分之十啊，当然这个也看不同产品去的，常规来看，发起退货的大件，发起时退货的这个，发起售后的这个吧，这个占比应该是呃，百 百分之五到百分之十这个区间啊。看不同产品去的，呃，如果单纯的论发起量，这个还是会有点吓人。但是啊，我们做大件啊，做 fbm 就有个好处是能够做这个客服的啊，做客服你能去降低这个比重 啊。但是我们新用户刚刚讲到啊，没有太多的这个经验，怎么办呢啊？我们推荐买平台另外一个保障服务啊，这个他分两个版本啊，一个是基础版，呃，就是 呃，保费是百分之二，一个是升级版，保费是百分之三点五啊，他们两个保的时间不一样，一个是保三十天，一个保六十天 以及保六十天，这个理赔范围会更更广一些。就是一些啊，可能是你的失误导致的，对吧。呃，他也给你保了啊，已经保了，但是这里要特别注意无理由退货的这个保障服务啊，他 不是给你承担百分百，他是承你给你承担的是损失部分的百分之六十啊。这里为什么要呃专专门加重损失部分呢？就比如说你是一百块钱买的，对吧？你两百块钱卖的，然后中间呢？呃，你通过你的沟通， 呃，给消费者返了五十美金啊，返了，返了五十块钱，其实你这个只是少赚了，并没有损失，这种情况保险是不赔的啊，要特别注意一下啊。但是如果是你是一百块钱买的，对吧？你两百块钱卖，然后你通过沟通， 你这个是一百五十块钱退给消费者，你是亏了五十块钱，那理赔是什么呢？理赔你亏掉五十的百分之六十是三十块钱啊，所以要特别注意这里啊，无理由退的时候呢， 我们是有两种方案的，一种是产品可以不退回，这个我们的海外仓一样赔啊，就这个货，因为你退不退回来啊，你退 回来我们几样其实一样是丢了的啊，但一般来讲还是会要求退回海，退回产品啊。这个建议卖家要求啊，就是建议我们的用户去要求买家退回，主要的目的是防止薅羊毛啊，以及退回的话必须退回到我们海外仓，不要退回到随便退个地方，或者退回你自己的海外仓啊，那样的话保险是不赔的， 以及这里有几个点啊？我们，呃保险和车险有点类似，你每你这个客服经验比较差，对吧？一直报保险，那这个保费会跟着你，跟随着这个你报，报保险的越多啊，会增加啊，反之就降低，以及 我们这个之前一直讲这个新用户刚过来有点难，所以专门跟平台争取到一个福利啊，是无优险，他的保费呢？物流费比这个会低，看起来只低的一点点啊，但其实保障范围更更 广，就保的范围就几乎全保啊。第二个就是这个无理由退货的，这个是百分之二，看起来好像比这和这个一样，但其实要注意，这个百分之二是只保三十天啊，六十天是要这个升级版的啊，那在我们这边百分之二也都保六十天，两个都保六十天 啊，而且他们两个的理赔范围会更广，几乎就是你有任何问题，通过保险都能给你保保了啊，但是他有要注意啊，他有时间限制，从你做 t 一单开始啊， 从你出第一单开始，九十天内或者是一百单啊，哪个先到了？就比如说你只是到了三十天，就你出了一百单，对吧？那这个你就不再享受这个服务了，以以后得 对这个要用这个标准的这个保险啊，因为这个我们其实是亏着给的啊，亏着给的上面这个两个保险，虽然呃保险的初衷 可能是要赚钱的，但是我们目前保险一定没赚钱啊，这个大家可以放心。为什么不赚钱呢？是因为平台做的好的用户啊，一个月干一百万美金，两百万美金也不说这么高吧，就是可能一个月干十万美金以上的啊，几乎就很少有人买这个保险了，因为他们退货率是一个比较低的水平， 以及他们为什么能做到那么高的这个销售额呢？或者采购额呢？其实也是跟他们这个客服经验已经已经成了专业人士有关啊，那呃，这里再补充一句啊， 我们保险不是咱们的常规的这个解决方向啊，这个也不是我们解决问题的方向，这个只是给咱们的呃，一些之前没做过大件的卖家啊，提供一个呃进一步降低这个试错成本的一个机一个一个风险。就刚刚讲的嘛，但不求多赚，但求少亏啊， 这个但是最终的解决方案啊，是提升这个客服能力啊，不要再买保险了，保险两个买险的其实挺贵的。呃，以及后续啊，我们会再进一步去分享怎么去做这个售后和客服。这一期就先分享到这里，谢谢大家的这个呃，耐心观看。
13云仓老杨- 04:05查看AI文稿AI文稿
欢迎收看 bigger cloud bit b 平台发言期货保证金交易指南 期货保证金交易是指交易双方约定在未来的某一确定时间，以约定的价格买卖约定数量的商品。期货保证金交易包含五个要素交割日期、保证金比例、协议数量、交割方式和协议价格。 一、选择一个期货合约二、支付保证金期货保证金协议生效。三、协议到期 server 完成交割后， 八月支付尾款或转现货保证金。四、协议到期系统判定履约情况，八月可直接签订期货保证金协议。在产品详情页选择一个期货保证 定金合约，查看合约内容。其中合约价格可为固定价格或波动价格，固定价格为实际成交的价格。 拨动价格等于单产品的海运费加不含海运费的单价。签署协议时， bary 以不含海运费的单价支付保证金，付尾款时支付剩余的金额含实际发生的海运费。货物未到时，平台会根据近一百八十天的海运费预估总单价。 确定合约价格后填写合约数量，选择尾款交割方式，勾选同一条款提交，进入保证金支付页面完成支付。此时 期货保证金协议已生效。若 sever 设置了可接受溢价，白眼也可通过溢价的方式签订。点击产品 详情页中的 bit， 选择一个期货合约，并填写合约数量和价格。完成后即将等待 severe 审核期货保证金协议申请。待 severe 同意后， bear 可在期货保证金协议列表页点击加入购物车，并完成保证金支付。 fire 可在期货保证金协议列表页查看协议状态。点击 status description， 可查看协议各个状态的说明。 若协议的交割日期后有绿色盾牌的标识，说明该协议的交割日期受平台保护。若阴天气等不可抗力因素导致货物延迟入库，不能如期交割时， 平台不会判定 siri 违约。系统会将交割日期调整为实际入库日期，加三个工作日为新的交割日期。 到期后系统自动发起交歌。 sarah 完成交歌后，八元需要在二十四小时内支付尾款或转现货保证金。点击协议操作按钮处的 pay due mount， 将需要付尾款的产品加入购物车付款。若班人选择转现货保证金交割，支付完保证金超额后，在现货保证金协议列表可看到新增的带 f 标识的现货保证金协议。 若货物提前到达香尔发起提前交割申请，巴尔可在期货协议列表页查看并确认是否接受申请。若同意提前交割， 方圆须在同意后的二十四小时内支付尾款或转现或保证金。若 seller 货物交割失败，协议状态为 delivery field， 此时三二违约，需要将对应的保证金扣除平台费后赔偿给 bar。 注意事项三二违约最高赔付比例为协议价格的百分之十。 若巴耶在塞罗尔完成交割后的二十四小时完成尾款支付或转现或保证金，协议状态为 comeprit， 此时巴尔完成履约。 若巴尔未完成尾款支付或转现或保证金协议状态为 default， 此时巴尔违约，需要将对应的保证金赔偿给 sara。 以上是 fair 期货保证金交易指南的全部内容，平台还会持续更新更多的内容，敬请期待。
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02:06查看AI文稿AI文稿欢迎收看 bigger group be to be 平台如何注册 buyer 账户？在 be to be to be 网站首页点击 register 进入注册页面，填写用户名，登录邮箱密码、国别手机号后点击注册，完成验证后即注册成功。 此时 bear 可以看到商品描述信息，但是无法看到商品的具体价格和库存。若想要开启更多的权限，还需要提交企业信息。 在导航中点击 mycut 进入 my profile 页面。八月在此模块填写账户信息、联系人信息、企业信息和其他信息。不通过别的八月账户需要的认证资料不同，八月可以点击三 pro 查看所需材料的模板。 其他信息部分，系统默认您为新 bear。 若您已有其他 bear 账号，可以在页面底部关联已有的 bear id， 点击 separate 提交，等待平台审核。 平台若驳回八月的申请，八月可以根据页面提示修改信息，并再次提交申请。平台若通过八月的申请，八月会收到审核通过邮件。 企业信息审核通过后，八月在首次登录时需要验证手机号，操作如下，输入账号密码登录后，系统会跳出手机号验证提醒， 点击进入手机号验证页面，输入注册时提交的手机号，并勾选其归属的国家区域号，完成验证后即可回到首页。 若后续八月想要修改上述信息，可以在 my profi 页面进行修改。企业信息的修改需要平台审核。此外，八月还可以在 com set 页面修改登录密码和设置消息提醒。 以上是如何注册八爷账户的全部内容，平台还会持续更新更多的内容，敬请期待。
12大健云仓
11:36查看AI文稿AI文稿啊，大家好，我是大健云昌的招商经理老杨啊，上一期有讲到了我们的这个平台模式，那这一期我们要来讲一讲啊，是不是我们的用户啊，这个随便做都能通过大健云昌做起来的啊？这个答案明显是否定的啊， 首先我们得呃达成一个共识啊，就是在这个事情上得同频啊，就是我们大建云昌是一个 b tob 平台啊，不是个分销平台， 看起来好像都是那么个意思啊，因为我们和分销平台实在太像了啊，支持一件代发啊，这个可以不备货啊，先搬链接啊，等出单了再来买， 对吧？但为什么呃，还是要一再强调我们是一个 b to b 平台呢？因为如果我们的卖家真的这么做啊，事实上是做不起来的。为什么呢？为什么啊？是因为 一个很核心的问题，你的库存不确定啊，库存不确定等你出单了再来买，对吧？这个平台的货没了，那你只能取消订单，取消订单又影响绩效，对吧？以及有这种库存的不确定性， 你绝大部分专业卖家是不敢去推的啊，你猛推一波广告，猛烧一波出单了，比如说爆单了啊，你出个五单十单的啊，或者几十单上百单没了，你只能去取消订单，这个对账号的影响太大了，那你不推了 啊，你不去做这种过种的推广动作，对吧？那，那又不能出单啊，是一个恶性循环啊。所以我们平台一直讲我们是一个 b to b 平台啊，这个 核心的解决方案啊，我们是我们认为啊，目前来讲做的比较好的就是就是提前锁定库存，所以我们一直讲我们是个 b to b 平台 啊，一端是工厂在备货到我们的海外仓，一端是我们的卖家啊，通过大件原仓这边这个平台来做批发。 当然啊，提前锁定库存，又有提前锁定库存的问题了啊，你的这个，咱们绝大部分卖家都是没有做过这类产品的，特别是大件产品啊。这个，呃，之前有机会做大件产品的卖家是特别少的，为什么呢？因为 这个投入的资金太大门，这个资金回笼的服务这个时间又又太长了，总体来讲风险过高啊，那咱们没做过，对吧？又做的都是未经验，未经过这个市场验证的产品，对吧？你咱们直接上来就去买一些这个产买，买一些货，提前锁定库存， 那你产品直销的风险又比较高啊，这个也不划算，所以我们要支持一件代发，要支持一件代发，支持一件代 发的目的很简单啊，有两个，第一个啊，其实是方便这款，第二个就是你提前锁定库存之后呢，货不用物理宜仓啊，就是货还在放在大家原仓就可以了，你接着卖啊，接着卖，那我们可以先讲一讲啊。这个，呃，第一步我们怎么干呢？ 我们一来也不要就提前锁定库存了啊，我们两全相害取其轻啊， 哪个风险更小呢？就明显的就是前期我可能就干这件分销的事情啊，先搬链接到别的平台，我接受这个库存的不确定性，但是呢，我也可以先花一点时间每天关注一下这个库存是怎么变化的，对吧？啊？这个， 呃，货快没了啊，我就有两种选择，一种就是我赶紧把这个链接下架啊，就库存调零。另一种就是，哎，这个产品别人卖的这么好的，库存动销这么好，对吧？ 我是不是也可以先来备一点试试看啊？对于那种库存一直不怎么变的，反而有时候是个坏事情，为什么呢？这个可能市场没有需求，别人都没推进来，所以这是两个选择啊，那 通过一件代发的方式，或者通过分销的方式，我们来测款啊，有是有一定的这个表现了啊，有一定的这个反馈了， 我们再去选择下一步的动作啊，下一步动作，当然这里要补充一个角啊，一个点，就我们很多用户在测款的时候就追求高利润啊，这个是比较难的一个事情啊，是一个比较难的事情啊，当然是不是有用户就完全做不到的。那并不是啊，那 推荐的解决方案很简单啊，就是分分这三步骤啊，以及对于表现十分亮眼的产品，我们赶紧跟供应商深度交流交流啊，这个也是我们大家云昌呃，能够 让我们的用户真正赚到钱的一个很核心原因，因为我们不做信息差，我们不是赚信息差的啊，我们是做这个，呃，平台的。嗯，咱们的卖家可以跟供应商啊，可以和供应商直接深度对接啊，直接线下界面都可以，你去他工厂里面考察考察都可以啊。 啊，这两个，本来这个前面我是录了一期视频啊，专门把这个单独临出来讲，但发现，呃，连贯性不太好啊， 不太好？为什么呢？其实这两个问题是一个问题啊，算是一个问题，都是阻碍我们卖家啊，深入了解大家原仓，或者说阻碍卖家在大家原仓做成 这个大件生意的一个很核心问题啊。第一个就是他这个库存不确定啊，第二个是价格贵啊，那我们呢？专业卖家，对吧？登录了解的这个平台，第一件 事情是什么？就是先调研这个产品有没有利润，有没有空间可以做，对吧？那这个问题就是来了啊，我们去任选几款产品啊，任选几款产品，就亚马逊呢， wifi 啊，沃尔玛伊贝啊这一些的，这个 toc 的平台去调研几乎算不出利润来的， 那很容易得出个结论，对吧？这个平台价格太贵了，做不了呀，这是个薅羊毛的平台，这里要也要特别解释一下，也要特别解释一下。我们刚刚讲到了一件代发这个地方他有他的最核心问题，还是说这个库存不确定性， 表面的问题啊，比较浅层次就是一看就能看到的问题，才是这个价格贵啊，才是价格贵，他核心是库存的不确定性。那我们讲了一件代发，其实只是为了方便咱们这款用的， 只是方便这款用的。如果说啊，如果说供应商把这个底价给放出来，比如市场价啊，是现在是一千块， 供应商成本价是五百块钱，对吧？那供应商如果说在页面上把这个五百的底价给放出来之后呢？市场价还会是一千吗？答案明显是不会的，对吧？为什么呢？我们大件原厂已经有比较多的用户了，而且持续不断的有用户进来 啊，这里面呢什么人都有啊，有实力很强的啊，也有这个些，可能是刚入行的这个新手啊，有这个想认真做，对大件衣裳有深度理解，想认真做的，对吧？也有这个可能说对大件衣裳这个可有可无的一个平台，我随便试试的， 什么人都有，以及啊，他们可能并不是本着恶意的出发点，对吧？就是正正常的市场规律，我同样是五百的拿货价，我凭什么一定要卖一千呢？我卖九百，我卖八百，甚至我卖六百，甚至我卖五百五我就赚，或者我卖你五百零五，甚至我卖五百零一，对吧？这个我都能接受啊，这个利润我 能接受啊，什么人都会有的。所以呢，这个不得不做保护价，如果说你真的把底价给报出来，市场价崩掉了，你想卖一千你卖不上去啊，这个只是举例啊，这个这个啊，所以保护价的逻辑是什么呢？就一件代发就给到一千块钱， 然后呢？跟供应商深度合作的用户，供应商可以单独给你一个底价啊，比如说只是绝对五百，对吧？那这样的话有几个好处？第一个是什么呢 啊？第一个是新的用户也有机会啊，并不是说这个产品就马上就被脑袋一个用户给垄断霸占掉了，对吧？你也有机会先去试试看，别人在卖一千啊，你也一千卖卖看 看看有没有这个出单的可能性。有出单的可能性，我们刚刚讲到啊，先测款，有出单的可能性啊，或者说能够持续出单，我们再去考虑跟供应商申请啊，这个沟通啊，看看能不能拿到一个比较好的 的价格，当然不见得一定就是五百啊，可能是八百七百对吧。这个就是你跟供应商看看中间有没有利润空间啊，大概就是这样啊，以及另外一个好处是什么呢？就是深度合作的卖家，他不会轻易的被一些 呃鱼龙混杂的卖家给冲鸡蛋啊。你如果是一个呃恶搞的，因为现在其实真的什么人都有对吧，有些人就恶意来来做这个都有可能的啊，但是市场价如果崩掉了， 供应商你你这个给他再多的这个叫什么交流都没有用啊，只有市场价还在， 这个产品生命周期还在啊，供应商去这个降本真相什么的都还可以啊，才有机会才有你的机会啊。那是不是说我们的新卖家就一定一来就是拿货价 一千呢啊？也并不是，这个其实只是一个，算是一个漏斗吧。先先拦，拦住一部分人啊，先吓跑一部分，可能羊毛档也好啊，或者说是比较呃新手的用户也好， 对于深度深度合作的卖家，对于专业，真正专业的卖家是下不走的啊，我们要提前讲，在这里新的卖家也是有机会 能够拿到低价的啊。怎么办？有几种办法，几种办法？第一种就是我也先不跟供应商聊对吧？我就先上架干这个活啊，我可能做点傻事情，一千买 一千卖啊，等出单了我再跟工商聊聊，你看啊，这个，呃，我从招商经理那里了解到，这个市场一件代发的价格几乎是一个保护价，对吧？我现在，呃，因为因为前期我也没有那么多精力啊，没有跟你聊，我给我现在出单了啊，证明 我的诚意了，也证明了我的实力了，你看能不能给个优惠价呀？一般来讲供应商都会给优惠的，因为供应商也不靠这个一件代发的价格来赚你那一单两单的啊，只是说优惠多和少的问题，当然这个也是我们招商经理的一个很重要的工作啊，你出单了之后找招商经理沟通一圈 啊，我们来给你做个背书，一般来讲要用会更容易些啊。第二个就是你这个多给供应商信心呢，让供应商对你有期待，这个怎么给呢？也很简单，你跟这个供应商一聊，哎，供应商就能了解到几个点。第一个你对这个跨境有充分的理解和认识，对吧？ 啊？第二个就是你对这个产品，这个这个方向的产品特别懂行，是明显是专业级别的，那供应商是不是说这个敢给你优惠啊？他轻易不敢给优惠是因为来的卖家 太多了啊，敢给你优惠是因为对你已经有了一定的期待，对吧？第三个最简单粗暴啊，就是你批量采购吗？都到了批量采购了，是真金白银在投资了。 这个，呃，就这个，这个不用再多言啊，对吧？当然还有些用户说，我是不是出单前就跟工业商也可以沟通，也能要到个优惠价的？也可以，但是我们不太建议啊，不太建议你可以这么干啊，可以给到工业商信心，但是呢， 呃，为什么不建议这么干呢？他有两个点。第一个点是什么呢？是，呃，我们供应商太多了，有几百个，你的时间和精力是有限的 啊，在出单之前你就去跟他们各种聊一聊一遍，你也不确定能不能出单啊，然后呢？跟供应商沟通就特别费劲，对吧？这个你也没有太大的底气给到供应商， 供应商对你还是没有太多期待，这是第一第二个啊，你都没有出过单，供应商这个接每天接触的卖家太多了，有很多用户都这么干的，对吧？单都没有跟供应商聊一遍，供应商都对这类用户都都麻木了 啊，都麻木了，他不会轻易给的给出好价格来的啊。虽然可能说这个你是一个很有实力的卖家，但是你如果真这么干，你是真的是费力不讨好，供应商又太多了，而且达不到好的效果，好价格不给你 啊。所以这一期我们再啊复盘一下啊，就是如果我们的卖家想要做好大件云仓的业务，真的要对大件云仓啊有一个比较清晰的认知啊。这一期先分享到这里，谢谢大家的耐心观看。
195云仓老杨
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