你知道为什么你的直播间不进人，进人也卖不好吗？今儿跟你说一个我压箱底的 gmv 公式，一眼就能看出你的问题在哪。先点赞、关注、收藏用户从进入你的直播间到看见商品，到最后的下单支付，流程中会经历多个转化环节， 现不微等于直播间展示 pv 成直播间观看点击率成购物车点击率成购物车点击后平均商品展现 pv 成商品点击率成点击支付转化率成客单价。 一、商品展示 pv 作为依据，筛选当场直播，重点讲解和主推屏。二、商品七 pm 就等于商品点击率成点击支付转换率成客单价成一千。 作为屏幕上你对芥末贡献价值情况，通过这两点去调整你的货品最明显变化是下单转化率会提升，在转换环节没有其他问题时，芥末也能有明显并且快速的提升。同时对主播的 讲解时长进行调整，将讲解的重心分配给贡献能力更强的商品，在直播的最终主要环节发挥更大的效益。哈！哦，学会了，学会了关注你果然没错啊！
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04:12查看AI文稿AI文稿哈喽，各位做跨境的朋友，我是栗子，最近很多粉丝私信我，我们就一起讨论，就说自己的跨境店铺开了挺久了，商品也上了不少，可就是自然微上不去，转化差，流量少，完全摸不着头脑。其实做跨境电商，想要拉高店铺的自然微，提升转化， 呃，核心的话，我觉得就三方面吧，可能视频会有点长，建议大家可以点赞收藏反复看啊。就首先我们要明确决定店铺战略的核心三要素，一个就是商品的流量，也就我们讲的商品曝光，二就商品转化啊，三就是客单价， 这三者的话是环环相扣，缺一不可的。那接下来我们挨个拆解啊。那么我们先来说店铺流量，因为店铺流量是店铺的命脉，没有流量再好的产品是卖不出去的。 其实跨境平台的主要流量会分为三大类，每一类都有对应的一些技巧啊。那么第一类的话就是搜索流量，这里是最精准的免费流量， 能不能拿的到就全看我们商品的一些关键词以及标题写的好不好。用户在平台搜索产品的时候，你的标题关键词的精准以及覆盖的全面才会被优先搜到。比如说你是做家具产品的，那不要写简单的一些商品名称，要结合海外用户的一些搜索习惯，把数量、材质啊，用途啊，尺寸啊， 场景词啊等这些核心词，趋势词、热搜词都买进去，那么关键词选对了，搜索流量直接翻倍，所以标题的话很关键。那么第二类的话就是推荐流量，也就是平台算法给我们的一些流量，这部分流量的话，完全是看你商品的转化，平台算法会考核你的上线数量， 链接留存率，新品动销率，还有产品的整体转化率，就是这些数据越好，平台就会觉得你的产品优质，给的推荐流量就会越来越多， 所以建议大家不要盲目上新，上新之后一定要做好基础的商品动销，稳住转化率，有些权重上去了，那么推荐流量也就会自然越来越多。那么第三类流量的话就是活动流量， 就是想冲销量，想大流量就一定要抓住平台的活动以及大促，不管是日常那些小活动还是平台的大促活动，都要积极报名参与，平台会给活动产品的流量倾斜， 那么曝光也会比平时高很多，只要产品没什么问题，那么活动期间流量和销量基本都会有所增长的。 那么说完流量我们说一下第二方面就是商品转化，那么流量进来了留不住也全是白费功夫。那么影响我们商品转化的因素的话，主要第一就是主图详情页用户的偏好以及客户的评价，其实主图就是买家对你产品的第一印象， 就一定要清晰有质感，不要用简单的白底图，要突出我们产品的卖点，使用场景。其实海外用户是非常看重视觉效果的，主图不够吸引人，他们直接就划走了详情页，一定要把自己的产品参数、功能优势要讲清楚，要打消我们买家的一个贵律。 另外就一定要贴合目标市场用户的一个喜好，比如说你是做美妆的或服装的，不同国家人群的喜好其实差异是非常大的，要贴合用户的需求才能提高他们的下单，那么最后的话就是用户的评价，这也是影响转化非常关键的，那么好评越多，差评越少，买家的信任度越高，那么自然转化就上去了， 所以一定要做好我们的商品品控以及评价优化。那么最后第三方面的话就是客单价，就不要小看客单价，它会直接决定你的 g m v 的 上限，影响客单价的因素主要就是商品的重量、 体积，供货价格，前端定价就首先重物和抛物会直接影响你的物流成本，所以我们要尽量去优化我们产品的包装尺寸， 那么供货价格的话一定要合理，就很多商家都在想方设法的去合高价，其实价格合的再高没有转化也是没有用的，所以价格就一定要合理。那么最后的话就是前端的定价，虽然托管商家是没有自己的定价权的，但是我们也要去看一下 同类的商品自己价格到底有没有优势，这样也能找到自己链接的一些问题。其实总结下来，做跨境电商真的 也没有那么复杂，就是就抓好流量呃，做好转化呃，提升客单价，这三百幅就是每一个环节都要做精做细，店铺的专业 v 肯定就会稳，不提升的就不管是新手还是老手吧，就我们就对照自己店铺， 就看一下自己哪个环节比较薄弱，有针对的兴趣优化就可以了。好了，希望我们所有做跨境的朋友一起加油，那今天就这样，我们下期再见，拜拜！
157跨境 栗子🌰
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04:40查看AI文稿AI文稿很多新手小伙伴投 gmvmax 的 时候，只知道出价，却不知道底层逻辑。今天呢，我就用一套公式，把你 gmvmax 跑不出量， roi 不 稳的问题一次性梳理清楚啊，内容很干，听懂了你的广告优化才算是真正入门。下面呢， 大家看这个公式啊，什么是 ecm？ ecm 它是系统预估的千次展示成本，在广告后台，你的 ecm 越高，你能抢到的流量也就越多。那这个公式，这个 ecm 是 怎么计算的呢？它是通过你的点击和你的转化乘以你的出价来结合的。 所以说，如果你把出价已经设死之后，你能提高的唯一的方式是不是就这两点呢？一个是点击率，一个是成交率。那点击率和成交率取决于什么？取决于你这个素材质量，还有你这个链接本身的权重，还有你这个链接这些主图啊，细划到一些评价啊，什么？这些 东西都要去优化吗？你在优化链接和素材的时候，就不就是在优化这两个东西吗？对吧？然后你这两个东西都很高的情况下，那你再以一个高出价再来做这个东西的话，你是不是 e c p m 就 会很高，你就有资格抢到更多更好的流量，对吧？那么我们再来说说出价和 r y 的 关系。 如果你愿意出更高的价格去抢量，那么一定会伴随着一个问题，就是你的 c p v， 也就是单次转化成本一定会变高，你不可能既要又要，你不可能既要 roi 又高，然后 c p v 又低嘛，对吧？ 所以说你要在 roi 和 c p a 之间寻找一个平衡点，就是我的量既能保住，然后这个单次转化成本也是我可以接受的。你不能说是我的量既能保住，然后 roi 变得很低，然后亏本。做这个事儿， 如果你的单量起来了，比如说一天爆了，一天一个店，可能之前呃只出个三四十单，突然就是你这个素材和这个链接优化好了之后，这两个点上去了，你发现你每天的量突然从五十涨到了二百， 但是你的 roi 始终上不去，这个时候你就要降低一下你的出价，让这个 roi 它依旧会反向的就会变高。它俩是一个成反比的关系吗？ 刚才说的呢，是已经在跑的视频，但是问题来了，如果你发了一条全新的视频，没有任何历史数据，系统怎么算出你的 c p m 给不给你流量呢？系统呢，其实会参考三个维度，这是 g m v max 的 核心算法。首先呢，他会看你的广告模型账户， 如果你的账户一直跑二十美金客单价的产品，你突然上了一个二百美金的产品，那这种情况下，第一时间他是绝对跑不动的，因为你这个户的成交模型，他就是按二十刀去预估的， 数据不匹配，它就不敢给你推流。这就是为什么 g m v max 一定要一店一户，专户专投，而且不光要一店一户，就是你的广告组里面，你广告组里面跑的产品尽量要价格都要在一个区间，如果说你低价品和高价品一起跑，它的效果一定不会好， 而且也会导致你的这个数据模型全乱了。第二点呢，就是考虑的就是你的往期的素材数据系统的算法，他是没有眼睛的，他看不懂你的视频，他会把你的视频解构成一串串的参考数据，像什么零零零一，然后零零 零二这种的，他会把你的视频变成这种数据，系统会把你新发的视频和你以前发的老视频进行参考，进行对比，如果他发现这条视频跟你之前爆过的一款视频长得很像，他就会参考老视频的高转化率，直接赋于你新视频一个初期很高的一个 ecm， 你的量呢就会比较好起，这也就是为什么 t k 的 话，你视频内容做的好，它的量就起的非常快的一个原因。第三点就是如果你是一个彻底的新号怎么办？那么就是系统就基本上会看大盘， 他会找同类目的产品里抽掉出他们的带货视频，可能几十上万条。然后呢找出跟你新视频参数最接近的案例，参数是原因什么参数？就是这两个东西， c t r 和 c v r， 找出这种参数跟你最接近的，然后估值给你。所以最后总结一下，第一呢，广告户是你的核心资产，他是用钱烧出来的模型，尽量呢就是专户专跑，你就就是多店用一个户，这种事千万不要干。 第二呢就是一个账户什么时候才能打上正确的标签，大概基本新户的话就是有四十到五十个转化就差不多了，然后你就可以在出价这边做一些调整， 那么也就引出咱们的第三点，这个关于出价，你可以先以保本为基础，如果它的量是你能接受的，或者是出了很多，你可以每次在出价这块就是让你的 roi 上调 百零点三个点左右，或者是零点五个点，每天去上调来测试，不要一下子就把这个 roi 调的很高，这样的话它可能会流量会直接腰斩。这个逻辑大概就是这样，咱们如果觉得有用啊，可以在评论区提出问题，然后可能下期咱们一起讨论。
65跨境出海小林
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04:24查看AI文稿AI文稿学会玩流量，生意一路旺！大家好，我是你们的流量玩家格斯，今天这一集是应粉丝特别的要求加更的一集。之前第一集我们聊过 roi 之后，很多的粉丝说他们的企业类别的成交形式不一样，所以核算方法也不同。 对，所以才有以下 ros、 gmvltv 这些细分指标。这一期可是干货满满，大家准备好了喽，而且我们的小伟奶茶店登场。首先， ros 是 个啥？ 全称叫广告支出回报率，它的公式就是销售额除以广告费就是广告支出回报率。 小伟花一千块钱打广告卖了五千块钱的奶茶，那 ros 就 等于五。这听起来和 roi 很 像，但区别是 roi 可能还得算房租、人工、水电 三个大投，而 ros 只算广告，投入口径更加单纯。比如你在某音投了一千块钱的信息流广告后台直接告诉你成交额是三千，那 ros 就 等于三。 广告投手最常看的就是这一个，因为它可以最直观的反映投放的钱值不值。但注意， ros 高不等于一定赚钱， 如果商品的毛利太低，可能还是亏。第二个， gmv 成交总额，小伟为了冲业绩，搞了个充一百块钱就送一百块钱的充值活动，顾客一个晚上就充了十万块， 奶茶还没有卖出一杯，这个十万就已经是 gmv 了，拼上去这个数是不是很猛？ 但是利润还没有落袋平安，后面还得慢慢消化。 gmv 就是 你在某猫双十一所看到的 xx 品牌一小时破亿或两小时破多少个亿的说法， 可以说明生意的规模大与小，但是并不代表他真的赚到了钱，比如退货率高，利润很薄，那 gmv 再大也可能只是表面热闹。 第三个 ltv 不是 mtv 用户生命周期价值。小伟用 cpa 拉来了一个顾客， 第一次只买了一杯十五块钱的奶茶，结果这个顾客喝上瘾了，一个月回来五次，一年下来贡献了五百块，还带不同的朋友来消费，那这五百块就是他的。 ltv l t v 就是 衡量一个用户它能够带来多少价值。比如一个游戏用户首充只花了六块钱，但后面又再充了一万块钱。或者一个电商新用户第一次买了便宜货，譬如某音的 九毛九或者九块九这样子的便宜货，但后面慢慢成了忠实的用户。这就是 ltv 的 威力。这也是为什么有些公司敢亏本补贴拉新，因为只要 ltv 大 于 cpa， 长期来看还是赚的。 一句话总结， ros 就是 广告口径下的 roi， 看广告的钱赚不赚？ gmv 就是 等于成交总额，看规模看热闹不等于利润。 ltv 等于用户终身价值 决定你能不能长期赢，一直赢。所以别只盯着 roi 这一棵树，得把整片树林得看清楚。短期看 roas， 规模看 gmv， 长期还得靠 ltv。 点个赞和小红心顺手关注我，每一集我都会讲透一个流量概念，让你少踩坑，把钱花的更值。下一集开始进入我们账户生命周期和实操的阶段，记得点赞关注我啦！
01:56查看AI文稿AI文稿每天一个 t k 运营技巧，今天要讲的是如何设置 roi 做 tiktok 投流，可别胡乱设置 roi 参数。刚踏入 tiktok 跨境电商的新手朋友们，搭建广告计划时都会去设置 roi， 可大多人压根不明白 roi 的 含义， 明明看着 gmv 数据很亮眼，可一算账反倒亏了钱。别着急，今天就把这件事给大家讲明白。首先要搞清楚， gmv 本质上就是账面流水，是所有订单的总金额，既没剔除退货订单，也没扣除各项成本。所以千万别只盯着高 gmv 就 觉得自己盈利了。核心要看 roi， 那 roi 究竟是什么？简单来讲就是投产 比。记住这个公式， roi 等于总成交额除以总消耗，这个数值越高，代表你的盈利空间越大。关键知识点来了，必须精准算出你的保本 roi， 这是保证不亏损的最低底线。 举个实际例子，我售卖小众帆布包，货品成本二十元，售价六十九元，平台抽成六点二一元，再加上快递与包装费六元，先计算利润，括号，六十九减二十减六点二，一减六，扩 回除以六十九，约等于百分之五十三点六，保本 roi 需要用一除以利率，也就是说，当 roi 低于一点八七时，你就是在亏钱运营。这里要重点提醒，快递费平台抽成、退货损耗等都要计入 成本。我之前就因为漏算包装费白白忙活了一周，你就是在亏钱运营。这里要重点提醒，快递费平台抽成、退货损耗等该如何设置数值？ roi 设置分两个阶段，账号起步阶段，别把目标定太高，初始值按照保本 roi 上浮百分之二十五来设置。比如保本 roi 是 一点八七，就把初始目标设为二点三，先让系统正常投放跑量，观察二到三天，待消耗数据稳定后，再做细微调整。进入投放稳定期后，每次可将 roi 目标上调百分之十 至百分之十五，循序渐进调整，切记一次性大幅拉高，否则很容易让系统停止消耗，直接导致广告计划作废。当然，只掌握 roi 的 设置方法远远不够，广告素材才是重中之， 优质的素材搭配合理的 roi 数值，才能让投流效果事半功倍。多花心思打磨视频内容，开头直击用户痛点，中间讲解产品优势，结尾突出核心亮点，即便 roi 设置的偏保守，也能稳定出单，逐步盈利，这才是 tiktok 投流长期可行的方法。
1273小八跨境指南
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01:43查看AI文稿AI文稿今天给兄弟们分享一个 gmv max 新品，快速跑量直接拉爆 gmv 的 使用方法，纯干货！首先第一步，先打标签，标签哪里来的？必须靠真实成交数据，说白了就是前期你得先舍得花钱。 有人肯定会问我， r y 都开到一了，钱还是花不出去咋整？很正常，新店新品刚开始就是难跑，这时候你就挑几条优质视频去加热，视频加热是系统自动出价，保证在你设定的时间内把预算花完。钱花出去了，你就会发现总有几条素材能出单，只 要素材能出单，系统就懂了。哦，原来你要的是这种人！记住，素材能稳定基础，出单以后马上停止加热， 这一步跑完，百分之九十的人头神还是不正。别慌，第二步来了！第二步，拉消耗。第一步跑完，你的 ecm 肯定比同行低，所以钱花的特别慢。这时候咱们就把 r y 稍微调低一点， 专门把那些能出单的素材把基础消耗拉起来，等流速跑起来，钱花的顺畅了，这一步就算完事。第三步，洗标签，拉头产。说白了就是开始压价，把那些只看不买的垃圾流量全部洗掉。把你的 ecpm 也就是千次展示以上往上拉， ecpm 才是你能不能拿到量，拿到好广告位的核心关键公式。我也给你们说的简单一点，就是广告收入除以展示次数成为一千。 最后一步，把 roy 慢慢拉正，还是用压价的方式，一点一点把 roy 目标调到你保本线以上，调到你舒服的位置。一旦 roy 拉正了，你的预算可以无限放开，想花多少花多少，到这一步，这个单品就算彻底跑起来。 当然了，每个投手都有自己的玩法，能出单能跑量就是好方法。
61跨境.Ryder
02:54查看AI文稿AI文稿还在盯着美区那点存量内卷？ pk 东南亚刚刚官宣了一组数据，看完你就知道什么叫选对市场躺赢三年。四月十四号，墨城创投发布最新报告， 东南亚电商二零二五年 gmv 正式突破万亿人民币，折合一千五百七十六亿美金， 同比增长百分之二十二点八，比二零二零年翻了三倍。而此刻，国内百分之九十的工厂还在靠代工活着，靠国内平台卷价格战三个你没有意识到的危险信号。第一，东南亚 t k 校加修品加 la zada 三强，合计吃掉百分之九十八点八的市场份额， 平台格局已经定型，早入场吃肉，晚入场喝汤，现在还没入场，连门都没有。第二， pk 东南亚年度峰会五月二十二号在广州开幕，这是平台官方第一次大规模面向中国商家开放资源通道， 但报名有门槛，要先有合规店铺，你现在见，来得及吗？第三，墨西哥赞四月刚刚启动美墨跨境直运，东南亚五国包揽 pk 全球 gmv 榜单 top 合计占比超六成，全球第一大 pk 电商战区不是美区，是东南亚。很多人说东南亚太穷了，卖不动，高客单价，大错特错。 pk 数据打比，优质出海商家客单价两年提升近百分之四十。泰国、马来西亚 gmv 增速领跑，分别达到百分之五十一点八和百分之四十七点六。 这不是低端市场，这是消费升级的主战场。真正的问题不是东南亚值不值得做，是你的内容能不能做到本地话，不是翻译，是让当地人看得懂、信得过、买得下。我们陪跑的东莞一家箱包工厂，去年这时候还在靠一六八八内卷， 我们帮他做了三件事，第一，用印尼本土店替代跨境店，本地仓储替代国内直发。第二，把产品内容改成 东南亚通勤美学场景化类。第三，签约印名本地达人矩阵带货三个月后日销突破一万二百斤，客单价比国内高出三倍。老板原话，我在国内卷了十年，不如这三个月出海的利润。 所以七天直播实操课，第二天的核心就是教你怎么用最低成本建东南亚本土店，不用自己租仓库，不用养本地团队，用第三方合规体系直接跑通。所以我想问刷到这条视频的老板，第一，你现在做 t k 吗？做了多久？日销过千了吗？ 第二，你的产品如果今天投到 t k 东南亚，你猜第一条视频能跑多少播放？第三，你觉得你卡在哪一步？开店拍视频还是不会投流？海拓教育三千加实操案例，只做一件事，教你在 t k 上从零到日销破万， 从策略、运营、团队转化四个维度，近五十位外贸专家加七位一线实战打卡陪跑三大系统化课程，本周预约送你 t k 出海诊断指南！
