千川场观投流教程

新手啊，牵传痊愈投放不会设置，设置了跑不动或者跑飞了啊，都要耐心看完，点赞收藏。下面我给大家详细的讲解建计划的流程和注意的事项啊，还是老习惯先给兄弟们一个忠告啊， 在没有把你的人货场匹配好之前，不要做付费推广。不管是随机推还是牵传 付费推广，他只是一个工具啊，他是一个放大器，他不仅放大你的优点，也会放大你的缺点。如果你的人货场成交能力不行，他会加速你直播间的报废。 怎么才能知道你的人货场是否匹配呢？一个办法是纯自然流直播啊，播三场，看你的场观 曝光，观看率，商品点击率，还有转化率，也就是我们前面视频说的五维四率，只要你的数据达标，就可以付费投放。如果你有预算，可以直接用付费来测试 啊，因为刚开始我们不知道我们的投产品大概是什么范围，我建议啊，先用随心推做三天的注套餐，二九九跑三天或者哈三天的千川全域放量，每天预算一百投放四个小时优惠券呢，不要选 直播间，优惠券呢，不要选只投直播间画面。看一下跑出来的 r o i， 这个 r o i 基本上就是我们人货场的模型， 如果哈这个 r o i 小 于你保本的百分之八十，就说明我们的人货场模型是有问题的啊，需要继续去优化。如果大于保本的 r o i， 我 们就直接千疮痍。转控成本， 设置净成交二二，最简单的公式啊，重付费的类目，这里填写你跑出来 roi 的 一点三到一点二倍，轻付费的填写是 roi 的 两到三倍，自然流的品类呢，直接四倍以上。 日预算呢，前期为了哈防止跑飞，先设置三百或者是五百计划，跑起来以后啊，如果能消耗但不是很快，就直接把日预算调高到一千以上。 投放时间呢，选择长时间投放就可以了。智能优惠券啊，建议低客单的不要开启，中高客单的可以开启。素材设置，新账号的主页视频尽量不选，如果主页上传的视频啊有播放量并且质量还可以的话，可以选上 这个自选投放视频，勾选上添加的素材数量啊，越多越好。但是呢，素材呀，不要以硬广为主，最好是前面的软广，后面的硬广为主要 标题，这里呢，可以根据你的产品属性添加啊，越多越好，但一定要有吸引力，能简明扼要的表达产品的卖点。 arcg 啊，如果你的素材数量和质量都可以，这个可以关掉，如果不行呢，就需要打开了，它可以弥补你素材 不足的短板。设置完了点保存确认发布，这个发布啊，需要在你开播前设置好，不要在开播时段设置，不然哈会有素材审核不过的情况，导致你的计划跑不起来。最好是提前一天设置好 啊，这里啊，有个很多人都忽略的设置，就这个设置直播规划，你看一下他的说明， 日常直播规划可以优化投放策略，这个直播规划是提前告诉系统，我在这个时间段直播，你帮我在这个时间段持续引入高转化流量。 但是啊，你一定要在这个时间段开播，时常也要跟设置的一样啊，不然的话系统会判定你努力值不够，减少推流。 当开播后，时刻监控着你的数据，如果跑飞，就把日预算调到最低，然后再去调高 r i。 不要只调 r i 啊，因为这个计划它会有十分钟的延迟，就算你调高了，它还是在消耗的。 如果计划开始三十分钟后啊，没有消耗或者消耗很少，这时啊，不要去调低 r i， 先去做一个动作，一键调速控成本，把计划激活一下，一百两小时，三十分钟后关掉，再看主计划的消耗情况，如果几主计划呢，有了消耗，一直观察他的消耗情况啊，如果还是没有消耗， 去看你有几个素材，他的展现次数和点击率高，就把这几条素材啊，去做追头 素材追投啊，选择空城买优化目标呢，选择新号啊，建议直播间成交，如果选择你这个成交 r i， 它会和主计划一样，它消耗不掉。 出价，这里填写哈主力产品利润除以零点八日预算呢，填写出价的五倍以上。 新号啊，为了快速打上标签啊，定向人群是必选的，设置定向啊，根据你产品的属性来选择地域，性别，年龄以及这个达人。自定义， 自定自定义啊，这里选择关注直播互动和商品互动。天数呢，默认十五天就可以了，如果是慢消品，可以选择三十天或者是六十天。 达人啊，可以按分类来添加或者添加对标达人，如果你是新号，没有粉丝，没有强人士，竞争力不行，就只选择达人分类就可以了啊。这里一定要选择抖音号新客， 因为我们刚开始是为了拉新座成交给账号打标签，抖音号粉丝排除掉， 这样就建完了哈。我们可以多建几条，选择不同的定向，然后看哪一条跑得好再去追加，不好的停掉啊。如果有好的投产，就连续投放七天，每天观察主计划的消耗情况，控制主计划占百分之六十到七十的消耗， 如果达不到，需要微调主计划的 roi。 七天后呢，根据计划的消耗和头产比，尽量压低素材追求的比例， 主跑主计划，并且要大量的种草，增加 a 三的人群资产，不要让主计划收割到你的 a 三人群枯竭，不然的话，你的头产会出现越消耗越高，但是呢，头产比会越跌越来越低的情况，你想要再拉回去会很难。

今天为了给大家分享一个女鞋千穿起号的案例，主要的重点就是在五月份之后的这个投放思路上，这个号起号到现在一共消耗十三个 w g m v 一 百四十个 w， 平均 l s 十进时场抛除违规影响， 平均 r i 二十。这个视频威哥不太想讲更多鞋类起号的思路了，都二零二六年了，你要打个鞋连起号都费劲，那其实是可以考虑换个赛道，找个班上了中低客单鞋起号，它就一个思路，人货场是基础流量结构，直播推荐为主，素材防控号稳流量层级，配合屏广打直播间加热。那起号还没整明白的看这两张图，咱不像那些个镰刀头的一张图 讲半年都是五月二十号之后的数据，热乎的飞哥今天更多的想通过这个鞋类的案例分享一下五月新规后千传投放车的变化和投放思路。这个变化还是挺大的，咱们来看数据，前三场 gmv 为零，真正千传全域投放是在直播，第四场 gmv 两个 w r o i 七点三，第五场 gmv 二点四个 w r o i 八点三，第六场 gmv 三个 w r o i 九点三 g m v 四个 w r o i 十二。那么问题来了，第一个问题，为啥前三场是零？第二个问题，为啥四到六场每场 r o i 梯度提高？第三个问题，为啥 r o i 越高反而 g m v 越高？现在第一个问题，现在五月份之后，直播间是七天慢推流机 制，不知道啥是七天慢推流的，进我主页粉丝群我发给你，前三天咱主做潜在数据，同时调整人货场的不足它就可以了，而且前三场的数据稍微低点还是有好处， 它可以帮咱们拉低五到七天爆发期的平均值，你这样最大限度的在爆发期拉高前传账户的 r o i。 第二个问题，为啥四到六场每场 r o i t d 提高， r o i 能 t d 提高，并且 g m v 还越来越大？说明什么？说明目标 r o i 它射低了。那为啥明知道射低了还要硬压着不大 条 r y 呢？这个不用威哥回答了吧，那些一打痊愈三天乐流量断崖，还有场中 r y 一 高就跑飞出其他流量，而且还是那种不成交的其他流量的兄弟深有体会，他最有发言权。那你出现过这种情况的评论区留个同感，威哥帮你解决。这个时候就是尽量的贪平台给了 a 三为七天的爆发期攒人群，要不你以为为啥后面连续十天 r y 都能上二十，他是咋 哪来的？光凭威哥手撞吗？摸彩票呢？第三个问题，为啥 r y 越高反而 g m a 越高？这个其实是二零二三年有了痊愈一直都存在的问题，听着挺反常识的，但这个是正经头手，他都知道的常识，现在好多直播间一说不消耗就让你降 r y， 威哥不能说这些个镰刀头的他说的不对，毕竟威哥也不是啥权威。但真正这么干过的兄 弟，你自己问问自己，你这么干之后挣钱吗？咱们来抖音是为了让你牵串账号消耗的吗？大爱无疆，你不是来挣米的吗？别把初心整没了， 全域也只是个广告定价系统，你真实 roi 跑的高了，说明你在整个系统里的 rank 高排名越高，你就是能拿到更便宜的流量，拿到更精准的展现大触气，减头部直播间流量的效率，它是中央部达人的二点八倍以上。这个我在之前的全域算法第一节里 头讲过，这个就是为啥 roi 越高反而越跑量的原因。千川全域是一个马太效应发挥到极致的工具，强者遇强，弱者，最后一粒米都给你拿走。两个字总结，它就是个阳谷算法，越是小类目这点越明显。邪，这种大类目它还能差点，你自己慢慢品吧。

今年如果你只会投痊愈，直播间层级很容易掉，但如果你用对直播加热，就能精准捕捉同行的潜在人群，头产想不涨都难。我们团队测试了十几个个直播间，其中用对直播加热的平均场观提升百分之三十五，头产稳定上涨百分之二十以上。 今天把品牌进价广告的直播加热投放从头到尾讲清楚，建议先收藏，内容偏干先说清楚。如果你是做高客单价、 耐用消费品，这个工具不适合你。我们测试过家具家电类目，效果很差，但如果你是服饰、美妆、食品、日用快销， 直播加热效果非常明显。第一部分，直播加热是什么？直播加热一句话就是找好人撑好场，他能在直播过程中快速提升高质量场观，增加互动，促进转化。第二部分，制造步骤进入巨量千穿后台 选择品牌推广品牌进价推广直播加热创建计划人气 vs 观看怎么选？做大厂需要快速拉升在线选人气，我们有个女装直播间，大促时选人气，十五分钟内在线从两百拉到一千两百，当场 gmv 翻了三倍。 日常评销选有效观看一个做零食的账号日常用有效观看停留时长从三十五秒拉到五十二秒，转化率提升了一点八倍。 人群设置基础的地域性别，可以简单框选，也可以不选，因为是兴趣年龄，不是实际年龄。关键点一，行为兴趣来卡关键词，通过关键词描绘人群 建议投关键词，不选类目词，用小行为大兴趣去描写，写好关键词直接填细微时间选三十天内。我们测试过用关键词定向，比类目词定向点击率高百分之二十二，消耗效率更稳。关键点二，达人相似，找同品类同层级 能赛马的达人二十个左右。我们早期踩过坑，找了头部达人做相似，结果流量太泛，转化率跌了一半。后来改用同层级赛马能赢的达人头战直接拉回正达人互动行为勾选、直播互动、视频互动、商品互动关注四个都选 行为时间统一用三十天。关键点三，自定义人群 d m p 人群包，这是难点。我们测试了十几个包，发现最稳的思路是用你的品类去交横页兴趣人群，比如做运动服饰，酒圈，运动鞋服。兴趣人群加马拉松行为人群 手动圈好包推送到品牌广告，然后在自定义人群里定向这个包。这个打法帮一个户外用品直播间 头展从二点三拉到四点一，连续稳定了两个月，能看到这里的都是真爱粉。我们团队用这套方法累计测试了十七个直播间，其中十五个在七天内看到明显的场观和头产提升。 你的直播间用过直播加热吗？遇到什么问题，评论区留言我会一一看，觉得有用，点赞收藏，下次投放时照着做。点个关注，下期讲怎么用 dmp 人群包，精准圈人。

十几个账户跑下来，一套打法全部拉通全域，从拿量到稳量，五场给你拆干净。做投放的你是不是也卡在这？第一场跑不动，第二场跑飞，第三场直接蒙。跟你说个事，外面还在教第一场放量随便跑，你照做的对吧？ 结果预算烧完模型没学到东西，第二场切空本直接崩全反了。这套打法我跟你说三个字，一拿二扩三稳，先拿量，再扩大，再稳量。 记住这三个字，这套东西比外面百分之八十付费课值钱。第一场放量投放预算五百，时长六小时，直播两小时， 听好痊愈。第一场跑飞的概率极低，你真正要面对的是跑不动，不是跑飞。大预算等于告诉系统我要量把量跑动了，后面切控本才匀速，跑不动后面全白搭。 第二场切空本 roi 加百分之三十，日，预算拉六百。关键一步来了，基础计划的 roi 值只高不低，射低了后面跑量直接废，再向掉出价一条就死。这一场有个分水岭，基础消耗一小时能不能到一百，跑到了播两小时，下播跑不到，选点击率最高素材追头预算一百，时长两小时。 第三场是分水岭，开播半小时，追头预算一百，时常四小时。开播一小时，素材放量投放跟上，预算一百，时常两小时。这一步叫强追头，拿量成本直接被打下来。第四场主打稳量，开播十五分钟，追头直播画面， 这次切控本定向拉上年龄性别卡住，预算三百，开播二十分钟，两条优质素材追头控本定向相似达人各投一百预算。前三场强放量 r y 势必低，你可别慌，这不是翻车，是必经之路。 第一波基础人群跑出来。第四场定向收紧，人群从犯到今，耳歪自然回正。第五场主打灵活补枪。三种情况要分清 基础消耗，能跑别动，他跑不动。追头续上速度慢，放量带节奏，头产低控本追头拉定向，一拿二扩三稳拿量扩量稳量差，一个字，差千力，前提是你的品没硬伤速才能跑。算法救得了好品，救不了烂货。 点关注下期拆控本追头的死亡线，同样是追头，有人起飞，有人账户报废，中间差一条规则，点赞收藏划走就丢了。

以痊愈第一场的预算，十个人里有九个填错了，填五零零大概率跑不动，填两千，跑飞了直接亏到肉疼。说个扎心的，很多人痊愈做不起来，不是品不行，是第一场的预算结构从一开始就歪了。这套打法我叫他三接放量法，一拿二扩三稳，记住这四个字，比市面上百分之九十的付费课值钱。 投手注意，第一场放量投放预算别只卡五百，大预算就是高拿量一元或直接上六百到八百，时常拉满六小时。痊愈第一场跑飞的概率几乎为零，大部分人面临的是跑不动，先把量跑动，后面切空本才匀速，跑不动后面全是废的 废。第二场直接切空本，关键一步 roi 填系统建议的百分之一百三十，比如系统建议四，你填五点二，别手软，基础 roi 整个账户的跑量模型直接塌掉，出价 越调越跑不动。这一场看消耗，一小时，烧到一百以上，播两小时，下播烧不到一百，挑点击率最高的那条素材，放量追头一百，预算两小时，这是在给控本攒基础消耗。第三场强追头， 开播半小时，用第一条直播画面放量追头一百，预算四小时，开播一小时后再加一条素材，放量一百，预算两小时。这一步的底层逻辑，用放量的速度去拉控本高 r o i 的 消耗，把拿量成本硬生生打下来。外面没人告诉你这个， 你以为痊愈是慢慢养的，实际上前三场就是强放量，硬拿量 r o i 短期会低，但人群模型先跑出来，后面全是稳的。 第四场稳量开播十五分钟追头直播画面，这次换控本精准定向预算三百， 开播二十分钟再追两条优质素材，并向相似达人各一百预算。两小时前三场往外打，第四场往回收，人群跑出来了，定向才有意义。第五场看情况，基础消耗，能跑别动它，跑不动继续追头，扳不好的慢放量带速度，头产低控本拉定向。 整条逻辑就一句话，痊愈不是空出来，是放出来根基是你的品，没硬伤速才能跑。算法能救好品，救不了垃圾点关注下期拆痊愈追头的死亡红线，同样是追头，有人追到起飞，有人追到账户报废。中间就差一条规则，点赞收藏，划走就丢了。

为什么你的痊愈投放总是顾此失彼？投了短视频 fit 就 没量？投了 fit 短视频又不跑，因为你没搞懂双频共振的先后顺序。最近这套打法帮我们把 r y 稳在了四十五， 核心思路就四个字，先 fit 后短影。第一步，打好 fit 的 地基占比百分之七十。刚开播痊愈计划只推直播间画面，不要放素材，不要搞复杂设置。 r y 按系统推荐来，目的只有一个，把推荐费的占比拉到百分之七十以上，这时候系统没得选，只能深挖费的流量，人群会非常蠢。第二步，什么时候做短视频闯关四 k 加， 只有当你费的稳了才开始发视频，开播前两小时发第一条，五十秒内自然播放，破千投两百抖加，注意目标选主页流乱，这是精准 a 三人群 情况，选三十个，对标老号，选基础标签。第三步，开播后的动态调整，开播十五分钟发第二条视频投同样的抖价，开播一小时看数据调整，播放高，但人不静，停投 留足快成交好赶紧追，投两百再发新视频。第四步，控制好你的流量结构，理想状态是视频推荐百分之五十左右， 飞的推荐百分之四十左右，如果视频流量太大，就暂停抖加，让视频跑自然流，同时加大画面投放。我们要的是共振，不是单打独斗， 记住，双频共振是为了多次触打同一批人飞的，稳住短引，拉升层级自然就上去了。下期讲怎么控回流，关注我，别错过！

你直播间是不是永远卡在七八个人？播了两个月了，在线还是十几个人，怎么都上不去？不是你不够努力，是你连流量层级都没搞懂，我今天把这事给你说透，每一个流量节点该怎么冲怎么稳，全给你拆干净。先说一个百分之九十，新手都在犯的错，天天盯着场观看，觉得场官高就是好。 我跟你说场观没用，直播间分两层，场观层级和在线层级。咱们普通人起号，在线层级才是命。记住七个数，三十、六十，八十，一百三十，一百八十，两百三十，两百六十。你的在线越高，平台推流越快，进来的流量体量越大。这里面有两道门槛，一百三十是底层破冰，两百六十以上是另一个世界。 先说一百三十为什么死活冲不破？我问你，你是不是观众进来三秒就走？是不是只会照着脚本硬播？不会拉新不会留人，全程被动熬时长？平台新流量一个都拿不到，这就是破冰窗口期。想往上冲，你得先把标签焊死， 标签不稳，你播到死都突破不了层级。标签焊死三个，数据少一个都不行。第一个曝光进入率，平台给你推一百次直播间弹窗，多少人愿意点进来？ 健康标准百分之二十到百分之二十五最高，别超过百分之三十。有人跟你说进入率越高越好，我跟你说那是坑你的，标到百分之八十，百分之九十不是好事，全是随便点进来的贩路人乱七八糟标签直接跑偏层级永远卡死， 稳在百分之二十左右才是精准优质流量。第二个，看波画像和成交画像，后台罗盘就能看，这两个必须对得上。举个例子你就懂了，进直播间看的全是年轻上班族， 最后下单的却是中年长辈，或者看播都是居家宝妈，成交全是大龄阿姨，这就是标签歪了。根源就一个，你的说话风格，直播间场景穿搭、定位、商品价格大全部统一，把精准人群给带偏了。还有很多人只有看播画像，没有成交画像。原因很简单，出单量太少，系统没法统计，先放小单，把成交画像跑出来， 标签自然归位。第三个，千次成交金额，一千次观看能给你带来多少销售额，决定你直播间的消费力模型。注意了，外面没人会跟你说这个千次成交不是越高越好，高了反而害死你。为啥？数值太高，平台把你人群池子缩成一个针尖，只剩高端小众。外面泛精准流量根本进不来， 拉新直接断掉在线，永远卡在低位上不去。记住一个标准控制在客单价的十到十五倍，超出这个范围，适当放缓成交，调整定价，别硬逼单拉数据，这三项全部达标，标签才算真正焊死 你，才有资格冲下一个层级。好标签稳了，接下来还有一个超大误区，我得给你掰过来。你是不是天天盯着平均停留时长 觉得铁粉挂在直播间待几十分钟很牛？我告诉你，平台根本不看这个，一文不值。真正决定推流留速的是什么？分钟留存，三秒顺势留存。说白了，每一分钟新进来的人有多少能留住超过三秒？这个比例越高，平台推流越猛，拉高三秒留存就两招，第一招，画面， 你直播间要么干净到让人想停下来，要么热闹到让人不想走，平平无奇，毫无亮点，三秒都留不住，再好的话术也救不回来。 第二招，黄金钩子话术，先用画面把人留住三秒，再用一句话把人从三秒锁到一分钟在线留速自然慢慢往上走。到这最关键的一步来了，破一百三十，最关键的操作不是成交，是憋单。开播前几分钟只做拉新留人，先别上架，直播间有二个人想要就放二单， 三个人意向强烈就开三单，但注意分散着，一分钟出五单，平台只给你补寥寥几个人，你集中在一分钟批量爆五单，平台立马给你推送二三十个精准新流量。流量曲线一往上跳，就是帮你破层级的信号， 顺着这波流量顺势乘积在线，从个位数轻松冲到三十人以上，一百三十破冰搞定。我们团队上个月打一个账号，就是用这套憋单节奏，从八个人冲到六十人，只用了三天标签焊死节奏憋。对，这就是核心。好，一百三十破了，恭喜你，但两百六十才是真正的地， 你是不是也这样？冲上去就崩，冲上去就崩。两百六十是平台的流量阀门，一旦冲开，在线暴涨到五百八百一千，但你一上架，一开价，三分钟调回一百人以内，白忙。为啥一波流？两个原因，第一个你太急了，急速流进来，还没做留存就急着催成交， 两百六十人以上的池子混了大量泛流量，想靠成交接住这批人，转化率你得做到百分之二点五到百分之一点五跟 根本接不住，一放单人全跑崩盘。解决办法，反常识，两百六十以上，先别急着卖，先做人气，再做成交。平台推流看两个维度，电商数据和人气数据。泛流量成交你很难控，但停留互动，点灯牌，点关注这些人气数据，你完全可以人为做起来。人气稳住，人群不会大批跑掉，平台还会持续补流， 在线稳稳站住，先人气后成交，照样拿大把推流，外面没人会教你这一招。第二个，开家，拖沓，反复磨单，很多主播在线冲到上千人开价，磨磨唧唧来回解释，反复逼单，越聊人越少，最后流量彻底断掉。高阶流量的铁律就三个字，快，准、狠！ 两百六十以上，流量来得快，去的更快。开价要干脆，承接要利落，节奏要果断，不能拖，不能磨，不能反复罗嗦，一旦节奏拖沓，流速立马中断，好不容易冲开的流量阀门瞬间给你关上， 神仙都救不回来。标签焊死，节奏憋对！一百三十破兵，两百六十站稳，记住这十二个字就够了。今天说的这两道门槛，从一百三十底层破兵到两百六十流量阀门，每一步怎么冲怎么稳，全给你拆完了。这条值得你收藏起来反复看，下期我讲一百三十到两百六十之间，怎么稳稳爬升，点个关注别错过！

做痊愈直播间头流的商家认真听，百分之九十的老板和新手都遇到过这个现象，就是开播第一波消耗跑的贼猛，流量看着也还行，但是播了两个小时之后就开始掉流速越往后越拉，跨计划消耗一天比一天慢，怎么调都起不来。 实在没辙，只能往下调 roi， 结果更惨，消耗没起来，人群还越来越泛，头产一路下滑，彻底陷入越调越崩的死循环，急得头秃还找不到出路。为啥会出现这种情况？核心原因就一个，很多人都搞反了逻辑，痊愈本身就是纯收割工具，它不负责种草，只负责收割精准意向人群，也就是 a 三人群。 你后期消耗越来越慢，本质就是直播间没有持续的 a 三人群补给，等于收割的人用完了，新的意向客户没跟上。更坑的是，你以为调低 roi 就 能救场，其实 roi 就是 人群筛选的阀门，阀门一降， 门槛就低了，就是默认系统什么泛流量都能进来。高头产精准客群和低质量泛流量完全不是一个量级，人群越杂，转化越差，消耗自然越跑越慢，形成恶性循环。场中掉流速调在线，当下先做好两件事，别瞎调计划。第一， 先纠正一个关键认知，付费投流，买的是曝光，不是直接买在线。直播间越没人，越不能摆烂主播状态，直播间氛围必须拉满。同时优化封面和话术，重点拉高曝光进入率，没人进来，再便宜的曝光也白搭。第二，话术立刻改别新人一刷进来就疯狂逼单，张口就是逼单，三连换，谁都立马划走。 当下重点以种草话术为主，逼单为辅，先给用户讲清楚产品价值，留住新客，积累意向转化才能慢慢起来。想彻底避免再出现这种问题，长期做好这三点就够了。一、 每天坚持至少更一到两条短视频，不用纠结播放高低，哪怕播放低，只要能给直播间带潜在客户就是有用的。二、投抖家不用指定新素材，全域里那些高消耗高头产的老素材拿来投，抖家性价比更高。常规品类卡年龄性别高，客单价直接锁，八大人群直接打播放量就行， 搭配品牌推广，持续往直播间输送。 a 二、 a 三意向人群，一边种草拉新，一边靠痊愈精准收割测出潜力素材，立马用痊愈追头快速拿量补齐 a 三人群缺口。总结一句， 痊愈消耗越跑越慢，不是平台不给量，是你没搞懂收割先有种草的逻辑，当下先纠认知改话术，长期做好种草补人群，再也不会陷入越投越亏的死循环。抖家直播加热详细教程可以看我往期视频，建议收藏反复看，避免再踩坑。

你新号第一场是不是这么干的？预算压到最低头，产设到最高，播了两小时，数据一动不动，然后开始怀疑是不是品不行，是不是号不行，说个扎心的都不是，是你第一步就走反了。新号前三场的目标根本不是 r y， 是 让系统认识你， 系统不认识你，流量从哪来？这套打法叫三阶入池法，放量入池，控量养人，赛马起飞，三步顺序不能错，错了全白干。第一阶段，放量入池。新号前一到三场全预放量，日预算三百，投放四小时，直播控制两小时以内， 别拖时长。新号没人看，你播四小时？你想象一下，你在一条新街上开了家店，第一天就关门只接熟客，街坊邻居都不知道你卖什么，哪来的 系统？就是那条街，你就开门就把招牌摘了，入不了池，后面全是废的。 第二阶段，控量养人入池之后切稳成本计划，同时追投两到三条素材，每条一百块两小时。这部的逻辑反过来想才明白，没放量就切控本，等于让系统在完全不了解你的人群数据下做优化，越优越偏优。到最后，系统把一堆根本不转化的人当成你的目标用户， 先放量，让系统摸清你再控量，让系统优化，量先通人在进。第三阶段，赛马起飞基础计划稳住之后，单场上十条素材，每条一百块四小时，消耗到二十五，还没转化，直接关一秒，别犹豫， 十条筛一轮死一半，反复测反复态，最后沉淀六到八条优质计划。这里面有个最值钱的逻辑，你投的每一分钱都在给系统喂人群标签，优质计划抓到的人会反向告诉系统再给我这样的人。平台算法是人带人推流，越推越准，越跑越稳，我们不靠运气，靠系统替你找人。 团队用这套流程测了三十多个新号，十九到一百九十九客单的全品类，十四天内百分之八十头产翻两倍以上，但有个前提速才能跑直播间不踩红线，合规是地基，地基歪了上面全塌。新号起号没别的，先让系统认识你，再让系统优化你，最后让系统追着你。未量 下期直接拆新号。第一场的死亡预算五百还是八百，填错一个数，后面三场全白干，评论区打起号的时候翻出来照着走划走就丢了。

好多人老觉得痊愈是智能投放，扔上素材就不管，结果跑不动量要么入啊，惨不忍睹。 其实痊愈投放的核心是懂逻辑，分阶段避坑位。先搞懂痊愈投放的底层逻辑，不是智能躺平。痊愈投放的核心不是让系统自己跑，而是打通所有流量场景，让流量和二 o i 形成闭环。简单说就是让你的产品技能再直播， 短视频里被看到，也能在商城搜索里被找到。不管用户从哪来，都能下单。拆成两个关键计划理解，一推商品计划 打通内容加货架商城，比如用户刷短视频看到你的产品，或者在商城搜相关关键词，都能看到你的投放，核心是多场景触达。二，推直播计划覆盖直播推荐加短视频加搜索。比如用户搜女装， 既能看到你的直播，也能看到你发的女装短视频，核心是围绕直播拉精准流量。记住，痊愈的智能是需要你给方向的，你得告诉系统要什么流量，要多少转化，他才会帮你找精准人群。 核心指标，净成交二外才是能赚钱的关键以前头流看整体二外，以以前的整体二外 只算卖了多少钱，而现在的竟成交 r y 整体 g m v 一 小时退款消耗直接扣到秒退的无效订单，算出来的才是你真正到手的利润。三、进价逻辑， e c p m 决定你能不能抢到流量。很多人疑惑，为啥我出价和别人一样就是没流量？ 核心是 e c p m 没干过对手。 e c p m 是 系统判断你计划竞争力的关键公式看着复杂，拆成三个大白话，要点就懂， e c p m 等于预估点击率乘预估转化率乘出价乘一万零亿。预估点击率靠素材和标题， 开头三秒没钩子，用户不点击点击率就低， e c p m 上不去。二、预估转化率靠产品和信任装， 产品性价比不高，详情也没讲透，卖点评论区全是差评，用户点了也不买，转化率就低。三、出价影响流量质量和流速，出价太低系统不想推你，出价太高又容易亏得根据实时转化动态调，不是一成不变。除此之外， 还要盯两个辅助指标。四、 g p m 单次曝光成交关系转化效率，比如一千人看到你的投放 能卖多少钱。 g p m 越高，转化越给力。无互动指标，点赞评论停留关系，停留效率，用户停留越久，系统越觉得你的内容优质，会给更多流量。四、分阶段优化，不同时期目标不一样，别瞎掉 痊愈投放不是一条计划用到。四，要分三个阶段调整，每个阶段的目标和操作完全不同。一、启动。七、让计划跑起来，别纠结 r o y 核心目标， 找到精准人群，让计划有消耗有成交，哪怕 roi 低一点也没关系。操作出价不用太高，比行业均值略高就行。素材多上几款，三到五条，覆盖不同卖点，预算不用多，每天三百到五百块，重点看有没有成交， 有成交就说明人群方向对了。二、发展期盯紧二零二，筛选精准流量核心目标， 让 roy 达标，消耗稳定，淘汰低效流量。操作剔度，调整出价和 roy 每次调零点三到零点五，别一步到位。把没成交、点击率低的素材删掉， 重点放大有成交的素材，如果消耗不稳定，适当加一点预算，别让计划断流。三、放量期，扩量不亏，平衡 roy 和量级核心目标，放大流量规模，同时保持 roy 稳定， 别盲目扩量导致亏损。操作，用好洗量追头工具，但别一跑不动就用优化素材结构，多复刻爆款素材。逻辑监控，进城叫 r y， 一旦下滑及时降预算或换素材，别硬扛。五、避坑指南，六个错误认知，干完别踩，好多人投痊愈，亏钱都是因为陷入了这些误区。一、误区，痊愈是智能投放，不用优化，放着就行。正确， 智能是辅助，你得盯数据，调素材、改出价，完全不管的计划，大概率跑亏。二、误区， roi 和预算越高越好，系统会自己调整。正确， roi 设太高， 系统找不到足够多的优质人群，计划跑不动，预算太高容易引来犯流量， roi 直接垮得按需设置误区，没效果就直接暂停或重建计划。三、正确，暂停后之前的人群标签就白打了， 重建等于从零开始。正确做法是减预算换素材或者小幅调出价。误区， roi 频繁调整没影响。 四、正确，频繁调 r o y 会让系统看 f o s， 不知道该找什么人群，尽量每天调一到二次，别一天调好几次。 五、误区， r o y 调整不用控幅度，一步到位。正确，比如想把 r o y 从三调到四，别直接改分二到三次调，每次调零点五，给系统适应时间。六、误区，跑不动就用膝头收平。正确， 这些工具是锦上添花，不是雪中送炭，素材和人群不对，用了也白用，还会浪费钱。最后总结，二十六年投痊愈 核心就三句话，懂逻辑。痊愈是多场景闭环加进成交导向，不是智能 c， 懂底层逻辑瞎投。记住这些要点，结合自己的产品和数据动态调整，慢慢就能找到节奏。如果不知道自己类目的出价和数据动态调整，也可以评论区留言。

那今天来讲一下痊愈一到五场的详细搭建，第一场的话我们会选择放量投放预算卡五百，时长六个小时，直播的话就播两个小时，痊愈他跑飞的概率是非常小的， 大部分人面临的是跑不动，大预算其实表明的是我们的拿量意愿，第一场一定要先把量跑动，后续你在切控本的时候跑量他才会民宿。 那第二场我们就要直接去控本设置的 r y， 只要在系统建议的基础上加个百分之三十日预算，给它拉到六百，基础计划的 r y 值要高不要低，不然后续你的跑量就会特别差，你想要去调整出价呢，又容易跑不动。 那这一场如果你的基础消耗一个小时能够跑到一百，那你就播两个小时下播，如果一个小时消耗低于一百，那就选一条点击率最高的素材啊，用放量吹投，预算一百两个小时。这一场主要是为了去跑控本的一个基础消耗。那第三场 开播半小时之后，进入第一条直播画面，放量吹投，预算一百四个小时，在开播后的一个小时进入素材放量投放， 预算一百两个小时。这一场呢，我们要进行强追头，这一场主要的目的是通过追头的快跑量来拉动我们控本高啊 y 的 基础消耗，从而去拉低我们的一个拿量成本。那第四场 开播后的十五分钟啊，追头一条直播画面，这条计划选控本，建议出价定向年龄性别，预算三百， 开播二十分钟后再去追投两条优质素材，建议垂钓定向冲刺达人，时长两个小时，预算都是一百，这一场我们要进行流量啊，前三场播放量为的是把量跑出去，但他的 r y 值势必会低，当跑出第一波基础人群之后，我们就要适当的把人群做一下定向， 那第五场也其实就比较灵动了。如果说你的基础消耗能够跑，那就不管他，如果基础消耗不行，那就季锐介入追头跑量，速度慢就放量去带计划速度，如果头产低，那就控本追头拉定向。 其实整一套思路就是以这个一拿二宽三带正的一个思路去走，先拿量，再扩大，再稳量。

新号第一场就卡预算，你是不是也这么干的？跟你说个数据，我们团队测了三十多个新号，一上来就死控成本的百分之九十，第一个月直接报废。但用一放二控三赛马打法的客单五十九，三周日销从三百飙到二点三万，差在哪？ 一句话，新号前三场的目的根本不是赚钱，是入池，入了池后面全是顺的，入不了池后面全是废的。记住，入池靠放量，稳量靠控本，起飞靠赛马，顺序不能错。 第一阶段，放量入池，新号前一到三场全域放量，直接开日预算三百，投放四小时，直播控制在两小时，别拖时长没用。全域的逻辑很简单，你让系统花钱，系统就给你学习机会， 你一上来就压预算控成本，系统连你的目标人群长什么样都还没摸清，拿什么给你跑量？入不了池，自然流量根本带不动，后面全是白干。第二阶段，控量养模型，入池之后别飘切稳成本计划，配合两到三条追投素材，每条一百块跑两小时。 这阶段就一句，用放量的速度带稳成本的消耗量，先通人再精投产，跑稳了，系统会自动替你筛人杂粮过滤掉精准人群沉淀下来，模型越养越准。 第三阶段，赛马拉正基础计划稳住之后，单场至少上十条素材参与赛马追头，每条一百块，四小时消耗到二十五，还没转化，直接关一秒，别心疼，十条筛一轮死一半，反复测反复态，最后沉淀六到八条高转化。优质计划注意一个事，你投的不是广告，是在给系统喂人群标签， 优质计划抓到的人会反向告诉系统再给我这种人。平台是人带人推流，越推越准，账号越跑越稳，我们团队三十多个新号跑下来十九到一百九十九，客单的全品类，三周内百分之八十稳定出单前提是素材和直播间别踩红线，踩了线算法直接拉黑，谁都没办法。 起号就六个字，先放再控，后赛顺序反了三个月白干，下期拆一个更狠的新号。第一场预算到底填五百还是八百？填错一个数，前三场全废。评论区打起号，我把这套打法的详细 sop 和预算表发你，点关注划走就丢了。

怎么看对标同行打的是直播间画面还是打的是素材呀？对，包括他的凹啊，还有场观是多少？那如果说他打的是素材，那我到底该怎么去查看他打的哪一种素材呀？大明老师，这个太核心了，问你真的就是说怎么去看对标打的是素材还是画面对不对？而且呢，他如果是打的素材的，他这个素材是打的是哪一种素材？这么核心的东西，兄弟们想不想学？ 想啊，废话，不啰嗦，直接进入石头啊。我们首先呢需要打开一个痊愈的一个后台，在后台这个地方呢，我们需要借助一个叫做智头星的，大家应该不陌生这个软件，打开这个智头星之后呢，我们随便找一场副盘好，例如说这场副盘， 我们点开这里有一个直播副盘，然后点完之后他会自动跳出来，我们根据哪一天啊，哪一场的数据，你认为是直播副盘，好，我们点开查看，查看完之后呢，我们把它的数据给它放大 好。来到这里之后呢，大家可以看得到，这是对标直播间的 r y 是 五点二六，这是本直播间的 r y 是 十点九七，同行均值是五点四，标杆是五点二六，本直播间是十点九七。这就是我们能够查到回答你的那个问题，直接可以看到同行的这个 r y 是 多少，他是拿你的直播间和你同赛道同层级的直播间去对比的，哦 哦，所以这对，所以这个你从这里边直接去看就行了。这里面所对应出来的 r y 不是 你们所找的 r y， 比如说你们是卖男装的，那么你所对应的它不一定是男装系统，它也许可以给你放到一个男裤子里面， 你卖衣服，他给你对标到裤子里面去了，因为你们的客单价呀，或者说在哪些层次上面相符。然后再回答你第二个问题，怎么去查看同行到底是打素材的还是打直播间画面的啊？看一下，这里有一个曝光观看转化率，什么意思呢？就是看了的人有没有进你直播间啊？啊？看，一百个人看了你的直播间，只有六个人进来了， 这是重素材，百分之十以内的都是有打的素材画面，自己去对比啊，你看本直播间打的是素材，比较重， 四点零一，这是一种情况。第二种情况，如果说你是老号啊，你的账号很大了，四五十万这个粉丝了，十几万的粉丝了，特别是在女装里面，这种的观看转化率他是比较低的，因为他的老粉成交占比比较高，通过这个来分析，根据你们自己的产品来算，这是回答你第二个问题 啊。第三个问题就是，如果说他打了素材，我们怎么去查看他到底打了什么样子的素材？这个就比较核心了，视频记得点赞收藏，以免划着划着就丢失了。这条视频一定要转发给你家的这个运营去看一下啊，因为你连对标你的对标，俗话怎么说的呢？知己知彼百战不殆，那对标打什么你们就打什么就完事了，再不行我们就直接切记下单 啊。好，我们打开这个抖店的后台，在抖店的后台最上面有一个电商罗盘，打开电商罗盘之后呢，点开我们的商品，左边有一个商品榜单， 在商品榜单里面有一个短视频榜，在这个视频榜里面我们就可以看得到，比如说你是卖这个男装的，卖什么男装的？卖 t 恤， 卖 t 恤的是吧？那我们就随便找一个 t 恤的，不管你们是卖任何类目的，都在这里都能查的到啊。好，我们打开一个男装 t 恤看一下，这个 t 恤在七天之内右上角这个位置近七天，这条短视频包括这条总共六条短视频，卖了一百到两百万， 这个卖的非常不错，看下这个视频怎么拍的。好，我们简单的看一下啊，五二零，因为马上五二零了吗？过了吗？三十七秒的视频。 好，由于时间的关系，我就不给大家演示了啊，这条视频就这么拍的，学会了吗？学会了，原来这么搞啊，学会了。对，你们一定就是说要知道抖音的很多功能你们是不会用的， 所以你们要去多去观察，多去查啊，多去看这个功能是怎么去用，配合上你们自己的产品，不管你们是卖什么产品的，用我这个方法你们都可以看得到。对标同行 top 前一百名的啊，这是总共是两百名，他们打的什么视频，不管你们是卖什么品的， 但凡能上抖店的小黄车都能看得到。学会了没有？学会了啊，你们学会了没有？视频记得点赞收藏啊，以免划拉划拉就是了。我叫大明，一个教你电商的知识博主，咱们下期见，期待你的关注下课。

说实话，全域这套一放二控三赛马的打法，用来起新号真的太猛了，尤其是十九到一百九、十九客单的产品，用起来简直强到离谱，可以说完全就是随心所欲。整套打法分三步走，第一步，入池阶段， 信号前一到三场直接用放量预算三百跑四小时，这个阶段千万别拉时长，一场播满两小时就够痊愈本身就非常智能，我们强行放量就是为了快速入池，很多人前期控本根本跑不动，为什么？还不是因为连流量池都没进，桌都没上就想吃饭？ 第二步，控量阶段。一旦进入类目层级池，就要用控本搭配放量追投来带动基础计划的消耗，这时候 roi 一定要顶高。 roi 做高无非就是告诉系统， 我们要的是优质人群，不是低质量泛流量，同时配合两三条画面追投的放量计划。预算一百跑两小时，入池之后，本质是用放量去养控量模型，量变才能引发质变。第三步， 赛马拉正阶段，基础计划的二 o i 保持不动，坚定痊愈拿量的意愿，千万别随便降低 r o， 一 旦降下来，后面再想拉高就很难。这个阶段一场直播要打十条素材追投预算一百射四小时消耗，一旦跑到二十五，还没转化或转化很差，立刻关停，只保留两条跑得最好的计划，反复筛，直到筛出六到八条。优质计划 痊愈，走的是人带人的逻辑，优质计划带来的优质人群是能反补模型的。总结一下，先放量入池， 入池后用锥头去拿 a 一 夜量人群，用基础计划的高二 o i 去探索 a 三人群，这样就能实现空量，等跑量速度起来后，再用多素材计划赛码，反复筛选出我们真正需要的优质人群。视频时长有限，有些点可能没完全讲透，大家有问题随时提。 最后再提醒一句，不管是素材还是直播，都一定要遵守抖音平台的规则，现在一旦违规，真的很容易被限流。

现在做痊愈，绝大多数人都掉进一个死循环，钱明明花出去了，消耗看着很正常，但直播间场观低的可怜，在线人数少的离谱， 别人花五百场观破万，你花五千场观才几千，钱没少上人就是进不来，很多人还在怪平台，怪流量怪运气。今天我把底裤掰开给你们看，真正原因就这四个，一个比一个真实。 第一个问题，你的流量根本就没进直播间，别以为你投了钱，流量就一定会进直播场，全域流量是打赏的，商城、商品卡、搜索、推荐橱窗，很多预算全跑到非直播渠道去了。 钱是扣的，但流量压根没进直播间，你场观怎么可能高？你盯着直播场观去投钱，最后流量全去了商品页，这不叫投放，这叫瞎投。第二个问题， 素材点击率烂到家，流量根本进不来，平台给你曝光了，用户划过去看一眼就走，不点不进不看，有曝光没点击就等于没场观，别自我感动，觉得自己的素材做的不错，点击率上不去，就是内容没吸引力，封面没欲望，标题没钩子，用户连点进来的兴趣都没有。你烧再多的钱都是在给平台送钱。 三个问题，直播间的层阶太差，平台不敢给你推人，为什么不给你大赏光？因为你接不住，停留短，互动差，转粉低，转化拉垮平台，给你多少人你就浪费多少人。系统又不傻，不会把优质流量给一个留不住人的直播间，你只会怪赏光低，从来不看自己的层阶有多烂。 不是不给你流量，是你不配拿大流量。第四个问题，你总想着极致精准把流量路走死了，大部分人做投放有一个通病，拼命卡性别，卡定向，生怕流量不精准。精准人群就那么一小撮人，你钱一砸，很快就见底了，没有放流量进来，没有新人群扩展，盘子就这么小，场观直接被锁死， 又想极致精准，又想场观爆炸，天底下怎么有这种好事？第五个问题，只看消耗，不看流量结构，自欺欺人。很多人看投放，只看一个数据，钱花没花出去， 花出去了就觉得头发没问题，大错特错，痊愈看的是钱花去哪了，什么流量进直播间，什么素材在拉人，只看消耗不看结构，最后就是 钱烧完了，场馆没起来，头场稀碎。最后我送你一句实话，钱能花出去不叫本事，钱花出去能换来对应的场观，人气转化才叫能力。场观不匹配从来不是平台问题， 就是你流量结构、素材点击率，直播间承接人群宽窄这四件事没搞明白。别再自欺欺人了，把问题找对，你的头发才算真正入门。觉得我说的直白实在有用的点赞收藏，多看几遍。

你做痊愈前五场投流亏了多少？三千还是五千？其实不是品不行，也不是素材不行，问题出在投放顺序完全搞反了。记住一句话，痊愈投放不是越控越稳，而是越放越稳。 我们团队跑过上百个账号，砸了几十万投流费，总结出一套起量铁律，一拿二扩三稳，五场就能定账号生死。 今天一次性讲透，第一场，核心拿量百分之九十的人，一开播就卡成本卡 roi， 生怕流量跑飞， 但痊愈首场基本不会跑飞，最怕的是根本跑不动量，直接放量投放预算五百，时长六小时，直播只播两小时，目的就是给系统的信号，我要流量，先把基础流速做起来。第二场主打扩量，有了基础流量，立刻切控本模式， roi 在 系统建议值基础上浮百分之三十，预算调到六百。记住， roi 只高不低，设定了，后续流量直接废掉， 单小时消耗达标就正常跑，要是一小时消耗不足一百，马上挑高点击素材，追投预算一百，时长两小时， 在控本框架里把流量池做大。第三场是关键转折点，强追量，开播半小时，用直播画面追投预算一百，时长四小时，开播一小时，再加素材放量投放，两条计划同步跑，用追投的流量托举控本计划，直接压低整体获客成本。第四场开始稳投产， 前三场放量后， roi 偏低很正常，这时开始收人群，做精准定向，开播十五分钟，控本追投，锁定年龄性别， 二十分钟追加优质素材，搭配相似达人定向，从泛流量慢慢收为精准流量，头产自然稳不回升。第五场灵活卡位就行， 消耗正常就放任自流，跑不动就持续追头补量。流速慢头产差就收紧定向控本优化整套打法，核心就是 先拿量再扩量，最后稳头产。我们用这套方法，前五场 roi 从零点八做到二点六，获客成本直降百分之四十痊愈。流量一定是放出来的，不是卡出来的。

你痊愈起号第一场就跑不动，我告诉你，根本不是号不行，是你连一百块钱的建模钱都没花！对，我们团队这几个月跑了上百个新号，发现百分之九十的新手痊愈翻车，全部栽在同一个坑里，上来就放量，上来就开优惠券，上来就投整体支付 r o i。 这三件事你一起做，等于你告诉系统一句话，随便给我跑，爱跑到哪跑到哪。 所以你的流量全是五十岁以上，全是西瓜头条乱七八糟的任务流量。痊愈的底层逻辑，根本不是砸钱换流量。痊愈的底层逻辑就四个字，先探路，再收割。什么意思？你一个新号系统压根不认识你，不知道你的直播间该推给谁，你得先花一笔小钱，告诉系统 我是谁，我的人群长什么样。这个动作叫剑魔，叫探路，探完路了痊愈才能精准收割。具体怎么操作，三步，第一步，探路起号前先发八条视频，哪怕没播放量也别焦虑，这 是攒种草。人群起号第一场，认认真真头六条达人相似加热计划，浅层出价，一百块钱能跑三千到四千次曝光加热计划平均点击率百分之四点七，算下来差不多两百八十个精准用户进了你直播间，就这两百八十个人，系统就知道该往哪个方向探索。 这一百多块钱，是你痊愈起号最关键的一笔钱，记住了，先探路，再收割。第二步，痊愈设置记住三个不开，第一，不开放量投放，前期只选控成本，让数据先稳下来。 二不开智能优惠券，你一开，系统跑不动，就给你塞任务流量。第三，不投整体支付 roi， 投竞成交 roi， 它能过滤掉秒推订单，你的直播间模型和人群质量会好一大截。这三个不开，你守住痊愈就不会乱跑。第三步，素材结构别搞反。多品低毛利的直播间 毛利百分之二十以下的，你的主力消耗必须在直播间画面占比百分之八十以上，因为低利润要靠自然流销占比百分之七十以上，靠素材筛选精准流量， 搞反了，你的 roi 永远起不来。我们团队测试下来，按这个轮转跑法，浅层加热探路痊愈控，成本收割新号，快则三天，慢则一周，痊愈稳定跑动不见膜，直接硬头。痊愈的 第一周， roi 普遍低百分之四十以上。一句话说清楚，痊愈起号就四个字，先探路，再收割一百块加热见膜痊愈控成本回收两步走，别跳步，下期我讲。素材建模。痊愈控成本回收两步走，别跳步，下期我讲你的痊愈，我把完整投放清单发你。