因为我们。
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四年这家企业狂揽两百亿,他卖的压根不是产品,为什么你手握王牌产品却打不出一副好牌,而别人一款普通凝胶四年却能收款两百亿?今天我不讲虚的,拆一个颠覆你三观的案例。到胜康摩核心就一句话, 他从未想过如何卖货,他设计了一门生意,然后找到了全中国最想赚钱的人,帮助他们去卖。我是王杰威,过去八年我专注于帮助卡在瓶颈的品牌搭建这种能自动裂变的渠道系统,如果你想知道如何把你的产品 也是一层让人抢着加盟的项目,今天这五分钟就是关键。在中国大健康产品领域中,到宋康博可以说是一个非常传奇品牌,四年的时间回款了两百多亿的业绩。我从商业抄盘的角度中给大家讲解一下到宋康博底层的商业逻辑,来帮助我们品牌方更好的建立你的商业运营体系。首先我们来看到宋康博的产品是什么? 到宋康博的产品比较常见,它是针对于同城的同城市场,这块市场是非常广阔的,这是他产品的第一个定位。 产品质量好不好呢?有很多伙伴说产品质量很好,也有伙伴说产品质量一般,这是产品层面带来的结果,我们这里不做讨论。第二个,稻盛康博在整个运营过程中,为什么在短短的几年内取得了数百亿业绩?他的业绩取得来自于非常重要的一个核 心点,就是他的渠道数量。很多了解稻盛康博的伙伴会发现他有数十万的代理商渠道,他的业绩之所以取得这么大,就在于渠道帮他在干两件事情, 一个就是帮他去做零售,去卖产品,第二个就是帮他去干招商,招募更多的渠道,让渠道裂变起来。我过去经常说,一个企业的业绩增长来自于什么?一定是来自于渠道的数量,渠道数量越多,市场业绩也就越来越大。 所以当科摩在他过去,他一直在干的事情就是不断的去招募他的渠道,不断让他渠道实现裂变,那渠道越多,他的市场也就越来越大。 如何让渠道越来越大呢?其实洞科摩干对了第三件事情,很多的做童工,做大健康产品的企业,往往呢他就想去卖产品,洞科摩的品牌,他是在卖产品吗?显然不是,洞科摩在一开始定位中,他不是在卖产品,而是他在做一个创业者的平台, 他把产品呢包装成了由产品到项目,什么一个项目大健康赚钱的项目,那所有的伙伴创业者都可以来到我稻盛康模这个平台,和我一起来进行全国市场这个产品推广。在中国的任何消费市场产品中,他的消费市场永远赶不上创业市场。 所以大量的想创业的人,于是就加入了稻盛康模,成为稻盛康模的渠道。那么公司做的是一件什么事情呢?公司于是就搭建了这么一个创业者的赋能平台,让更多人来到这个平台, 和道盛康博一起来赚钱,一起来搞钱,成为道盛康博的经销商,成为道盛康博的代理。道盛康博为这个平台的经销商代理提供了产品,提供了模式,提供了招商的流程, 提供了培训的体系,提供了动销的方案,以及相关的各种活动来赋能。给谁赋能给 道客磨平台上的每一个代理商,每个创业者。这些人呢?每个人既在做零售,也就说我们经常说的卖产品还在呢,做招商,做批发,招募他的渠道。另外呢,还有一方高层代理商开始组建他的团队, 于是通过这种方式不断的裂变道客磨的渠道,那么渠道越多,他们的市场也就越来越大。所以道客磨之所以取得广阔的市场业绩,就在于不断让渠道数量增加。所以很多的大健康企业产品出来就在卖产品,而道客磨不是道客磨,卖的从来不是产品, 他卖的是项目。刀锋科摩的市场定位中,他有两种客户人群,第一种就是我们所说的 c 端产品的消费者来买了刀锋科摩的产品,但是刀锋科摩这家企业他更注重的是什么呢? 是 b 端。 b 端是谁? b 端就是创业者和刀锋科摩一起赚钱,一起搞钱的这帮人。我想问各位产品的需求大还是赚钱的需求大?显然是赚钱的需求, 所以当康摩通过这种方式就招募了更多的创业者,让更多的创业者来到这个平台上一起赚钱,一起搞钱。所以当创业者越来越多的时候,他的市场越来越大。从商业的角度上来说,很多的伙伴他的思维在卖,尤其大健康产品在卖。当康摩他的一个构架中,他的商业构架中,其实他有这么一个三角形, 在这个三角形中有几个核心点,第一个叫渠道,当康摩通过代理商团队裂变的方式不断招渠道,渠道越多,市场越来越大。 第二个叫流量,高汤魔的每一个代理商既要在市场开发过程中不断的招募他经销商,不断的招募他代理商,还要通过互联网这些工具获取流量,于是就让每一个代理商的渠道越来越多,流量越来越多。在这里高汤魔单不是一个什么样的角色呢?就是平台,创业者的平台, 为平台上的每一个合伙人提供一个非常重要的叫赋能体系。什么是赋能体系?赋能体系说白了就是给到每个代理商的赚钱方案, 如何卖产品赚钱,如何招渠道赚钱,如何搞流量赚钱,如何建市场团队赚钱,他是给一套翻底气的,并且代理商去开小的商会,去卖产品,而公司开大型的招商会和培训会,从而使整个的道上科摩的团队越来越多。道上科摩从他的商业构架中他采取了这种商业构 架,而很多传统的大型品牌方看到道上科摩在做这种模式,于是自己也在做了,但自己也做,因为资源,因为招商能力不行,往往业绩就下来了。 而且一个非常重要点就是在过去很多的品牌方在模仿当康摩的时候,他模仿是什么?就是搞个产品,搞模式,开张会了。但是我认为当康摩他之所以取得成功,他更重要是在于给到代理商的赋能体系。 很多人会说,我的产品比康摩产品还好,你的产品虽然比他的好,但是针对代理商的赋能,针对代理商招商,针对于代理商的成交,针对于代理商的不断之间变变,你做的有他好吗?显然是没有的。而一家企业之所以取得成功,不在于产品好,而在于后端的运营体, 这是非常重要的核心点。还有一个非常重要的点,今天的你们方一定要知道的,我们要取得更好的市场发展,你要知道你的工作重点在哪里。我认为招商科摩有两大核心工作, 第一个就是招商,招谁?招渠道,因为招商科摩他是品牌方,品牌方从来不是卖产品的,品牌方就是建渠道的,渠道越多,市场越来越大。招商科摩他的核心就是不断去招商,招过来之后还要做第二件事情就是 培训,培训每一个平台上的创业者,不断的去培训这些人,让这个人通过培训而产生叫裂变型招商,所以渠道就会越来越多,市场也就越来越大。综合下来,刀客们是卖产品的一家企业吗?显然不是,他是一个帮助大健康创业者创业赚钱的一个平台, 它的核心重点是赋能创业者,而不是像很多的传统企业在卖产品的维度去做。所以今天你想把品牌做起来,你要通过裂变模式让你的渠道裂变起来,让你的项目裂变起来,让你的市场团队裂变起来,让你公司通过平台让平台裂变起来,平台越来越多,市场也就越来越大,所以通过裂变的方式可以帮你建立更好的市场 渠道。在接下来的市场开发过程中,企业应该如何把项目做好呢?我相信当康模这个成功的案例可以给到大家好的一个认知学习裂变模式,欢迎关注王杰威。

哎呀,自从昨天遇到这个王总,就是就是这个,这个什么产品呢?就是这个圣康膜,这个圣康膜 他上次给我免费体验一下,把我的这个颈椎,十四年的颈椎和这个富贵包一直导致睡眠不好,让我试一下。然后这个脚手导致这个压迫神经啊,然后就是这个经络不通,造成脚和手肿的,这全部的 昨天给我免费体验了一下,今天起来脚软软,手软软的,直接捏着回来了脖子,到早晨起来热热的,睡眠也好多了,今天全身体验了一下,舒服。
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