TEMU定价买手给的核价能做吗

平台的合价是一个非常魔幻的事情，也是很多人特别想窥探的，想了解的一个东西。我呢在这里说一下我的一些经验给大家。 平台呢已经多次的公开说明了他们的数据来源，主要就是幺六八八，呃，拼多多国内，然后拼多多国际这三个数据来源渠道。所以如果你要上新品，你先应该在这三个平台搜一下有没有人在卖，然后呢看一下他们卖的价格，然后再给你在心里来去评估一下。 好，我们假设说一条 ok 之后，我们现在来上传一个新品，然后申报了一个价格，然后等平台审核，我这个品的采购价是十块，然后我报了一个十五块，其实十块钱的成本，十五块钱的价格我也挣五块钱，嗯的利润我觉得已经非常 ok 了，所以我肯定就呃就 等着就行了。然后平台呢，可能就是会出现两个情况，一个就是要么就是通过，要么就是拒绝，那么通过了当然就很好了，我有五块钱利润，那么拒绝呢，就看一下这个拒绝的价格，我跟你讲，拒绝的价格是一个非常非常有参考意义的数据，大家可能很多时候就忽略了这个数据的真实意义， 为什么这么说呢？假设我报十五块，平台给我回一个十四块九毛八，或者是十四块九毛五，我跟你讲，那么绝对的百分之九十九以上的可能性就是平台有人在卖同款，而且价格跟我一样报的是十五。 那么好，这个时候呢，其实竞争还是很很很很好的，其实没有什么竞争，因为价格我觉得还可以，所以就是这个品牌没烂，我觉得我还可以做，所以十四块九毛五，我肯定是会点同意的。然后呢？会出现另外一个价格， 就是可能是说我报十五块，平台给我回十二十三，其实这个时候也充分说明了，就是有人在意十二十三的价格卖，那你自己估算，这个时候你就算一下自己的利润，十二十三能不能做十二十三五有我难受，我十二十三我都照样接，我肯定有点确认好， 十二十三这个都是一个大家可以接受的利润之后，其实最恐怖的事情来了。最恐怖的是什么？最恐怖的就是平台给你回十块零五毛或者十块， 这个时候就是我们大家要特别关注的。我跟你讲，如果回的价格这么接近于你的成本，那 就是一个可能，就是源你的源头，你的上一级，或者说比你价格更有优势的人在做这个品。这个时候我就觉得跟你讲这个时候我直接就拒绝，因为我绝对拼不过人家的，我一中间商，我从别人那倒货的，我怎么可能干得过人家 的时候，我直接点拒绝。这个就是选品价格当中一个很关键的一点就是通过这个价格你其实是能很好的。嗯嗯，明确的就能看到这个品到底还有没有在做。 那么我在下一节我分几期来做，说这个事情啊？我们在下一节我再讲一下啊，通过这个价格我们还能看到很多东西。

做多多跨境要避的八大坑。第七个，你要是没躲开，直接原地爆炸。第一关，核价。本想着新平台新风口，我要吃红利，我要在这个新平台大赚一笔， 于是乎连夜上架了十个产品。第二天早起，系统弹出个降价提醒，进价十块钱的东西，要我降价到八块，不同意视为链接作废，会被下架。我自己的产品价格我自己还说了不算。 正所谓多多出海我上岸，我为老美做慈善，主打的就是一个陪伴。第二关，质检， 我说一个名字，三水普罗斯。做过特幕的老板应该听到这个名字就闻风丧胆吧。我们交流群里的老板一看到质检仓这三水普罗斯握着鼠标的手都值得。 心里想，完了，这逼货我发过去又得退回来，主要是体验这个打包的乐趣吧。其次啊，平台质检他极其变态。给你们看个真实案例，这是我的衣服，图片上两根线，植物一根线，结果发过去告诉我质检判定为货不对版。 我就想问你们这件事啊，你们自己买衣服会看是几根线吗？第三关啊，就是平台这个降价提醒。每次降价提醒的弹窗都带着温馨且富有人性化的提示，如果您拒绝降价，会极大程度影响您店铺的流量和后续的供货。 你看他多人性化，帮我选者的全部接受，选者不接受降价需要三分钟，选者接受降价只需要一秒，一不小心点了， 而且还得从头再来。第四关是罚款。有句话讲啊特姆他赚不赚要看你罚款，罚几万，美其名曰这个罚款，他是倒逼商家去提升他的履约效率， 我怀疑他就是靠这个赚钱。第五关是这个退货，如果质检不合格的产品，平台会贴心的用顺丰到付给您发到家里，就保证您的商品退货的一个安全性。第六关，抢发货台。 从今年开始啊，这个平台就经常爆仓，半个月爆一次，一旦这个爆仓，商家就面临着这个有货发不出的情况，每天呢，所有商家都在零点准时蹲点抢库，容我不知道大家这半年是怎么过来的，反正我是快得建桥 严了，我估计这个年底去医院看腱鞘炎的一大半会是这个做特姆平台的卖家。七点侵权， 一旦你店铺收到这个 tro 提醒，店铺基本凉凉。什么是 trotro？ 就是美国法院的侵权临时禁令， 收到 tro 之后，所有结算中的货款全部冻结，你除非是交了巨额的这个赔偿金之后才能给你解冻，所以大多数商家都不会交这个钱。 第八关，其实跟平台的关系不大，主要是被同行卷。曾经有这么个故事，就是特姆平台前几个月不是给卖家开放了资讯入口了吗？ 然后很多卖家怀着这个无比激动的心情，点开了来自于老美用户的第一条咨询，结果点开之后发现是用中文写的一行字， 我要卷死你！ nice！ 来自同行卖家亲切的一个问候，我也曾经其实被卷过一次，是那个平台买手在直播的时候用我的产品做的案例，结果一夜之间就多了十几款跟我产品同款的商品。 于是乎，我就半个月之内，我就天天收到那个爆款降价提醒，真的觉得做特码一点都不辛苦，主要是命苦。 当然啊，这个平台他也不全是缺点，要不然为什么那么多人在做关注我下一期就给大家揭秘一下这个平台他有什么优点，适合哪些人去做，给那些还在观望中的商家一点参考。

我呢是吉利的，不建议大家去做 t 某这个平台，特别是中小微的卖家。做 t 某这个平台呢，除非你是用来清货的， 或者是说你有极致的供应链及非常大量的资金，要不然的话这个平台你根本就不可能赚到钱，百分之九十九点九九九九九九九九九九的你是赚不到钱的， 因为这个平台非常的恶心，不是说我诋毁他，他确实就是这种尿性，他们对于那些买手的话，他们都是睁眼说瞎话，他们都是瞎了他们的狗眼的，可能你们是不信啊，我现在给你看一看买手给我们核的价格， 那这是今天跳出来的两款盒架，我们这个是三二乘以四十八的 l 宽的，我们申报价的话是六十八块钱，但是这里的话呢，他建议的话是只给十块钱，而且的话呢这里还有一个叫做改加建议的链接，也就是说他们在幺六八八上找的链接，哎，我们打开来看一下啊， 他这个是什么东西来着？你看这啥东西啊？我们是卖画的，他这个叫做什么？木质带底座的桌号。 所以说这些买手他干的是啥事嘛？他睁眼说瞎话，脑残嘛，对不对？这完全是 不相干的。这个两款产品呢，然后我们再把这个擦掉啊，回到这里， 然后呢就是说这个东西的话，我们成本大概是三十来块钱了啊，然后呢下一个其实这也是一样的东西，也是四十八乘三十二的 l 框， 那我们申报六十八块钱，他建议申报价是六十块，这已经是第二次了，我们反正一分钱我也不愿意去降，所以这个呢，我们也是重新报价六十八， 那为什么这样子呢？因为我们是完全对这个没有任何的趋势的呢，所以我们这个呢都是一分钱都不降，就没什么好降的。上面的话呢，我们就给他重新报价，我们也给他输 这个六十八，试一试，好，然后确认，提交 确认。所以说这个真的没什么好做的，都是一群流氓强盗，明摆着强，有什么好做的吗？ 现在有非常多非常多其他的比较好的赛道，所以说大家真的不要去搞 tm 的前头馆，这是一个巨大的坑，对于百分之九十九点九九的商家来说，你只会越港越穷。

这个老店铺前段时间掉了四百多单，搬了个仓库，好多东西都断货了，也没有及时去补，他现在又搬回义乌了，慢慢的他稳定爬升。 昨天八百多单嘛，今天星期六可能也有点低，现在 五点钟才五百多单，五百五二零这数字。又做了个新店，看一眼 新店，哎，这样看十来天吧， 现在一天差不多也快一百单。 七十多个屏，然后十个合家中，十一个加入站点了，还有三个，这 这三个没下手，下了手的这个没下手的加起来二十多个品，七十二个品过二十多个，现在品还是有点难过的啊。 我这楼下就是跨越晚上这里都排满了，全都是卸货的。 最后聊一下选品和价，还有关于小白被割韭菜这个问题啊。其实先讲这个割韭菜这个问题吧。其实你说特木难度嘛，他没什么难度， 真的，他也不需要你怎么运营重，重中之重就是在于选品。 嗯，我看了很多主播，他就是说他卖的那些东西啊，那个卖的那个客其实就是把平台 的教程，平台官方上面都有的教程，他重新做了一个 ppt， 这些东西他拿出来给你们那个东西他一文不值，你自己注册个店，你自己到平台上去 看就可以了，根本没没必要花个大几几百大几千的。嗯，去学这个东西，他的重中之重其实是在于选品。 嗯，关于选品我也要讲，就很多很多。那个主播他为博取流量嘛，他讲的那些什么 ai 字图换主图，你这个产品他可能利润就翻了好几倍，或者说你本来赚两块钱，他可以赚四块钱，赚五块钱， 这种是不存在的，你换什么主图都没有用。你这个品是这个品，那你在记录在平台上面谁的价格低，那就是按谁的价格来合你这个价格不存在你花个 几千，你花个几万做一张图，这个品他是不会变的，他就是这个价格，除非是说你有啊，可能你质量好一点，你包装好一点，你能多合个那么呃几毛或者是一两块钱， 但是你这要你质量好一点，或者你包装好一点，那你这个链接他的盒价也是按最低的价格来，然后你要通过 平台去核价申诉，就是你，你去申诉你这个东西它好在哪里，为什么我的价格要比别人的高一点， 你这样才能高价格去做这个东西。那个合价的那些人他是有一个插件的，这个插件我也有， 他们是通过那个插件来比价的，具体是怎么样不知道，但是有跟买手聊过的，就是讲他是把幺六八八 上面前十的链接就有销量的，前十的链接他他那个 就是加在一起除以一个平均吗？就是他十加的平均的一个价格，他去合理再加，除非是平台没有这个，没有你这个平的情况下是这样去做的。但有你这个平，他基本上是按照如果平少的话 那还好，如果品多的话，他基本上就是按最低的价格去合理。这个产品只要你是同款的话，你也不用听那些割韭菜的主播讲什么 ai 字图换主图。 还有一个就是讲的那个那个呃呃 s e t 套装的或者肤色 呃组合这种去买的，这种方法不是说不可行，但他的效果是很差的，有些东西他不适合做套装卖，就好比我现在拍视频，我这个手机支架，我可能去买个五个装的吗？ 我又没有五个手机，对不对？你但凡有点脑子，你去前台看一下那些卖爆的，也不说特别爆款，你就那种小爆款， 一两百单，两三百单一天的那种链接，你看他会不会是因为他做的是三件装，四件装，五件装，十件装这种他卖爆了，他卖个几百单不可能的，但是他教你这种 方法，你是很容易过和价，但是你能不能卖的出去，那是另外一个问题了，对不对？关于选品这个东西，其实现在大部分啊，就百分之九十五以上的人，基本上都是别的 呃，平台去搬运过来，但你搬运的过来，你要考虑到一个 侵权的问题，特别是好多人从那个亚马逊上面去亚马逊的主图或者这个屏，就很可能你就侵权了，这个图片这些东西你很可能就侵权了。 嗯，很多人就是。 还有一个是什么讲的那个我一下想不起来了，那些主播讲了好多，反正讲起来基本上都是割韭菜的，重中之重。就是说， 呃，你想要快速去去过河价现在也是比较难的，你看我新店做的，我七十多个品，其实也就过了二十多个。 那前两个月去做的话，我七十个多个品，我能过个三十多个，但我价格基本上打的很低啊，基本上是百分之三十左右的毛利，我就算了，这个品能过掉的，那我基本上就过了。能做的这种 也是说希望小白擦亮眼睛嘛，你现在 现在来说相对来说做还是可以做的，但是还是要考虑到一个 自己资金跟不跟的上，像我这种我们是属，我是属于夫妻，夫妻店，所以我资金有点跟不上，我不会去做特别多的品，你要我找品我一天能找一百来个，那一百来个我能也能过个十几二十个， 但是我还是精细化去铺他这个屏 也不是像那些割韭菜的主播讲的啊，他骗你什么，加个群领个资料包告诉你啊，一千两千就能坐店？不可能的啊，你一个品就把你干倒了，一个品可能你就 就要压几千。还是希望小白擦亮眼睛啊，觉得我讲的可以的，点个小爱心啊，关注来一波，谢谢啊。

t 姆怎么对接买手？买手在 t 姆这个平台是非常非常重要的角色，他的权力非常大，甚至可以影响你的合价，他去跟合价师打个招呼，可能你很多批啊都能过， 除非是特别离谱的价格。所以说你们一定要去对接买手啊，在群里没有用，在这个官方的群里没有用，你一定要加上买手的微信才可以。 那怎么样去加买手微信呢？首先有两种方法，第一种方法就是你多上品，你店铺的品很多，买手自然而然就会联系你，他觉得你是一个很有潜力的买家。第二点找我啊，我可以给你推荐。

最近很多朋友都在讲啊，问我买手盒价真的很低吗？难道就没有盒价很高的产品吗？这个当然是有的呀，可能只是你没有找到这样的品，所以代表啊，没有发生在你身边的事情，不代表他不存在。 但是呢，我们一定要知道买手的合价逻辑思维，只有这样，今后我们在选品和找供应链的路上才会少走很多弯路。如果是标品，那么买手的合价逻辑，第一，产品是幺六八八 同款价格呢，不能高于幺六八八定价的一点二倍。那么第二呢，同款产品的价钱不能超过国内拼多多最好销量的链接。 当然了，你如果是非通货标品的话，那么预算这样的利产品利润还是最丰富的，所以大家一定要去多找品，多找差异化的品，你才能够找出高利润的品出来。还有任何问题的大家可以在评论区留言哦！

前一段时间我们上了几十个新品和价值，准准的拿捏住我们的进货价，一分钱都不让我们多赚。通过我们团队的头脑风暴，我们的报价整整的上升了一倍。 接下来我要用一分钟来讲透这招式，记得先点赞，然后分享给你的队友。如果只是单一的产品和架势，很容易就找到了同款， 一杯产品组合起来，我看你怎么收。再搭配一个好看的袋子，那就是妥妥的套装了，因为很难找到同款，合驾驶的工作难度就会上升，在合驾方面真的放松了很多。合驾驶，我看你怎么跟我斗！

汤姆怎么报价才是合理的？首先我们要知道做汤姆就是一种公户模式，那定价权是不是在汤姆手上，他不可能会让你挣到很多，他给出的报价就是申报价格等于出厂价，加上毛利， 加上前端的这个物流费用，那你想你的毛利是不是他可以控制？如果你的商品有在拼多多，或者是有在阿里巴巴其他平台上有同款，那他一定会以同款的价格来进行合价。如果说你的产品在其他平台没有 啊，同款搭，他会一定会根据你的这个相似款来进行评估。当然你可以说我是不是可以开发一些完全别致一点的款式来进行上上，他没有参考标准，当然这种也是非常好的。但是你把 tom 想的太简单了，他会通过给你打一种 价格，汤姆在合价他会有三次合价的一个一个模式，首先他可能会给你打八折，看你的心理价位， 当然也可能直接给你打五折，看你能承受多少，再通过三次合价，通过打心理战打出你的成本价。所以你要知道，只要你的报价不是全网最低价，放心，他一定会给你打回来重新报价。所以啊，要在 tom 上挣到利润，首先我们要懂得就是怎么报价。

我们今天呢，来看一下狗 team 的尿性，来，我们切换一下镜头，像这些五十件产品 都说我这个报价过高，那像这个的话呢，分布的三零四五的，那我好歹我得十块钱成本吧，来给我核桃价十五块钱， 然后这个五零七五的啊，这个要六七块钱呢，这有个什么三四块钱的毛利做了有什么意思呢？然后这些我们给他开一百一十四点七， 然后呢他给多少钱呢？他给四十八块，就相当于说二十来块钱一平方吧，但你们知道吗？ 我就是代发货帮他们做的，我也得给他们收个二十八，这才给个二十二三，然后呢？还是库存还是备货的，那价格都是这个两样的，那这个奔波的十五块 这么去干，如果全部给他同意，然后去做，这不死人，这个妥妥的是要死人的节奏啊， 就这点破价格，代发我都不想做，还让我备库存，有啥好玩的啊。 所有的所有的我们给他拒绝，就这些东西我们不要惯着他，没什么好做的，我们要及时止损，越作死的越惨。 所以说就不惯着这个狗 team 了，我们家又没矿，也不经我们这样折腾啊，这动不动一背五十件，随便背一下，那好歹也是要过过万 过万呢，我们之前备的东西呢，都卖不动，这没什么好玩的，这个价格太不合理了，所以全部给他拒绝掉就完事了。我们不犯贱，我知道我们好一些同行就是这么犯贱啊，就是什么价格都上， 那是犯贱，要作死你们自己去作死，我呢就不惯着你们，我也不跟你们去作死，你看我所有的都是拒绝 放弃上新，这些呢，改价数字还是一的，我直接就不给他谈二次三次的。为什么呢？因为以我们的经验来看的话呢，他之前给的价格呢， 从来都没有涨过，反正第一次给你多少钱，后面都是多少钱，这有什么好做的，全部季节掉就好了嘛。呐，确认提交让狗 team 去死吧，对不对？提交成功了 啊，这里又还有这么多吗？又还有这么多吗？ 好吧，那前面也给他再拒绝吧。看来还真多啊。五十件产品，然后呢，有三个尺寸，那就涉及到了一百五十款 s k u 是有点多，所以你看一百五十款 sku， 如果我同意这些价格的话，如果一个备五个，那就是要备七百五十件。七百五十件就按我们现在这种销量，那一年都卖不完呢， 没有用啊，那就是当韭菜有什么用呢？所以咱不犯贱。我希望呢，大家除了用这个平台 做这个清空存，其他的话不要去犯贱了，真的真的不要去犯贱。那像这个 l 环的，我成本我也得三十二块多，给我报三十块钱，这群真的是卖过谁？ 所以我严重怀疑这个姓黄的呢，在美国留学期间很有可能是受到了资本主义的腐蚀， 可能是在未来会被我们国家抓起来，并判处卖国通敌罪，至少我认为是这样子的。喏，确认提交 好，全部都给他解解。哦，又还有啊， 全部给他拒绝掉，不惯着他，你们也别惯着他，不然会作死。自己的压的东西越来越多，死的时候你才知道哭爹没有用，喊娘也没有用。 狗 team 的尿性就像国内的多多，什么尿性大家心里清楚吧，现在提交我一个都不同意， ok 了，就这样了，希望大家呢，做事有原则，别犯贱。好了，今天的分享就到这里，感谢大家。

今天呢，回答一下大家私信里面问的比较多的关于 tom 的问题。第一个呢就是关于说平台跳出来的降价能不能点拒绝的问题。对，很多人说这个降价点了，会不会影响他的销量什么的，其实这个降价是系统给的，而你就算点了，对你前端的影响也不大。 嗯，对，前段是美金，你这个人民币就算你降了几块钱，对他来说也是一点点，就比如说你可能降个七块钱，他那边也只是少了一一美金，那更何况说只降一点点的。但是如果你有产品，就是已经滞销了，卖不出去的，那你这时候是可以考虑到降价， 因为这个时候他可能会帮你清库存。但是如果你有动销的，平时还在卖的产品啊，这边是不建议你降价的。对，其实只要你有动销呢，就说明有市场，你可以去想想优化你的视频啊，主图啊这方面啊，可能会更好一点。嗯， 呃，一个链接，如果合价的话，有两个规格你觉得是可以做的，有一个规格你做不了，那这个产品还能不能做？比如说你上新的时候，然后会遇到说有压价问题呢？两个规格可能能做，但是有一个规格的话可能合价比较低， 然后这时候就有的人不知道说能不能只做那两个规格。嗯，今天和大家说一下，这个是可以的，就比如说你两个规格的价格是可以的，那你就三个规格全都同意，但是你卖不了那个规格，你就不备货过去就可以了，你就卖了两个 sku 就好了，是没有什么影响的，还是可以正常的上架的。另外两个规格 你也不用说拒绝，你可以同意，同意你不备货就好了。还有就是我们后台网址看不见的，对，后台听一下，我们，我们可以帮你。

这个 tim 的话呢，说他是神经病，他还真的就是个神经病，大力出奇迹啊， 今天给我们合了五十个商品呢，价格都非常的不错，你看我们这个报的价格，四十八的，四十五点，六九十一的给我们砍了三块多毛钱，一百五的给我们砍了七块五， 然后这个价格呢，都是这个样子的，就是我们这个价格的利润已经到了什么呢？到了三倍吧， 但是他硬是也给我们给我们这个价格了，所以呢非常非常的奇葩，我们继续看，你看所有的都是才给我们砍了几块钱而已啊，我天呐，我一个单我得赚个大几十块钱，我真的赚我都不好意思， 所以这边给他确认吧，确认五十键提交。然后这里的话呢，也是一样的，这个第二页呢，他都是一样的也确认提交了， 那还有第三页的，反正也是给他确认提交吧，就是之前可能是给我们喝的价格很低，现在呢也是挺好的价格啊，我都不好意思，我们就统一给他确认吧，确认吧， 因为这个价格已经是相当相当的 ok 了，不过后面能不能卖出去呢，我也不好说，所以先干杯。

随着越来越多的卖家入驻 time 平台的核价也变得越来越严格，无论是新品上架的核价， 还是销售过程中的降价提醒都越来越频繁。那么应该如何尽量降低这种情况的发生呢？在这里给大家提供一些方法。 注意，以下方法只能在一定程度上降低被砍价的概率，但绝不是一劳永逸的。第一种方法就是做组合， 顾名思义就是在上架产品的时候进行组合，那么组合的方式有数量组合、同类型组合、 破补组合、多色组合、大小组合等等。通过组合可以在一定程度上规避机器和价砍价。第二种方法 就是改图片，这个改图片指的并不是通过千软件修改背景这种方式，因为修改背景并不能逃避平台机器的同款判定，无论背景如何修改，商品的主体还是不变的。 这里的改图片指的是卖家通过自己设计主图，自己拍摄更有区分度的照片或者 skq 图片来上架产品，这样也是有一定概率降低同款和价率的。 除了以上两种方法外， tam 卖家还要注意在选品上尽量规避当前平台的大爆款，多找当地产业贷的线下款或者线上新款。其次，对于 tam 的核价师来说，我们提供更清晰的主图标题以及 sku 名称等 等等，也更有利于核架通过。比如说我们上传一款餐垫，但是与一六八八同款的材质厚度不一样，那么建议在尺寸图上面加上厚度和整个餐垫的重量，可以帮助核架师辨别你的产品质量更高， 那么供货价就更有余地。另外，在 s k u 的规格写法上，和价师更喜欢规范的格式如下，视力一、浅棕色减六点五乘十一点六音四十二乘二十九点五 c m 二、黄色纸箱装十 p c s 三，五十 p c s 吸塑盒装即通过卖家的 sk 命名盒架时，可以清晰知道这款产品是什么颜色、 多少数量的组合，甚至可以知道产品的尺寸大小或者材质，那么就更容易根据这些信息判断产品的价格是否合理，否则的话 和价值就会完全参考同类产品进行和价，那么必然容易被砍价。对于拳头馆卖家来说，无论你是做拼多多 tam 的 还是晒或者 tiktok， 卖家和价都是一个非常重要的环节。掌握和价技巧的目的无非就是技能，通过平台的审核， 又可以保证自身有更合理的利润。而目前核价最严格的当属 time 和 take up 平台 只有速卖通全托管店铺，基本不限制价格。当然，合价的方法远远不止这些，还需要各位卖家多尝试并积累经验，而这其中最核心的就是供应链的成本控制能力。

这个产品合价了四次才通过，我把货发到仓库一周后，今天说站内同款对比工价高，给我降价到一百五十三元，争取上架销售。我这个采购价一百三十一卖一百五十三元，卖几单都没有，我速卖通一单利润高啊。

呃，我昨天看了一下啊，特某上面，如果说我们在前端如果想要知道这个产品的它具体的一个供货价格到底是多少， 我们可以算出来看一下。我们看一下啊，就是我们现在找一个，随便找一个呃，九点七八美金的箱包，我们可以看到这个他有百分之八十二的一个折扣，就是呃给到我们的客户，然后我们可以算一下他的供货价格，就假设我们在幺六八八看不到。呃，九点七八 除以，嗯，是除以啊，除以零点八二除以他的折扣，然后再乘上这个小件零点二七的系数 就是三点二三点二，我们再把它换算成为这个人民币就是二十二块钱。二十二块钱，这个时候我们可以去幺六八八上面看一下。呃，打开幺六 爸爸的以图收图功能，我们去看一下，我们看一下是不是在二十块钱左右，哎，你看出来了，其实大部分都是在二十块钱左右，什么四十多的这一种，其实都是够了的，没必要看啊。

兄弟们，给你们看下这个产品，这个品大前天的时候，买手跟我讲，嗯，供货价四块五，可以让我搞点回来，在店铺里面做引流款。然后我查了一下，幺六八八这个品，然后加两块多，两块多，当时我就下了两百单。我是先拿货再上品的，因为我跟这个买手比较熟嘛， 然后我昨天就上，前天上了这个屏，昨天昨天合的价，合价拒绝拒绝拒，平台给我还价是两块多。然后呢，我当时找这个买手嘛，这个买手他查了一下，他也很惊讶， 然后他说前天这个品卖四块五，然后等到昨天来卖，就是已经有两块多的在平台售卖了，他就跟我说，他就问我要不要，还要不要上。我当时就说无所谓。我就说无所谓嘛，因为我之前一直都是卖高客单的品，有一两个低客单的做引流款也挺好，也可以嘛， 这个品。至于这个品赚不赚钱我也无所谓，就算亏钱少亏一点，亏点运费，那也无所。那我也无所谓嘛，我就我就把这个品接着就上上去了。借此事件跟大家讲一下，新手你不要想去跟卖，跟卖一般都是没什么好下场的，因为你 第一价格玩不过别人，第二你也没有经验。我之前看一个做 t 母教学的主播，教新手， 收就是收学费的，还是收了学费交，新手说让你让他们去铺货铺货，去跟卖跟卖那些小爆款。 我当时就说你第一，你新手一没经验，二没货源，三货可能是，第三点可能是连资金都没有，多少几千万把块钱，一万两万块钱，你怎么去跟卖，对吧？别人做了那么久的店铺，别人有稳定的供货商，别人有稳稳定的销量，有稳定的粉丝量，你一个新店，一个新手，你去 幺六八八上拿货，你怎么去？跟卖别人对吧？大家做这个事情之前要好好的在想一下，好好的考虑一下，不要一味的去跟风，然后盲目的去做。还有一个更更离谱的说法，也是一个主播，这个主播粉丝 几千粉丝吧，也天天在直播，他之前在直播中在视频上讲一句很离谱的话，是说让你们去在前端看别人的，别人的售卖价就是那个嗯，在脸上看别人的卖价，老反推他的供货价。我想你是神吗？你怎么看别人？别怎么反推别人供货价。 打比方，我这个品供货给平台三块对吧？三块钱，你别人供货是两块钱，可能这个品在前前面售价才几毛钱，你怎么反推？你差就差个几分钱，你怎 怎么反对别人供货价，对吧？很多新手想要，嗯，找人带一下，你找的好的人还好，找那种割韭菜的，你转完就行，就是 白交学费给人家。你做这个事情之前，你要甄别一下，然后呢，考虑一下符不符合自己的实际情况，自己有什么优势是可以去做这个事情，不要想着盲目的跟风，觉得自己交个几千块钱给别人，让别人带你，你就可以成功的，你就可以做出来的。 所以大家反正我我玩抖音有那么久，做平台有那么久，见过的韭菜真的很多很多都是。嗯，把钱交给人家也没人教你，嗯，教过来，一问三不知侮辱。

定价定乾坤，合理的定价才能让我们的报价在买手面前显得脱颖而出，也才能让我们在后期的售卖过程当中有足够的利润空间。 最近有很多朋友啊，一直在问我怎么样给天幕的产品去报价，其实我觉得这个问题要分开看，首先你要看一下自己的产品是属于清货值的还是高货值的， 如果是一一两块钱的产品呢？这个问题倒不大，你定多少基本上也不会伤筋动骨，但如果是超过五十元以上的单价， 那这时候我们就要相对定的合理一些，这样呢，我们才能够经过买手的审核，也才能够顺利的售卖自己的产品。另外还要看一下自己我们自己到底是工厂还是批发商，或者说是贸易商，如果是工厂的话，我们自己有工厂的生产成本，对吧？然后工厂端还要加以 的利润，同时我们要把国内端到广州仓的运费考虑进去，还有未来售卖过程当中所产生的一些退货费用也要考虑进去。所以工厂端的定价是工厂的出厂成本，加上你的毛利，加上你国内端到广州仓之前的运费，加上 你的退货费用，这就是我们报给买手的价格。当然同时还要参考一下同行他们的售卖价格是怎么样的，尽量的不要低于他们太多， 同时也不要高于他们太多，找到一个合适的位置。另外呢，对贸易商来说也有类似的定价公式，贸易商的供货价等于我们的产品成本，加上我们的毛利率啊，再加上我们国内端广州仓之前的一些物流费用，这个我们是承担一半的，我们和平台 各自承担一半，同时我们要加上未来可能发生的一些退货率，比方说如果你是做服装，那么你就要把自己的退货率往上提一下，你的退货费用占比可能就要达到百分之四或者百分之五甚至以上。如果是做其他的标品，可能在百分之二以下，所以这个也要充分的考虑进去。 因此我们在定价的时候一定一定要观察好市场，调研好竞品，然后在定价的过程当中不断的去琢磨买手，他们的可接受心理范围在多少，时间长了你就有经验了，希望我今天的分析对你的定价有一点点的帮助。

兄弟们，你们是不是还在吐槽替母合不出好的价格？但是你们有没有考虑过替母给我们合了一些很好的很好的价格，但是呢 我们发了货过去呢，但是呢根本就卖不动，所以说 t 木合价呢，他是非常非常有技巧，如果说价格合得非常的高，那这个产品 大概率是很难卖的挺好的。但是换句话说，如果 tm 盒的价格非常非常的低，那么 我们卖了一百到一天，两百到一天，那也没有什么用，利润可能就是三四百块钱。所以说 这么的合价，他真的说没有一个很好的标准，他到底是高一点好还是低一点就一定不好？你说跟我合了一对那么高的价，搞得我们每天要给他调价，主动给他调， 你给我六七天都不卖是吧？那我这些货怎么能退回来吗？退回来都是垃圾，那我就只能说给你降价，主动给你调价，看把价格调到多少的时候， 你才能给我陆陆续续的出一些单子，对不对？因为只有这样子的话呢，作为我们商家才有可能最大限度的把这个损失减少到最低，对不对？

做特木肯定会遇到核价低的问题啊，今天就和大家分享一下一些核价高的方法。第一种的话就是在数量上面做差异化，还有颜色上面做差异化，别人卖一个，你卖两个，别人卖一种颜色，你卖两种颜色。 第二种的话就是在多上类目，就是这个类目合错价格不合适，你就多换个类目，换到其他类目再去合价格，直到合到 你满意的那个价格，再放到那个类目下面去做。还有一种方法就是去找工厂，刚生产出来的产品就立马拿来做，这样的利润可以提高很多啊，就类似于变成孤品了好吧。

这个我必须得吐槽一下，其实这个这个 team 我觉得做它是可以做的，只要你选好品它也挺简单的，很多人都关注我。嗯是在那个 就是在观察中其实他也不是不能做，但是也挺多人就是说不好说不好的人还蛮多的，然后有一些人是 那个质检问题退货也蛮多的，还有就是退货退款呃的这种也有，然后划算下来一个月那么辛苦打包也没挣着什么钱这种也有。 嗯反正我就觉得看情况吧我的话呃还是可以挣钱的。我觉得还是可以的 但是他里面问题的话也确实是很多，比如说这一个这个是我上产品的之后呢他显示要寄样，那我就你看我三十一号就把这个样品寄过去了， 接过去之后呢他今天又显示说这个合价啊不成功，然后他给我的那个价钱比幺六八八的还要低，那叫我怎么做呀？ 你你你就是这个是有问题的，你能不能就是和价完成了之后再让我记平了， 然后我不记品也不行啊对吧？我不记我不记品的话就和嫁的资格都没有。可是我记了品你这边给我的价钱又不合适那不是浪费我的快递费还 浪费我的样品费吗？虽然说加起来没有多少钱，但是 如果说你你你那个就是这样子操作，我觉得不是很合理，你先给我一个价钱，我觉得合适啊，大家都同意了我才把样品寄给你是不是更好呢？ 你们说呢对不对？是不是这样子吗？那现在我一看我以为他让我尽量就是呃审核核假通过了，没想到都没通过， 然后我现在又报低了点价钱，让他再审核。哎呀，这个我真的想吐槽一下，我觉得不是不是很合理吧？

这个产品我上的时候报三十的价格，然后买手给我十九点八的价格，十九点八的话我们的成本都不够，然后我就调到二十八点五，结果买手第二次也是十九点八的价格， 在群里跟买手沟通后，然后通过了合价，还有一个款价格不合适，我就直接放弃了，因为之前有一个款类似的， 重量是三点二千克，到仓库之后就没有上架，询问原因是太重了，没有利润，现在也没有退回来。