美篇电脑版怎么做详细教程

不知道从什么时候起，笔记本截个图好像越来越困难了。很多厂商都喜欢魔改键盘，典型的比如华硕天选系列，都没有 print screen 键。 还有暗影精灵 max， 表面上写的 print screen， 实际上是 windows 加 shift 加 s。 至于清保本也是各种情况都有，有的没有 print screen， 有 的像战六六十四加这种绑定在其他键上了，非常难用。 因此，今天我就想盘点一下，如果不依赖神赐予的截图键，我们还有哪些截图方法，希望能帮到大家。 首先我们来看 windows 系统自带的截图，最简单的还是 win 加 print screen， 它的效果是全屏截图，方便快捷，图像会以 png 的 形式存储在 windows 的 图片屏幕截图文件夹里， 虽然没有什么可自定义的选项，但胜在简单快捷，不用多余的点击，尤其是和游戏开会等时效性要求高，不方便操作的场合。可惜很多笔记本都把这个键从键盘上抠掉了。 接下来是 win 加 shift 加 s， 这个快捷键等同于单独按下 print screen， 实际调出的是 windows 的 截图工具，你也可以通过底部的任务栏搜索找到它。 像天选这类没有 print screen 键的笔垫截图键，一般调用的也是这个工具。它的功能就更多一些，有矩形截图、自由形状截图、窗口截图、全屏截图四种。截图后图片会保存在剪贴版，可以 ctrl 加 v 直接粘贴发给你的微信和 qq 好 友。 也可以点击一下跳转到编辑页面，这里有画笔裁剪和文字提取等等。 或者你想把重点内容框一下也可以，编辑后点击右上角就可以保存了。如果你需要录屏的话，则点击这个图标就可以了。另外它还可以延迟截图，设置里还有更多选项。 个人觉得 windows 自带的这个截图能满足百分之八十以上的截图需求，唯一不好的地方在于从唤起到截图需要几秒操作。如果我想在游戏里截个战绩图什么的容易来不及， 对于游戏本来说，没有 print screen 键还是个扣分项。对于这类游戏本，我个人的解决方案是使用 nvidia 的 游戏内快照。 首先在官网上下载 nvidia app， 这个其实就是以前的 g force experience， 但是不用强制登录了。然后打开设置 nvidia 信息浮窗，就可以启动游戏内覆盖功能了。 游戏时按下 alt 加 f 一 即可快速截屏。默认的保存路径在这里算是给没有 free screen 键的游戏本的一个备用方案。 另外 nvidia 的 录屏和计时重放功能也很实用，资源占用低，画质也不错，经常玩游戏的同学可以多尝试一下。 那聊完 windows 自带的截图，再来看一下 mac 这边， mac 自带的截屏功能和 windows 类似，主要是快捷键不同，按 command 加 shift 加三即可快速截全屏图片，默认保存在桌面。 command 加 shift 加四是矩形截图，再加空格键是窗口截图，截完图再点击这个画笔图标，进入编辑选项。 command 加 shift 加五则是调出截图工具。除了前面三种截图之外，还有录屏、延时等设置。不过 mac 这边没有 windows 那 种截任意多边形的功能， 除了系统自带的截图工具以外，还有一些第三方的软件截图功能也比较实用。大家最常用的应该就是微信和 qq 的 截图了，微信的截图工具就在对话框里，常规用法是点一下截完屏就会直接输入进对话框，比系统自带的截屏更方便。 也可以 ctrl 加 a 截图之后点击转发按钮或者 ctrl 加 v 粘贴进对话框。相比 windows 自带的截图工具，微信的截图增加了长截屏功能，点击开始之后滑动鼠标滚轮即可，很实用。 在常规的文字识别之外，增加了翻译功能，还可以给截图添加表情箭头和马赛克，在需要对画面添加标注的时候更加方便，尤其是在和客户沟通、交流等场景，很实用。 他还有一个把截图钉在桌面上的功能，俗称贴图，这样操作后，截图是永远置顶的，再打开新窗口也不会把它覆盖掉。这对于经常需要在多个窗口之间跳转的工作来说尤其有用。比如我们的后期就经常把修改意见截图置顶，一边看一边改。 不过，微信的截图工具不能录屏，而且默认的快捷键容易和某些游戏键位冲突，不算特别好用。 同样是腾讯的聊天软件， qq 的 截图功能要极高一筹。它的主要功能和微信截图相同，它是支持录屏，还有录制分辨率的选项。 在文字识别和翻译部分，微信只支持将其他语言翻译成简体中文，而 qq 则支持多国语言互译。此外， qq 还有加序号的小工具，总体而言比微信强多了。 如果这两个国民软件还是满足不了你，那我还有几个压箱底的宝藏截图软件分享给大家。首先是老牌工具 faststone capture， 这个软件是收费的，不过刚安装后有三十天的试用期。它的界面和微信、 qq 类似，也是有矩形窗口、手绘等功能。屏幕贴图就是盯在桌面，而文字识别则是藏在屏幕贴图的紫菜单里，比较隐蔽。 值得一提的是，它的长截图非常好用，按住 ctrl 框选区域，然后单机即可自动滚动截图。其他的截图软件要么是自动滚动速度太慢，要么是面对很长的截图时截不全，而 faststone capture 是 我用下来超长截图时成功率最高的。 另外，这个软件的编辑能力也非常强大，绘图里面的功能远超 qq 和 windows 画图。除了常规功能以外，它还支持给截图添加标题，这个标题是直接在图片上方加出来一行，不会占用本来的画面， 还可以增加边缘阴影、渐变、水印等效果，支持对截图按比例放大和缩小，还有我很喜欢的聚光灯效果，这可比红框框看着高级多了。像这个合并功能其实也比较实用，可以把几张图拼在一起，不用一张一张发了。 而导出 a pdf 这个功能很稀有，我自己很少用，也许是某些特殊工作会用得到吧。聊完这个软件强悍的地方，再来说不足之处，一个是录屏方面，它最高只能选择三十帧， 比较老的版本还只能录制 mkv， 新版本才加上 mp 四。另外就是只支持 windows 系统， mac 和 linux 都用不了，很可惜了。 另一个比较实用的截图工具是 snapeast， win mac linux 通用，有免费版和付费专业版的区别。免费版的功能其实已经很多了，默认按 f 一 键即可呼出屏幕，左下角会有各种键位的提示，对于我这种记不住快捷键的人来说还是挺友好的。 按下 tab 可以 切换检测窗口，按 c 直接复制 rgb 的 颜色值。很多人用它是因为它的贴图功能比其他家更方便。首先它截完图片就直接可以盯住，这一点比 faststone capture 更快捷。 另外它还可以滑动鼠标滚轮对截图进行缩放，按住 ctrl 再滑动滚轮，还可以调节不透明度，按一二三四可以旋转， 甚至还有分组的功能。这点又甩开了微信和 qq 一 截，要关闭贴图时，左键双击即可。而且它官网的用户指南也非常清晰易懂啊，整个软件给人的感觉就是无比流畅。 付费专业版的能力我也替大家试了一下，主要的升级点有几个，首先是支持文字识别了，但是翻译还没有，不如 qq。 另外就是贴图功能进一步升级，现在可以直接把网页上的图片复制下来贴在屏幕上，不用手动截图了。 超级截屏可以直接使用无影加鼠标左键拖拽截图更加方便。其他功能大家可以看官网的对比，感觉专业版还是有些鸡肋啊，免费版的基本够用了。 不过在截图以外的方面， snappaste 的 表现就比较平平无奇了，它的编辑能力弱于 fast stone capture， 也不能长截屏或者录屏，想靠这一个软件走天下有点难。 那如果你觉得 snappaste 不 够用，那还有一个与它类似的免费功能更多的软件。 pixin， 支持 windows 和 mac 双平台，它的界面看上去和 snappaste 非常像，同样是左下角提示框，截图之后按鼠标中间盯住， 也支持给贴图编组，连这个编辑界面的 ui 都差不多。但是 pix pen 的 免费功能明显更多，像 snap paste 没有的聚光灯和水印功能它就有。 snap paste 需要付费才有的文字识别，它免费版就支持 长截图，功能也是自带的，除了常规的上下滚动截图以外，他还支持罕见的左右滚动截图，偶尔会用的上。不过在软件操作层面，我必须得吐槽一下啊。其他软件长截图的操作一般都是开始截图、停止截图、保存截图， 而 p x p 则不是，他的长截图相当于是把停止截图和保存截图合并在一起了，没有停止截图这个操作。而这个开始停止的按钮实际的作用竟然是取消截图，害得我反反复复试了十几次啊！ 而且这样会导致长截图之后没有办法直接开始编辑，不明白为什么要这样设计啊？那除了截图，他的录屏功能也是几个软件里比较好的，最高支持到六十帧，在录屏过程中还可以使用编辑工具添加标注， 保存格式可选 mp 四 wbp 和 gif， 真的 是秒杀了前两个软件啊，相当够用了。 不难看出， pix pen 的 功能真的是相当齐全，作为一个截图加贴图的软件，基本上能满足所有的需求了，不过它在一些交互逻辑方面不是很符合直觉，可能需要稍微花点时间来上手，大家记得多看一下帮助文档啊。 至于进阶的付费会员版本，主要是增加了全聚鼠标、智能擦除、多语言识别、表格识别等功能，实用性我觉得还是挺高的，但是价格有些贵啊，永久会员一百九十八，年度会员八十，预算比较高的小伙伴在考虑吧。 好了，今天盘点了这么多截图的方法，不知道有没有帮到你呢？为了方便比较，我把本次提到的几个截图软件的特点制作了表格，大家可以自行参考。 个人感觉， windows 自带加微信、 qq 的 截图其实已经能满足百分之九十五以上的需求了。而对于高阶工作来说，长截图和编辑我更推荐 fast build capture。 需要经常贴图和录屏的话，我更倾向于 p x pin。 如果你还有其他好用的截图工具，欢迎在评论区和大家一起分享。 以上就是本期视频的全部内容了，喜欢的话不妨来个长按点赞，一键三零支持一下，我们交了买本心得帮助电脑小白，这是罚频测试，我是猪王，我们下期视频再见吧！

今天我发现一个大家都知道，但绝对意想不到的科研工具，真的非常方便。就比如说我要修改这张图片上的文字，注意是图片上的文字的稿不见了，我要重新会，这个肯定特别麻烦，但是我还是可以随便修改看，我还是可以随便修改， 然后这个是怎么做到的呢？非常简单。首先我们打开美图秀秀，然后点击这一个无痕改字，然后把图片复制进去，然后的话按这个宽选，把这里这个字宽选起来，然后输入你想要改的字，然后点击立即生成 好，然后就生成好了，跟原来的字体一模一样，根本就看不出来是 p 的。 我之前也尝试过用 ps 啊什么的 p 上去，但是字体不符合，一眼就能看出来，但用这个方法就又快又方便。

我不明白，其实大多数人都错了，重装系统不用格式化所有盘，只装 c 盘就行。不管 win 十还是 win 十一，很多人怕丢文件，其实只要备份 c 盘数据， 其他盘文件不受影响。今天的视频拆解正确流程，从备份到安装，每一步都详细演示，新手也能轻松完成，电脑速度翻倍。第一步，准备系统镜像文件。 首先在桌面打开浏览器，在地址栏中输入三 w 点系统行价点 com， 按键盘回车键打开这个网页。我们以安装 windows 使专业版为例，网页栏目的选择 win 十系统 找到位十六十四位下载，找到相应的下载地址并进行下载。请注意，下载的文件不要放在 c 盘或桌面上，你看我就选择了。下载到 d 盘 之后，我们打开刚刚镜像文件下载的位置，然后右键选择解压我们的镜像文件。 第二步，解压完成后，双击打开解压后的文件，双击打开系统行家一键装机助手，在弹出的信息提示窗口中点击，我知道了。第三步，其他选择参数全部默认就可以，然后点击开始安装， 在弹出的信息提示窗口中点击，确定，到了这一步时即可离开电脑系统将自动完成安装，并智能适配驱动程序安装，全程无需手动操作，最终进入电脑桌面为止。 在这里我们要注意不能将自己的电脑手动关机或者断电，否则会造成系统安装失败，导致电脑开不了机。 完美装好，系统自动激活，轻松实现，没有繁琐步骤，运行流畅无压力，用起来顺畅又省心。系统流畅无卡顿，文件安全不丢失，跟着步骤自己动手就能做到。不管怎么讲，有事在我。

像这种无比猖狂的文旅宣传片，片头的效果是怎么做的？看似很简单，其实并不难剪映起头。 首先将准备好的素材库呲一下子给它拖入轨道，再将时间线欻一下子给它拉大一点， 然后点击文本，将一个文本层哐哐一下子给它拖入轨道，长度对齐素材结尾，这里再输入欢迎来到四个白花花的大字，点击字体，选择延送体，然后字间距给它拉大一点，字号给它缩小一点，再给它移动到这嘎达， 然后点击花字，选择一个渐隐花字，然后再将一个文本层库呲一下，拖到这嘎达，长度还是对齐素材结尾，点击基础这里再输入维 come two。 点击字体，选择一个喜欢的字体，再给它移动到欢迎来到的上边字号还是给它缩小一点，字间距再给它拉大一点， 然后再将一个文本层库呲一下子还是拖到这嘎达，长度还是对齐素材结尾这里再输入你城市的名字，点击字体，选择一个灰墨体，再给它拉大一点，移动到这嘎达，然后再将一个文本层还是库呲一下，拖到这嘎达， 长度还是对齐素材结尾，这里再输入一段看不懂的大写拼音，点击画字，选择一个白色描边的镂空文字，将它缩小一点，移动到上边这嘎达。点击基础字间距再给它拉大一点，然后再将一个文本词还是酷呲一下，就拖到这嘎达 长度对齐素材结尾这块再输入一段非常高逼格的文案，显得你非常的有文化，非常的猖狂。然后字号给它拉到最小，然后再点击字体 还是选择严肃体，再给它拖到下边这旮沓，字间距给它拉大一点，再给它缩小一点，这样一个好看的文字排版呼吸间就已经做完了，就很 beautiful。 然后再全选所有的文本，将它们统一的居中画面，再给它统一的拉大一点，然后全选下边的三个文本层。 点击动画，你这里的动画你就选择你自己喜欢的，我选择的是水墨云开动画时长给他拉到两秒，然后纸质拉到零点五秒这旮沓，将大字文本给他移动到纸质这旮沓， 纸质拉到一秒，这旮沓，将上边的两层文本移动到纸质这旮沓。点击动画，然后这边我选择一个开幕动画，时长还是两秒，然后点击特效搜索纵向开幕，将他砰仓，一下子就拖到这旮沓， 然后再搜索电影感，将它也是碰仓，一下子就拖到这嘎达。长度对齐素材结尾，纸质拉到结尾，这嘎达。全选多余的文本素材，摁 w， 把多余素材删掉，然后点击素材，将你准备好的霸气而又高级，高级而又猖狂的 bgm 突呲一下，就给它拖到这嘎达。 no 了！放。

新一期的 vlog 教程来了，五一旅行拍了一堆素材，不知道怎么剪，那看完本期视频你就有思路了， till the day that i died， i just wanna feel alive with your life。 依然是剪映专业版。先制作音效部分，添加一个相机音效，然后键盘方向键向右移动八帧，添加相机连拍音效。时间线移动到结尾，向右移动六帧，添加开关音效。这里我们需要添加三个，每个间隔两帧， 添加完最后一个误音效，接着再向右移动时针， 添加一个亮铃音效，然后移动时间线到开头位置，添加背景音乐，看轨道能看出来 我这段音乐开头是没有声音的，那是因为我的音乐是屏幕录制的，大家也可以在抖音的音乐库找一下，这样就不会出现版权问题。移动时间线到音乐刚开始的地方，按 q 键删掉左边没有声音的部分，再拖动轨道至开头，缩小一下轨道。看音乐的波形图。 时间线到这个峰值最高的地方，这里其实是音乐人声起唱的位置，我们先听一下， 然后我们移动时间线到人声刚开始之前的位置，在这里分割一下轨道， 再移动时间线到亮铃音效的最高点。同样是看波形图就好了。选中下面的音乐轨道，按键盘 w 键向右删除，删掉中间这段，然后把后半段音乐拖过来，我们再听一下。 接着我们把时间线移动到开头，我们开始处理视频素材，添加一段视频，时常正好对齐音乐轨道人声开始的位置，也就是说人声开始我们就进到下个片段了。 时间线再到相机连拍音效的开头，我们在这里处理照片，先选中音效，放大一下轨道，方便我们操作。移动时间线到每个卡点的位置， 按 m 键手动添加标记，然后添加素材。第一段素材开头对齐音效开头，接着时间线到第一个标记点，把素材从这里分割删除，然后再添加新素材，继续移动时间线到下一个标记点，分割删除， 以此类推，后面都是相同操作。最后一段素材的结尾，对其第一段视频的结尾，接着我们添加一个垂直参考线，想要保持每一个画面的位置和大小一致，就需要参考线辅助一下。 选中第一个素材，点击蒙版矩形蒙版，先移动蒙版到参考线里面，调整蒙版大小与参考线范围一致，然后再移动蒙版，选择想要显示的部分。选好之后我们点基础， 再来移动素材到参考线的范围之内，接着选中第一段素材，鼠标右键复制属性，再全选后面所有素材，右键粘贴属性，这样后面这些就全部完成了。 只需要检查一下每一段显示的内容是不是我们要的内容，不是的话选定素材去蒙版里面，再调整一下蒙版位置，选择好之后一定记得要返回基础界面进行位置的移动。 完成之后，我们全选这几段素材，向上复制一层，开始制作照片。定格时间线到每一段素材的开头，点击定格，这时候你发现原来的视频被顶到后面了，那我们暂时不要管它时间线，对其下面轨道给每一段定格进行裁切就行了。 后面每一个都是相同操作， 全都完成之后，再把刚才顶出来的这些片段全选删除就行了。因为我这里用的是视频素材，如果你正好有很多照片，那就省略了这一步。 然后就是调整照片的大小，这里我用了一段文字，可以先把文字放到下方作为一个参考，再调照片大小，我这里是缩放到百分之八十五，大家根据自己喜好调整就行。做好第一段之后，同样复制属性给后面所有素材， 接着我们给下一层添加一个模糊特效，这里提示一下，你可以每段单独添加，也可以全选打成组一次性添加，但是两个效果是不一样的，感兴趣的可以试验一下，我就不多作解释了。两段文本的结尾跟素材结尾对齐，接下来再根据开关音效添加开场字幕， 每个开关音效的开头对应着添加一段文本，往期视频都讲过，这里也不重复了。文本结尾对齐下面轨道就好排版参考，这个大家也可以根据自己喜好调整，看一下开场效果。 接下来完成后面部分，选择音乐轨道，鼠标右键识别歌词， 选择字母轨道，开头对齐上一段结尾，按 q 键删掉前面对于部分，然后到文本旁边的歌词，这里用鼠标或者键盘移动来区分单词，回车键进行分段。 我是把每一个单词作为一个段落分开的，大家可以按照自己的想法调整，重复操作就行。这里说一下，如果是口播或者旁白内容的话，是需要根据内容分段的。 调整好段落之后，我们把剩余素材先拖进来，接下来就是调整单词对齐人声和画面，一个单词一个画面，或者几个单词一个画面，大家根据自己想法调整，看一下最终效果吧。 let me die in my eyes till the day that i die inside i just wanna feel alive with you。

今天学这个超简单又非常出片的 vlog 开场，假期拍了很多素材，不知道怎么剪，这期视频看完你就会了， 依旧是剪映专业版。开头导入相机音效，接着按键盘方向键向右移动十六帧，导入齿轮音效时间线到齿轮音效的结尾，向右移动四帧，导入链条音效。时间线不动。把背景音乐拖进来，先听一遍背景音乐， 明显能听出来几个重音，古典， 古典结束就是音乐旋律的开始，那我们就卡着古典来做开场，我们先给每个重音位置手动添加下标记，方便后面卡节拍，看波形图，找峰值最高点就行。 接着我们开始导入视频，导入第一段素材，这里我是已经调整好的时长，正好对齐音乐轨道的第一个标记点。素材选择上，我用了一个情绪比较欢快的镜头，更容易让观众带入情绪。 时间线到齿轮音效的开头。在这里添加文本排版和字体，大家可以根据自己喜好来调整文字快闪，再给大家演示一遍。 在齿轮音效的开头新建一段文本，拖动时长对齐视频结尾。接着按键盘方向键向右移动三针，把文本进行分割，每三针分割一下，直到最后一个分割对齐齿轮音效的结尾就行了。然后就是给前面每一段文本变换一下字体， 最后一段文本的字体选择你最终要展示的字体就行。下面这段文本的开头，对齐链条音效开头。这里我用了一个随机打字机的入场动画，搭配链条音效做效果。动画的时长根据链条音效的时长来调整 时间线到第一段素材结尾导入新素材，这里我用的是照片，大家也可以用视频导入素材之后拖动时长，找到音乐旋律开始的地方，看波形图就能明显看出来。接着时间线到第二个标记点添加新素材，素材结尾对齐，下面轨道 移动时间线到最后一个标记点，继续添加素材对齐结尾选择第一段素材，用蒙版框选想要显示的部分，然后就是调整大小和位置， 这里我们可以先调个大概，然后就是调整剩下的两段素材，同样用蒙版选定显示部分，先大概调整下位置和大小，最后再细致化调整，添加一段文字，开头就做好了。 接着我们继续制作正片部分，先把剩余素材全部拖进来，我们再来分析。 前面有一期视频也跟大家讲过，可以按照时间线的顺序来排列我们的素材，从视频内容上我们也能很好的让别人理解。从出发到乘坐交通工具， 然后是路上有趣的画面，这里不要添加太多，两到三段就够了，多了大家容易视觉疲劳。我这里是有一段中转，需要再坐一段船，再到另一个小岛，所以又多了几段坐船的过程。 最后就是到达目的地的内容，主要展示的是玩的一个过程，这里要说明一下，如果是有口播内容的话，你所有的蓄势框架是要跟着脚本内容展示的，没有脚本的话你这么做就没问题。最后选择一个环境画面作为视频的结尾，这样就完成了。 let's go 哈哈哈哈哈哈 哈哈哈哈。

又来到了一个谁开谁死的选址地点全是吧。什么香？我告诉你这一片月业绩不可能超过十万。对， 也不是咱一家有问题，他们也有哈哈哈。嗯，但我说实话环境还是蛮干净的哈。嗯，刚搬过来新店嘛，那是按照公司的标准在在在做。对，这一看就是我们自己的好学生。嗯，效果承诺强。 然后陈列墙陈列墙全部放的是当季主推。嗯，然后这个成分是哎，这个还蛮好看的。 哈哈哈能得到这句话就是玫瑰姐。没没，这很出圈啊，但是这个一看就是跟我们学的这个很好看哎这是跟你学的，这很出圈。你看取消前台换茶台，然后通透式的这种成分实验室非常出圈。 哎，有点希望了哈哈哈哈。呀这个好好看呢。这啥呀，放音乐的，你看这个老板就这种，你不觉得这种越是这种小的东西越体现老板的调性啊 打爆款哈哈哈。啊这个也是也是跟对也是跟张总学的，每个会员有一面这个对跟张总学的，会员专属的。这种杯子不管是茶杯还是。哎呀这蛮好看的，就平时我们都这样，就是卫生这一块我觉得不会有太大的问题 耶，真好，这个地方如果搬到就同样的这个设计风格，如果搬到小区的话就发财。我们之前就在小区，但是那个小区很老。 那你看干干净净的好好玩好好玩啊。 这都是跟我们张总学的，就是他家这些小的东西就很很舒服，包括你看他这种柜子配色也好看。对， 就我说嘛会搭配的老板就是这种老板，就他可以把很小的东西都变得很精致，如果你很清楚的知道你自己是那种不会搭配的，那就搞专业色系，他家其实就是温馨， 有吊点，有吊点。对，这就是体现了老板的调性，就如果你不是像他这种能拼调性的老板，就拼干净、整洁、简约，这是两条路，你只能选一条，很多老板就给他弄的，嗯，四不像干净不干净，混乱。每天都看张总的视频，每天看， 哎呀，他家这个每一个我都很喜欢，来我们直播间的老板看一下，人家这个配色就是床单被罩，要么就是纯白纯灰，什么都不放，然后一个皱都没有， 要么你就做这种很好看的搭配，就不会配，别硬配。我们卸妆好，我们的第一个目的是要给客户卸干净，去做检测，对不对？但是我们一定有背后的目的， 因为我们说了我们一个新客户能不能成交，其实真的只有那么一两个小时时间，也就意味着我们要在六十分钟和一百二十分钟搞定一个陌生人，无关乎于多少钱， 其实是不容易的。我们对人家完全不了解，所以我在卸妆的时候就已经要尝试开始了解他了，你对他越了解，这客户的成交率就越高 啊，不能上来讲产品，他马上就不跟你说话了，他很抗拒，他听也听不懂，对吧？叫学，学也学不会，听也听不懂。然后卸妆的时候我们就一个目的，了解他家居使用情况， 因为家居其实就决定了一个人的消费水平。我们说我们切记不要小客户买大单，大客户买小单，因为都不是他们想要的， 真正要给别人推荐适合的，他才会买单，对吧？所以说一定要问他，亲爱的，我现在开始给您卸妆啊，然后您觉得您的皮肤是油性肌肤还是干性肌肤？油性肌肤平时出油会比较多是不是？ ok， 那 今天我就给你先啊，因为还没有给你做检测，所以在卸妆板块我就先根据您的 表达先去给您找一款适合您的卸妆。紧接着问他，亲爱的，那你平时有坚持每天涂防晒吗？有，有哎，来，第二个信号来了， 有没有坚持涂防晒是不是也证明这个人的护肤意识？嗯，因为护肤意识强的人都知道防晒其实是呃抗抗衰老的一步，对吧？因为紫外线是直接刺激衰老的，所以他能天天涂防晒就证明这个人怎么样？ 有护肤意识但不专业。对，有护肤意识但不够专业，那所以这种人你就要靠专业征服他，是不是这个逻辑？所以你看卸妆第一步问他有没有坚持每天卸妆，第二步 有没有用防晒，他说。第三步问他那你卸妆和防晒的品牌用的是什么品牌？比如他说我用的是小资的防晒，嗯，就证明这个人其实条件还行，然后并且 他对肤感的要求特别高，对吧？比如说用什么香奈儿防晒啊啊什么迪奥的防晒，就是所谓的这种国际大牌的防晒其实都不好用，但是证明他追求大牌，他觉得大牌有安全感， 能理解吗？就防晒有一些是小众品牌，但卖的很好就证明他研究过，如果他买的是只需要不出错吗？ 能，能懂我的意思吗？马上问品牌，而且问品牌能不能问出定价，我告诉你怎么判断一个人对护肤板块能花多少钱，就看他有没有天天卸妆，看他有没有天天用防晒，看他有没有用眼霜，看他有没有买那种 功效型的霜，比如说海蓝之谜的霜，赫莲娜的霜啊等等。包括 s k two 的 那个红霜，就是这叫功效型的霜，他认为有功效，至少这些品牌炒出来是有功效的，能懂吗？一看品牌，一看他有没有用，就知道这个人他一年大概在家居板块的消费， 家具板块消费，反推就能推出来，项目的消费就能判断这个人的消费质量。卸妆过程就可以开始聊了吗？那你平时用什么霜？用赫莲娜波色因的霜。 然后我马上就说了，你有没有发现在冬天波色因霜非常好，但现在这个季节用，你就明显觉得不太吸收，上妆就会搓泥，他一定会说，是的，你说，而且你如果连续一个星期晚上你是用赫莲娜霜的话， 你会发现你你的皮肤会长疹子啊，其实会长闭口是因为这个季节本身你的代谢和吸收能力就慢，然后你又没有把它让皮肤这个这个本身这个霜在这个季节如果里面不加一滴油的话， 他其实反而是不吸收的，他糊在你的表面，他会不会听进去？会，然后马上就会跟他说，亲爱的，你今天做完护理啊，一定要再再次找到我，然后 为了让你家里的项目效果，为了让你家里的家具更好，也为了让我们的效果项目效果持续的更长，今天我给你定制一个适合你的跟你的家具匹配的精华和霜。好的，请问他做完护理会不会找我？会，因为我说中了他的痛点。