闲鱼拍卖流程以及规则

大家有没有在闲鱼上卖东西，挂了很久一个东西然后始终卖不掉，也无人问津的情况，我发现一个小妙招可以试一试， 因为我我在使用的时候是挺有效的，就是把你的东西先下架，然后转成在发布的时候转成咸鱼拍卖，就是那个价格的时候改成拍卖，然后呢时间不宜过长，我一般就是这个三天左右，因为就算没有卖，没有人拍，没人卖掉，你可以过两天再重新上架。 而且我发现在现在这种过年期间或者说节假日的时候，这种拍卖东西的流量，然后其实是挺高的，而且它有个计时吗？倒计时时间还多久就结束，给人一种要抢购的这种感觉。还是有一点营销的，那个比传统的，而且你价格可以不用设置很白菜价，因为你大不了就是卖不掉，你本来挂在 正常挂在那边，你也是卖不掉，对吧？然后我之前前两天就买了一个数字播放器，一个很冷门的， 之前卖了两次都没有卖掉，然后我就说那还是挂成转成拍卖吧。然后我拍了两，就是挂了两次拍卖，终于在第二次有人拍了，然后这个价格出掉的还行，九百块卖掉了。所以说如果你这个东西长期卖不掉，你可以 以前是它可以直接转成拍卖，在你编辑的时候把那个价格直接那个转为拍卖，现在好像需要你重新发布的时候选，一定要选择拍卖，它才能变成拍卖，那你就把原来的下架掉，然后呢，你把这个东西改成拍卖的形式，可以多试两次。

咸鱼倒卖二手机教学第一期实操验机流程哈喽大家好，我是小李，咱们上期讲完普通人如果在某书和闲人之间倒卖二手手机的流程和方法， 那么当我们收到一台手机的时候，该怎么去判断它的市场价值，以及出手之后能给我带多少 money 呢？我也不知道大家感不感兴趣，起码今天看完这个视频后，也能让大家学到手机的一个基础检查流程是怎么样的。 今天我们就来一个视频把它讲清楚，我就拿我今天到手的这台手机来教大家手机到时候该如何检查机况问题，以及如何根据实际情况来判断它的价值。第一，我们先检查外观有没有磕碰或者划痕。 第二，检查屏幕的各个角落触摸是否灵敏。第三，打开关于本机检查版本序略号，这里看到是有个弹电池的。第三，打开拨号键，拨星井、零六井，查看基带是否完整。第四，检查扬声器， 这里注意一下拨动静音键是否正常。第五，检查屏幕是否有原彩，如果没有原彩的话，大概率是一个国产屏或者组装屏。第六，检查一下面容是不是可以正常使用。 第七，我们来检查摄像头的功能是否正常，这里注意每个镜头拉一下广角，看一下是否正常，别忘记检查一下人像功能是否正常。 喂喂喂喂喂喂喂喂，然后接着检查一下视频录制是否正常。喂喂喂喂喂喂喂。第八，我们拿张白纸像这样挡住前后摄像头，检查一下镜头有没有水印或者踩点，有踩点的话是这样的。 第九，检查指南针功能，如果损坏的话，导航会不准。第十，检查录音设备是否正常，如果有进水的情况，录出来的声音会是沙沙的。 喂喂喂喂喂喂喂喂，最后一步，检查手机是否有拆机的痕迹，或者想知道是不是原装的，就从这里吹口气，漏风就是可能拆过机，原来的防水漆密都没了，大概率是维修过的。接下来我们根据实际情况来判断它的价值有多少，我们先打开这个表，找到它的型号， 在这内存是 o 五六的好，现在我们知道它的价值在八百五左右，收回来的成本是五百，考虑到它的电池是有维修过的，那么我们挂出去就挂个八百左右就行了，主要的利润就是这中间的差价，我一般会控制在一个合理的范围内选择出手。 其实我也挺感谢那个手机店的老板的，让我学到这么多，在我没想好自己要干什么之前，我会一直把他当做是我过渡期的一个能低成本维持生活费的一项技能。 同时我希望看到这里的朋友能听我说一句，我做这期视频拿出来分享的意义，也是想让在座的各位像我一样普通人或者是正在经历过渡期的朋友们能够多掌握一项新的技能。好，咱们下期讲解检查完手机后上架咸鱼要注意的事项有哪些？

想做咸鱼，连发布流程都没搞对，怎么可能有流量？今天教你一套最简单的发布流程。打开咸鱼 app， 点击底部导航栏的卖闲置，在弹出的页面里选择发闲置。可以直接上传你准备好的商品图，接下来填写商品详情、品牌型号、货源信息，选好对应的商品分类，填好价格、发货方式和所在位置， 检查无误后，点击右上角的发布就完成了商品发布流程，直接对照操作，还有问题的朋友评论区留言交流。

心塌了，作为鉴定师，有人踩雷的时候，最近发现几年前在某一家拥有六万多粉丝的头部拍卖店拍到一件，被迫迷彩盗跑，发现竟然是件低仿货，真的很离谱。有人会问了，自就是鉴定师，为啥还能踩雷呢？ 问题就是当时正好没研究鉴定这几个品牌，恰巧也信任商家，就不是卖假货的店。事情是这样的，衣服是在二零二二年一月二日， 某一家粉丝六万的头部拍卖店拍到的，某鱼这个粉丝量不是一个小数值，放到其他平台起码等同于几十万的粉，一般鱼店也就几千粉丝，当时觉得挺好看，全新又不太好买，到，最后花了五百二十一拍到了，因为是冬天，买回来后试了一下就收起来了，也没穿， 本身家里衣服也很多，当时也是出于信任，毕竟专业拍卖的粉丝还不少，完全没有想到会是件假的问题，买了这么多年穿过几次，每次拿出来穿也是想着怎么搭，根本没有专门看它的内标啥情况的问题， 后来觉得不好，大家就挂到了某五分。就在最近有人拍下送到了某五分实物，鉴定是假的，寄回来一看内标真是件假货，还是低保货，就是很气愤。为啥？因为当时在这家店一共拍了十件商品，买回来试穿后就放起来了，当时有一件 f o g 白色 t 恤，因为买大了，挂到了某鱼，后来就卖了，过了半年后，买家又嫌弃卖给了另外一个人，送到验货宝说衣服是假的。当时某鱼受假处罚比较严，因为这事我某鱼号还被封了，后边处理完才解封的，当时跟商家在绿泡泡也沟通过了，说 f o g 这款是高危款，平台开始过后边不给，过了，咱就说 f o g 那 件高危款出现争议我可以理解， 这次没想到又出现一家货，好歹是件高仿，如果有争议我也认栽。那问题还是件低仿货， 真的离了大谱就去跟商家沟通，反正来回沟通都是阴阳怪气的。回复说过样货现在无法鉴定的多了， 我就想问低保货去哪鉴定？能过验的有点鉴定能力的也都能看出来自己就是鉴定师，当时如果鉴定这几个牌子，就不会现在发生这些离谱的事了。你要说店铺就几百几千的粉也行，我肯定到手立马去鉴定了。偷懒也是出于信任，自己有问题那是肯定的， 请问你们真正把信任给到消费者了吗？后边回复最让我不解的是，他们说百分之九十九的东西是鉴定过的， 那问题来了，百分之一的东西什么情况呢？你们就不是偷懒了吗？所以我猜测一种可能是拍卖的商品寄到他们店里，压根根本就没有鉴定过， 直接拍图拍卖了。另一种可能是一些想卖货拍卖的卖家拿着假货的鉴定为真的，结果最后寄到他们店里就免鉴定，直接拍图拍卖了。我觉得作为一个拥有六万粉丝的头部拍卖店，既然拥有了更多信任，也要承担更多的责任，不是听你阴阳怪气讲推 没用的。作为买家消费者说这个事，也没想对方能给我退钱怎样，毕竟自己当时买了没有鉴定 自己也有问题，但是我想说自己的问题不是问题的根源，商家才是。录制这个视频也想提醒跟我一样情况的人，不要出现这种信任疏忽的 问题。我的经历就是想让更多的人免遭损失，买回来及时鉴定才是最重要。某鱼拍卖水挺深，各位要小心了。最后问一个问题，大家可以想什么样的货才需要拍卖，可以一起讨论。

心塌了，作为鉴定师，有人踩雷的时候，最近发现几年前在某一家拥有六万多粉丝的头部拍卖店拍到一件，被迫迷彩盗跑，发现竟然是件低仿货，真的很离谱。有人会问了，自就是鉴定师，为啥还能踩雷呢？ 问题就是当时正好没研究鉴定这几个品牌，恰巧也信任商家，就不是卖假货的店。事情是这样的，衣服是在二零二二年一月二日，某鱼一家粉丝六万的头部拍卖店拍到的，某鱼这个粉丝量不是一个小数值，放到其他平台起码等同于几十万的粉，一般鱼店也就几千粉丝， 当时觉得挺好看的，全新又不太好买，到，最后花了五百二十一拍到了，因为是冬天，买回来后试了一下就收起来了，也没穿， 本身家里衣服也很多，当时也是出于信任，毕竟专业拍卖的粉丝还不少，完全没有想到会是件假的问题，买了这么多年穿过几次，每次拿出来穿也是想着怎么搭，根本没有专门去看看内标啥情况的问题， 后来觉得不好搭，就挂到了某五分。就在最近有人拍下送到了某五分实物，鉴定是假的，寄回来一看内标真是件假货还是低保货，就是很气愤。为啥？因为当时在这家店一共拍了十件商品，买回来试穿后就放起来了， 当时有一件 f o g 白色 t 恤，因为买大了挂在了某鱼，后来就卖了。过了半年后，买家又闲置卖给了另外一个人，送到验货宝说衣服是假的。当时某鱼受假处罚比较严，因为这事我某鱼号还被封了， 后边处理完才解封的，当时跟商家在绿泡泡也沟通过，说 fog 这款是高危款，平台开始过后边不给过了，咱就说 fog 那 件高危款出现争议我可以理解，这次没想到又出现哑货， 好歹是件高仿，如果有争议我也认栽。那问题还是件低仿货，真的离了大谱就去跟商家沟通， 反正来回沟通都是阴阳怪气的。回复说过验货，现在无法鉴定的多了，我就想问低保货去哪鉴定能过验的有点鉴定能力的也都能看出来，我自己就是鉴定师， 当时如果鉴定这几个牌子，就不会现在发生这些离谱的事了。你要说店铺就几百几千的粉也行，我肯定到手立马去鉴定了。偷懒也是出于信任，自己有问题那是肯定的， 请问你们真正把信任给到消费者了吗？后边回复最让我不解的是，他们说百分之九十九的东西是鉴定过的， 那问题来了，百分之一的东西什么情况呢？你们就不是偷懒了吗？所以我猜测一种可能是拍卖的商品寄到他们店里，压根根本就没有鉴定过，直接拍图拍卖了。另一种可能是一些想卖货拍卖的卖家 拿着假货的鉴定为真的，结果最后寄到他们店里就免鉴定，直接拍图拍卖了。我觉得作为一个拥有六万粉丝的头部拍卖店， 既然拥有了更多信任，也要承担更多的责任，不是听你阴阳怪气讲推没用的。作为买家消费者说这个事也没想对方能给我退钱怎样， 毕竟自己当时买了，没有鉴定自己也有问题，但是我想说自己的问题不是问题的根源，商家才是。录制这个视频，也想提醒跟我一样情况的人，不要出现这种信任疏忽的问题。 我的经历就是想让更多的人免遭损失，买回来及时鉴定才是最重要。某鱼拍卖水挺深，各位要小心了。最后问一个问题，大家可以想什么样的货才需要拍卖，可以一起讨论。

想要卖家注意，办理营业执照这件事，千万别拖延，平台六月一号新规上线，意思是你的店铺规模到了一定程度之后，就要尽快完成主体登记。不少卖家觉得办证流程繁琐，打算花钱找代办，其实完全没必要，自己动手的话，一分钱不用花。 给大家讲讲怎么操作。首先打开电脑搜你所在城市的市场监督管理局官网，点进去找政务服务，里面有个企业开办或者我要办企业的入口，但提示去填信息，公司名称、经营范围之前填完提交，等系统审核，审核一过，带上材料去当地政务大厅直接领执照，全程自己就能搞定，零费用。 接下来讲几个关于执照办理的重要细节。先说公司类型，直接选有限公司，再选自然人独知，别听人家只会注册什么个人独知或者合伙，对咱们个人卖家来说，选有限公司最干净也最灵活。再说经营范围，记住一个原则， 能多写就多写，你现在可能只卖二手数码，那以后可能还会碰家具、玩具、日用品等其他品类，建议提前把各种类木头加进去，免得后面还得反复跑腿做变更。最后注册资本这一项记住填低不填高，一万两万就够，别觉得填少了没面子，这个数字跟你的实力没关系，跟你最后承担的责任有关系。最后是经营例子， 一般会要求要有商用地址，但现在很多城市都放宽了，住宅地址也能注册，提交的时候系统会提示以当地的审核结果为准，然后又收回来哪些闲鱼卖家需要现在就去办理执照。我总结好了，一共分这三类，第一类，年销售额超十万，这已经超出零星小额的范畴了。并且店铺同时存在以下三种情况， 一、在售物品大于三十件，品类小于三件，这就说明你的店铺品类非常垂直，明显不像那种什么东西都会贵一点的闲置卖家。 二年交易笔数在一百零四笔以上。三、店铺内同一链接反复卖出超过五次以上。第二类，卖食品、图书、秋水、茶叶，还有部分票务类目的。第三类，你想把咸鱼当长期事业来干， 尤其是那些做高客单价的，销售额涨得很快，十万的门槛用不到一年，一眨眼就过了。总之，现在大家都能感觉得到，咸鱼目前正在明确的区分专业卖家和真正的闲置卖家们。要从现在就开始准备，不要等到被平台通知或者下架，删除店铺内商品甚至封店了，才手忙脚乱去补。

很多人啊，都有闲置想出手的困扰，这定价反复纠结，发布的流程呢，也十分繁琐。闲置挂出后啊，往往许久都没有咨询，直到发现了新版闲鱼的功能，才解决了这些闲置处理的难题。 用闲鱼相机啊，直接对着闲置拍摄， ai 呢，是会自动识别物品品牌并完成估价的，估价结果还能直接存入闲鱼空间，无需手动填写各类物品信息，大幅节省时间和精力。 上周呢，用这个方式啊，挂出了闲置耳机，当天就收到了买家的咨询，平台有专属的交易担保，交易过程安全放心，体验双重的便捷。

不是，怎么现在还有人教学西西党卖咸鱼啊？他图片里面这个品要不是我做过，俺真被他唬住了。 嗯，他这个品小黄玉平均卖价也在一百多，他整个两百多截图不就是为了让你去对比价格吗？是不是？ 而且他送的这个资料都是二三年的产物了，比水客老师的 ppt 还旧呢，没有参考价值。旧，你们想做，听我接下来说的这个干货加讲解就可以。首先咱们选品一定得结合两个平台，小黄鱼这个我想要数量控制在十几个 啊，多多上面这个价格还有一定优势，那这种产品咱们就可以选择，我给大家推荐几个拿来练手的， 你比如说充电宝，数据线，还有什么护肤品，然后这几个咱们可以去尝试一下，一定要找这种客单价不高的，因为咱们在读懂买东西买贵的话，他是不可以零元下单的，只有便宜的单价低的才行，这种单价低的咱们才能实现空手套白狼。 ok， 咱们到这一步自个已经选了几个产品，然后我再教你们怎么去上架，用什么样的图片， 这个图片不要保存七夕的那个主图，那个主图太商业化了，我感觉应该要去他这个买家秀里边找个拍的不错的啊，当然那个图片拍的都不是太好，找不到的话咱们就去某书， 哎，再不行的话直接去同行那里拿就行了，你伪装成买家，你找个同行要几辆失败图他也给你了。 嗯，咱们要这种实拍图就是为了包装成二手的产品。 ok， 这个图片解决了之后呢？呃，文案怎么写？直接去找豆包，把这个图给他，让他帮你生成标题，产品简介，还有这个专属理由，售后，你拿到这个文案之后呢，就可以把它分段了， 然后再把它精细化处理就行了，不然那么一大坨一看就是 ai， 人家购买的欲望都没有了。以上就是选品加上价，呃，选品的话咱们做时间长了可以点一下，我想要这里，我发布这里可污了，我发布这里，然后再点一下今天的这个数据， 然后可以看到下面的一个缺货榜啊，趋势榜，爆卖榜，咱们到时候发布宝贝的时候可以带着这几个标签， 带着这几个标签的话，人家搜的话是可以搜出来你的链接呢？ ok， 这就是选品价上架。然后咱们再来说说这个 发货问题啊，西西，拿货的话要处理面带上面这个 logo 对 不对？ 我还要处理这个短信好评卡，其实这些都非常简单，不用听他们说的什么找官方的客服，没必要，你只需要把买家手机号中间那四位给他改掉就行了，改的时候他绝对不会收到短信。然后面单左上角那个 logo， 你 直接跟商家沟通就可以了，你就说不要 logo 不 行的话就换一件好评卡也是一样，直接说，我不要，要，呃，发这个来的话我就退货退款。 还有一点就是他面单上面左上角这个西西的 logo， 有 一些商家就给你处理了，但下面这个他没有处理，还有一些客户会过来给你找麻烦说，哎，怎么这个拼多哎？这个面单上面有拼多多的这个 logo 啊， 下面这个没有给他处理，你就跟他说我用的西西后台发走的这个运费更便宜，你看一下货有没有问题，你把注意力给他转移了不就行了。以上就是多多等卖咸鱼的一个全部流程了。 嗯，这个只适合小白去尝试啊，熟悉一下卖货流程，你要真要是想做起来，你肯定得找这种有价格优势稳定的供货商， 你从西西那里拿到，那别人也可以从西西拿到。大家要把这件事情做成一件有技术壁垒的事，然后最后祝大家万事顺利，鱼店大卖。

做咸鱼的票友们千万要注意了，是不是最近很多票友们都收到了十五天内要上传经营资质认证呢？ 那是因为从六月一号开始，咸鱼就开始清场了，平台对于售卖演唱会门票的一个账号分为了两种类型，第一个就是个人卖家，第二个呢，就属于经营卖家。如果说你在咸鱼平台上有过 多笔的交易的情况下，会被认定为经营卖家，那就必须得上传营业执照认证商家资质，不然的话账号会被限流，并且呢会被永久封禁。 虽然说营业执照认证完经营资质平台不会进行封号处理，但是如果说你不上传营业性演出许可证，你发帖子出去一样会给你进行下架， 其实和封号是没有什么区别的，所以建议各位把营业性执照和营业性演出许可证一起办理，这样才是最稳妥的方式。现在呢，各大票务平台已经开始对没有资质的一个票务进行的一个抽查和封杀， 所以说营业性演出许可证是做票务的一个最基础的必备资质，如果说你没有想在票务行业继续发展，那简直就是难如登天。

超级差量，昨天出价三块，开了三十多单，今天出价两块，今天反而开了六十多单，这究竟怎么回事？这是一对一的学生给我反馈的一个问题。 超级差量，他是一个进价拍卖的逻辑，也就是说你的店铺里面，如果你要买流量， 他是按照谁出价高，谁就优先获得流量，也就是一个拍卖逻辑，价高者得。但是他不是靠一个出价决定的，整个大盘推流的，你们还要考虑一个市场行情，比如说你今天有一百个同行在抢量， 你昨天你可能有两百个同行在抢量，那你昨天抢量的人多，你买的流量就贵，你今天抢量的人少，那你买流量的成本代价就低，这是一个逻辑。所以你们的 获客成本在降，有可能是竞争对手在减少，这是一个原因。还有个原因是你的账号整体的一个转化率，各个环节的开单成交数据慢慢做上来了，系统意识到你能够接住这波流量，你能够给平台带来更大的一个价值，所以他预判你能够 消化这些成交的客户，他就把量给你出价，他是其中一个因素，他不是决定性的因素，你的各个环节的转化、开单效果、服务质量综合评估，他会干嘛？系统慢慢给量。 其次，你店铺里面你的一个给量，他是有个模型的，你的一个模型慢慢在干嘛？在搭建完善，你整个账号在提量，你的排名在不断的提升，他也会影响到系统给量的获客成本。你们在投放的过程中会发现一个问题， 每个账号投出来的一个成本效果数据不一样，买流量的成本代价不一样，就是因为账号权重不一样，跟他的一个给量模型不一样，整体的一个成交量级不一样决定的，他不是靠一个出价决定的。在这里你们一定要搞清楚他的逻辑。没给姐姐点个关注，小万点个关注。

超简单流程，玩转闲鱼的七大步骤，一、发布价格技巧避免直接参与价格战，而是通过文案诱导、价格比对、增量销售和阶梯价格等方法来提高利润。例如可以通过设置不同规格的商品价格， 引导买家选择中等或者更高价格的商品，从而提高利润。二、发布时间选择合适的发布时间可以增加商品的曝光度，虽然没有具体的最佳时间， 但一般认为晚上的和周末的用户是活跃度最高的时段，或者每天有三个时段可以擦亮你的宝贝。一、凌晨过后，中午十一点多，下午五点多，特别是最后两次，无需改动商品信息，直接点击编辑重新发布几款，有效的提升曝光。 三、垂制品专注于特定的垂制品内，可以吸引特定群体的买家。例如，如果你的商品是针对某个特定爱好或兴趣的，确保你的描述和图片能够吸引那个群体的注意，一天商三到五个品 就可以了，上够二十五件就停，然后进行优化，把不出单没曝光的调整图片文字重新上架或者直接下架。最后再提一下选品，不要着急，各个平台多对比，比完价格，比佣金，比图片，一个爆款， 一个爆款就能吃好久。四、获得闲币通过每日登录买卖商品、分享商品、参与平台活动等方式积累闲币。闲币可以用来参与平台的活动， 增加曝光机会。重点是闲币一定要去做官方的任务，赚取闲币，这个样子就可以买。曝光度能够提升商家产品的曝光度，有流量了就会有更多的人看到，剩下的产品也能采用百分之五或百分之十闲币抵扣的方式让别人拍下， 这也是流量的关键。五、提高曝光度。可以通过完善商品信息、参与促销活动、积极回复评论等方式来提高曝光度。同时利用社交媒体宣传、线下推广、广告合作推广等方法也可以增加流量。 多次降价也可以增加一定的曝光度。一开始的话呢，产品可以在闲置价的基础上高一些，后面降价平行增加曝光度。 六、曝光不等于转化优化商品标题和描述，使用高质量的图片，设置合理的价格以及提供良好的客户服务。此外，可以通过数据分析了解用户行为， 优化营销策略。第二个是产品的特点，也可以说使用这个产品的真实感受啊，我们不用每个产品都买回来，这个时候我们只要到商家那里找到买家秀，看一看买家买到这个产品之后的使用心得， 产品的特点优点搬到上面就可以了。第三个是你这个产品的稀缺性，稀缺性的营造是为了让客户尽快下单， 也可以及你这个产品具有几十件或者几件卖完立马下架，即店铺包装优化店铺包装选品基本功，如主图啊，文案主图、 专业知识是基础运营的关键，同时管理爆款周期、低价引流和数据运营是高阶运营的重要方面。在商品描述中明确指出不退不换，减少沟通成本，快速成交，并使用应货宝服务增加信任度。

啊，各位茶友，各位老板大家好啊，我是小龙，今天啊，我就跟各位老师说说这个从藏品征集到藏品拍卖完结算的一个整个流程啊， 征集啊，初审啊，他是图片，因为你们都在天南海北嘛，图片是最容易审核的一个流程，但是这个图片审核也有讲究啊，要看您的藏品哪个有历史成卖成交记录，哪个有 这个可以流通的机会，他才会被选到。这个初审才通过，然后宏观断年代，微观断真假，微观断细节吗？完了，如果您的图片审核通过的话，咱们接下来就进入到实物审核了， 实物审核啊，就是咱们这边有自己的专家老师给你免费介绍，不用您花一分钱，但是他手把手看您的这个东西，但是您这个实物审核啊，不是图片了，实物审核是手把手的看，有些东西他必须得手把手的看才能确定符不符合上拍，这个是个事实啊，你也必须接受 啊，然后是这院的你可以自己带过来带到北京啊，或者是相信我的话顺丰邮寄 啊，然后如果你选择送顺丰邮寄的话，我这边第一时间收到啊，会给你拍这个拆箱视频啊，包括老师的介绍视频我都会拍给你东西，行，咱们就给你对接拍行不？行的话我这边给你，你来的时候什么样就给你寄回去什么样啊，您这个省金省钱省力吗？ 还有如果你这个实物审核也通过了，我这边模式跟别人不一样，我会给你送到啊，蒙德蒙利啊，比如还有中茂盛家呀，香港前十大排行，佳士得、苏富北这些同时审核你这个东西啊，看哪家 认可你这个东西，你这个东西在哪家成交率高就去哪家。因为啊，我这会简单跟你说，就比如保利啊，保利他的场合是分很多种的，他有专场，有精品专场啊，他还有摆摆手套串，还有春秋大拍，还有四季拍 啊，每个场合的买家群体不一样，他这个场合对接的产品不一样，你去到对的场合，肯定这个成交率是一路飙升的啊。如果一旦 咱们对接好了，拍好，您这边也愿意合作啊，咱们就开始签署合同，有拍卖的合同，有公司的合同啊，因为公司要你要委托公司吗？公司给你这个东西做宣传运作呀，包括实物预展呀，一个保护的流程，这个东西如果在运作的工程过过程中损坏，咱们公司都会赔偿的，这个你不用担心 啊，然后这一切流程完了，咱们就等预展，咱们的预展你是可以去参加的啊，然后这个预展完了就开始拍卖，拍卖完了结束后啊，如果几百万的成交价啊，都是三个工作日啊， 打到您的卡上，因为有拍卖行的合同啊，是您的银行卡扣完佣金百分之十全部打到您的卡上，上千万就晚点吗？七个工作日之内啊，就这么个样子。

让你做个咸鱼倒卖，你说你只见过没做过，那我问你，晚上的时候不是哭着要出人头地吗？回答我，你是不是也想做咸鱼？无货源模式，低买高卖赚差价。但最头疼两件事，第一，怎么实现一些代办，避免自己垫钱。第二，怎么 防止拼夕夕卖家发来的短信和包裹信息？今天我给你一套完整的实现解决方案，让你无忧操作。第一步，解决代办资金问题， 你不能自已先套现，否则收款压力大。正确做法是利用拼夕夕的先用后付，下单时不用立刻付款，确认收货后再付款，而且这边客户确认收货后，你立刻能收到钱，要时间长，完全够用，实现真正的空手套白狼。第二步， 彻底解决短信通知问题，这是核心关键，买家发现短信就穿帮了。最强方案，利用官方工具，拼夕夕下单后马上联系官方客服，注意去联系官方人工客服，不是店铺客服， 直接告诉客服要求屏蔽订单短信，理由是收件人士老人不想被营销短信打扰。客服通常可以帮你后台屏蔽本订单的物流短信通知。今天发货前反复检查卖家评价，看其他卖家是否收到带广告的包裹。 坚持下去，你会找到一批稳定可靠的代发，这套方法能系统性的解决代发难题，帮你放心搬砖，专注选品和销售，赚取稳定差价。大家还有任何关于这个方面不懂的问题，可以点主播头像看主播主页在主页给大家准备了一份见面礼。

我做咸鱼到现在算是七年了，今年我卖了这么多的货，这个视频呢，我打算把我这七年摸爬滚打得来的所有的新年一次性拆开揉碎，分享给你们。 我把它系统梳理成了十个板块，从最开始的账号注册、养号流程、账号定位，到关键的选品方向，选品平台如何筛选合适的货源，如何上架，每日的运营，再到最后的产品销售、发货、售后等问题， 我都会讲的清清楚楚，每一步都是操心眼。这可能是你看到的市面上关于闲鱼卖货最系统、最实在、最能落地的一次分享，可能要讲很久，但是内容很干，信息密度很高，一定值得建议收藏下来，备好纸笔，话不多说，我们直接上干货。 第一个板块呢是账号的注册，这一块有三个新手最容易踩的坑，踩中一个都做不起来。账号第一个呢，是一个人的实名，他是可以注册三个。支付宝是可以登录三个闲鱼账号，相当于是开了三家店铺， 但是三个店铺不可以同时登录在一个手机上面，比如说运用分身之类的，这样会有账号限流风险，也不可以同时用一个 wifi 去买东西，这样也会导致账号之间关联有限流的风险。三，如果说你开了三个账号，三台手机，那么相互之间尽量不要开热点，也不要用乱七八糟的什么物联卡， 那样都会被平台判为观点，账号会导致限流，所以说正确的做法是什么？如果说你想开多个账号，你就保持一级一号， 不要用多开软件，用三大运营商正规的手机流量去运营，这样就不会串号，流量都是正常的。注册好了账号呢，就要开始养号，也就是第二个板块养号的流程。 养号其实也不复杂，他不需要什么乱七八糟的东西，你只需要每天做好这三个步骤，完全就足够了。一、就是新注册的账号一定要先刷首页的链接，如果说你有碰到喜欢的账号啊，能做那个任务的，尽量都去做一下。 三、尽量在平台产生一些购买的行为，这就三步，坚持做一个星期就可以了。一星期之后呢，你的账号基本就是可以去卖东西了，但在卖东西之前，一定要有账号的定位，也就是我要讲的第三个板块。 账号定位呢，可能很多博主没有教过你，但这个又是我认为最关键的点，就好像你开了一个门头，你要知道你主要做的是什么，是日常用品百货，还是数码店，还是健身器材店铺。 你不可能说你开个实体的门店，你又卖手机，又卖哑铃，又卖奶粉，在线下你都见不到这种店，更不用说线上了。所以说账号定位是非常关键的，它决定了你账号主要的消费人群，以及账号的专业性，更决定了你的咨询转化率， 也就是你需要做一个垂直领域的产品，也就是要做垂直店铺。记住一句话，垂直店铺一定比杂货店铺的转化率高好几倍， 所以说你的选品方向非常重要呀。接下来就是我要讲的第四个板块，最适合初学者深耕的选品方向。我根据我七年的经验，总结出了八座三不座类目，可能涉及到很多人的利益，但我一定要去讲，做好笔记。 先说三不做类目啊，一就是高仿不做，高仿类目不做以次充好，以假乱真，这类产品在平台是明令禁止的产品，做这类产品的尽头就是封号，你出个十单八单退款，两单投诉，所以说绝对不要碰这些东西，纯浪费时间。二就数码产品不做， 很多新手小白刚开始做闲鱼对吧？最先想到的就是手机、数码等，或者说很多人告诉你，那些高仿产品里面就属数码产品最泛滥。 这个赛道除了高仿多之外呢，还有就是特别卷，那走的人特别多，因为它是标品，价格很透明的，所以说利润的话一家比一家低，新手如果没有优质货源，不是行业大佬进场，那就蠢炮灰，当然好的货源除外。 三是虚拟类目，很多人告诉你，虚拟类目没有什么本金，拍个资料或者卖个餐饮券什么的很不错，但是没有人告诉你，闲鱼平台对于虚拟类目的曝光是非常少的，大部分人他是要做付费推广的，并且所谓的什么餐饮券，你看到的销售额很多，但大部分他是保本去买，甚至是扣掉手续费，他就亏本的一个情况下冲销量的， 因为这个行业他的入行门槛很低，做的人也就多了，价格自然也就卷了。再说一下新手适合深耕的八个类目，尤其是这八个类目，我一直在做。第一个是康复类目，你像老年赛道，比如说，呃，轮椅、拐杖，助行器， 老年三轮车对吧？护理床这些设备。为什么要推荐这个类目呢？因为这个类目比较小众，加上人口的老年化，需求量比较大，增长速度比较快，做的人呢，目前不算很多，也没有特别的标品存在，所以说价格透明，加上不是很俊，新手还是有做的空间的。第二个类目呢就是户外庭院类目，比如说 户外秋千，户外亭子，户外吊床，户外泳池，还有户外躺椅。啊，之前我做过一个户外秋千的类目， 一个链接，我吃了一年。这个类目也是非标品，加上回村盖房的比较多，需求也会一点点的增加，而且做的人少，不卷，新手的话可以试一试三个。就是养殖设备类。呃，我一九年做过一个产品，可能那会有人知道哈，我做养蜜蜂的箱子，也就是蜂箱啊，基本都是批发单， 一般都是几十几十个的买，后面又做了鱼塘的托饵机，包括养殖棚，鸽子棚，饲料塔，粉碎机，脱毛机等等。这类产品呢真的很小众了，曝光不高，但是卖家的意向度一般都很高的，转化率不错，并且有很多批发单，新手的话你研究研究吧。可以的。第四个栏目的话就是花卉机械类， 像春夏天的需求比较大，比如说割草机，锯木机，修剪花卉的那种，剪刀，喷雾机等等，这类产品的单价不算很高，所以说转化率也都不错，价格也是一个地方一个价，他不是标品，所以说小白你去上手的话比较简单一些。 第五个类目的话就是户外设备，春夏秋冬一年四季都能做，你想春夏秋户外露营的多对吧？冬天滑雪滑冰的多，比如说户外帐篷，露营椅，户外灯，户外的烧烤架，望远镜、 滑雪仗等啊，这个就比较吃季节了，什么季节做什么产品嘛，做当季的产品的话还是挺好做的。六、就是体育设备、健身设备等，比如说哑铃单杠、哑铃凳、 跑步机、动感单车，还有一些乱七八糟的等等。现在很多人他比较注重健康啊，比较爱运动啊，并且这类产品的话，他售后很少做的人他又不像别的类目那么多，如果说你爱运动的话，其实可以试试这个品类。 七、就是办公用品类，这类产品的批发比较多一些，比如说你办公桌椅，你不可能开个公司就买一张办公桌椅吧，基本都是几张几张的买，还有些老板桌，资料柜、收银台、打印机这些全部都是可以去做的。 八呢，也就是我们现在一直在做的一个类目，就是商业设备类，也是我对接最多的厂家会员。比如说餐饮类的保鲜柜，烤鸭展示柜啊，鲜花展示柜，据谷机或面积裁缝台，客单价呢都相对高一些，一两千啊，做的人又少，加上它是一个非标品， 价格它是不透明的，甚至有的时候还有批发和复购比较多一些。以上就是我这几年做过的所有的选品，价格它是不透明的，甚至有的时候还有批发和复购比较多一些。以上就是我这几年做过的所有的 dj 吗？对吧？品你选不好， dj 歪了，再好的运营你也白搭 啊。如果说你确定好了现在要做哪一类了，那你的账号定位和选品方向也就 ok 了。接下来就是我们最重要的第五个板块，上哪里去寻找合适的靠谱的货源？ 我相信很多在座的人找货源的时候一定被坑过，那其实我也不例外，今年找货源被坑了三万多，这几年加起来找货源前前后后被坑了至少也得有十万了，找过叔叔也没有追回，所以说这一点我特别有发言权。那么我们到底如何找到靠谱的，价格合适的、质量好的、售后好的货源呢？ 首先别听网上很多博主说的乱七八糟的，什么货源网站这这货源网站那那货源网站没用啊，啥用都没有。我只分享新手最容易接触到的两个平台 以及选品时有一个最大的坑。某多多和某宝是我最常用的两个选品平台，其他的我都不看啊，其他的也都不适合新手， 有这两个完全就够了。但是大家有个问题肯定会问我啊，就比如说，呃，你从某多多加价到现鱼，别人他就不会去某多多找吗？ 很好的问题，真的，首先这个世界上他信息差是有很多的，我们赚的就是信息差的钱，有人觉得多多假货横行，手机上他都不会有这个软件。其次就是很多人在买东西的时候压根就不会搜，你以为很多人都会去看关键词，会筛选发货地啊，会看店铺评分，会比价， 实际上很多人连按销量排序都不会，他们打开闲鱼的时候搜索到你的产品，看着顺眼，哎，评价不错，你人也不错就下单了。 最后也是最重要的就是我给你们的选品，这个赛道他都是非标品的赛道。什么是非标品？就是价格不透明的赛道，一个地方一个价，比如说你商业用品，他的价格取决于这个产品，他是什么材质的啊，是什么渠道的，客户着不着急用，甚至你和老板聊的投不投缘，他都会影响价格。 他们像手机、品牌、化妆品等，这就是纯标品啊，全国都是统一价格，价格透明。所以说你别去纠结客户会不会比价，全国十四亿人信息差大到你无法想象。解决了这个顾虑，我再讲讲为什么我要在某多多和某宝去选品，分分为四个点。 一、最重要的就是为了售后安全，这两个平台的售后非常好，比如说我前段时间下单了一个多多的机器，客户收到之后两次用了两次就坏了，商家说是客户自己的问题，不给我处理售后，我后面找了平台的客服， 客服直接给我申请了退货退款，你想在这种大平台上，你完全不需要担心售后问题。第二个呢，就是这个平台上有很大一部分他都是厂家，真正的源头厂家， 价格其实也不算贵的，你只要用心去找，用心去对比的话，你都能找到很多性价比高的产品，甚至有搞头的产品。三、就是有的时候，嗯，平台搞一些活动，有一些优惠券，你用那些优惠券下单，你会发现能帮你省下很多的钱。 四、就是你某个产品卖多了，你们之间信任度也增加了，这个时候你就可以去单独谈一下价格，看看能不能更优惠一些。有很多的厂家会员都是怎么对接来的。 好，现在说完了靠谱的选品平台，我再讲一个，选品时新人最容易踩的一个坑就是千万千万不要去走线下的转账， 一定要走平台下单，并且越是知名的平台那是越好。比如说你要下单一个货源，一定要让厂家做一个闲鱼的链接，或者说某多多某宝店铺直接下单，就这三种方式才可以。其他的平台我建议直接 pass， 这样出现售后问题的时候，有平台你还可以找平台，能把钱要回来，但千万不要搞到私域，直接去转账， 很多售后不靠谱的直接转账，出现售后了，人家鸟都不鸟你就全完了呀，这个钱大概率是找不回来的。 ok， 现在新手应该明白是哪些平台找货源了吧？那么既然确定了选品的平台，我们应该如何在这个平台找到真正能卖的出去，并且质量好，价格合适的产品呢？也就是我接下来要讲的 第六个板块，如何找货源。很多人只告诉你在哪选，但从来不告诉你怎么选。所以接下来呢，我要分享一下我的选品心法，分为五个维度，其实也很简单的， 就是看评价，看价格，看运费，看售后，看客服。看评价和价格的话我就不多说了吧，大家基本都会，比如说你要卖一些办公桌，你要去一家一家的做记录，然后看一下哪一家的价格比较便宜啊，对比几下之后呢，找到性价比高的那个链接，这个链接的价格一定要做到比大部分的链接都要便宜。 其次呢，再去看销量和评价，只要这个链接的差评不是很多，并且是在可以接受的范围内，其实问题就不大，差评多的那种，尤其是因为质量问题产生的差评，就不要去卖了， 然后再单独问问运费是不是包邮的，运费怎么算啊？最后就看客服的响应速度和这个售后的服务，因为产品呢，你可能不了解，但如果闲鱼客户问你了，你需要转化给某多多的客服，如果回的太慢，就会流失掉这个客户，所以说客服回复速度那是非常重要的。 还有就是售后，如果产品质量问题，有售后了，应该怎么去处理？是否包运费？退货还是不差价？如果说个人原因，客户个人原因不要了，应该怎么去处理？这些要全部都记录好，这五个维度，只要你能考察好，那就放心大胆去卖就行了，基本不会出现什么太严重的问题。 把链接收藏好，接下来就是第七个板块，搬运产品上架链接这个板块一样很重要的，如果说闲鱼的链接你上的不够有吸引力，那么前面做的所有的动作都是白搭，一换扣一换的。 所以说商家链接呢，我拆分成了六个板块去讲，都是我的经验所得哈。一、标题二、文案，三、图片，四、标价，五、价格，六、发布地址。 我先讲标题，标题是别人搜索到你的关键标题，他不是随便写的，标题是在前两行，我们必须要用关键词构成的。什么是关键词？比如说你还在卖办公桌，那么办公桌这三个字它就是一个关键词， 关键词后面呢？还要去带长尾词。什么是长尾词啊？比如说你在闲鱼搜索办公桌三个字，别点搜索，下面会出现很多别的词， 办公桌、二手办公桌、老板桌、办公桌、工位桌，对吧？这些都是搜索量高的一些长尾词，选择适合你产品的长尾字组合起来，它就是你的标题了。所以说公式就是一个关键词加五个长尾字，组合起来，它就是你的标题了。所以说公式就是一个关键词加五个长尾字组合起来，它就是你的标题了。所以说公式就是一个关键词加五个长尾字就没有曝光 标题。下面呢就是文案了，文案是客户了解这个产品的关键，你文案如果写的都不好，客户如果说没有了解产品的欲望，就更不用说成交了。文案的话一般都是分为四个动作哈。第一个就是转手的原因啊，因为因为什么要去卖这个产品，可以写一些理由， 比如说工厂搬迁或者公司发的用不到了，给人真实的那种感觉。第二个是产品的卖点，这个产品有什么卖点？比如说什么材质，做的质量好不好？第三个是产品的规格，有什么尺寸，长宽高多少，有什么颜色，讲清楚，对吧？第四个就产品的售后，我这个产品是是不是包邮的，那有没有售后？有多久的售后？ 这四个内容呢？是组成了一个合格的文案，文案下面就是我们的图片，图片呢，一定要满足三大要求，一、 需要图片足够的真实。二、要图片足够的信息。三、尽量上传满九张图片。新手最容易踩的坑就是直接复制某多多上面的商家宣传图， ps 的 精修图那种，太没有人味了，咸鱼，它是一个个人卖家，品牌客户喜欢的是什么呀？真实感 啊，这个感觉怎么来的？就是你的图片要实拍的，比如说你可以去某多多链接下面的好评里去找找那些足够真实的实拍图，清晰的图找出来，九张图上传上去， 其中手图是最重要，因为手图是展示给别人的图，如果手图不够吸引人，那么别人就不会点进来，就没有接下来的动作。所以说手图的要求就是尽可能的展现出整个产品最清晰的这个图片，并且尽量是一比一或者是三比四的图， 太长太宽都会被系统给裁剪掉。后面的二到六张图，可以是产品的使用场景图，也可以是产品的细节图。最后两张图呢，你再放产品的规格图，或者说产品的售后图啊，图片搞定了，就是我们产品的标签了。 我们在上传图片的时候，有一个标签可以上传，很多人忽略了，其实这个标签的作用呢，也是搜索你的标签写了什么词，别人也可以通过什么词搜索到你 啊。所以说标签和标题他是一样的，要写关键词和长尾词。九个图片，每个图片上面写一个标签啊，一共就是九个标签。标签搞定后呢，就是最关键的价格问题，价格是别人咨询的关键 价格有两个部分可以去讲，一是标价、信誉价，二是实拍价。我先去讲这个标价有没有这样的，比如某多多价格是一百，你买一百二，然后你就标的一百二，结果你发现每天居然连个咨询都没有，这是为什么呀？因为同一个产品，同行都在跟你玩心机啊，你还在那里老老实实的标价，某多多卖一百，那么同行基本都是标七十的， 标价，是标价，是实拍价，这个你要区分。好的呀，我举个例子你就懂了啊，你买打印机，呃，正常拿货价如果是一百五，标价就是二百，对吧？但同行呢，同质比较巴适， 他的文案里面写了八十拍下的是什么打印机的墨盒，但你们的主图它是一样的呀，如果客户看到了这两个一样的链接，一样的产品，一样的图，图片一个标二百，一个标八十， 你觉得他会咨询哪一个你正常人他都会咨询八十的那个吧，也就是为什么你的链接没有人问，因为你太老实了。那如果客户问我，哎，八十的是什么，我会说八十的是墨盒单独购买的价格。如果说你要打印机墨盒，我可以送你， 客户一定会问，打印机多少钱，你再报正价，二百就可以了。虽然说我们都是二百块钱，但是客户来沟通了，就有一定的成交概率，并且也给我的链接做了数据，那我的流量只会越来越好。 反而你标的正价，客户连问的欲望都没有，他怎么会购买你的产品呢？你的曝光就会越来越差，越来越没有人问，这就有标价的重要性嘛，所以说一定要掌握这个小技巧。 最后一点就是发布地址，很多人可能没有讲过哈，但这一点呢，我认为也是很重要的。比如说我现在是做烤鸭保温柜的，我发现买这个产品的人一般都是北京地区的比较多，为什么呀？因为北京烤鸭出名呀，所以说我会优先修改发布地址在北京地区，再比如说冬季卖滑雪设备，你不可能说你把滑雪设备你卖在南方吧， 肯定也是优先北方地区，东北啊，哈尔滨之类的。是不是这么做的目的也是为了优先让本地的人搜到，你们可以去试一试，在闲鱼搜某个东西给你推的十个链接里面有七个权重高的链接之外呢，肯定还有三个是本地的链接，比如说你在北京，你搜到的产品就北京了， 哪怕他是刚发的，没有流量的，这就是算法，所以说可以根据这个算法去做发布也会有很多的曝光。以上呢，就是发布一个标准合格链接的方法啊，就这六个内容方法链接就干等着就行了吗？肯定也不是的，我们需要去做运营，去观察数据， 这就是我接下来要讲的第八个板块，如何运营店铺选品。如果是 d g， 那 么运营他就是建造高楼的材料。 d g 现在虽然说稳了，但是建造高楼我们也不能用促肢拦业吧。所以说运营是非常重要的。 运营呢，我分为两个内容，第一个就是获得曝光的底层逻辑，第二个每日运营的工作计划。先讲咸鱼曝光的底层逻辑啊。 曝光呢，他又分为两部分，一个是初试曝光，一个是平台推荐曝光。初试曝光就是你刚发布产品的时候，平台给你曝光，比如说五百或者是一千个曝光，通过这个曝光呢，平台会得到一些反馈数据，比如说平台给了你一千个资讯，有一个生成转化，那么这个数据反馈就比较好一点， 因为平台他是有手续费的呀，你转化一个，你就需要给平台一单的手续费，你给平台创造了价值，平台就会持续给你曝光， 让你创造更多的价值，这是一个正循环。这也就是我们第二个平台推荐曝光，数据反馈越好，平台推荐的越多，曝光越高，数据反馈越差，平台推荐的越少，曝光越少，这就是他的底层逻辑，其实没有什么太多花里胡哨的东西啊， 现在我们知道了推流逻辑，就应该顺着推流逻辑去优化我们的产品，这就是我们接下来要做的每日工作的内容。 一、持续上链接，获得基础曝光。二、优化老链接，获得平台推荐。每天至少有三个上新吧，前期尽快上满四十个产品，目的就是为了得到更多的基础曝光，来做数据的反馈，测试哪一个链接能爆。所以说上新他是不能断的，四十个链接上完之后呢，就要开始去优化我们的老链接了。 比如说有的链接你发现他的曝光特别高，但是浏览很少，这个时候你要去判断他是哪里出现问题了，是主图还是价格导致不吸引人。那有的链接呢？他点击好， 但是没有，我想要没有人咨询，去看看是不是文案和图片他不够清晰。所以说我给你们一套公式啊，就是曝光高，浏览少，优化价格和主图。 曝光高，浏览多，我想要少优化文案和图片。曝光多，浏览多，我想要也多，但是没有转化，你就优化你的聊天话术，看看产品它有没有性价比，你讲的到底好不好。 如果出示曝光都特别少的那种产品，你可以多上几个链接测试一下，如果还不行，直接 pass 你。 这是一套完整的运营体系，闲鱼的运营其实没有那么的难，不要被神话了，就两个词，勤奋和细心就够了。上架链接的时候勤奋一些，撩客户的时候勤奋一些，选品的时候细心一些， 优化产品看数据的时候细心一些，最后就是兼职，简单的事情重复做，你就能拿到结果。自己有能力有时间的话，你根本就没有必要去买课的， 只要按照我的要求你去做。一个月的时间，我相信你们的咨询一定会非常非常的多。有了咨询，最后就是产品的销售转化，这个是非常非常重要的，你们没有转化就没有曝光，没有曝光就没有其他的数据，它就是一个死循环了。 所以跟客户的沟通很关键呀，我教你四个方法，新手小白也能用。一、你是一个有温度的活人，不是机器人。二、价值不到，价格不报。三、实在不会还有 ai。 四、就学会关联销售。我先说第一个，很多人跟客户沟通就是你一句我一句，说完，上文没下文，客户问，还有吗？你说亲，还有的， 然后就没有然后了，对，对吧，跟机器人一样，你可以这样说啊，你说哥，或者说老板啊，还有的不要说亲，你跟人家很亲吗？太老套了，太有距离感了。他如果都不回你，你就要追问的，老板你要什么款式的，我给你介绍一下，或者说老板你买回去是做什么用的，然后给你推荐一个款式， 打开话匣子就跟朋友的聊天一样，如果老板说了要什么款式了，比如说这个办公桌多少钱？大部分都会说二百，然后呢？然后又没然后了？ 这就第二个点，价值不到，价格不报。很多客户对于产品他是不了解的，不知道什么样的材质，不知道有什么作用，他的心理预期可能也就一百块钱， 一看二百，跟心理的预期差了这么多，他就会直接 pass。 其实我们就应该跟雷军跟乔布斯去学一学，他们为什么搞发布会两个小时，最后半个小时才放价格，就是因为这个原因。我们要先去描述产品的价值，比如说这个桌子是什么材质的？不是同行那种胶合板啊，那种甲醛高，我们没有甲醛，并且我们不容易长虫子。 光是这种材料的办公桌，市面上都四百块钱了，我们还加了什么功能？正常线下就是五百块钱呢，因为工厂搬迁，所以才给二百块钱出售。如果老板你爽快的话，我给你包邮，再送你个什么什么东西，有赠品吗？ 你看这么描述下来，是不是客户的心理预期就被我们拉到了五百？这个时候你再给一个合理的理由放出来正价，是不是客户就有了那种占便宜的感觉？ 客户要的无非就是那种占便宜的感觉呗，实际价格到底怎么样，他自己可能都没有去对比过的，这其实就是销售嘛，销售他不是机器人，他是一个活生生的人，实在不会。我给你们一套塑造产品价值的公式，先讲材料，再对比同行，再报市场价，再讲功能，再报市场价，最后再说理由， 我们因为什么要便宜去卖，最后再问我们的价格，然后再增加我们的福利就可以了。你要真的学不会的话，那就去问 ai 啊，就说客户要什么产品，说了什么问题，我应该怎么去回 ai， 给了答案剂，再去优化一下口语，化一下就可以了。接下来呢，就是升单的技巧， 关联销售法。别说客户开公司的，买了办公桌，你是不是要问问啊，需不需要办公椅，需不需要打印机，需不需要投影仪，这些都是可以去卖的呀，某多多就是我们的货源库呀，我我每次都会多问一嘴，因此做了不少高客堂的产品， 这就是一整套的销售逻辑。还有还有一个邪修方法，就是问同行，比如说客户问了什么问题，你回答不上来了，你可以去找个小号，你去问一下同行，看同行怎么说，然后同行给你的话，你回给客户就可以了，其实方法特别特别多，就看你愿不愿意去思考。 最后呢，客户被我们成交后，是不是就要去某多多发货了，这就是我们第十个板块，发货和售后。发货的时候也不是直接下单的， 你找到下单的链接，你可以先收藏一下，先收藏好，然后开一个月卡，或者说找找有没有什么活动入口。有一些隐藏的优惠券， 通常也会省下几块钱，十几块钱，客单价高的可能省下几十块钱。找到优惠券之后呢，再去下单。下单的时候地址一定要写对手机号，不要写客户的，他会发短信，直接写自己的客户的手机号，直接写在地址栏就可以了，这样的话能避免短信问题。等多多这边发货了，有单号了，我们直接上传某鱼， 坐等客户收货就可以了。这就是一整套的详细的流程，我终于讲完了，我现在嗓子都哑了，我感觉应该比市面上很多的课程要详细吧， 值不值得一个红心和关注？如果说你们需要思维导图，可以直接在评论区艾特那个豆包，让他去帮你整理一份，也可以自己做笔记，然后反复观看，还有什么问题不懂的也可以问，对吧？我是白万，希望这个视频可以帮助到大家。

让你做个咸鱼倒卖，你说你只见过没做过，那我问你，晚上的时候不是哭着要出人头地吗？回答我，你是不是也想做咸鱼？无货源模式，低卖高卖赚差价，但最头疼两件事，第一，怎么实现一些代办，避免自己变钱。 第一，怎么防止拼夕夕卖家发来的短信和包裹信息？大家发现今天我给你一套完整的实现解决方案，让你无忧操作。第一步，解决代办资金问题，你不能自已先套现，否则收款压力大。正确做法是利用拼夕夕的 先用后付功能，开通这个功能，下单时不用立刻付款，确认收货后再付款，而且于这边客户确认收货后，你立刻能收到钱，要时间长，完全够用，实现真正的空手大白狼。第二步，彻底解决短信通知问题，这是核心关键，买家发现短信就穿帮了。最强方案，利用官方工具，拼夕夕下单后马上联系官方客服，注意去小鸡七夕官方人工客服，不是店铺客服， 直接告诉客服要求屏蔽订单短信，理由是收件人是懒人，不想被营销短信打扰。客服通常可以帮您后台屏蔽本订单的物流短信通知。今天发货前反复检查卖家评价，看其他卖家是否收到带广告的包裹。坚持克此，你会找到一批稳定可靠的代发油，这套方法能系统性的解决代发难题， 当你放心搬砖，专注选品和销售，赚取稳定差价。大家还有任何关于这个方面不懂的问题，可以点主播头像看主播节目，在主页给大家准备了一份见面礼。

鲜鱼一件代发一条视频给你讲清楚，我只讲我自己的操作流程啊，我是用幺六八八代发的，我不用多多多多我研究不明白，而且我一不小心踩坑的话也不太好，所以我只用幺六八八。幺六八八 比多多多的一个风险是什么呢？就是他发货是有邮费的，他发出来这个部分的邮费，你后面申请售后的时候，这个邮费他是要给你扣出来的。 就比如说他一单的邮费是四或者是五，你二十九块九下的单，你最后只能退到二十四块五毛钱退货回去的邮费，一般来说现在幺六八八很多都支持七天无理由退换货，并且有运费险，他们是可以上门取货的，这一部分的运费你不用承担。 幺六八八下单，你只要有一个就淘宝账号就行，能登录上去，然后他的下单方式，有一个立即下单，有一个代发下单，这两个下单方式都行，哪个便宜下哪个。这个供货商给你发货了，你就把这个单号填到闲鱼平台上面，单号进去售后的话 客人要退，那很肯定了，这个订单哪里来的回哪去，你就在这个平台上，你在原订单申请一个售后，他要退货需要地址的， 我是分两个情况哈，如果这个客人需要我承担邮费的，那么我就把这个商家地址原地址贴回去，然后我要求是上门取货，我把取件码给他， 这样的话我不用承担这部分的邮费。首先来说这个东西他是有问题的啊，有问题的是我这样来操作的，或者是这个客人他下单之前，他先来问我这个邮费怎么处理，我就会告诉他这个方式，他接受的话，那么我就会上门取货啊，我不用打邮费。第二个 就是他自付邮费给我发过来的时候，那么我的操，我的方式是让他把我的地址贴过去，把我的地址贴过去，让他直接发给我。那么有时候可能我对这个商品我我没见过呀，我也不了解呀，那这是不是一个就是非常好的了解商品的机会？然后后面的话我再再原封不动的退回工厂， 让工厂上门取货，直接来我这里去取就可以了。后台是可以改的啊，是可以改上门取货地址的。