美团外卖商家版如何设置饮料冰镇

外卖店铺的低价小吃和饮品设置技巧，不要觉得这个不重要，是给羊毛裆准备的，其实这个点是非常重要的，设置的好与不好，起码影响店铺百分之五个点的新的转化率。在想怎么正确设置之前啊，先要讲一下两个设置的误区。第一个不要设置零元的小吃和饮品， 第一是提升不了客单价，第二是体现不了价值。商品的价格是一分钱，他也是成本，只有付出了成本才能体现价值。那第二个误区就是啊，低价小吃饮品要保持跟店铺调性的一致， 比方说做日料店，你去送烤肠，你就得在名字上写上日式碳烤肉肠，懂了吧？产品是一样的，但是表达出来的给人感觉是完全不同的。 接下来我们来说一说设置低价小吃饮品的目的到底是什么？第一个点是留住消费者，帮助他们减少决策时间，快速的下单，提升店铺的下单转化率。第二个点也是我经常提的一个点，就是用来提升店铺的客单。 做过产品经历的都应该知道第一瓶的展现决胜有多么重要，具体什么意思，就是用户点击进店之后啊，第一眼看见你店铺的信息和宝贝有哪些，这些能不能吸引到用户下单和持续去浏览？ 大部分商家都会在第一瓶里去做低价小吃饮品，但是都没做对，都停留在表面。举个例子，很多商家都是送什么小可乐、小雪碧这种其实一点吸引力都没有的，放在第一个商品格，浪费了宝贵的第一瓶展现，大错特错。 有人肯定会说了，别人都这么做，甚至有一些拓普商家都这么做，怎么可能做错？是的，就是做错了，错就错在啊，别人都在这么做了之后，你还做，最可 开始做的有效果原因是因为别人都没做，现在都做了之后啊，你还傻傻的跟着去做，就算是做了之后，跟其他店铺去对比，又有什么优势呢？或者说又有什么差异化呢？对吧？所以啊，做店铺运营得有反向的思维。话说回来，那 我们应该怎样去优化这些产品呢？跟你们举个例子啊，别人现在都在送可乐，但是现在元气森林这么火，你能不能跟风去送一下气泡水呢？对不对？看起来又健康，档次又高一下，是不是就把差异化给做出来了？ 甚至啊，对于那种天天点外卖的，每次点外卖都是送可乐可乐喝例外的人，如果他点米加餐，结果发现送的是可乐，他不想喝会怎么样？损失厌恶心理就出来了。虽然 可乐是送的，但是我不喜欢，反而降低了你的其他产品的价值，因为潜意识里，消费者会把可乐的成本也放在了他点的其他产品里面，如果他不喜欢喝可乐，那么他在你店铺下单的时候就会觉得不值得，白白的浪费了一次免费送薅羊毛的机会。所以说，要么就不送，要送就要送的高级，让消费者觉得的确占了便宜。在 举个例子，免得你们误会可乐，假设我买的汉堡和薯条，那我差什么？差杯可乐对不对？那就送啊，送什么样的可乐就送普普通通， 但是呢，千万不要用系统自带的那种很 low 的图片，自己去网上找那种看起来高端点的，或者是自己有品牌的，用自己品牌 logo 的杯子去装可乐，然后去拍图，不要觉得是送的就偷工减料。为啥华莱士越做越差？因为他的可乐就算是买的也难喝的一批。那 对于可乐爱好者来说啊，这家华莱士我是不会再去第二次的。所以说，既然咱们已经送了，做了好事就要把好事做到底。正品低价的产品啊，量可以不多，但是字一定要提起来，没有用户会嫌你送的少，因为本身点你这个低价产品的时候，他一定会点一份主食， 但是一定会有用户去嫌弃你送的东西质量很差。肯定还有一些想不明白的会说啊，如果我换了洗发水，肯定效果好，但是成本变高了呀。但是你反过来去想啊，有单少赚几毛和没单一毛都不赚。好好想一想，想清楚这个道理了，做外卖就成功了一半。