茶叶类目roi多少合适

我们首先要知道什么叫 roi， 这个在国外的系统里面我们叫 roi， 它的定义其实非常简单，叫投入产出比，就是我花一块钱挣一块钱， 这就叫 roi。 一， 对于商家来说的保本的 roi 应该如何计算呢？比如说我现在有一款产品，客单价是一百刀，那么在这个一百刀的产品成本是这样的，产品成本二十刀， 头程物流五刀，尾程物流十五刀，也就是说产品加上头尾程一共 四十刀，这是硬成本啊，这个成本完事之后还有什么成本呢？平台的抽佣六刀，然后我这个产品我在国内有个公司，我要给工人发工资，总共发十四刀，也就是说在这里面平台抽佣加上人力总共要 二十刀，这已经六十刀了，在接下来的过程当中我还有成本，我成本在哪里呢？比如说再加上我给达人的佣金十五刀，接下来就是我的毛利了，对不对？四十加二十加十五等于七十五刀， 所以我整体一个产品卖出去之后，花了七十五刀，一百块钱卖出去的话，我还剩多少呢？我还剩二十五刀的毛利了，毛利空间啊，不是毛利率啊，于是代表着什么呢？如果我愿意把这二十五刀全部拿去投流， 意味着花二十五刀卖一百刀，对我来说才不亏钱，所以这个时候我的 r y 就是 多少呢？一百除以二十五等于四， 所以你的保本 r o i 等于四，也就是现在你在投流过程当中， r o i 为四你才不亏钱，高于四你就赚钱，低于四你就亏钱。

千川 r y 的 预估，今天我们做个实际的一个计算啊，因为昨天我们呃把一个大盘那个数据做了呃看了一下，今天我们来呃做个呃实际的一个计算， 那计算公式我们在这里啊，就是 r y 等于比单价乘以四， t r 乘以四， t r 乘以千除以一个 c p m。 那这个呢，是昨天我们拿到的一个数据，我们以突出类目举例，突出类目呢，我们大概 c p m 是 在 直播场景是八十，短视频场景呢是八十五，那 c t 二呢？大概百分之二到百分之三，我们以最好百分之三来举例， 那 c p 二呢？是百分之三到百分之四，我们以百分之四举例，就是它的点击率和转化率都是比较不错的。那突出类目我们把这个 c p m 是 八八十五， ct 二是百分之三， c v 二百分之四，那我们课堂讲图书呢，我们在呃短视频投流的呃时候，很多都是会以三十九 以及九十九的形式来呃进行投放，那我们来看一下 ct 二乘乘， ct 二乘以一千，我们算出来的值呢是一点二， 那二五 i 我 们来看一下，那如果说打比方，我们客单价是以九十九的一个客单价来算，那他的整个二五 i 预估大盘，我们是基本上在百分之 这个二五 i 在 一点四左右的一个二五 i 啊，那如果说我们的客单价是在三十九的一个维度，我们来看一下， 好四十九的维度，它的 r o i 基本上在零点零点五那个 r o i 的 一个值， 那你就会发现在图书的一个类目，我们基本上能够短视频在一点五到一点八的 r o i 其实还是比较不错的。这么个情况，那如果说图书的呃毛利，我们以三十九的毛利来算啊， 一本书三十九成本，如果说算他六块钱，六块钱，我们呃来测算一下他的保本啊， 好，呃，基本上在一点一左右的二万来做保本啊。所以我们呃，就你在做短视频投放的时候，我们就应该大概清楚我们的一个预估值在一个什么样的范围。

权益越不限号，越要把 r y 往上提，五百的 r y 比四十九的 r y 更容易跑，你提完之后怎么投呢？看这个视频对号入座啊。先说为啥你可以降，但是不能降，因为你不是。第一个往下降的权益是什么？ r y 赛马机制， 一个 r y， 一个流量池。那就比如说现在 z 时代的女装，就是没有量，并不是流量消失了，而是平台的 z 时代女性流量。在男装类目里面， 相同的人群，相同的 r y 跨类目赛马。成方也是一个逻辑，它会用你设置的 r y 去所有类目里面赛马，所以成方会限制 r y 的 上限。这个对于平台来讲，它是 补足了痊愈的不完美。如果你能听得懂，那就能理解一句话， r y 是 越低竞争越大，越高竞争越小。成方和痊愈都是反直觉工具，流量并不会消失，它只会在各类目之间转移。 痊愈不消耗，是你的 r y 竞争太大了。第二个原因，你的痊愈没有权重，没有获得起飞的权限。这个有点绕，我只能用幺八九九无潜伏的逻辑解释了。比如你痊愈设置 r y 十，那符合 r y 十的人群才能看到你。直播间低于十和高于十都不展示， 那它的本质是过滤 r y 机制，你用十的 r y 触达的所有人群曝光、点击、互动、成交都会储存到店铺人群里面。 你之后再开播，全域就会用店铺人群的 roi 综合指标当种子人群去买量。所以新店新号新户是设置高 roi 的 机会，老店的全域会受到店铺分和店铺其他产品人群划线的影响。全域不是直播推荐逻辑， 他是付费直播推荐逻辑，付费版的自然流。按照你们能理解的意思就是你把千次做高，你觉得他能起飞，其实他不会飞，他只会均衡买量。因为全域有四把所控制预算， r y 平均开播时长和同时段对标开播数。我们这个只是小痊愈平台，还有个大痊愈在实时分配的流量，大痊愈只做一件事，他只把流量给到能够提升用户消费力的直播间，这就是我上面说的权重痊愈的起飞权限，这也是我幺八九九无潜不起的基本逻辑 点是什么呢？只曝光没有行为，系统没有办法预估他的转化，但是这个人突然就成交了，你的权重就提升了。那开卷考试一句话，不在系统预估之内的成交小权益就会有起飞权限。通俗一点讲就是一看就点，一点就买 e d e m， 还有一个起飞权限就是一点多买一笔多单换，系统觉得这个用户只会买一百块钱，但是你让他买了四百，开卷考试就是超出系统的预估值小全域也会起飞，但是这个权重不如无潜不提，因为无潜不提属于不在系统预估之内，就为啥非得是无潜不提？ 因为不投浅层，你的权域买得到的任何流量都是属于大权与预估分配好的，他觉得你就应该把 r y 往上提， 五百的 r o y 比四十九的 r o y 更容易起量，配三个浅层定向基础消耗就能跑。以后的成方和全域的直播间都是开卷考试 比的，就是谁买的浅层多 r o y 降全域当然可以消耗，但是你会有一千个烦恼。 r o y 题，你只会有一个烦恼，就是全域怎么消耗三个浅层精准定向不解一千个烦恼， 他只专注解决这一个烦恼。不要说你的全域定向抖加三百随心随加热三百，苹果三百你妹投五百的 r o y 比四十九的 r o y 更容易起量。

不要再纠结痊愈的 r r i 能不能频繁调整视频的结尾，给你整理的思维导图可以作为参考，其实在今年痊愈更新之后呢，在保障期内每十五分钟就可以调整一次，这已经说的很明白了，作为一个抖音电商的一线工作者，我用经验告诉你， 实际上调整痊愈的 r r i 等于调整出价，那大家都知道出价他不等于转化成本，所以说白了就是调整竞争力来控制流量流速， 那到底调不调，什么时候调？其实还得看三件事，类目的实施，竞争力，大盘的流量的波动，还有你现在的一个账号的阶段，起号期不消耗，你就下调个百分之十到百分之二十，观察三十到六十分钟， 如果消耗的太快，那你就上调个百分之五到百分之十，观察十五到三十分钟，再做调整。成熟期账号，其实你就重点关注一下大盘的 一个流量的波动，还有一个你的类目的实时的竞争力做微调，来保证你的竞争力和你的消耗就可以。最后还有一个很重要的点，其实这一点是被很多人都忽略掉的， 那就是你调整过 roi 之后的一个加权平均 roi， 那 你现在实时的一个流速流量消耗其实跟他是息息相关的，所以说你们要重点关注一下。

昨天正好拿到了一张图啊，嗯，这是我们以前在自己在做商业化的时候都会用到的一张图，就是在各个类目的 cpmctr 和 cvr 的 一个值，就是一个范围值， 然后来分析呃各个类目的一个竞争情况。那这是二五年十二月份的一张图，而这张图来自于这个网上公开的，我也是搜索到才看到的。 然后呢，我们就可以看到大概的呃各个类目在在直播场景和短视频场景的一个 r y 的 一个正常范围值，一个范围范围是多少，那我们就可以预估自己的这个品类他的一个竞争力情况了。 那如果说你是在做呃签证投放的，可以呃留言啊，呃类目以及对应的 c p m c t r， c v r 的 这个字，让大家做一个参考，指导一下这个类目的一个竞争情况。

今天分享一个千川痊愈茶叶号喜好的案例，这个月咱家界的茶叶号特别多，茶叶号喜好的思路都一样，万变不离。其中中低客单茶叶号直投为主， 素材追投稳量防空号顶广拉 a 三人群边种边收，高客单人设为主，背书拉满素材拉满素材为主。这个视频就留一天，兄弟们点赞收藏。魏哥开奖先看数据， 这个茶叶号新号开播，连拉三天几乎没有成交。飞哥三月十七号接手之后，经过四天的调整，人货场和投放方式，直接拉到六千的 gmv， l i 也拉正，看一下这个数据前后对比啊，三月十五号带头之前，每场都是两个多小时不出单，唯一出的这一单是客户自己操作的， 流量结构以其他为主。威哥接手四天后，三月二十一号的数据，单场六千的 gmv， 同时流量结构也打出来了，直头和短视频流量占比都在合理的点位，其中直播成交的占比百分之三十 啊，短视频百分之五十二，都在很舒服的范围。那这个茶叶号具体是怎么起的呢？为啥客户连拉三天， gmv 几乎为零，威哥四天就能给他拉起来？ 咱们看威哥给这个茶叶客户出的投放分析报告，这个是威哥微投团队接到带头后第一件必须给客户做的事。这个报告四个部分，市场分析、品类分析、客户的直播间诊断、投放策略的分析计划执行表。第一个 市场分析，直播间位占比百分之五十六。直播已成为茶品类绝对核心渠道，用户通过镜头可以观察茶叶形态，冲泡汤色，所以这种茶叶号注定了直播间流量结构形式以直播推荐的流量渠道为主啊。最后起号号，咱们看流量结构的数据，数据也验证了这个事。 第二部分，品类分析、人群分析、宣传点分析、痛点分析、评价分析，这些都决定了直播间话术和直播间引流素材。第三部分，直播间诊断，这个是重点，直播间两百个点击不出单，而且还有客户问询，说明什么？ 说明直播间人货场存在重大的问题了啊？人群对了，但是他不出单，那就是直播间人货场有重大问题，他咬不出来胆。 我们给的建议就是调整直播间场景和话术，那直播场景换了背景陈设和视角，这里涉及客户的一些隐私，咱就不方便露这个直播间背景了。威哥团队专门负责主播话术的杨总给客户重塑了直播间整体的话术，并且和客户进行了深入的沟通， 确保主播能够 get 到所有话术的重点。这里介绍一下杨总啊，抖音直播七年经验，威哥，威头科技的镇宅之宝，绝对大腿，多个类目单场都拿过一百个 w 的 gmv 自然流时代，白酒红酒多个账号上带货总榜有推友，真相自己看啊，服装十三行玩法，一天最多能拉起来七个账号视频来带货总榜常客，看这张图啊，带货总榜三十七名，第二名到第十名合起来没咱家能大啊， 中股长期八榜，学学类，视频类大健康都是三场像，累计一对一培训主播四百多人了， 那针对这个人货场啊，威哥再多说一句，千川痊愈投手他不是黑客啊，你说你把我请过来，我敲一敲键盘，你 r o i 和 g m v 都起来了，他这个是不存在的。那他妈不是起号，那是起坛做法呢？ 至少威哥我不会啊，一个号想起来人货场是基础，投放方式和素材是催化剂，这几项缺一不可，起号困难，不消耗 r o i 拉不正，你人货场必有问题。 四个部分投放策略，客户迁砖投放策有很大的问题。总结一下，第一个错误的使用一键起量和放量工具，锥头压制基础消耗了。第二，素材不过关，硬锥就算打出来的头产，他也不会是正的。第三，没有使用苹果。 咱们来看看这个客户的神操作啊，三月十二号到十五号，除了一键起亮，他就是放量，基础消耗那是一点都不动啊，都给压的死死的。那咱们的调整动作是什么呢？第一，最头三件套打流量节点。第二，优化素材，根据客户的产品出了五条素材啊，不断的迭代和优化。第三， 平广打人群包，看看实际操作图，这里注意一个细节，起号阶段确实是可以用椎头三件套和一键调速的，但是椎头三件套一定要在有有效素材的前提下去打节点，一键调速也要一点点的跟，比如设置一个小时一百 一，有空号就重开，禅笔好的时候用也是要一个小时一百一百的加，不能够说一个小时设好几百你就不管了啊，痊愈他没有那么智能， 那素材制作和优化好了之后啊，咱们添加了屏广的投放，屏广啊，咱们必须知道以下几点咱才能投啊。第一点，好多客户一给他打屏广啊，他就说有大拇指人权不准，要不就说啥屏广赔钱，我打不正。威哥真的不想骂人啊， 玩不起你别玩啊，几毛钱一个的人你还想要啥？人要是嘚啊，他吃药他都不去根，他不得劲，平台给你这个工具他就不错了，玩不起你不打呗，你贫广人群质量他约等于标准的点击，可能还不如点击呢，你要他拉正头产，你疯了，我疯了。贫广最大的用处， 拉出 a 三人群，这些人最后都会从直播推荐渠道成交。打平广就两个目的，提高在线增加一 g p m， 也就是直播间的权重。再有一个就是增加直投的 g p m 啊，有一个东西它叫回流。第二点， 打平广必用人群包，那些个人群一上来就几个亿的，我劝你别打，打了也只有反作用，平台一共就九亿，来人，你说你打一个包打好几亿有啥意义？那人群包呢？你见过谁拿个吃水枪就上战场的？你说你打好几亿的人群包，你咋想的？还用极速版打？ 反正啊花都是自己的名，自己合计啊。第三，上传人群包后啊，一定要打排出包，还要排出各种条件，会用来卡的可以再加个来卡微调怎么调自己看微哥把这个号的人群包设置放在了最后，咱点赞收藏啊。

你要看产品啊，你要看你的客单价呀，啊歪，要多少算合格啊？多少？啊歪，算合格，这个你要看你的保本啊歪是多少保本啊歪，会算吗？ 你会不会算保本 r y 呢？就是等于一去除以我们的利润率就得到了保本 r y， 当你的 r y 是远远超过你的保本 r y 的时候， 这个时候我们就可以算合格了。其实合格他没有一个条件，因为像有些保健品类目，包括像批五类，可能说二个 lv 就已经很高了，包括有些类目，比如说茶叶这种类目， 头牵砖的话，你的啊歪很难做到很高，因为像做茶叶的这些人呢，都是去把这个成本拉起来，为什么他们是主要做后端，所以抢流量就让他们的啊歪注定高不到哪里去，这是这种特殊的内幕。所以你要说 多少 r y 合适，还是要看你的保本 r y 是多少。在保本 r y 以上其实都能算合格呀？是不是你看到那种抖音上动不动十多的 r y， 几十的 r y， 包括我们这个二十多的 r y。

千万不要盲目的去轻信系统推荐的 r y 保本 r y 如果是十啊，系统却推荐二点五啊，如果你直接照天了，你就是最大的冤种， 很多投放的新手啊，容易踩的一个坑啊，就是悟性系统的这个官方建议 r y， 那 结果呢？投产连保本线的零头都不到啊。今天我跟你直接说透啊， 系统的 roy 推荐值啊，到底它能不能行？想要搞懂这个逻辑啊，先要明确推荐值的由来啊，系统呢，是抓取账户的历史的数据，也就是说店铺的权重啊，点击率，转化率 等等啊，结合类目大盘算出一个理论的预估值。那举个例子，比如说同一款爆品啊，新号的新链接推荐的 roy 呢， 九十二左右，而权重高的老号能拿到十的推荐值。关键问题啊，是系统推荐的是账户的承接的这个能力，而非产品的真实价值，同一个品换一户啊，推荐值可能差五倍的， 根本不能说盲目相信系统间谍的。那它核心的真相是什么呢？就是无论是新号还是老号，产品啊，最终要参与平台的赛马机制的 r o i 的 核心呢，是评价素材和出价策略，而并非系统的建议推荐值。那极端的呢，我会遇到一种情况，就是老号配上这种垃圾的素材，你再高的推荐值啊，也难保本啊。还有一种呢，就是新号配上垃圾素材，投放初期啊， 就会停量，连展现的机会都没有，而且很难跑出去。这也是很多人吐槽的这种情况啊。就是我保本线呢，是在五左右，但系统推荐的是二左右，但是我现在填了一啊，他跑都跑不出去啊，系统只看历史数据，他不看你当下的品和素材的质量的。 所以说结合两种情况，我们两种实操啊，我们直接对号入座。第一种呢，就是系统的推荐值啊，远低于我们的宝马二，比如说我们宝马二是七啊，推荐值是一点八啊，直接无视系统不懂你的成本和你的素材的经营力，可以参考的逻辑，但是不按期出价 啊，如果你的品和你的素材是比较优质的，按照保本逻辑出价也能跑量盈利的，记得留足预算，耐心度过个一到两天的能启动期。 那第二种情况呢，就是推荐值啊，远高于保本而言，比如说我们保本是七，结果推荐值呢，是八点一或者九左右啊，别高兴太早，我亲身的一个案例啊，系统推荐值是八点多，实际上基于账户的历史的数据的理论值，而 产品行业投放均值是在七左右，大规模跑量，最终啊，回归大盘，高推荐值啊，撑不住长期投放。 还有种情况呢，就是你现在消耗的量级可能比较小一点，所以说现在跑出的 r y 根本不是大盘真正的均值 r y。 那 我举个例子，比如说这个大盘的均值 r y 是 在七左右，哎，结果你现在是十五的 r y， 这就证明你以后能跑到十五 r y 吗？得看你的消耗量级，你现在消耗个三十到五十，你跑到十五 r y， 这根本不具备参考意义的。 那这里面补充一个新一点啊，就是我们类目的 roi 呢，实际上被算法是框死的啊，放量后啊，他一定会回归到我们行业， roi 的 均值可能会高一点啊，保投产求规模，高推荐值啊，他仅作参考的。 那底层逻辑是什么呢？就是投放最重要的一个指标就是 e c p m 值，等于出价乘预估点击乘预估转化。只有预估点击和预估转化上来之后，我们出价才能随心所欲偏离推荐值啊，也能出高的投产。 最后给大家总结一下啊，所有的新货在打的时候，系统推荐他只是一个辅助作用啊，宝马 r y 他 是咱们的一个底线，品和素材才是核心。那守住底线，用好参谋，才能在投放中啊，搞出这个千川不懂找破歌。

这个也是可行性比较高的，你要起品，我是用 diy 跑出来，再慢慢提高。 diy 这个思路没有错，但是它归到不同的行业以及类目，这种思路就不能独立去看待了。 这种就不能独立看待，因为有很多跑全店 r y 的 也有跑单品的也有，这两个性质就不一样。但是你的逻辑是个这个逻辑也没问题的，你要先 diy 慢慢跑，跑出来展现，再根据当下的转化能力怎么样，再来决定后面提多少 r y 这个也是也是一种思路，很常规，没有什么问题。

控成本，椎头有个隐藏很深的设置，很多人到现在都不懂，我们靠它把家具类目 roi 打到四点八来，直接上实操，新建一条椎头计划，第一行选控成本， 第二行选直播间画面，第三行优化目标。这一步最关键。很多人纠结选 roi 还是成交单爆品，单 sku 就 选成交多 sku， 货品多就选 roi， 因为 roi 是 按定价倍率算出价，成交是按单店固定广告成本算。 s k u 选 r y， 跑量速度会更快。那具体填多少？给你一个通用公式，先算盈亏平衡点， 得出数值后上下浮动去填就行。比如客单价一百，成本五十，算出来是二点二二，你就填二点一，二点二，二点三都可以。想跑快一点，就调低 r y， 或者调高出价。想跑稳一点，就调高 r y， 或者调低出价，整体调整节奏，跟着你直播间流速和 成交密度来定。道理都懂，但自己盯盘，自己试错，真的太耗精力了。别自己闷头摸索了，要么花时间啃明白，要么找对人把这套玩法跑通，少亏点钱。你是单 sku 还是多 sku？ 评论区打出来。

前两天不是播了个专场吗？然后的话最近有一些达人和商家找过来，让我们帮他做一些增量啊，或者是投放相关的一些业务。呃，我们目前的话就只做几个业务，第一个保健品，第二个的话就是做一些增量达人的业务。 然后大家可以看一下我这张图，是我们这两天过来的一个达人，嗯，是属于一个食品类的。然后我的 r y 是 七点多，虽然说不高，但是的话有没有懂行的，能知道我撬出来了多少自然流？我自然流能售卖多少？如果有知道的话，我们评论区可以交流一下。

现在走宠物费搞素材，百分之九十以上都卡在保本县附近，甚至大部分都在亏钱钱哭哭槽，东西也哭哭卖，结果一算算，天塌了，要么亏钱，要么退货率高点呢？或全压在仓库里了啊！ 在当下素材如此内卷的情况下，我们该如何调整才能改变这种现状呢？这期视频我将全面给大家讲清楚，讲明白最简单最高效的素材结构到底是怎么样的。首先我们以当下及其内卷的几个内幕来讲，美妆、食品、男裤啊等内幕来举例啊。 我们挑选了几个比较典型的素材案例，我们来一一拆解一下，凭什么他们能跑单量，我们不行啊！我们先来看一下这个美妆平均近三十天一千万到两千五百万的美妆睫毛膏爆款素材，你帮我看一下这什么膏？ 这条近千万的爆款素材前十秒看完，你是什么样的感受呢？你觉得这是一条卖货视频吗？啊，不是的，这条视频开头属于内容开头啊， 开头使用大字报的形式，化妆师说，十五秒拯救我的死鱼眼啊，我就看他表演。这种素材开头是典型的吸引女性好奇和圈定人群的开头，这类型的素材呢，开头的网播数据都会比较高啊， 只要开头数据好，那么这一条素材的这个流量肯定是不会小的。那我们再来看第二条近三天两千五百万到五千万的商家视频啊，东北会惩罚每一个化了妆的人，真的不是只有热的地方会脱妆，这北方极寒的长白山，这两条素材都有一个共性啊，你看不出来它是商业带货视频啊， 但是我们去掉开头呢，它就是一条纯粹的商业带货视频啊，这也是我们这一期视频的重点之一啊，内容开头和商业组合是当下最有效的素材结构，这些素材能杀出重围，核心就两个点，第一个点开头都是以内容开头，流量的覆盖数更大，且流量成本远低于商业流量啊。 就是你原本花一百块钱你就能买五千个人啊，来观看这条视频， 整体的流量成本就更便宜。那么第二点，你不能为了流量而盲目的扩大人群，开头做的太过于宽泛，你反而更难承接啊。我给大家看一个错误的案例，普通人一生受益的八个变美小习惯，从洗脸刷牙到穿衣打扮，只需要三个月就能看结果，执行力强的一个一个月。这条视频曝光了一千多万，点赞有 五点七万的一个素材。那我们再看第二条，曝光六百多万的素材。你见过买燕麦就送这么好的杯子吗？ 下单两桶一千克纯麦，送两桶八百八十克五黑。第二个和刚刚的第一个是不是不太一样了啊？这就是当下大部分类物比较有效的第二种素材结构，使用价格利益啊， 赠品以及福利以及各种优惠机制为素材的框架结构。很多食品啊，大部分都在走这种形式，什么送搅拌机啊，送大度杯啊，保温杯啊等等，走价格机制结构啊，然后冲出来了。这类型的素材，只要食物和机制没什么问题，基本上都具备一定的跑量能力啊。 那么我们在对比第一条内容啊，后者是不是更加简单了呢？不过这类型的素材大多是基于中后期啊，你有一定的人品资产的情况下再去使用会比较好。 那么我们再来看第三种，我就只是想让你把我的照片放到这个大屏幕上，我很过分吗？你，上市公司的霸道总裁，这你都做不到吗？做不到开头制造冲突性勾子三秒，引发用户好奇停留啊。 后面就是聊机制，聊价格，这种类型的素材也很好跑量，但是为什么不拍，是因为很多人拍不出来啊，你的演员的表现力和场景不够真实，拍出来反而会让用户产生厌恶的心理，马上划走啊。还有这一个， 味道怎么样？阿姨，可以啊，核心都是使用内容结构开头不直接介绍产品，用内容开头引发用户好奇啊，好留人，然后再层层的递进，用商业带货内容介入做转化。那我们再看第四条男裤啊，五百万到七百五十万的爆款素材， 别再穿你那个加绒加厚的大棉裤了。来看一下今年的雅鹿新款六防防风裤，不用穿棉。还有这个，明年属马的要红了，可以提前准备。这种素材结构也是走的内容和商业流量啊，也是很容易起爆的一种形式，多用在男装或男士用品上啊， 走的都是一些擦边路线，拿捏人性这种结构。以上这四类素材能在如此的内卷赛道中长期稳定跑量， 都有明显的共同特点啊，就是巧用开头的内容钩子，做足面板数据，来提高跑量能力和人群覆盖数。正是因为他开头的内容吸引了很多人，所以才有更多的人去看他后面的商业带货内容。 大家都知道素材进入的人群是更容易转化的，所以纯素材投放的优势就是在于，当素材爆量之后，他的均微量级会远远高于你直投直播间其中的难点就是如何打爆一个素材。在很多人认知里面，知道要抄同行的爆款素材，但 但是就是简单抄下就完了啊，出个一两条素材跑不起来就认为不行了，要多尝试，像我们很多时候一个爆款框架要出三到五条素材才有可能会起量。还有个点，降低流量成本的核心关键是让你的素材同时覆盖兴趣和行为的流量， 如果做不到，那么必然导致你的流量成本过高啊。头场直接卡在保本线附近啊，到了大促啊啊，这个大牌流量竞争激烈的时候直接没量啊，或者掉头场不单单是存废类目啊，包括很多现在微付费服装鞋帽啊，一些女装男装啊， 二五年很多头部都是做的内容开头加商业结合啊，因为这类型的素材整体的流量结构相对来讲较为便宜，而且很容易突破量级啊， 会在二六年存量时代竞争愈加激烈的时代下，也将成为其中主流之一啊。不会的话，有时间多看看同行，多看看后台同行的素材是怎么拍的啊，不要过度的去钻研广告投放啊，先解决最基层的问题，再用付费广告去放大，才能做到真正的解决问题。