招采流程和体系搭建

项目上的招财工作呢，不需要项目经理来负责，挑战一百天成为成熟项目经理第十七天啊，项目经理如何做好项目上招财工作？就是很多时候，呃，咱们项目上定队伍啊，定材料啊，机械设备这个权利呢，不会交到 这个叫项目经理手里，但是呢项目经理要配合公司的职能部署做相关的工作，那么这里面有几个点，第一个点就是你自己项目上的这个招财需求计划啊，招财需求计划一定是你自己项目上提出来的， 那你作为项目经理，你们自己项目在排进度计划的时候，把招财需求计划要把它排出来，一定要排出来啊，而且呢你们各部门是联动起来的，你项目上的技术施工还有公司的各个 只能不使要联动起来啊，这是第一点。第二个呢，涉及到的材料规格、型号、使用部位、工程量、质量标准这些个你都要了解到，而且呢要和建设单位 你们跟甲方签的那个合同里约定的这些个材料的计价方式，以及你们的进度款的这个回款周期，从而是什么呢？以收定制吗？ 按着甲方就是你们跟甲方签订的合同，那里面的付款方式跟你下面的这些个分部商或者说供应商来签订合同啊。 好，第二个点涉及到分包队伍采购，这个需要了解到什么呢？你涉及到的你的分部分项工程这些个施工工艺质量标准以及工序这些个，然后呢它里面涉及到就是 呃，咱们这些分包按照这些个报价，还要加上他的管理费，利润、税金，这样作为最终的综合单价，那那这里面一定要提什么呢？涉及到现场的质量安全这块控制的标准啊，而且是什么呢？就是千万记着啊， 那涉及到比如说技术部门，前期你通过这个看图或者说这个，呃， 做这个技术的要求，那明确对这个整个分包，包括材料等这些个参数和材质的要求， 确保有标准，就是在招财的时候有标准啊。那另外呢，就是涉及到采购策划这个事，你们要根据工期目标还有标钱的成本，结合着公司招财的流程跟实。 啥意思啊？就是公司比如说招一个二次结构队伍，那到底是一个月俩月，呃，能，这个从你们提出招标的需求到最后 签订合同进场这个时间你一定要弄清楚啊，那把这个要求列清楚好。第五个点涉及到预算部门，这个一定是施工图预算要先行的，这里面进一步核算和提取工程量，还有采购的这个数量，而且呢要区分类别和范围， 那这个阶段技术一定是要跟他一起联动的啊，涉及到很多东西的技术标准，这是技术来提的啊，或者说我们经常讲的工料规范，这都是技术部门要提出来的啊。所以整个所有的涉及到招财工作这一块，一定是要有前置性， 而且，嗯，尤其是在央企、国企的弟兄们要知道啊，涉及到合规啊，合规，那招标的所有的这些动作，你要经得起审计的这个推敲，这个才可以的啊。那好多时候项目上这个招财虽然最终决定权不在项目经理手里，但是呢，你要对这事 是不是得负组织责任呢？不然的话你项目上，比如说因为这个材料设备或者说劳务啊，进场晚了，然后导致进度计划的拖延。那这个谁负责呀？可不可能是公司的职能部使负责？哎，我告诉你，那是不可能的啊，一定是项目负责的。

嗯，给大家讲一讲关于投标的一些故事啊。现在吧，做项目也好，做生意也好，呃，越来越严谨了，尤其甲方这边呢，呃，非常的这个严谨的情况下，他会组织这个啊，招投标， 我呢比较有幸啊，这个这八年来吧反正。嗯，酒店的投标呢，肯定是家常便饭吧。呃，小国企啊，甚至于一些政府机关的投标，我也参与过。 早曾经跟我的这个团队人都说过。我说我们这单位啊，一年了还半年是在做业务，半年是在投药。 呃，我今天呢，从三个方面吧，讲一讲这个投标的这个事情啊。首先呢，讲一讲这个标书的，呃，这个理解。第二点的话呢，讲一讲保证金的问题。 第三点的话，就大家关心的，呃，怎么怎么中标呗，对吧？那标书的话呢，你要做这个投标的时候，你就要先理解这个标书呢，它一般的组成呢，是分成商务标和技术标。 商务标呢，就是你的一些，比如说资质啊，你的资质，你的一些正道啊，还有你的一些荣誉，对吧？就是或者是比如说 iso 两千印证啊，或者是这个写证书啊，对吧，那这些。 那么技术标呢，指的是什么呢？就是你在做的这个东西的实施过程，一些技术参数。呃，或者是你实施的方案啊，或者是你这个预案措施啊。这个呢，就是组成你标书的两大块。 那你要想好怎么去呈现呢啊，呈现你的优势优势，你的优势部分，你得呈现出来，对吧？这个就是你在 在做标书的时候，你要特殊要关注的。那保证金的话呢，是这样的。呃，有的这个项目吧，他会让你买标书，其实这不等同于保证金，这个就是你单纯做这个项目，你要买的我的标书， 但其实这标书呢，意义不大，有很多东西还给你发挥，对吧？啊，但他不是说你像在外面做的那标书，就是你做这个项目，你就要买标书，买标书就是你入围，你去做这个事，这个属实是买标书。 那么另一种呢，叫做投标保证金，就是说你如果买了这个标书之后，你要投这个标，那你就不能说你投，你投了你就气，那怎么办呢？就是说你把保证金交了，保证金交完了，你这标不管你中与不中，我给你退保证金， 交投标保证金。那么另一块呢？还有叫履约保证金，就是说这标我中了，我中了的话呢，那你交一下履约保证金，就是保证你把这个标 不断执行下去。那么这是所说的这个保证金部分啊。另最后一部分的话，如何中标？如果中标，这个吧， 我不能，我不能教大家吧。就是说呃，一些各式各的技巧嘛，对吧？就标书各式各的技巧，但是我分享分享一点吧。就是说呃，我我本人吧，就是做这个标书的时候，我基本上都是自己做啊，我只是说我在封装的时候，可能需要找一个我，因为呃，我不会在一家固定的打的时候去封装 啊。因因为什么呢？对吧？就是呃你，你的这个材料，你的这些东西， 越少的让别人知道，在开标险，越少的让别人别人知道，其实你成功的系数会越大。所以呢，那么就是呃，你要想能够中标，你更好的要做的是保密工作，然后加上精算，你要精算，精算你的这个 呃呃图标的价钱，那精算图标价钱的时候也会分对吧？因为这里面因为学问就很多了，你也会分分。那你是以价低者得对吧？还是平衡积分？还是我们所说的综合开标对吧？比如说你不是价低就就能中的啊，综合开标，你不是价低者，中加低可能是 pass 掉了，价高的可能也 pass 掉了， 对吧？他取了一个平均值，最节约平均值的对吧？然后这些过程加一起会组成一个竞标的过程。然后我也希望更多的优质企业多多去参与你认为合适的这个甲方单位，去他的竞标的组织和参与。 那只有这样的话呢？你会逐渐的你会对这个投标的过程有一些印制。因为什么？因为现在这个社会，你想做一些生意，那都是需要有这个招财的过程吗？啊。今天就分享这些更多精彩故事，关注文豪！

招财是做什么工作的？招财顾名思义就是招标采购，也就是说到市场上呢，寻找到合适的诚意商来保证了项目的正常运作。 主要的工作内容是英语资源师的建设、招标文书的撰写、挂网招标、三方比价、中标通知以及各类合同的签订。其核心的能力是商务谈判能力 以及对市场成本、价格的掌握能力和物流资源的掌握能力。关注我，带你了解更多物流知识！

面试当中我们有几大痛点，第一个我找不到，什么叫找不到就没人来应聘？第二个我找到了，但是我看不准，看走眼了。第三呢，我看对了，也看准这个人一定是我想要的人才，但是人家不进来，你看中人家，人家能看中你。第 四个就我看中了，但是他怎么样就进来了，但留不下来，就招聘，就这几个，找不到，进不来，看不准，留不住，就这几大痛点。那么这四大痛点怎么去解决？ 首先你找不到这个问题的话，你有没有一个方法？你说我是小公司，所以我找不到人，每个公司都是从小公司开始的，华为也是从卖那个交换机开始的，阿里巴巴呢，也是从地推销售人员这么开始做的。那也是小公 招的人都很 low， 也不是什么高大上的人，那他怎么找到这些人进来的？所以找不到这个问题是一定有方法的。然后呢，看不准我就重点再跟你讲，怎么样让你自己看得准人，不要看错了一个人，你以为看那个人？哇，这个人太厉害了，简直就是能够造轮船的，结果发现进来以后 螺丝都拧不动，那你就看错了，看错人成本比你招不到人成本还要大，所以能怎么样？看得准，看得准当中千万不能问一些你觉得你最大的缺点是什么，他会说我最大的缺点就是太过于追求完美，你说这是缺点吗？拿他的优点来包装他的缺点，所以你这样问都是问不出真话的。还有呢，你问他你为什么加入我们这家公司， 这家公司好呗，那这是真话吗？有可能他是实在找不到工作才到你这家公司来碰一下运气吧，能进来找份工作，再说当个跳板。你说我们公司经常加班的，你能接受加班吗？你更喜欢朝九晚六的工作，还是喜欢这种有挑战性的工作？ 说这还用说吗？他肯定喜欢有挑战性的工作，不然他今天干嘛的？你问的都是些理论式的问题，你得到的都是理论中的回答，他认为应该是这样的，但他能不能做到，他真不一定。所以呢，你面试当中问的问题很重要，所以我会告诉你怎么样在面试当中去面试一个人的动机，去面试一个人的他的稳定性，他的思 吸引力，他的学习力，这个在一家公司当中会非常重要，比你很多专业能力都还很重要。其实专业能力反而是容易考察的，一个试卷几个问题问就知道了他专不专业。然后第三个进不来，进不来这个问题就是你看上人家，人家没看上你。 这个呢，其实就是从你自己的专业性优秀吸引优秀。第一，你的面试观优秀吗？第二个，他的善事是一个什么样的人？然后呢，老板是一个什么样背景，公司未来的前景是什么样子，你通通这些东西都在决定你能不能吸引一个优秀的人进来，所以你这些东西能不能吸引到别人， 包括你公司的财务回报机制，那这些都很重要啊，这个东西你要学，你要学的怎么样去跟人家去营销你的公司的这些东西。第四个是留不住，你让新人怎么样留得住？这里面也有一些方法，其实新人来了以后，三个月之内很关键的是融入的问题，他只要能够融入这家公司，接纳这家公司，喜欢这家公， 他就一定会让自己去学习，去做出更好的成绩，能够证明自己，能够让这家公司接受他。因为他爱上这家公司，所以你刚开始根本就不是天天去盯着他，目标完成了多少，打了多少个电话，创造了多少业绩，这就不是你开口闭口要问的问题，你要问的是他在这里的感受怎么样， 你看看他的状态怎么样，有没有慢慢的开始融入进来。那么这里面我有些方法，一个什么思想导师啊，还有降格使用啊，还有怎么样进行文化的这种培训和渲染，哎，这个都很重要啊，否则你好不容易招进来的人最后两三个月走掉了，你其实就是属于亏欠的，所以呢，这些东西其实都非常重。 如果你在选人这个环节，你不花时间，而把大量的时间花在做业务身上，你最后其实是本木倒刺了。你人都选的不对，你拼命的去像个监工一样监督他们去做事情，有用吗？你人都选错了，你天天拿个皮 边抽，你累不累啊？所以人要选对人才培养一定是从选人开始的。所以呢，我这里带你们所有的管理者，包括 s 二，你一定要懂得选人过程的一套流程，我们刚刚讲了四大痛点解决你这个四个痛点怎么去解决，背后其实是一套体系， 从你的人才的画像，到你设计问题，到性格测试，到最后的我在 over 这个环节怎么样去谈薪资，最后呢，招进来以后怎么样能够让他留下来，所以他是一个体系，这个呢，是你管理者必学的。 千万不要说我都面试了很多的人了，你面试了很多的人，但你天天都在犯着同样的错误，你让人家觉得你是个不 专业的面试官，你的公司形象也就这样了，人家最后不选择你。所以呢，提升自身，开始优秀，吸引优秀。所以呢，这个是管理者和 hr 必修的一门课，包括老板都要去听这个课，我们很多老板也 也没有经过专业训练，所以你一定要去学一下。这三个课其实是我觉得组合在一起是最好的。第一个告诉你整个公司的顶层架构，到最后你的实施的管理落地。第二个是你怎么样去学人，第三个是你怎么样系统去培养人。这三个专栏放在一起，我给你打， 让你一起购买，宁可少收几百块钱。其实这三个课我都是花了三天时间录下来的，将近十五个小时，如果你每个课你单独去购买是一百九十九，但你三个课打包在一起购买，只需要三百九十九，就你可以省掉两百多块钱，是因为我觉得这样子对你最有用。

所以说到这啊，同志们，涉及到招财跟合约管理这个事，你们要知道自己项目上就是咱作为项目经理啊，今天必须给大家明确， 如果说因为招财耽误了现场，比如说队伍的进场，材料的进场，然后后面耽误你的整个那个工期，谁的责任呢？ 是公司招财部门的责任还是项目部的责任？认为是公司招财部门的责任的，扣个一，认为咱们是项目部的责任的，扣个二。 这就很有意思啊，很有意思。同志们，这事呢，必须要明确啊，必须要明确。你看啊，咱大部分人都认为这个确实是咱项目上的责任，是不是？哎， 大部分人都认为是咱项目上的责任。我我跟你说哈，原来我这个当项目经理时候呢，我这个弯没转过来啊。为什么呀？因为总觉得招财嘛，既然你自己公司招财部门要负责，那指定是你要当， 耽误了我现场施工，那指定是你招财的责任，但是后来就是我这个，这不，现在在公司只能不使，这时候我是知道了。所以说到这，我给大家提一下啊，同志们，千万要记着， 大家知道职能部史，做工作的出发点就基础点，最最基础的这个点是什么吧？ 职能布置做工作出发点啊，就以前我是不知道，然后呢，这个进了公司职能布置以后才知道的。 同志们，公司职能不使工作出发点就是必须给大家这个分享一下啊，你们好多人以后肯定进公司职能不使嘛，叫不担责啊，叫不担责。所以 你别想着说公司只能不使，能催着你，然后给你推动项目上很多事，那别想着这个事了啊。为什么啊？因为公司只能不使他服务的项目不是你一个。是不是公司很多项目了， 那只能不使那几个人，你说他能忙的过来吗？忙不过来的啊。所以就是你们项目上哪个催的最急，然后才这个叫叫优先办 办理哪个项目的事啊。因为原则上来讲啊，同志们，记住一个事，原则上来讲叫什么呢？公司职能故事服务项目，也就是 职能部史，要围绕着项目部转，这是对的啊，因为你没有项目部，没有项目上创造利润，呃，就啥都没有了。但是现实呢，是好多这个只咱们项目经理是不是围绕着职能部史转啊？ 就你公司工程技术部，这个都没问题啊，一定是围绕着你项目转的。 但是你公司的招财呀，成本呐，财务呀，是不是你想一想，今天咱们来了很多项目经理嘛，你们自己那个是不是经常是围绕着他们赚的？那原则上应该大家 所有的职能布置，那都得围绕着项目转啊，叫以项目为核心的这个管理。但是呢，确实有些职能布置做做的就 把初心就忘了是吧？哎，初心就忘了啊。所以把这个事我给大家捋清了啊， 只能不是做工作，出发点就是不担责。那么你们再涉及到自己项目上招财这块的事，第一个点叫你要熟悉或者是知道公司招财的流程和制度。 流程和制度是什么概念啊？流程就是你们比如说要招一个劳务队，或者说招一个这个材料。那么在这里面你们整个流程是什么样子的？你比如说一开始你们 写招标文件，那写这个招标文件的时候，需要你项目上配合写哪些个事 来同志们互动了啊？你们自己项目上，就是在招财的时候，公司在招财的时候，比如说就招标劳务队啊，招劳务队，那你们自己公司需要项目上配合写哪些个文件 来互动了啊？你们需要配合写哪些个文件啊？ 你看啊，有知道的，有这个就就可能没有配合过公司这个做这个事的啊，有可能你这个叫招标申请，或者说要做这个招标了，怎么着也得让这个招财部门，公司招财部门 知道你们要招什么是吧？哎，招标申请或者是有的叫这个把这个事提出来是吧？哎，这个要有，然后还有什么了？ 咱还有招标策划是吧？就是也就我们经常讲的合约分判那，或者叫合约规划，也有叫招标策划的。哎，这个都是一个道理啊。是啥意思呢？你们自己项目上哪些个？ 比如说要划分多少个合同包，这里面有多少个分包，那哪些个是纯劳务的，哪些个是带材料和机械设备的啊， 还有哪些个材料是你们自己自己采购的，是不是就这些个你们一开始都得做的，哎，都要做的吧。然后在具体招标的时候，那 就比如说刚才说到具体招标招劳务这个事，那这个时候需要你们做什么了？具体招标的时候啊， 你们招标劳务的时候，工作界面的划分是不是全是项目上提出来的 技术要求，或者说公料规范是不是全是你项目上提出来的啊，你如果没有项目上提这个，咱说招财部门他自己能不能提？ 同志们，招财部门自己能不能写这些个东西啊？你想一想啊，人家天天做招标的，怎么可能写不了，这是一定能写的了的啊。但人家为啥不写呀？为啥需要这些个东西，仍然都 是你项目上去写。你说人家看不懂图纸吗？那是不可能的吧，绝对看得懂图纸，但是为什么还是让你去来，让你项目上来写这些个东西啊， 这就涉及到啥了？同志们，招标完以后叫万一要出问题了呢？ 万一出了问题，这是谁的责任？哎，就像咱们粉丝，咱学员提到的，这叫规避责任是不是？哎，规避担责吗？或者说叫不担责，这个千万要知道啊。另外确实是。还有一点是什么呢？ 他们确实不知道你项目的具体情况，就是没有你项目上这些人对项目上的这个具体情况理解的深， 所以才让你们来写这些个事。这回能明白这个意思了吧。好，所以招标流程或者说招财流程一定要熟。 第二个，这里面还涉及到一个什么呢？就是不光你们要写哪些个资料是吧？还涉及到每一个流程里面，每一个小流程里面啊，需要多长时间？ 来，同志们，咱互动一下啊。你对自己公司这块熟不熟啊？你比如说你们自己公司要招一个二次结构的队伍啊，招一个二次结构的这个劳务队，那需要多长时间呢？ 从你们一开始立项啊，招标立项，或者说招标申请开始到最后合同签订需要多长时间呢？我看咱那个有没有人那个 熟悉的啊。同志们，你看我给你提这些个，那是做项目经理必须要知道的，你做项目经理这些个要不知道，那你说你自己带领着项目上，让项目排整体进度计划的时候， 没有提前把招标这块的时间给留出来，或者说招财这块时间留出来，那你说你这进度计划能实施的下去吗？ 是不是就实施不下去了？安同志们同志们，你们自己公司那个是一个月俩月还是四十五天还是多长时间呀？从这个一开始招标申请到最后定标 到签合同啊，咱有这个学员是三周，那你们这个公司效率还是相当可以的啊。然后 有这个学员，这个公司是一个半月啊，一个半月这个是属于正常时间了是吧？那就 大概率一个月到一个半月这个样子。哎，那个，所以同志们记着啊，以后你们排记录计划的时候，是不是把这个事要给他 提前考虑进去啊，也就是咱自己别光考虑现场的施工进度计划了，招财的时间这个都要流出来，这样你才能能没有问题啊。

很多行政事业单位对分散采购限额以下的项目如何采购一直搞不清楚。首先，政府采购法的适用范围是针对使用财政性资金采购集采目录以内的，或者采购限额标准以上的货物工程服务。 也就是说，在集材目录之外采购限额以下的项目是由采购人分散采购的，采购方式呢，也是由采购人自行确定。 那流程具体怎么走呢？就是我常说的国法没有规定的时候，按家规来。采购单位呢，自己内部采购管理制度决定了这类采购项目的程序与要求， 而采购制度可以结合实际，在体现程序性、规范性的基础上，要兼顾效率性，简化政府采购方式，制定公开、公平、公正、高效的采购制度就可以了。关注李律师，玩转账的标。

想把医疗器械迈到医院第一步可不是拼关系，那到底拼的是什么呢？当然拼的是医疗器械官网的速度。医疗器械阳光采购平台是医疗器企业与医疗机构之间进行采购交易的一种方式， 也是医疗器械进医保、进医院的准入门槛。那过往的详细步骤如下，医疗器械生产企业呢？注册登记我们的阳光采购平台， 按照阳光采购的政策要求，提交企业的产品资质、逛网价格、外省逛网记录等材料，省医保局对每一个产品申报材料的真实性、完整性 进行检查。那省医保部门通过日常的检查、接受投诉等方式，强化对企业官网事项承诺制的监管，同时呀，按我省阳光采购信用计分管理的有关办法进行计分和处置，也就是说，你不能提供虚假的材料， 一经查处，直接取消挂网资格。对此，招财子系统上线审核方式变成了承诺制以后对医疗行业都有哪些影响了？各位医疗行业创业的老板们，咱们评论区一起来聊一聊，哈哈哈！

开心定标以后呢，我就可以当甩手掌柜了。你错了，定调以后呢，共方的履约管理还是蛮多设的呢，你这么做会被工程合约弄死 是吗？怎么做好履约管理呢？履约管理主要做两点，首先是履约停滞点的检查，按重要性设置一层或者两层的这个检查机制分别为中标通知书发出以后 以及开工力或者进场。通知发出以后，主要是避免进场与定标时间差距过大，或者是定标后产品形式、合同条件发生重大变化，造成不必要的索赔。 然后呢，然后是履约主动管理，高层之间呢，定期要主持这个见面会，建立战略合作关系，特别是首次入库的单位啊，中标以后 需要组织业务相关人员进行合作范围啊，内容等的宣贯，以及对共方中标项目进行双页报的这个跟踪，对旅业能力、执行能力较弱的单位啊，要进行及时的沟通及整改。嗯，一分钟就学会了。

采购流程都不懂，等于工作白忙活。有人说采购工作很辛苦，不建议大家入行，但也有人说采购是为差，干的 好不仅钞票花花劲，还能扩充个人商卖人脉，个人能力也能得到提升。问题是怎样才算干的好呢？作为一名出入行的采购菜鸟，对采购员工作流程、具体工作内容都不了解，该如何快速入门？通常来讲，采购员的基本工作流程主要包括以下八大环节，一、 采购计划。根据使用部门的需求，计划在核实过采购计划的准确性，并与相关计划员或其他负责人沟通，确认无误并存单保存后，做出最终的采购计划。二、询价和议价四 环节主要工作有以下两大块，一、发群架函。了解好供应商后，需让发群架函，让供应商对价格、交货时间、付款方式、售后服务等群 确认后加盖工商回传。二、议价。综合考虑价格、交货的及时度、付款方式等方式，找出二三家进一步商谈，以达到最能保障公司利益的企业进行合作。三、 做采购订单合同在询价议价完成后，接下来要做的就是做订单了。订单做好后，要与客供应商提供的书面报价以价表及先前做好的采购计划、计划确认单等等装订到一起。接下来需要做另一个版本文件及 合同，合同版本基本是固定的，但要结合公司的要求以及与工方谈判的结果以及不同的材料、不同的要求而变化。四、跟踪货物在 环节要了解整个供应过程是否正常，了解接货人的联系方式、地址，并及时通知供应商。另一方面，供应商发货后还要了解乘务人的联系方式等，这样便于随时跟踪货物在途中的 状态。五、组织仓储接货这个环节主要是要注意通知库管人员做好接货准备，比如要了解货物何时到货，是否 有随货单据等等。很多企业采购对此会制定出一个统一的走货单版本，要求发货方超送到相关部门，采购实时跟进。六、组织质检验货这个环节主要需要做以下具体工作，合同签订后及时通知检验部门，让 及做好验收准备，包括仪器实验、器材设计验收标准，其中入场标准、国标合同标准，部分物资按供应商、企业标准，以便货到后及时验收，并出具验收合格单。七、 货物达到要求后，仓储入库产品验收合格后，根据验收合格单库房开局入库单，采购员需收集入库单、减金单、质检报告单等，做好付款准备。主要强调各环节资料转接顺 唱并互动之息。八、结算付款前一定要把相关单据、付款申请单、发票、入库单、质检单、检金单、合同或订单等提前备好，以便按照合约及时付款。程序是相互的，对比对他都重要。

招财人员终于成为正规军了，随着中华人民共和国职业分类大典二零二二版正式对外发布呢，采购专业人员呢？作为新增职业岗位，正式的被纳入职业大典，成为专业技术人员的商务专业人员，职业岗位编号是 gbm 二零六零七幺五，主要工作任务呢，有以下五项。看着这个大红本本，心里是不是特别的舒服，有种被承认和找到组织的感觉吗？你怎么看？