MCN机构如何对接商家

决定 mcn 机构与商家最终达成合作的必备考虑因素有哪些？第一点， mcn 机构的自身资质。一般情况下， mcn 机构经营直播带货业务呢，并不需要取得特别的资质，那么只需要公司向市场监督管理部门进行公司的备案登记， 并且经营范围呢，包括其经营业务即可。但是如果 mc 机构有特殊的情形，就必须向有关部门呢申请相应特殊的资质或者是备案了。例如说 mc 机构公司呢？有自由的直播平台公司呢？有自由的电商平台等等。 第二，品牌方商家的自身资质与市场情况。在选择品牌方时，首先，对于法律法规明确限制的行业，比如说医疗啊，药品、婴幼儿食品、烟草、酒类等，明确销售这类商品和服务的商家和品牌方是否具有这项资质呢？您需要知道的。 其次， mcn 机构需要了解行业对于品牌的特定要求，品牌方是否已经达成。比如说在化妆品行业，品牌方是否完成了相关的行政审 批，行政许可环节是否获得了化妆品生产许可证等等。第三，商品的质量与合法性审查问题。关注合作产品的质量问题也是至关重要的，因为如果因为质量问题导致直播出现问题呢，对双方来说都会是一笔不小的损失。 给 m 三机构和 kol 头部主播而言呢，损失更多的可能是口碑、声誉甚至是粉丝数量。那么对于品牌方而言，应有可能因为翻车行为而损害了品牌的整体形象，降低了总销量等等。

我相信有很很多 mc 机构自己在合作达人和选达人的时候也都有自己的方法啊，但是在长期想跟商家高效合作的时候，我们还能做什么？我们就帮大家再往后延伸了一下，这个是大家可能需要去长期思考和共建，甚至需要去， 嗯，在团队里面去架设一定的能力，包括我的长线合作、专项的合作和一些深层保定的一些模式的思考。 那第一种长线的合作呢？其实是有很多的客户都是常年的、全年的整合营销的费用的，这里包括倒不限于 抖音的达人撮合、蓝微的短视频、蓝微的直播达人的直播货盘的运营以及异业的合作啊。异业的合作其实是跨界的合作啊，然后包括一些线上的营销热点、公创等等的交付。那当 当我们具备了这样的能力的时候，在行业里面你拿到的客户基本上都是 s k a 及 s k 以上的伙伴。 当然了可能就是前期需要我们去投入的啊，也需要具备的一些的能力，包括在全网整合营销上，那除了我们的本地生活达人之外，还有没有其他的达人能够在这个赛道里面去进行合作？那基于抖音达人衍生其他领域的全网综合营销，这是很多 sk 的品牌， 他因为有 marketing， 有市场部啊，有营销策策略的团队，那所以他其实在这过程中他的诉求会更多，那你如果具备这类的能力，这部分的客户可能会被你拿捏啊，你在这个行业里面会形成一些亮眼的风景线啊。 那还有一些呢，是专项的合作，是基于单次的、节点性的、周期性的这样一个合作的专项。比如说我们刚才提到的 母亲节呀，六一的儿童节了，那其实不同的品，他在自己实际的营销的节点里面，因为面对的受众人群不一样，他一定有不一样的做法。那在这过程中，如果我们针对核心品主推及推广创业策略有自己的方法， 包括在答案的自己的矩阵以及外部招募的这个矩阵上有自己的方法的话，那其实也是一个能够习绑定品牌所互形成专项合作的这样一个玩法啊。那还有一种其实是 参考了原来电商包括一些微商的合作的模式，就是联合一些大型的品牌 啊，和平台去共建一些，我叫做达人挚友或者达人伙伴。因为之前现在已经有很多 sk 的品牌找到我们的时候就聊到了这点，其实他们想长期绑定一些达人，这些达人不是说只发某一 个品，而是在每个月固定的都会发一些品牌进行持续的带货的模式啊，然后这样的话 形成了一种长期绑定的达人之友的关系，而这种关系其实在他认为是把这个粉丝的粘性、达人的粘度和品牌的这样一个曝光进行了一个更深层次的转化，形成了一个 啊，我们叫做一加一大于二的这样一个效果的模式，那这种模式应用到我们 mc 机构的达成达人上依然可用。包括之前就有客户聊聊到我啊，因为他他自己就提到了说，哎，我的蓝 v 现在用户群已经跑成了一个画像 啊，他的 li 性价比已经很高了，但是我的品牌其实是覆盖全国的，或者覆盖那片区域的，但是我现在自己的蓝威跑不出那个画像了，我现在如果拿头瘤，拿本地推把它硬做成那个样子，我感觉性价比也不高。那所以他们 其实就会有一些品牌找到一些合作的机构，他们现在不愿意找达人是因为达人现在很多，怎么讲？就是尤其是一些 比较稍微头部一点达人啊，要求太多啊，他们更想和一些专业性的机构来合作，然后做一些叫做达人。蓝 v 号这种模式其实在我看来其实就是达人挚友的模式，就是在某一段时间循环的周期性的，然后 假假装是他蓝 v 的，这种模式带蓝 v 的火盘去影响更多的手捧和群体。因为毕竟在抖音，无论是转视、短视频还是直播上，他的画像他是能跑出一定的范围的，尤其是跑了一段时间之后啊，抖音的推流逻辑也是在这个模式上里面去进行运作的，那所以他必然就会顾此而失彼。那所以他的补充 就想通过一些长期合作的达人来实现这种模式，大家可以参考。而且这个现在其实是市场上已经有客户爆出来了这类的需求啊，给大家一个抛砖引玉的想法。

上条视频啊，火了，然后后台就有很多妹子问我说哪个赛道的博主最赚钱呢？刚好啊，我最近在调研跟你们讲啊，同时按一条广告报价三十二万广告，天花板桃花广军，一条报价三十四万，粉丝不到百万的叛逆少女，一条广告报价竟然有四十五万， 大博主真的太赚了吧！作为三年的 mcn 编导啊，我封号了有七八个博主，虽然没有千万代为一条广告几十万那么恐怖，但也做了一些爆款，接了不下两百来单广告，搞了两万粉的信号啊，一个月也能接四五单两千多的广告。如果你也想做一个博主啊，每个月多赚个几千， 快来舒服的养活自己，那一定要花一分钟时间看完今天这期揭秘博主赚钱的行业内幕。来，我改了，一共接广。第一步，提报，商户找到你之后第一时间要干嘛呢？不要傻等着让人家问，先发一个需求询问表给对方填，再发一个你当月的刊力报价。每个平台的报价比例呢，都不一样，抖音目前是按照你粉丝量的百分之五到百分之八来报，隔壁小红 的话呢，大概是百分之八到百分之十左右。正好很多同学不是都想做生活围绕博主吗？刚好呀，我们团队有个五十多万粉的围绕腰部博主，他的一条信徒广告啊，最低报价都只能设置两万六，你看，只要你做起来啊，官方都不让你少赚钱。 第二步，创作执行，把你的报价跟合作细节聊清楚之后，就可以开始定档器跟计量了。这时候呢，要跟品牌放聊好两个点，第一，什么时候出脚本，什么时候出视频。二、内容最多修改几次，你看我们内部账号的排气表，都是提前制定好计划出好内容，相信我，你不会想体验交稿前五分钟还在改脚本的感觉。 最后我们再讲一个圈外人不知道的隐藏福利，那就是美妆博主从不缺化妆品，数码博主三居室的家竟然有两个房间放的都是品牌方寄来的新品。我们同事涛丽啊知道我最近搬了新家，然后直接送了我一台扫地机器人，他呀跟我吐槽说家里实在是放不下了。我想说，这样的烦恼，请让我的粉丝也多体验一下好吗？ 而且美妆跟数码家电的品牌啊，真的财大气粗，超级舍得在营销上花钱。你要是对这几个赛道感兴趣啊，可以看我往期教的旗号方法，去试一下我前面给到的模板啊，都可以截图拿走，相信你一定很快就能用得上啦！下期给大家讲讲我们团队给一千多位达人实操的拍摄剪辑流程。你还对特博主的哪些问题感兴趣啊？评论区告诉我哦！

mc 机构啊，到底该怎么玩？最近啊，有些公司都拿到了本地生活的 mc 机构，然后呢，给我打电话，异常的开心啊，感觉自己马上就要发财了一样。 作为一名做了六年的老牌的 mc 机构，我把如何玩 mc 机构的一套方法论分享给大家，应该是全网最全的一次分享，希望呢，对你们有帮助啊，还是先点赞再收藏？首先呢，我们要明确什么叫 mc 机构， apc 机构是一种组织的形式， 是要用足够多的资本和能力来孵化达人，换句话说就是你得先投入成本，先让达人成长起来， 当达人有能力赚钱以后，再通过达人的赚钱能力来反睹 mc 机构。所以呢，做好 app 机构需要时一定要有资本和专业的团队。其次，作为 app 机构，并不是大家理解的，可以 立马去绑定达人，只要绑定的达人就可以分达人的佣金。这里有两个关键点大家需要明白。第一啊，哪些达人是可以被绑进来的？常委达人和机构从零到一孵化的达人。二、常委达人。是 啊，从过去九十天的流水不超过两万，且历史的总流水不超过十万，且当前的粉丝数不超过一万。这三者必须同时满足 机构零到一孵化的达人的审核功能呢，目前是在权力的开发中，他会上线，八月二十五号以后呢，都是按这个政策去执行。 第二啊，我们可以挣达人什么钱？ cps 和一口价都 ok。 所以呢，如果啊， mc 机构啊，他能够帮助达人在平台里面接到广告，那么在服务商的基础上，我们又增加了商单的收入。最后就是从长远的角度来看啊，作为 a 天生机构，一定要有大众的孵化能力，我们才有机会持续的引进新的大众进来。所以呢，我们首先要把自己的孵化团队给搭建起来，培训体系给设计出来， 达人的招募通道给建立起来，我们才有机会把本地 mcn 机构给干好。同时呢，我认为啊，单纯的做本地生活 mg 我是无法持续的啊。 大家有没有想过一个问题啊，如果我们只有教学的能力，没有落地的能力，那达人其实学的就是土董基空有一身武艺啊，却找不到地方去施展。 所以呢，只有 mc 机构加本地生活服务商相结合形成的闭环呢，才有可能真正的把核心精神力给建立起来。那么你觉得你有机会把 mc 机构做好吗？留言告诉我啊，我是秋裤直讲这款！

就在昨天，抖音生活服务 mc 机构第三期正式开放，就足了有两个核心的问题，第一个呢，是这个机构是干嘛的？他主要解决什么问题？那第二个呢，怎么合作？对咱们团股达人有什么好处？简单来说，这个生活服务 mcn 机构就是达人管理和孵化的系统， 他可以绑定达人，抽取达人的佣金，还可以查看达人的直播和视频数据。那平台为什么要搞这个一个机构呢？ 是因为现在的团购达人市场比较乱。第一呢，他的收费比较乱，比如说有的团购达人收费十几二十块哎，有的收过几百块，有的收过几千块。 那第二个呢，就是团购达人的视视频质量甚至不齐，所以引入了这个 mc 机构，他们可以招募达人进行孵化，通过内容运营和上单撮合，快速的让达人实现变现。大家都知道，有些 mc 机构，比如无忧传媒，他们账号付款能力确实很强，那怎么合作呢？合作方式有两种，第一种呢，就是直接签约，你这个号呢就和机构绑定了，绑定以后，你这个号探店赚来的钱要和机构分一部分， 至于抽你多少呢，可以谈百分之十到百分之八十之间，如果你觉得你能力强，有前途，还可以再谈一个底薪，每个月机构都会给你发工资。注意，一定要短期多次签约，因为一旦绑定，单方面无法解绑，毕竟本地生活政策变化特别快。 另外一种呢，就是挂靠，有点像电商团长的身份，不过这个功能正在内设，等出来以后再给大家解读。 至于有什么好处？第一个就是机构派单，不用自己花钱了。第二个就是可以帮拍或者是帮你剪视频。第三个呢就是教你做直播。最后如果这些都是真的，你会和他们签约吗？关注我，了解更多探店达人玩法。

听完这条视频，你就知道为什么很多人做小红书 mcn 都赚到米了，他们是如何做到的？先点赞再收藏！小红书 mcn 机构的商业模式主要包括三种类型，广告合作、电商分成和品牌合作。 其中广告合作是最常见的形式，机构会与品牌或商家合作，推广其产品或服务，并按照投放效果收取一定的费用。电商分成是指机构与电商平台合作，为电商导流并获得一定的分成。 品牌合作只是指机构与品牌进行深度的合作，为品牌打造定制化的推广方案。随着社交媒体的快速的发展，小红书 mc 机构的影响力和商业价值也在不断的增强。对于品牌和商家 而言，与小红书 mc 机构合作可以更加精准的定位目标客户，提高推广效果和 roi。 对于网红而言，加入小红书 mc 机构可以获得更多的商业机会和资源支持，提高自身的商业价值。 了解了小红书 m 生机构的三种商业模式，你是不是更清晰了？也想申请入驻小红书 m 生机构 去开展业务赚米了，但不知道如何去申请或者相关的条件达不到的，那你可以关注我或者私信我，我来帮你解决相关入住难的问题。

这是咱们挂靠机构的流程。呃，我们后台操作以后，大家会在这个服务通知收到一个信息，然后我们点开看一下， 我们看到啊，机构绑定申请，我们看到了啊，这写着呢，然后咱们点开， 点开以后，然后我们看着啊，待绑定，然后合作须知合作信息，然后付费解约，咱们是不需要付费解约的，咱们是随时可以解约啊，这个只是为给大家做一个绑定， 咱们确认，然后呢，也就说咱们团购卖的钱百分之百的归达人所有，机构是不分钱的，所以大家放心，这这一条自己赚的钱都是自己的，然后咱们点确认就行， 然后合作信息里面有一个达人的义务，每月开播有效天数是大于等于一天，这个是后台限制，没有办法取消，这个就是不播也不受影响，没关系，不用管他，然后确认合作信息就可以。 ok， 我们到下一步啊，然后现在呢，我们没有收款账户，我们要设置一个银行卡，然后就是赚的钱就会打到银行卡里面，我们去开户， 然后获取这个实名信息，我们自制认证授权，我们可以看到啊，这是一个提示，提示咱们将获得实名认证的信息，点允许 啊，这里面就是上传我们的这个 认证。好，大家看一下啊，我上传一下看看。 ok， 上传完了，现在上传完了，然后我们点下一步开通收款账户。呃，我们需要输入卡号， 然后现在我输入，输入我的银行卡号，我看看啊，九五八八零零二一二八， 然后是开护航 预留的手机号， 点选上同意，然后我们输入验证码就可以了，验证码是八五七九八幺提交审核， 然后到这一步的时候呢，平台就会审核，抖音平台进行首审核啊，审核一会就可以，审核结束以后 这个流程就走完了，就是挂靠到机构绑定成功。

哈喽，大家好，我是老泽，今天呢带大家看看一个 mc 机构的企业架构，同时大家看看了解为我们小伙伴来做的第一个部门呢是运营部门，运营部的主要工作其实就是在主播直播前做好所有直播前的一些规划和直播后的数据复盘， 那么他们的重心，重心还是在培育主播啊，做好前期喜好阶段的一个基本工作。那么第二部门呢，是我们公司的产品部啊，产品部呢主要工作这个主要就是全国的一些货品三选，供应链的一些三选，把更多的优质的产品提供给我们 的主播，那么同时他们也要配合公司其他电商部门的一个业务。第三个部门就是电商部了，电商部其实是整个公司的后勤保障，主要工作呢就是啊，帮助我们公司的前端市场直播间啊，做好主播的一个后台的一个平台运媒， 对接好所有的售后服务，保证好每个客户购买产品的一个后续问题的一个保障。第四个部门是我们公司的市场部门，也就是我们公司最忙的一部分人是业务部门，他们目前的主要工作是帮助这些中小微企业啊，能够有效的对接到我们自己公司的一个强大运营部门， 帮助他们处理一些直播销售问题，以及对接国内一些重点的一些投药物主播。目前呢这四个部门是一家直播电商公司的一个基础部门，也是大部分做直播代购公司的一个基本配置。 那么如果你想了解每个部门的基础工作细节，工作量或者是如何进行运维的，可以关注老何，带你看看真实的直播间公司。

抖音的 mcm 机构是什么啊？ mcm 怎么报白？需要哪些材料？ mcm 机构的话，怎么入驻抖音？ 抖音 mcm 机构呢？它主要的服务对象就是电商达人。我举个例子啊，三只羊呢，就是一个 mcm 机构啊，小羊哥，水哥啊，都是这个 mcm 机构的电商达人 啊，达人呢，跟 mcm 机构签约， mcm 机构为达人提供带货的这个商品啊，商单， 培训流量等等的服务啊。同时呢， m c m 机构可以决定每卖出去的一个产品啊，或者是接的一个商单啊，要分给达人多少比例的钱啊，这就是 m c m 机构了。 那如果你要做的就是达人的经济啊，签约达人，孵化达人，对接商业资源啊，帮达人去对接， 那通过呢，入驻成为 mcm 机构啊，这个抖音的 mcm 机构就对了。那入驻成为 mcm 机构的话，有哪些资质的要求呢？那首先呢，还是营业执照啊，最好是网络科技啊，文化传媒，文化传播这个类型的公式啊，或者是带有相关的营业范围的公式 啊。抖音要求呢，必须是独立的法人啊，注册资金呢，不能低于五十万啊，成立的时间呢，要求是半年及以上，那如果是不满半年的呢，需要补充优势说明。 比如呢，你的团队成员的这个背景啊，有有哪一些行业类的大咖啊，或者是之前呢，在哪一些大的 n c m 机构的话，担任重要的职位，或是他们的这个成员啊啊，比如呢，你的团队的这个成功案例啊，将孵化成功的哪些 ip 啊，拿过什么结果啊，跟哪些品 品牌呢，有过合作啊。再然呢，你需要有固定的办公的场所啊，就是提供这个房产证或者是租赁合同。 那这边呢再给一个真的想做 m c m 机构的朋友的一个建议啊，如果是现当然现在是没有这个要求的，但是如果是你真的想把 m c m 当成一个事业来做啊，我会建议大家去申请一张公司的。呃演出经济许可证 按我的从商经验呢以后肯定会有这个方面的要求被误会。然后呢入住的时候呢还需要绑定三个或以上的电商达人啊，所以你在入住之前呢需要先去跟这个电商达人三个电商达人去谈好。 那入住审核的时间呢？大概是七个工作日啊，审核通过之后呢缴纳十万年的这个保证金就入住成功了啊。 那当然呢呃他是有一个清退的资质的啊，就是清退的规则除了你可能有一些违规之外啊，他还有另外一条比较重要的就是如果 mcm 机构入住九十天之后啊绑定了达人数是零 就会被清退了啊，就是你入住了九十天之后达人都跑光了对吧，一开始是需要你绑定三个达人对吧，那或者是说你入住的时候的话这个是找的三个达人临时帮你绑定的啊， 那结果呢机构运行了三个月的这个时间一个达人的话都没有，那就说明呢这个嗯这家 mcm 机构可能没有时机在运营啊，那他就会面临清退。 那如果你还不太了解 mcm 机构的话怎么入住，或者是入住的话遇到了困难啊，或者是你想找人帮忙入住以更快更高效的这个效率的话就完成，入住的话可以私信我，好吧？关注宝哥，学习更多电商知识。

自己这抖音账号做的就是一坨翔，我之前签的公司都是抖音最大的公司，他们的编导没跟你讲吗？他们头部的两千多万粉丝的，他们可能才配一个七到八个人的这种团队加编导，我那个团队十一个人，每天我一出去拿着一堆长焦短焦对着我，我的妈呀，我一看顶流明星出去没有这么多人去拍去色的，拍出 东西真的啥也不是因为我。我在这告诉大家一点，我接触了这么多所谓的 m 型机构，我聊过这么多所谓头部的这些运营啊或什么。很多人认为说我之所以不火，我之所以不能够赚钱，是因为我没有签约一家好的公司，但我可以做一个 过来人，告诉你，你签约再好的公司，如果你自己没有把握，你自己没有主导的思想，他们能为你做的九牛一毛。如果你的账号粉丝没有达到，我觉得一百万，在这个之前，你签约这个公司，希望他们能够帮你处编，到处提升，这是不可能的，因为他们要欠很多的人，他没有时间陪你， 还不了解你签公司对于什么时候最有用，就是我有了一定粉丝的基础，但是呢，我现在不管是你想做 pk， 还是我想做带货，我要有固定，我要去赚钱了。 mc 机构，行业机构，他能够帮你提供货盘，他能够帮你，比如说是有效的去维护这个，比如说这种 能够帮你去刷一些礼物，帮你去刷，也就是告诉你一些方法，然后去引流，做一些运营，包括那个三五曝光的，你们看到吧，那都是运营方法，公司可以帮你做的是你有这些基础，有明确的想法了，他在变现方面来说会对你有一些帮助，给你提供专业的。但你记住，抖音这个平台的核心，他没有给任何一个博主任何一分钱，他给的是什么？他给的是流量。 流量从哪而来？就是从千千万万稀奇古怪、性格各异的这些短视频作者，这些博者，这些博主自身而来。如果抖音没有这些人，他买再多的流量进来，他也做不起来。打个最难的地方，流量最强的是哪个公司啊？ 大家自己想求 ok， 所以不要做那种什么一夜成名，什么什么明星吗？对吧？就跟我杭州的那个妹妹做那个账号，我老打击他，然后突然有一天跟我说啊，我们到了，哥，我现在能接广告了，我现在怎么样？我说怎么到了给我看。有一个视频一千多万播放，涨了五万多粉丝，然后就开始疯狂的问我，我想问现在公司几个月，你能不能给我介绍一家靠谱 mc 机构啊？我天呐，我觉得他们什么都帮不了 我，自己拍自己剪啊，他们只给我提供一些建议，然后对我来说还没有什么用，所以我要离开他们，我找一个有实力的公司，未来我要像谁谁一样，然后一个月挣多少钱？我对他的建议就是我说妹子，这只能证明 抖音的公平，这一条视频的爆款，他给你证明的就是一点，他值得你去投入更多的时间精力去做这样的事情，因为他会给你这样的人一个机会。我认为抖音对于所有用心，想要去做内容，想要去表达自己的，他都会给你一个机会， 但这个机会对于大部分人来说，他是一个小概率偶然的事件，你想要成功，是你如何运用这个小概率事件。你了解背后的算法，说白了你了解他背后的算法规律，在现实中生活我们学的是什么？了解的是自然规律， 简称道。算法也有道，没有人能够跟你说的清，但你自己的理解那个感觉每个人不一样，而且他一直在变易，这个字就是代表变化，所以在不变中寻要变化，在变化过后寻不变适合于自己。我讲的可能有点深，但是我相信，对于如果你想 做短视频，你想要做自己的账号，我希望这个东西能够帮你避免一些坑，不要听这些机构服务员，明白吗？你问问那机构的老板，说我这个视频应该怎么做，他又能给你一条道，只出来说百分之百，别说百分之百，百分之五十。两个人问他说只要成一个证明你机构牛，你看看他能做出来吗？他永远宣传的是我们有哪些同步， 我们有哪些牛的这个内容。孵化，我们孵化了谁谁？那是你孵化的吗？啊？你孵这蛋的时候，你你，你有参与这个过程吗？你有参与孵化的过程跟你都没有关系，那只是一个概率事件，因为这个平台很公平， 赶上了某一些你们知道的可能上千万的。比如说有一阵很流行那种什么装丑一装男扮女装的这种账号，是有那种几百万上千万粉丝的，你看看现在从零开始做，还有这种账号能够重新做到这样的粉丝吗？不能，为什么规则变了，算法变了，说白了这个道变了。

今天给大家讲一下如何开通抖音 m 生机构。在抖音领域所有的机构名称全是中文的，只有一个是英文的， m 声听起来显得高大上，那么大家都知道工会是直播领域的， m 声是短视频领域，那么今天我告诉大家 mc 机构究竟如何申请。首先登录抖音 mc 官方的网站，用手机号登录以后会显示抖音号和抖音昵称，接下来就填写机构名称、主体名称、机构地址和营业执照上的社会统一信用码。上传营业执照 有一个要求，就是像素小于八百乘以八百。点击下一步，我们进入到入驻达人信息，在这里面上传达人的手机号和达人合同，如果在上传的时候不显示达人，只证明这个达人没有资格去入驻 mc。 上传完五位达人信息以后，我们就完成了入驻。这里面我要 说明一下 m 生的申请条件，第一点是登录账号正常，并且登录的账号以及绑定的手机号，达人至少是五位，并且已与 m 生签订了申诉的合同。 m 生过往无违规行为，旗下达人总粉丝量不小于一万，统一营业执照下只允许一个 m 生机构入驻。 很多人就要问入驻星途机构，星途机构是要求五个十万粉丝以上的达人入驻的， mcn 才有资格，想要具体了解的找到我，我来帮你解决。