阿里国际站直通车地域投放技巧
ok 啊，今天来给大家分享一个概念啊，就是在我们的直通车刚开始推的时候，因为我们是没有 l 三的，我们做不了那个国家的那个高级设置啊，那只能够通过我们的标签的形式啊，来让就是让我们在有限的预算下 来获得一些更好的一些国家啊，或者是更好地区的一些流量，好吧，那同时呢，这里面就会有一个人群标签跟这个地域标签了啊，那我们设置的原则，首先一定是地域要大于人群的 好吧，一定是地域要大于人，地域要大于人群的啊，那怎么来说呢？建议就是一些，比如说你想要的国家，或者是你经过调研，比如说那关税少的，因为某些产品在某些国家是有关税的啊，举个例子，比如说， 呃，电子产品啊，或者是什么什么产品，但木须哥他会增加百分之二十的关税，会会给你的成交带来一定的这个阻碍，而这个国家呢，没有关税啊，那你就去，嗯，通过你的调研，然后的话就把这些国家的溢价给他升上， 同时其他不想推的国家设置个百分之一百零一啊，这样的话你在后台那个数据就都能够看了，那如果人群一定要设置的话呢，建议只设置这四个中字头的好吧，只设置这四个中中字头的，我们前期的同时一定是地域标签大于人群标签的好吧。
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02:26查看AI文稿AI文稿这个二八国际站的这个低于投放跟分时段投放呢？这两天终于这个落垂敲定了，对吧？他是面相的，是他是把他给降到了莱沃三了啊，同时呢这个莱沃四的商家呢？ 开放了一个 l 三买家的议价啊，我觉得这个是一个好事情啊，虽然说他没有就是说全面开放，但是我们很多的商家，比如说一天的预算就在一百块钱的，他也是能够到 l 三的，对不对？ 那如果比如说他全面开放了，那很多的商家基本上都会把流量或者是国家放在一些我们认为的比较好的国家，比如说欧美，那欧美的这些 溢价就是这种投放多的国家的流量肯定会水港船高，对不对？那同时他现在做了他只开放的的 l 三，是确实是做了一个区分，但是也不影响我们用直通车的商家能够到 l 三。那具体比如说你的预算每天只有在一百块钱，怎么到 我们一分钟讲完下课啊？我们来看一看下面，其实就在就在这边，他都已经全部都标，他都已经全部都已经标定出来了，近三十天的产品推广数最最高是十五分，这个我们很多商家推广的还是一个老套路，对吧？还是这个老套路，就是 直通车不是这个这个关键词，然后推一个大词，然后绑定所有的产品，然后出底下，你就能够到这个最高的分数了 啊，近三天推广数跟近三天的活跃度，你只要登去每天去做调词就可以了，基本上就是说基本上就能够到满分了。这两个我们很多商家，有的商家，比如说他可能每天预算在一百块钱左右的商家，就是我们所说中商银商家，他可能有点困难啊， 有点困难，这个我建议是比如说你在月中的时候，或者是大概大概在二十号左右的时候，呃，你去看一看你整个的曝光跟你整个的点击啊，他到底是够不够 啊？或者是这个够不够这个行业的平均，或者是达能不能够达到行业平均的百分之一百三以上？你可以临时的去开一个关键词的或者是其他计划的一个补助的计划。好吧，那我们来看近三天的组合营销，看到没有？两千块钱到三千块钱就能够获得二十分，三千三千块钱到 五千块钱就能够获得二十五分，所以说基本上你每天一百块钱的预算的话，基本上很大概率就能够到六二三了。同时如果在你的呃就是运营水平足够好的情况下，你前面这边都已经呃 就是比较极限了，比较满分了，你每天就是你就是就是你一个月花两千块钱啊，就是你到这个二十分也是能够到这个六三的，好吧？
03:50查看AI文稿AI文稿这一期结合上一期给大家讲讲阿里巴巴国际站直通车推广逻辑，超级干货，一定要点赞收藏哦。 看一下这个呢，就是国际站整个的一个直通车逻辑。首先我们看一下如何去设置直通车的计划，那么以及如何去设置预算呢？那小麦是结合如果说是一天四百预算数计划的哈。 首先我们看一下，刚开始如果是一个新的店铺，或者说一个成熟的店铺，那么其实我们都是在发新品的时候呢，只要是新品哈，就是九十天以内，我们是都可以放在新品成长里面去测的， 因为我们知道有一个点，很多时候老外认为这个产品好不好不取决于我们自身，我们需要把这个产品放到平台去测，测出哪个流量到底比较好。打个比方，我们五十块钱的预算，然后可以推出十 十到二十个产品，放在新品成长里面去测，把九十天的一个新品放进去测评，那测品之后呢？然后我们可能会推出，对吧？三到五款，就是呃流量还比较 ok 的产品，接下来干嘛呢？放在定向推广里面去测， 定向推广呢，主要是推品，那么关键词呢？主要是推词，那么推品的话呢，我们就可以推三到五个品，就是有流量的产品去推到定向推广里面去，然后做一些国家衣架，那么同时也可以在第二个阶段做关键词推广， 关键词呢，我们就设计好我们这个行业比较精准的词，绑定一些产品就好了，那么就不一定说是新品成长里面测出的品，也可以推一些其他品，就是主要是推一些关键词，那么第三个阶段呢，就是我们在用第一步的产品成长 测出比较有数据的品，然后再用定向和关键词推出一个比较好的数据的一个爆品之后。哈，那如果推出爆品之后呢，我们大概打个比方，一个计划没有两到第三个产品去做爆品，那么爆品的话呢，就是我们主要是为了干什么呢？做转化的 对不对？爆品主要做转化，然后在这样的一个情况，我们就可以实现一个产品从小的一个很多很多产品里面去塞出两个优质的产品做转化， 那么这样子的话呢，店铺里面就会有稳定的产品持续突出。那么接下来怎么设置预算呢？首先新品成长呢，主要是重点是什么？一个测，那么新品成长不一定能给我们带来一个精准的循环和流量，但是他肯定可以带来大量的曝光以及让我们达到测评的效果。然 然后呢，我们就不用把预算调的太高，因为他并不一定说能带来很精准的很多的巡盘。那么在第二个阶段呢，就是定向和关键词，因为我们已经筛选出产品了，那么预算可以稍微调高一些，因为这里面的产品相对来说还是一定有数据的，而且我们可以做一个溢价。 那么第三个呢就是爆品，其实爆品我们知道所有的电商平台，爆品的一个呃可以带来店铺百分之八十到九十的产品，所以呢我们可以把大部分的 预算放在爆品助推里面去啊，把这些好的产品做一个重点的流量的引入，那么在爆品助推里面呢，我们也要注意，就是这个产品，我们放了爆品助推之后呢，一定要注意产品的一个什么呢？循盘， 循盘转化率，循盘转化率的话呢，我们要去看一下，就是我们的点击除以一个循盘 的占比，不然呢很容易遇到一个问题，就是这个产品带来了很多点击，带来非常多，但是寻版很少，那么这种也是属没有用的，我们就要把这种产品剔除出去，或者说换一个计划出来，要让有什么有流量， 然后呢有寻盘的产品，然后在对吧爆品里面持续带来流量，那么这样的一个裸机就会让我们店铺非常的顺畅。
827小曼聊外贸
01:53查看AI文稿AI文稿优化地域就能够直接拉高直通车转化率，嫌少去直接上操作。首先打开直通车，不管你是标准推广还是智能推广，都需要做地域优化，因为地域投放能够直接关乎到你的转化人群是否精准。第一个方法，打开直通车工具，选择流量解析，输入 行业核心词，点击竞争流量透视，在展现指数，这里点击箭头，很多人不知道这里能打开。首先优化地域就是看两个数据，一个是点击率，一个是转化率，我们要投放的是既满足高点击率又满足高转化率的地方。首先选择点击率排序，看到行业平均点击率， dc 端加无线端取其平均值，因为这里的数据是两个端口的总和，我们取点击率在百分之四点五以上，复制地域粘贴到表格里面，然后再看到点击转化率，我们取百分之二点五以上，然后复制粘贴到表格里面，然后去掉所有数据，选择所有地域 点击表格中的数据重复项，设置高量重复项，所得出来的这些地域就是既满足高点击率又满足高点击转化率的地方。 你去投这些地方，点击和转化是不是能够直接增加？当然这只是其中一种方式，我们还可以通过直通车报表、地域报表筛选投产比例，选择保本投产比以上的地域进行降序排列。 类似的优化方式还有很多，我们最终优化的目的就是让直通车能够盈利。可能很多人会觉得优化地域后数据量是否会变少？视野不全是。第一，优化地域展现量会减少，但是你的投产会增加，我做直通车是宁愿只有十个人进来成交三四单，也不愿意一百个人进来成交一两单。 因为我做店不是为了赚钱的，不是来看数据的。第二，在相对较少的地域能提高投产和转化，这样你的直通车权重高，虽然 地域选择少，但你的排名高，你的展现不一定就比别人少。总而言之一句话，我开店铺做推广是为了能够赚钱，不是来跟你比谁的数据多，谁的数据好看，能够低成本换来高成交，为什么不去做呢？
1209阿哲运营笔记🎭
03:58查看AI文稿AI文稿大家好，今天这个视频也是讲那个案例啊，然后那个朋友反馈了一些问题。第一个啊，就说在设置地域议价的时候，我参考哪边的数据来选择应该投放的哪些国家呢？其实这个问题啊，你要，首先第一你要问一下你老板 啊，你到底是想把哪些，想把这些我们产品推送哪些国家？因因因为 一般是工厂的话，他应该非常清晰，因为他好多贸易公司的合作的贸易公司，他们其实来大部分客户来源哪里，那我建议你就往哪里跑，这毫无疑问啊。第二个你可以参考 同行交易信息查询，这个交易信息在哪里啊？我可以给大家举个例子啊，但是可能要涉及到一些 啊，公司一个店铺的一些一些那个数据啊，嗯，但是请大家也原谅，嗯，比方我们在打开一个产品啊，在我们那个阿里巴巴后台啊，你比方我把在我阿里巴巴的首页当中，我随便打开一个， 嗯，比方说耳片， ok， 然后我们呢，然后找到一个比较好的一个成一个婚纱啊， 是吧？然后进到店铺，点击啊这个 products， 然后呢？点击 order 是吧？ 然后这会出现一个排名，你别慌，点击他这个产品啊， 嗯，一百二十四，是吧？ 这你看都出现了，丹麦啊和罗曼尼亚芬兰切，他就是一个一个一个目标国家， 所以呢，你可以根据这个信息可以给我们设计一下个，来，设计一下我们的一个投放的国家，这是一个，这是一个啊，这当然这个你可以在有些产品有些地方显示不出来，但是你可以多多个 同行当中去查看一下啊，当然这个属于应变也行，一个小秘密，但是既然你公开了，没办法，这个这个秘密就不算不算是秘密了，对吧？啊？第三个通过谷歌称，一般来说大家都会用 啊，你可以搜索搜上你的，放上你的关键词，哎，关键词当中，呃，就会出现，就会出现这个你咱们的一个， 咱们的一些那个数据啊，你比方，你比方打开这个数据啊，你看一下，他其实就是说，嗯，你把关键词打开以后，他会出现一个信息，然后来你看美国放的也第一，澳大利亚啊，你看还有这个国家，加拿大、罗曼尼亚等等啊，这相关的一些关键词，你看啊， 所以这个情况你看一下，我就投这些国家，甚至可以往这边测，然后里边会出现这样的国家，你可以针针对这些国家做一些调整。你当然你需要 啊多个地方进行平衡，然后并不说有些因为未来这个时间段并不有些有些国家是可以做一些啊 变换的，所以这个情况你可以根据实际情况做一些调整，这个我觉得是有必要去进行一些评估啊， 还有很多办法，你因为未来就是做一些热评类的，或者是针对哪一国家的好多软件或甚至有些平台都可以提供。我建议你就说多根据这些情况，然后 啊去每个平台做一些调整啊，做一些数据分析，然后根据这些分析，然后做一些定要定要国家的一些推广，这是有必要的啊。我觉得这个方这个同学问的是非常好，然后也是结，也是我们必须要做的一个啊，一个我们。
10外贸大叔
01:47查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，我是醒目，近期有很多商家询问我为什么每天预算都加到五百八百了，可还是没有群吧，问我应该怎么办？今天给大家分享一个非常干的干货，拿好你们的小本本，重点记好， nice， 废话不多说，今天给大家分享一个组合营销的方式推广叫做 psp 组合营销，该如何快速积累新品数据，让我们知道能够测评呢？我是这样做的，我们首先把产品放入新品成长计划中中，这里是加重点，一定要采取出底价高一价的策略，不要问我为什么，我就是给你省钱。然后调整地域和人群的溢价，地域溢价我们可以根据关键词指数里面 的地域分布以及我们产品的目标市场进行相对应的高一家的调整。人群衣架，我们可以根据产品特性，比如他适合哪一些人群使用，比如 vivo ts 产品，就可以选那些偏好直接下单，或者偏好 vivo ds 产品以及前车交易买家进行人群的衣架。如果是定制类产品，就可以偏上高帽的那样偏好，或者重大采购规模偏好的买家进行人群的衣架投放。产品数量我们可以根据实际情况以及自己的 预算进行调整。三个计划，我建议尽量控制在十个产品营业。新品成长能让我们我们快速投入大量的流量，开通几天后我们就要关注流量报告， 去屏蔽多话费零转化的值，然后把转化率高的关键词加到关键词推广里面去锁定排名，七到十四天后我们可以把数据最好的产品 加入爆品助推计划中，需加大流量的导入，同时我们要配合平台资源叠加和主动营销，把该产品打造成爆款。重点是要不断持续的去屏蔽效果差的关键词，收集一些好的关键词，加入关键词推广，就能提高流量的精准度。流量精准， 产品竞争度好，商机转化率自然就高了。产品数据稳定后，订单持续稳定后，如果还想要进一步提升商机数的话，此时我们就要配合搜索人群，在营销获取推荐的流量全方位提升，展示的机会提高， 就会找到我们的概率，这就是 pfp 组合营销，这就是全方位包围客户，获取流量，打造爆款的方法。小伙伴们，你学会了吗？我会经常更新阿里巴巴的一些运营小技巧，如果我的分享对你有帮助，请帮我点个关注吧，我们下期见！哈哈哈哈哈，一个字，绝！
00:33查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，我是醒目，近期有很多商家说自己的外贸直通车地域分析还没更新，因为目前还在灰度测试，没有全量开放。今天给大家分享一个链接，各位商家直通车还没更新的，可以直接通过这个链接进，大家可以看到这里面能看到的数据非常丰富，从曝光点击量、 l 一加点击量， 商机还有花费以及同行的各个地域的转化情况。直接放链接视频会被屏蔽，大家可以加入我主页置顶视频的粉丝群，记得点赞评论扣一。我已经把直接进入的链接分享在粉丝群了，粉丝群都会第一时间分享国际站的更新以及运营资料、文档等，免费供大家学习交流。
02:50查看AI文稿AI文稿欢迎大家观看深圳郑源系列课程，我是 lisa 老师，今天给大家带来的课程是直通车地域议价的重要性，第一，我们需要了解什么是地域议价， 第二，什么情况下要设置地域议价。第三，如何去设置地域议价？首先来看第一个板块，什么是地域议价？拆分来讲，地域是什么意思呢？ 很简单，地域就是指全球范围内的不同国家，比如说欧洲的英、法、德、意大利、西班牙等等，北美的加拿大、美国、墨西哥。 而议价是指我们买一个产品，这个产品本身的底价是十元，如果现在有张三和李四去进价购买这个唯一的一个产品，那么这时候张三讲愿意 出十五元购买这个产品，李四讲愿意出二十元购买这个产品，这里两位消费者愿意多出的这部分钱就是议价。那么地域议价也就是指我们在购买流量的时候，针对对应的地域进行在原来的出价基础上议价购买流量。 那么我们什么情况下要设置地域议价呢？很简单，举个例子，正常我们在推广直通车做引流的情况下， 我们的广告默认是全球都推广的，但是很多商家的产品实际上是有自己想要做的针对性地域的，这个时候如果想要自己的流量针对地域进入，我们在做直通车推广的时候， 就可以给想要做的地域国家设置地域议价，从而影响系统推广的地域偏好，使得我们设置了地域议价的国家流量能够更大 一些。最后，如何设置地域议价呢？在开通直通车后，再对应的计划地域标签，点击右上角调整地域标签进入后就可以给对应想设置的地域进行设置了。 这里需要注意的是，地域标签的设置区间是百分之一百零一至百分之四百，议价不可以低于百分之一百零一，不可以大于百分之四百。我们可以根据自己设置的低价和设置完议价后能接受的一个区间价进行议价比例调整。 举例，我们如果直通车计划的低价设置的是三元，那我们这里如果某个地域议价设置的是百分之三百的话，那么代表这个地域做直通车引流，我们愿意最多花九元钱，最终的扣费会是系统底价到九元之间进行扣费，不会大于九元， 同时也不会低于系统底价。一般行业的系统底价大概就是在三元左右，所以大家可以根据自身情况设置能够接受的区间议价。 我们今天的课程就到此结束了，感谢大家观看，快去操作演练吧，我们下次再见！拜拜！
13深圳·Lucky
01:10查看AI文稿AI文稿阿里国际站 p fourp 直通车推广五个不能说的秘密！一、直通车智能推广的效果会更好？错，直通车智能推广的作用是为了降低操作的门槛，让推广费用更容易花出去，这和柯大公司当年发明傻瓜式照相机一样道理，目的是为了卖出更多的胶卷。二、 千人千面标签化，让直通车推广更精准错，关键词才是直通车推广最精准的标签，没有之一。 三、直通车推广抢钱，五位是效果最好的错，直通车推广操作的核心是通过适合的出价，出现在适合的位置，遇见适合的买家。 四、优化主图可以提升直通车点击率错，将点击率低的关键词暂停推广，才是提升产品点击率最有效率的方法。五、用 直通车就可以提升巡盘量？错，直通车卖的只是流量的展现位置，也就是商家可以直接获得的是曝光量，虽然曝光量是不收钱的，但买家是否点击，是否发巡盘，这和平台无关，只与商家的产品有关系。所以高曝光低点击低巡盘的问题都是和产品有关系。
344黑马外贸运营笔记
01:07查看AI文稿AI文稿阿里国际站高阶运营都会用的十个直通车实战技巧，今天给大家分享十个高阶运营都会用到的直通车优化方法，内容较长，建议收藏反复观看。第一，要打造一个产品，就必须采用多个关键词指向这个产品，同时在这些关键词都设置优先推广。 第二，针对关键词，对于饭词或者流量大的产品，词先不急于占据前五名，可以先从底部 p 四 p 展示位慢慢做起来。 第三，加入推广的产品关键词则要包含在该产品的标题中，只有这样才能达到三星，才有资格进入排名前五。第四，采用三到五个关键词设置优先推广同一个 id 的产品。 第五，一般 p 四 p 调价，一天两次左右，依据直通车上下线时间做调整。第六，针对主营市场，在主营市场工作时间内可以调价。第七，在设置关键词方面，针对预算的金额，选择一定数量的关键词作推广，这样才能够达到高效的竞价。第八，针对开通国际站，年限低的商家， 需要对产品分批去打造爆款，去积累数据。第九，要注重关键词的顺序和道序关系，指的是关键词在关键词指数列表中本来的顺序。第十，经过测试好的产品设置优先推广，则系统会把该词展示的机会都给到这个产品，流量集中到这个产品，能较好的控制要推广的主要产品的数据积累。
00:46查看AI文稿AI文稿再给你们讲解一个直通车的投放方式，当你平时常规直通车计划已经非常稳定的时候，这个时候你可以去尝试我今天说的独立投放一个地域式国外的计划。那么这个计划呢？所有的关键词跟所有的这个人群直接复制老的就 ok 了。 还有呢，你也可以直接去用两百个词出一个非常低的价格去跑，因为这个地区他其实相当于是没有什么竞争的。因为我们常规投放的时候，港澳台都会关闭对吧？国外也会关闭。但是你后期去投的时候，你会发现 ppc 很低， 投产也很好。并且这个买家的地址也是国内的，因为他们可能是在国外用的国外的 sim 卡，但是买家地址一定是国内，这个不用担心啊，如果你没有去尝试过，可以赶紧去试一下。对了，补充一下投放平台的账外两个记得要打开。
420松鼠玩电商
03:34查看AI文稿AI文稿直通车曝光高，点击也不少，但就是没有巡盘，没有订单，店铺每天都在花钱，但是一点效果都没有，运营人员也束手无策，相信很多店铺都遇到这种问题，但这种情况怎么才能解决呢？下面我花几分钟给大家树立一下如何解决直通车花钱快，但是效果差的问题。 视频内容比较干，稍微有点长，但是非常实用，建议点赞收藏一遍，不理解可以多看几遍。首先我们来说说为什么会出现点击不转化的情况，俗话说在对的时间遇到对的人，才能有满意的结果。其实直通车推广也一样，直通车花钱快，但是效果差， 主要是因为咱们直通车投放的客群不对，产品再好，没有遇到对的人，也产生不了任何火花。那怎么理解呢？首先第一个是产品赛道问题，赛道不一样，直通车投放的 渠道也是不一样的。定制产品投资通车，咱们一定要建立搜索推广计划进行投放，定向推广关键是推广等等都可以，而 rts 产品则适合投推荐推广，譬如爆品助推、新品成长等等。其次是要调整投放客群， 让产品遇到对的人。具体怎样调整呢？咱们先登录店铺后台，进入直通车，点击数据报告里面的搜索报告或者推荐报告，把根据你的自己的推广计划来， 然后在报告页里面点击定向报告，可以看到里面有人群定向报告和地域定向报告两个栏目。 咱们先看人群定向报告，譬如平台新买家点击量很高，但是咱们其实很少收到新买家的巡盘，那说明新买家对于店铺来讲不是主要客群，因此咱们可以在推广计划里面的优选人群 将平台新买家调低衣架，或者直接删除衣架用。如近期重大规模采购偏号，买家点击量比较少，但是有收到这类买家的巡盘数量很多， 说明这类买家转化比较高。因此咱们可以在推广计划里面的优选人群提高相应人群标签议价。咱们再看定向国家报告，然后按照点击量从高到低进行排序。 先点击量高但是很少收到巡盘的国家，则在相关推广计划里面的地域标签调低或者直接删除。相关国家点击量比较少，但是有收到巡盘的国家，则在相关推广计划里面的地域标签 调高相应国家的御驾比例。而有收到过巡盘，但是没有在定向国家报告里面出现了国家这在相关推广计划里面的第一标签，增加 相关国家的意见。最后是产品的优化。俗话说打铁还需自身硬，如果产品信息业相较于同行没有任何特点，甚至产品信息质量比较差，那么即使投对了客群，效果也好不了。那么产品信息业怎样进行优化呢？ 咱们可以点击数据报表中的产品报告，然后按照点击量从高到低进行排序，然后观察相关数据进行分别调整优化。 譬如点击量高且点击率也高，但是巡盘比较少的产品，要针对产品详情页进行优惠。点击量高但点击率低且巡盘比较少的产品， 这专业产品标题、主图以及产品详细页都要进行针对性优化，点击量高，点击率也高，且巡排效果好，但是曝光量不足的产品，这说明推广不足。建议新建优品抢位计划 这种高转化、高效果的产品单独进行推广，扩大推广效果。以上就是针对直通车花钱快，但是效果比较差等情况进行优化调整的相关建议，如果的分享对你所帮助，请帮忙点赞分享，谢谢大家！
913波哥十年运营
02:43查看AI文稿AI文稿一个视频告诉你国际站的直通车怎么样开会，今天是大年初二，调一下直通车，那很多人都在休息的时候，反而是咱们的机会。你要注意直通车其实在外贸这个领域， b twob 领域来说，你要追求的是稳定，而不是说像 c 端一样追求收益。因为对咱们来说，咱们的实时 直通车开出去之后，最高最快的一个感受就是我来高高质量的巡盘了，我来对口客户的巡盘了，你具体这个客户能不能谈成，后边要经过什么样的努力，刚刚开始而已，所以咱们就把 前期工作准备好，让直通车自己去跑就可以了。首先第一个准备工作要准备什么呢？你要选好你主推的产品，主推的产品就是你这个产品能帮你赚钱，能卖出去。所以说选品的话有两个方向，一个是利润款，就是咱们本身做这个产品，它是以利润存在的利润和 要比其他产品高一些。第二个呢就是爆款产品，市场上已经跑的比较好的，线下已经常年常年热销的这种产品，他容易卖出去。你刚刚开始的话，如果你没有订单，你平台数据也上不去，为了快速积累订单，咱们会卖市场上已经爆过的产品，所以是利润款百分之四十左右， 爆款百分之六十左右，这样配比的话是比较合理的。选完产品之后，咱们会进入一个环节叫选词，选词就是你这些产品想通过什么样的词去展示出去，这个也比较关键，因为有的词你如果经常 做直通车调整的话，你会发现有的词天然他就转化不了，比如说像呃说法，利用风力圈或者说风力圈这种大词，天然你花多少钱他都会转化不好，转化不了，循盘在这种词你要去测试什么样的词转化效率更高，然后， 然后用一些软件去调研同行哪些词转化率更高。第三个，咱们选完词之后去选市场，就你这个产品想卖买卖完哪个市场，你永远不要去想一个产品能迎合所有客户的喜欢，不会的，你这个产品是适合欧美国家吗？ 这个产品是适合适合东南亚国家吗？包括你这个产品在日本卖的好，不见得你同样在越南卖的好，所以一款产品 在一个市场能卖的好就已经非常不错了，不要贪多，贪多嚼不烂。第四个就会进入到什么选人群，比如说你这个产品偏 rts， 像饰品，像服装，你偏 rts， 你就选 rts 客户这个客户选点， 如果偏定制，你就选定制定制群体群，客户群是适合你自己的，最好的，能买你的产品跟你匹配度高的才是最 好的，能给你打钱的，能给你下单的客户是最好的客户。永远不要贪大，大是没有用的，他他的公司有几百万的订单，不下给你，对你来说没有一点意义，所以咱们要追求买卖家匹配。
322做外贸的苏老板 苏小雅
01:33查看AI文稿AI文稿你真的会操作直通车吗？为什么我加入推广的产品没有效果？为什么我的引流词是精准的，效果这么差？为什么我只给主推国家设置一家访客还是不精准？看完这个视频， 你就领悟了直通车操作的真谛。要想加入直通车的产品有效果，必须得关注产品在直通车是否得到曝光和点击。建议除了测品、测款、 新品、成长外的计划，任预算低于一百的情况下，不要加入超过三个产品。直通车词报告默认显示的是自选词报告，除了关键词推广外的其他计划，还有系统匹配的买家搜索词流量。建议及时根据自选词报告添加屏蔽词， 保证付费流量精准。你很困惑地访客地域不精准，实际上是不了解直通车原理。想要保证访客地域精准，多地域投放才 才是最有效的办法。地域意价只是提高曝光几率，不设置议价照样也花钱。只是你在定向报告看不到数据。建议直通车等级提升到 l 三级以上。 结合市场参谋参考，设置地域投放和议价。总结直通车操作要点产品此访客、地域三者缺一不可，都要保证精准。有些小伙伴会问，没有奥三的店铺怎么办？我的经验是借助好用的软件，这款软件可以实现按直通车计划抓取产品效果， 方便运营，更快捷进行数据分析。同时支持对直通车进行出价和分时推广，进一步保证流量精准，省时又省力。 nice！
03:53查看AI文稿AI文稿很多人抱怨阿里国际战，效果上即使花钱买流量，转化率也非常低，投入和产出完全不成正比。不可否认，作为二十多年的老跨境平台， 商家越来越多，而买家群体的增长远远没有跟上，因此造成狼多肉少的现象，平台越来越卷。不过广告费是阿里国际站的核心收入，如果花钱做广告，大家效果都非常差，那么以后还会有人买阿里的广告吗？这不符合基本的逻辑。 真实情况是，一部分会玩营销的商家店铺效果好，而效果比较差的商家往往不懂阿里国际这样的营销玩法，广告基本上是胡乱投放。那阿里国际这样营销该怎么玩广告具体该怎么投放？下面给大家具体讲解一下。 视频比较长，建议点赞保存，特别是店铺项目不好的可以多看几遍。首先我们进入店铺后台的营销中心栏目，可以看到有五个营销项目，分别是搜索推广、推荐推广、 整合营销、品牌推广和橱窗推广。咱们先从开店就自带橱窗位的橱窗推广开始讲，这个也是大家都比较熟悉的。橱窗位有两个功能，一个是在店铺首页有个专门的区域去展示你的橱窗产品，第二个是橱窗位产品有搜索优先排名的权益。 很多人都觉得展示功能很重要，但其实更重要的是第二个权益。那怎么理解搜索优先排名的权益呢？就是相同情况下，买家搜一个产品词，搜索结果它是优先展示你的橱窗产品， 特别是当搜索行业比较热门的关键词，因为大家都是拿橱窗产品去竞争，因此只有橱窗产品才能展示到热词的搜索结果前几页。因为搜索排序过程比较复杂，这里就不展开讲了，直接给大家讲橱窗位的用法。店铺里面数据比较好，转化率高、热词排名比较 靠前的产品可以设置到橱窗位里面，这样获得的权益最大。那千万不要把没有数据的新品，或者说自己觉得好卖的产品直接加到橱窗位上，那样是极其浪费的。第二个搜索推广。 搜索推广是直通车推广里面精准引流的推广方式。如果你是新手的话，建议做测评测款和定向推广这两个计划，用测评测款去选品，选好品后再用定向推广去推。 如果有一定直通车运营经验，还可以再增加一个关键词推广，关键词推广更精准，但是要手动去设置和优化。至于快速引流，是搜索推广里面最不建议的推广方式，快速引流相当于傻瓜式确定推广， 推流不够精准，效果完全无法控制。第三个推荐推广。推荐推广是基于信息流场景的推广方式，常见的展示位置有猜你喜欢跨店、推荐购物 车等等。因为这些产品都是偏向 c 端，所以如果你是做 rts 赛道的话，可以考虑多投推荐推广。譬如用新品成长来选品，有比较好的产品也可以加到爆品助推计划里面推广。如果你是偏向定制赛道的话，则不太建议做推荐推广，主做搜索推广更合适。 第四个品牌推广。顾名思义，品牌推广主要是拓展品牌影响力，广告位置一般投放在平台最显眼的位置， 只要包括顶级展位、问鼎明星展播、品牌直达等等。这些品牌推广方式一般来讲虽然流量非常大，但是基本上都不是精准引流，所以转化率比较差，适合实力大炒作全球品牌推广。 如果你比较在意广告的产出，则不建议投品牌推广相关的广告。第五个，整合营销整合营销是一种全年专属营销方案，包含了前面甲的品牌推广、搜索推广以及推荐推广 里面的推广方式。简单来讲就是做一个广告套餐，那优点是买套餐比单独购买广告项目省钱，缺点是需要一次性先付全年的广告费用，比较适合资金雄厚又有丰富广告投放和操作经验的商家。 如果想做整个营销的话，建议联系你的阿里客户经理咨询，相信他们会非常积极的与你沟通。以上就是阿里国际站营销项目以及投放建议，时间关系，有些部分没有深入讲解，后续会做一些专题来补充，有问题的同学可以留言或者私信我，如果的分享对你有帮助，请帮忙点赞分享，谢谢大家！
512波哥十年运营
01:27查看AI文稿AI文稿阿里巴巴国际站外贸直通车推广中，最重要的是 p for p 光电池推广。 p for p 光电池推广操作的核心是关电池和产品， 客户搜索产品的第一要素是关键词，在 p forp 后台必须保持足够数量的精准关键词，可以说得关键词者得流量。 外贸直通车推广是免费展示产品信息，按点击付费的营销推广工具， 包含常规营销、货品营销、买家营销共三类营销推广方式。每一个直通车广告位都有一个爱的标识。直通车展示渠道包括，一是电脑 pc 端有五个直通车广告位，还在搜索结果首页顶级展位之后第二支 第六名位置。二是手机网页端有十五个直通车广告位，按搜索结果两个直通车产品加一个自然排名产品进行排序。三是手机 app 端有十五个直通车广告位，按搜索结果一个直通车产品加三个自然排名产品进行排序。 四十多语言市场有五个直通车广告位，排在搜索结果首页顶级展位之后，第二只第六名位置。五是直通车聚合业搜索结果页除了第一位顶级展位之后，全是直通车推广产品。
28黑马外贸运营笔记
02:40查看AI文稿AI文稿今天给大家分享一个直通车地域化的盲区啊，因为我听到很多朋友说，哎，他们在做地域化的时候，会根据地域化的转化率投展去做一个筛选啊，什么意思呢？就是比如说，哎， 我投地域的时候，我刚开始投了三十个省，对不对？那么有很多省份，比如说十五个省，他的转换投产非常好，我把这些转换投产好的省份，我单独建一个计划，然后把我的关键的出价拉高一点，或者是你抢位的这种范围去拉的更高一点啊，去去抢占更多的流量啊，这样的，如果你可以快速去放大你的流量， 那么把你转化率投转不好的地区的话，然后你去降低出价啊，你去控制他展现量，控制他的那个点击量，去控制他 ppt 来去什么？把你的位置往后靠一点。 大家听这种说法听着好像很有道理，实际上在我们实际操作过程中啊，他其实是完全毫无意义。那为什么？首先我们去思考一个问题，那我们先说转化率投产不好的 地域，那我们应该怎么处理？那按照他的逻辑去转化率突然不好的地域的话，我们需要去控制我的位置，那控制我位的话，就是，也就是说控制你的 ppt 啊，假如说 啊，他刚开始这个地域的线啊，他的转化率是多少呢？是百分之四，那么平均的转化率是百分八，那么他平均的投产是多少？是二，那么这个地域他的投产是多少呢？啊？比如是一， 那么如果说你想把这种转化率不好的地域的话，把它拓展优化起来，那么你是不是把你的 ppt 要控制下来，那比如说你刚开始那平均那个啊？平均的 ppt 是二，对不对？你想要把它的拓展优化起来的话，你是不是把你的 ppt 压到一块钱，然后这样的话你的投展才能翻倍，对不对？ 那这个时候大家在做的过程中会发现一个问题，就是这些转化率突然不好的地域，由于你去控制他的 ppt 控制的比较多的话，那么你会发现你可能就拿不到什么展现啊， 所以说再去压低 ppt 的时候呢，就可能把你的展现拉的很低，那所以说你的计划分开开的时候呢，那么你把 ppt 是压的很低，但是他的展现量就会变得很少，那么第二个点我需要去关注的点什么？那如果说，哎，你刚开始你的出价很低，对不对？这个时候你想去拉你的展现量， 拉你的展现的时候，这个时候你会发现你去拉人的时候，你的 ppt 就开始长起来了，你 ppt 如果说不达到一定的 ppt 的话，他就没什么展现， 那么就拉到一定 ppc 的时候呢？他 pp 在涨，那 ppc 就控制不下来，空气 ppc 控制不下来的话，他的转化率又没什么太大变化，这个时候他的投产也不会有什么太好的提高。 所以说很多时候呢，江湖上一些大神啊，就说这些东西的话，就完全没有这种实操逻辑啊。大家去再去思考这个问题的时候，包括去辩证一些问题的时候，一定要去认真的去思考一下啊，很多东西的话，甚至站不住立站 不住脚的啊，他是只有这种真正实操过的，然后总结过的，你才能理解啊，什么都什么东西是对，什么东西是错啊？所以大家开出租车的一定要多思考，多总结。
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