教培机构逼单话术和技巧

笑声谈谈时，你是这样给家长逼单的吗？再不报课程就要涨价了，再不报课，优惠马上就要结束了，你再不报课，马上就没有赠品了，这样威胁家长有用吗？有用，但 是即使他报课了，也一定心里不会太舒服了。我们真正应该是从家长的角度出发，为他着想，然后逼单分享你一个销冠的强势逼单话术，不仅顾问很爽，而且让家长感谢着你。报课记得 点赞收藏！比如说妈妈，我们思维绘画的课程，从孩子的年龄特性怎么与课程结合，到让孩子得到全面的提升且爱上创作，每个月我们有小主题，每三个月呢，换大主题， 每一个主题都是根据孩子每个年龄段的特性以及敏感期总结出来的，那对孩子真的是非常 有效。妈妈，你不用跟我说你考虑一下啊，因为我知道你考虑就是不要嘛，因为你没有像我一样，亲眼见过那么多孩子在这里爱上了创作， 所以您不相信我能理解，但是我见过呀，所以我可以给到您这个信心。那您今天能报是最好，如果不能报呢，我也会逼迫您报的， 因为我太了解您了，就是特别容易犹豫，还摇摆不定，您不报对我的损失就那么一点。但是如果您报了这个课，对咱家宝宝是受益非常大的，因为教育是零风险投资， 所以我今天这个强势啊，可能会让你有点不舒服，但是两个月以后，你一定会感谢我今天如此强势的，因为我上一个妈妈就是这样跟我说说。高高，我真的太感谢你了，当时逼了我一把，然后我微信还留着呢，所以你看，其实 我也很强势，但是我非常自信，我就是站在家长的角度上来去跟他分析，去帮他呢。家长需要的是一位真正专业的教育顾问，所以我们给到他专业的解答，并且很自信的去要求他去成交就 ok 了。

家长说考虑一下再报。这个问题是不是天天遇到？你知道怎么回答最合理吗？来我们看话书手册上给的标准答案。小明妈妈，您说要考虑一下，说明您对咱的课程已经感兴趣了，给孩子选择机构啊，是应该好好考虑一下，不能盲目。我冒昧的再跟您确认一下，您说考虑一下不是为了应付我吧？哦，不是就好。既然您 感兴趣，我呢在给孩子选课这方面呢，又比较擅长，那咱们一起考虑吧。您一想到什么问题啊，我立马给您解答，这样的话最节省时间。现在请您告诉我您考虑的第一个因素是什么？坦白的讲，是不是价格的问题？

我家离得太远，没时间接送，我来给你接，我上下学都给你接，你怎么不替他养孩子呢？为了成交而成交，什么都着急的答应，怎么做？看我给你做个示范啊。非常理解您的担忧啊。你看咱们学校有很多孩子呢， 都是住在十几公里一般的地方，但是家长还是坚持把孩子送过来，就像北大清华一样，离我们也很远呀。为什么我们都愿意把孩子上北大清华呢？那 这个小宝的妈妈，我清晰的记得，他是离我们这里是十七公里的一个地方，但是每到周末，风雨无阻，按时会把孩子给送过来，你知道为什么吗？ 因为我们足够的专业，因为他知道我们能够给孩子更好的未来，因为孩子的童年的成长只有一次，孩子的青春呢？也是浪费不得的。您说呢？对吗？学会了吗？嗯，学会了。

不会逼单，不敢逼单的校长看过来啊，今天的视频为你们准备的。就老有校长问我说张老师，逼单最重要的是啥？有啥话术你教教我都给我整乐了。你知道吗？逼单最重要的就是逼呀，张嘴要钱呀， 啥话术都不重要，胆最重要。你去要去呀。你磨磨唧唧的不好意思张嘴要钱，你指望家长主动给你掏钱吗？你疯了还是他疯了？大多数家长啊，你不给他施加压力，他是不会掏钱的。所以别矜持，张嘴要。我是慕言张老师，关注我，教培之路我陪你。

教培行业最高效的成交方式，这个是教培行业转化效果最好的一种方式，学会这套成交方式，至少可以让你的成交率翻升个几倍。教培行业有流量没有转化的根本原因是啥？就是你一上来就把用户给逼跑了，就是一上来就逼单。最正确的成交流程一定是把销售动作去往后放。 我们山里有一个会员，就是用一套这样的一个 a、 b、 c 的成交法，然后在四里去买客，一年做到三个月的销售。我把这套成交体系分享一下。这套 a、 b、 c 的成交法的核心在于把成交的过程分成了三个阶段。那 a 阶段呢？叫人设 培育期啊。这一步的关键就是因为客户刚加进来的时候，他对你还不是很了解，他缺乏信任吗？那如果你在这个时候就做成交，就会把用户给吓跑。那你需要先去做一些树立人士的动作，去增加一个信任度。比如说你先给他介绍一些自己，然后给他发一篇你 写的什么文章，让他更了解你。这个时候你再去挖掘他的需求。然后呢，再发一份符合他需求的一个什么学习资料。那接下来呢，就会进入 b 阶段，这个就是你们关系的一个升级阶段。那要怎么去升级关系呢？比如说你再去请他去帮一个小忙，来去什么，开启这个话题是吧？ 在聊天的过程中，你问他一个什么高难度的问题，那如果他回答不上来，那你就说说自己对于这个问题的一些见解。就是做彻底的，能够做使你高认知的一个人设嘛，然后再 写什么建议什么东西的。你看那关系升级之后，怎么顺利的去引导到产品成交阶段呢？要做好前面这个两步之后，才能进入 c 阶段，也就是说产品成交阶段。因为前面两步 啊，你都在建立超强人设，把客户对你的信任值拉高，这时候你就可以去把产品推给他了吗？那详细的去描述一下这个产品能够给他带来什么好处， 能够刺激他下单。那最后你要让销售每天都要把自己的客户再进行分类，有哪些客户是 a 阶段， b 阶段还是 c 阶段。这样一来呢，每天都会有人进入这个成交动作，这个循环，对吧？这不就循环起来了吗？ 设想一下，当你跟客户的信任值到最高的那个时候，那去做治疗动作就会就会非常顺畅吗？对吧？我把这套转化的方式方案写了一份五千字的文档，放在评论区呢。

你们校区在逼单的时候都败在了哪些问题上呢？比如说我得和孩子爸爸商量一下，再比如我回去问问孩子喜不喜欢再来决定。我觉得你家价格太贵了，需要考虑考虑。我觉得孩子现在太小了，等他长大一点再报名。孩子现在课程太多，不想让他那么累。 这些是不是家长时常跟你说的理由？但其实很多老师沟通能力都没有太大的问题，但就是最终的签单结果不理想，连个定金都逼不下来。核心原因就是他们不懂逼单的技巧。 如何在沟通的过程当中识别家长的购买信号，什么时候开始谈钱，家长快被说服的时候如何踢一脚，针对不同类型的家长要运用哪些针对性的沟通方式等等，都决定了这一单的成果。我们品牌身先士足，把这一年的实战经验和逼单技巧总结到了一块，并定期给到老师培训。今天呢，就把它分享给你。 开学季马上就要到了，一定让你的老师掌握逼单这项技能。内容我放到了评论区，自己去拿去培训的老师。

老师不会催前成交，今儿我把我们直营校团队的促单底牌交给你，就一句话，让老师们背二十遍，你的成交率就能翻百分之四百，不相信的话，你可以跟着李校试试。这句话就是， 亲爱的，你不用纠结，先交五百块钱定金，而且随时可退回家呢，随便考虑承诺直接写在咱的定金条上，回家爸爸不同意了退，爷爷奶奶不愿意接送了退，孩子不喜欢退，总之你放心，全都能退交吧，而且交完定金还送孩子超值大玩具，定金就能领！ 那么这句话厉害在哪？一、无限的降低了家长的担心后悔的成本。二、提升了家长可承受的金额范围。三、礼包永远都有效。四、承诺是安全感的基石。那么从这句话我们可以隐身出来，很多家长交全款的时候也担心害怕，我们只需要说，家长你放心，咱们 合同上都写有您在缴完费的钱，三次课程里有任何的不满意，我们不扣一分钱，全额退款，您完全可以放心，不用纠结是否交全款，给您三次课的时间去纠结，不满意随时来找我退费。而事实是，三次课内不满意的几乎没有！

各位小伙伴大家好，今天呢我们来聊一下逼单环节啊。上一周呢，我们聊了一下谈单，可能在谈单环节呢，我敢去做关单这个环节了啊，其实报和不报名的，其实是在你最后这个临门一脚的时候。那临门一脚最重要的这个逼单环节是什么呢？就是逼单动作，您看有什么问题吗？如果还没有什么问题的话，咱们今天就给孩子报个名 啊。其实我们就很直白的去把这样的话给到家长，就让家长很明确的说，今天我们要去啊，关个单，去报个名啊。对于销售来说呢，其实就更直白，让家长说今天姐不行，您就报个名吧。让小伙伴就了解到呢。我们最后不是要把家长放走的，那在这个时候呢，还有一个需要做大动作，就把家长留下来。 有的时候呢，就可能简单的说了一句，家长说那我再看看吧，再考虑一下吧。啊，家长就走了，回家以后你未必能联系的上他。那这样的时候呢，后来的话总结经验呢，但凡今天家长试课，感觉印象不错，孩子玩的比较开心，他也有一定的意向度。而且我一做了关单了，你最好不要把这样的客户放走，因为你可能在现场多在花时 分钟，二十分钟进行一个逼单的动作，他就把钱交了。越是这样的时候，你越去推家长，他也就报名，报完名呢，他也就按时来上课了。面对这样没有什么大的问题的，上课又比较不错的家长，真的是在你紧紧关单以后呢，关不下来的时候，要去做。刘家长，刘家长其实就是个逼单的动作，去跟他现场的去把所有的疑虑解决完，就紧紧抱一个吧。 啊，不行的话，您今天就给孩子定下来。所有。最后围绕的这个环节就是逼单的环节，让他交钱的。这个动作一直可以提报名，提报名啊，所以说大家可以去尝试一下。 但大前提一定是你解决了家长很多疑虑，去关单了。关单过程中，家长其实没有什么大的问题了，接下来我们就可以去逼单了。一定不要出现的问题就是家长对于你的课程还没有确定下来呢。关单环节就很排斥的话，再去做逼单的话，家长可能就觉得你太着急的跟我要钱了啊。所以大家拿点好度，然后进行适当或者加量的一个逼单，会对你的当场转化率有一定的提高的。

杨老师，你不给孩子便宜，我就不报了。小王妈妈，我们的价格真的不能再低了，如果你嫌贵的话，可以去叠加机构看看吧。哎，老杨抓紧撤回 立马能交钱的客户。你这一句话没了。用这本话术手册十秒钟签单。小王妈妈，首先很感谢你选择我们的课程，如果课程对孩子没有帮助的话，你花一块钱都是贵的，都是浪费。如果课程对孩子帮助特别大的话，我相信你也不在乎。那百八十块钱 对孩子未来的事无小事吗？但我们价格是全国统一定价，真的不能再变了。如果机构可以随意改变价格的话，说实话，这样的机构是不规范的，不靠谱的。如果今天能给小王定下来的话，我 可以给他争取一个内部小福利。这个你放心吧，下午你带孩子直接过来就行。陈老师，你说的也是，哪像我觉得小王过一点，左下角话术手册直接带走。

就靠逼单话术让家长交费，你是家长，你会交费吗？家长说，回去跟爸爸商量一下，老师该怎么办，那样他就是委婉的拒绝你。他心里想的是上课上的是啥呀？明天去别人家看看，我 去，人家学费也太贵了吧。那家长这么想，我能怎么解决呀？练气场啊，孩子一两节课，技术上不能多厉害，但是气场、精气神、自信度可以一下子激发出来呀。 但很多老师教要用什么逼单话术，然后就可以让家长报名了。那纯是在忽悠新手小白呢？你家课程不吸引家长，不吸引孩子，就靠逼单话术让 家长缴费，你是家长，你会缴费吗？就算逼单缴费了，后续的麻烦事会少吗？如果你的课程行，一节课就带给孩子很大的改变，时间方便，价格合适，家长看到价值，孩子又喜欢，怎么会不报名呢？那有的孩子 喜欢，家长就不给报名啊。孩子喜欢，家长不报名的，百分之九十九的原因就是因为你价格贵了。他既然能来试课，就说明他 有报课的意愿度。但是没报名，就是因为你价格贵了，那我也不能降价呀。没让你降价，你可以培养一批新老师。然后呢？以比较低的价格推向市场，不要入门价高的让家长迈不进来哦。老师，那怎么让孩子第一节课就能气场打开呀？别着急，下期告诉你。

听完今天的谈单的话术的分享，如果不能提升你的校区签单的结果，你来找我，是他帮助我们十一家直营校区签约了六千多名常规的会员。如果你还没有标准的谈的话，是或者是员工不知道如何进行谈单， 花一分钟的时间听完，省下你两年自己总结的时间，点赞收藏，直接套用就行。整个谈论过程我们分为了八个部分。第一个，凸显服务的专业性。 我们会在见面时啊，给到家长名片，给到孩子拥抱，或者是准备一个小礼物，快速的拉近你们的关系和距离。第二个，展示细节和品质。我们会刻意的为家长介绍我们的硬件设备， 比如说我们电视买的贵，那就介绍他，因为电视越好，对于孩子的视力的保护就越佳。这就是细节截图啊这段内容。第三个啊，展示课程的专业度。比如我们会首先明确课程拥有自主的知识产权，那每节课程呢？我们会分为五大标准环节，进行 开场探索，发现想象力的引导，创作的过程，集体的创作点评，让家长感受到专业度。第四个，展示学员成长案例。为家长介绍老学员的作品，成长的故事，获奖的结果。一个见证，抵得过顾问十几句话。第五个， 体现育儿的专业性。那通过反问的形式抛出问题，让家长引起对于孩子学习成长的关键因素的重视，再去为家长做专业讲解，树立育儿的专业性。截图参考这段话术。 第六个啊，巧妙案例，懂得铺垫。比如说我们会举例继承学建这类案例，告诉家长啊，学习中最重要的一定是打好基础，所以不要盲目的追求结果，形成速成的心态。第七个，懂得推荐课程。 当你站在家长角度为他推荐适合的客包时，才能够快速的让家长做出决定。截图参考这段话术。第八个，善用二选一。来到最后的逼单环节时，一定要感 让家长做二选一的决定。比如说啊，既然您没有什么其他问题，孩子也很喜欢您，看您是刷卡还是现金，我给您出一份合同。时间有限，完整的谈单话术，共有八页的那种，一次性的送给大家。老规矩，评论区自己取，一定要为校区备份。关注我，让每位交关者拥一线的品牌经能力！

家长说要回去考虑一下怎么回答，你就告诉他，活动马上结束了，马上要涨价了，我们的赠品也没有了。你在威胁客户看画龙手册的标准答案是什么样子的？小明妈妈，你不用跟我说考虑一下，考虑就是不要吗？因为你没有像我一样见证过无数的孩子在我们机构巨大的改变。所以呢，你没有信心。今天你能定下来最好，你 不能定下来，我也会想办法让你定下来。你不定，我没有什么损失。你定下来，你和我们学校共同努力，孩子的巨大改变一定会给你一个惊喜。你不仅不会后悔今天的决定，还会感谢我。

为什么现在躺平式的成交反而能成交？第一点就是家长被洗的实在太多了，很多激进式的、促单式的成交方式，家长很反感，即使对这个课程很感兴趣，你用那种逼单的方式硬逼他翻个白眼他就走了。 对，第二个呢，就是很多时候我们成交老师反而显示出一种就是我对你好好接待，但是对成交你无所谓的态度，就是我给你介绍完了，您爱报不报，反而家长还觉得你很专业。 所以说躺平式的成交不是真的躺平啊，而是用一种成交的高级方法来成交。对，你要怎么做？记住三句话叫做一善二造三推。举个例子啊，就是态度友善的接待完了以后造势。比如说 这两年啊，咱义培机构确实不好做，但是咱们这确实没缺过学生，你看每周的报名墙上这些孩子的名单，反而这一年我们的学生变多了，因为确实家长手里边钱不多了，要报就 报最好的和最适合孩子的机构说完以后要故意推一下啊。就是你这边不要着急报，先让孩子来测评一下，看是什么性格啊，适合什么班级和老师。结束以后咱再说。 你看啊，每句话都在为家长着想，但是每句话又都在打造机构，所以大家的成交方式是一定要更新了，因为家长变了，你不能以不变来应万变了。

你一定听过这样的话，会讲故事的课程顾问，成交率一般都很高，而只会摆诗诗讲道理的顾问，业绩通常惨不忍睹。毕竟讲一个故事给客户听，比你空口讲几十遍都管用，因为我们都喜欢听别人的八卦课程顾问要想成为销冠，这八个故事套路必须学会，每天一条，至少少走两年弯路。 第一，关于产品卖点。不要再用数字和听不懂的科学理论来包装你的产品特色，更不要打击竞品。你可以这么说，咱们这也有曾经在新西方报过班的家长，为什么后面没有续班呢？是因为？第二，关于金钱。 尽量表达出使用你的产品和服务后，是怎么样让他们既省钱又快活，最主要不费事。我们可以这样说，咱们先试着报一个月，毕竟孩子的时间咱耽误不起。我们先给孩子免费升班的 a 班，因 因为咱们的机构都是高级教师在上课。第三，关于家庭亲密。着重强调，当孩子有了自己感兴趣的事业后，你们的家庭也发生了三百六十度的正向变化。比如妈妈们很少在为单独辅导孩子而大动干货，而是妈妈爱笑，全家开心。第四，关于学习效果。 向家长表明，你的产品真的能够帮助孩子成绩提升，技能晋级，你就指着贴在墙上的晋级红榜， 跟他讲这三名学院刚刚获得叉叉杯或者什么样一等奖的历史故事。第五，关于客服担心。咱们尽量理解客户对于承担购买风险后的种种顾虑，你就尽情释放你那无处安放的同理心吧。 比如你可以这样说，您之前掉过的坑，在咱们这几乎都是满半的状态，很难出现。虽然上课的老师呢，不是名牌大学毕业，但是有这么好的 教学口碑，是英美，不啦不啦。第六，关于兴趣培养。你必须要挖到具有戏曲性、转折点的学员故事，因为这样的故事讲出去，客户听了才不会摔门而出。 猜猜妈妈，我曾经遇到过一位非常离谱的家长，他天天泡在棋牌室，连孩子的学业丝毫不关心，直到有一天。第七，关于安全。我说的安全是学员的前途的保障。你必须要收集到真实的、可信的数据和具有代表性的学院故事。 比如某位学员学习了两个月后加薪了百分之三十，半年后成功跳槽了某某大厂，升任了什么什么抬头。 最后一点，关于成交，总结你的机构的办学优势，通过先逆后扬这种描述的手法，做一个强烈的对比， 比如小宝家长起初等并没有选择续费，但是己经的周折还是最后选择了咱们机构，就是因为吧啦吧啦吧啦以上八个套路，你记下了没？