军队采购供应商少于三家处理方式

符合条件的供应商不足三家该怎么办？我们知道，公开招标、竞争性谈判、询价均需满足供应商不少于三家的条件，但是采购实际中，不足三家的情形经常出现，已成为一个常见的、多发的操作难点。有一个案例是这样的，某招标项目，由于投标人只有两家， 经财政部门批准后变更为竞争性谈判，采购代理机构随后发布了竞争性谈判采购公告。这次有三家供应商提交响应文件参加谈判。那么问题来了，谈判小组到底是和这三家供应商谈判， 还是和原来招标时的两家谈判？七十四号令第二十七条规定，公开招标的货物服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者精品审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，经财政部门批准后，可以与这两家 供应商进行竞争性谈判。上述案例中，采购代理机构不用重新发布竞谈公告，否则不仅浪费时间，而且还可能陷入无法继续采购的困境。这个案例中，谈判小组最终还是和投标的两家供应商进行了谈判。还有一个案例，受采购人委托， 某采购代理机构对一个滑梯项目进行询价采购到了报价文件递交的截止日期，报名供应商不足三家，代理机构不得不终止采购，重新发布询价采购公告。 第二次公告发布后，三家公司通过资质性与符合性审查并进行报价，但有一家公司报价超过预算而被判为无效。 采购代理机构和采购人协商后，报财政部门批准该项目由询价转为竞争性谈判。这两家公司进行了两轮报价，报价低的公司最后省出。根据七十四号令， 公开招标时有效供应商只有两家时经财政部门批准可转为竞争性谈判。但是，由询价转为竞争性谈判却没有法律依据。有专家认为，上述案例比较安全的做法是， 按照七十四号令第五十条规定，终止询价采购活动，发布项目终止公告并说明原因，再重新开展采购活动。重新开展采购活动时，报财政部门后，采用公开招标方式。 如果遇到有效投标供应商不足三家，可以直接经财政部门批准与两家供应商继续谈判。对此，有人认为，重新进行公开招标不用报财政部门，但我倾向于报批，因为一开始采用的是询价采购， 重新采购时调整了采购方式，还是应该让财政部门知晓。

合格供应商不足三家必须废标吗？在采购实战中，经常因为合格供应商不足三家而废标，那么哪些情形下，合格供应商不足三家依然可以进行采购呢？有三种情形，那么第一种情形呢？就是公开招标的货物服务财务项目。 实质性响应招标文件的供应商是有两家，采购人、采购代理机构可以报本级财政部门批准之后与两家供应商进行竞争性谈判。二是竞争性挫伤采购项目。对于科研项目以及科技成果转化项目， 提交最后报价的供应商可以为两家。在采用积累性挫商采购方式采购政府购买服务项目和 ppt 项目时，在采购活动中符合要求的供应商只有两家， 竞争性挫伤采购活动可以继续进行。除上述三种情形，其他公开招标、竞争性谈判、 竞争性挫伤、行价采购等参与采购活动的供应商不得少于三家。并且在竞争性谈判、竞争性挫伤的过程当中，提交最后报价的供应商不得少于三家。

合格供应商不足三家必须费标吗？在采购实战中，实质性响应的供应商不足三家而费标，这是常有的事。那么合格供应商的数量必须为三家以上吗？ 先来看一个案例，一个教学设备采购项目，采购预算七十万元，先后三次采用竞争性磋商方式采购， 三次都以失败告终。为什么呢？第一次在磋商截止日前，只有两家供应商报名，因合格供应商不足三家而重新采购。第二次，在磋商截止日前，有四家供应商报名，但其中两家或因保证金提交出现错误， 或因投标还未按规定签字盖章等问题，都没有通过资格审查，导致有效供应商数量不足三加采购活动再次失败。第三次，采购前期进行的非常顺利，但在磋商环节，应该 磋商文件对采购标的的某一家新号技术参数描述错误，磋商小组依照法定程序对其进行了变更，并经采购人确认后，按规定通知了所有参加磋商的供应商。但技术参数变更后，只有两家供应商重新提交了响应文件， 又不得不终止磋商。这样一个标的额不大的项目，三次进行采购都因为合格供应商数不足三价而失败。 第一次是开标前的报名环节，第二次是资格审查环节，第三次是评审环节。这三个环节中出现符合规定条件的供应商不足三家时，都可能会造成项目无法继续进行下去的局面。那么这三个环节合格供应商的数量必须为三家以上吗？ 我们看看法律法规是怎么规定的。第一，在开标前的报名阶段。目前法定的政府采购方式有六种，公开 招标、邀请招标、竞争性谈判、询价、单一来源以及竞争性磋商。除单一来源、采购方式外，法律法规都明确规定，在采购文件规定的投标截止时间前，参加项目竞争的供应商不得少于三价， 投标人不足三家的，不得开标。第二，在资格审查阶段。我国对供应商资格审查的方式主要有两种， 集资格预审和资格后审。所谓资格预审，是指投标前对潜在供应商进行的资格审查。 而资格候审呢，是指在开标后对供应商进行的资格审查。但不论是哪种资格审查方式，相关法律法规都明确规定，在政府采购项目中，通过资格性审查和符合性审查的供应商不得少于三价。但有三种情况属例外，哪三种情形呢？一是七十四号令 政府采购非招标采购方式管理办法第二十七条规定，公开招标的货物服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者精评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时， 采购人、采购代理机构按照本办法第四条，经本及财政部门批准后，可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购。二是财库二零一四二一四号文政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法第三条和第二十一条规定，市场竞争不充分的科研项目以及需要扶持的科技成果转化项目， 提交最后报价的供应商可以为两家。三是财库二零一五一二四号文关于政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法有关问题的补充通知规定， 采用竞争性磋商采购方式采购的政府购买服务项目，含政府和社会资本合作项目。在采购过程中符合要求的供应商、社会资本只有两家的，竞争性磋商采购活动 可以继续进行。采购过程中符合要求的供应商、社会资本只有一家的采购人、项目实施机构或采购代理机构应当终止竞争性磋商采购活动，发布项目终止公告并说明原因，重新开展采购活动。第三，在采购项目评审阶段， 符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商，不足三家的英语费标八十七号令第四十三条规定，对于公开招标项目， 公开招标数额标准以上的通过资格审查或符合性审查的投标人不足三家的，除采购任务取消情形外，需按照以下方式处理，一、招标文件存在不合理条款或者招标程序不符合规定的，采购人、采购代理机构改正后依法重新招标。 二、招标文件没有不合理条款、招标程序符合规定，需要采用其他采购方式采购的，采购人应当依法报财政部门 批准。总结一下，供应商不足三家，有三种情形可以继续进行采购，一是公开招标的货物服务采购项目，实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构报本级财政部门批准后， 可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购。二是竞争性磋商采购项目。对于科研项目以及科技成果转化项目， 提交最后报价的供应商可以为两家。三是采用竞争性磋商采购方式采购的政府购买服务项目和 ppp 项目，在采购过程中符合要求的供应商只有两家。等竞争性磋商采购活动可以继续进行。除了这三种情形，其他采用公开招标、 竞争性谈判、竞争性磋商询价采购方式的参与采购活动的供应商都不得少于三价。而且在竞争性谈判和竞争性磋商过程中，提交最后报价的供应商不得少于三价。

大家好，今天给大家介绍一下企业参加军队采购的基本流程。第一步呢是供应商入库，之前呢，我在短视频当中呢，也给大家介绍了 军队供应商入库的重要性，那么因为只有入库，才能确保你在公开招标和非公开招标的情况下，有更多的参加投标的机会，这是一个前提条件。第二步呢是密切关注军队采购信息公告。 按照相关的规定啊，除涉密的采购项目之外，军队所有的采购项目啊，都必须发布采购公告，军队采购网呢，它是你获取军队采购信息最权威，最准确的渠道和平台。第三步，购买招标文件。 如果你看好了某个项目，而且呢又符合采购公告要求的资格条件，那么你就可以按照公告要求的时间、地点和方式来去采购招标文件。 第四步呢是编制投标文件。当你拿到了投标文件之后，就要认真的分析招标文件的要求，并有针对性的呢，编制投标文件 需要特别注意的是呢，一定要仔细的研读采购文件标准文本里面的相关要求，这样呢，才能 更大程度上的避免错忘了问题的发生。第五步是投标，那这一步呢，他承前启后非常重要，否则呢，你会前功尽弃。 这里边的一些细节呢，呃，是很关键的，比如呢，你要按要求签字改章，按要求呢分装文件啊等等。第六步是开标和评标。那么开标之后啊，接下来就是坐等结果的时间了， 那么在评标的期间呢，你可能会被叫到评标史啊，专家评委组呢，可以问一些相关的问题，所以呢，这时候你最好在指定的地点不要走远。第七步呢是签订合同 啊，这一步呢是说你如果中标了，中标之后，那么采购机构呢，他就会通知你过来签订合同。第八步是履行约定，签订完合同之后，不管你是投入生产也好，是 提供成品也好，还是提供相关的服务也好，那么你都要抓紧的履行合同。这里需要提醒的是，军队采购的项目，他不允许 向他人转让分包或者是产品的委托加工，一旦被发现呢，你会受到非常严厉的处罚，轻则呢会在军队采购网上进行通报，重则呢就会被剔除供应商这个队伍。 第九步是质量的验收，不论你提供的是产品啊还是服务，都需要经过军方的验收，质量不合格呢，军方有权拒收并解除采购合同，那这里头的损失呢，都会由你自己来承担。第十步 是产品的发运，那这一步呢，他不是必须的，如果你提供的是物资产品，那么在验收合格之后，就要按照合同的约定啊，发往各个需求单位， 由于产品的数量多啊，他不是一星半点，而且呢，这个采购单位有可能注定比较分散，这时候需要你把一些信息啊啊要填解的这个准确无误。第十一步是资金的结算，那么这一步呢，也是我们企业最关心的环节， 部队他在收到货之后，采购机构呢，他会把相关的结算凭证啊，还有一些资料收集齐全，然后到财务部门去办理结算手续。这里呢，一般来说啊，招标之前，采购资金 他都已经到位了，所以呢，大家不必担心那个资金结算啊，会不会不及时啊，会不会拖欠啊，一般不会存在这种情况。第十二步呢是售后服务， 军队采购对售后的服务他是要求比较高的，你比如说对一些专用物资器材的这样供应商来讲，呃，一般紧急情况下，军队会要求啊，他在二十四小时之内提供全国范围内的技术协助、 维修和培训等售后服务。以上呢，是也参加军队采购的基本流程，能供大家参考，谢谢！

正采用军采平台，军队自行采购平台跟军队采购网是什么关系？是一回事吗？很多供应商分不清楚，今天就用一分钟给大家讲解清楚。军队自行采购平台， 郑彩云的军彩平台还有军队采购网，这是三个不同的平台。军队自行采购平台并不是自由入住的，他是审核入围的，只有电商平台和生产商可以入围，到目前为止也才只有八十八家企业入围成功。军队采购网可以自行入住，但是入住的门槛非常高， 如下图所示，四、而郑彩云的军彩平台，所有符合条件的供应商都可以入住，入住的门槛非常低。这里是郑彩云的军彩平台，入住要求普通的供应商想要做军队 的生意，应该优先入驻哪个平台呢？我的建议是先从入驻郑彩云的军彩平台开始，因为这个平台入驻以后，你是可以直接接到订单的， 和近两年部队的预算很充足，只要你符合以下的类目就可以申请入驻。入驻郑彩云的军彩平台需要缴纳保证金和服务费，有兴趣的可以找我代办政彩有问题威哥来帮您。

一个好采购最重要的技能是什么呢？不是专业度，不是一家能力，而是读懂人性。怎么读懂人性？我给你讲个故事，我在做采购总监的时候啊，一个项目价格谈了几轮，一直达不到我心里的预期，这个时候啊，专业度已经没用了，要想快速的谈论，必须找人性的弱点。怎么做呢？其实特别简单， 三句话，供应商说价格真的不能再降了。我当时就跟他说了第一句话，能不能降你知道，这个时候供应商说最多再能降一两万，我立刻跟他说了第二句话， 如果就降这么一点，我就根本没有必要跟你谈，之所以叫你来，是因为我相信你一定能够给一个更加合理的价格。说完这句话呢，我就不说了，就坐在那里看着他，请你记住，只要你不说话，对方就一定想办法打破僵局，先手啊。果然呢，沉默了一会，对方问我，那你说能降多少？这个时候呢，我就说 第三句话，我说呀，来这的人呢，都说不能降，结果有的人来到我这里不到五分钟，就下降了百分之二十。我刚说完这句话，工商脱口而出说，如果加降百分之二十，那我就不赚钱了。他这句话一说出来，我就彻底放弃了，因为这句话的潜台词是什么，他还能再降百分之二十，不然呢？最后工商再降百分之二十，我们达成了合作。 其实啊，心理战术就是读懂人性，这招呢，我把它叫做钳子测量，几句话直击对方内心，像钳子一样形成压力，用对方内心的活动呢，来打败对方。 所以做采购一定要记住，读懂业务不如读懂人性，你学会了吗？公说供应链，说透供应链。我是老公，我有二十五年的工作经验，今天跟大家一起来分享一下采购和供应链那些事儿。

给大家说个有意思的案例，这是两年前的一个项目了，三个包组，兼投不兼中，那恰好呢，来了三家供应商，不知道当时的采购人和代理结构是怎么想的啊，他就这三家供应商呢，把三个包组啊都给开了， 结果呢，就是三个供应商很和谐的一人中了一个包，最近一审计呢，就把这个项目啊给翻出来了，原因是不构成充分竞争。我有个朋友呢，恰好是其中一家供应商，所以问到了我。 那根据财政部第八十七号令规定呢，合格投标人不足三家的，不得评标。那就是说啊，三个分包，至少需要五家合格供应商来投标才行。 像前面说的这种情况，只有三家供应商，那包组一呢，可以开标，可以确定中标人其中一家供应商中标包组一以后啊，他就不能够再进入后两个包的评审了，所以后两个包呢，不足三家，只能够做废标处理了。那国库 司呢，也曾经有针对同样的问题啊，做过详细解答，造成这个情况呢，很明显是当时的招牌代理业务水平不够专业。那为什么现在这样情况不多见呢？还是因为竞争太激烈了， 通常这样多包组的项目，来参加投票的供应商啊，少说也得有一二十家，只有项目不够分，很少见到说有项目没人要的情况了。

军队采购呢，作为独立于政府采购之外的政府采购，自己始终有自己的一个评审规则，那么政府采购法中也明确了军队采购不必遵循政府采购法相关的规定。那么军队采购的评审标准有多硬核呢？我们就来看一看。 这个是军队采购网公式的，对于台式计算机的一个平台标准模板，我们注意看一下啊，几个加分项的标准都是基于计算机的性能特点啊，性能参数越高，我就越给你加分，只求最好。就是这么一玩， 跟传统的政府采购理念不同呢，我们现在的政府采购标准就是质优价廉，讲究性价比。嗯，原则是这样的哈。那么军队采购网公式的这个评分标准的模板呢，就传达出这样一个采购标准，我们只要最好的，你知道吗？

采购和供应商之间的那点猫腻，我相信会让很多老板深恶痛绝。那怎么样减少中间商赚差价呢？接下来我给八个锦囊给大家，每条都很重要，缺一不可。 大家最好啊点赞收藏起来，以免用的时候呢找不到了。首先呢，针对贵重或者重点的物料呢，制造业的老板呢，最好自己亲自跟供应商对接，包括物料的 上期呀，单价呀，服务啊等等。采购呢，只是作为一个执行层面下采购订单给到供应商而已。其次，针对我们的下单比例呢，我们的制造业老板最好把这个比例定下来，比如说不同的供应商两到三加四四二呀，或者说五三二呀， 那这种情况下采购可操作的空间呢，就比较小。还有一个细节点需要注意，针对我们某些好加工的 跟不好加工的，那我们的比例也要把它定死。第三呢，我们老板要定好对应的全责，也就是说什么情况下需要老板自己签字审核才能生效或者付款。比如说涉及到我们的账期的变更啊，或者单价的更改呀，或者说供应商新供应商的一些 评审啦等等。第四，我们要给到我们的采购呢一个专用的手机跟手机号码，不能让采购呢自己用自己的手机来跟我们的供应商来进行对接。第五呢，那我们需要用公司的通讯工具，比如说我们 企业 qq 啊，钉钉呢对吧，企业微信呢，来跟我们的供应商跟外部对接。而不是说呢拿我们采购自己的手机，或者说自己的 qq 啊，微信呢，来跟我们的供应商对接。第六，我建议给到一部分的奖励，给到表现优秀 的采购，比如说采购再涉及到一些啊，长期的优化，或者单价的下降等等，那我们可以拿出其中一部分奖励给对应的采购，而不是说一直防着啊采购对不对？第七呢，入职就要签道德协议或者相关的协议， 有一条呢，一定要明确采购和供应商之间那点捞油水呢，属于违法行为，公司呢，将保留，追究其法律责任。同时我建议啊，一定要重罚，也就是说呢，触犯的成本会非常高，这个时候呢，别人就会 点亮，点亮是否去触碰或者犯错。那第八呢，就是涉及到一部分的人性了哈，我们也知道有时候一些逢年过节啊，供应商送一些礼盒呀，或者说啊，一些特产呐，对吧，这个是很正常的一个现象。呃，我建议呢，我们制造业的老板呢，把我们 自己有一个心里面的预设值，也就是说呢，一些很小金额的啊，或者说是一些小的礼品，那这个就无所谓，就不要说呀，事无巨细，当做默认的给他了就完了。这个呢，主要是针对一些 能力比较强的采购啊，大家应该都有遇到过某些采购，他的供应商谈价呀，包括我们的账期啊，包括啊供应商的挖掘啊，他的这个综合能力就是要比其他的采购呢，要强几个档次，对不对？ 那大家的公司有没有采购跟供应商之间的这个情况，你是怎么解决的呢？欢迎评论区留言关注叶老师，给你带来不一样的制造业的思维和干货。

前段时间呢，我们录了几期军队采购的相关话题，那么如果把军队采购呢说清楚的话，它是分为两条线的，那么一条线呢，是武器装备军工类的采购，另一条线呢，它是后勤保障类的采购。 那么作为我们民营的中小企业来讲呢，不论我们参加哪一条线的采购，我们都必须具备呃，一个共同的身份，叫做部队的供应商，那么如何取得部队的供应商 这个身份呢？啊，这是我们企业呢啊，都想了解的问题，要回答这样一个问题，我们还得回到军队采购的两条线啊上来。那么参加武器装备军工类的采购，需要进入到合格供应商的名路，俗称进名路， 那么如果参加后勤保障类的采购呢，需要入库到部队的管理系统中来，那么俗称叫入库。所以呢，当大家今后听到供应商 名录呢，说明是参加的部队的武器装备啊，以及军工类的这种采购，如果你听到供应商入库的话，说明是参加的后勤保障类的采购，那么做哪一类供应商 走哪一条线，是基于我们企业自身的定位，发展需求以及我们的主营范围来确定的，大家清楚了吗？

为什么有些关系户供应商打死都砍不掉呢？我给你举个例子，你就知道某些黑手是怎么玩猫腻的。有一次呢，我们要采购一种窝料，来了三家供应商。 a 呢，是知名品牌，但是价格高，交货周期长。 b 呢，质量和 a 一样，价格中等，交货呢，比较快。 c 呢，质量略差，但是价格低，交货快。那采购肯定倾向于 b 对不对？但是领导呢？硬性要求说一定要知名品牌，你懂的。表面是看货比三家，实际上还是明理案例指定的供应商。 那么作为采购应该怎么办呢？我教你三招来掌握主动权。第一，一定要取得信任。我一直说，采购必须提高自己的专业能力。做一个专业的采购，有专业力，才有话语权，才有 影响力，才能通过专业、透明、合规的方式消除大家的顾虑。第二步，要取消独家。包括不配合的关系后， 虽然不能直接砍掉，但是可以取消独家供货。要建立丰富的供应商资源池，关键的供应商一定要有后果。 第三步，流程保证。采购要有一套管理流程。工商的准入、退出，日常的考核都应该有一套机制，要严格的按照流程执行，而不是简单大家签字同意就能记住了。对于不合格的工商，要坚决执行工商的推出机制。

一说到采购，大家都会有一个词儿会出来，是什么回扣，你们怎么解决的？用亲戚小舅子可靠吗？那谁比较可靠？老婆可靠，但是当你公司只采购五十万、两百万材料可能行哦，他们家去年做到七十亿了，一个老婆够不够用？ 而且这个问题还不好解决，是不是？所以他的策略是什么呢？你看我去他那采访了大概一个小时，他把他的核心告诉我了，他给我提到一个关键点，就是我们说那个回扣其实是水分，对吧？第一，给供应商流足 合理的利润，比如说这个行业是百分之五，这个产品是百分之八，另一个产品是百分之十，一定要给供应商足够的利润，才有让人配合你，对不对？但是在这个足够的利润之上，不允许腐败发生，他们用的是三次起泡 默的方法。第一个方法呢，是他算了一个数据，他给采购有基本工资，基本工资很低，重点是提成，提成的基数是什么呢？就是按照你的采购金额来提成。哎，这个听上去很神奇，是不是啊？你家的采购金额成一个比例来提成，那么这个比例又怎么来的呢？告诉大家一个公式啊，就是第一， 先评估工作量，我们家要多少个采购，他一算大概要二十个采购，采购大概三十多亿啊，我们就说二十一个采购。第二件事情，他要算这些采购，我大概给他年薪多少，他们会安居乐业，他要给出一个有竞争力的价格嘛？大概是年薪四十万 还可以吗？同志们，是不是？所以二十乘以四十，就是他每年要拿八百万左右出来作为采购部门的工资，八百万再除以他年度的采购总额，是不是就得出一个提成比例？所以每一个人的采购金额乘一个提 证明就等于你的工资。接下来呢，就是每个采购人员要去想办法去获得这个采购的机会。这个采购机会是怎么样的呢？就是有事业部，他有采购计划，发出来之后呢，他就把这个计划，当然采购技术呀，也不是他的采购人，他也是一个采购部门啊，有三个采购公司，你这么理解，每个公司有三个采购人员， 然后他就把这个计划发给采购公司，去三个采购公司有二十一个采购人员，他就可以每一个产品你都可以去应标， 相当于事业部老总是招标采购人去应标，那你就要到市场上去找什么？去帮我找合格的供应商。 在这个网上也不是说价格越低越好，大家都明白要综合什么品质、价格、娇妻服务、发票账期，对吧？啊？大概这几个综合呢？打分下来最优的，那么二十一个人假设都来应标，最后呢，我们中标三个人，第一个人我给你的采购量大概分配是 百分之七十，第二个分配百分之十，第三个分配百分之十，但是这个也不绝对啊，根据各自品种，你们自己可以调整这样的做法呢，他说是为了解决什么，保持采购的弹性。 老大不给我供了怎么办？是不是这个叫第一个环节，采购人员为了获得这个赚提成的机会，他有没有必要在里面留有水分啊？ 貌似医院降低了很多是不是？所以你最佳的方法就是直接给个地板架内部引入市场竞争。事实上你发现采购人员已经不是采购人员，他变成你的供应商了。你发现没有？ 第二个环节呢？就是由那个事业部总经理去找采购人员以及供应商第二次谈判，因为这个人是真正买单的人，对不对？你的高收入就是我的高成本吗？那事业部总经理也是懂行的，他就知道去压价，压完了之后这个貌似可以成交了，是不是？这个时候再把我们的 万恶的财务请出来？好，现在给财务一个机会，派出去跟对方交涉，当然前提是我们家采购量很大，才有人甩你哦。要求我们的财务员去跟对方财务员沟通，跟对方的生产人员沟通。来，你给我讲一讲你的料工费是怎么构成的？ 你发票怎么开？款项怎么付？账期怎么设？这个财务人员去研究对方的成本是不是他们的专长啊？在事业部总经理谈判的基础上，如果你还能给我压缩一毛钱，给你们讲三分钱， 你愿不愿意干？老板愿不愿意他们去干？这个羊毛出在狗身上是世上，是人家在给你出钱吗？但是抖音上就有人开始骂我了，说你这个最后留下的都是低价啊，最后都是没有品质啊。 他忘了一个前提，我们的前提是要跟供应商怎么样，约定了一个合理的利润，我们要干掉的，他是超额的利润 是不是？所以他们的财务很多人都是年薪不是四十万了，还有很多好几个财务年薪是几百万，你们仨年薪达到一百万没有？你说王老师这是个伤心的话题。 站在老板的角度，你们用快递的方法用错了，你过去就让他记账报个税，其实是耽误了人家的青春。

采购不会管理供应商，轻则会在工作中吃亏，重则甚至会断送自己的职业前途。那怎 怎么管理供应商呢？要先从供应商分类做起。所有的供应商都可以分成四类，第一种类型呢，最常见，第四种类型呢，最不好把控。第一种，一般型。这种供应商采购金额低，风险呢，也不大，随时都可能找到被选的资源。管理这种供应商，重点是降低成本，简化流程，减少订单的处理成本。 第二种，平静型，采购金额小，但风险很高。他们通常提供的非标准键产品的同质化。第一，这种供应商怎么管理？那就是两手抓，两手都要硬，一手呢，要保证供应，另外一手呢，要寻找替代。第三种，杠杆型。 采购金额大，但是风险低。满大街都是这种供应商，但是金额大，又不能不重视。管理。这种供应商就是两个字，竞标要多， 国家底价价低者得获得成本上的最大收益。第四种类型注意啊，这种最重要。采购呢，也最不好把握。这种采购金额很高，但是风险呢，也很大。我们跟这样的工商就要处好关系，要 伙伴，不能仅仅只签一个战略协议。协议当中呢，必须注意两点，一个呢是风险共担，一个呢就是信息共享。 把未来产量变动可能带来的风险分摊一部分到供应商的头上，并且白纸黑字呢，要写进合同当中。同时呢，做好买卖双方之间的市场信息共享，这样才能真正走好战略采购这条路。我是龚勋伟，我有二十五年的采购和供应链的工作经验，愿意跟大家一起来分享采购和供应链这件事。