大健云仓如何获得转售许可证

大家好，我是大街云昌的招商经理老杨，这一期来和大家分享一下我们的新白该怎么定价，才能够有更大的机会把这个业务给做起来 啊？刚好今天挺巧的，因为这个上午的时候呢，有一个卖家跟一个供应商在呃合作啊，这个他的页面价格是四百六十四，一件代发的，这个我们讲的一件代发价是这个价格是四百六十四， 然后呢给到啊，其他的迈巴尔就是一件代发的价格是四百四，这就四百四，这个价格的用来 第三个是什么呢？给到这个用户的价格是三百八啊，这个是单笔交易满一万五千美金的，这个价格是三百八三百八啊，所以啊，挺有代表性的啊，挺有代表性的，所以 刚好又拿出来分享分享。呃，在讲这一页之前，我们可能得回顾一下我们之前讲过的一次，就是新拜刚在做的时候可能要理解两个问题，第一个就是呃价格的这个就是库存的不稳定性，第二个就价格的不友好啊。我们先说第一个，我们平台是不是一件代发 啊？但纯粹的做一件代发呢？或者你做别的分分销平台做一件代发，你很难做起来，因为他有一个绕不过去的问题是什么呢？就是出单的可能会没货，对吧？那你只能取消订单，这个影响店铺绩效，特别被动，所以在我们这边的解决方案是可以提前锁定库存。 但是呢，这个又一个问题呢，他是一个怪权啊，就是我没做过的产品，我之前都没有做过，对吧？我让哪怕就过来备一件货，我都可能卖不掉，造成库存积压，这不是我们想要的啊。所以我们推荐的就 方向是什么呢？我可以先用一件代发的方式测款，比如说我上一百个链接，不可能一百个链接都出单，但是如果一个链接都不出单，那可能就是要么就是我的选品有问题，要么就是我的运营有问题，对吧？但是这一百个链接，如果我每一个都去备一件，那也是一百件的，这个库存链积压在那里。 但如果说我先不备货，我先通过这个方式上一百个链接，中间找出三五个链接，出单了，我再去决定就这三五个链接，我是第一个，我备还备不备货，第二个就是我备多少货， 我可以有更这个，呃，有数据做支撑，这样总体来讲会更方便一些，对不对啊？那第一个问题解决掉之后呢？我们有第二个问题，你上你平台去看，这个价格都特别贵，去亚马逊调研啊，这个没利润，你这平 耍流氓呢，对吧？这个，这个还是没有理解到我们平台的这个点啊。就是我们是 bqb 平台，不是平台耍流氓，是供应商啊，定价相对比较高，以及我们要讲高的原因是什么啊？ 以及解决方案高的原因的。举个例子就明白一点了，就比如说这个产品市场价是一千块钱，供应商说信我最低可以给你五百 啊，但如果供应商每来一个人都说给你五百啊，就比如说在大件营商页面上就标个五百的价格出来，那您觉得市场价还会是一千吗？明显不会的。为什么呢？不是苹果公司那么强的这个产品啊，没有那么强的品牌力 啊，大部分都中性产，中性产品你很难去管控这些渠道。说啊，一个不能低于什么价格去卖啊，产品市场价会崩掉的，而且这个不是我们推测，而是之前平台早期的时候发生过的啊，比较 有这个代表性的。这个事情呢，就你给到低价出来，市场价也崩了，市场价崩了之后呢，绝对没有利润，对吧？所以特别被动，所以我们刚刚讲的啊，这回到这边这里来， 为什么有这么多价格？我们新卖家怎么拿价格是有方法的。一个就是，呃，可以先聊对吧？可以先聊，直接要到个好价格。一个就是我们先上架，等出单了再去找工人上聊。这种其实 比较简单粗暴啊，因为这个是效率更高的方案，我也比较推荐这个方案。好了，现在再回到这一页。那这里呢？啊，刚好啊，又找了几个去，我直接拿这个产品的标题啊，在亚马逊搜索出来的，这是直接搜索这个标题，我还没有去用别的关键词，有些可能卖的价格比较更贵啊，都是 有可能的，这里只是简单粗暴的做一个对比截图，这里面呢就这几个产品啊，然后呢，呃，我们可以对比，先对比一下这些产品是不是完全同一个，因为角角度可能不一样，这两个肯定是一个的，对不对？几乎就这套图了，就这套图图片也没改过 啊。这个其实也是啊，我们可以看到在这里啊，这一张也是，他们连图片都没有改过，但是呢，价格也能卖的起来，以这几个产品作为一个调研啊啊，而且这边可以看一下排名，卖啊，六百九十多的这个产品呢，他排名是两千六。 呃，卖这个六百八的，这个排名是两百多啊，上午看的时候其实还三百多，然后呢？也就是刚刚还在出单嘛，然后呢？这个，呃，卖 七百多的这个产品这里七百多，要注意啊，有运费的不是五百多，五百多，他的排名是两千一啊，那可能很多这个做小店的朋友说，你排都排到小队，两千多名的还能用什么单啊？这个其实做大店的朋友就知道了，你别说两千多名了，你排到五千多名，甚至一万多名， 甚至都有可能在出单，而且持续出单，只是单不多而已，可能一天一两单，或者两天一单，三天一单，这其实都挺滋润的，要知道别人利润确实还可以，这样的链接足够多就好了。好了，我们回到这边， 同样是这三个价格啊，我们新白和老白在选品的时候可能会遇到这个不同的问题，新白说选中这个产品就做不了，为什么？一算我保本定价这个八百多，你市场价最高也卖到七百五，差不多顶天了，对吧？我想要赚利润，我得卖到这个， 呃，九百甚至上千才有一点利润，不然做不了啊，那我只能放弃，对不对？但我们后面发现很多星班啊，就是前期可能在这个成本算法上面会有一些呃，惯性思维，这个首先说我们说没有错，因为这确实是产生的成本，对不对？但是为什么说 这个是惯性思维了？是因为啊，我们真正做起来的用户，这些费用是可以不用支出的啊，不用支出的。为什么说不用支出呢啊？就比如说保险，就以保险为例， 我们做的好的用户，核心是做好做好客服，降低这个退货率，比如说退货，我就固定到大概三个点的这个成本，对不对啊？然后两个保险模式就可以不用买了啊，不用买了啊，但新新用户还是推荐买。但如果你要买 的情况下，你也不要把这个算账成本里面来，这是你的额外支出，这款阶段的额外支出保驾护航用的，因为你没有什么特别多的客户经验，出现问题的，动不动就是这个五百多美金，你得全扛，你扛不住，对吧？所以前期先买上，但买了之后成本 增加了，如果你把这些费用又算到里面，你的市场售价就比别人要高，你就是干不过你，最终调研下来，确实没有这个利润。所以这个地方就是讲前期得有一些舍啊，有舍才有得，这个舍就是什么呢？这些推荐买，但是长期看，你得考虑不买。 再就是平台佣金当这个呃，小 bug 出的问题，我们的脑都是大部分的老司机啊，一般不会出这个问题，但是还是要解释一下，有些用户还是犯了这个错的，他默认把这个成本全部算成百分之， 但事实上亚马逊平台对于家具内幕啊，这个高于两百美金的产部分呢，是收的是百分之十的佣金，所以我们改成这样会很科学一些。首先把那个两百美金的 百分之十五里面，这个百分之五啊单独拎出来，两百美金的百分之五是十美金，所以改成百分之十加十啊，那这样的合理一点 啊。最后预算这个是我们及之前一个星期二给我们的一个一个表格啊，发现最后预算他设了两个点，然后退货减两个，再加起来这个平白无故增加了八个点啊。最后预算这两个点是，呃，解决不了的，正常的三个点， 当然有些老司机是能够在两个点以内空搞定，甚至一个点，我有见过一个点的，但是呢，大部分比较常规的，你算三个三个点的成本，是啊，没有问题的。然后广告预算啊，有些用户会说，你们怎么广告 就像给的这么这么低啊，只有百分之五吗？啊，还真的是做大件产品呢，你的广告真的就得空到百分之五左右，但是你在推新品的时候呢，可能会百分之十，百分之十五，甚至百分之二十，但这个你也不能把它算到产品里面，就刚刚一个一个道理， 如果你把这个给算进来啊，你的成本比常规的成本就是高，别人的成本是一百块钱，成本是一百五， 然后你还想去按正常的市场价去卖你比别人高更多的产品，跟哪怕就高十块钱，你都不见得卖得过别人，你还要高那么多，对吧？只能说以相同的这个成本核算方式， 你才能够啊，有更合理的更科学的这个市场定价出来，然后再去倒推这个产品有没有做的机会啊那？呃，这里这里，你看啊，这几个费用我们都不建议算进来，首先 这两个也一定要算，这个确实是有，但是这个预算可以加一个点广告费五个点啊，支付费用为什么说没有了？我们常规来看，如果你是出一单啊，前期不充值的情况下，你用微信支付 是有百分之一点三一的手续费，但为什么说下面这里会算成这么低呢？因为大家云昌对于单笔充值满两万五千美金的这个交易，手续费是万五， 我们只说前期不推荐你充值而已，一来你就充这么多钱，放在里面又又没什么订单，不浪费吗？对吧？啊，所以他这个长期来看你是没有这个费用的，短期看你有，但是你也不能把它算到这个里面。第二个就是保险，两个保险都一样的长，最最终的结果是不要买保险， 你做好客服，把这个保险的几个点全含在这里面，通过客服去把这个退货率降下来，是可以降到这个标准，甚至比这个 更低的啊，更低的，呃，这里有有备注啊，之前我录了一些视频，就是，呃，我们有个月销过百万美金的用户，他的，呃，把质量问题剔除掉啊，因为质量问题本身就不需要我们承担嘛，他的物流问题加无理由退货，两个加起来只有一个点，他比你天然占便宜啊， 同样一个产品他能够有，比如说我把这个地方改到一个点啊，同样这个产品他的利润可以再增加啊，十几美金啊，增加十几美金。所以这就是为什么说做大件特别重客服的原因，我们经常讲做不好客服，甚至就做不了大件 啊，那，呃，这里有一个点是什么？刚我们讲到啊，这个再再回顾一下，首先是这个产品，这个产品呢，一件代发价格是四百六十四保护价。第二个就是给到其他用户的初始价格，就是只要你去找他聊， 他就能给你聊个价格，这是为什么？说我们前期不建议过于去沟通，因为你聊的十几美金的空间坐着也没意思，对吧？但是你要看下深度合作的卖价，三百八，这是实打实的，不是老杨来吹你吹牛啊，这后台都已经生效了。这个啊，只要你交易量足够大啊， 供应商是完全可以给你给优惠的啊，完全可以给优惠的啊，那我们通过这个方法来算，我们会发现，如果按第一个算法来看，怎么卖都没利润，哪怕按市场四百七百、四十九、七百五这个价格来卖，我都得亏，怎么做啊？做不了。第二个，哪怕按这个价格来做，两百斤都不到的利润，我还做什么呢？对不对？ 一般来讲新卖家就不会到第三个阶段了，三百八这个价格我不讲，是，或者我没有发现，大家都不知道你会不会到这一步啊？不会到这一步啊，但我们的脑袋呢？呃 呃，如果真正做起来之后就讲啊，如果你的这个，呃利润这个成本核算方法是比较科学的话，相对比较合理的话，你会发现，哎，卖七百二十八，我就是保本的了，对吧？啊？终端售价呢？这个，呃，如果说， 哎，稍等一下，不好意思，这个是六百八吗？啊，对，是六百八啊，这个是对的，嗯，卖六百八，那我可能得亏，但如果说我以这个产品来做调研，我还是有点利润空间的，没有去要亏着做，我就可以上，对不对？那如果说我 能够提前知道，或者说我这个大概预估到有个十几美金的空间，有个四十美金的利润还是可以做，对吧？当然你做到的利润之后，你拿到三百八的价格，那就一切就好办了， 完全可以走掉吗？对吧？要知道六百八这个价格是排名是三百多的啊，早上看我是上午看我是三百多，是三百多的排名啊，就大概十一点左右，现在是两百多，也就说能够持续出单，我也不要追求动不动上百美金的利润了， 我完全可以做到这个价格，要知道六百八价格比七百五的价格是完全有竞争力的，对不对？是更有竞争力的 啊，是这个意思，所以说啊，一个好的定价体系啊，对我们这个啊业务的帮助也是挺大的啊。这个为什么我要专门拿出一些这个呃，啰里八嗦讲这么多就是这个原因，你用这种定价方式来一定这些成本一加进去，你比别人的成本高一截， 然后算出的价格怎么算都是亏的啊，这也是很多半价吐槽的一个原因。说大健康价格特别贵啊，这个我理解就是 因为一个是没有理解到大件隐藏这个保护价的原因没逻辑，或者说理解到了之后这个成本构成还是呃，有些额外的成本给算进来了啊？这个我讲的不一定对啊， 我讲的规定对，但是希望说呃能够帮到大家啊一些忙吧啊，如果大家觉得这个是有道理的话。

啊，大家好，我是大建原创的招商经理老杨啊，这个再次通过视频的方式来和大家呃分享一下大建原创的这个模式。这个视频呢，其实之前已经分享过一期了， 呃，那为什么又重新来做了？有两个原因啊，第一个是，呃之前呢还是讲的总体感觉还是不太好啊。第二个就是之前的视频的噪音比较多啊，已经听过的朋友呢，可能就不用再听了，但是呃新的朋友来还是希望能够有更好的一些体验 啊，这就是呃，这是我把这个 ppt 做了一些这个动画啊，这个，呃之前呢，看这个看起来可能有点没有这个头绪，那这次重新再呃梳理了一下，那我们重新来讲一讲大件原唱的这个模式。 那首先呢，我们得讲一下啊，没有大件云仓之前，咱们的这个卖家做这个跨件，做这个大件产品的跨件业务是怎么做的？ 其实核心是我们的卖家啊卖家，那卖家怎么干呢？所有的流程啊，全流程自己来把控， 不管是选品还是备货，还是找物流公司，找仓储啊，找尾层啊，这个都是由卖家来负责的 啊，以及呃这个产品滞销了啊，都是由我们卖家来负责，当然卖家如果卖的好，对吧，把这个货很快的卖给了这个消费者，快速的回笼资金， 那一切是很顺的，很顺的，但是呢，我们做这个生意嘛，就不得不去呃，考虑到呃里面的风险的问题啊，里面的风险的问题， 做大件产品本身就是大件产品对吧？他这个呃货值高，体积大，呃，这个都是要走海运的，就是资金的投入就特别大啊，以及因为走海运啊，这个加上这个动销啊，整体的回笼是比较慢的，所以风险特别高啊，这也是 呃做做大件，很多卖家想做大件而又不敢做大件的很核心原因啊。那呃大件原仓是怎么做的呢啊？大件原仓其实就在中间这里插了一手啊。插了一手 怎么做的啊？大件云仓其实也并不是说啊，这个就突然搞个什么模式创新或者干嘛的啊，大件云仓其实只是基于自己的一些优势啊，一些优势 对这个链条进行的重新分工啊，这很多很多，我我这个在大家银行做的时间比较久了啊，我也看到很多这个呃疑似竞争对手的，或者说疑似同行的人想 学，他们也想学我们这个模式最终学不下来。原因是什么呢啊？这个其实原因有比较多啊，这核心的是，呃你得有很强的仓储物流体系以及有一定的信用基础，对吧？那大家云昌对这个链条是怎么分工的呢？ 是啊，那最简单的讲法就是啊，这个啊，各司其职啊，让专业人去做专业的事情。 刚刚前面我们讲到啊，如果是传统的这种跨境业务链条呢，是卖家承担每个环节的，卖家有很强的掌控力啊，来这个当然付出的代价也足够大，来 负责全链条的这个把掌控啊，每个环节如果出了问题其实都是大问题啊，都是大问题，那现在我们是各司其职，专业人做专业事情啊，怎么做的啊？怎么做？第一个 啊，就是谁来备货的问题，以前是我们卖家全链条掌控对吧？那是由卖家来备货的，现在是变成了，呃，由工厂来备货啊，工厂来备货，工厂备货到我们的海外仓啊， 背后的大电源厂的海外仓啊，由工厂来承担这个生产的这个一系列的成本，对吧？呃，负责海运到海外仓的这个成本，以及在海外仓仓储的成本，以及产品在海外仓里面没人卖，别人卖他的产品，对吧？卖不出去啊。由工厂承担这个全链条的风险了 啊。这个说起来是不是有点天方夜谭？我们以前卖家全全部负责，对吧？咱们作为一个卖家啊，如果你能想想，你现在去找你的工厂说，哎，我能不能这么干，哎，你，你这么给我干，对吧？你这个全链条给我， 我来来负责，你把货给我发到海外仓，卖出去我再给你结算，卖不出去我就不管了，对吧？你自己去承担这个风险，我相信工厂没有几个工厂乐意的啊。但事实上在大家云昌这个事情是已经做成了啊，这个不是说停留在规划过程中啊，这是一个， 第二个就是我们平台啊，大家云仓提供的是什么呢？首先提供一个很专业的仓储啊，海外仓储服务和物流服务，目前在美国呢，我们是有这个，呃， 面积超过这个，呃，美国啊，面积是超过三十万平米啊，全球面积是超过四十万平米。其实如果老杨推荐的话，还是优先推荐坐我们美国站。我们美国日本欧洲都有啊，但其实最强的还是美国， 从面积来看也能看得到啊。那没有这个很专业的海外仓储和物流服务， 你就你就想装，纯粹的做一个平台，其实是撬动不起来的。我们叫云昌，云昌啊，大家，云昌，云昌在美国我们是多昌布局，分布在美东、美西、美中啊，这里面优势就特别大了， 有大数据系统的这个介入，对吧？有一有历史的经验介入，我一个产品或者一一一个批次的产品过来，我美东放多少，美西放多少，这里面是有科学依据的，有根据的， 一般的用户想来学对吧？你就学不来。你如果全把这个货放美东，对吧？那美西的需求怎么办？你从美东给发美西去，这个快递费是特别贵的，为什么都是大件产品啊？反过来你从美西发美东也是一样的， 对吧？那，呃，你，你说五五开，那也可能不对啊，有时候可能就是美东的需求更多，美西的需求更少。你，你想做好这个事情就特别难。大家云昌这这个 事情上有很多年的这个经验的积累和 it 的投入啊，总体来讲会做的比较好。好有了这个优势之后呢，我们又因为量足够大，我们在 fadex 和 ups 那边能拿到很好的这个啊，尾层的折扣 对吧？几乎是全美最低价啊。我们是，呃，我们应该是啊，现在我就不敢这个这么确定的，这个讲，因为毕竟是视频公开的，对吧？那我们应该是 fat， 是全美前五十的用户，拿到的折扣是跟苹果公司一个级别的，一般的用户拿不到啊，一般的用户拿不到，这个很关键啊，这个很关键。嗯 那，那这个就最第第三个就是我们分工啊，这个分工卖家怎么办？卖家就不用在全链条做了对吧？啊？你这个之前你不能做大件是因为资金投入太大啊，回笼太慢对吧？一系列的问题，现在，哎，仓储物流解决掉 对不对啊？我们不不仅有很强的海外超能力，还有这个，呃，相对比较有优势的尾城的这个价格出来， 货的问题解决掉了，对不对？货已经由工厂备过来了，货都在海外仓里面了啊，这个咱们卖家啊，只要从海外仓里面来选品销售就可以了，你就不用再去考虑从国内去备货了，这个你你选品可能就不选的不那么对，对不对？第二个就是资金投入又太大了， 各方面的问题啊，所以我们大件云仓的模式比较简单啊，其实只是说对这个链条进行的一个分工。当然啊，是不是说，哎，老杨你讲的这么好，我四个卖家，我来从大件云仓 啊，随便这个选点产品，搬到我的亚马逊，搬到我的伊贝，搬到我的 wifi 或者沃尔玛这这类渠道上去卖，就一定能够卖起来吗？啊？那这里我得给你泼个冷水 啊，没有那么容易啊那，呃，但是大家云昌现在可以很快速的把这个规模做起来啊，这个有他的原因在，如果你 对大件产品啊，对大件产品呃有兴趣，就是这个呃，但是又限制于以前的各种问题，对吧？那，那你完全可以来大件原仓跟老杨深度交流一下啊，我们都有对应的解决方案啊，我们也有比较多的成功案例。 刚刚讲到啊，我们这个事情不是停留在规划，而是有，呃，实际的这个已已经做成了，应该算是已经做成了，为什么这么说呢？ 我们是一九年上线的，二一年的交易额就已经超过四亿美金了啊，这个二二年应该是总全年会超过四十亿人民币，当然这个数据还没出来，我这边就，呃，不做这个，这个官方可见啊。 第二个就是目前我们是超过七百家工厂，入住的现货 sku 是超过三点二万个啊，以及现货的库存超过两亿美金，这些都是让咱们卖家可以放心大胆去做的一个很核心的支撑。你如果这个货啊，就那么 几百个 sku 对吧？就那么几百万美金，你让这些人分销来分销什么什么呢？对吧？虽然，呃，这个我讲到分销了，但其实大家原创真的不是一个分销平台啊，因为对，但是对用户来讲，对我们的卖家来讲， 你可能是有点分销这个意思，因为你是分销这七百多家甚至一千多家这个工厂的货吗？对吧？以及平台部分用户， 呃，这个数量我也不方便透露，但绝对不是说啊，一个两个啊，也不是三个四个啊，而是会比较多啊，这个月采购额是过百万美金的啊，以及有过两百万美金的用户。呃， ok， 这 期先讲到这里啊，也有讲的有点长了，但是噪音问题应该会好很多了啊。呃，希望啊，老杨的视频能够啊，对大家这个跨境电商的这个大件生意有一些帮助啊，感谢大家的耐心收听。