知识付费属于什么经营范围

传统的知识付费模式已经一只脚踏进棺材里面了，半条命都进去了。整个二零二五年，知识付费麦克的营业额是二零二四年的百分之四十七，是腰斩，但是咨询服务和陪跑的收入大幅度增长。 所以说明什么？说明人们不是不为知识买单，是因为大家发现买了知识，买不到我要的结果。知识是一种过程吗？还是那个？大家理解一个事情，用户从来买的不是知识，如果买的是你的知识，他自己去图书馆就好了， 图书馆里面免费的知识读的跟山一样高，他也不去，对不对？他买的是通过你的知识实现自己的某种目标，真正的想要的是那个结果。所以大家开始为确定性的能带来结果的服务买单，而不再为过程中的知识买单。 那我认为主要原因就是因为之前我们的商业付费模式叫做道、法、术、气、果，就是先去讲自己的道，再说演自己的法， 你看我演示出来我有神通，最后再跟你讲我具体的操作流程，最后再给大家配套一些工具，能不能实现结果不知道，看缘分，有缘分你就有结果，你就是我的优秀案例。没有结果，那对不起，是你不够努力，反正师傅已经领进门了，修行在个人嘛。这个是过去知识付费这个形式的底层逻辑， 但我认为 ai 时代，专家或者是老师，他的赚钱逻辑会变成反过来的，叫做果、气、术法、道呢？我给大家举个例子，这是我们的一个真实案例，我自己做了一个心理咨询的智能体， 叫太初之境，我的心理学水平其实肯定很低啊，我其实就是看过心理医生，然后呢，有点认知，但我懂 ai， 所以 我把我看心理医生的那个过程把记录下来，然后反向去教 ai， 我 说你也这么去给人家做心理咨询去，然 然后我那个 ai 就 学会了，学会完，我把这个智能体发给了我，很多女粉丝就不要钱，免费的。然后我的那些女粉丝呢，有很多想不开的事情，就去找她聊一聊，结果这个心理咨询智能体特别能够打动人心，特别能够宽慰人。很多女孩子本来有很多事情，也不是方便跟闺蜜讲，也不想跟老公讲，甚至有的单身都没有老公， 那就不知道跟谁讲，结果就去跟那个 ai 讲，哇， ai 给他一顿开解，开解的特别好，心都打开了，哇，觉得太棒了，这个世界如此美好，生命如此美妙，然后因为这个原因，就对我们产生了很强的什么认可和信任，因为他已经拿到结果了，见到结果之后，他就会问第二个问题，哎，老师，你这个太出之境，智能体 我能不能一直拥有啊？你看他，因为结果，他对工具产生了兴趣，叫果器，我要这个智能体，天天陪着我就好了，我说没问题，可以给你，但是呢，你想不想知道这个智能体背后的逻辑树出来了，你知道了这个背后的逻辑，那你想不想知道还有这些原理和方法论呢？更大的智慧的大门在前面等着你呢，哎， 法就出来了，到最后再告诉他，你有没有想过，你有了法，有了术，有了气，有了果，但为什么最后你依然没有幸福，没有得到最后的结果呢？或者是你依然没有办法拿到更大的结果呢？你短时间内我可以安慰你，但是我为什么不能让你成功呢？或者不能让你情感幸福呢？那你可能是缺的是道，那最后卖的是道。以前我要证明我做人很厉害， 我要证明我有大道，然后我最后再去卖那个法术器，最后不尽量的能包你有结果，先反过来，我先给你结果，有了结果你再看要不要买我的器，你愿意买我的器，我再跟你说我的术，我跟你说我的术。你认可了，我再给你演我的法， 点了我的法，最后再给你讲我的道。而越往虚的越值钱，最后大道卖一百万两块二就把结果给你了，那所有人都愿意买啊，我的这个成交率多高啊，信任度建立的多好啊。我认为这种新的商业模式会在未来的二零二六年，二零二七年成为一种主流的知识付费商业模式， 会彻底颠覆现有的这种先吹牛逼再卖课，最后不能承诺包结果的这种模式。如果你想详细的了解 ai 时代知识付费的商业模式，我送你一本书，评论区留言， ai。

其实我每天接触的小白挺多的，很多人一上来就问，老师啊，我想麦克该怎么做？那我都快被这种问题啊问烦了，干脆录一个视频，具体讲一下一个新人该怎么开始做知识付费，也就是麦克。那这个视频呢，只针对新手啊，老手可以划过， 我用一条视频给你说明白现在最新最省时的麦克流程到底是什么。那第一步呢，是让你的课有个家，也就是开个店， 只有开通了抖店，你才有地方上架课程啊。那么店有分为两种，第一种叫教育类店铺，第二种叫图书类店铺。先说第一种，教育类店铺，那何为教育类？就是用经营范围在咨询这两个字的营业执照来开 个体户或者是有限公司的执照啊，都可以，就是你打开你的营业执照，看经营范围有没有这两个字。比如教育咨询、信息技术咨询啊，都可以，哪怕是健康咨询啊，也可以，只需要一张营业执照，不需要 i c p b i， 不 需要教师资质。记住了，是不需要， 开通好就可以上传课程，那很方便，几乎没有门槛。但是它有个绕不开的麻烦，就是把苹果和安卓用户啊区别对待。 苹果手机用户买了课程之后，你必须得发个快递，那既然是发快递，肯定有单号啊，有朋友可能会问 我，随便填一个行不行？那不可以，系统会查物流记录，如果没有记录或者是地址不对，就会违规。所以说我更推荐第二种，用出版物许可证开通图书类店铺，走知识服务读书卡这个类目。那为啥推荐它呢？好处就一句话，就不管什么手机购买，都不需要发快递， 路径越短成交越快，对吧？那还省的快递费和处理退款的一个麻烦。但是开通这个类目需要出百位许可证，那很多人肯定没有啊，不过没关系，你找我可以帮你解决 好。这是第一步，需要用营业执照解决开店的问题，那说白了就是你要有一张营业执照。另外一点，大家最关心的是开店的成本问题，以前开这种店保证金最低也要五千，现在呢，不管是哪种，一律五百块。试错成本啊，是非常低， 大家可以放心的去尝试。那刚我们说的第一步就是让你的课有个家，那么第二步呢，就是让你的课有个门，也就是开橱窗， 店是仓库，橱窗就是你抖音号里的货架，这个也一样，五百块的保证金开通之后呢，你才能把店里的课挂到小黄车里。不开橱窗是没有小黄车的，没有小黄车你在短视频或者是直播间就没有办法挂着门课 好，店开好了，橱窗也开了，保证金也交了，保证金加一起是一千块钱。那接下来就是怎么卖的问题，也是两条路，短视频或者直播，你文案能力强啊，不爱露脸，那就是踏踏实实的做短视频。发视频的时候呢，在左下角挂上你的课， 如果你想效率最大化，那就开直播。直播是离钱最近的一种方式，有学员下单，钱会先进到你的抖店里，快的话四天，慢的话二十一天就能到你的卡里，这取决于你的体验分。 体验分呢，下个视频我们会说，体验分越高，账期越短，那提现到账也就越快，那最后一步呢？就是 也是最关键的，你怎么把课给到学员？这个叫交付，你得先加上学员，对吧？那怎么加呢？需要开通抖店的短信功能，那这样学员下单之后就能收到一条短信，短信里可能是你的联系方式啊，也可能是你的看客链接。 那么我们录制好的课程放在哪里呢？免费的方法，那可以用各种网盘，那想做的专业点，可以用一些第三方工具，但是很多工具都是年费制的，每年都要交几千甚至上万的费用。但是我一直跟我的学员说，如果咱们是想把这个事长期的做下去， 搭建一个完全属于自己的平台才是最好的选择。那这个我往期视频有详细讲过，想了解的老师呢，也可以看我之前的视频。 以上呢就是从开店到卖课再到交付，这一整套最新的流程都给你说明白了。总结一下啊， 卖课必须要有一张营业执照，那需要开通抖店和橱窗，需要给学员提供一个看客学习的工具，如果还有哪里没听懂的，不用客气，直接问我。希望这条视频呢，能够帮助你抓住二零二五年的尾巴。

大部分知识 ip 不 赚钱的根本原因就在于他把做知识付费当成了做教育，而不是在做生意。首先啊，我发现很多 ip， 当他把知识付费当成是教育的时候，他会下意识的把他大把的精力和预算花在打磨课间上。而真正把知识付费当成生意的 ip， 一 一定都知道把预算花在开课的酒店上。为什么？我合作的 ip 一 场线下课，在租酒店搞会务上，我们愿意投入十万以上的预算，这基本就等于我们把到场学员交的学费的一半就花完了。那这十万里，我省个五万不好吗？ 何必还要花钱冲这个门面呢？因为我多花的这五万，可能能帮我们多赚五十万。我从美业培训再到给各大品牌做招商会，操盘了三百多场的线下课，我总结就是啊，场面越好，成交越高，因为人是斗不过场的，你的场子越贵，你的知识就 越贵。说的白一点啊，就是你讲的知识放到拼多多上，它就是九块九，而你把它上架到某一个读书的 app 上面，你可以卖个两百九十九，但是你要把它放在线下的大会场，你就可能卖到两万九千八。 但是我发现啊，很多知识 ip， 他 为了控制开课教室的成本，就会租一个可能五百平米的公司，然后装修出一个大教室，然后来上课。他算的账就是，我在外面租一个酒店，一次就要花一万块钱，一年呢就是十二万，自己呢，搞一个教室一年呢，成本就六万块，那怒省六万 是不是？可是他没有算清楚的账是，他把这六万花出去，他可能会多赚六十万，不敢花这笔钱，本质上就是对自己的成交能力不 自信。那其次，当你把知识付费当成是教育的时候，你就会过度的专注于知识的功能，而不是知识的卖点。什么意思啊？好比我之前合作的一个短视频培训的 ip， 他 主要呢是教实体老板怎么去拍商业 vlog。 那 刚开始他就在讲课的时候，一直都在强调商业 vlog 有 多真实，有多丰富的画面，可以呢，提高完播率，带动观众的情绪啊等等这些功能性的属性。然后呢，老板听完就是，哇，觉得很厉害，但是不明白，因为老板真正想要的不是完播率，也不是观众喜欢我这个短视频， 而是观众看完了以后想找我买单呀。然后我就帮他提炼了这个课程的卖点叫商业 vlog， 把你视频的每一帧都变成一颗营销子弹，击中用户的心智。老板很快就明白了这个重要性了，我们的成交率立马就上去了。再比如我现在合作的三把刀老师， 原来他课程主要是教人写短视频文案，这也属于功能属性，卖个一千九百八顶天了，那我就给他调成了成交文案，这立马就变成了一个可以卖一万九千八的课。那 事实也证明，在我们居这个定位合作一个多月之后啊，我们的营收直接就翻了三倍。所以作为知识 ip， 一定要学会把我们的知识点变成用户的买点。知识付费不是教育，是生意， 最怕的就是有的 ip 啊，既想做教育，又想做生意。那如果你刚好就陷入到这个卡点，可以来看看我的线下课成交七大爆破系统，看看怎么通过一些课程产品的微调，实现你轻松的交付学员的满意，你多赚钱，还能帮学员拿到结果。

二六年知识博主线上麦克，你一定要知道最新最全的麦克全流程，你现在的很多信息都过时了，我给你分享最新最全的四种麦克流程，最后一种你都可以。零成本麦克。 第一种，抖音专属会员，用抖音自带的专属会员麦克要注意两个坑，扣点高，基础扣百分之五十，卖的多也要扣百分之三十，没有定价权，不能自己 定课程的价格。第二种，抖店教育培训类目，需要开通抖店的教育类目，就能用小 房车挂可卖，但成本不少，店铺保证金苹果用户每单三到十块的物流费，得单独购买学员看客平台。第三种，出版物加读书卡类目，现在已经不推荐了，靠出版物资质开通抖店读书卡类目。 优点是不用发货，全手机端可买，但现在基本用不了，成本高，办出版物许可证加买看客平台都要钱，门槛锁死，十二月后只开放给店小二邀请的账户， 且没有加白拿不到用户的联系方式。第四种，第三方平台挂橱窗，零成本首选不用自己开抖店， 借第三方平台小店把课程挂到你的橱窗或直播间，就是现在头部老师和多数老师的首选选平台记住三个点，免费入驻，支持多平台挂奖，运营五年以上，比如人人奖就是零门槛入驻，这种方式成本低还省心，老师不用折腾杂事，专心做客和运营就行。

如果说你是一个做知识付费的小团队，你的生意刚刚起步，那么今天我想告诉你，你的第一道选择题不是说你要做一个什么样的课程 来帮助别人，而是你要用什么样的主体去做你的生意。如果说你不知道要以什么样的主体去做你的生意，那么今天你听一下我给你的分析。我们今天只谈一个最致命的问题，就是风险。我们从风险的角度去谈你的生意。首先，如果说你选择了个体工商户、个人独自企业 这样的一种类型的主体，那么从法律上来讲，你和你的生意他就是一体的，这叫无限连带责任。这个意味着，如果你的课程出了问题，你的合作方对你有起诉、有赔，或者是你产生了任何债务，你都需要用你个人以及你家庭的资产去偿还。比如说你的房子，你的车子， 你的家底，就是你这个生意最后的担保风险，他没有防火墙。那么第二，如果你选择了我们普通的有限责任公司，从法律上讲，公司是公司，你是你，你和公司是两个不同的主体，这叫有限责任公司。公司呢，他以 其他的全部的资产对外承担责任，比如说公司的房子、公司的车子，以及公司账户上的存款，原则上你的个人财产他是安全的。 你的公司就像一艘轮船，风险都在这艘船上，而你的家和你个人都在岸上。但是呢，这个其中有一个非常致命的安全防火墙，前提是人格不可以混同。那什么是人格混同？比如说你收公司的款了，公司的收入打到你的个人卡上， 你的支付宝里，你的微信上。其次，公司给你频繁的给你个人卡上转账了，而且你也没有还的迹象。再一个，你把公司的钱，把公司当作你自己个人所拥有，比如说你买个冰箱，哎，你买个洗衣机，因为它能开发票，所以你直接从公户上给你支去了，这个就叫公司和个人混同。 如果像这种情况下，你一旦对外有了债务，有了风险，那么法院会主张刺破你公司的这层面纱，要求你个人财产承担无限连带责任，要求你把个人的房呀、车呀拿出来去为公司抵债， 那么这个时候你公司开的这个有限责任，那就没有意义了。第二个也很关键，有限责任是以你的认缴的注册资本金为限，对外承担责任的。你比如说你的注册资本金是一百万，那么你对外是欠两百万的债，即使你这一百万你是认缴的，你就没有到位， 那么仍然需要先把你这一百万到位了，用你这一百万去偿还对外的债务。所以说你需要先补足你这一百万去偿债，这也是我们有限责任公司承诺的责任底线。听到这里，大概你也听的差不多了，如果说你 是一个做知识付费的初创业者，那么这条视频就是为你量身定做的，一定点赞，保存下来，多听几遍，看一下你在哪个阶段。接下来我给大家做一个最中肯的建议。如果说你的业务刚刚起步，你是单枪匹马，几乎没有任何合同纠纷，你就是为了出来试试水，可以考虑 以个体工商户的形式，我们先刚开始做个体工商户，之后是可以转成公司的，但是呢，在这个阶段，结合你家庭的情况，可以考虑适当的买一些商业险。那么如果说，哎，你已经开始组建团队了，你要对外签合同，你有大量的收款， 你知识付费内容存在着潜在的版权或者交付的一些风险，你希望融资，你希望做品牌，你希望长期发展 么？这个时候我就建议你一步到位，成立公司。选择公司并不是说为了让你显得高大上，而是为了给我们建立一道自己的法律上的保护，我们自己的防火墙。但是呢，你想守住这道防火墙，完全是自己说了算。就是说从你创业的第一天开始，你就业务合规，你就公私分明，你就财务清晰， 你只要能做到这一点，那么你的防火墙你自己就能守住。创业就是一场马拉松，安全比速度更重要。如果说你也是一个初创业者，或者是说你已经选好了自己做生意的主体，即使选错了也没有关系，我们还有补救的方法，欢迎你带着问题来找我。

全天下只有一个行业，就是教育培训行业。社会的本质其实就是一个知识付费的社会。我要学写字，不好意思给学校付费，我要学英语，学语文，请你付费，学什么都得付费， 免费的也有，但我认为付费会更快，付费是加速，因为付费有人会一对一带一下你，而免费的呢？你只能看看视频和看看书，你买书买视频也是知识付费。 所以其实全天下只有一个行业，就是教育培训行业。知识付费行业，因为所有人去工作都有一个师傅或者一个老师要培训，他 只是说你去工作的时候人家是免费培训你，但是你从从学校出来，你这一路都是付费出来的，只是你没付，你父母给你付了， 你父母给你付了很多钱，你不知道而已。幼儿园一年便宜的几万块，贵的几十万的，小学不用说了，还有课外辅导都在付费。哎呀，因为 我比较反感动不动说知识付费是骗局的这些人，哎，从三岁你不就在知识付费了吗？从三岁你就在找学校付费了呀，付，到了三十岁就是你起初一定是得为知识付费的， 在你为知识付费成长的这个过程当中，才会有更多人愿意为你的知识付费。哎呀哎呀。