地推中医养生销售技巧和话术大全

怎么才可以把地推销售做好？我经常啊听到伙伴们说我见不到关键人，我进去人家就说不需要，人家对我不理不睬等等一系列的问题，很痛苦。 他们有一些是做健身的，做美业的，做餐饮驾驶的，做医药代表的，做家居建材的，财税行业等等。如果你们现在跟他们遇到同样的问题的话，那这条视频我请你一定一定要认真听完。 会出现这些问题的本质就是你缺少一套做好地推的核心底层逻辑。昨天我跟一个做地推销售做的非常棒的一个销售聊天，他跟我分享了以前他的一些做法，我觉得非常棒，他说做地推啊，就六个步骤，叫做 选茶洞、进销、转，什么意思呢？他说选了，就是你在做地推之前，你要先根据你想要的目标客户群体，然后去画一个三圈， 而这个三圈起码能够支撑你跑一个星期或半个月。他说如果你这个方向在一开始选错了，那么你再努力都会白搭。第二个叫做长，也就是三圈已经有了，我们要开始去做侦查的工作，这里面到底有多少目标商家， 这些商家都是什么规模，做什么生意，店里都有什么人员配置等等。这一步就是帮助你进一步的去分析这个商圈里面一些客户，然后呢对他们进行分类， a、 b、 c、 d。 第三个是懂， 也就是我要开始下市场行动，一开始你的目标先不要太大，有很多的销售想着说我一进去就要成交，那怎么可能？第一次你要做的是先让商家认识你，知道你是做什么的， 然后给商家留一个好的印象就够了。第四个叫做进，也就是进阶。我们不要想着一次性就到位，也不要想着第一次见不到人家， 或者说人家拒绝你，你就选择放弃了。我们要做的是在同一个商家频繁出现，记住这个词，频繁。你想一下，今天他拒绝你，明天他也拒绝你，后天呢？你带杯奶茶再去见他， 他会让你滚蛋吗？第五个叫做销，也就是正式进入销售的环节，通过以上的四步，一来二手，你总能见到店长，见到老板或是店员，坐下来好好聊几句， 那有的聊就是我们的机会啊，我们就通过这个时间可以去了解他店内的一些情况，他的需求，然后慢慢切入你的产品，正式去进入你的销售的流程，就是这样一步一个脚印的去渗透的， 也有说一步就到位。最后一个叫做转，转呢包含两个意识，一个是成功转化，就是你把它成交了。另一层意识叫做转介绍，就是不管你们最终能不能合作，你都要让客户给你 做转介绍。比如说没有合作的，那能不能让客户帮你介绍邻居的商家，那如果合作了，那就更好，因为他对你有信任，也用过你们的产品，就更加好给你做转介绍了。 所以你看，通过以上的这个六步骤走下来，其实是不太容易的，但你会发现，最终这个客户他跟你之间，不管他合不合作，其实对于你来讲都是很有收获的。有用的话评论区回应一下我。

别过来，别过来啊，顾客都跑年前交，很多店地推穿四个财神的衣服，在人家大门口发红包，你想一想你这个场景，你家店门口站了四身穿着全红色的财神爷的衣服，左手端着元宝，右手拿着红包，然后给你发， 你说你会不会过去领一张红包，里边装着你家的过年用的代金券，你会不会把红包扔地上？红包扔地上吉不吉利？上次有个店家说，杨老师四个不够震撼，我找八个男孩，所有的服务员店长全穿财神的衣服给我站一排。 高峰期的时候，这个上抖音应该是有流量了，那一群人会聚过来，顾客怎么样？主动跑过来了，哎，给我两个，给我两个。为啥？因为他正好准备给那几个邻居家的孩子发几个红包，正愁没红包呢，正好你给你拿两个，把券拿出来了，然后再放红包用。所以这个地推是 ok 的呀，包括推荐策略。提到推荐 策略我就头大，我们很多老板根本就瞎推荐，百分之九十九的店铺推荐做的是不好的，男性靠情感，女性靠 利益。如果你跟这大哥讲，大哥我这个月有任务，你能不能给我带几个顾客？你能带过来顾客的话，我送你一张足疗卷。这个顾客本来想带，现在反而不能带了。为啥？因为这个张总把我带过来之后，我一发现，哎呀，老张，你可以啊，一张足疗卷就把你收买了，你就把我推荐过来了。哎呀老张， 我就看不起他，男人是不能讲这个的，我教你一套话术听好，我只讲一次啊，你把思路听明白就可以了。现在你是男顾客了啊，我是你家的女技师，跟顾客直接讲就行了，绕什么弯子。开始了。刘总，这段时间我给您做服务，你感觉做的怎么样？特别好，是不是 最近啊，我们店里边想引进更多的客源，我也想帮店里出份力，我自告奋勇领了五个指标，拓五个新顾客。 哥需要你帮忙一下，你看你有身边的朋友啊。好哥哥呀，你看能不能帮我带一个到两个。谢谢你了。这个顾客这会有个什么想法？觉得，哎，这个技师不错，平时对我这么好， 我帮他一下无妨，男人那种自尊心面子感觉冲就顶上去了。他没问题，明给你带杨哥王哥，两大哥找你办卡，这点小事哥帮你摆平跨鞠躬，谢谢你。

末拜破冰，怎么破啊？不好意思，能打扰一下吗？负面开场啊，不需要不需要。哎，你好，我们有个最新的产品，请问可以给您介绍一下吗？不需要，不需要，你看负面的开场，或者问人家需不需要推销产品，都会被别人拒绝。首先给大家介绍一个心理学的技巧，叫做认知失调，人的行为和想法如果无法保持一致的时候，他会觉得特别的难受。 所以有一个狐狸吃不到葡萄，他为什么会觉得葡萄是酸的呢？因为他想吃葡萄，但他够不着，行为和想法产生了不一致，他会特别难受， 改变不了行为，因为够不着嘛，那就改变想法，那这个葡萄我不想吃。嗯，这个想法不合理，那这个葡萄是酸的，所以我不要吃。哎，这个就很好，所以我要说葡萄是酸的， 所以人的行为和想法一定要保持一致，他才会觉得自己很舒服。再由这个心理学技巧给大家讲个故事，美国的国富弗兰克林有一个非常经典的借书故事，就完美的诠释了这个心理 机制。就弗兰克林早期的时候，有个国会的议员经常给他唱反调，无论他提什么样的政策，那方那个议员都提反对的意见，好像特别讨厌弗兰克林， 克林对他也没有任何的办法。最后怎么办呢？有一天弗兰克林好像是无心插柳柳成荫，他想去看本书，但那本书他真的没有。好像那个议员有，他就写了一封很非常诚恳的信，希望这个议员呢能把这本书借给他看看。 这个议员呢觉得，哎呀，都是知识分子对吧？就把书借给了他看，他看完书以后呢，觉得非常的好，他就把这本书写还给了这个议员，并且写上了一封感谢信，可能里面还夹杂着他的一些对于这本书的一些领悟和感悟，是还给了议员，议员看到他归还的书啊，和那封信也表示非常的欣慰。后来这个议员就慢慢的慢慢的 转变，开始越来越喜欢弗兰克。原因是什么？我刚才说的行为和想法无法保持一致，人就会产生撕裂。 我已经借输给弗兰克林，那么我已经投资了他，我不可能投资一个我讨厌的人，对吗？所以我借输给弗兰克林，那么我的认知上这个人是我喜欢和认可的，那么我的行为就要跟我的认知保持一致，不然我就会特别的难受。 好，这个时候讲完这个故事了啊，那个同学说是我要听的是如何膜拜啊？同学，接下来用这个技巧就能够帮助你在膜拜的过程中提高效率。早年间李老师膜拜的时候跟你一样，哎，不好意思，能打扰一下吗？负面开场啊，不需要不需要。哎，你好，我们有个最新的产品，请问可以给您介绍一下吗？不需要，不需要，你看 负面的开场或者问人家需不需要推销产品，都会被别人拒绝。后来李老师想了个办法啊，每天我拿个小杯子走到客户的门口，把水一倒光，然后呢，开始有点小小的喘气，表示今天真的有点辛苦，你能帮我个忙吗？没事，啥事，您说对吧？很多人都会很礼貌。这个今天 做市场调查，别说推销产品。今天做市场调查，水喝完了，你能帮我倒杯温水吗？这个时候很多人说，哦，没关系没关系，这个没事啊，帮你倒了杯温水，倒了水以后不要走，拿你开水吹一吹，当着客户的面看一下他们家的产品。 哎，我好像没有看到我们销售自家的产品，您之前有听过我们销售自家吗？不要问他需不需要，而是问他知不知道， 这个时候我告诉你，他只会回答，呃，不知道或者知道他不会说我不需要啊，话题不会落地，不会断，他说我不知道呀。啊？您还没听过吗？哎呀，看来我们的广告做的还不够哈， 刚好今天在您这休息，喝口水呢，也简单给您介绍一下，基本上很难遇到客户说，啊，滚滚滚，马上赶你走。不会，他刚给你倒了杯水，他的本质上会告诉你，你是我一个比较认可的人，我投资了你，然后他就会说，啊，没事，你说呗，然后你在喝水的过程说给他介绍一下你们产品，这个时候你 介绍产品，客户就比较容易听得进去。因为他给你倒了杯水，他帮助了你，他只会投资他喜欢的人，他的行为就会紧跟着他的认知产生这个认知平衡，不然认知失调人会产生撕裂感。

不能要脸啊，也就是你不能要脸，你不要脸的时候你出去，你就是我出门之前我先把脸摘下来搁地上投足是吧？我不要脸的出去才能够不要你所谓的自尊，自尊是这个脸，这个世界上最没用的东西啊。关于地推啊，我跟大家简单的沟通几句啊，不管是销售也好，你不管是招招生也好， 你只要你需要客户，那么你就必须要出去去采资源，那么到底怎么样去地推呢？需要做什么样的一个注意事项呢？第一呢就是啊，我比较勤奋，把这个我的这个这个家长去拒绝你，那么你就一蹶不振是吧？你就不知道怎么去说话了，那可不行啊，你没有这种心态，没有这种以往之前的心态，你是干不好地推的，你是干不好销售的啊，所以说就是 去寻找下一个，这个不行，下一个他拒绝我了，没关系是吧？我们还有下一个朋友。那么第二点就是要沟通细节，当你说明你的来意之后，对方表现对你，对方对你所说的内容很感 兴趣的话，那么你要去更深层的去介绍你自己，也就是我能够为你带来什么，对吧？就是你能够把你自己所有家的东西去传达给对方啊，对方需要什么样的去帮助，我们要做好备注。 那么第三点就是我们回来之后一定要及时的催，跟对方去联系，做好标签的一个分类啊，不能说回来之后我们把微信往这一扔啊，把资料往这一放啊，我们就不理对方了，那么你地推来的信息就毫无价值了，对不对？你就白出去一样，你即使收起来很多信息，你就白受累了，那还不如在家里边待着呢啊。 最后一点地推要求我们销售人员也好，包括我们的这个这个顾问人员也好要脸啊。也就是你不能要脸，你不得要脸的时候，你出去，你就是我出门之前我先把脸摘下来搁地上投毒，是吧？我不要脸的出去才能够不要你所谓的自尊，自尊是这个 这个世界上最没用的东西啊。所以说放下我们的脸面，放下我们所谓的廉价的自尊心，我们就勇敢的去出去。哎， 去和不同的人去沟通，同时还能锻炼我们那个表达能力，我们那个沟通能力是不是？如果真的能够因此帮上对方的忙，何乐而不为呢？对不对？这是我今天的一个小感触啊。好，这期视频到这里，拜拜。