抖音推广低效素材如何解决？

被系统标记为低效素材，就一定是素材的问题吧？大家都知道，一般素材只要被打上了，低效素材就跑不动了，哪怕你觉得素材没问题，把素材放到其他的计划里也是跑不动了。但这里其实有一个 bug， 就是 说低效素材是因为系统充分探索人群了，跑量极低才被判定为低效素材的。 但其实很多时候不是素材的问题，而是你镜像太窄了，或者说你出价不够的问题，这样也会导致计划跑不动。慢慢把新的素材或者感觉比较好的素材出价稍微高一点，先让他跑个模型，你后面再降价，再从高到低跑，而不是说从低到高。 如果还有谁告诉你从低到高跑素材，这都是割韭菜的博主，因为这样很容易把素材跑废掉，变成低效素材，千万不要把一条好的素材逼废了。

新素材不消耗怎么办？老是变低效，这你算找对人啊，很多水货呢，说了半天他也说不明白。今天一条视频告诉你，我们先从以下三个点去找问题。 第一个是大多数商家的通病啊，素材呢，测试它本身样本不足，像我们自营团队呢，测试新的框架或者说类型，比如说我要做这种营销号类型的开头，起码呢，十到二点一皮进行测试， 具体测的是什么呢？开头画面或者文案能不能消耗，有消耗呢？你再去总结一些爆点，做二次的迭代。测素材呢，不是说搭你那破计划而测出能跑量的素材开头。第二个呢，素材开头的画面，不留人判断你的开头行不行啊，先看三秒完播率， 起码做到百分之三十到三十五以上。如果说不够啊，可以用我们常用的两个方法，增强冲击力跟画面的信息密度。冲击力呢，需要你打破常规，突出产品的卖点，比如说这种，来一口啊，我的老天爷呀， 一个字，绝。他们火起来以后，好多人在诋毁红卫，说，你家的灶真的有那么好吗？人吃狗粮呢，就是健康，人吃肥皂，他同样也健康，这就是用冲击力突出健康这个卖点。 而信息密度解决的是手针画面，用运镜或者说叠加法，他最简单了，一个人吃变成三个人吃，一个人泡脚变成一百个人坐在大桶面前泡脚。 这些通过 ai 画面，它其实都可以完成。不管是用冲击力画面，还是提升信息密度，要清楚开头画面的作用，它呢就是让别人停下来听完你的第一句话， 画面呢，是永远大于文案的。总结一下，你的新素材想要跑出来看的。是呢，你的内容方向对不对？你的开头做的对不对？你的测试环节有没有做对这三个点呢？极其重要，我们下期见。

痊愈了，我也知道素材很重要，可我就是不擅长更新迭代呀，以前爆单的视频随便混剪一下哭哭出单，现在怎么就是不行了呢？我看这是很多粉丝群老铁遇到的实操难题，而且大家看了那么多知识博主的分享，也都知道痊愈素材要打差异化， 可这个差异化到底怎么打呢？产品卖点就那么多，翻来覆去的拍，自己都快拍吐了，一上新系统还是要判定你重复或低效，让你的努力竹篮打水一场空，搁谁谁不闹心啊。老铁是不是快被差异化三个字逼疯了？ 今天就分享给你一个小妙招，不改产品，不改文案，咱改讲故事的人，先记住这个模型，一盒三绝，一盒是你产品雷打不动的黄金卖点， 也就是你产品的成分、功效、外观、人群、活动等的任意排列组合。三角是三个永远用不烂的趋势角度，分别是，一、商家视角，我有多牛。聚焦产品本身，讲材质，讲工艺，讲技术，讲成本。二、达人视角，我有多爱 聚焦体验和信任，讲感受，讲测评，讲推荐理由，讲机制。三、用户视角，我有多爽，聚焦结果和场景，讲使用前后的对比，讲解决痛点后的生活。你看同一个产品换一下视角，是不是就是一部全新的电影？ 比如你卖一款保温杯。商家视角，你可以说我们这款杯子是采用某某级别的不锈钢，二十四小时保温，但是这个工艺我们就攻克了三年。达人视角，可以说家人们，这款杯子我已经用了半年了，摔了好多次啊，都没事，依然很保温，真心推荐给那些常年在外和我一样需要喝热水的人。 用户视角可以说，天呐，我早上泡的茶到现在还烫嘴，哇，这杯子简直就是我办公室喝茶神器啊！你看，产品没变，保温好、材质硬，等桦树内核也没变， 但你拍出来的三条素材，在系统眼中就是三条截然不同的内容。那为什么这招管用呢？因为平台算法判重的是表层的画面和话术结构，而我们切换的是底层的修饰逻辑和人设。这就回到了视频开始的两个问题，你混剪的再多，不也是那几个十几个画面在混吗？你不换修饰角度，不就那几大卖点吗？ 当然很容易被系统判重啊！而当你从厂家变成闺蜜，再变成消费者，在系统眼中，这就是三个不同的人在推荐 他想要的差异化，就这么被你轻松满足了。所以老铁，下次迭代优化，在为素材发愁时，先别急着重拍，先问问自己， 我还能借谁的嘴把这个品再讲一遍。一核定乾坤，三绝生万物。愿大家都能多多制作出不同视角的差异化爆量素材。预祝大家投胎都六六六啊！我们下期再见，拜拜！

有的老板有这样的疑问，他说我之前跑的本地推，有些素材本来跑的是很好的，可为什么后面会被打上低效素材的标签呢？ 那低效素材的定义是系统发现这个素材的跑量的效果比较差，而且预估呢，素材未来是不起量的，所以会被打上低效素材的标签。 所以呢，很有可能是素材到后期的一些指标在不断的下滑，比如说点击率啊，转化率在下滑，导致素材的竞争力在下降，拿不到流量，所以呢，才会判定为低效素材 啊，这也有可能是你前期呢，可能是没有好的一些同行的素材跟你竞争，但后面呢，同行有一些好的素材已经出来了，被测试出来了，但你目前的素材呢，就显得竞争力不足了，也会被打上一些低效素材。 所以呢，出现这种情况，就是要对素材进行啊，及时的更新和测试啊，重新去测试一些新的爆量素材，那这个问题就会迎刃而解啊。那如果说关于这个投放这个本地推这块呢，你有什么不清晰的，咱们可以聊聊。

投本地推的老板遇到转化下降、曝光减半的原因是什么呢？素材衰退背后的底层原理，底层逻辑是什么？今天嘉华一次性给你讲清楚啊。先说结论啊，素材衰退的核心是只有两个原因，第一个原因是流量池就这么大啊，用户洗完之后就没有了。 每一个行业的目标客户呢，都是比较有限的，就像是蛋糕就这么大啊。你把素材投出去之后呢，系统会快速给你去推精准的用户， 等到潜在的用户被你洗了一遍之后呢，你再重复推送，那用户就会反感，没有人愿意点啊，素材自然会衰退，而且系统推流呢，他是不会把同一个素材反复推流逻辑啊。第二个原因是更加关键啊， 同行业和跨行业的竞争，流量信息流、广告呢，不只是你跟同行去卷，也是跨行业的一个竞争。 一个用户可能既爱美食又爱运动，那旅游、美食、户外等等，这些行业都在抢用户的一个注意力啊。流量给谁，主要看谁的广告竞争力更强，你的同行甚至非同行的竞品，可能随时会提价。换一些高吸引力的素材， 换一些其他的优化的转化目标啊，比如说之前投表单的，现在换成私信等等。那你的素材如果跟不上，自然就会衰减。 素材衰减呢？具体怎么操作呢？主要有三招。首先第一招呢，一旦发现点击率转化率在持续的下滑，赶紧调出价和优化相对的素材，别等账户彻底没量了，再去做相对的优化。 第二个点呢，优化转化目标，如果你是投放私信消息的，那私信呢？对话要及时的回复，让沟通呢更加有温度啊，提升转化率。 第三点呢，多准备一些优质素材，提前做素材的一个代码库啊，旧素材之前要及时更新啊，在旧素材 就素材衰退之前要及时更新啊，避免流量的一个断崖式下跌。那如果你是投放表单的，那表单要突出卖点优势，提升转化率。那如果说关于本地推这块呢？有什么不清晰的，咱们可以聊聊。

在投本地推的时候，特别是做活动的时候，他显示啊这个素材是选不上，不支持投放的。原因是什么？像这个一样的是这个素材无法推广，具体的原因请看这个作品上的一个门店位置或者团购已经被限制的。 这种的话是我们这个商家账号的一个问题，我们只要把这个商家账号啊程序去升级，去确认成为商家可以带货的权限就行了。像这种情况，首先我们去这个抖音号管理里面啊，去发起这个升级，就是这个账号啊去升级 我们成为这个商家主账号，这个是需要立即去升级升级的啊。好，这个是确认完之后呢，那我们再来重新去编辑一条视频去发布带门店位置就行了。 抖音号升级这个要注意啊，这一条消息它是属于一个转移的，只要我们第一步去找到三个杠啊，第二个呢确认，呃，去确认下一步完成就可以。

全域素材跑不动的看过来啊，最近很多好兄弟们说一天也就消耗那么几分钱，也就几百的曝光点击，就一两个啊，就更别提出单了。想要解决这个问题啊，想解决的话，首先我们要找到自己的问题， 那么每个人的痊愈右边都有个智能诊诊断对不对？他会从三个方面诊断我们的问题，第一个就是 r o i， 第二个就是这个视频数量，第三个就是视频的质量，那么咱们先讲第一个 r o i， 如果说让他百分百让你调低对不对？那么作为一个牵传投手，大家都知道，都明白， 一味的去降低，那起码我不能亏钱吧，对不对？他为什么让你降低呢？就想让这个产品找到一个你们能接受的点，然后一味的下降，一味的让你下调，这个大家不要去做这个举动，不要去动就行了，不能亏钱。然后第二个数这个数量， 数量的话我觉得倒无所谓，主要看你数量少吧，你比如说我有个朋友，他的店也就呃十几条素材，然后他的质量基本比较高，因为他是玩精简，而且是原创的，那么如果说我们做不达不到原创，我们就要达到这个数量，对吧？量变产生质变， 然后咱们再再再说这质量啊，很多人他的素材堆的非常多，但是他就是不出单，那么他的原因就在哪？你的素材可能你上传的时候那一两天他不属于低效素材，你再过三天啊，再过七天你去看他可能就变成低效素材了。 那么像我们这种做这个素材运营的，我们想我们只有两种制作的方法对不对？第一个就是扒别人的啊，第二个就是原创能哪个首发最好？但是我们很多人不具备这种原创的一个能力 啊，或者说资金不够，没有拍摄团队，或者自己没有一个拍摄的技巧方法，不懂，对不对？那我们扒也要扒点 播放量高的，而且你扒，你不要把那个播放量高的直接扒过来啊，加点打点水印，加点贴纸，我跟你讲，一毛钱没用，他照样跑不动，你应该怎么办呢？你应该去把它拆解了， 你这个产品你去找三到五条爆款视频，你去找到以后，你把他们的素材啊全部拆解一遍，那无非也就是前面那沟子怎么放的，后面的硬广对不对？怎么承接软广的这样子一套的就无非就是 黄金三秒，提高一下五秒完播率，然后降低一下两两秒跳出率，对不对？这个只要 ok 了，你的流量不差，想有没有人买单，就看这个软广了。软广是什么？制造需求再去解决需求对不对？你应该去这样去做，这样去思考，无非就是三种角度吗？ 卖家角度、用户角度，还有分享角度这三种角度，你去给他给大家输出这种啊，你的你要输出的内容， 那么再去搭配你的文字，再搭配你的镜头，这基本上就是一条好的素材。我敢说你如果你现在素材有一百条 啊，它消耗很低，或者说 o y 很 低啊，单量很低，那我告诉你，你如果说按照我这种方法去做啊，不，不敢说很好，但肯定是有提升的， 这是我自己一直在用的一些方法，我自己也是做一些原创素材，对吧？花钱让人家拍点素材，或者说自己有时候让女朋友啊拍一点 卖这种饰品的都是这样子，或者说我去扒一些好的素材，一定要学会拆解，一味的扒素材去去重是用处不大，只会浪费你的时间，等你的耐心被消磨殆尽的时候，那么电商这碗饭啊，你也该扔掉了。

整个类目已经没有素材可供了，遇到这个问题的时候，解决方案其实有几个，第一个是从连接下手，连接下手是什么？首先明白一个核心点，如果你和同行是同价格，你们素材极微相似的就是同行的素材成交标签以及当前的潮流模型 都要优于你，这个时候推荐流量一定大于你，你不要奢求一个点说我跟他同行的价素材极微相似，这个时候我去卡高速上，你不要搁那吃人说梦，搁那做梦梦订单。你最主要核心点要通过连接的竞争力去拿订单， 或者是说你有足够的利润空间，你跟他说我做同价格，你有百分之四十五十到溢价空间，这个时候可以通过连接的竞争力以及当前千砖的竞争力同时去到下头， 因为价格低，人群宽度大，优于他，而且当前头产低也优于他的出价，所以说两者同时进行。另一种的话就把个剑侠联盟打开，剑侠联盟打开，让达人去创造素材，达人带货能放量， 对吧？另一半一种的情况下也是所谓的第三种，围绕着当前类目，三级类目，包括你可以进到二级类目，一级类目，同样的爆款文案素材找代拍团队，包括你和或者有自己公司自有实体店的，你可以自己去拍，这种就直接可以解决了。