巨量广告搭建计划要多少素材

广告素材到底选几个会比较合适啊？呃，这里的话素材首先我们要搞清楚啊，你在上面推荐了，如果智能优选里面啊，我们可以看一下啊，选素材里面啊，呃，有三有哪些呢？有两种方式，第一个商家主账号的素材可以去选，第二个的话是我们可以自己来去上架这个，呃， 自自主去上彩啊，这个是用电脑端去上的。好，我们来看一下啊，这个是投私信的对不对？私信有些时候他是只能去投什么呢？私信毛点和无毛点的视频还。如果你去选择这个智能优选的话，他第一个是有叫我们讲的一个门店，门店视频私信毛点和无毛点的视频啊，都可以去选， 就是对不对？那是根据我们上面去配置获取方式的时候啊。如果你的视频啊选不上，你的原因你可以看一下啊，你的到底原因是什么样子的，那我们 可以把你的行业你选不上，有没有出现不选选不上的好。呃，素材到底选几个会比较合适？如果你的预算一天只有三百或者五百啊，我建议你选个三到五个视频就可以。视频不不宜过多啊，最多是可以三十个或者是呃，图纹啊，加十个图纹啊，如果你选了 非常非常多，比方呢，你的预算是三百块钱啊，三百块钱你选了十个视，呃，十个视频如果你均摊到每一个视频只有三十块钱，其实你是不足以我们去跑量的，对不对？所以说我们在选素材的时候一般建议啊，比方呢，三百块钱或者五百块钱，你选个三个到四个，你只要有足够空间给一条视频啊，去跑量，去跑这个速度， 这个是选素材的一个关键点啊。好，除了这个素材，这个标题啊，这个标题到底选几个会比较好？你上面几个，我们一般来讲优先是这样子啊，你上面几个标题啊？上面几个视频啊，你对应的几个几个标题，这样会， 呃，会比较合适啊，什么意思呢？比，那像这个四个，四个，四个视频，然后四角四四十六等于是展现出来啊，他会有去匹配吗？乘以四，乘以四，对不对？那 ok， 其实标题啊，你也可以多添加一些标题啊。这个无所谓，你标题是 标题啊，他会匹配起来，你可以多多添加一些标题啊，你至少你放个三五个三五个这个标题啊，那这样子才一条完整的，这个 完整的，这个一个推广啊，就已经搭建完成。下面的这个文案锚点啊，现在非常智能啊，基本上来讲你可以不用动啊，可以不用动，那你就这样的话就很好去给我们一条广告计划就创建完成。

一口气讲清楚全行业都适用的巨量广告的计划搭建，今天给来给大家来到了我们广告页面当中我们的添加素材如何去添加？大家会发现我们在素材当中添加的类型是比较多的， 那什么样的类型适合我们的行业呢？那首先我们点开左上角的添加视频，我们会发现上边有一个我的视频，抖音视频以及上传视频。 好，那我先给大家说一下区别，那如果说老师们我们准备的广告素材是比较多的，比如说我准备了五条，准备了三条，好，那你抖音一个一个发，你会发现 这个发的速度是比较慢的，那么就可以怎么样呢？我们在聚量广告的这个广告页面当中，我们直接把我们准备好的素材给他拖拽进去，点击添加上传，点击确定就完成了。那一定要注意的话，就是我们的横版视频的话，会上传这个添加失败， 所以说一定要注意好我们的比例的添加。好。那另外的话就是我们上传完视频之后， 我们会遇到一个情况，是什么呢？就是我们这个视频在主页当中你是看不到的，很多人就很好奇啊，会发现有的同行他们在投放这个广告视频的时候呢，呃，我是能刷到，但是我点进主页我是看不到的，就是什么呢？他就是直接在这是上传视频的， 那我们如何上传视频之后呢？让他在主页能够看得见，因为大家都知道我们把这个视频设置成主页可见的时候呢，他就会什么有更多的自然流，对吧？哪怕说五百，哪怕说一千啊，是有更多的自然流在里边的，搭配着我们的广告视频，他是有更好的流资效果的。 所以说在这我们就要进入到我们的视频库，给我们正在投放的广告视频，并且是上传的视频，点击主页可见就可以了。好， 那接着讲，那我们刚才讲了如何去添加我们的素材，对吧？抖音视频下载视频，我们讲第二点，我们的视频应该上传几个是比较合适的。呃，那全程在这里面是推荐大家，在我们的聚量广告当中，我们不管说是赛马也好，或者说是跑量也好，尽量每条计划保持三到五条的广告视频， 不要给的太多，也不要给的太少，给的太少就会导致你计划跑不稳定，给的太多就会导致你素材的浪费。所以说在我们的素材当中尽量是搭配着三到五条广告视频去进行投放。 那很多人都又说了，那我的广告视频应该拍什么类型更合适呢？我不能说很多人在这个很多老师在直接就拿到我们的抖音视频之前，那些老视频咔咔的就放上去去投，对不对？那我们会发现很多老视频大多数都是讲段子的跟热点的等等的，你去实际投放这个广告的效果并不太好， 所以说一定是要准备我们纯广告，纯硬广素材去投放月亮广告，整体效果还是不错的。比如大家再去选择视频去上传视频，投放视频的时候一定要注意，第一选这个数量多了选择上传视频，然后呢并且在这个视频库当中给它设置成主页可见。 然后呢，我们的第三点就是广告类型，主要是以最新发布的纯硬广的视频，广告数量尽量是三到五条短视频为主。啊，那以上是本期视频的内容。

各位实体商家，各位老板们，各位同行，各位运营们，大家晚上好，我是老卢， 今天老卢就给大家去介绍一下如何利用本地推这样的投流平台去搭建我们的直播间广告投流计划，本期内容视频比较长，全程干货， 也建议大家横屏观看，实用更佳。好了，废话不多说，就开始今天的投放搭建教学。我们点开我们的巨量隐形工作台，我们就以装修这个户为例， 这是我们的巨量本地推的一个主页，点开首行的位置底下一个标准推岗， 点开项目，点击新建常规项目。 我们就以直播间为例，如果你是做团购的，建议大家用团购用全域推广去做，因为标准推广的一个团购成交已经下降啊，我们一般就选择获取线索，点开获取线索就是我们的直播间小风车 啊，去做流资的，如果你是啊，需要直播间拉人数的，或者 搞人气的宣传呢，可以投线上互动啊，当然这个是浅层流量啊，泛流量对我们实体商家来说没有太多意义啊，那这边就简单略过啊，如果您做的比较精细，你也可以投搜索广告，但是直播间 不建议大家去投搜索啊，而如果你是这种特定行业，比如说做旅游呀，是吧，做旅游线路啊等等啊，这种需要搜关键词的，也可以投搜索广告啊，一般建议大家去投通投广告就行了，那么点击下一步 到达我们的一个项目层级的一个搭建啊，这边有四个优化目标， 一个获取线索，通过表单电话私信啊，留下你的客户的一个联系方式，跟你沟通需求啊，然后引导成交。还有个私信消息，就是客户在后台给你发消息，这个意向确认，还有预付定金。这两个咱们就不讲了， 因为对很多大部分的实体商家而言，这个这两个没有太多意义。我们就以线索为例啊，线索为例跟大家讲一下，获取线索跟私信消息有什么区别啊？一个是直接留电话，第二个是私信开口去引导客户留电话，那 引导客户留电话，这个成本是比较低的，适用于什么？你当地人口覆盖比较少，就几万十几万的小县城，可以投私信开口，但成本比较低，但是留下来客户啊，客资可能比较少， 取决于你的一个后端的一个引导能力，还有您的一个啊，主播的一个转换能力。那投放内容与目标之间就跟大家讲完了，到达我们那个下面一个定向层级地域这块跟大家去讲一下啊， 可以选择行政区啊，行政区可以选投全国，如果你是做 b 端市场的，可以投全国啊，全国啊，可以投全全部的省份也可以投啊，比如说你只做当地安徽省 黄山市啊，黄山区跟城镇，根据你的产品还有你的服务所覆盖的一个范围，去选择合适的一个地域投放。 自定义区域什么就适合商圈，商圈大家都懂啊，比如说北京王府井， 那可以投半径为零点五公里到三十公里的一个投放区域啊，自定义区域这个商圈一般投的比较少啊，如果你是做餐饮的，做直播的，也可以投商圈。 一般而言我们就选择行政区啊，或者门店附近，这个根据您自己的一个实际情况去灵活的做选择。 一般建议大家如果投直播，建议大家选择行政区，这个能保证你覆盖所有的当地的市县啊，所有的乡镇街道。 以上是投放区域的选择，那地域类型这块跟大家讲一下，一个正在该地区的客户，有的客户是外地过来出差的，玩的或者干嘛干嘛的，对吧？ 在你当地刷到你的广告，他是有需求，但是没办法帮你店里成交， 他在外地也能成交啊，所以说正在该地区的用户，那我们给他不选，一般选择居住在该地区的客户，如果你是头全国，你可以选择正在该地区的客户，都可以。哎， 到该地区旅行的客户，大家要注意到啊，国内旅行的，那该地区内所有的用户就包含以上 三个啊，正在该地区的用户，居住在该地区的用户，还有到该地区旅行的用户，我们一般就选择当地的客户啊。 以上是地域定向，那性别定向我们一般选择不限年龄，选择二十四到五十五左右一个适龄消费群体，十八到二十六到六十以上。 首先跟大家去讲一下，十八到二十三，这个一般是学生啊，青年群体啊，没有太多的一个消费能力啊， 可能比如说你是做装修的，那他可能不是你的一个潜在用户，流量也比较泛，不能带来成交，不能带来转化，我们把它取消掉。那五十六到五十九以及六十岁以上的一个 老年群体，他也是流量比较泛，有的老年人喜欢上来就点赞， 给你比个大拇指，这样的流量是比较泛的，所以说我们一般为了广告的一个成本，还有个跑量效果。我们一般大部分的行业都选择二十四到五十五周岁的一个 年龄群体啊，这是年龄定向，那人群定向，如果你是做全国的啊，动不动覆盖面就几个亿啊，人口这么多，我们可以在巨量人巨量云图里面去搭建我们那个人群包啊。一般，如果，你一般，如果你投放的人群啊， 投放当地市啊，投放县城，一般就不要去选了啊，因为如果你人群啊，去卡人群容易跑不动啊，或者成本比较高。 行为兴趣这块选择系统推荐，如果你是做全国的，可以建议大家去做大行为，小兴趣。 大行为是什么？就是比如说装修的，对装修感兴趣的，你可以选择添加关键词，就是行为关键词， 这边有三百个，可以给大家加满啊，给大家加满，这样可以跑的出去啊，刻字更精准一点。进去就选择对装修啊，对家电感兴趣的啊，这边也可以填啊，一般就选择卡一个就好了，这边填满下面就不要填。 如果你投放的区域比较小，我们就选择系统推荐。为什么建议大家就选择系统推荐？系统推荐，因为系统推荐系统会根据你的开户行业， 你的一个素材的一个定向，自动去帮你寻找合适你的一个用户群体，帮你去获得精准客户， 一般就选择系统推荐，那高活跃用户就上来喜欢点赞关注评论的没啥用啊，给他过滤掉高关注高活跃用户啊，也给他过滤掉，过滤已转化用户，那些已经在你直播间留过电话了 啊，他不会再二次刷到你的广告，我们选择公司账户就是你可能有不同的投流账户啊，有跑短视频的，后面也做直播的，他会二次刷到。那这些已经给你留过电话，已经成交过的客户， 就不不再给他推送了，一般选择三个月啊，公司账户就是你营业执照所有下的广告投流账户啊，留过资的他都不会再二次刷到， 避免我们的一个广告成本的浪费。那智能变强拓展今天给大家讲一下啊，起用后，系统将针对后效更优的优质流量和搜索流量，比如说 我搜黄山装修啊，通过关键词搜索也能刷到我们那个直播间，那就是搜索流量，也可以帮我们去挖掘，可以帮我们做的一个更好的一个跑量效果啊，建议大家去使用 排期预算啊，这块给大家去讲一下投放时长啊，我们建议大家去选择长期的投放，我们追求的是一个量，一个效果，一个成本啊，建议大家选择长期投放， 今日起长期的房啊，不要选七天时间段。如果你是比如说做直播，建议大家一天两场啊，一场两个小时啊，条件允许的，比如说我要播全天，我要播八个小时，这个都可以根据您的一个实际的团队配置情况 啊，比如说我有三四个主播啊，我人手够，没问题，多拿点时长啊，预算也够，那就多放点时长啊。进价策略这款啊，建议大家新户选择最大转化啊，跑个几天，把这个冷启动机给它快速过去， 人启动机就是什么？就是四天二十条转化，跑通一条计划，这叫人启动机让一条计划快速度过学习期，这叫人启动机。那稳定成本该什么时候用 啊？比如说我有投丰富的一个投放经验啊，我不想去搞什么最大转化，或者最大转化跑不起量，我可以选择稳定成本。那稳定成本他跟最大转化的一个区别是什么？最大转化他可能一天有十个克制，有时候一天也只有一个克制， 他的量是不稳定的，而且他是没有成本赔付保障的。 所以说这个根据您的实际情况选择稳定成本或者最大转化，如果你是比较有经验的啊，我建议大家去投稳定成本， 预算新户放高一点，一千一千五，不要问为什么，你前面肯定是优先放量去跑，如果一天三百块钱，你可能学习期都跑不出去啊，我是人云应援啊，主播讲的都是干货。那出价这块 啊，装修成本是比较贵的啊，比如说，哎，你可以高开低走，比如说建议大家如果不会出价的，选择中间低档跟最低档，中间的一个数值肯定能跑得出去，也不会跑飞，这是稳定成本 比较好的优势啊，因为跑飞他是有成本赔付啊，所以大家放心去跑。我们就以四百八，四百八十五把这个出价为例啊，就给大家去介绍一下那项目层级，我们搭建好了就保存并新建广告， 到了我们的一个广告层级啊，选择推广成分，点击下拉您的一个直播账号。广告素材展现形式有两种，第一个是短视频引流进入直播间啊，这个是用于什么 啊？如果你是做电商的啊，这个效果可能比较好。如果你是 做直播的，直接投直播间素材，就直播画面啊。如果你的直播间场景实践实在搭建的比较烂，你可以发一条短视频啊，去引导你的客户通过短视频进入你的直播间。 一般就建议大家直播间画面投这个就行了，简单粗暴。 下面就是广告名称，这个比短视频投流啊，稍微简一点，没有什么卡片啊，没有什么卖点，对吧？直接投直播间，发布广告， ok， 那 么这样一条 直播间投流计划啊，就搭建完成，那本期视频就到这边。

本地推投放线索，客资不精准，客资成本高啊，相信这是所有老板从 a、 d 转到本地推之后遇到最头痛的问题啊。那今天这期视频就好好跟大家讲一下，本地推到底应该怎么去投放，完整投放全流程教程， 不管你是已经在开始投的老板，还是零基础打算去做投放的老板，耐心看完绝对能让你少走很多弯路，省一大笔广告费，适用于全行业。废话不多说，正式开始我们的教学。首先在投放本地推之前，必须要去先开通抖音来客，相当于你在抖音上去开了一家店铺啊，只有这样才能去投本地推。那 投团购这些的话呢？我们别的视频有讲，今天我们主要讲的是投线索啊，那怎么投线索？怎么搭建计划？在我们的投放后台这里 有一个项目层级对不对？我们点击左边有一个新建常规项目。好，那新建常规项目之后，这里有一个营销场景短视频跟直播间，那这个跟你根据你们自己的实际情况去做就可以了啊。百分之九十九的行业去跑直播间，一定跑短视频的成本是要更低的，比如说你做短视频，你跑出来成本是一百，那 可能你做直播间可能只有五十块钱，这个是根据你们自己的实际情况去选，那这个投放目标我们一定选择获取线索。那这个单元类型通投跟搜索这两个应该怎么选？有什么区别？我们先说通投啊， 通投的话呢，就是包含了抖音旗下所有 app 的 广告版位的展示啊，就比如说，呃，抖音火山版啊，番茄小说、今日头条它都包含在里面的，它同时也包含了搜索流量，但是它主要的流量渠道来源还是在抖音站内 以及推荐流量。就正常大家刷抖音刷着刷着就刷到广告了啊，就是叫通投。那什么叫搜索呢？搜索就是指客户去搜某一个产品，然后呢就搜到你这个视频了，比如说他想去买个空调啊，然后他去搜空调，然后就搜到你的视频了， 就这个意思。那这两个应该到底怎么选呢？其实我现在话啊，就不太建议大家去投搜索广告了，因为搜索广告很贵，流量会比通投流流量要贵很多。但是现在抖音的算法是很智能的，就比如说你正常客户去搜某一个东西，特别是你们做同城生意的啊，客户去搜某一个东西之后呢， 基本上很大概率啊，他返回，接下来返回抖音正常刷都能够刷到你的视频的，所以我们直接去投通投就好了。那投放类型一定选择常规投放，因为可以随时开随时停，更加灵活嘛。 那这个投放目标啊，有一个门店跟商品应该怎么选？那投门店的话呢，他能给你带来很多的隐形曝光，就很多客户其实他可能对你的产品感兴趣，但是的话呢，他 不想在你这留联系方式，可能怕被骚扰啊什么的，对不对？他可能对你的这个产品感兴趣，然后点进的门店，进去看之后觉得位置合适，他就直接自己就过来了啊，所以说啊，这个就是投门店的一个好处，能带来很多的隐形流量。 投商品的什么情况适合投商品呢？就比如说啊，你是做一个家具工厂的对不对？你有很多产品要卖，有沙发，有床 啊，那如果你想主推某一个单品啊，那你去去抖音来客里面去搭建一个线索商品，就专门去投商品就可以了啊，就是根据你们自己的实际情况去选择就可以了。那这个获取线索方式我们一定选择自定义的流子组建，都是在抖音来客里面去配置。那这个跳转页面啊，大家注意了， 一定一定要选抖音私信页啊，不要选门店详情页。如果说你选门店详情页的话，那客户他只能通过打电话的方式跟你去沟通了，那选私信页的话，对吧？他点击这个广告跳转等私信页，他有什么问题可以及时跟你沟通，及时回答 啊。所以说我们一定选择抖音私信页，那接下来最重要的就是这个优化目标了啊，我们跑线索百分之九十九的行业啊，后面两个都不用看，我们只需要看前面两个，一个线索跟私信消息。 线索跟私信消息是什么意思？获取线索就是指客户他在你这里留了一个联系方式啊，电话号、微信号都算一个线索，这就算一个转化。那私信消息的话呢？指的就是客户他在你的私信页面有开口的，都算一个转化。那我们这两个应该怎么选？ 一定是选获取线索，不要去投私信消息啊，不要去投私信消息，因为你投私信消息投进来的人全部都是非常非常非常泛的流量的，都是没有用的，就如果说能够真的获取客户的话，跟大海捞针一样的说，不要去选私信消息，一定是选获取线索。那接下来就是地域了，然后呢？这个地域大家有一个 很常见的误区，就是觉得我把这个地方圈的越小，那流量是不是越精准？其实不是这样子啊，我们这个地域去选的时候，一定要把自己能做的最大范围选全部选上啊，你能做到多大范围你就选多大范围啊。 如果说你把你的地域圈的很小，比如说你某一个县城，甚至某一个区域的话，你把这个区域圈选的越少，那你投出来的成本就会越高，知道吧？所以说，如果，比如说你是安徽省的 啊，你能做整个省，你就把整个省省全部选上，如果你只能做一个市，你就把一个市选上，就还是根据你自己的实际情况。但如果说你能做整个市，但是你就只选几个区啊，这样投出来成本就会很高。对，你明明可以投的更低的成本，那为什么选择高成本的方式去投呢？对不对？ 说这个就是根据你们自己的实际情况去选择就可以了啊，包括性别、年龄这些，也是根据你们自己的实际情况去选择。那这个自定义人群包啊，跟大家说一下 这个自定义人群包，如果说啊，你是做同城的生意的，你是做同城的生意的啊，你的右边有个覆盖人数，对不对？如果说你的覆盖人数 连五千万都没有达到的话，你就不要去做这个什么人群包了啊，去做这些什么人群包，你只需要做一个什么呢？做一个最基础的手机价格排除包，比如说我排除一下手机价格低于一千的，低于两千的啊，就你们可以想，在二零二五年，二零二六年了，现在谁还在用一千块钱以下的手机呢？对不对？所以就是 这个，就做一个简单的排除包就行了，因为你做同城的生意的话，你把人群卡的太死，他会跑不出去的啊？这个叫人群包啊？人群包怎么搭建？我别的视频里面有，你们可以去翻一下。那接下来做的大家用的最多的行为兴趣也叫来卡，对不对？ 他呢就是一个关键词的定向啊。那首先什么是行为？什么是兴趣呢？行为就是指比如说我在这里输入一个沙发的关键词，好，那我选了这个沙发的关键词之后，那这个客户 他在三十天之内有在别人的沙发的视频那里，有去跟人家点赞了，互动了、评论了、私信了，他都算一个行为，那他就有可能刷到我们的视频。那什么是兴趣啊？兴趣就是指的是比如说我同样输入一个沙发， 但是客户他是没有主动去搜这个产品的啊。没有去主动搜这个沙发的，那平台怎么认为他对这个沙发感兴趣呢？ 比如说这个客户他刚买了房，已经装修完了，他在搜了一些装修的相关的东西，对不对？那平台就认为他刚买了房，那他需要买家具啊，就是平台认为这个东西，这个客户可能会对你的产品感兴趣啊，这个就是行为兴趣。那我们正常去跑的话呢，一定是跑大行为小兴趣啊。大行为小兴趣什么意思？就是把三百个 行为词选满，然后把兴趣词选择我们行业垂直相关的就行了。而这里大家都有一个很严重的误区啊，就是把这个行为兴趣词全部选的跟自己的呃行业词完全相关的，跑不出去的，根本完全跑不动的。所以我们把这个行为词跟兴趣词都放开一点，比如说， 比如说你是做家装的，对不对？你是做全屋定制，做装修的，做家具的，那你是不是把相关的词都可以给他选上去？就比如说你是卖沙发的，那你是不是同样可以选择一些装修或者衣柜 啊，或者说沙发、茶几啊等等一些就是相关的东西都可以给他选上去的，不要把这个词选的太过于精准了啊，不要选太过于精准了。就你这样想， 在你的客户他对你的产品感兴趣的同时，他还会对别的什么东西感兴趣，那你都可以给他选上去，那这个时间我们正常选择六十天到九十天啊，选六十天到九十天， 然后这个行为兴趣什么样的情况下需要做，什么样情况下不需要做，跟我们刚刚说的自定义人群一样的。如果说你的人口覆盖面，比如说你就投一个小县城，或者投一个市区， 你的人口覆盖面就几百万，那你就不要去做这个行为兴趣了，因为你做这个行为兴趣的话，跑不动的，你原本出价出一百就能跑的动，对不对？那你卡了这个行为兴趣之后，你肯定要出到两百、三百才能跑的动了。那如果说就是说如果你是做全国的 啊，做很几个，做很几个，有几个省的生意的，那你就去做这个行为兴趣啊，如果说你是做同城的，不要去做这个行为兴趣啊，我们选择系统推荐就可以了。 然后这个高活跃高关注用户啊，这个就是能够过滤掉一些无效客资的，因为现在抖音有很多机器人，包括一些老头老太太，所以把它过滤一下就可以了。 那个过滤已转化用户啥意思呢？就是这个客户如果说他在你这里留了联系方式了，那接下来那我们的广告视频就不让他刷到了。这个到底是过滤好呢？还是不过滤好啊？看自己的情况，如果你不过滤的话呢，那这个广告视频可以反复的触达这个客户啊，增加信任感， 就这个意思。那这个智能定向拓展我们要不要开启呢？不要开启啊，比如说我这里选择了年龄，我选择二十四到四十九岁，对不对？那如果说我一旦把这个定向拓展给他打开的话，那他的年龄就会给我放开了，所以说我们就不要打开这个 定向拓展。那这个下面就是这个预算跟出价了，我们选择长期投放，不限就可以了，随时开随时停啊，进价策略， 如果说你是一个新开的账户，前期可以去考虑去投下最大转化，快速的测出我们账户的一个投放的一个刻字的成本 啊，那我们正常一定是选择空成本投放，就是选择稳定成本去投放。那预算，预算的话我们按照最低三百块钱来算，很多商家预算没那么足，我们就按照最低三百块钱的预算来算。好，那首先再跟大家说一下这个出价， 这个出价的话呢，每一个账户都会有一个系统建议出价，那我们到底应该怎么出？一个新户没有投过，应该怎么出啊？这里稳妥起价就是我教大家稳妥起价，我们取这个中间值的一半，比如说这个系统现在建议我是两百零五，对不对？那我直接出到一百一就可以了呀？ 月为什么要出到一百一？因为我们一个新的账户我们没有投过，我们也不知道到底多少钱的出价呢？因为你没有投过，那这个账户 你如果一下直接采用他的出价的话，很大概率什么呢？就会跑飞，就是你可能三百块钱，可能一分钟就没了，就一下，就一下就花出去了。所以我们稳妥起见，先把这个出价往低了出啊，先把出价往低了出 啊，你后面消耗不动，你再去加。当然这个出价大概率啊，大概率是消耗不动的，但是你消耗不动，你再去加就行了。然后一条计划啊，改价不要超过两次啊，然后我们点击下一步就到创意层级了。那创意层级的话呢，就是去添加视频了，添加图文了，添加标题了啊，那这个视频我们点击添加之后， 一条计划放几条视频啊？一条计划放三到五条视频。很多老板有一个误区，就是啊，我一次拍了十几条视频里面去啊，不是这样子的啊，不是这样子的， 因为你把所有的视频全部塞到一条计划里面去，你会发现每一条视频空耗几十块钱，那你加起来就几百块钱了，对不对？就说一条计划放三到五条视频就可以了，我们前期主要是测出来一条主力的素材视频，然后呢去单独给他建一个计划，去让他去跑， 就是一条计划三到五条视频这个标题文案，同样的一条计划三个三到五到五个标题啊，这里我就随便给他选一下了。那选了视频之后，那接下来有一个投放卡片啊，这个锚点文案，等会跟大家说。 先说投放卡片，就是我们正常在抖音上刷到呃广告类的视频，对不对？它都会带有广告两个字，并且它会有一个这个推广卡片，这里右边有预览可以看到的啊，这个就推广卡片，那如果说你刷到人家的广告视频，你点赞之后或者收藏之后， 你从你的点赞收藏入口再点进去看的话，那它就没有这个推广卡片了，也没有广告两个字了，那它就变成了这个锚点文案 啊，这些东西不管是锚点文案还是这个推广卡片，我们都是把自己的一些关键性的卖点给它写上去就行了 啊，就你的核心卖点把它写上去好，那这样的话呢，一条计划啊，就已经搭建好了。搭建一条好计划是非常简单的，是最基础的 啊，难的是什么呢？是怎么样在投放的过程当中去优化啊？然后一条计划我们不要频繁的去改动它，不要去啊，改动它里面的任何东西，一条计划只要能正常跑，能正常消耗，就不要去动它任何东西，我们唯一能动的是什么呢？能动的就是一个预算 啊，一个项目预算跟出价，比如说我这条计划三百块钱预算，对不对？三百块钱预算，那我今天跑了是跑到两百八十块钱了，我觉得它的成本还可以啊，效果也很好，那我就在这里把它预算 给他加点嘛，对不对？加到五百块钱嘛，加到一千块钱嘛，这样去给他加，包括这个出价出价，比如说我现在出一百一十块钱，我现在耗不动，对不对？那我一次给他加个三十块钱嘛，我出到一百四， 就这样去，这样去修改，不要去动这个计划里面的任何东西啊。只要搭建好了一条计划，不要去动里面的任何任何的东西，包括这个出价一天修改也不要超过两次，因为超过两次话呢，就没有赔付期了。那如果说一条视频跑的不好，那我该怎么办呢？我们点击这个计划这里啊，点击到单元这里来。好， 然后点击他的计划，点击他的计划，比如说我某一条素材跑的不好。哦，现在里面这条，比如说我这条计划里面啊，有三个是有五条视频，四条视频，对不对？比如说我某一条视频跑的不好，在这里给他关掉就可以了啊。 这话呢，就是搭建计划的一个全流程啊。搭建计划是很简单的啊，然后投放的核心最严，最最最重要的是什么？就是 素材内容啊，把素材内容拍好了，你的投产，你的线索成本自然就低了，你的客资自然就精准了。所以说大家，呃，去研究投放的时候啊，要先把素材拍好啊，把素材质量内容做好，再去考虑去怎么样去把投放做好。

一口气讲清楚，全行业都是用的巨量广告计划的搭建，那今天给大家来到了第十二集视频，那本集视频主要围绕着我们广告页面当中我们的文案素材应该放几条是比较合适的。好，那首先我们进入到正题， 第一点，文案素材尽量是十条，全部给他拉满，这样的效果是最好的啊，大家不要说我就上了一条，我就上了两条，我就上了三条，那为什么是推荐大家把广告素材全给他拉满呢？ 一点原因就是我们的广告视频，比如说我放了有三条广告视频啊，文案呢？我打了有十条文案。好，大家会发现在我的右边我是有一个什么呢？这是我下边的文案， 那我们的文案素材从十条当中，他会优先挑选出来点击率最高的文案视频文案搭配着我们的广告视频一块进行投放， 那我们从十条里边挑出来最优，点击率最高，那是不是就会间接的提高我们短视频的点击率了？ 所以说大家一定要把文案素材十条给它全部填满，提高我们的这个点击率，以此来提高我们整体广告的留资效率。好，再讲接下来的第二点，那我们的这个计划 就是我的这个标题，我十条拉满，我不能说每次我都要打十条啊，是不是？那这样的话就太费脑子，太费劲了。好，呃，一般来说，我们建四到五条计划，打四到五十个标题就可以了，就是你打四五五，四到五十个标题之后，我们再去新建计划的时候，在这边它是有一个选标题的， 在这个选标题当中，我们通过这个标题库点击率从高到低，左一右二，左三右四，我们往上挑十个这个跑的比较好的，点击率比较高的标题就可以， 那就从这点击率从高到低，我们选择十个标题就行。推荐标题的话，大家尽量不要选择了，因为大家会发现我推荐标题呃，确实是可以，但是它里面有一些针对于我们行业的字， 还是稍微有一些偏差的，大家如果说去改动好没问题，大家可以给他勾选上，然后我们改动改动也是可以的， 尽量是前三到四个广告计划当中，标题全部给拉满。到了第五条、第六条广告计划，我们的标题就可以从选标题当中，按照左一右二、左三右四选择点击率从高到低的标题就可以了。选择十条啊，也是选择十条，那讲第二点， 第二点的话，大家应该会发现一个很有意思的现象，就是我发现有的同行他们的这个标题直接涉及到了我们的区域， 比如说这个我是在郑州的啊，陈陈胜是在郑州的，河南郑州中原区需要什么什么运输的，这个老板看过来了，大家会发现他这个标题是怎么搞的呢？啊？这就是标题素材当中最有意思的动态词包， 那在这个动态词包当中，我们可以根据用户所在的地点好，他会自动显示，比如说我现在加了有一个地点的这个动态词包，那用户是在哪个地方刷到的？比如说在郑州的中原区，那这边就会显示是郑州中原区物流基础设施服务运输，那 如果说他是在金金水区，那就是郑州金水区仓储物流基础服务设置的运输。好，那我添加日期，那大家都明白这个意思了， 还是十一月二十七号刷到的，或者是十二月十七号刷到的，那这边就会显示十二月十七号仓储物流基础设施运输，对不对？哎？我们可以根据我们活动的时间，我们活动的地点，加上我们固定的动态的词包，以此来提高我们标题更高的点击率。 我觉得动态词包这个东西挺有意思的，大家都可以去参考参考。好，那以上是我们本集视频的内容，围绕着我们文案素材的数量，以及文案素材当中的动态词包做了更详细的讲解。

做抖音推广，一个广告计划到底放几条视频最合适？很多老板到现在可不清楚，有人执着于一个计划只放一条视频，也有人恨不得把几十条素材全部堆到一个广告计划里面。其实这两种做法都不靠谱， 以前有手动投放的时候，一个项目多开几条计划，每条计划只放一条视频，既能快速提量，还能精准测试每条视频的 跑量潜力。但现在早就改成自动投放了，你还这么干，基本上就是白费功夫，根本跑不动。 当然，也不能反过来一个计划三十几条视频，毕竟咱们的广告预算就这么多，视频太多的话，系统只会把预算全部砸在几条 跑到最好的视频上，其他明明也很优秀的视频，连一点曝光机会都没有。更要命的是，视频类型太杂，还会打乱系统的探索模型，最后流量越来越不精准。所以给大家一个靠谱的建议，一个广告计划放四到六条视频是黄金数量， 而且这几条视频必须是同一个类型的，要把剧情类和口播类混在一起，不然等于白忙活。 再搭配三到五条经过验证的爆款文案，这样的话，既能稳住计划的跑量能力，又能保证引来的都是精准的客资。我是松哥，关注我，带你了解更多广告投放玩法。

哈喽各位老板，我是宾果，最近巨量 ad， 很多行业的私信流资功能已经确定下架了，而且未来在两到四个月之内， ad 的 销售线索功能也会逐步下架， 所以各位老板可以转本地推来投私信流资的就赶紧行动起来。今天给大家带来一期本地推的私信流资是怎么搭建广告计划的？首先我们在莱客这里带货与推广，如果是旧版的话是这样的， 营销推广本地推，点击上户，来到我们的巨大隐形工作台的本地推的首页，在这里投放我们的线索是标准投放，点击 立即投放，短视频或者直播间都是可以投线索的，我们今天先讲短视频怎么操作，点击获取线索，空投， 自动投放、常规投放周期稳投呢？一般情况是用不上的，不太适合我们中小企业，一般都是我们常规投放，灵活设置预算，自定义投放周期。下一步这里的话有一个投放门店，跟投放商品做同城的业务的时候，我们去选择门店投， 如果我们投区域比较远一点的或者全国性的业务，我们一般选这个线索商品，这都是搭好了的落地，然后获取线索的方式。如果你选择智能优选的话，那你的留资组建上面，不管是表单、电话、私信的咨询，他留的线索都会算，这种情况之下，他的线索转化成本会低，有效率也会低一点。一般情况下，我们既然 是专门来投私信留资的，那我们就选自定义抖音私信页，选择我们要接待的抖音号，选择获取线索。有的行业比如说回收啊，或者美发的，做一些专门的行业，他是可以选择投消息的。就是开口嘛，投开口就跟 readbook 一 样，投开口那我们还是先选大部分行业用到的销售线索，就是以表单留下电话号码为优化目标，然后新建定向，这里选择你对应的区域，比如说福建省，然后性别，根据你的业务需求， 年龄也是一样，正常来说，如果我们是商务服务的，到五十五岁就差不多了，比较商业活跃的群体二十四岁到五十五岁，然后这个自定义人群，现在这个本地推啊，它也能够做人群的圈显，但它目前开放的这些定向还比较少。那么如果你有这个需求的话， 你可以在 a d 上面做一个人群包，然后推送到本地推上面来。这个功能我们如果有疑问的话，我们单独进行沟通或者咨询，咱们在这里就不详细演示。这个一般情况下个人是 不太赞成上来就先搞很多标签的，我们先把这个行业常规的模型跑出来，先看下我们正常在放开人群的情况下，能跑的线索的成本跟有效率是怎么样的，这是我的习惯，所以我们先不限兴趣，行为也是一样的，我们先选系统推荐，然后高活跃的这个先过滤一下，高关注的话，我们先选个大于一千，如果有必要，我们再考虑 五百，一切按照数据的有效率来做判断。然后已转化用户一样的，比如说你是在不同的地方开了不同的账户，那你就选这个公司，你有多个代理商开的，如果你只有一个账户开的，那你希望之前转化过的用户不要再看到，那你就选本地退账户。如果你是有同一个账户，里面推的三个不同的业务，但是你可能在不同的项目里面， 你是可以接受你的用户，再刷到你的广告，那就选项目，然后智能定向扩展，这个是可以起用的，主要是定向扩展一些搜索流量的， 不会影响原本的空投的。定向就是搜索来的，可能会拓展一些流量。播放时间，今天起长期投放时间段，根据你的业务的时间段，能回复私信的时间段，早上八点到晚上十一点半这样。然后这里有个进价策略的话，这里有不 不同的想法啊，比如说我们有的同行老师们会建议大家上来先投个最大转化，先投个三百块钱，看一下你的素材或者你的业务能跑出来的成本是多少。这是一种办法，这种适合于能比较急性子老板，或者比较不太喜欢折腾的老板，他就先最大转化，省事，也比较适合有预算的老板。 先跑跑看吧，看看他最大转化能转化出来几个。一般你至少要坚持个两到三天，不要跑一天三百块钱你受不了了，你明天就不跑了，你这种就是接受不了的啊，你至少得跑个三天，看一下运下来能跑出多少的成本。素材哪条好？像我们一般给人操作的话，我们尽量还是先稳定成本一点 做，我们可以先出三百日预算，这种出价是比较高的，基于你的行业的理解，因为我这个开户的主体是企业管理培训啊，那他的这个推荐自然会高，所以呢，你不一定非要照着这个推荐，你会根据你这个行业的预期，比如说我先出个一百二，你不用管他，那他是有成本保障机制的，如果你要对这个成本赔付机制有专门的了解的话，这个我们今天 先不讲，往后的分享里面我会单独来讲这个事，然后我们项目名称先改一下，先给自己做个标记，这样下来就是一个比较标准的操作，保存并新建单元。然后视频的话，你可以选择这个抖音的主页视频，也可以选择上传视频，这里有一个功能，就是视频在主页是否可见，如果设置了主页 始终可见，那么我这个广告的视频在发出去之后，你也能够在抖音的后台看到这个视频的曝光量啊，什么一些浏览的数据。如果你不希望这个视频被你之前的用户看到，或者你不希望在你的抖音号上留下痕迹， 你只是用来做广告的展示，可能设置一些敏感的内容或者价格，那么你就选单次可见，这里加一个标题，你可以根据你的行业来选， 然后这个锚点文案一般自定义，私信获取，一对一解答，或者私信获取设计方案都可以啊。然后这个投放卡片就是广告界面上这个位置的卡片长什么样？可以修改一下，二十个字之内啊， 一般少一点，因为它是这里，它这个在这里展示的，所以你尽量让它短一点，你看在这里展示的这里有一些 ai 生成的，如果觉得这些好，你就把它留下，如果这种不好的，你就把它去掉，然后这里写一下 撬回车啊，这里行动号召也是一样的，把这个智能生成关掉，然后一般就留这个立即咨询，私信咨询加咨询报价。那我一般喜欢写这三个，这个你看你自己吧，这边有卡片配图啊，就这个位置图片，你可以配一个 客服入口啊，或者立即预约之类的，或者有有什么产品图都可以啊，就这个位置这个小图片，这里点击确定，这里单元名称只要改一下， 就是起一个你自己记得住的名字，然后你尽量写上时间，这有一个细节就是稳定成本的成本保障机制，是你这个广告投出去之后的三个自然日之内会有赔付机制。那么你最好把这个记住一下，你这个广告是什么时候搭建 投放的，这样的话你可以观测数据，这里点击发布就搭建好了，这是一个最标准的流程，如果在细节中有什么问题，我们可以再专门的交流。

全国百万企业都需要学习的二零二六年本地推直播线索获客、降低出价、提升质量的一节课，希望给个小心心并收藏评论。我相信很多投手在直播间投流过程中都遇到过一个问题，巨量广告的直播课资为什么这么贵？我们在巨量 a d 投流直播间过程中， 一定会遇到三个问题，课资数量少、课资价格高、课资不精准，不管你是做驾校、家具、二手车、体育外卖的等等， 为什么你直播获客成本怎么越来越高？又如何去解决？那今天这一个视频给各位投手梳理一下。首先我们先讲直播计划如何去搭建，以及计划搭建需要注意的一些事项。另外讲完计划搭建之后， 再讲一讲巨量广告直播当中的五个常见问题，直播空号、直播预算多少比较合适？消耗慢怎么解决？进入直播的人闪进闪出怎么办？以及转化成本比较高，应该怎么去做调整。第一步先讲 a d 直播间计划的搭建。很多人在做直播时会发现，其实计划搭建很简单多嘛， 跟 a d 搭建信息流短视频一样简单，搭建直播计划也是一样，在推广幕当中选择销售线索，在营销场景当中选择直播，不要选择短视频加图文。如果你选择短视频加图文，你就投短视频去线索去了，不是投直播间，那在推广产品这一块，有商品跟无产品这一块怎么选？ 无所谓，选择商品也可以，选择无产品也行。那如果选择商品，老马在之前的视频分享中有提到，商品三件套，产品名称、产品价格，产品图片做好之后点保存上传就可以了， 不需要打的很详细，因为你在直播当中或者短视频获客里面，你放的那几张图片是不显示的，下面我讲解一下重点。在我们的投放主体当中，我相信百分之八十的投手选择的是企业号落地页，然后选择表单提交，对吗？ 很多人会有一个疑问，那不就这一个选项吗？那剩下百分之二十选择什么？如果说各位老板，你是投放全国的，或者说你是投放多省份的，再或者说你是投放一个省的，不可能让直播间几十人点对点让他去留资， 那是不可能的，那是白日做梦，这样做你会流失很多广告费。最正确的方式是怎么做？抖音私信页私信留资，或者说企业号落地页私信留资。 你在选择这个投放载体以及优化目标的前提，你要进入到你的企业号之前，我们的高级在线预约组建都是填的表单， 我们可以挂一个在线咨询的工具，那之后再搭配着我们的这个投放的直播间的计划投放载体，选择私信页， 然后私信留资，或者说企业号落地页私信留资，效果也是比较不错的。如果说老板们现在打表单客资高，我推荐可以跑一跑，即使你是跑本地的，也是可以这么做的。接下来我们先讲大多数百分之八十， 同时我们选择的企业号落地页，然后选择表单提交，哎，接着往下走，这种优化方式这边不需要做选择， 选择不起用就行。那在地域当中，如果说老师们，我们相信大家都是行政区域划分，就是选择一个我们的陕西省西安市下面地域类型， 一般来说我们是选择居住在该地区的，不管是家居的、装修的，以及做这个卖汽车的，一定是选择居住在该区域用户的，那如果说你是选择正在该地区 或者说该地区内的所有用户，就会造成你广告费的浪费。大家投本地推，其实广告费不是说特别多，然后你所在的公司可能一天预算也就一百块钱，两百块钱，三百块钱，说不不要浪费很多不在本地的这些用户上， 有客资也不好邀约你家的销售就会说前端来的流量太差劲。所以说我们在地域当中，地域类型一定是要选择第二个居住在该地区内的用户， 那在年龄段我相信大家都选的很精准，没必要再把五十一到五十九岁这个年龄段选上去了。原因有二，首先这部分人群大多不当家做主，其次他们邀约到店的难度也更大，所以请尽量围绕更精准的年龄段去做精细化的投放。如果你投的是信息流视频， 那没问题，可以放范围地区多选点，年龄段放宽点。但做直播我强烈建议大家走精细化路线，接着往下看自定义人群，这里 不限行为兴趣，选系统推荐就行，记住千万别打人群包，如果你做直播还上人群包计划百分之八十到百分之九十的概率跑不出去，尽量就用系统推荐计划过滤已转化用户。这个老生常谈，选公司账户时间选三个月，为什么呢？因为最近很多老板都是 本地推和 a、 d 双平台在跑，如果你用单一广告账户，两个平台的线索就会重复，所以用公司账户过滤三个月基本就没问题了。然后是智能定向拓展要不要起用？ 如果你发现直播间的曝光进入率很高，但进来的人闪进闪出不说话，那就可以把它不起用。如果你觉得流量还行，那起用也没问题。下面展开高级选项，手机价格这一项，能不填就不填，不需要弄得太复杂。 现在用户对手机价格的敏感度远没有前几年那么高了好。重点来了，排期与出价。首先，投放时间选，从今天开始长期投放，很多老板喜欢设置指定时间段投放，最好不要这么干。因为直播计划不是你直播暂停了他还能消耗， 而是直播一结束，计划就自动停了，根本不需要你去手动设置时间段，所以投放时间段就行。这时问题又来了， 每日投放时长到底设多久？直接给标准答案，他应该比你计划的直播时间短半个小时。比如你打算播二点五小时，投放时长就设两小时，如果播两小时，就设一点五小时。 但要注意，如果你一天分两场播，总时长四小时，也千万不要用一条计划覆盖两场。一场直播就必须对应一条独立的计划，别嫌麻烦，投放没有省事这一说。 用一条计划拉两场直播，最常见的结果就是，上午跑的好，下午就跑不动，很多老板都吃过这个亏。 再说定价策略，有人问，选稳定成本行不行？行，当然可以，但你要承受它带来的诸多不确定性，比如计划起量慢、消耗不稳定，或者突然跑的飞快，你设了两小时直播，他半小时就把预算烧光了。尤其在双十一、双十二这种电商大节， 大家都在抢流量，不确定性更高。所以我推荐大家直接选最大转化，选最大转化日预算，别给太高。从投放系统的逻辑来看，对于直播计划，我建议最大转化的预算设在三百到五百元之间， 不要过高。因为预算给的越高，系统探索的范围可能越大，反而容易推高你的转化成本。比如你设三千元日预算，转化成本可能在四百到四百五十元，但如果只设一千元，成本可能就压到三百元以下了。所以日预算给三十万零五百元都行， 最高我觉得六百元就够了。当然，如果你一场直播就有三四千的预算，想用稳定成本去放量，那也可以。但看这期视频的老板，我相信百分之八十到百分之九十预算并不宽裕， 所以最大转化搭配偏低预算是更稳妥的选择。接下来的内容是重中之重，请各位拿本子记一下，十月份之后，为什么照着上面这套模板 还是跑不好？有一个细节，绝大多数人都没做好，我们点开编辑广告来看，很多人图省事，在这里选了直投直播间，这样用户刷到就直接进直播间了，确实省事，不用做标题、卡片、行动、号召这些。但是现在我不推荐直投，我推荐大家用视频引流。 直投的线索成本现在非常贵，而且计划极不稳定，要么成本极高，要么没转化，要么线索不精准，要么进来的人闪进闪出，主播根本 q 不 到，问题出在哪就出在直头上。 正确的做法是，在广告素材里选择添加视频，让用户先刷到你的预热引流视频，被内容吸引后再点击进入直播间，这样引流进来的人群精准度会高的多。注意，不要用你平时投信息流抓线索的那个视频， 而是专门为直播间拍摄的引流视频，让主播出镜拍几条简单直接能勾起兴趣，引导进入直播间的视频就行。记住，用视频素材为直播间引流， 这是提升计划稳定性和线索质量的关键。最后，我们快速过一下开篇提到的五个常见问题及解法。 一、直播空号首先检查直播间人货场、主播话术场景、流资组建设计。其次在竞争激烈的地区，建议每场直播都新建计划，避免使用老计划。二、直播预算设多少？ 请参考上文最大转化预算三百到六百元，若想放量，可在最大转化平均成本基础上，将稳定成本出价设为一百三十到一百五十元来尝试。三、 消耗慢。核心是设置合理的每日投放时长比直播时间短零点五到一小时，让预算集中在直播高峰时段消耗。四、进入直播间的人闪进闪出， 首要原因就是直投直播间，请立即改为视频引流模式，并适当降低预算，吸引精准流量。五、转化成本过高，这是综合问题。在优化好人货场和计划搭建后，如果成本依然居高不下，可以尝试两个付费才讲的引路子， 一是更换广告账户，二是将短视频投流账户与直播投流账户分开，不要混用。好了，以上就是关于二零二六年本地推直播获客从计划搭建到疑难杂症解决的全套实操干货，下期大家想听什么，欢迎在评论区留言告诉我。