商品售罄率计算公式

我们经常说的受气率到底有什么用？受气率是店铺最常用的分析数据之一，他的计算公司呢是受气率等于一段时间之内的销售量，厨艺进货数量的百分比，或者是销售金额，厨艺进货金额的百分比也是一样的。 那售庆率到底有什么用？它是反映的商品的畅销程度，简单来说就是知道这个商品好不好卖，好卖的我们要及时做补货，不好卖的我们要及时的做促销，做打折，对吧？售庆率对此就起到了很重要的参考作用。像服装的生命周期大概三个月，截止是五个月， 如果在三个月之内，不是因为季节、天气等原因，你的受气率小于百分之六十，基本上可以判断你这件衣服的销售是有问题的。当然也不是要等三个月完了之后你才能判断，就三个月之内你也是可以判断的。一般来说，第一个月你的尺码是齐全的，商品的受气率一般来说是百分之四 十到百分之五十，第二个月可能是百分之二十到百分之十五，第三个月可能因为断码断色的原因，你的受气率可能是百分之五到百分之十，大概区间就是这样，如果说你第一个月受气率就大于百分之四十，而且没有其他因素的影响， 那可以判断你这上面是有问题，要及时的去排查问题，并且进行促销。所以商品受尽率对于服装来说一定是一个不可忽视的数据。有的人说数据计算起来很麻烦，其实现在用软件上面就可以自动的帮你计算了，不需要自己在手动计算。

商品分析之受侵率商品受侵率是商品人员日常分析最常用的数据 指标之一。计算公式为，受气率等于一个周期内的销售件数除以进货件数，然后再乘以百分百。当然，这里的分子和分母换成金额也是可以的。 受气率指标反映了商品的畅滞销程度。我们都知道，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销，而滞销产品可通过受气率来确定。 一般而言，服装的生命周期为三个月，鞋子为五个月。如果三个月内不是因为季节、天气等原因，衣服的受气率低于百分之六十则大， 这可判断此产品的销售是有问题的。当然，也不必等三个月之后才可以确定。一般而言，三个月内，第一个月尺码配色齐全，受性率为百分之四十到百分之五十。 第二个月约为百分之二十到百分之二十五。第三个月因为断码等原因，受气率只会有百分之五到百分之十。当第一个月的受气率大大低于百分之四十且无其他原因时，就有必要特别关注、加强陈列或进行推广。

哎，木子，你能跟我们讲一下什么叫做受勤率吗？嗯，受勤率是衡量一个商品销售进度非常重要的指标，那受勤率越高，表示这一个商品的状态就是越好的。 那就受勤率的计算方式是怎么样子啊？比如说我们进货十件啊，累计卖了三件，那受勤率呢？就是三除以十等于百分之三十。那有一些公司呢，他是用金额来去计算的，那金额个计算方式也是同理 啊。那除了受勤率以外呢，我们要如何去权衡受勤率的一个合理性呢？除了受勤率的高低以外，我们好还要考虑的是销售的周期。 那如果说在最短的时间内啊，他的受勤率是最高的，那证明这一个商品的价值他就是最大的，那其实商品管理并没有那么难。

产品不同生命周期授信率标准界定推算产品不同生命周期授信率标准界定表是根据不同品类产品自身生命周期不同阶段区分对应的商品授信。标准 表中正常销售基准授信中固定了不同商品的最终授信目标，以进货一百件在售商品为案例数据。同时，商品划分了七个不同上市阶段，如上市七天、 十五天、三十天、四十五天等，分别对应不同授信目标下的销售数量和授信率数值。以某商品最终授信百分之八十为目标，该目标中，在商品上十七天的时候，一百件商品里需销售六件 授信，对应百分之六。上市十五天需要销售十三件，对应授信百分之十三。上市二十七天需销售二十七件，对应售 售庆百分之二十七，以此类推。直到商品上市九十天，商品销售八十件，对应售庆为百分之八十，达到预期售庆目标。该案例商品以三个月生命周期为例。

门店常用 kpi 指标之受庆率什么是受心率？受心率其实就是一段时间内某种货品销售占总进货的比例，说白了其实就是一批货品是否受欢迎，要销售多少比例才能收回销售成本和费用，这样才能卖， 确定卖到什么程度，可以打折，可以清仓。所以他的计算公式就是实际销售货品成本除以总进货成本或者实际销售货品除以总进货零售价一 一般来说，一周一个月或者一个季度算一次就可以了。您的各类商品受心率已经算出来了吗？

有素软件售请率售请率体现店铺货品的销售进度，这个公式等于一段时间内销量除以进货量乘以百分百。一个店铺的售请率过低，就要及时返场调整货品策略。 如果售请率太高，就要考虑店铺备货。所以售请率应该在多少合适？我来给大家分享一下。 一般而言，服装销售生命周期是三个月，鞋子为五个月。如果在三个月内，除去季节、天气等原因，衣服的受勤率低于百分之六十， 我们大致可以判断这个产品的销售是有问题的。当然，也不必等到三个月后才可以确定。例如第一个月尺码颜色齐全，受勤率会为百分之四十到百分之五十。第二个月约为百 百分之二十到百分之二十五。第三个月因为断色、断码等原因，受寝率只会为百分之五到百分之十。所以，当第一个月的受寝率大大低于百分之四十时，且无其他原因，就有必要特别关注、加强陈列或推广。 如果一个店铺的售请率接近百分之七十五到百分之八十，就是做的特别不错了。所以当达到这个售请率的时候，老板也需要及时补货喽。

你的受气率到底做到多少才能达到你的盈亏平衡，再达到多少的标准能让你盈利？我们去看受气率的指标，我们不会去通过单一维度去看他，我们会通过什么，会通过你的产品的定价倍率，同时通过什么？通过你销售的折扣以及 你销售的业绩三个指标拿去核算你的授亲率标准应该在什么样的水平。像如果说我们是两倍到三倍的倍率啊，哪怕是按原价去卖，他的毛利也是相当低的时候，那我的授亲率标准我必须要干嘛？我必须要非常高， 不然的话呢？是什么？我有可能赚的钱全部在库存上面，甚至是说我可能还亏了什么？会亏了后台，会亏了前端的运营费用。所以在这个点上面来讲的话，我们要去核算什么？核算你的毛利以及你的 业绩指标杠杆在哪里？然后第二一个根据不同的企业经营品牌的现状来讲，我们会去核算他什么，就是会有一个大概的一个范围啊，当然这个不是精准的，因为每一个公司的经营后台费用不一样，比如说两到三倍的品牌说他的销售折扣是在八折以上， 他的受限定标准可能一般要达到九十五左右，不然的话他的后台费用一旦高，或者他前端费用一旦高的话，就会导致他没有利润， 或者是说他的利润全在库存上面。四到五倍的品牌的话呢，他的受气率的标准可能需要达到百分之八十五以上，当然我们是建立在同步的八折左右的销售水平啊，去到六倍到七倍的话，他的受气率标准可能只需要做到多少？ 可能只需要做到八十，当然七倍以上的话呢，可能是七十五、六十就够了。他顺应的是什么？他的倍率越往上涨，他 的受气率标准就会干嘛顺应的往下降？所以在这样的一个不同的层级的标准下面，我们的受气率是没有绝对的标准的，所以商品管理其实没那么难。

单季商品授情跟踪分析单季商品授情跟踪分析表是一个综合了基础商品资料、产品订单分类分析、实际到货跟踪、直营销售趋势与库存分类、加盟客户提货进度等多维度综合类分析报表。 报表以 sk 入为分析单位，力求让看表人从一张报表的数据中即可看到不同商品在不同销售渠道分布，包括直营加盟、门店仓储还是公司仓储， 单品销售贡献率怎样，当前销售趋势以及库存的支撑时间，是购需要促销还是增加对应的单品品类库存等等，让领导层一表在手，决策所有。

想不想受勤力从百分之八十涨到百分之八十五？想，因为我们整个公司都要提升什么力？受勤力为什么要提升受勤力呢？我们服装行业最大的费用是什么？库存折旧不对，库存跌价。 所以受勤力如果做到百分之八十，跟做到百分之八十五，他的概念一不一样，不一样。所以我们尽可能把受勤力做到多少。如果我们忘不了他们公司的柔性供应链达到百分之三十， 他们都补的那些货应该库存会多一点还是少一点？昨天已经讲过了，我们补的那百分之三十的货，补的是促销款还是爆款？爆款补的相对来说是爆款，你背的爆款，其实背的是爆款的面料， 一旦背了面料呢？万一背的面料当中都没有中我们那些款，我们就可以用这个面料就做什么款，做新款。 服装行业最悲催的就是客户，他是看款的还是看面料的？看款，所以面料备在公司其实是无所谓的，他的款备在仓库就麻烦了。 别忘不了这样的品牌，其实一个大品牌，我们其实可以在线上用另外一个款，线下没有的款把它卖掉。线上是不是很快的？你说线下可能有些时候没那么快，但现在是不是很快？ 我跟哪个网红合作一下，我就直接把这个款给他，就生产一个款，他就一天给你卖个两千件，卖个一万件。但这个款现在有没有 这个款？没有，因为你不能线上跟线下一个款，那线下就被吵架了。所以现在像太平鸟啊，像波司登呐，他们这些所有的品牌，线上的款跟线下款是不是一个款？他不可能是一个款对不对？对，但他可以囤面料。这个话说的非常正确，他可以囤面料，只要不囤什么就行了。什么款啊？所以你都说按照我这个理， 你的柔性，如果你过去柔性是二十一，那我建议你做到四十，如果你以前是零的话，那做到三十是可以的。如果你以前已经有二十一，那我觉得你是可以加大的。有没有听懂我的意思？因为你的这个柔性比例越大。 你们家是一个传统品牌吧？老品牌对不对？一定要老品牌星座，老品牌星座就是你虽然是个老品牌，但你的硬座手法要什么？要？要现代化，那你就会像波司登一样重新崛起， 跟忘不了差不多都几十年的品牌，但他手法是不是比较新的？就你老品牌这件事情本身没有问题，因为现在品牌非常的值钱，但是你的你的商业的模式不能是老的。 刚刚我帮你从授权力从柔性供应链从二三十涨到了多少？四十来，我们再除一下，如果你要做一个亿，零点八，算出来一点二五乘以零点六，那你剩下多少货？ 七千五百万对不对？好，那是不是你的受勤力又会更什么？柔性比例越高，受勤力就会越高，我刚刚已经帮你解释过了，你背的面料是有很多方法的，可以当季开发爆款给线下卖，也可以当季开发爆款给什么卖？给线上卖， 你这样怕不怕？你家有库存你就不怕了，因为现在生产衣服其实挺快的，你也不要找那些生产不出来的衣服是吧？你就搞那些十几天二十天就能出来的衣服， 你这个衣服的生命周就非要搞个四十五天才能生产出来。那你这个还要根据那个牌，就你要问生产部门我这个衣服最快多长时间能做出来？你别跟我讲道理， 别跟我说周六周天要休息，你肯定是加班加点二十四小时把这个衣服最快做出来需要多长时间？这个就要我们老板亲自抓，本来需要十五天的，你现在必须给我十天做出来，因为这是什么季？当季当 记就要，这就是老板要抓，听懂没有？生产部门说我大概正常需要十五天。好，现在告诉你，必须十天，十天做出来给你奖金。老板就是干这种事情的，老板就是干别人干不了的事情，这样你的柔性规律一旦加大，你的受倾力会加高。这第一件事情这一招学会了没有？ 再教你第二招，刚刚按这种方法可能的收紧率会提升，再提升五个点，现在我再帮你提升五个点好不好？好，帮你收紧率达到多少啊？正常水平应该要达到八十就还可以了，八十五就相当于水平比较高了，但是我最优秀的学生能达到九十九。哈，那先跟你说九十九怎么做的好不好？ 他九十九是这样的，他九十九可能是还要在过完年一两个月啊，不是在过年前全部他会把这个货他会延长两个月，但是不是像你们过怎么一年两年，他不是这样的，他就大概一两个月，比如说放到，比如说哎，夏装的货他会放到 海南去卖，把冬天的货他放到北天北方去卖是吧？延长这个货品的生命周期。你们还有一招可以增加受勤力的方法，刚刚是上游增加受勤力对不对？就是我柔性鼻涕越大，我的受勤力就越高嘛。因为我是当季生产的嘛，有两个生产，一个是生产当季的什么款爆款，一个是开发 新的爆款。对，一个是我们之前定的爆款嘛，一个是开发新的我们之前没有开发过的线下爆款。如果这个面料在线下怎么都不好卖，那我们就要放到线上用。线上快嘛？我们做生意最重要的是不是就速度要快？ 快有什么好处？快的好处就是资金回流快，运作效率高。一旦我们这个公司没有库存，是不是明年全是新货？服装行业最大的问题就一旦有库存，服装行业就很难运作。所有逻辑都是错误的，服装行业只要 去年是干净的，今年就好做。这就是为什么从一五年开始，彦祖一定让你们清官。讲了这么多年，大家可能还是比较感性。哈，刚刚我是不是用柔性归一念帮你提高了受训力，现在我再用一招帮你提高受训力，就是当季出行建立新的下水道，不要拖， 有没有听明白？不要拖到明年，能当季处理的绝对不留到下一季，因为下一季的价格一定比这一季的价格要更低。

今天在辅导服装店发现客户店铺库存不良性，如何产生的库存？服装店怎样科学订货？有两个公式非常重要，第一个怎么算售清率，第二个怎么算备货率。 先点赞收藏，避免找不到。售清率等于销售金额除以进货金额乘以百分之百。举例销售金额五十万，除以进货金额八十万，乘以百分之百。售清率，也就是百分之六十二点五。 货率等于进货金额除以销售金额。也可以用一除以售清率举例，进货金额八十万， 除以销售金额五十万。那么进货金额多少为加呢？避免产生不良的库存呢？进货金额等于预计销售金额乘以备货率。后，给大家一个 参照的公式。被获率一点三三为好，受轻率百分之七十五为疗性。评论区打出你的服装经营品类，算一算你的受轻率和被获率。点赞关注，让开店少走弯路。

不要再说自己做童装看不到钱啊！做童装必备的三个公式，可以让你的店铺账目更清楚一些，至少知道自己到底赚没赚到钱吗？来，记住第一个重要的公式，先算一下你每年卖多少钱保本呢？盈亏平衡点等于成本除以毛利率。 比如说你的房租、人工以及各种成本加起来十万除以百分之四十的毛利率，一年卖二十五万就保本了，这个二十五万就是你的盈亏平衡点，低于二十五万亏本做到二十五万保本高于二十五万都是赚的。 第二个公式，毛利率等于卖价，减去成本来除以卖价。举例，五十元成本的衣服卖八十九块钱，毛利率是八十九，减五十等于三十九，用三十九来除以八十九，毛利率百分之四十三。当然这个是单 品的毛利率啊，因为我们还要做各种促销活动，所以还要算一个全年的平均毛利率，如果你的店铺有寝室经销存就方便多了， 平均毛利率随时都可以看到，而且每次做促销活动，都可以看一下这次活动的毛利率有多少。第三个公式，服装店的库存控制在多少合适，也就是我们的售请率，售请率等于库存除以进货额， 比如说你进了十万的货，库存有一万，那你的收勤率呢？就是百分之一十，这个就是符合行业标准的， 一般快手上的女装也是控制在百分之十以内。如果你做的是男装或者中老年服饰或者家居服，像这种啊，每年款式变化不大的，受勤率在百分之二十五以内都是正常的，懂了吧？好好加油哦！

大家好，我是你们的范老师，一个专注分享服装行业知识的自媒体人。上一节课我们讲了款数分析当中的上装，那这节课主要给大家讲款数分析当中的套装和下装这两个类别。 我们还是从零售率和占比两个方向去评估这个类别的款数是否是多了还是少了。开始看套装，套装的话，我们小类这里分为了连体裤或者是裙，也就是 背带裤，呃，背带裙这个方向，然后的话还有连衣裙，两件套，三件套，还有套裙这几个方向，呃，零售率比较高的是三件套， 三件套在这里是卖的最好的，还有套裙做的不好的是两件套，这里只做到了百分之四十九的一个零售率。 那么从占比上来看，我们的背带裤款数是四个款，采了八十三件，销售数量是五十二，款数占比占到百分之一点七， 采购百分之三点三，销售是百分之三点二，他的零售是百分之六十二点七。 我们从历史数据当中可以看出来，这个类别其实做的不好，销售和采购占比是持平的，我们的款数占比只占到百分之一点七。如果说我的款数在增加的情况下，那他最差的一个情况都可以 做到持平，那我在二零二一春季的开发的时候是可以略微增加的。那所以在这里我给的结果是加连衣裙只做到了百分之六十二的零售率， 款数做了十五个款，占比占到百分之六，采购也是六，销售也是六，所以说整个连衣裙的一个零售是持平的。五二零二一年的春季，连衣裙这一块我不 能超过十五个款，十五个款已经足够了，采购量的话也基本上就是维持在这个数上下。那三件套和套裙，三件套和套裙他的款数都比都只是呃两个款，采购量都只有二十件左右， 然后销售都是基本上销售完了。也就说二零二一年我们这个小类当中要把套群，把它合并在两件套或者是三件套当中，那在这里我们是给到套群是 家给到两三件套是品。最后一个大类就是夏装、半裙、牛仔裤和休闲裤这三类。我们的短裙实际上是以长度来划分的，就是膝盖以上的这种长度我们叫短裙， 到达膝盖的那叫中旬，那到达膝盖以下的我们叫长裙。按正常情况下，春季的短裙的销售应该还是会比较好的，但是我们二零一九年的短裙做的 确实不好，零售率只涨达到百分之三十五，然后款数和采购销售的占比都是 没有持平的，那在二零二一年春季当中，短裙我必然是要减少的，后面我会再对这些款数去分析一下，到底是什么原因导致了这个小类在春季做的不好。冬裙也是一样的，长裙在这里是 做了一个款，下了八十四件的呃数量，然后销售了百分之五十一，我们的下单量多了，那这个就是半裙的一个情况，整体都是比较差的，我在明年的一个 根据开发当中，我肯定会把半群的款数下降，然后增加到其他类别上去。那我们看一下 牛仔裤，牛仔裤我们还记得不记得在分析尺码分析和后面的颜色分析当中都有重点提到，我们春季的牛仔裤是卖的比较好的，我们看到他的 回收率是百分之七十三，这也就是我在二零二一年要么是增加他的款数，要么是增加他的采购量提升，增加公司最大的一个利润， 对牛仔裤的一个方向必然会增加，他的款数只有百分之十四的占比，但是他的采购量到二十三，销售量到百分之二十六， 也就是说他完全是不平衡的。休闲裤我在二零一九年是做了休闲短裤和休闲长裤两个类别，两个类别的做的很差，尤其是休闲短裤，休闲短 库只做了一个款，零售率却是百分之三十，会把这个小类保留，但是他的货量我肯定会下降，因为只是作为类型的补充，不会作为呃销售业绩提升的必备类别。 休闲长裤采了十四个款，零售率只到百分之六十，然后款数是百分之六，这采购也是百分之六点七，销售是六 点三，牛仔裤的销售远远好于休闲长裤，牛仔裤我会增加，那增加的数量是从 休闲裤这里把它下降的数量放到了牛仔裤这边，那这个就是夏装明年的一个整体的情况啊，所有 有的上装、套装和下装，每一个小类的数据分析我都给大家说了，结果我都写在后面了， 但是这个内容是怎么样做出来的呢？ ok， 我们的款数是从我们的基础数据这里导出来的， 那我们做颜色的时候，用的是颜色这一栏作为他的提取的目标。款数的时候，我们的货号这一列作为他的一个目标，你将大类、中类和小类作为你的主要目标项目，把货号 拉到这里来，也就是放到数值这里来，他会进行统计你有多少个款，这是计数项。你这个做款数的透视表的时候，我们需要将基础数据 先透视成单款的一个基础数据，你看这个款他显示出了三个，因为他是分了上市时间和销售时间的，如果你卖了五次，他会出现五次，在这里是不能计数的， 他技术出来说如果你卖了五次，那这个款他就有五个款了，在这里提现，所以说这个是不准确的，那我首先要给他透视，我在这里给大家透视一下，看就是 透视，然后新建工作表，先把货号拉下来，你看拉出来之后他就只显示你一个了，然后你再把后面的这些 东西一样一样的放在他后面，那这个就体现出来了他单款下面的所有 明细，然后我把这些该删除的都把他删除掉，因为我在这里不需要汇总吗？好，大家看一下，这个就是我透视出来的一个单表的情况，我们在后面也可以用萨姆吉普啊 啊、威露卡普啊这些公式来套用，只是在这里为了方便讲课的话，我全部用成透视表给大家讲这些就是我们需要做的基础数据的处理，看，这个是我在后台做的一个处理。 ok， 那我们返回在我们的课件上，这个 就是三个类别的一个总的情况，减少的款数有十个款，增加的款数有八个款，明年我整体的款式数量基本上不会有大的变动， 只是说在有的小的类别我是要减少的，那有的我在其他类别会要增加，也就是说他 一加一减基本上持平。总的款数是两百三十八个款，两百多个款已经能够满足我整个季节的款数要求。二、一年春季的总款数我会控制在两百四十个款以内， 不再去做增加，因为你增加多了，你的货量出不来，有的款式没法生产或者是没法采购。好，那这个就是款数分析。 这期视频就给大家讲到这里，如果有不懂的给我留言，我们下节课再见。