淘宝直通车关键词数据报表怎么分析
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04:46查看AI文稿AI文稿我今天和大家说一个后台很有用的一个工具，流量洁癖，宁用这个工具去分析大盘，然后你的品在什么时间节点是能够爆的，包括 这个你的这个产品的大盘展现指数是多少和点击率平均是多少，包括转化率是在多少。我们随便举个例子啊，就是这个在洞察流量解析这边，比如说夏季这种风扇，夏季小风扇 便携式，我们再点击查询这里我们就可以。嗯， 身边我们不选小风扇的，我们选这个应该会很大，我们可以看过去是三个月， 他到五月份的时候会有一个很大的一个爆发节点，其实这个词还不是大词，我们搜大词的话，应该是一个这个 小风扇，手持这个应该是一个超级大的一个展现队，我们可以看哦，从四月份开始其实就已经逐步的一个上涨了，到最近这几天六十多万的一个展现了， 然后然后我们点进来点击率这边看，就是可以看得到这个词的平均点击率，基本上在四点五六左右吧， 最近几天五到六，那么你做一张这个你的创意图主图啊，如果没有达到这个平均水准的话，说明是低于，嗯大盘不合格的，包括你去做一张优秀的创意图的话，都是要这个平均的一点五倍以上。 这边可以看得到整体的一个市场的一个出价，随着随着这边的一个展现指数开始暴涨，然后这边的市场均价其实是在慢慢往下走的，然后这里面就是也要去关注 这个账户，你投这个产品，你的 pvc 是 不是跟着大盘是在往下走的， 如果不是再往下走的话，说明这个账户这个数据是有优化空间的。然后在人群快上这边我们可以看到搜这个词，他的一个 男女的一个比例占比，包括会买这个东西的年龄段分布，在拿这个年龄段，那其实十八到四十九是最多的，包括买这个东西的类目价格是在二十四到四十、九十和九十到一百五 消费层级，这里面的一个人群画像的定位都是很有帮助的，能够去让你明朗的看到你要去投哪些人群啊？包括，嗯， dmp 挡路旁这边去全人群帮我去投 投这个关键词啊，投这个人群都是很有帮助的。这下面也有一个系统推荐的， 推荐了一些组合的人群包，可以呢，可以去测试的。那么再往下走他会有一个关联联盟购买，就是会买这个风扇的人，他可能还会买哪些东西， 就是可以这边是一个可参考性，比如说你的店铺有这种数码产品， usb 这些，他这个是最相关交集的吗？然后包括这里面的配件，冰店、 冰贴这些东西，就是这里面越越靠近这个圆圈内的，就是越越有关联购买需求的，对于你店铺里面做扩品类是有帮助的。 整体的话就是这边一定要是利用好这个大盘的这个流量解析，就是看对趋势节点嘛，就是在什么趋势节点完成什么样的事情，然后测款测图啊，包括拉伸这些东西， 只有有了这些很精准的，就是大概区间的一个数据，在什么时间节点去做，才能够把一个屏给做好。 嗯，如果说有这个头发的问题的，可以这个评论区留言或者私信我，这边都是可以去去做一个诊断的。
146秋秋｜淘系运营投放干货记
06:13查看AI文稿AI文稿这次我们来聊一下直通车关键词，推广、数据诊断与提高投场的优化逻辑。直通车优化是我们日常都要去做的一个事情，那么优化直通车的时候，只有满足了相应的数据支撑才能进行优化，否则在没有数据量支撑的维度下进行的优化都是没有意义的。 一般我们是六十个点击看点击率，三百个点击看收藏加购率，一千个点击看转化率和投场数据。 也就是说我们只有先满足相应的数据量级，才能正确的进行直通车的优化，才能更高效的帮助我们去解决直通车推广带来的问题。但是我见过很多的运营来说，百分之九十五的人都会犯的一个错误，你们听了会比较扎心， 第一，你的直通车有一半的钱都是白花的。第二，你优化直通车的经历有百分之八十都是扯淡。第三，我们直通车后台每天只需要优化调整一次，一次优化调整三十分钟就够了。 我们操作直通车不管是计划布局还是说头场的优化，都要有目的的去进行操作，如果说你的目的没有达到，那么你的预算就是浪费的， 那么我们每天直通车后台一直盯在上面，有没有意义？毫无意义，只不过是心里安慰很多人其实操作的不是推广计划，而是感动你，只不过在秀努力。 那么我们在分析优化投场之前，必须要知道提高投场的底层原理。投场我们都知道等于销售额除以花费， 那么也就是说通过这个公式，我们可以反推出影响投场的核心指标是转化率乘以客单价 除以 p b c， 也就是说影响我们投场的就是点击率、 p b c 以及客单价。所以说我们在关键词推广报表里面选择过去三十天的数据维度去进行分析的时候，需要去观察 客单价是不是比较平稳，除非主推款有变动，不然我们报表那边的客单价一定是平稳的一个状态。 第二个转化率相对来说也是比较平稳的，可能每天看的时候转化率多多少少有变动，但是拉长了时间周期，比如说三十天，他的转化率和客单价都是比较平稳的。 也就是说我们想要 r y 的 一个提高，最关键的一个因素就是去降低 p b c， 只要点击 p b c 降低下来就能提升 r y， 对 不对？ 那么知道了优化原理之后，我们来看一下怎么优化投场。一般在直通车里面要去操作哪些按钮，我们才能提高我们的投场数据？ 头场的优化其实就是在做一个减法的过程，也就是说减掉一部分不精准的流量，比如说数据不好的宝贝计划，关键词人群以及时段 地域上面。但是通常我们不会过于优化时段，因为你无法知道你这一小时的成交是否是来自于上一个小时的加购， 所以时段一般不作为优化的侧重点。正因为做了减法才能提升投场数据，所以投场和流量它是成反比的关系，流量越大 投场越低。但是我们在日常最常见优化投场的按钮就是优化地域和时段，以及人群和关键词。但是大家记住，优化时段和地域是最不影响直通车转化率的操作， 也就是说当我们发现点击成本无法再往下降的时候，但是我还想要更高的投场数据，这个时候你要重点的去优化地域和时段，他不会影响你的转化率。但是这边注意一下， 在智能计划优化的时候，主要侧重优化地域和关键词，因为智能计划他在报表分析的时候，无法直接对 计划所跑的人群进行商检，你只能优化关键词和地域。那么标准计划的优化主要是优化 人群、时段以及地域和关键词，也就是到报表这边选择地域。报表删除一部分只点击不成交，不收藏加购的地区，以及同样的原理，删除一部分只花费不收藏不加购不成交的时段 以及人群。报表删除或者见低溢价一部分收藏加购很低以及投场数据达不到盈亏的人群， 以及删掉或者见低一部分点击花费高，收藏加购很低，转化率很低的关键词。当然我们在优化数据的时候，一定不能以一天的数据为准，一定是十五天或者三十天的数据才有自信度。 其次，优化数据的时候必须满足一定的点击量，六十个点击看点击率，三百个点击看收藏加购率，一千个点击看转化率和头场数据。 那么优化好了之后，如果说是标准计划，可以继续优化一下这一边的全能调价，经常有人问要不要开全能调价，这边给大家一个建议，如果说是一个成熟老品，那么你可以开一下这个功能，看一下能不能帮我们拉一下投场数据。如果说是测图测款，可以先去关闭， 因为这个功能肯定会拉高你整体的一个 p p c。 优化的时候我们选择促进成交，如果说数据不行，可以改成促进点击，一天调整优化一次。 如果说是智能计划的优化，主要优化两个点，第一个查看地域报表，针对点击率低，收藏加购率低以及花费多不转化的地域进行优化。其次我们到关键词结案这边，针对指花费没有成交以及收藏加购 很低的这种关键词进行屏蔽，或者你针对单计划在流量质选那边进行优化也是一样的。当然优化数据需要有一定的点击量才行，数据量不够需要先累积再优化，这样才有自信度。
107绽放唠电商运营
04:57查看AI文稿AI文稿这次我给大家讲一个非常适合我们中小商家单品组合布局玩法，如果说你每天单品宝贝的预算在三百到五百，或者说两百到三百，那么这个玩法可能比较适合这个预算，那么这个玩法基本上就是以投场为主，你们听完可以立马去落地实操的。 如果每天预算很少，你就别整那些花里胡哨的，什么拉薪什么收割，因为你预算小，你很难进行预算的分配，预算小目的只有一个，我就是要盈利， 当然他也有一个前提，就是你是一个正常每天有一定流量并且能稳定转化的产品，你不要整一个新品过来，然后开了感觉开亏了，所以这个的话我还是要啰嗦一下，就怕有些人喜欢钻牛角尖， 因为布局策略只是锦上添花。好的，接下来我们实操步骤和原理同步进行讲解，玩法非常的简单，我们直通车后台新建一个标准计划， 预算这边不要说了，一般在三百到五百预算的这个计划给予一百一天的预算，然后全能调价这边我们选择促进成交，选择百分之五十的溢价。资源位选择这边我们只选择搜索端。 投放地域这边选择十到十五个左右数据好的地域，然后时段选择这边凌晨不开，白天百分之百的投放。 之后关键词选择这边就有讲究了，选择十到十五个左右的精准长尾词怎么选择？我们在生意参谋后台流量纵横那边选择商品来源，选择搜索端，根据产品流量的大小，你产品流量大，你选择七天，数据流量小， 选择十五天或者三十天的数据维度都是可以的。之后我们把单品宝贝搜索端以及关键词推广渠道的关键词数据统计到 excel 表格当中，找出高转化、高收藏、高加勾率的关键词，这几个数据如何去进行分析？比如你搜索关键词平均转化率是百分之五， 那么高于百分之五的词都是高转化率词。但是这边还有一种情况，这个关键词转化率很低，但是收藏加购率很高，这种关键词可能是用户搜索进来收藏加购了之后在购物车渠道下单了，所以导致搜索端转化率很低， 这样的关键词只要高于平均收藏加购率的，都可以加到直通车那边进行推广，当然找词要有支撑权重数据，你别说我这个关键词一个访客转化率百分之百，是不是高转化，那么这种就是没有数据依据的，那么这些词都是我们的好数据关键词， 我们给这些词去做引流，这个是这个玩法的一个核心。之后人群选择这边，我们选择店铺长期价值人群，以及这边的四个老客人群，以及这边的三个有钱人人群，那么这里面的收割人群溢价百分之三百，后期看数据进行优化。 还有几个拉线人群，根据自己客单价来进行溢价，如果高客单价是关键词，低出价人群，高溢价中低客单价，那么拉线人群溢价百分之八十左右就可以了。之后智能计划这边我们选择提升市场值渗透，选择近九十天未成交人群， 那么这个时候等于说标准计划组合提升市场池渗透的智能计划，就起到一个标准计划，精准拉新到收割，锁定精准人群池的同时，提升市场池渗透，进行对未成交人群进行二次触达，因为在转化周期内，触达频次越高，被转化的概率就越高。 之后人群推广这边我们选择自定义推广，选择 ai 点击智能匹配宝贝目标种子人群，进行精准拉新到收割的一体流转， 然后我们选择获取成交量最大化拿量创意，只玩八百乘八百的创意，那么这样就形成了搜索端精准拉新到收割以及推荐端 精准拉新兼顾收割的相互打通。当然你们开始玩之后，不要盯着一天的头场，你跑一段时间，看十五到三十天的数据报表， 点击量不要低于两百个，要求不高吧，当然你的转化率很低，你才两百个点击，可能你看头场就比较不合理。你要看加购成本， 我们这边主要看两个数据维度，一个盈亏平衡点就是一除以毛利率，如果说你的退货率比较高，需要减去退货率，还有一个是加购成本，那么这个就是当前利润乘以购物车转化率，得到你的加购成本。 当然当 r y 大 于盈亏平衡点，可以加大预算，或者你的购物车转化率是百分之二十，也就是你每五个加购成交一单，那么就是你的加购成本乘以五大于你的当件利润，那么你就可以加大预算。
479绽放唠电商运营
02:52查看AI文稿AI文稿我们这次来聊一下五月份直通车关键词推广升级改版的问题，目前已经有少部分的商家关键词推广智能计划操作这边改版成目前这个更简洁的新版， 同样的和之前老版本一样，侧重四个出价策略目标，获取成交量、稳定投场比以及增加收藏加购和我们的增加点击量， 所以说操作策略层面基本上是差不多的。其次，新版本这几个对应的出价目标和我们老版本这边是一样的，只是说老版本这一边的提升市场池渗透以及相似品跟头， 它是放在智能出价这一栏当中的，而新版本这边把提升市场池渗透放在了搜索卡位当中，当然有些新版本它的这个提升市场池渗透 相应的也没有同步到搜索卡位这边，当然后续可以继续看一下，但是目前很多人可能自定义推广那边并没有更新到目前的新版本，但是他的这个相似品跟头已经放到了上面， 也更大程度的说明了目前的相似品跟头，他的流量精准度以及拉新收割点击反馈在大部分类目当中是高于常规的获取成交量最大化拿量的。 首先，获取成交量以及相似品跟投，这两者流量触达的人群覆盖面都是比较相似的，两者都属于促进直接成交的投放策略，属于由近及远的曝光触达， 也就是都能同时触达自己宝贝的 ai 人群以及竞品进店的 ai 人群。所以为什么有的时候发现小预算数据表现比较好，因为 他先触达你店铺以及宝贝人群，之后触达竞品进店的 ai 人群，那么这部分人群无论从拉新还是说收割都属于精准人群。但是为什么有的时候发现我一放大预算，头场开始就下滑了？ 原因就是当这部分人群体量在内幕实时无法满足你的触达点击的时候，开始曝光到更大的类目人群池， 那么类目人群池相比于店铺宝贝以及相似竞品进店的 ai 人群精准度下降，以及可能这个人今天刚来搜索，还没有到购物决策链的终端或者说末端，也就是离成交还比较远的时候。 其次，相似饼跟头和获取成交量，它两的一个区别就是相似饼跟头可以更加可控的选择触达相似跟头或者说竞争拉新， 因为相似品跟头会分析商品特征与消费者购物意图，动态挑选同价格、带标题和内容相似度高的同款产品或者相似产品进行跟头。 其实相似品跟头更多的是触达目标种植人群的相似人群，然后进行放大，它比获取成交量、流量曝光选择触达上面更加可控。
62绽放唠电商运营
01:49查看AI文稿AI文稿今天是六幺八抢先购，想问一下大家各位数据反馈如何？因为六幺八活动之前基本上一直都是持续的一个活动，所以这次的抢先购综合了多个类目的数据反馈情况，整体基本上属于 微上涨，以及和昨天相比趋于平稳的一个状态。当然有些店铺目前也是处于下滑的一个状态，你比如说 我们箱包类目相比于昨天实时下滑了百分之六点四八，当然有些类目上涨的幅度会比较高一点，比如说家居类目产品上涨了百分之一百八十五，以及家装类目产品实时基本上和昨天趋于一个平稳， 因为最近一段时间的活动比较平缓，所以整体上涨幅度并不是太明显。那么六幺八活动期间，在直通车和人群推广布局期间，直通车这边建议多采用触达购物决策链终端和末端链路的计划进行一个组合布局， 比如说这边的获取成交量、相似品跟头，以及提升市场时渗透和稳定头场比这些出价策略进行一个主要的布局，不管是标品还是非标品，都可以以这样的出价策略进行布局。 那么人员推广这边的话，我们尽量采用收割的策略做拉新。多以触达购物决策链终端和末端链路为主， 因为这些用户基本上在活动期间转化率会偏高，比如说高效拉新，选择首购新客，然后选择 同行常用人群，以及我们可以选择自定义人群当中的宝贝人群和店铺人群，都可以去做一个组合布局，活动期间多以收割的策略做拉新。
41绽放唠电商运营
03:03查看AI文稿AI文稿很多老粉都知道关键词的趋势明星计划投场效果好，像我最近合作的这个店，一个月时间呢，用趋势明星打起来的， 具体呢怎么去做一个高头产的趋势明星计划呢？以及利用趋势明星计划矩阵的去为产品做放量呢？ 其实呢非常简单，来跟着我的实操来一遍。首先呢打开我们的关键词推广， 然后呢选择趋势明星往下滑，这里就选择趋势主题，我们先把系统推荐的主题清空掉， 然后呢我们自己去选主题，优先选择效果红榜这里的主题。然后呢选择适合我们产品属性的 趋势主题，我们这个是做防晒衣的，那我们就选择与我们产品属性标题匹配的趋势主题，然后选可以选这个，然后呢把这个去掉确认， 确认完之后呢他就会匹配出来，我们这两个宝贝与这个词是匹配的，如果说我们要推这个产品，我们这就把这个擦掉，然后呢往下滑这里呢预算的话，每个计划 前期的话可以设置五十，黄庭投的话一定要关闭掉，我们再往下滑，来到资源位这里，我们把站外的关闭掉，投放地域的话，偏远地区不同 投放时间能十二点到早上八点，可以选择不同， 然后点击确认，这样的话一个趋向明星计划就做完了。怎么用趋向明星计划去举证呢？ 你可以多做几个主题，每个计划呢五十的预算，尽量一个计划，一个趋势主题，小预算的去跑，做出哪一些投场好的适合你产品的趋势主题 就留下来，不好的就关闭掉，跑个七天左右，哪一个主题的效果？头场好的你就可以加预算，最多的话就加到一百一个计划，不要加太多。为什么呢？ 因为呢？趋势明星计划是偏收割型的计划，如果你预算加太多的话，他的 ppc 会越来越高。所以说一定要多计划，小预算去跑，跑到稳定之后呢？你发现 趋势主题呢？他的头场没有以前那么好了，他不是计划的问题，是你的店铺的拉新计划不够了，我们再去补一个标准计划者自定义的半自动计划去拉新，形成一个收割与拉新的循环。
284阿冲店长（接无界托管）
05:50查看AI文稿AI文稿这次我们来聊一下新品搜索棋款零到一与一到十操作原理与操作步骤。当然如果对于搜索竞争高的类目产品，这样一个流程步骤就是常规的新品棋款，以及如果说后续想要介入权杖推广， 那么我们需要在满足怎样的数据维度下进行介入？首先，我们目前新品棋款无论是直通车这边还是说人群推广那边， 操作步骤上面越来越简单，所以我们新品启款需要掌握的不是计划的搭建，而是计划的布局策略，不一样的计划组合布局会反馈出不一样的点击反馈数据。 其次，新品奇款对于搜索竞争低，能拿到搜索流量的类目产品，需要考虑计划布局的时候对搜索的带动维度，因为对于搜索流量的带动，越是在宝贝新品期，搜索带动越是明显，越到成长期或者成熟稳定期，搜索带动越差。 当然对于搜索竞争高的类目产品，我们新品起款更多的是考虑精准拉新到收割流转的问题，以及后续如何进行权杖推广的介入。当然如果你新品起款，你想要兼顾一部分搜索流量，在计划组合布局的时候，同样的会考核一个数据指标， 如果是直通车去带动新品搜索入池，那么只要你去操作，那么他在报表这边就有一个自然流量曝光量的数据 只是多与少的问题，所以很多人明明直通车已经赋予了搜索大量的曝光量，但是还是没有搜索流量，这个时候你就不要说没有搜索流量，而是你的点击率承接不住搜索只能给我们曝光，无法直接给我们搜索流量。 其次，如果对于搜索竞争高的类目，拿不到搜索流量的，我们需要在人群推广报表这边，同样也会有一个自然流量曝光量的数据，如果这边的自然流量曝光量占比整体展现量的三分之一到二分之一， 那么我们需要在推荐端以及搜索端同时布局拉新收割计划，进行推荐端到搜索端的回流。 当然搜索竞争低的类目产品这边的展现量与自然流量曝光量占比一般在二分之一或者说持平，同样可以在新品期进行布局，让人群推广，对新品搜索入池进行辅助带动。 接着我们来看一下计划的组合布局，我们新建关键词推广标准计划，添加四到六个精准词，这个时候出价出日常拿到精准流量 ppc 的 百分之八十。之后，在消费偏好人群这边， 我们标品用年龄加消费力，非标品用性别加年龄加消费力这边消费力只选择 l 四以及 l 五，溢价百分之两百，要求百分之七十的点击量在人群上 每天点击量不低于两百个，每满两百个点击，洞察一下人群精准度，需要目标人群占比满足百分之六十，一般三到四天完成这一步。 之后，我们布局相似品跟头计划放大人群池，我们选择相似商品模式，这个时候触达的更多的是标准计划的种子人群，且跟头同叶子类目相似款价格相近的商品。 然后人群选择这边，我们选择即将流失老客人群以及行业高购买力的人群， 那么这个时候对于搜索竞争高的类目，放大人群池的同时，再进行精准拉星，累积收藏加购的一个触达。 那么对于搜索竞争低的类目产品，这个计划就是我们搜索能启动计划，相似品跟头触达的就是你前期累积的目标种子人群以及行业相似款高购买意向人群。 如果说产品没有问题，是不是这个时候能带来成交，因为搜索不能自己能启动自己 相似品跟头就是搜索的能启动，这个时候你有了成交，搜索开始慢慢的往上涨，上涨你就入池了。当然 对于搜索竞争高的类目产品，这一步就是精准达标到放大的过程。之后人群推广这边我们以收割的策略布局新品期的拉新计划，这样更精准。 我们常客转化这边选择自定义老客，然后选择店铺老客种子人群，选择这边选择喜欢我店铺人群以及喜欢我宝贝人群以及深度行为人群 以及竞争航线人群这边我们添加相似宝贝人群，稳定跑四到七天，洞察一下人群精准度。 那么对于搜索竞争第一的类目产品，完成了搜索入池之后，这个时候多计划搭建趋势明星计划，不开词包，这个时候需要在精准词上面做曝光展现，带来收藏加购以及少量转化，更多的要给到搜索渠道去做成交，其次不需要开收割计划， 趋势明星本身就是拉新兼顾收割，我们更多的是做拉新，给搜索做回流曝光，同时观察搜索渠道的大词转化率，如果说大词转化率开始稳定趋势，明星计划这边需要增加大词进行 拉新曝光，所以这一步完成了搜索入池之后的一到十。那么对于搜索竞争高的类目，我们直通车这边前期为了精准拉新到收割，我们可以采用相似品跟头 组合提升市场值渗透各自布局三个计划进行赛马跑数据累积了一定的数据量级之后，洞察人群的精准度，以及通过达摩盘进行拉新收割计划的区分。等到数据稳定之后，你想要简单一点，这个时候可以介入全站推广。
244绽放唠电商运营
04:26查看AI文稿AI文稿今天我来聊一下单品宝贝二加一拉新收割布局策略，那么这个组合策略适合标品与非标品、单品与多品的一体布局，其中会采用的计划组合分别是好货快投以及相似品跟头两种出价策略的组合布局。 那么我们好货快投在关键词推广当中的数据相对表现还是比较稳定的。你比如说我们三月一号开始布局，到目前整体投场数据表现是四点八一的一个投场， 我们可以看到不管是投场数据层面以及加购维度，三月一号到目前整体时间周期当中，花费三点八万购物车五百三十三个 差不多就是四十左右的一个加购成本，因为这个是属于高客单价产品，但是相对数据还是比较不错的， 因为好货快投在计划流转的链路当中，它是属于购物决策链前端到末端的一体式流转，也就是从 o 到 a 到爱人群的流转，有了足够的 a 爱人群的拉新，我们这个时候再用收割计划进行触达 好数据的过程当中，会出现数据的不稳定，那么我们除了布局好货快头，同时需要布局相似品跟头，那么相似品跟头在这个当中他会智能触达分析商品特征与消费者购物意图， 动态挑选同价格、带标题和内容相似度高的同款产品，或者说相似产品，进行相似人群池的放大， 来辅助好货快投，保持数据的稳定性。所以我们从二零二五年开始发现计划组合布局当中搭配组合相似品跟头计划相对投场数据会更加稳定。 也就是说目前如果你只是单一的布局获取成交量或者说相似品跟头一般跑出来的数据之后，很难进行连续 几个月的持续数据稳定。那么我们接下来来看一下布局策略。其实布局策略设置层面相对比较简单，但是再简单的东西 操作的时候也需要有一点策略和布局，因为目前的推广已经不再局限于计划的搭建，而是策略的布局， 不一样的策略反馈出不一样的点击反馈。当然这个计划组合策略，只要你单品宝贝人群相对比较精准，相对能正常转化，都是可以去布局的。首先 好货快投它是一个黑盒投放模式，它是基于你宝贝的种子人群以及最近三十天拉新到收割的访客人群，进行相似目标人群的触达。我们好货快投这边需要布局 a 和 b 两个计划， 我们好货快投这边选择成交转化。他的一个优化逻辑有两个，一个是优质货品提量，还有一个是潜力货品激活，这两个都需要进行一个勾选， 因为他是我们的主导核心计划，他是拉新到收割的一体流转计划，同时触达购物决策链路的前端的 o 到 a 人群，以及触达购物决策链路的末端的 ai 人群。 之后我们小预算完成第一个计划的搭建。第二个计划我们选择人群触达，他这边是三个模式，新客获取、老客挽回以及兴趣人群，这三个模式都可以进行勾选。那么好货快投这个模式下等于说是一个拉新计划， 因为如果纯粹的以第一个计划为主，会出现拉新量的不足，因为智能计划无法控制你是流转 o 人群还是 ai 人群， 这个计划依然选择小预算，我们用收割的出价策略进行精准拉新。那么好货快投是阶梯式智能优化投放的过程。第一周是数据样本的积累期，有了一定的数据，根据第一周的点击反馈数据，给你触达更多的相似人群， 所以一般需要稳定投放十到十四天。同时我们还需要布局相似品跟投，选择相似商品模式，选择周期预算。这是一个辅助计划， 在好货快投、精准拉新到收割的前提下，为了保证流量池的稳定性，防止计划断流，我们搭建相似品跟投来进行放大人群池，这样就是一个二加一的单品或者说多品的组合策略布局。
36绽放唠电商运营
00:58查看AI文稿AI文稿如果你是做标品或者半标品的，最近呢智能的控点击计划，数据表现不是特别好，在关键词推广这边呢，你可以尝试一下这个半自动计划。什么意思呢？就是我直接去开手动计划，然后呢，手动的去加时， 精准匹配关键词，加两个人群，开智能定向和喜欢店铺新品这两个人群。如果说你的产品的客单价对人群是有要求的，你还可以加幺三幺四幺五的人群溢价呢，同样是百分之六十， 然后开启全能调价，百分之四十促进成交，对比空点击计划呢，我们最近跑出来的数据还不错。 当然如果你的词本身就没有那么精准的目标，你可以尝试一下手动加词，广泛匹配，或者什么词都不用加，直接跑流量去选。这样的设置呢，就按照刚才说的一样来设置就可以了。
05:23查看AI文稿AI文稿我们在日常进行单品宝贝推广的时候，如何尽可能的提高推广投场数据以及转化率数据。那么今天我来讲一下，根据数据分析，店铺宝贝二十四小时不同时段成交单量可直观数据分析提高转化率。 那么这部分数据分析可以帮助我们在关键词推广投放也好，还是说人群推广投放也好，知道自己重点在哪个时段进行，侧重费用配比以及增加预算， 而不是说我们在设置推广的时候，零到七点我不投放，零到八点不投放，这个是没有任何数据逻辑的。首先我们今天的数据分析分两个部分，第一个 我们要去对比我们的竞品宝贝，看他的流量起步时间在什么时间节点，你看啊，这个竞品他从五点钟开始流量就开始快速的起步，而我们如果说零到七点不投，零到八点不投， 你在八点、九点、十点钟以后才开始起步，那你说你的销售额能比得上别人吗？这个起步的时间点的快慢有什么意义？ 因为现在是实时数据的赛马，你前期的数据会影响你一整天的发力，所以你如果是操作关键词推广，那么你就要想好了，你从什么时间节点去进行一个发力， 从而尽快打通一整天的竞争力。第二步，我们要知道自己日常推广的时候，哪个时段的数据表现比较好，从而增加这部分时段的预算侧重占比。这个数据分析在我们生意参谋流量这边有个访客分析数据， 我们看最近三十天的一个数据维度，这样比较有参考价值，我们通过这边的数据分析，我们可以知道自己店铺的访客和转化的高峰期主要集中在哪个时段，方便我们在推广的时候，把主要的预算安排在哪个时段。 当然这个成交时段的数据分析比较粗浅，我来带你们深入数据化分析一下生意参谋这边我们选择自助分析，然后选择取数，之后来到这个页面。 数据力度这边我们选择店铺数据维度这边我们选择店铺分小时。 时间维度这边我们比如说选择无限端就可以了， 之后我们选择点击生成报表之后，我们就可以看到不同时段的一个数据，这个对于我们客服的排班以及自己推广的侧重时段，可以放在什么时间节点可以做一个安排。我们把这个报表给他下载下来 之后，我们就得到这样一个数据报表，这个报表他是文本格式，不可计算，那么这个时候我们选中所有的数据， 然后给他转换为数值，这样就可以开始数据分析了。我们先来看一下啊，就是这边是零到二十三点的时间段，然后不同时段的访客情况， 包括不同时段的成交金额，成交单量的情况，那么我心里就有数了，什么时段去加大我的一个直通车的推广预算。当然作为一个合格的运营，我们可以做另外一个可量化的数据分析， 我们表格这边我们选中所有的数据，然后插入数据透视表，然后我们把统计小时拉到行这一列，之后统计日期拉到筛选这一列， 那么这样子的话，我们就可以看所有的时间，也能单独看某一天这个是零到二十三点的一个数据值，然后我们还可以把这边的无线端的访客数拉到值这一列，那么这样就可以得到这个访客数是汇总的数据。 当然如果我要看当天的数据怎么办？就是看持续的零点到几点的访客数怎么去看，我们把这边的统计日期拉到列这一行当中来， 那么这样我们就可以看到几号到几号每天的时段访客情况，当然还可以把它做成数据透视表，也比较简单， 我们点击 excel 表格这边的插入，我们插入折现图，那么图表这边也可以选择不同天数的，我来选择一下，比如说我想看某一天的这个数据维度，就是说你可以看到那一天的访客数的一个具体走势， 但是如果说我这边要看不同时段在每天的走势，访客怎么去看？很简单，我把这边的统计日期和统计时间两个数据值给它对调一下，你看这样我们就得到每天各个时段的一个走势图，你可以去看一下这个多天每个时段的平均访客数是多少， 也可以找到你的访客黄金时段，当然这边统计的是访客数，你也可以把它换成各个时段的支付买家数，比如说我在数据透视表这边，我把无线端的访客数给它去掉，换成无线端的支付买家数， 那么这样就是各个时段的支付买家数的情况，当然我们还可以换成各个时段的加购数据情况，也可以这样去进行一个切换，那么这种数据分析非常的一个简单。
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02:29查看AI文稿AI文稿我现在每天上班第一件事就是打开电脑，打开我的 ai 工具 work buddy， 找到我的电商运营专用 skill， 然后开始今天的运营工作。比如今天我想找一个类目下面的细分市场，我就会先用市场洞察 skill。 操作其实很简单，第一步，打开生意参谋后台，找到你所属的类目，然后进入类目挖掘。在这里我重点看两类数据， 一个是高增长高占比，一个是高增长低占比。高增长高占比说明这个方向已经有热度，而且市场体量不小，高增长低占比说明他可能还在起量，竞争没有那么充分。 我一般会把这两份数据下载下来，其他数据有时间也可以一起下载，下载完之后直接发给我们的类目洞察 skill， 他 会先帮我判断这个类目下面哪些细分市场值得继续研究，哪些只是看起来热，但不一定适合进厂， 哪些可能有增长空间，但还需要继续验证。找到值得研究的细分市场以后，我会继续往下拆，再回到生意参谋里的类目洞察，把这个细分市场下面的材质、 价格段、品牌、关键词这些数据截图下来，或者下载下来，然后继续发给 skill。 他 会告诉我这个细分市场里主流价格段在哪里，哪些材质更容易跑出来，用户集中在搜索什么词， 哪些品牌或者竞品值得重点看到这一步我基本就知道。到这一步，我基本就知道接下来应该重点调查哪个市场，但这还不够，因为生意参谋只能告诉你这个方向有没有机会，真正能不能做，还要看搜索结果里的竞品。 所以第三步我会拿刚才筛出来的关键词去淘宝首页搜索，然后把搜索结果页的数据下载下来，这个时候就会用到另外一个 skill 市场分析 skill 操作也很简单，你只要把下载下来的搜索数据发过去，它就会自动帮你出一份市场分析报告，这份报告会帮你看这个关键词下面的价格带 竞品集中在哪些卖点，头部商家靠什么在卖，新商家有没有切入机会，以及我们应该从哪个角度进入这个市场。这一套流程跑下来，我就不会再凭感觉判断一个品能不能做，而是先用数据找到细分市场， 再用 skill 拆材质、价格关键词，最后用市场分析 skill 看竞品和机会。以前这些事情人工做一遍可能要好几天，甚至一个礼拜， 现在有了 ai 和这些专用 skill， 半天就能跑完一轮。 ai 不 一定替你做最终决策，但它可以帮你把市场拆清楚，把机会拆清楚，把风险拆清楚。这就是我现在每天做电商运营的方式。我是电商老兵小白，持续分享 ai 时代的电商实战方法。这些 skill 我 们已经放到会员群了。
02:43查看AI文稿AI文稿做电商推广最怕的就是自己一个人瞎琢磨，你却不知道自己的竞争对手到底在做一些什么。今天给大家分享一个达摩盘新出的官方功能，非常的好用，它能让你的推广决策做得更加有依据性，这个功能可以帮你拆解你的竞争对手 它好用到什么程度，它可以让你知道你的竞争对手推广开了什么样的关键词圈了，哪些人群，包括它每天的预算是多少，以及它投放的一个 r o i。 那视频的前半部分我会直接给大家讲怎么去使用这个功能，怎么操作，后半部分会给大家重点讲解怎么解读这些数据，以及如何用这个功能会使用的更加好。 那我们在后台的工作台搜索界面，直接搜索达摩盘三个字就可以找到入口，然后在这个市场里面选择竞争案例，借鉴进去以后，可以选择你想要分析的单品， 然后他会根据你这个单品去给你推荐爆款的案例，然后就会看到他的一个各个推广计划分别的一个数据是什么样子。 可以选人群，可以选关键词，他会有 a 案例、 b 案例、 c 案例，然后你点击我这个红色圈圈的设置小按钮，你就可以看到。比如说关键词计划他投的一个关键词是什么。同样如果是人群计划的话，他还会有人群圈的是什么， 包括如果是自定义手动出价，也可以看见头的关键词是什么，包括他圈的人群是什么。而且他这个计划分析的最右边有一个借鉴功能，你点一下，他会帮你直接设置好，就是竞品的一个计划是怎么开的，像这种点一下直接把 呃他开的计划复制到你这边来，相当于是让很多可能不熟悉后台的人也能够直接把这个计划开好。我认为平台的初衷是希望那些有一些好商品的人，但是不会去做这些推广啊什么的人也能够很简单的把计划给开好。 别人用这个计划用的好，不代表我们去用这个计划就会用的好。只能说他如果是你的竞品的情况下，他已经经历过很多预算去投放，他最后选择了这样的投放，而且你能看到他的 r o y， 你 选择一个比较数据好的计划去 借鉴一下，会减少你很大一部分试错成本，然后你可以小预算的去试他对你有帮助的点。还有一个就是你可以去分析他为什么要去开这些，比如说他这个计划开了占比百分之多少， 你就相当于可以呃点进他的后台去看到他数据，然后把它记录下来，去分析，去思考他为什么这么做。你就不需要花钱，本身你每一个计划去开，要开出效果， 总体一个过程要花很多钱的。我认为这个功能它非常好，因为它的数据很直观，但它的核心是让你减少一些试错成本，能知道一些工具的一些数据，而且是你同类目的竞品，但他并不是说直接就帮你赚钱啊，盈利这样。
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06:30查看AI文稿AI文稿这次我们来聊一下单品宝贝转化率低如何通过数据分析维度进行诊断分析。我们在产品推广的过程当中会遇到一个问题， 就是单品宝贝转化率低，或者说投场数据低的时候，总认为是人群精准度导致的，但是有的时候你会发现 我的人群明明很精准，但是为什么转化率还是上不去？因为我们在面对转化率的问题的时候，影响转化率的因素有很多，像有的是视觉上的问题，有的是产品的问题，有的是价格的问题， 有的是卖点的问题，有的是评价的问题。有些标品类目产品是你的销量太少了，产生不了这个信任度的一个问题。 所以要解决转化率，它受非常多因素所影响，正是因为转化率低背后有很多的因素影响，那么你在进行数据分析的时候，或者说优化的时候，你不可能一次都能够去做， 那我们就要通过数据分析找到最主要影响转化率低的因素。但是呢，在你改变其他的因素之前，无论是销量还是说评价，你要先辨别的就是产品到底有没有问题。 首先我们到达摩盘全店洞察这边，我们需要进行一个数据分析，我们首先要搞清楚，就是判断一个产品好不好，他不是只是去评估他的转化率好不好， 因为转化率他并不是判断你这个产品受不受用户喜欢的一个关键性指标。所以我们看到背后他有很多优化的层面，他有评价、有价格、有销量，有这个卖点，有图片等等各种方面的因素他都有， 所以呢转化率其实真正的核心就是解决用户对我们产品信任度的一个问题，以及他能不能就是抓住用户需求点的问题。所以一个是你要解决他的需求，还有一个就是你要解决他的一个信任度， 并不是说用户他买不起，有很多产品客单价可能就二三十，很多人都有这个消费力，关键就是他为什么要在你这里产生购买， 所以转化率更多的是在解决信任度的问题。那么怎么去判断一个产品？它其实并不是说靠转化率，它是靠另外一个数据指标，这个指标就是收藏加购率， 所以收藏加购率才是我们真正去衡量一个产品受不受用户喜欢，比较标准的一个指标判断。所以当我们的收藏加购率对比平均值比较低的时候，那我们就要去衡量我们这个产品是不是产品自身的问题。 所以呢我们还可以在生意参谋商品这边查看我们产品的收藏加购率在这个同类商品排行当中到底排在多少名，因为这边的数据它是同竞争产品流量池的数据进行对比分析。你看啊， 这边我们整个收藏加购率在同类商品排行当中是属于前百分之九，属于非常靠前的。当然这里面其实是有问题的，就是这里面 你还有没有考虑到流量本身的问题，也就是说我们更多分析的是直通车渠道的流量的收藏加购率，这才是更重要的。 如果说你的流量来自于比如说推荐渠道，或者说其他的一些渠道，他可能由于流量精准度的问题，导致我们的收藏加购率偏低，这个呢是第一种评判，你就知道你是产品的问题，还是说标签的问题。 第二个我们在达摩盘标签市场那边，首先我们可以圈选两个数据维度，一个是十五天拉新 ai 人群，还有一个是三十天的成交人群， 我们圈选这两个人群数据，它可以帮助我们判断你产品是属于单类人群喜欢，还是说多类人群的喜欢，是一个比较重要的分析板块。其实我们在分析一个产品转化率低的时候， 他是不是产品本身的问题，主要是看什么？看这一类产品他是不是所有的买家都不喜欢，如果说所有的买家都不喜欢，那就说明这个产品一定是有问题的。 但是如果说仅仅是转化率偏低，他会体现在可能是你进来的人群是比较多的， 但是真正喜欢的那一部分人群，可能他的转化率其实还是很 ok 的。 那么这个时候就不能说产品自身有问题，你只能说你的产品可能只适合某一类人群，那你就不能说产品自身狂有问题，只是说这种产品可能只适合某一类人群。 那么我们来看一下单品十五天 ai 人群，在这个拉新人群当中，我们可以看到它主要的大快销策略人群，是新锐白领以及资深中才有它这边的性别、年龄以及消费力等这样的一些数据维度。 然后呢我们在达摩盘这边还可以看一下单品宝贝三十天的成交人群是不是对应的上，我们可以看一下他的大快销策略人群主要也是以新锐白领和资生中场等等，这几个人群占比基本上都很高， 所以说明什么？说明这个产品它适合于多类人群的一个喜好，所以这个就是这个产品里面反映出来它的一个数据维度。所以你不能说这个产品它转化率低，你就说这个产品款有问题，因为它受多类人群的一个喜欢，如果说这边的 拉新人群占比都很高，但是支付人群只有一类人群占比很高，你也不能说产品款有问题，只能说它是属于某一类人群喜好。 但是呢你这个产品来的流量他不可能只局限于这一类人群，他可能还有覆盖到其他的一个人群里面去，但最终呢 成交的只有这一类人群，所以他只有在某类人群下转化率才会高。那么这个就是通过数据分析维度，这个可以分析出到底是你产品的问题导致的这个转化率低， 还是说人群标签维度，还是说你的一个推广操作层面导致的一个转化率低，所以通过这个诊断分析，你就可以清楚的去分析出来。
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05:35查看AI文稿AI文稿今天我们来聊一下单品宝贝人群画像数据分析与直通车二加一，纠正人群标签全流程步骤。首先我们纠正人群标签之前，有一个前提，你要明确自己单品宝贝确实是人群标签不精准，才导致你宝贝点击反馈转化率数据很差。 通常这种是新品期间主要布局策略，以增加点击量为主。或者老品期间你通过直通车或者人群推广开了大量的低价引流之后，需要操作这个步骤。如果你的单品布局策略没有问题，也没有做过什么其他操作，只是单纯的点击反馈数据不好， 可能这个时候不是人群标签的问题，是你的宝贝自身没有做好。因为我们很多运营，不管是新品起款还是说老品单品计划组合布局的时候，都希望推广能带来精准的点击收藏加购。 但是我想告诉大家的是，人群标签他和我们单品引流的精准度没有直接关系，他只会间接影响我们宝贝的点击反馈。 因为宝贝种子人群精准，那么布局新的计划跑数据，该计划会根据计划占比高的标签进行侧重跑数据，同样也会存在对占比低的标签进行侧重跑数据，这个时候仅仅只是说占比高的标签 被侧重跑数据的比例会偏高而已。那么首先我们怎么判断自己单品宝贝人群标签是否精准？ 我们在达摩盘标签市场这边选择宝贝行为人群，把你的宝贝标题添加进来，然后圈选店铺，潜心老客标签，我们在这边选择访问新客，访问新客代表过去十五天有过店铺浏览未跳失的访客， 这个当中不包含兴趣型客，也就是我们的拉新点击人群。我们圈选四个标签，第一个七天拉新人群，第二个十五天拉新人群，第三个三十天的成交人群，第四个 十五天的加购人群。之后我们在达摩盘人群画像分析这边选择宝贝成交人群，对比刚才圈选的过去七天和十五天的单品拉新人群，那么我们分析数据的时候排序这边选择 t g i 进行排序， 那么 tgi 是 什么？就是这边绿色的横杠，因为我们比较注重人群的喜好度，只有 tgi 高于一百，那么这个人群是具有显著特征的，后续这部分人群它的转化率是偏高的， 那么这一边的柱形图指的是占比。如果我们单纯从占比的角度上来看，十八到三十四岁的人群都是符合我们宝贝的人群， 但是我们分析更想要找到转化率更好，具有显著特征的年龄段，也就是既满足高占比，也同时满足高 tgi。 其次我们分别查看拉新人群和成交人群之间的性别、年龄以及消费率是否一致。 如果成交人群精准，拉新人群不精准，那么这个时候我们可以再和十五天的加购人群进行数据对比，如果加购人群精准，我们可以先收割再去纠正拉新人群。如果拉新和加购人群都不精准，那么立马停掉这个宝贝所有的推广计划。 如果我们分析下来，发现人群标签不精准，那么我们怎么给他拉回来？直通车这边我们新建一个标准计划，关键词选择这边标品类目选择五到六个精准词，非标品类目选择十到十五个精准长尾词。 人群选择这边我们选择消费偏后人群，那么如何进行组合？根据达摩旁分析下来的数据维度，如果你只是年龄和消费力不精准，那么选择目标人群进行一加一组合， 如果你的年龄、性别、消费力都不精准，那么我们选择一加一加一进行组合。当然这边只选择 l 四以及 l 五的人群， 哪怕你的人群是 l 三四五或者 l 二三四，我们也只选择 l 四五的消费率，然后进行百分之两百的溢价，点击量百分之六十五要在人群上面才有分析判断的意义。 之后进行数据的累积，我们找到点击率、收藏加购率、转化率高的人群进行拉高溢价， 一般这一步跑四到七天计划人群精准度占比达到百分之七十就可以了。之后我们选择获取成交量最大化拿量人群选择这边我们选择行业高频购买以及高消费力人群， 然后对该人群进行一点五倍的侧重溢价，进行人群值的放大，然后每满两百个点击，洞察一下人群精准度， 因为获取成交量是同时触达自己宝贝的 ai 人群以及相似竞品进店的 ai 人群，那么等到这个计划累积了三百到五百个点击并且精准之后，我们选择相似品跟头，选择同款商品模式以及 相似商品模式进行拉新巩固标签，我们标签刚纠正完之后，需要先采用相似品跟头进行拉新放量， 等到后续再次查看最近十五天单品 ai 人群精准的时候，则可以布局其他的一些拉新计划，那么这样纠正下来的标签相对比较稳定。
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08:29查看AI文稿AI文稿呃，你好，龙哥，你看一下这几个计划有没有什么优化的空间吗？好，我们来看一下啊。行，然后呢？因为你你这个数据一直相对比较稳定的啊，四点五三，然后呢？四点九一， 三点四，最近几天稍微差一点哈，然后呢，整体数据还是不错的。那手动车我先给你检查一下，手动车里边感觉好多磁嘛，就没几个人烧这个磁。我感觉抢不抢位其实意义不大，有的时候烧的比较快，这中午的时候差不多就烧完了。 呃，白天看的时候位置基本上也是在前三啊。差不多啊，那个是没有参考价值的，真正体现这个位位置排名的是这个点击率，他那个平均展现排名，他是连老客，就是连回流的那些一起下去算的，那个不算数的 啊，明白，只有说你看点击率，点击率只有超过十才是实打实的就是说，呃，抢位成功，那你这里抢位了，但是没成功，所以呢，你也没有说的。呃，体现的点击率提体现的比较好， 问题在这，那向前六的，你看这个是前六的，十二的点击率，这个是对的。看到没有，那二十一的点击率是在前三的，那像这些基本上都是在首页以下的， 好像二十三的这个是有抢成功的，二十的这个是成功的，是在前六的，二十三这个是抢成功的。那这个是没抢成功的，完全没抢成功的。二点二点七二，如果说你在前三，他不可能是二点七二的，前三的点击率最少要到二十五左右。 哦，那我现在是不是这个预算有点低了？这个三百的预算是低了吗？其实呢，呃，不是说高或者低，就说得看你想要啥，你如果确定说想要就说。呃，行业里面说比较靠前的数据，那你必须得抢，因为 靠前的数据有相对比较多的好处，第一个他的那个大单的那个概率比较高 啊，第二个他寻单的质量也会比较好啊，只是说你，你可能这这这些都没有抢成功，所以呢，你感受不到啊，都这个是没成功的一个情况。哦，懂了懂了， 市场均价也要到四块了，你这里呢？如果说是抢首页 要要到四块多才有可能成功，只是说现在都没有成功。六点多点击率最多百分之三十或者四十成功率。 对，像工作日的时候嘛，我们这边流量会比较好，差不多有的时候就到中午左右，他就能烧到个两百三四左右。嗯， 那本身你这个品类也是比较窄的啊，就说是的是的，没有必要说强行去抢啊。那你如果说根据自己的实际情况来这样子数据能接受就就可以。那这里的半夜我给你给你掐掉一点，半夜 压低一点啊，六点到七点这里呢也给你压低一点，这块不要，那二十三点这块也不要。 cheating， 这里可以这样子调整一下。那相似品跟头我们来看一下。对，我之前是是单独拉了四个相似品的跟头，有两个吧，就是跑的一般。嗯， 就是那种开也行，不开也行，我就没开，就剩这两个一直在开。这两个也挺好的啊，十二啊，一个八，一个十二，这两个头产都很高，然后这里六点四。这个也可以啊，那如果说要的话你可以香制品跟头再加一个。可以啊，可以，要不来一个呗。对，来一个， 新建来十个。屎屁屁，我们现在呢整段是安排在二四六二四六哈，每周二四六一三五是聊运营啊，也就是问答的方式，因为现在这个不比从前，不敢开太久。 确定这里加上来相似跟头？那之前我们都是相似。宝贝啊，这次我给你换一下，换成这个竞争优势商品，同款商品还有一个是什么呢？爆款跟头这三个啊， 所以说这个给你换一下，然后呢，以你现在的这个基础应该来讲效果不会差。 那我们之前开的时候好像还没有这几个选项了，我看。对对对，增加的嘛，你看它它有有有，那个 new 看到没有？ 那像这个计划会和我之已经开的这两个计划会重掉吗？啊？不会重，不用担心，不会重的，有这个原因我等下跟你讲啊。稍等，我先拿着，那就在这里就可以讲了。好，第一个是这样子，我们每个预算其实是， 呃，比较小的，就是八十，对不对？对啊，这是第一个先决条件，很很难重的一个条件。第二个我们投放的城市是不是全国都投？是的啊，那么这个时候他如果要产生重叠，必须要满足一个前提条件， 就是系统帮你安排投放的省份跟城市跟时间 得高度接近才会相同。然后呢，你因为你的总预算只有八十，那么他现在投全国，他不可能你八十块就可以把全国的三百三十六个省份全部买掉，这这一点你同不同意 投一对吧，因为你只你只花了八十，八十不可能全部都投掉，大概率他系统只会在三十六个省份里面给你挑一小撮的城市投放。 那么因为你我们智能计划他都是预分配逻辑，他把假设他帮你八十块，假设他预啊，他这次分配在这两三个省份，另外一个计划他大概率会给你分配在另外两三个省份。再再一个，因为八十就像一个点一样，他不是面，他是一个点一样的 晓得这一段，所以呢，理论上有可能会重复，实际上很难重复。那这里来这里来，给你来一个啊，相思米跟头。那么比如说，那还有呢？比如说如果说你还要再来一下，因为你本身， 呃，这个店已经好几年了啊，咱们头发，那你你的店铺人力资产大，你可以比如说像这个研磨机，对不对？没错吧？ 对，研磨机，是的啊，研磨机。那你这个留下，这个时候呢，你开个获取成交量协助你收割一下也是可以的。再来个方式啊，玩法不一样，你可以这样子留一下，看一下研磨机，就是访问过研磨机的这个最大化来一个， 然后呢，这里一样的，咱们把它去掉，确定确定。 ok， 那 你看到这里呢，就新加了两个好不好？好的，然后呢？换一句话说，如果你真的有心理洁癖的人，你就是害怕他重复了 怎么办？其实很简单呀你，你把这个省份，我刚才已经把这个给你推，就是把这个数据给你推导到这里了，那你自己把这些省份你自己编组，三十六个省份，你分四组，一组， 呃，四八，三十一组，八个省份。然后呢？同样的词，同样的预算，你就去投好了物理屏蔽吗？ 好的，懂了。那物理屏蔽就不存在说你说的一定重复吗？但问题你你如果这样设定，会遇到另外一个问题，是什么呢？因为你投放的省份少，所以呢，用户的那个点击单价 ppc 就 会额外更贵一点点， 晓得吧啊？你投放的省份越少，你的 ppc 越高啊，因为它的竞争不一样啊。这是物理屏蔽。 ok 哦。行，那这这两个，这是跟你分享，你这两个就要留着留着看一下了。好的好的，记得点赞关注哦。
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06:54查看AI文稿AI文稿今天我们来讲一下新品搜索流量取款的实操步骤与细节原理，因为对于搜索竞争低的类目产品，在新品取款的过程当中还是需要考虑兼顾到一部分的搜索流量。 首先，怎么样让自己的店铺新品稳定起搜索流量是很多掌柜运营比较关心的一个问题，那么这次内容比较干，建议多看几遍，注意其中的一些细节把控。 首先，上架前的准备工作你得充分做好，新品上架之后的二十一天是很关键的，也就是说你的宝贝能不能成为一个搜索流量款，基本就在二十一天内， 如果在这二十一天内，你的新品表现不够优秀，那么这款产品基本是不会有爆发的一个机会，就算可以爆发，但是呢，在时间成本，推广成本以及难度上面都会增加很多。 那么能够拿到搜索流量或者说持续增长的新品，一般都会具备以下几个特点，第一，收藏加购率高于行业均值。目前市场大盘这一块的数据已经看不到了， 常规类目收藏率高于百分之五，加购率高于百分之十。新品期间的二十一天内，可以通过增加收藏加购量，最大化拿量的出价策略，使自己的产品收藏加购率达标。虽然目前这个出价策略下， 这部分人群后续成交概率比较小，但是前期为了满足数据指标，在人群精准的情况下，可以先上权重，先不管他， 那么这个给你优先触达喜欢收藏加购的人群。第二个点，点击率必须达标。点击率是直观重要的一个数据指标，如果你此时的点击率，他的表现还达不到行业均值，那么这款新品想要成为搜索流量款的几率几乎是很低的。 第三，转化率呢？新品期间的转化率不低于行业竞品区间转化率初始值，前期你的转化率想达标是很困难的，但是想要转化率前期高一点，你在前期选词的时候一定要选择精准词。 第四，合理的坑产值。这个数据指标和转化率维度都是对搜索权重加权比较高的数据维度，如果坑产值不够，那么很难获得系统的一个认可。如果坑产值达标，你的新品展现机会才能足够大。 第五，宝贝的标签。想要新品能在二十一天内实现搜索流量的增长，必须给宝贝打上精准的标签。产品标签的形成呢，主要来自于三个方面， 第一，宝贝标题的关键词。第二，宝贝属性和访客行为。想要让你的产品标签足够精准，标题的关键词和宝贝的属性就必须要有高度的相关性。当然，你还可以通过直通车拉标签辅助搜索流量。 所以第一周通过适量的操作，基础销量加标准计划，带人群加智能计划，使自己的产品具备一定的数据和权重。第二周直通车只开精准场委词来带动销量的增长，以及自然流量曝光量的增长，辅助搜索流量增长。 第三周搜索流量起来以后，这个时候更主要的是考核搜索渠道的成交数据。那么我们首先来看一下玩法流程，首先你们是一个新品，上架完之后先解决基础销量，其次，再次提醒一下， 必须搞定点击率，点击率越高，你后期推广相对 pvc 越低，投场越高。其次，即使是最大化拿量的出价策略下，也是存在点击率越高 pvc 越低的说法。 其次，你们新品推广带不动搜索流量的原因无非就是成交单量太少，你不要指望每天两单三单给你代搜索，不现实的。 其次，直通车投放关键词太放太密集，很多人都是选择广撒网的加词策略，这个是不行的。第三，直通车代搜索还是说打标，不要上来就用大词，要用高转化率，流量可观的长尾词。 第四，人群标签的精准度第一周必须搞定，如果搞不定精准标签，那么就得不到新品期该有的点击反馈数据，那么这个四个点基本上是你们新品带不动搜索流量增长的一个原因。 那么我们第一周做基础销量的同时，也要同步打开直通车标准计划。选词那边选择五到八个左右的精准词，能找到一个成交方向的类似关键词最好，找不到的情况下 保证高转化率就行。之后选择精确匹配不开词包出行业均价的百分之八十。之后，我们在人群选择这边选择消费偏好人群， 选择三到四个符合你产品的标签组合，当然有些类目可能人群覆盖面比较小，那么你可以选择用年龄加消费力，这个时候溢价直接拉到百分之三百，要求百分之六十五以上的点击在人群上，我们保证每天至少一百个点击量，跑三天数据 之后，第四天开始，我们直通车这边选择自定义推广，选择增加收藏加购量，最大化拿量， 我们只需要人尽全重，我们不管这部分人后续能否带来成交。同时从第四天开始，我们选择获取成交量，最大化拿量进行搜索入池，这个时候只要你的款和客单价没有问题，一般都能带来成交。 这个时候你这个计划会触达你店铺的 ai 人群，以及竞品进店的 ai 人群。差不多这个点，有不少类目已经开始慢慢搜索入池， 如果说你还没有入池，可以继续跑数据，如果到了第二十一天还没有搜索入池，就视为失败。当然搜索入池之后，关闭获取成交量，关闭增加收藏加购量的计划。 之后，我们到直通车趋势明星这一边，选择符合自己产品的五到六个趋势主题词，一个主题词，一个计划，选择增加点击量，设置平均点击成本， 出价出最大化拿量价格的百分之八十。我们手动添加关键词，一般添加搜索入词来流量的精准长尾词，不要加大词， 我们要对这种词进行拉新，累积收藏加购，增加搜索渠道的曝光量。如果拉新数据好，以三天为一个周期，增加百分之三十的预算，连续增加两次之后换一张创意图，出价百分之九十，继续做拉新。 这个时候你的搜索流量会有所提升，最好能保证搜索渠道的成交。这个时候直通车渠道的成交已经起不到多大的作用，它只是增加搜索渠道的曝光量而已， 所以要保证来流量的关键词能转化掉。搜索起来以后，直通车渠道要和搜索渠道的流量保持相应的一个比例，当然直通车渠道收割也不要采用最大化的出价策略，可以选择稳定投场比进行辅助收割。
55绽放唠电商运营
