外销和内销有什么区别

很多姐妹疑惑啊，银饰品上面刻的九二五和 s 九二五到底有什么不同？其实两者都属于同一种材质啊，他们两种的意思呢，都代表了银饰品当中的含银量都达到了百分之九十二点五，但是为什么有时候你们会看到刻的九二五，有时候呢又会看到刻的 s 九二五？今天呢，秦小姐就来给大家揭秘一下 饰品工厂专业的内部知识，这个可能你们以前从来没听过啊，你一定要往下看啊。首先 s 九二五银中的 s 代表的纯的意思，我们国内的饰品啊，都喜欢刻 s 九二五印标，它代表着呢是通体九二五银，整条链子 吊坠都是九二五，但是也有这样一个情况啊，比如这个吊坠，他是纯九二五银的，但是呢，有时候配的链子呢，又是同度真金的，那么这条项链呢，就不算是通体九二五银，所以有些厂家就在吊坠上只刻九二五。那么还有一种比较常见的呢，是外销的饰品订单，国外的银饰品啊，实际上大部分只刻九二五的，而不是 s 九二五，这是因为啊，商品在制作过程当中啊，会用到一些配件，比如龙虾扣里面的小弹簧钢线，还有开关制头，压力式钢片，它是不属于全部的纯银 出口的商品呢，都要经过严格的抽检，商家们少刻一个 s 呢，就是免得有什么麻烦事，节外生枝。好，你们学到了吗？希望秦小姐的分享对你视频创业有帮助，一定要点赞关注加收藏！

外销和内销茅台有区别吗？当然有区别。二零零五年之前，区别在于他的商标出口茅台是飞天标葵花标，内销茅台为五星标，九体九制，是没有任何区别的。之后为了硬核，外国人的喜好，降低了酒精的一个度数，外销茅台做了一个降度的一个处理。普遍呢是在四十三度，三十八度，甚至是三十三度。现在呢，外销飞天酒，我们普遍反应太柔和， 真的不太好喝。外销和内销容易区分吗？很容易区分。外销背标呢，是有一个英文标，内销是完全没有的。同时外销印有一个零七四三的数字，俗称零七四三版本。

昨天聊的是我的专业，但是我早上听了一下，我觉得我还是没有怎么说清楚我为什么说外貌越来越不行了呢？因为 首先大家从宏观上来说啊，欧美订单只会越来越往东南亚移对不对？那这个市场这个蛋糕只会越来越小。但是你听说过国内哪个服装厂会用越南原厂做出来的布吗？不知道以后会怎么样，反正现在是没有的。 那拿我公司来说，我这个，我觉得我在这个领域已经足够有优势了，就客户应该会很尊重我的想法。但是我我老客户还挺好的，就我遇还是会遇到一些新客户。 呃，有些单子我做到最后我自己跟客人求饶，我求他能不能取消掉，我宁愿自己留作库存，我内销去卖，因为我内销会给我托底嘛。所以也不能 说这些客户不好吧。因为主要的原因是什么呢？因为这一整条销售链上，现在钱很难赚那。嗯， 出口的话是有很多环节的，你面料可能是出给服装经销商，然后然后这个经销商是给国内的一个服装厂，或者给越南的服装厂，然后越南服装厂还要给到国外的一级经销商，再给到二级经销商，最后才到品牌。 大家钱不好赚的情况下呢，都不愿意去承担风险，那所有的风险都会在自己身上，这就是一个没有办法提高的主要原因。那像我们公司呢，是以接散单为主的，我们公司几乎没有大客户，一年如果能做一千万的话，一定是最大的客户了。 但是我们公司有几百个这样的。呃，中小型客户，所以工厂都会比较喜欢我们，因为我们的销售比较稳定。 那柯桥大部分的贸易公司呢？可能就依赖了三五个大三五个客户，主要客户吧。呃，他们要怎么去提高呢？市场上有两类客户，我觉得是他们可能觉得是未来的目标客户。一类呢，会找到他们就那种小儿杂的那种客户，但这些客户改变不了你的销售规模。 还有一类呢，就是上来就量很大的那种，但这种客户其实你接了的话，基本属于就是浪费时间精力，然后最后可能还要赔赔了钱。因为从逻辑上来说，一个量又大又能赚钱的客户，是轮不到你做的。 然后再说一下那个柯桥的那些大的贸易公司吧，你们觉得他们很有面子，在染厂里面开单子都是几十张几十张的开。其实他们也挺不容易的，因为不知道什么时候开始，老外都变得很 聪明了。他们嗯也挂的很多账，然后他们也不说要赖你的钱，但也也付的很慢，你继续做呢，他就给你付一点，你不做呢，他账就给你停了。这就是很恶心的你，慢慢的你就变成了 嗯他的复利的东西了。总体来说的话，做外销的话，我觉得不管是从产品啊，还是从销售啊，都没有太好的切入点了， 就没有什么很好的那个上升空间了。你可能每年赚钱还是赚的，但是你每年赚的也都差不多，然后你一到过年呢，你要想着明年生意不知道会怎么样啊，很愁。但是内销呢，你面向的是一个几百个客户，几百个中小型客户， 然后你当然也会有大客户，那你每年提高你的产品的竞争力啊，还有你的呃客户资源啊，还有你的 仓，仓库的库存可能也会是你的优势，那你可能某一年就爆发了。总结来说的话，外销我觉得命运始终是在别人手里的，你永远是被动的。但是内销的话，主动权在自己手里。

有网友在问，出口产品的质量呢？是不是比内销好？其实今天呢，出口和内销已经是两条不同的产业链。 做出口的企业呢，很少做内销，做内销的企业呢，也很少做外销。不是因为产品品质不同，而是产品的侧重点不同。国内的消费者呢，更注重产品的性能和使用的体验， 而欧美这些消费者呢，他们却注重实用性。所以，在这种消费差异之下呢，欧美产品往往的可靠性好于内销， 而内销产品的这个技术含量和体验呢，好于外销。那么最后再提醒大家一下，不要把可靠性当成品质和质量，可靠性只是产品质量里面的一个重要组成部分。

外销好做吗？不好做。那么内销呢？内销也不好做。昨天我一个朋友跟我简述了一下温州鞋子电商的这个困难的情况。他说啊，在前几年，温州有几个品牌做 天猫跟淘宝，做的非常的好。他说比如说某某窗，比如说 c b 叉、 ok、 k 叉、思密叉、巴布四等等。这几个品牌原来一年的销售都在几个亿，但今天都开始衰落了。 他我问他那为什么呢？他说在过去我们具备电商思维就可以了，所以电商思维就要打造爆款就可以了。但是今天你如果还停留在打造爆款，这电商思维你肯定是失败的。 他说今天的电商，比如说像抖音、直播这种，就是要款式多，颜色多，要多样化的发展，如果没有是非常难做的。 那么他给出了这么个结论。但是我呢？思考了一下，我说一个公司也好，一个人也好，你一个人的辉煌，一个公司的辉煌大多来自于这个时代的发展， 当这个时代结束的时候，你其实是一无所有的，而那些所谓的成功经验，其实是一文不值的。这是我的这个总价，谢谢。

很多做内销的朋友都问出口难不难，出口好不好？我做了二十年的外贸，我觉得做出口和做内销其实是一样的，市场是一样的，客户是一样的，唯一不一样的就是他的距离稍微远一点 啊。那你说国外就好吗？那不一定。那我觉得国内就不好吗？那我觉得未必啊。那我觉得最主要的就是你得有产品 啊，你得服务好客户，那各个方面我觉得这些都是没有，没有什么不一样的。所以想做的朋友啊，真的要做起来啊，不要想着想着怕着怕着，最后就啥事都不做啊。

咱们家就出口，也在内销，会不会在品质上有区别对待？没有区别，只是区分于客户对原料的要求。我们的出厂品质是一样的，我们从工艺编程到制造，所有的程序都是一样的。咱们衣服的品质不会因为你是外销，我就多剪两遍，你是内销，我就少剪两遍。不会的，一视同 在。国外买还是在这买，都是一样的公司吧。是的，国外的客户他们会有一套他们自己的检验方法，我们的工人呢，只不过是要配合他们的检验方法。要求你全部 打好箱子放在那，我来抽十箱二十箱。这就要看他抽箱的结果，比如他抽了一箱，这一箱衣服你特别好，没有毛病，他也许就不抽了。但如果他抽了这一箱衣服出来了很多次点，那么他就会抽十箱二十箱的抽，稍有一点瑕疵或者是造假，赔罚是特别高的，也许就 赔的倾家荡产啊。然后没有剪品厂的那个合格的蓝色的章，我们出不了班。那小客户呢？因为他不直接面对工厂，我们这就会按照我们工厂的一个严格的一个检验标准去检验，哪个够一样的，可以放心的去选购，不会区别对待的。

创业初期，因为没有任何经验，所以呢，入了很多坑，给你们看一下啊。比如这花生瓜子都上的好货，但是呢，但是怎么都卖不动，全部自销。 这花生瓜子好不好吃啊，全部自削，自己削，叫自己吃了，全都是好不好吃，好吃都过疼了，哈哈哈哈。

在二零零五年以前，飞天和葵花牌茅台主要是外销，五星茅台在国内销售。这个时期出口的茅台酒酒质和国内卖的几乎差不多，也受茅台酒酒里的喜爱， 回收价格也高于五星茅台。现在内销和外销的茅台，除了包装上的差别外，口感差异也特别明显。虽然鸡酒是一样的，但勾兑后海外版的飞天茅台国内很多人喝不习惯。 口感差异主要是国外版飞天甜味突出一些，香气更有特色。更多茅台酒知识关注我。

有朋友问我，内销版茅台和出口版茅台之间有什么区别？今天我来跟大家讲一下。出口型茅台呢，是为了迎合国外人的口感，所以在一九年的时候，出口型茅台口味偏甜一些。但一九年以后呢，其口味变成了和内销版一致的。我们来看看包装有什么区别。说明书呢？ 出口型茅台，它是一个小册子。再看一下它的盒子，盒子的颜色有一点区别，出口型茅台的颜色比较深，而国内版的茅台，它的颜色比较偏金色。还有它的侧面。侧面呢，出口型茅台是中英文版的。我们再来看一看瓶身的区别， 其实正标呢，他是没有区别的。出口型茅台呢，他是没有芯片的。而国内版的茅台，他是有芯片的。背标呢，出口型茅台，他是由中文和英文组成的。而我们国内版的茅台，他是全中文，加上我们的有机码和条码组成的。再有一个最大的区别是，内销 茅台需要六十个品酒师同时打分合格才可以生产的，焦香、酱香、花香更为突出。入口呢，比较劲爆， 丰满度比较好。而出口型茅台呢，需要八十位品酒师同时打分合格才可以生产的，醇香、馨香、果香更为突出，柔顺易入口，甜感更明显。这就是他们的不同。你更偏向于哪一款呢？

这个出口酒跟咱们内销酒有很大的区别吗？中国的酒出口啊，实际上时间已经很长了。在呃咱们建国前 民国时期呢，就有大量出口。建国后呢，也是咱们中国争取外汇的一个主要一个大象。因为当时建国之后，咱们中国的这个轻工重工都不是很发达吗？所以说食品副食品出口是咱们争取外汇的很大一块。同一个酒厂啊，就是同一个品牌的酒， 出口的酒质跟咱们内销的酒质还是有一点点小区别的。为什么呢？因为咱们中国的白酒以前度数相对很高，六十度左右，但是这个度数在国外西方国家他们接受起来 很难。所以说呢，有些酒厂是降度，有些酒厂是把它酒质调的更柔和一些。你想茅台酒厂吗？茅台酒厂出的这个四十三度酒， 就是为了当时为了适应出口，特意调出这么一个度数来。另外其他一些酒厂呢，就是相同度数的话啊，他们也会把这个酒口感调的更平和，更柔顺一些。而不是说像国内内销的这些，口感那么重，那么厚。 这个呢，很难说哪个酒质好，哪个酒质坏，只是说不同的这个口感，不同的饮用的一个习惯。这个呢，因人而异。

做内销的朋友觉得做外销好，觉得数量大，定量大，钱好收。而做出口的朋友觉得国内的价格好， 客户对工厂管理的要求也不是很高，而我觉得行行出状元。作为生产企业，其实以产品为主，隔产品如隔山，隔行业如隔万重山，一切都是以产品、产品为王。