霸王茶姬会员体系怎么操作

一句话说明白会员权益升级是怎么个事？大王，差一差多分是什么啊？打的就是你以前叫会员积分，现在叫查多分，也就是说您花一块钱等于一经验值等一查多分哦，现在在其他渠道下单也会累计查多分哦。嗯， 以前的积分商城现在升级了，叫做茶几超级商店，我们可以用茶多酚去兑换一些城市限定周边啊，然后还有一些城市限定杯啊，然后还有一杯好茶。这次还可以报名参加线下活动哦，这次跨年还有三场秒杀专区三场 哈哈哈。啊，马小象有新皮肤喽，从一级的树飞象到六级的斗才象，我们还新增了新品品鉴会、文化公益体验活动，还有品牌共创日哦，然后，然后我跟你讲，先别走，周三是我们的会员日，会员日有活动哦有活动哦，来啦， 达多芬可以兑换优惠券和周边哦。每周三是会员日，有活动有活动。我劝大家可以练练手速了，因为一号有商场周边，秒杀滴滴滴滴哈哈哈哈哈哈哈哈好。

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大师姐，霸王茶几的财报你看了吗？看了，感觉挺一般的。一般，我觉得这份财报亮点很多啊，收入同比涨了百分之四点五，达到三十五点五亿人民币，海外 g m v 暴涨百分之一百三十九。你就看到一般两个字，你只挑好的说。净利润从六点七七亿直接跌到四点四八亿，暴跌百分之三十四， 营业利润从百分之二十四点二跌到百分之十五点四，将近腰斩。增收不增利，这种财报你还觉得亮眼？利润下滑是有原因的，是主动转型的阵痛，他们这一季度大规模扩张直营店短期成本大幅上升是必然的， 就像亚马逊当年一样，贝索斯把利润全部投入扩张市场，骂了他十年，但最后亚马逊成了全球最大的电商帝国。亚马逊， 你这个类比差太远了。亚马逊是做平台，做云计算，有飞轮效应，越大越强。霸王茶几本质是个卖茶饮的连锁品牌，直营店成本一个季度就飙升了百分之两百一十六，而直营收入的增速能长期撑住这个成本结构吗？ 直营收入这一季度涨了百分之两百三十，从二点四亿涨到八亿，这个增速难道还不够说明问题吗？那是因为基数低。转直营的核心原因是什么？是大量加盟商撑不住了，品牌方被迫接盘，本质是在堵漏洞，不是在做战略升级。增速再漂亮掩盖不了背后的问题，企业调整需要时间。 话说回来，他们账上还趴着七十一点五亿的现金和定期企业调整呦，这倒是，家底确实厚。 好，你说到加盟商，那我们就来谈谈加盟商。这一季度大中华区平均月 gmv 从上季度的三十三点七万回升到了三十五点六万，环比涨了百分之五点五，这说明加盟商的经营状况已经在边际改善了。你也说了环比，那你咋不看同比？ 去年铜期可是每月四十三点二万，现在三十五点六万，同比跌了将近百分之十八。一个加盟商一个月少收入将近八万，一个季度就是二十四万，还有支付品牌方的物料费、管理费、加盟费， 你告诉我他们的日子怎么好过？但铜电 gm 的 数据在好转，从去年三季度的负百分之二十七点八，到四季度的负百分之二十五点五，再到今年一季度的负百分之十六， 这个趋势是很清晰的触底反弹信号啊。连续五个季度负增长，你管这叫触底反弹？我看这叫跌得慢了一点。而且你有没有想过，为什么负增长会收窄？ 很大程度上是因为那些经营最差的门店已经关掉了，或者被转成直营了，留下来的是相对优质的门店，这是幸存者偏差，不是真正的经营改善。你这个逻辑说不通， 七千五百三十一家门店，整体网络还在扩张，总 gmv 接近八十亿，这个规模放在国内茶饮赛道里依然是顶级玩家，规模大不代表健康。那你去问问一线的加盟商，现在还有多少人想加盟霸王茶几？加盟商是这个商业模式的基石，基石一旦松动，整个大厦都会晃。 而且霸王茶几的加盟商结构正在快速变化，从上季度的六千八百三十八家减少到了六千七百四十一家，而直营从六百一十五家增加到七百九十家，这个转变速度背后，藏着多少加盟商出走的故事？ 品牌回收门店扩大直营比例，本身也是一种品质管控手段，这恰恰说明管理层不是在放任自留，而是在主动管理品牌健康度。你把救火说成了主动管理，这个解读太乐观了。那我们再回到这个转型逻辑， 直营模式的好处是显而易见的，品质统一、用户数据自由，能更好的支撑出海标准化。你看星巴克，就是种直营的模式，这成就了它的全球溢价。星巴克的类比站不住脚， 星巴克一杯拿铁卖四十块，有足够的毛利空间支撑直营成本。霸王茶几的核心产品定价在二十到二十五元之间，面对的是大众消费市场，加盟模式才是这个定价带最合理的扩张路径。你学星巴克走直营成本结构根本不一样，这是方向性的错误。 但你看这一季度的数据，直营门店运营成本是四点九七亿，而直营收入是八亿。毛利空间是有的， 只要规模效应起来，直营模式是可以盈利的。你的计算忽略了总部的管理费用分摊，一季度管理费用涨了百分之三十一，达到四点六二亿，其中很大一部分就是为支撑直营扩张而增加的管理人员、租金、差旅成本。直营店的真实盈利能力比报表上看起来要弱得多。管理费用上升里有五千两百万是股权激励， 剔除掉这部分费用，增速没那么夸张。股权激励是真实的费用，只不过是非现金的，用 non g a a p 美化财报是很常见的手法，但激励员工是有成本的，不能因为不花现金就假装它不存在。 而且更关键的一点，他们的经营现金流从去年中期的三点六亿下滑到了一点九三亿，砍了将近一半，真金白银的造血能力在减弱，这才是最值得警惕的信号。好，我们来说出海，这才是霸王茶几最大的想象空间。 海外 gmv 单季四点二六亿，同比增长百分之一百三十九，这是真实发生的高增长。东南亚有大量华人群体，对中国茶文化接受度极高， 而且当地茶饮市场还处于早期阶段。先看一个数字，四点二六亿，海外 gmv 占总 gmv 七十九亿的比例是多少？百分之五点四，这点体量放在整个盘子里连个浪花都算不上， 却被拿来作为核心亮点大肆宣传，这本身就说明国内的故事已经讲不下去了，只能靠出海来维持估值逻辑。所有的国际化都是从小做起的。瑞幸出海的时候体量也很小，但现在已经在东南亚站稳脚跟了，海外市场的增长曲线刚刚开始。 百分之一百三十九的同比增速，说明势头是对的。瑞幸出海的底气是什么？是它在国内已经跑通了极其高效的数字化运营模型，单店经济模型非常清晰。 霸王茶几呢？国内铜电还在持续负增长，海外直营铜电 gmv 增速也是负百分之十二，你在一个根基还没稳的情况下大规模出海，不是扩张，是分散精力。 海外直营铜电负百分之十二，但海外市场的直营门店从四十一家扩张到两百三十六家，新店需要爬坡期，这个数据受新店拖累很正常，给他一两年时间，海外单电模型会成熟的。 我不否认长期可能性，但现实是，在东南亚，你面对的不只是本地茶饮品牌，还有泰国、马来西亚的本地连锁，甚至还有喜茶、耐雪也在布局。而且东南亚消费者的口味偏好、甜度要求、饮食文化跟中国差异很大，这些都是隐性的本地化成本。出海不是把国内菜单翻译一遍那么简单， 这些挑战是真实存在的。但霸王茶几有一个核心优势，供应链，他们已经建立了自己的茶叶原料体系， 成本控制能力在行业里是领先的。这个季度原材料成本还下降了百分之一。在扩张期还能降本，说明供应链效率在提升。供应链优势在国内有效出海之后呢？原材料要重新建立当地采购体系，冷链物流要重新搭，员工培训标准要本地化，每一项都是成本，而这些成本在财报里还没有充分体现出来。 聊了这么多，我还是看好霸王茶几，理由有几个？收入还在攀稳，海外增速是真实的， 账上七十一点五亿现金打底，管理层还批了一点五亿美元的回购计划，这是在用自己的钱表态。我主调说收入涨百分之四点五，利润跌百分之三十四， 增长的质量要打个折。十三个季度盈利是事实，但营业利率从百分之二十四跌到百分之十五，趋势不对劲，海外体量还太小，现在说是引擎还为时尚早。七十一点，五亿现金是家底，但不是护城河 回购嘛。股价跌了多少，你看一眼就明白了。护盘和信心有时候是同一件事，你这是把每一个数据都往最悲观的方向解读。 任何品牌的成长都不是一帆风顺的。霸王茶几上市还不到一年，正处于从高速扩张到精细化运营的过渡期，这个节点杀出去，很可能错过最好的布局时机。我不是悲观，我是理性。 国内茶饮市场已经高度饱和，竞争极其激烈，消费者换品牌的代价几乎是零。今天喝你，明天可能就换别家了。 加盟商在出走，利润在压缩，直营转型还在烧钱，这三件事同时发生，不是短暂的阵痛，是结构性的压力。但品牌力是真实存在的。五千万活跃会员不是凭空来的，这是长期积累的结果。只要产品力还在，商业模式是可以持续迭代的。 品牌力我认，但茶饮行业的壁垒天然就低。消费者今天爱你，不代表明天还记得你。五千万会员，今天是资产，明天如果没有新品和体验撑着，就只是一串数字，那你的结论是什么？完全不看好？ 不是完全不看好，是觉得现在的估值里已经定价了太多好事。出海成功、指引跑通、铜电转正，这几件事全得成立逻辑才能自洽。但这份财报告诉我们，一件都还没有确定性的跑通风险收益比现在还算不上划算。 咱俩的分歧，说到底是对管理层执行力的判断不同，我选择相信他们能把这几件事做成，你选择先看到再说。我只是觉得现在这杯茶转型的苦味太重，出海的香气还太淡，不是那种值得大口灌下去的时候。那就走着瞧，走着瞧。大家怎么看？打在评论区。

今天呢，我们想聊一聊霸王茶几，这个大家应该都不陌生啊，最近这个品牌也是公布了他们第一季度的财报啊，这个数据出来之后呢，也是引发了很多人的讨论啊，说这个到底是一个危机还是一个转机呢？我们来好好的看一看啊，这个财报到底说了些什么？ 首先呢，这个营收啊，是同比增长了百分之四点五啊，这个营收的数字呢是来到了三十五亿四千六百万，那这个数字呢，其实 看似还不错啊，但是呢，其实你会发现他的这个规模净利润啊，是下降的比较厉害的啊，下降了百分之三十三点九啊，这个数字呢是来到了四亿四千八百万， 那这个数字呢，其实也不是一个特别小的数字了啊，那为什么会出现这种情况呢？其实最核心的原因就是因为他们在这个期间呢，进行了一个比较大的转型啊，就是他们把自己的经营模式从加盟为主啊，转向了以自营为主。 那这个时候呢，就带来了一些变化，首先呢就是他们的自营店的收入啊，是暴涨了百分之两百三十点四 啊，这个数字呢是来到了八亿零二百万，那这个数字呢，其实也直接导致了他们的这个自营店的收入占比啊，从百分之七点二， 一下子就提升到了百分之二十二点六，那这个数字呢，其实也带来了一个结果，就是他们的加盟收入是大幅下滑的啊，那同时呢，他们的成本啊，也是上升的比较厉害的，那在这种情况下呢，其实虽然说他们的金调整净利润啊，是环比增长了四倍，而且他们也连续十三个季度实现了盈利， 但是呢，其实他们的这个股价的表现啊，其实并不是特别的好，那在这种情况下呢，他们也宣布了高达一点五亿美元的回购计划啊，那同时呢，他们的管理层也对外表示说，他们认为公司的股价被严重低估了， 那我们就来好好的拆解一下啊，这个里面到底有哪些我们可以聊的？首先呢，我们先来看一看这个营收和利润，以及他们的门店结构到底发生了什么样的变化。那我们再来聊一聊他们在转型的过程当中遇到了哪些挑战啊，以及他们有哪些机会。 那最后呢，我们也会来看一看他们在海外市场的布局啊，以及他们未来的增长策略到底是什么样子的。这个季度呢，他的总营收是三十五亿四千六百万，然后同比增长百分之四点五， 那这个数字其实看起来好像不是特别的高啊，但是你要知道它是在去年高基数的情况下实现的，所以其实还不错， 环比的话是增长了百分之十九点二，那这个就更能说明问题了哦，环比这个跳涨确实很亮眼，更有意思的是它的这个 gmv 啊，它的这个 gmv 是 将近八十亿，然后环比也是涨了超过百分之八。那这个里面呢，其实最核心的还是铜电， 铜电的这个 gmv 啊，他是收窄了他的这个跌幅啊，就是他比上一个季度啊，好了将近十个点。那这个背后呢，其实除了他的这个春节的这个促销和他的这个新品的拉动之外啊，我觉得还有一个很重要的原因，就是他的这个会员体系 升级之后带来的这个复购率的提升啊。你看他的这个会员已经突破了二点四八亿啊，他的这个季度活跃用户 也有将近五千万，那这个其实就是一个非常好的一个用户粘性的一个体现啊，也说明他的这个经营质量是在稳固的回升的。然后这个季度呢，他的这个利润的表现，其实看起来也有一些亮点和一些挑战， 你怎么看？这个季度他的这个营业利润啊，是扭亏为盈，然后达到了五点四七亿，他的这个利润啊也回升到了百分之十五以上。那这个其实主要的原因呢，一方面是他的这个直营的门店的占比提升， 那直营的门店的占比提升呢，就拉高了他的这个毛利，那他的这个毛利本季度是百分之五十五点六。那另外一个呢，就是他的这个自有门店的这个运营的支出增加的比较快，那这个主要是因为他新开的直营的门店比较多嘛 啊，所以直营门店这个策略其实对这个利润的结构的影响还是挺大的。没错，那同时呢，他的这个销售和管理费用啊，也是有一些变化的。那销售费用呢，是因为他的这个新品的推广啊，有一些增长。 那管理费用呢？是因为他的这个股权激励啊，以及他的这个全球扩张带来的一些薪酬啊和租金的增加。那最终他的这个规模净利润啊，是同比下降了 三分之一，那这个主要就是因为他的这个智能化的改造啊，以及他的这个战略投入的这个双重的影响。但是呢，他的这个环比啊，是暴涨了四倍， 那这个其实也说明他的这个调整啊，是见到了效的。然后咱们再来看一下这个门店的布局，这个季度有什么新的变化。 这个季度呢，他的全球的门店数啊，是达到了七千五百三十一家，那他的这个竞争呢，是比去年年底多了七十八家，那他的这个增速啊，是有所放缓的。然后他的这个直营门店呢，是一下子增加到了七百九十家， 那这个加盟门店呢，是略有减少啊，那这也导致了他的这个直营的收入啊，同比是飙升了两倍多 哦，看来这个直宁化的转型还是在持续的加速啊。没错没错，而且他这个新的模式啊，就是他的这个加盟商的这个成本压力也减轻了，然后他的这个风险也供单了，所以他的这个门店的稳定性是很高的，他的这个闭店率啊，远远低于这个行业的平均。 另外呢，他的这个海外的这个业务啊，也是非常亮眼的，他这个一季度的这个 gmv 是 暴涨了一倍多， 他已经进入到了八个国家，他的这个区域的这个策略啊，也很灵活，所以他的这个单店的产出啊，是比国内还要高的， 所以这个也是他的一个新的引擎。咱们来进入第二个部分啊，多空因素分析就是转型阵痛与未来潜力。对，首先咱们先聊一聊霸王茶几现在面临的一些利好的因素啊，就是有哪些东西是 可以让他未来值得期待的？第一个就是这个品牌啊，其实他在二零二六年一季度的这个铜电的 g m v 的 跌幅 是明显收窄的啊，然后呢，环比已经连续两个季度都是正增长了，他的这个电君悦 g m v 也回升到了三万五千二，那这个数据呢，其实在整个行业里面都是非常亮眼的，那说明他的这个经营的调整是已经见效了 哦，确实这是个，这是个很积极的信号。对，然后另外呢，就是这个品牌啊，它的海外市场连续五个季度都是超过百分之七十五的高增长啊，它的这个马来西亚呀，新加坡啊，包括韩国都是表现非常好的啊，它的这个单店的粤 g m v 都比国内的还要高， 那同时呢，他的这个毛利率也比国内的要高出来五到七个点。那另外呢，就是他的这个加盟商的这个新模式啊，也让总部和加盟商的利益捆绑的更紧了啊，他的这个闭店率只有百分之零点三， 远低于行业的平均。那另外呢，就是他的这个原材料的成本的优势，以及他的这个自动化的优势啊，让他的这个净利率啊也保持在一个高于同行的位置啊，那同时呢，他的这个账上的现金是非常充裕的啊，他也在 宣布了这个回购之后啊，也获得了这个投行的一个买入的评级。那你觉得现在霸王茶记面临的一些比较棘手的问题主要集中在哪些方面？我觉得最直观的就是它的这个营收的增速啊， 在二零二五年只有百分之四，那这个数据呢，其实相比它之前两年都是三位数的增长啊，是一个明显的放缓，然后它的这个净利润呢，更是被腰斩，它的这个单店的月均 gmv 也是连续八个季度都是下滑的， 他的这个核心的大单品啊，还面临着低价的竞品的一个围攻，那确实是，那你这么说的话，压力确实不小啊。然后他的这个上新的速度啊，也一直被诟病啊，就是他二零二五年才上了十一款新品啊，那这个数据呢，是远低于同行的啊。那 另外呢，就是他还遭遇了这个咖啡因的风波啊，就是他的这个股价也因此大跌啊，那虽然说他这个回应了吧，但是好像也没有完全的 打消消费者的疑虑，再加上他的这个美股的中概股的身份啊，也面临着这个政策和摘牌的风险啊，那同时呢，他的这个海外的扩张啊，也带来了更高的物流和人力的支出，你觉得霸王茶几这些多空的因素会怎么影响他接下来一两年的发展，包括更远的未来？ 就我觉得最近的这个铜电的 gmv 的 回暖啊，包括他的这个海外市场的强劲的表现啊，以及他的这个新模式啊，和他的这个现金储备啊，其实都给了他一些短期的这个抗风险的能力啊，那同时呢，他的这个估值也很低啊，那也吸引了一些投资者的关注啊， 所以短期来看的话，就是说品牌还是有一些喘息的空间，他要彻底的转型成功的话，还得解决他的这个大单品的依赖啊， 然后他的这个新品的创新啊，以及他的这个健康化这一些问题啊，那只有他真正的解决了这些问题，他才能够在这个行业的格局发生变化的时候，真正的实现一个 可持续的增长，不然的话他随时都有可能被竞品赶超。然后咱们再来说说这个海外市场和发展战略啊，就是想请你聊一聊霸王茶几在海外的这几个市场最近的表现到底怎么样？海外市场真的可以说是他们的一个新的引擎了啊，就是二零二六年第一季度， 他们的这个 gmv 是 高达四点二六亿元，然后同比是暴涨了百分之一百三十九，而且这已经是他们连续三个季度 保持百分之七十五以上的增长了。那这个速度其实在整个行业里面都是非常非常亮眼的，这个增长速度确实很吓人。而且他们的门店的布局也非常的快啊，就是一季度末的时候已经有三百七十四家店了， 然后覆盖了九个国家。而且他们的这个主力市场，比如说是马来西亚、新加坡啊，这些地方，他们的这个单店的月均 gmv 都是远远高于国内的。那比如说像新加坡的一些核心的门店，他们一个月可以做到一百八十万， 那这种表现其实也让整个国际市场对他们的这个模式是充满信心的。你觉得霸王茶几在推进国际化的过程当中，具体都做了哪些比较独特的布局呢？他们就是很明确的在做本土化。那比如说他们在不同的国家会有不同的限定的产品， 然后包括他们的门店的设计也会大量的融入这个本地的文化，包括他们会跟本地的一些艺术家合作啊，去做一些 更有这个东道国的特色的这样的一些空间，听起来就是很用心的在做这种文化的融合。对，然后除了这个产品和空间之外呢，他们在组织架构上面也是非常下功夫的啊，就是他们是按照区域来划分的 总部啊，那比如说他们在新加坡有他们的亚太区的总部，在美国有他们的北美区的总部，他们也吸引了很多这个跨国公司的高管加入他们，他们也把二零二六年定位为他们的海外驻基年， 就是他们希望能够深耕现有的市场，去打造一个可以持续复制的单店的盈利模式。同时他们也在全球范围内推行他们的这个新的加盟模式，就是大家利益共享，风险共担。 你觉得霸王茶几在国际化的扩张的过程当中遇到的最大的困难是什么？嗯，首先就是他们在一些新的市场，比如说像韩国啊，美国啊， 他们的这个人工啊、租金啊都是非常高的。对，然后盈利的周期也会被拉长，再加上他们这个行业本身就是一个高度同质化，竞争非常激烈的一个行业， 所以他们这个铜电的 gmv 的 波动也是让他们非常需要去关注的一件事情，确实竞争很残酷。对，然后除了这个之外呢，就是他们要让非华人的消费者去 持续的认同他们这个品牌，也是一个非常大的挑战。再加上他们现在这个全球化的管理的团队还在建设当中，所以他们的这个扩张的速度和他们的单店的质量之间也是需要不断的去权衡的， 他们只有解决了这些问题，才能够真正的让这个海外的市场成为他们的一个长期的增长点。对，今天咱们从这个财报的数据啊，聊到了这个门店的转型啊，然后又聊到了这个海外的布局啊，其实霸王茶几这个直营化的探索啊，确实是让公司 面临了一些短期的压力啊，但是呢，也给他们带来了一些新的可能啊，不知道大家对于他们这种新的模式怎么看？你觉得他们未来能走多远？ ok 了，那么今天的节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。拜拜。

云南霸王茶几做吉拉坨是真有一套！嗨，老婆们，霸王茶几居然做吉拉坨了，替你们尝尝哪个好吃！好家伙，这么多人在排队取餐卡，就是排队的时候就把餐点了，然后他们那边就现做，这样子的话会快一点。好了，我的到手先拍个照，好看没有用，好吃 才行。口味好多啊，一抹山月，云顶茫茫，还有两种大米，名字也好可爱，马上就把你们吃掉。先来尝尝这个。一抹山月是很纯正的抹茶香，有一点点微苦，但是不涩，云 椒卡美罗黑巧香，还能嚼到夏威夷果仁碎。两种大米用的是五常大米和泰国香米，是很醇厚的奶香，再加上米香味，还能嚼到糯糯的米粒， 重点是加五元就可以，小料无限加！云顶茫茫，哇，这分层好漂亮啊，上面还有香水，柠檬皮碎，一整颗吉拉图冰淇淋，挖起来像雪泥一样，吃起来很清爽。霸王茶几这次真的没让我失望， 你一吃就知道是真的，茶和奶做的都是当日新鲜现做，清爽不腻。而且五月二十九号到三十一号，吉拉图系列买一送一。这个竹编花束和风梨包好看吧？ 喜欢的话要早一点来哦，这有试吃，你们可以先试再买，反正趁活动多囤几份，天气热了，你们肯定会喜欢吃的。产品每天轮换，具体的话以到店菜单为准哦！记得点赞收藏，下期见，拜拜老婆！

加盟霸王茶几才七个月，实打实的亏了两百万，加盟商求着总部给点补贴救命啊，结果人家为了保住高端的品牌啊，半毛钱补贴都不给，半点降价都不松口啊，看着加盟商往火坑里跳，说到这啊，我必须给 所有想做餐饮加盟，准备掏钱创业的老板啊，几句掏心窝子啊，且行之有效的忠告啊， 千万别再被欲望冲昏了头。很多人加盟失败啊，不是能力不行啊，是心里揣着赌一把的想法啊， 欲望一上头啊，脑子就不清醒啊，别人画个饼，吹个盈利神话啊，就敢把全部家当砸进去。但我劝你啊，加盟从来就不是赌运气，你要是想挑一个有良心啊，愿意责任共担的品牌啊，记住几个实在的办法 啊！第一个啊，别信招商经理的片面之词，一定要暗访已经开店的老加盟商啊，避开总部的人，私下去问真实的老板平时赚不赚钱啊，遇到亏损总部到底管不管？那有没有实际的帮扶啊，区域里会不会乱开店，互相内卷 他们说的话啊，才是最真实的参考。第二，一个啊，签合同时啊，务必擦亮眼睛，所有的承诺必须得是白纸黑字写进合同里啊，千万别信口头承诺， 看清啊，有没有区域保护啊，啊，亏损帮扶啊，物料降价呀，运营支持啊，包括合理的推动机制这些条款啊，没有写进合同啊，全是空话。第三一个， 彻底丢掉赌一把的心态啊，你赌的不是品牌的前景啊，是自己的积蓄，是一家人的生活啊，一旦想搏一搏，单车变摩托啊，你就已经输了一半啊，做生意啊， 一定是求稳啊，不是买彩票，靠谱永远比名气重要。最后啊，一定要认清现实，所有的加盟项目啊，都没有百分之百稳，赚钱啊，都有盈亏概率啊！你能不能活下去，既看自己的运营能力，也要看品牌的产品，市场的环境，更看啊，总部有没有担当， 品牌红火时啊，能带你一起赚钱啊，你陷入困境时，肯拉你一把，共担风险啊，这才是值得做的品牌。那些只顾着自己圈钱啊，不管加盟死活，哪怕名气再大啊，包装再高端啊，也千万别碰啊， 别拿啊，自己的血汗钱去给别人的光鲜。创业不易，守住本心啊，选对伙伴比什么都重要。深度看餐饮，帮扶好项目。

用中国文化做产品，这已经不算什么新鲜事了，但是你见过中国文化来做会员体系的吗？这是和以东方探索商业里的东方智慧。昨天，我刷到了一个有意思的消息，霸王茶几的会员体系将 在二零二六年全面换新。乍一看不过是一个品牌升级的资讯，但背后我看到了一个商业趋势。 先说换新的常规，亮点有两个，一是解决了六大电商外卖平台与官方线上小程序的联通问题， 这意味着消费者的每一笔消费啊，无论在哪个平台都能储存为积分，看似是技术优化，实则是用户体验的飞跃。二是加入了游戏化思维，他们每周三的会员日啊，有一个随机一点五到一百倍的积分膨胀， 这些积分可以参与现实的周边秒杀城市的周边兑换，以及生日礼和其他线下活动。在这些模式的背后，我看到了一个会员机制的创新事件，中国品牌告别了白银、黄金、铂金、钻石的土办法，正在用中国文化故事来命名会员的等级。 他们的一级到六级的会员，分别命名为素胚象、出右象、天青象、月白象、青花象和豆彩象品牌的超级符号大象。他以时间为轴，将中国历史中陶瓷茶器的工艺脉络 立为了会员体系的成长阶梯。我们来细品一下这个命名的文化思路。从成型后未经上釜的素烧、半成品的素胚像，到商周东汉时期的原始青瓷的出釜像，再到北宋汝窑的天青釜色天青像和宋代官窑的朦胧月白像，这是人类掌握火的能力进化史， 也是陶瓷从塑形、釉色发展和窑变工艺的境界过程，同样也是茶的演化时。而最后的两个等级留给了右下彩绘的青花像和彩绘工艺更为复杂，同时间有右下青花和右上彩的斗彩像，这标志着陶瓷从釉色发展到了彩绘的巅峰时刻。 看一个茶品牌的会员体系，借由茶搭子、茶器的历史心路历程来类比品牌和消费者从初识到交心的相伴相生之旅。那为什么要这么干呢？我有几个观察，从消费者市场角度来看， 第一，消费者积分不是占便宜思维，而是每个人都希望在有限的生命时间里，能够沉淀属于自己的实体。过去可能是几手办，几周边，但本质是一样的， 我们都渴望在这个世界留下一些属于自己的痕迹。第二，既然都是积攒生命的实体，那每个人都希望这个实体可以有更高级的价值载体。空五的数字等级，在陶瓷工艺这种集合了人类智慧的价值面前，必然是苍白无力的。 第三，今天的中国迫且需要重拾祖先留给我们的每一笔智慧财富。越白窑变斗彩还有很多有意思的故事是不能被我们今天遗忘的，否则我们又如何留给我们自己的子孙呢？第四，陶瓷工艺的命名方式啊，也为日后的周边产品开发 或者说拓展。第三，产业布局了用户心智的认知时间窗口。从企业内部来看，看似是一个会员命名，但也是一次无声的企业文化培训。霸王茶几将中国文化的溯源，从品牌、产品再到会员体系，其实是一场有表及里的文化宣言。 他在告诉每一位同事啊，中国文化是企业的根脉。霸王茶几这一次的会员体系换新，还会有哪些后续的行动呢？不妨期待一下。你看，文化的应用啊，不一定只在产品中， 他可以渗透商业机会的每一个缝隙。为什么呢？因为文化是一个民族潜意识的集合体，也是民族行为感知和情绪的背后推手。只有读懂中国人的心， 还能看懂中国的生意。当我们不再用西方的等级体系来定义消费者关系时，中国商业便有了自己的文化主张。或许这是开始，但也是未来。我是齐佳，关注我，我们一起打开商业的软视角！

霸王茶几终于开窍了，居然上了鸡拉头，家人们谁懂啊！我也是才知道，立马就来昆百道这家旗舰店品尝一下，除了人还是人，就是那么火爆，现在二十多就能多种口味，任选两种，这厂家小料只要补五块钱，小料随便加， 自己 diy 都可以。我要了一个云麓山月， 这个抹茶的口感非常的浓郁，如果说喜欢抹茶的一定要冲他家，产品都是单日新鲜现做，原料不隔夜。 还不止这些，还上新了人气云顶系列产品，每日轮换，请以到店菜单为准，还有超多惊喜周边等你来，想薅羊毛的，这三天直接冲锋百大霸王茶几旗舰店准没错！

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