摆地摊卖眼镜销售技巧和话术
粉丝2.1万获赞6.1万
相关视频
02:47查看AI文稿AI文稿过年期间我到你店里来，我问你，你店里有活动吗？我接下来给你们演一段像挤牙膏一样啊，你店里有活动吧？有的，有什么活动？我们有打折套餐活动，大概要多少钱？多少钱都有，看你自己选。 你这个大概，你这个什么什么什么产品打几折？这个这个什么什么产品要看你选具体的产品，什么什么什么牌子，我们折扣是不一样的，反正就是在五组对话之间，不可能讲到核心产品聚焦，同意不？门店接待的话，你这里配眼镜多少钱？多少钱都有， 对吧？大概要多少钱看你自己选。我想配个那个功能性的镜片大概多少钱？厂家不一样，牌子不一样，价格不一样。那你这个，你这个功能性镜片有什么镜片呢？我们有国产的，有进口的，对吧？呃，国产的和进口的有什么区别？也没有什么区别，就是你在这个过程你会发现他们这个对话 就几乎都是跟营销活动没有任何关系，对吧？所以我们换一个，你家有活动吗？有啊，肯定有啊，寒假是一年一度的销售高峰，所以我们这一期的活动力度特别大，我们有进店送买再送核心产品尝鲜价、会员特惠活动，这个才是他接待的话术呀，对吧？ 就我们的产品跟别人家是什么不一样的？不一样的，我们做的这个，我们做的也叫低对比度，对吧？但是我们做的低对比度呢？不是名噪八门，我们做的是负透镜，是这个道理不？你是不是应该这么讲？对， 而且我们在做清空的时候，我们材料比别的厂家做得好，虽然我的东西贵，但是你知道一副镜片的价格是由什么决定的吗？你家镜片为什么卖这么贵？材料成本，设计啊，材料磨层设计，听我说可以吧？嗯，一副镜片的价格由镜片的品牌、材料、设计、磨层、生产工艺共同决定。 品牌是指客群选择和企业的品牌定位，我们做了一大堆的这个品牌是为了做品牌的衣架，对吧？ 材料是镜片的光学本质，这个镜片好不好跟材料有巨大的关系，好的材料怎么做都不会差。设计决定了镜片的功能，我这个镜片是什么功能是由设计决定的。磨层决定了镜片的寿命以及镜片的表面质量和镜片的光学性能提升。生产工艺决定了它的精密度和它的 质量以及检测的程度。但是你这个时候你要去看，就是对不同的客户，你要在不同的点上发力。对品牌感兴趣的是两种人，有钱人和装有钱人。 然后呢，材料呢，要卖给那些相对来说一知半解的客户。设计呢，要卖给那些工业做的过多的客户， 磨成呢，要卖给那些斤斤计较的客户，对吧？生产工艺要卖给攻克难，听懂了吗？所以他针对不同的客户，他的卖点提炼 也是不一样的。对于在座的各位，卖品牌就可以了，因为品牌是你们作为业务最大的卖点，其他的东西都叫同质化竞争，而品牌是我们的差异化竞争。关注我，我是爱讲销售的可可优。
1065许桂赟～可可80后
01:23查看AI文稿AI文稿我见过绝大多数门店客户进门的第一句话都是，你好眼镜吗？或者是你想看看什么样的定价？首先这一步是错的，因为你是在问产品，并不是在问人。接待流程里面最关键的一步，很多眼镜店其实都挑过了，这一步叫需求探索，不是问 配什么眼镜，而是问这副眼镜主要运用在什么场景。开车用，办公用，孩子上课用，老人看手机用同一个度数，在不同的场景，对镜片功能的需求是完全不一样的。 你想想，一个一天开八小时的司机，跟一个每天坐在办公室看电脑的白领，同样是两百度，他需要的是同一种镜片吗？肯定不是。 但如果你不问场景，你到了销售的时候，你就只能主推单光的通用款，卖不上价，客户呢，还会觉得你不专业。那这一步怎么做？我给你一个万能的开场话术。客户进店后，你首先要问，你好， 我先了解一下您平时这副眼镜主要用在什么样的场景。这样呢，我好帮您推荐最合适您的方案。就这一句，咱们把卖产品 变成了出方案，客户的感受就完全不一样。这个动作做完了，后面推荐功能性镜片，做高客单价就成了顺理成章。这一步，如果你跳过了，后面再想往上面拉客单价，就只能靠硬推。
02:38查看AI文稿AI文稿卖老花镜的是典型的讲口生意，细节拿捏到位才能出成绩。面对顾客一上来就问价的情况，千万不能急着报价，还没有让他们先了解产品就报价，你报多少顾客都会嫌贵。你可以这样说， 叔叔阿姨，我是眼镜厂专门过来做宣传的，今天不是单纯卖眼镜，是教大家怎么选一副合适的老花镜，你先试先戴，不合适的话就算白送你一副 你都觉得多余，等你试戴清楚了，我再告诉你这眼镜值多少钱，已经到哪里可以买到更实惠又好的眼镜，你要给顾客留住充分的体验时间， 再详细的介绍眼镜的卖点和功能，等你把产品优势讲透了就可以报价格了。像这款眼镜在专卖店卖一百二十八块钱一副，今天我们是眼镜厂过来做广告做宣传， 也不要，你一百二十八也不要，六十八三十八都不要，就二十一副。你超过六十岁你拿一个，今天再送一个。大叔，你有没有超过六十岁？超过六十岁你可以多送一个。阿姨，你有没有超过六十岁？你超过六十岁你也可以多送一个。这个大叔也可以多送一个啊。 今天超过六十岁的等于二十块钱就可以拿两副。那要是顾客嫌贵，那怎么说今天呢， 主要是教大家以后怎么样买眼镜，用好的眼镜你们买不买都无所谓，我也是帮老板打工的，我一天领一百二十块钱工资， 就算你今天一副不拿，我也是领一百二十块钱工资，最后补贴五个名额。后边再来的就是三十一副五十两副了，谁来都不行，就算我亲爹，就算我丈母娘来了，都是三十一副五十两副，你觉得是省钱重要还是你的眼睛健康重要？ 你要是觉得省钱重要，你可以去外边买那三块五块的眼镜，质量差不说把你的眼睛戴坏了，那损失可不是这点钱了。我跟你说句实在话，今天你买不买真的跟我没有任何关系啊，就算你一副不买，我照样领一百二十块钱一天的工资。 好，最后五个名额，这个大叔是第五位，这个大叔是第六位，你是第七位。你是第八位，你是第九位，你是第十位。好，最后这五个名额了。这套话术的核心是让顾客觉得不是你为了赚他的钱，而是真正的教他选眼镜。 一般这套话术讲完，不少人呢就会跟风购买，想学习更多摆摊卖货的经验技巧，欢迎点赞关注！
103豪阳摆摊日记
01:00查看AI文稿AI文稿偏光镜片最大的核心卖点就是隔强光防眩光，咱们去跟消费者沟通的时候，不要讲什么偏正过滤光线这种词呢，听起来过于的专业名词， 应该去结合我们客户日常的生活场景去进行介绍镜片，比如说开车的客户，我们可以跟他说啊，可以过滤我们冬天因为下雪以后结冰路面形成的反光， 前车玻璃的炫光，开车不眯眼更安全。如果是钓鱼户外的一些消费者，我们可以说可以阻隔水面地面的一个反光啊，看东西更加的清晰。 中老年客户呢，我们可以说夏天戴上太阳不刺眼，戴它护眼睛不疲劳啊，一句话呢就可以戳中客户的痛点，也表明了我们这款镜片最大的好处是什么。 所以说呢，这个就是我们偏光镜片去进行跟消费者去推荐这款产品应该去用的几个点啊。
180付华-镜片供应商
02:08查看AI文稿AI文稿紧密信号强干预的销售话术以及梯度递增满天星的销售话术一起讲给你听。你好家长，咱们现在选的呢是多点离焦的镜片，目前多点离焦就选择两种设计，一个是紧密强干预，一个是梯度递增。那咱们家小孩子呢，现在的这个验完光之后的度数，他是年纪十岁，近视度数是三百度， 在十岁里面属于小孩子度数比较高了。那我推荐这两款设计，你选择这个紧密强干预，因为这个设计每个离焦点都是紧紧密密贴在一起的， 小孩子度数高，年纪小，长得快，长得猛，用这个紧密强干预信号释放，就能强控孩子近视发展。那么你可以看到这两者之间的区别， 中间可视区只有九毫米，所以等一会呢，我会给你精准的点瞳膏，确定小孩子的眼位置，要在这个镜片中间孔的位置，这样子才能戴的好，戴的有效果。那周边总共有三百九十六个微透镜，能紧紧密密的强干预信号释放来抑制眼轴的增长， 这样子小孩子的度数就能保的比较稳。这是针对于十岁度数高，长得快，长得猛进行推荐。紧密强干预的设计就是这个新乐学设计，那么如果说这个孩子年纪是十五岁，近视度数两百七十五度， 现在有加了两百七十五度，然后散光加了五十，轴位在一百八的时候，我们就要去分析这个客户，因为他散光轴位在一百八，也就代表了长时间欠角状态下，眼睛眯眼造成的散光加重现象，所以我会给这个家长推荐 满天星设计，我是这么讲这个话术的，你好家长，咱们今天验完光之后，小孩子现在年纪是十五岁，度数两百多度，度数呢没怎么增长，但是散光加了五十度，散光角度方向是一百八十度，也就代表了小孩子平时挤着眼睛看或者眯着眼睛看，造成的散光加重。 这次在多点凝胶呢，我推荐这个满天星设计，因为孩子年纪大，平时也要看黑板时间比较多，而且要看的高清晰，那么这个像空白环带的位置，就像百叶窗的设计原理， 既能满足望远高清晰，同时这个离焦量是四百五的设计，所以能让他看近的时候进行禁用减负强干预，那你就选择满天星设计，所以你看同样是多点离焦，你会针对于不同年纪不同度数的实际情况来推荐产品的介绍。
05:34查看AI文稿AI文稿年轻店老板呢，必学的成人镜片高级升级销售法，不用推，不尬聊，从基础的高清到顶配的全能，这样去呢沟通呢？员工呢，人人都会卖啊，员工呢，不会推进片，要么呢，一上来就给顾客推最贵的， 不成交，要么呢，就只会卖最便宜的基础片，凭价格忙活半天呢，利润。还有很多店员 介绍都竞圈呢，东一句西一句，功能呢乱讲，档次呢？乱推。最后呢，选择了一个最便宜的凑合。根本原因呢，就一个，没有固定的层级逻辑，没有标准的讲解话术，全靠临场发挥，那怎么能做出来高品质？ 接下来呢，我要分享的是，我把复杂的东西简单化、条理化、层级化后的一个成人镜片销售，就一套了五级逐级升级的体系，逻辑呢，特别简单，这个你不一定能听懂，先听一下， 先打高清底子，再按工艺加功能，再按生活场景做叠加，再升级磨层品质。最后呢，拉满材质，顶配， 一级一级往上走，不跳级，不强推，顺着顾客需求慢慢引导啊。这个如果你不理解没关系，接下来呢，我把销售的逻辑与话术问一遍，你应该就能理解了。首先呢，第一级，也就是第一步介绍客户，竞品选择 是介绍的基础款纯高清的单光镜片，定位呢很明确，只追求看得清，没有任何附加功能，就是刚需入门款。他们的顾客呢，就这么说， 咱们配镜是最基础的，最根本的就是纯纯高清镜片啊，他最大的优点就是高透光，事物呢，特别清亮，戴上之后呢，完全能够满足咱们成年人日常生活的生活需求， 基础需求，没有多余的花哨的功能，不花冤枉钱，主打一个简单够用，性价比超高。然后接着是第二集 高清加防蓝光，可以继续跟顾客呢这样聊，那如果您呢，平时呢，您手机看的多，上班时间呢，对着电脑，我就建议你在高清的基础上直接升级成高清加防蓝光，原本的高清 清晰度呢，一点也不会变，额外帮你去过滤掉手机电脑散发的有害蓝光，能明显的缓解，也不酸胀干涩，看屏幕久了也不会累，完全贴合咱们现在看电子产品的习惯，清晰度呢不变啊，还多了一个护眼的作用。 然后呢，下一集高清防蓝光的基础上加防血光，防紫外线功能，适合呢，有车一族话术呢，其实也很接地气啊，您平时 要是还经常开车上下班没事呢，也喜欢户外出门溜达，那就呢，可以选择在往上升一个档，在高清防蓝光的基础上，可以增加防血光，防紫外线，夜视增亮的 效果。晚上开车呢，再也不怕对面的车灯刺眼反光，白天出门呢，还能挡住紫外线伤害眼睛， 阴天夜间看视线呢，也更加的柔和清晰了。一副镜片接顾你办公，看手机和 开车出行的所有场景，直接就一步到位了。当然了，这一款的膜层呢，也是顶级全的膜层，自带防水防油污防指纹的效果， 手摸上去呢，不留印子不容易脏，而且呢材质做了高韧性的升级，抗冲击，平时爱运动户外啊，耐摔不易碎，随便擦，容易磨化，不容易发黄。一副能戴好多年，不用频繁的花镜片换镜片啊，长期的摔下来呢，反而更划算。 讲完了我们单单级的话术，刚才讲了是单级的话术，我再呢给大家分享一套，就是咱们在顾客沟通时衔接每一级的白话说法解析本。 首先呢，咱们配眼镜底子一定要选高清的，看得清楚，这才是最基础的底线。您平时手机电脑用的这么频繁，就在高清的基础上加防蓝光， 专门缓解咱们长时间看屏幕的也疲劳。如果平时呢，还经常开车出门办事啊，那就再叠加防血光和防紫外线，开车呢更安全，户外呢，也 更护眼一点。要是呢，你嫌弃镜片容易粘指纹啊，擦几下就花，想一副戴很久戴久一点，那就直接升级这款全能耐耐磨、防油污膜层，全效防护的膜层，好打理呢， 还耐用。如果你想佩戴的舒服，不容易摔坏，所有的护眼功能都想齐全，不想凑合将就，直接选择这一款顶配全能版，一步到位了最省心。 咱们呢做眼镜门店呢，想摆脱低价内卷啊，不靠套路，就靠这种条理化、层级化，结合顾客真实需求的销售逻辑啊，标准统一，人人都可以复制。咱们把这套逻辑石头话术背透 回去呢，直接落实到培训员工，你会发现呢，门店竞品呢，客单价成交率都会有明显的提升。
01:03查看AI文稿AI文稿看看你家眼镜都什么质量，叫你们老板来。姐，您别生气，咱们有售后的，麻烦您出示一下收据或者是票据，什么时候配的你不知道吗？是不是你家的货你看不出来吗？姐，我给你查一下答案。 姐，您真是咱家的超级 vip， 您这个眼镜比我入职的时间还长，厂家都倒闭了，这条街你可以随便打听打听我在谁家买东西，还不都是 vip a few moments later。 姐，这两个进价您都喜欢，这个您得补个五百块钱的差价。我十五年前就在你这里花两百块钱配眼镜，十五年前的两百跟现在的两百是一样的钱吗？我是个讲道理的人，今天也不说两千三千的眼镜了， 最起码你得让我满意，否则你等着瞧你在工作中碰到了什么样的客户？评论区，你在工作中碰到了什么的可可呦。
220许桂赟～可可80后
01:34查看AI文稿AI文稿你是不是累死累活卖一副眼镜只能赚几十块钱，顾客一进门就报死，预算多一分都不肯加。你推好产品，他说你想宰他， 你卖便宜货，你自己又赚不到钱。今天用这个方法，顾客会心甘情愿的把配镜预算提高百分之六十，走的时候还会对你说声谢谢。这个方法就叫三文治搭配法，非常的简单。顾客说预算三百块，你就直接给他准备三个方案，第一个高端款六百八十块， 第二个主推款四百八十块，第三个基础款二百九十八块。记住了，推荐顺序绝对不要乱，先讲最贵的，再讲中间的，最后提最便宜的，话术我都给你写好了，你直接照着念。第一款是我们的旗舰套装，防蓝光、防眩光，太近光戴一天都不累，六百八十元。第二款是店里卖的最好的爆款， 镜片和上面是一模一样的，只是镜框不同，只要四百八十块。第三款是基础款，能满足基本看东西的需求，二百九十八块。然后你直接说，我真心推荐你选第二款，性价比最高，很多老顾客都选这个，就这么简单，为什么这么管用？因为很多人都爱对比，顾客会觉得 四百八十比六百八十便宜了，二百块太划算了，他根本就不会觉得自己多花了钱，只会觉得自己省了钱。最后再提醒一句，如果顾客 真的要最便宜的，不要硬推，强扭的瓜不甜，这次不买，下次他还会来。就像我哥说的啊，最好的销售不是把最贵的东西卖给顾客，而是帮顾客买到最适合他的东西，顺便赚你该赚的钱。觉得有用的，老板，咱收藏起来，回去照着练三天。你一定会回来，感谢我。
84米粒爱眼镜
01:28查看AI文稿AI文稿今天我想问大家一个扎心的问题，为什么你备了一堆的销售话术，每天辛苦接待顾客进店人不少，明明你也很专业，却成交很少，而且客单价永远上不去， 为什么同行就能轻轻松松的成交？不管是防控骗功能，骗顾客爽快买单，而你只会打折，只会低价，只会拼价格。 今天可欣告诉你，百分之九十的时光门店做不好业绩，根本不是你不专业，不是顾客挑剔，是从一开始你就做错了。 你一直用一样的思维模式，一套传统的话术来应对所有不同的顾客，温柔谨慎的宝妈，果断爽快的年轻人，固执谨慎的中老年顾客， 你全部用一种沟通方式，你根本抓不住他的需求。那真正的时光门店高手，从来都不靠背话术成交，而是有客户思维，懂识人， 懂分析和策略，他能够判定客户的性格，听懂客户嘴上说的显性需求，挖掘客户不说的隐性需求，用专业打底，用适配顾客的性格方式去跟他沟通。做服务，给到最专属的事体解决方案，那流程做标准，专业做支撑，营销做加持， 就会锦上添花。听懂的老板们不用在低价内卷，不用再死背话术，懂专业，懂顾客，会更新，你的门店业绩自然会翻倍，记得点赞关注哦！
02:13查看AI文稿AI文稿卢总卢总，顾客到店配镜，验完光后，怎么能快速成交以及提高客单价呢？有话术吗？ 嗯，好，我问你，顾客验完光以后，接下来要做什么呢？呃，选镜架。好，那我们和其他眼镜店有什么区别呢？顾客为什么要在我们这地方配眼镜呢？验完光以后啊，一定要说这几句话，可以快速成交。你记一下 第一句，晨曦妈妈，今天孩子已经近视了，你想给他配一个能看得清的眼镜呢？还是想给他配一个能控制度数增长的防控镜呢？ 大部分客户其实都希望自己孩子度数长得慢一点，所以这样的话呢，他大概率会选择防控镜的， 那么这样你就可以进一步往下去介绍了。第二句话，防空镜也有好多种的，并不是贵的就是好的，是适合孩子的才是最好的。所以我想问问你，你大概能接受什么样的价位呢？我要给你推荐合适您的产品， 这个时候其实就是给顾客一个心理的锚点，就是确定顾客我就在这配镜了，剩下的呢，只看价格多少钱了。好，第三句啊，你也看看我们的档案墙， 我们到现在呢，已经接待了成千上万的客户了，你放心，我们一定会给你推荐性价比最高的产品，让你花最少的钱解决孩子最大的问题。 刚才给您推荐的方案，一定是最适合男孩子的，对吧？注意啊，这个地方不要来来回回的问，不要问家长。你觉得这个镜片行不行啊？这个镜片行不行啊？这个镜片好看吗？这个镜片好看吗？不要这样问，你这样问，顾客都问烦了，他还觉得你一点都不专业， 顾客会想，如果我自己能选择的了镜片镜架，还找你们专业的验光镜干嘛呢？ 整理了从配镜二十四小时、四十八小时，一个月、三个月、半年、一年甚至三年的所有的回访话术，有需要的呢可以评论六六六我发给你。
62传真老师聊视光
02:01查看AI文稿AI文稿同样是摆摊卖老花镜，为什么有的人赚的是盆满钵满，有人却守着一堆货在那发愁呢？说实话，这个眼镜的区别都不大，就是你的方法不对 啊，因为咱们新手的话，进货总喜欢进那些最便宜的货，又什么又抓又拉又拽又折的对不对？用那个老一套，其实这最物理的最简单的方法，你这样的话，能卖是能卖，但是利润提不上去， 大家可以想一想，真正高品质的老花镜，谁舍得砸，谁舍得赚对不对？咱们顾客的眼睛值得更好的眼镜来呵护，但是真正会卖眼镜的怎么玩呢？答案就什么呢？用低价吸引眼球，用品质留住人心。 光头哥给大家讲一下光头哥卖眼镜的一些那个简单技巧分享给大家。第一步呢，就是一定要会引流，咱们那个准备几款那个咱们的所有的引流神器对吧？这个老花镜大家知道有 几毛钱的，有一块多的，有两块的，三块多的，那一块多的肯定跟三块多的价格质量都不能比，对不对？但是呢，咱们可以进一些便宜的对吧？价格低到让他心动，三块五块都可以给你，这就是咱们的引流产品现场演示，不怕他验货对吧？瞬间让你的摊位成为顾客的焦点。 第二步呢，咱们的产品的价值一定要提上去，光头哥一直给大家讲咱们引流的原因是什么呢？把它引过来圈住的话，才会才会给大家有机会介绍咱们的水晶眼镜这一栋呢，他就该登场了，这时候别再靠砸和折 哎来证明，而是一定要靠讲解，靠体验，靠品质，告诉顾客，真正老花镜是戴出来的舒适，对吧？看出来的清晰。 到了第三步，就是一定要把顾客能锁住。我光头哥前面给大家教了很多方法，什么免费试呀，免费戴呀，免费测试里甚至免费领小礼品，这些是看着好像是亏本的服务，其实都在为你和顾客之间建立信任，对吧？为你的主打产品铺路。哎，顾客觉得你专业靠谱，我宁愿多花十五块，二十块钱我买一副更好的眼镜，自然心甘情愿。 所以说，二零二六年第三经济拼的不再是嗓门大，而是策略心。学会光头哥给大家教的引流加利用的组合打法，让咱们的低价产品帮你聚人气，让咱们高品质的产品帮你赚票子。你如果是个新手小白，说实话，月入过万这个小目标也不难实现。
184光头哥的慢节奏生活
01:36查看AI文稿AI文稿当红王炸产品倪康控优点，它是一只光健康管理的单光镜片，它是一只点扩散柔胶的生产工艺，它是一只降低对比度的设计，它是一个原创镜片， 中间可试区五毫米，雾视度百分之三十，那么这个每个毛毛的点都没有任何的度数，因为它就是一个单光雾视镜片。那么这个产品该怎么卖？怎么来讲这个销售话术？你好，家长， 这是目前近视防控里面唯一一个能做到模拟大户外的健康单光镜片，它能让小孩子在室内写作业，就能感受户外的均匀光线，没有闪屏闪光的现象，孩子在室内写作业，看黑板是明亮的，写作业是暗的，就像你把手机手电筒打开，在耳边上晃， 前后左右晃三下，你可以感受到孩子平时在室内用眼就是这样子的光源质量，光源质量不好，小孩子的眼压比较高， 所以眼睛疲劳感比较重，闪屏闪光现象会造成闪光加重。那么戴这个镜片，它是一个光健康管理的单光镜片，没有任何的不舒服，盲区模糊、变形的感觉，孩子轻松试戴。 那么这个产品呢？它的适用年纪是六到十七岁，平时戴多点离胶，以前有戴过，但是效果不好，现在慢慢度数也在增加了，你就换配方，换这个，因为每个人的眼睛他都有神经性适应症， 如果用一个产品的设计，时间久了，他就已经没有那么多的刺激信号，所以效果会越来越差。咱们如果原来没有带过光健康管理的镜片，这一学期可以给他换成这个，他是一个健康的单光镜片，这就是你在卖尼康控油点、卖科学优、卖恩派雾式镜片都可以用的销售话术。
