新人开播流程5个话术

今天心情好，教大家一个直播话术的全流程框架，一共就六步，学会这六步，你拿到什么品，什么品都会讲。第一步呢，就是先讲开场话术，开场话术很简单，你只需要回答清楚三件事，我是谁，我能给你带来什么？ 为什么今天会有这个福利机制，我随手拿一样东西啊，我们就今天来卖这个运动相机。哈喽，大家好，我叫东哥，今天呢，我们直播间是新号第一天开播，既然是第一天开播呢，我们不是为了赚米来的，这个运动相机看到了吗？我们等一下会开出比双十一、双十二六幺八都要划算，价格一定要蹲住， 如果你是新粉的，刚来的姐妹，扣个小一，这叫做开场话术。如果你们想了解更多落地好用的直播话术，可以看我评论区，进我粉丝群。 那么第二个呢，叫做痛点话术。什么样的人会用到这个相机，什么样的人会需要这个相机？那么我们就用有没有人怎么怎么样这个公式，把它套进去。 有没有人发现平时你自己单独出去玩，根本就出不了美照的，有没有人喜欢滑雪呀，或者是汽车这种剧烈运动的，如果喜欢的今天这个相机千万别错过。第三步，我们来讲卖点话术。卖点话术你们会发现啊，一个产品他有很多很多卖点， 比如说它小巧玲珑，比如它方便便携，比如说它两边全部都是双机位，并且呢两边配有双显示屏，它的卖点非常多。那我们怎么说卖点？找出产品最重要的三个卖点，比如第一第二，更重要的是怎么怎么样把它最核心的一个卖点放在最后去说，那么说完卖点之后呢？第四步，我们来说场景话术 什么时候会用到这个产品？我们只需要记住场景话术的公式叫做时间加地点，加人物加时间。比如说，宝贝，你想一想，你跟你男朋友去约会的时候，你 再也不用担心你男朋友给你拍丑了，拿着这个相机随手这样一拍一录，两秒钟就能出美美的照片，而且你在拍摄的过程当中就可以直接预览，这个功能对很多美女们都非常非常友好，这个就叫做模拟用户虚拟体验使用产品的场景。好说完场景话术呢，很多同学会在这个时候开价， 错，你这个时候开价根本没有办法获得观众的信任。所以第五步，我们要加信任话术。这个信任话术需要植入你的情绪，你的状态，你的感染力，你说出来的话术必须是认真笃定、掏心窝子的， 能够让顾客相信你说的话是真话。举个例子，宝贝我说句实在的，我是我们家直播间的销冠，很多很多品牌方等着我去播，为什么我要卖这个运动相机？是我真真真从他这受益了，你们能明白不？ 我只卖我自己用过觉得好的东西，你看这就叫做信任话术。那么第六步呢？就是逼单开场话术。那很多朋友们会觉得说开场话术是不是就是五四三二一上链接错，开场话术有一个公式叫做稀缺性加报价等于上车。稀缺性可以是什么呢？比如说库存稀缺、材质稀缺， 或者是发货时间稀缺，那我们用库存来举例，宝贝我跟大家讲，毕竟我们来这个平台是为了赚米的，我今天给你们做贴钱的，这个价格库存真的不多，刚刚一共有十五单库存，上一波已经卖出去十三单了，这一波最后两单你们真心实意喜欢的再去拍，不是真心喜欢的千万别占单好不好？ 瞄准一号链接，你想一想这个运动相机，你随便去搜一搜，除了我的直播间，没有四位数，根本下不来。今天在我直播间，我也不要大几千了，直接给大家做到三千不到的价格，两千多米给到大家。一号链接，拼手速，上车改价倒计时， 学会了吗？但是今年的直播间想提高转化，你的话术上还得特别注意到一类人群，自从平台发布了内容立新规，兴趣池和教育池合并，你会发现你的话术再好，总有一部分人看你直播，但是就是迟迟不下单。这类人群就是典型的兴趣池用户，他们对这类产品有兴趣，但是很少在平台下过单， 所以决策周期会很长。针对这部分用户，我们的直播间会先用一个钩子把客户沉淀到私域来，比如一个福利，一个资料，一个服务。客户和我们在私域这个场景当中 会天然形成一种朋友关系，在这种关系的加持下，客户未来想要购买的时候，就会第一时间想到我，就算他把我忘了。客户在私域中是我想触达就能触达的，我可以随时免费的联系到他，还不需要额外投流。所以今年想要从根源上提高转化率，就要把直播间和私域做结合， 包裹兴趣、致客户的决策周期。我们自己团队五十多个直播间，从二十四年内农历刚出来的时候就做了这样的转型，所以我们的转化率做到了过去纯直播带货的三倍。做直播的老板，如果你想知道直播间流量如何安全合规的沉淀到私域 流量，进了私域之后，我该怎么做？转化不同行业退货率高的赛道怎么靠直播私域解决？客单价高的赛道怎么靠直播私域解决？包括你们投流成本高的赛道，怎么靠直播私域解决？这个是我花了一个月的时间整理的一份两万字笔记， 这里面详细讲了我们现在五十多个主播，五十多个直播间，不同的类目，我们是怎么把直播和思域做结合。想要这份手稿的，你们可以加一下我主页的粉丝群，另外我本人还可以给你做一个直播加思域的规划。如果直播这条路你打算一直走下去的，别忘了点个关注，一起同行吧！

你开播想到哪讲到哪，你纯纯在这浪费流量，你别再跟我说什么我口才不好所以卖不动货。扯犊子啊，你直播间乱，你留不住人，出单不稳定根本不是口才的问题，你连个最基本的框架都没有 啊，我见过那么多主播啊，开播五分钟把啊，价格福利底牌全亮了，后面干巴巴站好几个点，人哗哗掉，上场卖几万，同样的产品啊，这场一单不出，你觉得？哎呀，是我运气，你把偶然当必然，你的成功 治不了，哈哈哈，今天我把经过几百个直播间啊验证的万能的六步循环话术教给你，七分钟一个循环，照着念，自然流，付费流，短视频里边都能用啊，用过之后你直播间再也不会乱。嗯，怎么说大家都不是问题啊，万能六步循环话术啊，拿护肤品举个例吧。第一， 拉心加停留，用痛点锁定精准人群。刚开播你别扯那没有用的，欢迎家人们，谁爱听？我说过好多遍了，没人愿意听。你要做的就是一句话，把精准人球定在直播间公示，刚开播加精准人群编圈加痛点承诺啊话术。 刚进直播间的姐妹，你是不是一到换季啊，脸就干起，皮卡粉上妆不服帖，有这个问题的别走，今天我教你一个特别简单的省钱的办法，照着做皮肤立马就紧绷不卡粉，给我两分钟讲完你绝对不亏啊。第二， 毛点加信任，你刚才承诺了能解决问题这一步，你要证明你说的是真的，是摆出来的公式，顾客案例加看的见的证据加方法。预告话术是什么啊？听好了， 我直播间的很多老粉都知道，之前好多姐妹跟我说，换季呀，卡粉呐，干卡粉呐，你们可以看我主页的评论啊啊，全是真实的反馈，他们用了我教的方法，那是皮肤啊，稳定啊，上妆啊，服帖呀， 其实方法特别简单，就一个小动作啊，我等会直接教你，今晚马上能用，哈哈，又拉停留了，看着没？第三方法交付了，给干货了，你别 说前天半半半天没有用，然后你也不给对吧？来上来，你别上来，一开始就卖货啊，你先给用户点干货，让他觉得你不是来赚他米的啊，你是来帮他解决问题的。公式是什么呢？动作化讲解，一句话讲透原理话术， 姐妹们，你们是不是一到换季啊，这个狂敷面膜补水，结果脸还是干呐，紧绷啊，是姐妹扣个一我看一眼，其实不是缺水，是你补不进去， 你要记住一个动作，洗脸后不要等脸完全干在半湿的状态涂精华霜，你再锁一层面霜，水分锁住了皮肤自然不干不卡粉。 第四互动，确认加筛选精准人群，你干货讲完了你就要听，确认一下，谁听了谁懂了，谁有需求，把真正想买的人留下来。公式选择题互动加悄悄植入产品。话术啊，听好了， 刚才这个方法听懂的姐妹打个懂了听懂的人，今天你回去试一次啊，明天上妆指定是不一样，而且我跟你们说啊，我家这款精华就是专门问针对换季啊卡粉的，干敏的，做的成分简单温和不刺激，就算你不用我教的方法，你直接用它啊，皮肤也能稳得住。 第五痛点，延伸加深挖需求，从评论里抓出一句话，延伸共情，拉近距离，让他觉得你真的懂他公式，抓弹幕，讲自己的故事，讲讲产品价值。话术听好了啊， 刚才那个小毛豆姐妹说啊，他换季不仅干，还泛红刺痛。其实我以前也这样啊，花了好多米买大牌，结果越用越敏感，后来我才知道，不是越贵越好，是成分越简单越稳。 我们家这款啊，就是专门给敏敏洁换季的，做的温和修复不刺激，价格还比大牌便宜一半。你要是真觉得有这个困扰，你听我讲完，安琪指定是不亏的。 第六第六了啊，行动指令加临门，一脚促转化，前面五步都做好了，最后一步就是解决用户不买的三个顾虑，怕质量，怕买贵，怕售后，逐个击破话术 听啊，怕质量不好的，你们去看我们店铺，好几千条好评，卖了几万单，不好用不可能卖这么多，怕买贵的，你去别人家买便宜的是便宜的，但是收到货不合适，你来回退半个月，换季就这么短，你耽误得起吗？ 怕售后的，我不仅给你七天无理由运费险，我还给你十五天试用，你用了洗了拆了，只要你不满意照样退，我不跟你扯皮。今天这个价格就在直播间有，想要直接拍一号链接库存不多，拍完就没。 最核心一点，无限循环，讲完这一轮你别停，马上换下一个痛点，或者下一个产品，你再走一遍这六步， 整个循环七分钟，节奏刚刚好，不管用户什么时候能进来，都能听到完整的一套留人到成交的全过程。我跟你说，做直播不是需要什么口才天赋，只要你把这个框架刻在脑子里照着走，你也能稳定住的。那些大主播之所以厉害，不是因为他们会说，是因为他们有自己的固定节奏，从来不会乱。 你是做什么品类啊？评论区打出来，我帮你把这个改成你送的版本啊，用完赶紧点赞，不然刷刷找不到了。关注我，每天给你讲点能落地的直播干货，少走十年弯路。

小白主播，你学会这五步就可以开播了。第一步，你先解决不敢开口，一讲就卡的问题，你不要一上来就讲产品，你根本没有词汇量，你在家只练一件事就可以了，你看到什么说什么，嘴巴不要停，练大脑的速度，练嘴巴的速度随便说，灯光，窗帘，衣服，发色，还有你的感受， 整个流程持续五分钟，等你不卡了你再讲十分钟，等你十分钟不卡了，再讲二十分钟。要求就是不要停，不要卡，不间断的去输出，做到这一步，你就具备了主播最核心的能力。第二步解决，你说话太平没有人听，要学会抑扬顿挫， 轻音你就慢一点，柔一点，重音你就突出关键词，适当拖音，不要全程平调。第三步解决，说话没有逻辑，想到哪说到哪，所有产品你只背三句话， 第一个，你为什么要买？要讲痛点，讲需求，效果，面料，版型，颜值等等。第二点，为什么要在我这买？你讲销量，口碑，专业品质，还有性价比。 第三个，为什么你现在买，讲今天的价格，福利，还有限时限量，新粉，优惠，运费险，这三句话，几乎所有的商品都通用。第四步解决，词汇量少没话说， 每天你都去同行的直播间里面去听，听到好的句子你就立马记下来，一天记十句，几天你就有自己的话术库了。你不要自己在那里想别人的成功都是有道理的，他都是得到验证过的，他们的话术肯定是可以卖出去东西的，并且是不会违规的。 第五步解决，没表情没张力，解决你的面瘫脸，按场景换表情和情绪。第一个，你要讲痛点，你共情皱眉，很无奈，很真实。 第二点，你要讲卖点，铿锵有力，自信肯定。第三点，你要讲福利，开心像小太阳，你有亲和力。第四点，逼单，凑单， 紧迫着急，再不买就没了。你要是有中控配合，中控一唱一和，把气氛推到，不买就亏。好，我再给大家总结一下是哪五步。第一步，敢开口说话不停嘴，这个是基础。第二步，说话要有起伏，要好听，抑扬顿挫。 第三步，说话要有逻辑，你不要乱。第四步，你就抄同行的直播间攒话术，这样自己就有词了，有词汇量。第五步，练你的表情和情绪管理，就照着这样练几天，你就可以正常上播了。

新人开播没话说，别慌，记住两个万能话题，聊聊抖音，再聊聊你自己。刚起步时没成绩没经验硬操大主播的套路，只会越学越迷茫。今天送你五句，走心话术， 练口才，稳状态，找节奏，直接用起来。第一句，最近线下压力不小，看身边好多人扎堆做直播，我也想试试水，虽然心里没底，但干了才有希望，不干连机会都没，反正刷手机也是消磨时间，不如开播播一把。第二句，普通人赚钱确实不容易， 可正因为难才值得拼。要是三天两头就成功，哪轮得到我？现在这时代，收入跟投入多少未必成正比，别人能行，我为啥不行？暂时没结果，不代表永远不行。 第三句，在抖音变现早不是啥新鲜事了，往哪去钱就往哪流，你看人家直播做的风生水起，收益哗哗进账，说不羡慕是假的，但转念一想，连开始都不敢，那生活该原地踏步。世上没有干不成的事，只有不敢迈出第一步的人。第四句，打一份工，赚一份钱， 道理都懂，但我更信。今天多学一个技巧，多发一条视频，多播一场直播，明天就能少说一句，我没得选。再难，只要不停干，路只会越走越宽。第五句，连开店的老板，有实力的人都在布局抖音，说明这是靠谱， 他们眼光不会差，我跟着趋势走总没错。把这五句话吃透，练熟你的表达力，镜头感和思路自然就上来了。你觉得哪一句最戳你？评论区告诉我。

你是不是总觉得直播话术要写好几万字，要被八个小时以后才能开播？是不是抄了一大堆大主播话术，结果播的时候还是留不住人，出不了单？哈哈哈，今天这条视频，把你干直播一辈子的 话术的那个底层逻辑一次性给你讲透啊，没有半句废话啊，全是新手直接能用的干货，记得点赞收藏，开播前你翻出来看一遍，再也不用会为话术发愁了。首先你要明白，话术根本不是你坐在那一字一字硬写出来的，也不是盯上一个主播直播死记硬背， 你对标同行抄的应该是逻辑，而不是人家的稿子。你连底层逻辑都没有搞懂，你背太多稿子没有用。你是播四个小时啊，还是播八个小时啊？你话术核心呢？永远只有三大块，开场话术，单品卖货话术、 转款话术。而这里面最核心，最能觉得你出不出单的，其实就是单品卖货话术。只要你能把一个单品五到十分钟话术讲透，逻辑摸透 啊，你就能完全掌控这场直播，哪怕播十个点，播十六个点，播二十四个点，就是这套逻辑无限循环，根本就不用准备几十页稿子。单品卖红花树其实特别简单，你就拆成两块， 以上车开价为分界，上车前叫讲款，上车后叫促单。讲款的目的是让用户对你产生兴趣，对你的产品感兴趣，产生想买的念头啊。促摊的目的是当下立刻别犹豫，别考虑，别纠结，直接下单。先讲讲款第一步 永远是留人。用户刚进你的直播间，可买可不买，可看可不看，你要第一句话就给他定在直播间，这里分两种情况，新手对号入座啊。第一种情况，如果你的产品是那种低客单引流款，你就直接抛福利沟子，别墨迹。比如说今天这款竹缝湿巾啊，线下超市一包九块九，没毛病吧？ 今天在我们直播间九块九给你发十包，还包邮，七天物流运费通通都有。先让他对价格感兴趣，心甘情愿啊，留下来听你讲，如果你是中高客单价啊，不靠低价取胜， 你就直接戳戳痛点造场景，把用户的烦恼掰开来揉碎的讲，让他觉得这说的不就是我吗？比如你卖不粘锅，你别上来就说锅有多好，你就说 是不是你在家煎蛋啊，煎鱼煎蛋呢，总粘锅底锅铲了半天啊，还是整不干净洗洗不干净炒到崩溃，炒个菜油烟呛的我的天呐，连头发丝里全是油。一句话能把用户牢牢的留住。还有个今年直播最管用的留人方法，就是卖点可释放， 你说你的锅不粘，你就现场煎对吧？你说你的那个呃，纸抽韧性好，你就湿水了，你就放手机能多住。这种格式化的演示，比你说一百句好话都管用，留人效果翻倍 啊！留完人之后，其实就是塑品，那塑造产品价值啊！核心就三步，新手照着填。第一步， 先找准核心卖点，一个产品百分之八十用户买它都是因为一个理由，这个核，这就是核心卖点。 你先把这个讲透，别东一棒子西一棒子啊。比如不粘锅，核心卖点就是不粘少油烟，你把这个给用户讲透啊。第二步，再讲两到三个辅助卖点，除了核心卖点还有什么呢？让用户心动的点呢？比如锅是食品级的，三零四不锈钢的啊，三六不锈钢的 啊，不粘涂层啊，燃气电电磁炉都用锅身清，女生也能轻松掂勺，遵从从整体到局部的顺序，逻辑顺下来，用户听得清清楚楚。第三步，一定要给一个使用场景，要用户有画面，让他的切身能想到这个，自己拥有这个产品之后，生活能变得多美好。比如 早上给孩子做早餐，煎个鸡蛋，烙个饼，不沾不糊，几分钟能搞定，做完饭水一冲就干净了，不用费劲刷锅，省下来的时间你多睡一会多香啊。讲完塑品了，那就上车开价。接下来就是出单，出单。核心逻辑就三句话啊，来。 第一句，给用户一个现在就买的理由，比如说今天我新号开播，福利价只有今天直播有这个价，下播恢复原价。再比如今天下单额外送大家一个硅胶的国产啊，一个专用的锅盖，赠品只有今天有，明天没有了，因为已经库存就这些，给用户一个非买不可的理由。 第二句，解决用户当下下单的顾虑，用户担心什么你就提前解决什么，担心给我用久了掉图层，你就说我给大家质保一年，图层只要掉了，我给你换新的啊，担心买回来好不好用？我们七天物流运费通通都有，你收到货你先试用，不好用直接退回来就好了呀， 对不对？我们也没啥话直接退。第三句，给用户一个明确的下单指令，别让用户自己在那找找找，翻翻翻看看看，对吧？你直接说，嗯，想要的姐姐直接点下方小黄车一号链接，今天这个价格，这个赠品只有我们直播间一号链接有，现在就能拍，早拍早发货， 嗯，早用早享受，哈哈，最后给四个找发数素材的一个捷径啊，不用在大家在那瞎找哈。第一个， 用户痛点去哪里找？你看看这产品的差评哈，差评也全是用户在意的点啊，这都是你直接就能用的那个痛点作品。种草的话术，你看 什么什么书，哈哈，上面的，上面的那个好物分享笔记，全是用户的种草话术，比你自己写的强一百倍。出单话术， 你别只盯着同行看，你去跨类目去那你，你卖服装的，你就看食品的，卖家居的，你看美妆的，对不对？你看人家怎么给的福利，怎么逼的单拿过来改一改你就能用，哎，这效果还不错，很多新手觉得，哎呀，话说要背的滚瓜烂熟才能开播。其实不是 你把这套逻辑摸透了，讲透了，哪怕你对着镜头说大白话，也能留住人出单。你是做什么品类的，评论区打出来，我把这套逻辑套进你的产品里，觉得用的点赞收藏啊和关注我，给大家更风险更多的干货啊，感谢感谢，感谢！

你要一上来就开播，你播一年你也播不起来，我用我做了四年多的直播带货经验告诉大家，新手开播一定要记住这五件事。首先第一个， 调整好你的情绪状态，你再开播，你有活力，观众才愿意留下来，直播拼的就是情绪感染力。第二个，练好你的开场话术和留人话术，别开播的时候现场现编，提前把开场话说的第一句话背熟，张嘴就能说，不尴尬。 第三件事，就是要把产品的素品提前捋一遍，别拿到产品的时候临时瞎讲，这样你的逻辑思维是乱的，提前捋好痛点，卖点好处，心里有框架， 讲产品的时候呢，不会慌，不会没话说。第四个啊，练语速语调，说话不要太平，别平平淡淡的，跟念经一样， 说话的语速慢下来，有跌宕起伏，让别人带入到你的情绪里面。第五件事，就整理好你的表情，你的状态尽量松弛一点，不要太紧巴巴的，怎么样练就松弛感？就是说话慢一点，然后像聊天一样，加上你的微笑，学好这五点，你就已经超过百分之八十的主播了。

五条高质量能留人出爆单的话术，新手主播照着念！第一句话，开场不要再说！哈喽，大家好，新人主播，希望大家点点关注，不要走开。你这么一说呢，大家一听啊，你是新人就直接划走了。那么正确的说法呢，就是直接给出结果， 我今天啊，不拿套路留你，就拿实打实的福利留你，今天所有的产品全都是咱们自家粉丝的专属福利，全是我给你们的诚意，就这一句话，可以直接把用户期待拉满，人家才愿意留下来等你的福利。 第二句话呢，就是用户问你质量好不好，你不要再干巴巴的说质量当然好啦，我给你看一下，你自卖自夸呀，人家根本不信。 正确的说法就是直接给出安全感，姐妹们，产品质量我夸一万句都不如你拿回家自己看一眼，我们家支持七天，无理由你现在录屏收到货，但凡和我手里的不一样，不满意你直接给我退回来运费啊，我出。 就这一句话，可以直接打消用户所有的顾虑，比你说一百句质量好都管用。那么第三句话呢，不要再说一分钱一分货，我们要质量是没得说，你这句话用户听了八百遍根本没有感觉。 正确的说法呢，你可以直接去戳痛点算细账，姐妹们，再便宜的东西你买的多丢的多，算下来花的钱一点也不少，真的不如一步到位，买一个靠谱好用，用着省心还不浪费钱的。不贬低低价，只给用户算明白账，人家才会觉得，哎，你实在愿意信你 四句话呢，就是不要去喊，抢到就是赚到，明天就没有了，这种老掉牙的套路啊，用户早就免疫了，只会觉得你太虚。 正确的说法呢，就是坦诚实在，咱们开门做生意啊，不跟你玩虚的，不会跟你说。哎呀，只有几件库存了，今天和明天的货啊，质量完全都是一模一样的，唯一的区别就是，今天你拍的，明天就能发，明天拍的得拍到三天以后 咱不玩低额营销，反而用发货的时效呢就到账下单，用户觉得，哎，你实在反而会愿意更加现在就拍。 第五句话呢，你不要再说下面的小黄车啊，自己去拍，拍完了回来给我飘个已拍。你这样一说呢，用户根本没有下单的紧迫感，也没有被重视的感觉，那么正确的说法就是给足重视感加仪式感。来，后台的小哥哥帮我盯着啊，但凡公屏上飘了，已拍的哥哥姐姐全部给我统计好，优先派单， 今天拍的，明天一早全部给你们发走。就这一句话，既让下单的用户呢觉得重视的感觉还能倒闭，那些没有下单的用户赶紧去拍。那么这五句话数啊，你们今天晚上开播的时候就能直接用，你觉得有用的话，你就点个赞收藏一下。

家人们是不是一开播就紧张慌乱，想到哪说哪？逻辑乱，留不住人，还卖不动货？今天我直接给你一套直播间万能六步循环框架，开播前怎么准备，开播中怎么留人，怎么互动，怎么顺理成章的去成交，全部给你梳理的明明白白。 只要你死死照着这个框架走，直播再也不会乱了。在线稳，停留高，还能稳定出单，越播越顺。先跟大家说句大实话，你直播间留不住人，卖不动货，不是你的口才差，也不是产品不行，核心就一个 没有框架，没有逻辑，没有固定的节奏。我问大家，你是不是经常遇到这三种尴尬的情况？第一种，刚开播五分钟，福利、价格、卖点全讲完了，后面没话说，干站着直播间人哗哗往下掉。原因很简单，你一上来把底牌全部亮完了，不懂价值分层， 后面自然没有内容可以讲。第二种情况，明明在线还有十几二十人，一互动就掉人，不互动更冷清，因为你没有提前设计好互动的环节，全靠临场瞎发挥，观众根本不知道要配合你做什么。 第三种情况，上场明明卖的很好，这场同款产品，同样的话术，就是没有人下单，因为你把偶然的爆单当做了常态，没有可复制的流程，全靠运气在播。所有的问题根源只有一个，缺少标准化直播的框架。今天这套六步万能循环法， 你认真听完，记下来，照着走流程直播不会乱，流量稳住，转化拉高，能长期稳定的爆单。第一步，拉心所停留。刚开播别急着卖货，第一件事就是精准的留人，用一句话筛选精准人群，把对的人留在直播间。第一步，拉心所停留。刚开播，别急着卖货，第一件事就是精准的留人， 用一句话筛选精准人群，把对的人留在直播间。我们给一个公式，刚开播加人群标签，加戳痛点，加给承诺， 举个通用好理解的例子，刚进直播间的姐妹们，是不是一到换季脸就发干起皮卡粉，上妆总是不服帖？有同样困扰的先别划走，今天我教给大家一个简单又省钱的方法，照着做立马改善紧绷卡粉的问题，给我两分钟，听完你绝对有收获。这不是普通的欢迎，这是精准的锁人， 既告诉了平台你需要什么的人群，也让观众觉得跟自己有关，自然愿意留下来。第二步，价值锚点，建立信任。前面抛出了痛点和承诺，这一步就是要坐实建立信任感，信任不是凭空说出来的，是靠真实的案例和证据摆出来的。再给大家一个公式， 真实用户的反馈，加上看得见的佐证，加上干货方法预告，同样给大家举个例子，很多老粉都知道啊，之前好多姐妹跟我说，换季干敏、化妆斑驳，你可以去我的主页看一下，真实的评价，全是粉丝自用的真实反馈。其实调理方法一点都不复杂， 就一个简单的小技巧，我等一下直接教给大家，听完马上就可以用。这样，信任一旦建立之后，观众就愿意耐心的听下去，不会中途划走。好，我们第三步，干货交付，输出价值。 我们前面信任已经有了，现在就要给实打实的干货和内容，让观众觉得你不是来割韭菜卖货的，是真心可以帮助他们解决问题的。给大家一个公式，误区拆解，加上原理讲解，加上实用的动作方法。给大家举个例子， 很多姐妹一到脸干就疯狂的敷面膜狂补水，结果越补越干，还是紧绷起皮。其实根本不是缺水的问题，是水分锁不住。记住一个关键点，洗完脸别等完全风干，脸上保持微湿的状态，先涂精华，再叠一层面霜，把水分牢牢的锁住，肤质自然稳住，不会卡粉。 这样讲的话呢，简单，听得明白，学得会，观众愿意互动互动，一旦上来，平台自然给你推更多的流量。好，我们进入到第四步，互动筛选，精准锁客。

是不是你天天同行里那个抄人大主播家话术，人家说啥你说啥，人家咋播你咋播，结果人家播上万人，直播间场场爆单，你超过来之之后呢？直播间越播越没有人话术说来干巴巴的，用户听了毫无波澜，甚至平台的基础流量你都拿不着啊。今天就跟大家 说句真的啊，做直播你永远不要抄同行话术，你要学会干翻同行话术。哎哎，你抄来的话术永远都是别人的，只有干翻同行的原创话术，才是让你在抖音脱颖而出，拿到流量持续爆单的核心。嗯，很多新手说我不会写话术，你不抄咋整啊？ 我不是让你不学同行，是让你别死记硬背，照搬照抄啊，死记硬背这种真的真不行。你真正聪明的主播是啥呢？ 都是拆解同行的话术底层逻辑，然后做出能干翻全场的原创内容，让用户听了你的话就不会再看同行的直播间，他也看不上。先跟大家说透啊， 为什么你抄同行话术永远做不起来？第一，抖音算法偏爱新鲜的原创内容，你一字一句去抄同行话术，平台检测到内容重复，根本不会给你推，哎，你抄的越像流量越差。第二，话术的灵魂从来不是文字本身， 是主播的人设状态，对用户的共情力。主播的大主播的话术啊，是贴合他的人设，他的粉丝群体的，你没有他这个人设，你抄来这个东西就是 不行，说出来自己难受啊，用户怎么能买单啊？第三，用户都听腻了，千篇一律，话说什么家人们，点点关注，今天给大家大福利，一分钱一分货，你说这个谁家都说啊，你这有什么用啊？凭什么要留在你直播间听这个？凭什么要在你这下单？ 那到底怎么干翻同行的话话术啊？今天给大家三个可执行落地的方法，新手一学就会啊，直接做出碾压同行的干翻他的话术，哈哈哈。第一个方法，同行正着说，你就反着说啊，干翻那个用户的固有认知，三秒你就能抓住注意力。 同行都在说啊，开播了开播了，今天，今天全场福利炸不停，你就反着说，你别在那信那些直播间喊炸福利的套路了，今天我就不喊炸福利，也不催大家点关注，就想跟大家聊一聊，怎么能花最少的钱买到真正靠谱用的上的好东西， 哎，哈哈，同行都在拍着胸脯说，我们家的产品啊，全网这个价格地板价，你就反正说，我就不敢说我们家东西这是全网的地板价，因为便宜的东西，只要你买它的那一颗开心，用的时候都是糟心。 我能给你保证的是啥？你花的每一分钱都能匹配到对应的好品质，不花冤枉钱。 你看啊，同样的核心意思啊，你反着说，瞬间就和千篇一律的那个同行拉开差距了，用户一下子就被你抓住，你觉得哎呀，跟其他主播立马就不一样了啊，自然愿意停下来留下来听你说啊。第二个方法，同行讲产品卖点，你就讲用户生活场景，你干翻他的表达逻辑， 百分之九十的主播话术都在围着产品去转圈啊，抄来抄去都是我们家材质好功能全啊，价格低，那用户听麻了都，你要做的是什么呢？就是彻底跳出这个产品的本身，只讲用户的日常生活，就是场景，把产品啊藏在场景里。比如说你卖厨房清洁剂，同行们都说， 哎，我们家清洁剂去污能力强，一喷一擦就干净，你就干翻他啊，是不是你每次打扫厨房啊，老头疼，那个油烟机上那个老油污钢丝球，蹭半天呐，还是擦不干净，油污溅的，这是哪都是啊，越擦越烦啊，有了这个清洁剂， 喷上去几分钟，油污轻轻一擦就掉，根本不用费劲刷十分钟，能把厨房打扫的干干净净，省下来的时间。你是追剧呀，陪孩子呀，他不香吗？哈哈哈，同行都在干巴巴讲产品，你就跟他唠日常，唠他烦恼，他想要的生活啊，用户瞬间就能跟你觉得 啊，这这这这这，他说的是我啊，你懂他，而不是想要卖他东西，自然愿意在你这下单。第三个方法啊， 同行只给购买结果，你就给使用方法啊。干翻话术的价值内核，让用户离不开你。很多主播话术就是翻来覆去说买它，买它这个东西真的好， 只会给用户一个你要买的结果，却从来不会给用户真正的价值。你要做的事，就是把你的话术吧，从卖货话术变成干货话术啊，哪怕用户不买你的东西，能从你这学到东西啊，他自然会停在你的直播间信任你，最终找你下单。 比如你卖女装啊，同行，大家说这条裤子显瘦显高，必然入，你就干翻成菱形身材的姐妹啊，买裤子一定要注意以下三点，第一，要选高腰微喇的啊，能完美的遮住你这个胯宽呢和大腿上的拜拜肉啊。第二啊，要选那种垂感好的面料， 就不会特别贴身，更显腿直。第三，裤子啊，一定要遮住鞋面的三分之一，为啥呢？视觉上直接拉长腿型，特别好看，我手上这条裤子真的就是按照这三点做的，梨形身材的姐妹你必然入，不会踩坑，信我， 你看，同行只会催着用户买，你教用户怎么买，哪怕用户今天不买，早晚得买，对吧他，他会记住你教的这个方法，信任你的专业，后续他要想买裤子，第一个想到的，哎，我得怎么买怎么买，想到的就是你啊。最后跟大家总结一下，做直播话术是你的武器， 但抄来的武器永远删不到人，只能打，只能是你自己打造的啊！能直接干翻同行的话术，我让你在千千万万个直播间里脱颖而出啊，别再天天蹲同行直播间抄话术了，与其模仿别人，不如干翻同行， 做独一无二的自己。哈哈，你是做什么品类的，评论区打出来，我帮你打造专属的直接能干翻同行的爆单话术。觉得有用的点赞、收藏和关注，新手主播，少走弯路啊！关注我，少走弯路！

新人开播，别傻等，没人也要开口讲，门外永远有隐形观众在路过。记住这三段话，直播间能启动，也能破局，我实战一年总结的干货，直接上实操！第一段，刚开播就喊话家人们，好，我刚刚上线，这是我的首场直播， 感谢每一位驻足的朋友来见证这个时刻。重点来了，首播这个词自带流量密码，能勾起路人好奇心，这人是起飞还是翻车？多提首播吸引点击不费力。第二段，别自嗨，要立场， 别一上来就介绍自己是谁，啥背景，新观众根本不关心。你要说刷到这的朋友，是不是也想在抖音搞点零花补贴家用？真诚发问，这位宝妈你好呀，你开播了吗？咱俩交个朋友呗！ 我也刚起步，之前蹲别人直播间学了三月才敢开播，看到好多普通人真赚到钱了，我也信咱们能行。 第三段，人气刚涨，就用见证法留人，比如大家快看，开播不到两分钟，居然陆续进人了，来，还怕冷场，没想到有这么多家人支持，你觉得今天我能冲破个位数吗？一起见证好不好？顺手点个关注，打个加油，咱们互相捧场，交个朋友，学会没点赞收藏备用，切记，新人别要礼物， 别求数据，观众停留就是最好的反馈，然后感谢关注一个不说虚话，只讲实操的真实主播，你呢？准备好你的首播了吗？评论区告诉我！

如果你是个纯新手啊，开播的时候脑子一片混沌，就想到哪里说到哪里，一点逻辑思维，一点框架没有，我告诉你怎么去说哈，就是 你直接照着用，开场时候先练那个留人，就是你抓住三个重点，你看你说你是谁？有什么优势？为什么现在很多人直播都说，哎，我是工厂源头厂家，没有中间商给大家放福利来的是吧？ 第二个你就讲你为什么会这么便宜，你总得有个原因是吧？给个理由也好，给个咱们这个人家的由头也好，比方说什么新店开业啊，冲销量啊，厂家清库存呢，厂家做活动做补贴，做人气啊，就是你给人家找个理由对吧？第三个就是 你预告一下你有什么福利啊？不用多，一个两个、三个五个都可以，你还要买个钩子，就说平时有多贵，今天有多便宜是吧？那么你就是卖一个品单品，直播间你也可以搞个什么福利预告 这个动作就让人家，哎，在你停留，哎，今天有活动，我听一听到底是怎么样的是吧？第二步你就是循环开始卖货了，这就是这个流程，就是开场之后你都要讲第一步 就是拉心种草，什么叫拉心种草了？就是你夸你的东西好是吧？你说原价贵，今天有多便宜，把人留住吸引住。第二个就是痛点加卖点， 你戳住用户的痛点，用痛点制造需求，有需求的话，你用卖点来解决这个问题，相当于这是一个卖货的一个逻辑，讲个一个两个就可以了，来回中间穿插。 第三步你就开价，你讲完价之后呢？让他觉得便宜，这个你的开价才有这个意义。第四步就是开始逼单，开始出单，就是打消用户的顾虑，是什么质量啊，什么材质呀，售后呀什么的，你再讲你的卖点啊，贵又贵的道理，对比在外面的 跟我跟别人有什么不一样的，是吧？我贵贵在哪里？我便宜我为什么会便宜，对吧？一轮一轮的反复循环，反复循环，你再讲一下，这个活动只有今天有，明天就没有了，讲一下稀缺，让人家不要犹豫，不要徘徊，让人家抓紧下单，不停的刺激。 第五步啊，还有一个防退款的话术，如果说有的就东西你卖的是预售对吧？他退款率本身就很高，很多都是冲动下单的， 你就要讲一下你的真实好评呢？有很多朋友们高复购啊，你让他安心留下来对吧？还有人觉得会贵，你要讲清楚你贵在哪里，包括你的用料啊，你的工艺啊，你的品质是吧？我跟别人都不一样 啊，你把这个都要给他讲清楚，如果说你是新手小白，你就把这个流程，这个框架贴在这个手机屏幕上，你讲乱了也没有关系，下一个话题讲明白，往下一个框架接着来聊， 东一句西一句，来回乱穿插，你那样也不也没有用，你要把这个逻辑给他理顺，就是有的时候你刚开始你可能会死记硬背，最后你不需要死记硬背， 照着框架说哪里不好，你下播了就改，就是越播越顺，越播越顺，以后别人突然间给你打断，就问你这个东西，哎，我在别人买的怎么样，在你这里买会怎么样是吧？或者说跟你唠唠闲嗑，你也能很快的从另一个话题转换过来，而不是说别人一蒙一打岔， 接下来怎么说你就不知道了。所以说这就是你的一个流程啊，这个话术大家伙可以反复多讲几遍。我讲的有点啰嗦哈，你多看几遍能找出这个问题的关键点啊，就这么干就行了。对，是。

新人开播前三秒决定流量，不要再说欢迎家人们或者是我今天给你们送福利。你直接用下面这一段口播话术，如果你是新号开播，直播间没有人，场观非常低，你就记住这个开场话术， 我今天不讲废话，只教一套，不用喊不用炸，安安静静就能把人留住，把货讲清楚的直播逻辑，不管你带什么品，都可以用他的逻辑拆解。第一步，抓需求，先戳中用户的核心痛点，放大他的需求，让他需要这个产品。 第二个点，讲活动，给出今天直播间里面的专属福利或者是优惠，让用户占到便宜。你们有没有听过一句话，用户不是喜欢真的便宜的东西，而是占到便宜的感觉。第三个点，给价值，清晰的传递产品的核心卖点和性价比，你需要让他知道他今天这个东西需要 他便宜，他还能值钱。第四个点，做互动，做完以上三步，你就要引导你用户去参与互动，来提升你的停留和转化。下面用这两个今天刚买的杯子给大家演示一下 直播间爱不爱喝水的女生，今天一定要来看过来。爱喝水的女生会不会觉得杯子不够大，老是倒来倒去接水，特别的麻烦，不爱喝水的女生又觉得水没有味道，一天都喝不了两口。那么今天这款 hello kitty 的 杯子就是来帮你养成喝水习惯的。我手里拿的这款是三零幺的正版授权山某某联名的超市的杯子， 平时一套要三百多块钱，你今天买一个普通的没有任何品牌的杯子是不要两百多块钱。今天我们新号开播，就是为了冲一波人气，我直接给他两位数，直接开炸，比大型超市还要划算。你们看，这两个杯子都是大容量，一个可以外出健身同行的收纳，一个可以放到办公室 里面当吨吨堆的补水杯，一个可以拎着，一个可以手拿杯，而且它内胆全部都是三幺六不锈钢，夏天装咖啡，冬天装热奶茶，完全没有问题。而且这个 hello kitty 刺绣加上元宝图案，真的颜值太高了，摆到你的桌子上都像一个小摆件，喝水都更有仪式感了。如果你们是第一次刷到我们家的 过年想要这两个杯子的，今天这两个杯子到手做一个礼盒装才不到一百六十块钱哦！有没有直播间刚刚进来的宝贝？如果有刚刚进来的宝贝是第一次刷了杯杯的，可以把你打在公屏上，我看看有多少宝贝。哎，家里面有杯子，但是还是觉得我要买个漂亮的更好看的。按照我这一套直播话说和 节奏，你的用户愿意听，愿意看，愿意关注你，只要你的人货常做的不差，你一定可以出单，不吼不叫，有技巧，轻松做爆自然流，我是李婉飞，关注哦！

新人开播，这三句话必须烂熟于心，用好了直播间人气稳稳涨！实操来了，刚开播时没人，千万别等观众进来才开口，门外有人点进来看，你得立刻发声。记住，主播刚上线，欢迎所有刷到我直播间的朋友们，今天是我人生第一场直播， 感谢家人们来见证这个特别时刻。首播是流量密码，自带好奇效应，大家就想看看新手会不会紧张，会不会翻车。第二句，关键别急着介绍自己新朋友，不在乎你是谁，更别一上来就讲干货，要说跟他们有关的话， 比如谢谢成哥进我直播间。成哥你是不是也来平台搞点副业，也在抖音尝试创业吗？看你开播了，我先点个关注，等你开播我去捧场学经验。我准备了整整两个月才敢开播，期间认识了不少同频伙伴，学会了怎么当个靠谱的直播观众，真心感谢成哥来支持 我的首秀，往后咱们互相助力，一起成长！第三句要抛结果，一旦在线人数突破个位数甚至二十人，马上用见证感留人。 比如家人们，快看，刚开播就有人进来了，我本来担心首播只有个位数怕冷场，没想到这么快就有这么多朋友。你们觉得今天能冲到五十人在线吗？觉得能的打个能，觉得悬的打个加油，咱们一起把活跃的小伙伴都留住！你学会了吗？评论区告诉我！