1688怎么取消待采购中的供应商

一说到采购，大家都会有一个词儿会出来，是什么回扣，你们怎么解决的？用亲戚小舅子可靠吗？那谁比较可靠？老婆可靠，但是当你公司只采购五十万、两百万材料可能行哦，他们家去年做到七十亿了，一个老婆够不够用？ 而且这个问题还不好解决，是不是？所以他的策略是什么呢？你看我去他那采访了大概一个小时，他把他的核心告诉我了，他给我提到一个关键点，就是我们说那个回扣其实是水分，对吧？第一，给供应商流足 合理的利润，比如说这个行业是百分之五，这个产品是百分之八，另一个产品是百分之十，一定要给供应商足够的利润，才有让人配合你，对不对？但是在这个足够的利润之上，不允许腐败发生，他们用的是三次起泡 默的方法。第一个方法呢，是他算了一个数据，他给采购有基本工资，基本工资很低，重点是提成，提成的基数是什么呢？就是按照你的采购金额来提成。哎，这个听上去很神奇，是不是啊？你家的采购金额成一个比例来提成，那么这个比例又怎么来的呢？告诉大家一个公式啊，就是第一， 先评估工作量，我们家要多少个采购，他一算大概要二十个采购，采购大概三十多亿啊，我们就说二十一个采购。第二件事情，他要算这些采购，我大概给他年薪多少，他们会安居乐业，他要给出一个有竞争力的价格嘛？大概是年薪四十万 还可以吗？同志们，是不是？所以二十乘以四十，就是他每年要拿八百万左右出来作为采购部门的工资，八百万再除以他年度的采购总额，是不是就得出一个提成比例？所以每一个人的采购金额乘一个提 证明就等于你的工资。接下来呢，就是每个采购人员要去想办法去获得这个采购的机会。这个采购机会是怎么样的呢？就是有事业部，他有采购计划，发出来之后呢，他就把这个计划，当然采购技术呀，也不是他的采购人，他也是一个采购部门啊，有三个采购公司，你这么理解，每个公司有三个采购人员， 然后他就把这个计划发给采购公司，去三个采购公司有二十一个采购人员，他就可以每一个产品你都可以去应标， 相当于事业部老总是招标采购人去应标，那你就要到市场上去找什么？去帮我找合格的供应商。 在这个网上也不是说价格越低越好，大家都明白要综合什么品质、价格、娇妻服务、发票账期，对吧？啊？大概这几个综合呢？打分下来最优的，那么二十一个人假设都来应标，最后呢，我们中标三个人，第一个人我给你的采购量大概分配是 百分之七十，第二个分配百分之十，第三个分配百分之十，但是这个也不绝对啊，根据各自品种，你们自己可以调整这样的做法呢，他说是为了解决什么，保持采购的弹性。 老大不给我供了怎么办？是不是这个叫第一个环节，采购人员为了获得这个赚提成的机会，他有没有必要在里面留有水分啊？ 貌似医院降低了很多是不是？所以你最佳的方法就是直接给个地板架内部引入市场竞争。事实上你发现采购人员已经不是采购人员，他变成你的供应商了。你发现没有？ 第二个环节呢？就是由那个事业部总经理去找采购人员以及供应商第二次谈判，因为这个人是真正买单的人，对不对？你的高收入就是我的高成本吗？那事业部总经理也是懂行的，他就知道去压价，压完了之后这个貌似可以成交了，是不是？这个时候再把我们的 万恶的财务请出来？好，现在给财务一个机会，派出去跟对方交涉，当然前提是我们家采购量很大，才有人甩你哦。要求我们的财务员去跟对方财务员沟通，跟对方的生产人员沟通。来，你给我讲一讲你的料工费是怎么构成的？ 你发票怎么开？款项怎么付？账期怎么设？这个财务人员去研究对方的成本是不是他们的专长啊？在事业部总经理谈判的基础上，如果你还能给我压缩一毛钱，给你们讲三分钱， 你愿不愿意干？老板愿不愿意他们去干？这个羊毛出在狗身上是世上，是人家在给你出钱吗？但是抖音上就有人开始骂我了，说你这个最后留下的都是低价啊，最后都是没有品质啊。 他忘了一个前提，我们的前提是要跟供应商怎么样，约定了一个合理的利润，我们要干掉的，他是超额的利润 是不是？所以他们的财务很多人都是年薪不是四十万了，还有很多好几个财务年薪是几百万，你们仨年薪达到一百万没有？你说王老师这是个伤心的话题。 站在老板的角度，你们用快递的方法用错了，你过去就让他记账报个税，其实是耽误了人家的青春。

又是一个高效率功能来了，我们在幺六八八上采购的卖家应该不少吧，那平时都是怎么管理采购单以及到货的库存呢？ big sele 的幺六八八采购下单功能就很适合管理哦！打开 big sele， 进入到 big sele 的采购单，可以看到左边有普通采购单，还有幺六八八采购单。我们点击幺六八八采购单，可以看到这边有两种方式， 第一种，同步幺六八八采购单，这个是指当你在幺六八八订购了产品，你可以一键将它同步至 bc 了去进行管理。第二个，创建幺六八八采购单，也就是直接在 bc 了采购幺六八八的商品。我们点击创建，可以看到这里有选择接受的仓库、 供应商等一系列的信息，将这些信息都填写完成之后，可以点击下一步就会直接创建一个采购单去采购幺六八八的产品。创建成功后会出现在这个列表，然后我们可以直接在这个列表 提交这个采购单，这时我们只需要去平台付款就可以了。不管是同步了幺六八八的采购单，还是直接在 bcl 采购了幺六八八的产品，都会存在于 bcl 的采购单列表当中。当我们在仓库或者收货地收到货物时， 我们可以采购收货，将我们采购的商品全部都加入库存。怎么样？对于经常在幺六八八采购下单的卖家来说，是不是很方便啊？赶快搜索 bcl 试试吧！

为什么有些关系户供应商打死都砍不掉呢？我给你举个例子，你就知道某些黑手是怎么玩猫腻的。有一次呢，我们要采购一种窝料，来了三家供应商。 a 呢，是知名品牌，但是价格高，交货周期长。 b 呢，质量和 a 一样，价格中等，交货呢，比较快。 c 呢，质量略差，但是价格低，交货快。那采购肯定倾向于 b 对不对？但是领导呢？硬性要求说一定要知名品牌，你懂的。表面是看货比三家，实际上还是明理案例指定的供应商。 那么作为采购应该怎么办呢？我教你三招来掌握主动权。第一，一定要取得信任。我一直说，采购必须提高自己的专业能力。做一个专业的采购，有专业力，才有话语权，才有 影响力，才能通过专业、透明、合规的方式消除大家的顾虑。第二步，要取消独家。包括不配合的关系后， 虽然不能直接砍掉，但是可以取消独家供货。要建立丰富的供应商资源池，关键的供应商一定要有后果。 第三步，流程保证。采购要有一套管理流程。工商的准入、退出，日常的考核都应该有一套机制，要严格的按照流程执行，而不是简单大家签字同意就能记住了。对于不合格的工商，要坚决执行工商的推出机制。

怎样淘汰供应商？其实我们也都知道，如果说供应商不合格的话，很有可能会给企业带来比较大的损失， 那我们就要淘汰掉这些供应商。但具体应该怎么做呢？首先我们要明白供应商淘汰的流程。比如说首先让采购部进行书面的申请，在申请里面应该有供应商存在的问题，并且建议把它淘汰掉。 同时呢，也需要填写供应商淘汰的申请，申请之后要根据淘汰的标准对供应商进行再次的分析和评估。然后采购经理去审核，商品总监也要进行审批。 做完这些之后，还要根据供应商的淘汰申请书把它录入到系统里边。这个时候就需要去修改供应商管理系统的信息，运营部也要根据相关信息安排退货，停止供货。而财务部也需要 进行相关的财务处理。不过呢，不同的公司会有不同的组成部门，所以说的这个流程呢，只是一个例子，不同的企业可以根据自己的实际情况去选择。供应商淘汰流程。被淘汰的时候也需要遵循一定的标准。 比如说长期绩效水平在准入级和不及格之间徘徊的供应商，并且多次提醒却没有改善的，这些也需要淘汰掉。再比如说那些不思进取， 不能提供全套服务的供应商，也是需要淘汰的。此外，在淘汰供应商的时候，我们也要注意应该果断，因为如果不能进行果断处理的话，那么不仅对绩效差的供应商没有办法产生威慑力， 还非常不利于企业长久发展。而且还要注意新旧供应商的交替，必须要保证企业的正常生产运营条件下。当然了，我们淘汰掉那些供应商， 并不是就说老死不相往来了，反而我们要正确的处理和他们之间的关系。有一句话叫买卖不成仁义在。要是不能正确处理和那些淘汰供应商的关系， 有的时候会让其他供应商对我们产生信任危机，甚至还会影响到我们公司的形象。所以正确处理和被淘汰供应商的关系非常重要。

我们做采购的都遇到过指定供应商，同时呢，供应商只要知道自己是被指定了的，那很多时候都比较难以管理，绩效表现也不佳。下面我告诉大家如何规避大部分的指定供应商。 第一，采购需要不断的教育供应商，任何的商务谈判如果没有采购在场就不要进行，违反这个约定就会影响绩效和付款， 而绩效会影响现有业务的额度和未来业务的机会。第二，采购需要不断的培训内部用户， 不要独自和供应商谈商务事宜，任何由此产生的结果都是无效的。第三，设立明确的 采购政策，规定什么是必须采购金手的类别和项目，什么是用户部门可以自己采买的。如果用户部门违反操作流程，不仅付不出去款，也必须设置对应的惩罚措施， 如果不符合流程的，付款被付出去了，财务相关人员也要被问责。第四，采购出台一个指定供应商的文件， 这个谁指定的，你就是谁，签字文件也不用多复杂，主要内容是指定的理由与供应商信息来源， 不要让他自己写，你列几条让他勾选，然后你把信息汇走，只要是开会或者公开场合，你就大声表扬 帮你指定供应商的部门，要感谢某某部门帮我们找到了好的供应商，甚至还可以汇总的数据贴在公告栏里面， 这样就可以减少大部分的甲子腚和后期的背黑锅。

点击采购分销，可以看到采购分销模块分为这些，这些状态的订单跟官方后台是同步的，客户下完单后订单会出现在这里，暂时不处理或不想在其他状态出现的订单可以放入隔离订单。 现在我来教下大家如何采购，采购前可以检查下妙手插件是否启用，我们选择要采购的订单，点击前往采购，可直接使用订单地址或使用贴单地址，这个根据大家的需要去选择。 若是用妙手上货的商品，货源链接是自动同步的，会有标识，也可以手动添加商品来源链接，将货源链接复制过来后进行保存， 手动添加的链接标识显示也会有区分。另外这里我们还有同款商品推荐，可以直接点击去下单，也可支持点击商品标题后进入货源链接看更多详情。 以幺六八八采购作为示范，选择一个需要的采购链接，点击去采购，如果这个链接的店铺是第一次采购，会出现这个弹窗。点击跳转商品页下单。进入货源采购页， 右侧会显示订单信息及收件信息，选择需要采购的商品规格，点击立即下单。使用订单地址会 出现这个提示，可根据自己情况去选择，这里先选择虚拟号采购，检查下收货地址，地址有一个字不同也会有这个提示，地址无误的话关闭即可。这里可以备注给卖家的留言， 这里会显示客户订单金额与采购价之间的利润，没问题就可以提交订单。 若在采购配置有设置自动绑定未付款提示，这个即表示关联成功， 或者直接点击去付款支付采购订单，采购成功，该订单就不再等待拿货状态了，进入以拿货代发货。现在我回转状态，教大家幺六八八采购的另一种情况， 若幺六八八该店铺我们之前采购过，点击去采购 软件内就可以直接进行采购，不用再跳转货源页面。点击选择采购规格，选择需要采购的规格，可以看到下面也会显示库存、价格等信息，选择好后确定， 这里也可进行留言。此种方法让幺六八八采购更快速，也更便利。 根据情况选择批发或代发方式采购。采购完订单也会进入以拿货代发货， 后续可点击向供应商付款支付。那采购完的订单如何跳 转到已发货状态呢？可使用手动发货，将采购订单的物流信息填写过来，或者可勾选自动发货货源，发货后该订单就会自动进入已发货状态。

经常碰到幺六八八妙手分销用户反馈，我的抖店解密额度不够用了，我现在的订单没办法发货，那么遇到这种情况的时候，如何通过妙手分销去处理呢？ 我们进入妙手分销软件，进入妙手分销软件，可以在这个订单信息这一栏可以看到一个叫做幺六八八的商品信息，幺六八八商品信息这一竖下方有个卖家信息，卖家信息盘有个标注叫做厂家支持密文。什么叫做厂家支持密文呢？就是说这笔订单你可以使用密文才下单的形式，密文下单他是不会消耗你店铺的解密额度的。 那么我们知道这个幺六八八的商家支持密文下单之后，我们如何在软件中开启密文采购配置呢？ 接下来又发一分钟的时间，带你们实操进入幺六八八分销配置中心，点击加密下单配置，点击加密下单配置，这底下有一款叫做加解密采购，我们点击使用加密采购，然后使用加密采购，下方这边有两个选项，我们可以根据自己的需求去选择。第二个选项是使用解密采购， 就是全部订单都是解密成功后再采购。第三种就是若供应商支持加密采购，则优先使用加密采购。第三点的情况下就是说我们软件会自动的判断这个商家是否支持加密采购，如果我们判断他支持，则我们会自动的使用加密采购的方式给你采购订单。这么多选项，有些商家还是不知道该如何选择，那么我推荐你该如何去使用这个加密采购的配置项？ 在使用加密采购这边有个全部供应商跟指定供应商，我们如果选择全部供应商的话，就是说你所有的产生的订单都会使用加密采购的形式，如果选择指定供应商的话，我们点击选择选择指定供应商，在这个选择供应商的链宝我们点击勾选，勾选完之后我们点击右下角的确定， 这就表示只有这个供应商会用加密采购的方式进行加密采购下单，当我们把这个配置加配置好之后，我们点击保存配置即可。保存配置完之后，大家可以在我这个订单信息中 下方也看到该订单将使用密文下单，不消耗店铺的解密额度，因为我刚刚在那个加密配置下选择了这个供应商，选择这个供应商之后，他所有的这种分销的订单都会用加密采购的形式去采购下单，我们现在点击确认采购是不会消耗你店铺的解密额度了。使用加密采购的好处有两点，第一点， 上家他必须要用抖音的电子名单给你打单发货，要不然他是没办法打单发货的，因为你们的信息是通过加密传输的形式。第二点， 加密信息他是不占用你的店铺的简易额度的，就算你一天要采购一千单，两千单甚至三四千单都是没有问题的。今天的视频如果能给你带来一点帮助，那么就请你点个赞关注一下，谢谢。

采购不会管理供应商，轻则会在工作中吃亏，重则甚至会断送自己的职业前途。那怎 怎么管理供应商呢？要先从供应商分类做起。所有的供应商都可以分成四类，第一种类型呢，最常见，第四种类型呢，最不好把控。第一种，一般型。这种供应商采购金额低，风险呢，也不大，随时都可能找到被选的资源。管理这种供应商，重点是降低成本，简化流程，减少订单的处理成本。 第二种，平静型，采购金额小，但风险很高。他们通常提供的非标准键产品的同质化。第一，这种供应商怎么管理？那就是两手抓，两手都要硬，一手呢，要保证供应，另外一手呢，要寻找替代。第三种，杠杆型。 采购金额大，但是风险低。满大街都是这种供应商，但是金额大，又不能不重视。管理。这种供应商就是两个字，竞标要多， 国家底价价低者得获得成本上的最大收益。第四种类型注意啊，这种最重要。采购呢，也最不好把握。这种采购金额很高，但是风险呢，也很大。我们跟这样的工商就要处好关系，要 伙伴，不能仅仅只签一个战略协议。协议当中呢，必须注意两点，一个呢是风险共担，一个呢就是信息共享。 把未来产量变动可能带来的风险分摊一部分到供应商的头上，并且白纸黑字呢，要写进合同当中。同时呢，做好买卖双方之间的市场信息共享，这样才能真正走好战略采购这条路。我是龚勋伟，我有二十五年的采购和供应链的工作经验，愿意跟大家一起来分享采购和供应链这件事。

大家好，我是小白，今天我另一个店铺被阿里巴巴的供应商给坑惨了，啊，怎么回事呢？就是我另一个店铺是全部卖衣服的， 买衣服的客户在我的店铺里买了一条打底裤，然后呢，阿里巴巴这边发货之后啊，客户收到了，给我发了一张图片，说你们这是发的什么呀？给我拍了一张照片，然后是一件短袖， 根本就是货不对版吗？然后我就问这个供应商怎么回事，然后那个供应商说是发错了，然后我想吧，这发错货是很正常的，对吧？ 我就赶紧给这个客户解释嘛，我说不好意思，发错货了，对吧？让客户退款，退款的话这个衣服就不用退了，直接让他留着就行了。然后客户退款之后， 在我的店铺里又下了一个订单，就是还是同样的嘛，然后呢，阿里巴巴这边发货之后，客户收到货又来找我了，我一看怎么回事呀， 原来又是供应商发错货了啊，他这次发了一件短裤，然后这个客户就来找到我们说你们怎么回事啊？这是第二次发错了， 然后我就问这个供应商吗？然后供应商也给我解释说，现在发货模式变了，而且呢仓库那边都是新人，所以发错货了， 我呢也是赶紧给这个客户解释啊，客户也表示理解，对吧？然后我就让客户仅退款，货不用退了，让他自己留着，可能这个客户感觉对吧，反正也没有出钱，虽然是发错了，但是留到了一件短袖， 一件短裤，对吧？也挺划算。于是啊，这个客户又在我的这个店铺里下单了，下单之后呢，然后客户收到货又来找我了，然后就给我说嘛，你这次发的是什么呀？这次货是发对了，但是呢，衣服上有一个很明显的大洞， 哎呀，我当时我就有点怀疑，这是不是同行恶搞我呀，然后我就又联系这个厂家嘛， 这个厂家说，哎呀，不好意思，就是发货的时候没有检查清楚，对吧？然后我就给这个客户又解释一下嘛，已经发货已经发错三次了啊， 然后我就直接给这个客户说，我说，亲，你别拍了，这件衣服我要下架了。这个因为确实是不太敢保证啊，基本上前三次都发货，第四次的话 就不敢让他再下单了，我直接把这个产品给下架了，所以我就说嘛，这个供应商真的是太坑了，你发错一次可以理解，对吧？你发错两次也可以理解，你再发错第三次，哎呀，真的是 没有办法说呀，因为之前我也是卖的这个供应商的货啊，上一年的话我还是就这一件，我就卖了两千多条，也没有出现过这种问题，也可能是今年他们真的换这个发货方式了哈，频频出问题， 没有办法啊，我就只能暂时先下架了，等等他们的这个仓库运营正常了，我再上架，或者说是我先啊，再考虑换一家供应商，对吧？真的是被这个 给坑惨了啊。所以呢，大家在选供应商的时候啊，一定要选好啊，不然的话肯定是会被供应商给坑的，客户给咱们差评，咱们总不能反过来给供应商差评吧，你给他们差评之后，以后供应商不给你发货了，对吧？你连货源都没有了， 所以说呢，咱们选这个供应商的时候要慎重哈。今天视频就到这里吧，以后有什么需要注意的地方我再跟大家一起分享，朋友们，下期再见，拜拜！

幺六八八，注意下面几点可能会下架甚至关店！大家好，我是做了八年幺六八八的腾云，今天给大家讲产品手头和店铺的违规情况， 清洁严重的会下降甚至关键。接下来给大家找几个商家案例，尤其五金机械类目的产品要注意了啊，这种带边框、文字颜色、图层差别深的就是达不到七星产品的，最多五星质量哈，同行就少了很多。 做主图的时候要避免手机号、微信号和二维码，除了微信、 qq 二维码这些东西不能添加之外啊，其他任何形式联系方式都不能添加，详细可以去看一下主图规则，这里给大家标注一下啊， 不做过很多的讲解，包括他不限于以上的联系方式不能出现这里。阿里为防止引导外部信息做出的规定，商家可能会觉得放手机号没什么影响， 很多同行都会都会在主图出现，一旦被查就会有封建的危险。主图放很大的颜色遮盖这类问题，平台也会进行管控，给大家放一个真实的扣分案例啊。 这个商家是在每个产品柱头放的微信号，到处违规宣传，这下这下面写了明确的违规原则和条例， 违规处罚是下架带有微信等宣传联系方式的产品，有几个链接，带的就下架几个链接。由于改商家所有产 都带着违规宣传，就导致全部商品下架，甚至关闭店铺， 希望大家能够重视。仔细看一下外展信息规则，这个商家下面带着微信二维码就很危险，有此类现象的商家请抓紧整改啊！关注阿里讲堂，了解更多知识！

这是很多采购遇到的问题，要想解决这个问题，首先要弄明白供应商为什么要对我们停止供货。原因一，采购量少，供应商不在乎我们当企业采购小批量货，订单金额少，供应商尤其是大厂商 不重视是很常见的事。之所以能合作，很多都是凭着上层领导之见的关系，或者追求一些出货量而已。 所以一旦遇到双方领导换人了，或者关系破裂了，供应商出现不配合或者威 协停止供货，都极有可能出现这种情况，或者说对方忙于其他采购量大的公司，也没有时间理会我们。解决办法，建议弄懂供应商的关系。什么叫供应商关系？我们采购人员真的懂吗？ 采购跟供应商之间的关系，采购从心底要做到和供应商事地位平等，很多采购人员凭着自己事，购买者就以指气使，态度蛮横，这样容易让人产生反感，最重要的是让供应商认可我们的人格有问题， 这就需要我们做到坚持做人的基本原则，又有人情为做事情说到做到，不推三 祖四，这样供应商就很愿意和我们继续下去，关系维护很重要。最后一点当然是我们可以实现共赢，记住，一切事情都是人在操作，不要无视他人的感受。 同时我们也要知道，建立在关系上的合作是集其不稳定的，尽可能的根据自己的发展需求选择厂家与产品。厂大气商商大气场，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择门当户对的和做厂家。

有一次上课，一个采购经理女生跟我讲老师，我要把那工商干掉。我说那你就干呗，对不对？他不行，我干不掉啊，我为啥干不掉啊？他每次要把工商干掉，使用部门就站出来说工商好， 我让你跟领导讲。他说领导也说工商好。我说那你为什么把工商干掉啊？他妈工商不听我的是吧？我说完了，如果这种情况的话，你没能把工商干掉，工商怎么样？怎么把你干掉了，是这样吗？他对面老师，所以才问你应该怎么办吗？ 我问大家，这种情况应该咋办呢？咋办？嗯，那就应该干嘛？ 设定一个工商退出的机制是不是，然后让那个工商呢？满足退出的标准，然后依据这个标准把它干掉。