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01:56查看AI文稿AI文稿泰州的老乡们，不知道你们有没有被肯德基的大神卡砍过一刀？我有，上个月有一天家里就我一个人很清闲，我想怎么着都不能浪费这么美好的日子。所以呢，我就想下楼去楼下的肯德基门店喝一杯咖啡。 为什么是肯德基？因为肯德基门店多，而且他经常会出那种九块九或者是买一赠一的券，结果我刚进门就被服务员盯上了，他就问，于是你有没有大神卡？我说，不用不用，我没有。哎，我就，我就只是喝杯咖啡。 当他确认我没有大神卡的那一刻，他更热情了，为什么呢？因为我就是那个潜在客户，所以呢，接下来他一顿输出。当然，我真的很烦，因为喝了咖啡要买破卡， 那个逛个购物软件也要买什么八八会员权益卡，并且那些真的只是权益卡，他不是储值卡。后来呢，就看了一本 经济学的书，里面就讲到类似的销售行为，他其实有专业的名词，叫做选项爆炸和过度服务。这就让我不由得又想起我自己的本职工作，保险 这个行业也真的充斥着太多的过度服务和选项爆炸。很多的平台和销售人员在给你去推荐方案的时候，并不会去查看你之前的保险购买情况，也就是说，他都不了解你真正的需求，就仅仅 凭借自己的经验就开始一顿的输出和推荐。然后你会怎么样陷入选择恐惧？这个选了 是不是更好？这个没选，会不会有什么漏洞，就在那内耗？而销售人员为什么一个劲的给你推销他推荐的方案，很多是出于利益的考虑， 因为卖大神卡远比丹麦咖啡提成更高。所以呢，我这件事我也悟到了。然后呢，如果人家来问我保险方案的时候，我只问三句话，第一，你想用保险解决什么问题？第二，你准备用多少钱来解决这个问题？第三，你想在多长时间内这个解决办法都有效？
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