校园修神录2.4入世重修怎么过

哈喽，大家好久不见，我大概有一两年没有再给大家出过这种视频，特别多人来问我到底什么时候出新视频，那么我想了一下，根据同学们的要求，如果你们有什么需求，想知道哪些写论文的技巧或者什么技巧，你们可以留言，如果问的人多，我就会统一的出一期视频。 那么我们后面我会跟大家更新一下论文的一些其他的方法，包括怎么做 d i d 中介效应等等你们论文中需要的， 方便你们来毕业的时候使用。这一次我先录这一个视频，也就是关于怎么去打竞赛的一个视频，也就是所谓的商业计划书。这个商业计划书是因为近期有很多比赛都需要教他这个东西，那么我就给大家录一段通用的视频，你们来看一下 每个章节大概应该怎么写这一份商业计划书，他是要教商业计划书的。国创 原来的老的互联网家，还有一个三创赛，这三个东西可以用同样一个报告书来完成任务，比如说你们不是说做一份报告书，而是三个比赛做同一份报告书拿去参赛，所以我们基本上是一渔三吃了，所以这个效果是非常好的。 我在这里就给大家介绍一下怎么写商业计划书，我会给大家一份通用的模板，所有的团队可以按照以上的方式去完善你们商业计划书， 那么这个视频时间有点长，你们可以去收藏一下，如果需要下载通用模板的，我会给大家一个下载链接，你们可以按照这个通用的模板去进行你们的商业计划书的书写 商商业计划书整个写法跟论文是有区别的，有些比赛可以按照教论文的方式去写，比方他叫创新类赛事，但是一旦涉及到所有的关于创业类赛事，你都要用这一种方式写。有的同学我见过到现在为止还在教论文，那是完全不对的，但是有些同学已经大概的清楚了， 如果你们需要去教论文的比赛，我会另外的再录一个视频来教你们。我先来解决创业项目，首先我先告诉一下大家的一个情况啊，首先现在的创业项目是比原来更难了，原来我们大概只要写一个计划出来，也就说你不用真实的实施， 但是现在很多地方要求你真正的落地，你说你落地做哪些事情不能凭空去想象，当然这两种情况下在我这个通用模板中都是可以用的。我不知道各位是已经有落地的项目还是没有落地项目，那么如果没有落地项目，我会教大家怎么在没有项目的时候提前先去规划它怎么做， 然后甚至进行一些微小的包装，让人觉得你确实做了很多事，这就是一个关键了。我们来看一下创商业计划书的结构，第一个部分我们叫做知心斋，要知心斋要是所有的同学最后写的地方 不要看他在最前面，他实际上对应的我们的论文里面，我们所谓的斋要就是一样一个东西，那么他是对全商业计划书的一个总结。那么当你把后面的每个章节都写好的情况下， 最后让我们一般来说就是由负责人他来执笔，把所有的进行个归总执行。栽药的特点是字数一定要少，一到两页，最好就在一页之内，因为他原来这个叫做电梯。表述大概是这个意思， 就说你是真正的是去找投资人要钱的，那么你见到投资人的机会是非常少，你不会说天天在路上碰到投资人，那那那不太可能对不对？那么你就要把握住跟他同城一部电梯的时间，跟着他到二楼三楼也就那么一到两分钟，希望楼层高一点，越高你可以讲的时间越久。 跟那个钢铁侠里面有一个很像，他在电梯里头给介绍我自己的创业方案， ok， 就 这个事情你就一定要控制在能在一分钟或者两分钟把它讲清楚，所有里面的全部都是亮点， 就是你们这里看到的背景、市场、机会、产品、服务，这分别是对应后面每一张的内容，但是前面你需要用最简短的语言让人家是眼前一亮的。我先告诉大家一件事，商业计划书也叫创业类赛事， 一般来说评委不光是学校的评委，有那么三个左右是学校评委，剩下一定会从外面请两个真正的创业人， 或他们主要就是看大学生创业的项目，他们对于真正的商业计划书，他们看太多了，可能几千上万粉，你给他看的时候，第一眼可能就在这个地方已经能做出很多决定了，明白了没有？同学们，所以这个地方一定要简洁， 是我们最后一件事情，选那个最有概括能力的人来，那么你 ppt 上的内容实际上就是把这个执行障碍给展示出去， 评委会一边看这个所有的详细的内容，同时根据你的 ppt 短期的来看这个执行障碍我们就先过这一块，我们后面会分为多个章节，其中每一个章节可以安排一个同学做，我这里大概一共有六个人分工去做。第二个，我们一般展现出来是创业团队， 实际上创业团队可以不用展现在前面，但是如果你按照我的框架来做，我会更加建议你把创业团队放在前面，这是符合商业逻辑的。你比方我给你举例子，原来很多大佬出去创业， 你看他实际上什么都没有，他既没有钱也没有场地，但是他这一帮人就是有那么三五个人所谓的创业团队，他们做过一些项目，投资人就愿意给他们钱。相信他们这个地方创业团队一定要介绍你们的成员背景， 那么成员背景你们可以按照你们自己的学校和专业，特别是专业，尽量是混合多专业，单一专业现在不吃香，我是学商科的，有人觉得商科不重要，我告诉你整个商业，包括书里，商科是非常重要的，所以尽量的混合哪几个专业我会推荐。首先第一，财会类的， 当然我有点偏心，财会类非常重要，确实在里面可以牵头。第二个是要有技术类的是最好的，有一个比方计算机或者机械，他们来提供核心技术， 这样子话会一个比较合理的搭配。还有一个就是所谓的新闻或者新媒体类，他们来负责做宣传，我们一般可以按照这些来，其他搭配的可能市场营销、工商管理等等，这些专业都可以，各个专业的人有些特长 都在组队的时候尽量去吸纳多的角度，这样我会让我觉得你在里面各板块都有，因为整个商业计划书不是只有技术能搞定的，也不是只有把财务报表做出来就能搞定的，需要多方面人才，所以你尽量的会去把专业给多匹配一点。 对于专业背景的描述，你要把他的学术能力和实践经验，就之前有哪些东西，你们可以去把他去做一个背景的包装，不管他有没有去认证或怎么样，我觉得可以去多聊一下。最后你就要总结一下团队的优势了，可能是一套话我就不多说了， 重要的是前面两点，第一混合多种背景，第二就是把他的过往经历写出来。但是别忘了一个很重要的事情，你们学校的平台。什么叫学校平台？不是你是九八五二幺幺，这叫学校平台，而是你们学校有哪些特色，你们可以借用的是你们学校的一些资源， 就比方哪个同学他是出自什么实验室，不是只有技术了才有实验室，比方我们才快了也有我们会做过哪些项目，你是可以把你的学校平台，学校获得的一些奖的资源搬到你这里来写， 因为创业团队就要证明你到底能不能做成这个事。如果你们作为一个同学，你觉得不行，那就借学校的力量，借老师的力量。哎，老师干过这些事啊，对不对？我再次强调一点，学会借力打力是你们的关键。注意，如果有成果，你看记住出过成果，专注软注不一定是你个人的， 学校导师的一样算这一部分可以自己给同学来写。这个同学这一块任务不算太难，但是他需要对学校的整个各方面资源比较了解，或者你们跨校组队的时候，也要对各个学校的各个专业的同学，到底哪些是比较有含金量的奖项也比较了解。这是梳理工作，这是第一部分 分工一，创业团队一个人做。我们再来看下面一部分，这是很多同学容易犯的一个错误。产品与服务描述， 其实这个东西理论上应该放后面，我等会说为什么他我要把他提到这么前面，因为很多创业的计划书写完了以后不知道在卖什么，我是真的很好奇，我看完了商业计划书，不知道卖什么。比方评委，其实经常我在现场听评委问的问题是评委第一句话，你这个事情到底是干什么的？ 你写了这么多分析，我不知道你在干什么，你到底是要卖产品还是卖服务？你说清楚，不要模棱两可。我我见过有同学说我就是做一个什么线上咨询的咨询算一个产品来的服务，那如果是产品服务，那需要定价的，这个东西不是免费的， 因为涉及到一个重要的点就是盈利，你怎么赚钱？其实这个东西我在建议大家在写申报书之前，如果同学们还没讨论出来你们到底卖什么产品和服务，先把这个事情先定下来，我们再开始分工， 明确的知道用一句话能说出来，我到底是卖什么的？我到底要干什么？我们在明确的知道我怎么赚钱。注意盈利是我们这里更最重要的一件事情。当然我们的赛事分为几个不同的赛道，比如红色赛道，比如类公益赛道，这个你是可以参加单独的赛道的， 他的盈利就可能不一样。我们这里说的赢盈利更多的是指的利润，还有另外那些盈利比较公益赛道社会责任，你可以把它拿出来说，那是另外的赛道，你们先选赛道，如果你选了一个常规的盈利赛道，你一定要做出产品，并且能确保他能赚到钱是拿出去卖的，而不是免费提供的服务。 如果你确定你现在要做的就是一个类似于公益赛道，那你就要说社会责任。当然公益赛道不是不赚钱，公益赛道你比方说来自于 捐款，那么你的捐款来自于哪里？你要搞清楚，如果你选择的不是公益赛道，而是叫什么红色赛道，红色赛道一般是来自于补贴，你的补贴来自于哪里？并不是说我做公益我就不盈利，你还是需要弄懂一件事情，钱从哪里来？ 这是大家现在考公考编深入中最要解决的问题，就是钱从哪来？先把这个问题解决它希望同学们先提前开会，把这个商讨完， 我们再确定组队能不能继续进行下去。好，那么如果进行到这一步，相信同学们已经确定了我要卖什么东西了，以及我初步看他是有盈利能力的，能让我这个团队能支持下去，不至于每天在这里一定要说清楚用户痛点是什么， 你是要解决什么问题？这第一个你先写，按照我这个顺序写，第一张用户痛点，第二个解决方案大概的介绍我的核心功能。 好，这一块搞技术的同学来了，你们的主任务来，请把主战场放在这里，我有的时候指导一些商业计划书，技术类很高科技， 什么高端制造机器人，什么低空经济，什么飞行器，我不用知道，我只希望把这个地方参数、专利，什么东西交给技术同学去把它搞定，你们比我更熟，那么怎么样体验你的技术呢？ 导师的一些东西就你跟着很厉害的大佬，那么主要提供两方面，一个是论文，一个是专利，还有一个可能是软著，这是这三个东西，你尽量的去举任务包出去了，其他人就不管了，你像我这样去组织，我就不管这个事，这是交给技术同学去搞定， 除了这个之外，基础同学还要负责呢。产品的迭代，就说你现在是一点零、二点零、三点零，你大概要给个阶段，我们初步的时候准备上线什么产品，后面我有什么二点零的版本，还有三点零的版本，他们分别是未来更新以后会怎么样。再就是清晰的说明的收费模式， 你是准备收会员费、服务费、佣金、广告等等等等这些东西你把它想清楚，简短的说你靠什么赚钱，因为我们后面还要详细的分析这些事情，要一对一对上， 你不可能说逻辑对不上，前面跟后面对不上，这个也不行，下面就是核心资源。除了刚刚说的这些，还有两个东西，一个叫供应链，一个叫做合作伙伴供应链，你这个技术能不能实行，你采不采购的到东西，不管是资源还是服务，他有一定的垄断性，万一这个东西 全世界就这么一个，你要想办法怎么解决供应链的问题，以及你的合作伙伴是否能提供合作。这一张直接布置给技术的同学，谁负责技术，谁来管这一块攻克的技术也行。我们这边金融很多，靠金融科技或者一些 文旅项目也可以，文化产业也可以，文化类这也是另外一个赛道 或者旅游类或者乡村振兴类都可以。但是这是一个，我们都把统称为技术，技术你要展现点特色，文旅要展现特色，这个交给技术做，其他同学不管，你们完全不用管这块交给他做，我们接着往后看。下面我们要解决的就是行业与市场分析， 其实这件活理论上应该在三章之前完成，也就在刚刚的产品之前完成，你应该先把市场分析做出来，你才能定你的产品。 逻辑是这样，如果你们真正的行为，我建议先把产品放在前面，因为评委很想知道你们到底干什么，有很多朋友说不清楚， 但是做分析的时候，建议行业与市场分析的人先去做这个我比较推荐做商课的同学，市场营销、工商管理他们都会做这个。你先分析出来他应该怎么样设计产品，给到 做技术同学，让他在版本隔叠代的时候，或者细分产品的时候，或者服务的时候，给出一个明确的一个指征，说你们是团队合作，虽然分板块做，但是两两之间我建议还是互相要打通沟通，这个主要是跟产品这一张的同学去沟通，两个人同时进行 产品，我们就需要定他的需求，我们刚刚说的那个需求，需求怎么来的？需求就要进市场分析，要不然你怎么设置出来的产品，你怎么知道需求什么？你要去调研的， 那么调研我们一般建议大家套以下几种框架，我给大家这个框架很好用，里头的内容你们可以用 ai 生成，我完全不排斥用 ai， 但是一定要注意逻辑性， ai 逻辑性还是有所欠缺，需要你们自己去给出一个逻辑框架，自己让他去进行一个整改和删除，这是大家需要做的。如下的几个模型是管理学常用模型，这几个模型你们的毕业论文我明确的告诉大家会用的。 如果在这一张所有管理的同学，你们能把这一张的内容搞定，你们的毕业论文顺理成章一下就搞定了。我们来看一下有哪几个模型要用。第一个模型叫做 pass 的 分析，这是一个非常宏观的分析方案， 你去网上查这个东西很多，就一共就从四个方方面，政策、经济、社会和技术四个维度来看， 我们这个产业到底怎么样。比方我们以文旅为例，我们就要政策上看是不是对文旅有倾向。经济上比方大家都变富了，或者引发经济，现在老年人有旅游的需求，社会变更到一个什么样的地步了？大家觉得不仅仅要提供物质上的生活，我们还要精神、文化、生活。 技术上现在有 ai、 ar 什么乱七八糟的东西，我们一去那个场景很宏大，所以说这个时候就会对我们这个产业有发展。我们的行业与上分析是从宏观一路分析到微观是这样来的。那么宏观宏观分析完了以后就套这个框架，就叫 pass 分 析，用这四个方面分析。 下面一步就看市场容量。市场容量也是比较宏观的，从宏观到行业到个体好，市场容量很关键，就有些事情很小众，他做不大， 这是我们作为一个投资很大的问题。以后很多投资人问你，比方我举个例子，二次元这个东西，虽然我现在看到很火爆，我知道年轻人很喜欢，但是相对于我们这么多十四亿人口以及不同年纪段的人来说， 二次元多少有点小众了。他的体量有，但体量有多大，你需要去估算，当然你可以估算出很大，我具体现在不知道，我没有调查，没有说话权。你需要去把你那个行业，或者你现在正准备创业的内容 研究一下，如果你做下去，他到底有多深，可以挖多深。我们不希望同学找到的是一个太小众的一个板块， 或者就算小众板块你也摸清楚他的市场规模有多少，那么也许在小板块中你也可以做的很好， 你可以把市场规模跟你未来的这个利润去挂钩，只要够就行。这个是比较关键的一个东西，要估下它市场规模。下面就是目标用户画像，你征定的人群是谁，我就最简单了，年轻人还是老年人，年轻人你一定会追求二次元， 如果年纪大一点或者退休了，银发经济他们要什么？他们可能更多的是文旅项目，或者他们那个年代一些复古的需求。所以你需要去描述你现在针对的是什么样的人群，就年轻人和老年人，你的产品和服务， 你要在这里分析清楚，我做的这个是针对的是哪一块，或者哪一块偏多，或者五五开，可不可以呢？可以，那么你就要设置两种不同的产品，产品一针对的是年轻人 产品二针对的是老年人。我现在以文旅为例，有些文旅服务可能就是给年轻人做的，年轻的怎么探索之旅，访学之旅是以学习为主的一个东西，老年人可能就是重走当年的路， 那么你就要设计两种不同的产品，这个包括产品迭代的方向也不一样，这位同学分析完了以后是需要反馈给产品端。第三章的方向也不一样，这位同学分析完了以后是需要反馈给产品。到底什么东西啊？你要反馈过去， 那么你具体的比重是多少？你要在这里做了一个详细的分析，我们把它称为叫做细分析，市场分析，看完总量就看细分市场，你这个工作量，你要去根据你的人群去进行一个调查啊，可以借用别人的调查问卷，或者就是真实的需求，这个还是比较关键的，我们来看一下下面更关键的一个东西， 这个叫做竞争分析，也叫做波特武力，我在写的下面我直接翻译波特武力分析是我们在管理学中比较常用的一个模型，那么他会分析所有的竞争者，你现在这已经到个体了，已经不是我们刚刚一直在看宏观和行业，这就看我们目前要创业的这家公司， 他是怎么样的。你现在还没开始创业的，请纸上谈兵。如果你就做了一半，还没做这个事的，把这一块补起来，这个很重要。第一件事情，你的同行业竞争者是谁？ 凭我有的时候会见到你说一句话，你这个公司，这个创业项目跟别人这个是一样的，如果出现这句话，就表明你做的不够充分， 你需要了解到市场上至少五家跟你做同样的事，你不要告诉我有没有，那叫颠覆式创新，那基本上不太可能，他们一定有跟你做类似事情的人， 那你需要知道他们竞争对手现在有哪些优劣。当然你们可以在笔锋上进行一个修改，就比方多说别人的劣势，多说自己的优势。你进行一个对比，就是说你自己有差异化， 如果实在没有差异化，你一定是价格低，服务好，那么你要告诉我理由。 y y u， 为什么你能做到？为什么他做不到？ 这一块是本章节需要的时间最长的，因为整个这个章节需要做非常多的 research， 你 需要去查所有的资料。第二，除了现有的竞争者，还有所谓的潜在进入者，比方很多的互联网大厂，你们懂的。就是比方刚刚发明那个新的游戏啪，出现了一个 某一个互联网大厂的同名类似游戏，利用他天亮的流量直接转型过来，他会冲击到你的，那么你也要看一下有没有潜在的竞争者，那么你就要想清楚你的护城河是什么？比方我先进来， 我能不能护住这个城？我有什么优势？后面替代产品，比如两种完全不同的东西。我们在经济学上经常说萝卜白菜各有所爱，他今天不是每天都要吃萝卜的，他可以吃白菜的， 你的产品是一定有替代品的。我想想看我最近买了什么东西？吸尘器和扫地机器人，这是我最近买了一个东西。 你如果假设你的公司是一个开发扫地机器人的，你的竞争对手是吸尘器，它是可以替代你的扫地机器人的一部分功能的。你要去想一想这个此起彼伏的， 你比你既然做的不够智能，人家就觉得还是用手动的比较方便，他会不会来侵蚀你的市场？那么这就是你的替代产品， 也会产生威胁。他的威胁不光是你的同行竞争，他其实威胁对于潜在竞争者也是威胁，说这是一个相对更宏观的一个威胁，你要去研究剩下的两个呢？这就是波特武力。一个就是你这个东西到底是你稀缺还是供应商比较稀缺。 我们拿新能源汽车来举例子，新能源汽车现在很多都是在宁德时代这个电池这一块，因为有电池我就能有产量，那么他的供应商溢价能力就较弱，因为我可以选的供应商，他们都满负荷了，我要去抢。所以你需要知道你现在是一个买方市场还是卖方市场， 同时你的消费者他到底溢价能力，你可以随便定价，利润奇高无比。 我们再聊一下银发经济的这些退休的老年人，他们对于旅游这一块确实属于溢价能力比较低的，因为他不追求别的，他就是身心的一个愉悦提升， 那么他的价格敏感度是较低的，他更加要的是服务的质量，而不是价格的高低，那么他对价格的敏感度就会偏低。说他也会跟人群相关， 说你去分析这一块时候，注意下人群，一个是看你给你提供的东西是否不一样。最后一个环节是管理学中也会用的，叫做所有的分析，很多人都看过这个分析模式，但是我不知道你会不会用啊。所有的分析首先它要分成四类，先注意 这两类是微观的，也是针对你公司的，我们这个创业公司到底有什么优势和劣势？第二个，机会和威胁往往指的是环境的，就是目前当下的环境对我有什么机会，有什么威胁。很多东西把四个写的一模一样的， 我看不出来你的优势、劣势、这个机会、威胁有什么区别，你感觉优势跟机会是一样，劣势跟威胁是一样？不不，你们稍微有点层次感。好，最后我这个评述里面你们也可以注意看一下，比如要应对策略，优乐多把 swot 四张表 s w o t 写完了，没了， 不是这个样子的。你把这个表写完，一定要给个评述，你告诉我最后的结论，通过这个分析告诉我本公司能不能发展， 你告诉我是好还是不好？说我们在公司到底能不能发展，一般都是好大于不好，你得给个结论，你别给我不结论，这就不对。本章的内容是整个管理学本科或者硕士论文的案例分析的经典逻辑， 你们也可以抄写其他的模型，如果不熟的话，就按我这个模型，每一个步骤一点一点把它做下来，一二三四五，就这样做，不会有太大的问题，尽量的要表格数据多，表格越多越好，包括这里，你这不是每个五家吗？我建议你全部都找到五家，尽量的表格越多越好， 这个很显你的分析的判断能力。好，这一个做完了以后，你才理论上有资格把第三章的内容才写出来， 所以说第四张理论上要先行第三张，第四同学注意沟通，第四张先把所有的分析出来，根据第四张的内容一点一点的填补。我现在是什么产品，逻辑一定要严密，你别第三张跟第四张脱节的，你第四张说我针对老年人做产品，第三张定价出来，所有东西全部是对年轻人。本来第四张定下来，我觉得盈利模式更好的 是提供服务，那么是赚服务费，你非要把它搞个产品，就是注意这一点衔接的问题，我们来看第五章内容，也就是所谓的营销计划， 那么营销计划到底干什么？营销计划我们要把它分为这样几个环节，这个我建议要么是 marketing 的 人做，其实我更推荐是做新闻或者新媒体的东西做，或者你们结合在一起做，因为这个地方能不能显你的东西就是新媒体了。我现在最看重的是新媒体，那么我们就要制定一个市场推广的计划， 前面就是营销目标和目标，市场细分，那么营销目标我们首先你要做多少？你们准备根据你的产品，这个时候就需要跟刚刚产品还有这个细分产品 一样的，产品价格在前面已经定出来了，你这个地方只定一个东西，你要定的是数量，你准备卖多少？我们先定方案，你别说你现在卖多少，你要预估你三到五年准备是一个什么样的营销方案。 我们最近在看十五规划，这就是一个目标，对一个商业企业来，在年初也会定我全年的销售目标是多少， 那你要定出来我们到底要多少数量，一个是消费数量，一个是人数，这两个都是需要的，你定的就是数量。第二个就是细分市场一样的，跟第三章逻辑一样，你有细分产品的价格，你就对细分人群一样的定数量，细分数量 这两个是大家要定的，别凭空来，因为这每个数据都很重要，每个数据的后面都要对应上的去衔接至第三章里面已经有的内容。产品价格你给我对上定个目标，定完目标以后，下面就是营销的一个策略方案， 策略方案就是用四 p 策略，这个你们也能查的到模板，这个模板也很常见，分别从产品定价、渠道、促销来，产品还是一样的，大概就是我们针对不同的产品 分为哪些个产品。其实重复第三章的内容，但是你会说的更清楚一点，我为什么说第三章，其实是为了提前展示给大家定价，你需要跟第五章的同学讨论一下，因为这里是定价的原因，我们最怕大家定价，什么叫做拍脑袋， 我觉得他卖多少钱，有没有通过市场的考量，我们大部分情况定价不会是成本定价，不是因为我这个东西贵， 我就能卖多少钱。有的东西你发现他成本很高，他根本卖不出去，他加一点点价也卖不出去，利润很薄，因为他没有搞清楚，价格是根据供需关系决定的，是他们两个决定的， 你得看需求，这个东西如果大家需求他离成本很多，他也能卖的出去。所以你不管怎么样，你需要去设计一个不同的套餐。什么叫不同套餐？ 我给你举例子， kfc 一定是卖套餐的，薯条、汉堡加可乐，我告诉大家一件事情， 这种快餐店单卖一个汉堡，他是亏钱的，汉堡的成本很高的。其实你看看什么东西便宜，薯条一炸不就完了吗？那个可乐一打不就完了吗？但套餐更便宜，这种定价方式让你觉得整体的 便宜了。我给你举例，剃须刀，他的刀片比他的刀头贵，但他刀头必须要替换他的刀片，他相当于把刀片给控制住了，你要换刀片，那就买我的，他卖刀头就剩半剃须刀的柄，亏钱卖刀片再赚回来。所以你们可以设置一下这种所谓的套餐机制， 套餐机制是很重要的，后面两项，请把这两项严格的交给新媒体同学做，或者你们会搞作业剪辑，就跟我现在干的是一样，录课或者你们去录视频或者干嘛也好，全平台给我开起来。有的同学说，我们这还没开始做，越是没开始做，你越要全平台开起来， 你已经做了的，我们还能拿点东西出来。做过事，你现在还没有唯一展现你做不做事的就是你全平台的粉丝数量，先不谈粉丝，有视频有截图，你截图了，比方多个平台截图了，这是我们设立的 宣传账号，我们做这个事情，我们对大家全部宣传了，我们把我们的产品展示了，或者把我们的服务展示了，我们组建了各种各样的活动， 这是你提供证据或者你做的是最重要的事情。创业的初不要干这个事，我们后面再看粉丝数量，当然你能把它打爆了是最好的，如果爆不了，你有东西在尽量的去让我们所有的同学加起来，如果是老师扶持的项目或者孵化器扶持的项目， 请让浮华器尽量的把这个东西打起来。下面件事就出箱。还是跟你比方，你要跟所谓的抖音的探店的 kol 合作，广告投放，你准备投多少钱？他的 ros 多少？你找了哪些 kol， 有 什么方案你不做都行，你先把它写出来， 现在都是全套的营销方案，我们不是做老牌的，这种线下的一般不会用线下，你们就线下，你实体做，有我算你牛。好吧， 没有，你们先用这个东西包装，没有，做了一半，或者做了很一般的先用这个包装。新媒体的同学重任在你们手上，你们可以什么事都不干，把这个事情干好，剩下的交给其他同学都行。这一块需要额外的补充，你们的报告书里面 直接把照片贴上来，截图直接贴怕什么？不要觉得他这个论文很规范，我们是为了展现我们做了什么事情，把截图贴下来，我还见过贴很多张绿啪啪的聊天记录的贴一百多张，跟每一个人去交流，我证明我有这么多客户，每个人的聊天记录啪啪啪啪往上甩也可以， 这就是制造你的真实性，或者你们有没有去做这方面的事情，在这里检验，一定要整大量的素材，素材越多越好，宣传出来越多越好。 ok， 下面我们再来看下一个环节，叫做用户的生命周期，这个也是跟流量相关的，这个就是我们现在传说中的私域流量。 你怎么把你刚刚的公寓转到私域？因为我们知道公寓流量都很贵，你怎么转换到私域，你自己通过你的私域流量的群怎么样让他们去复购或者转介绍，你要有一套方案，你现在没有或者你接的天律泡泡聊天记录都可以，比方我的 所谓的我群管理，我每天干什么事，我早上起来发一遍什么广告啊，或者怎么样都可以，但是一定要有这个步骤，说这就是我们这一张我建议可以分工两个同学做，一个做市场的来负责前面这一块， 另外一个同学负责新媒体，所有素材交给你，公寓的所有全平台建立和素材你来搞定。我们来看下一个是运营管理，运营管理我估计大家都没学过，也是商科的很多同学做，也就是我们所谓的互联网的运营，基本上干的这个事，我建议挑一个细心的同学， 他会事无巨细的把。从头到尾是这个业务流程是什么样？组织架构，这是 hr 干的活， 业务流程我们是怎么样从我们的服务是怎么样一点一点建立的，我们的产品是怎么样从流水线上，从原材料，然后怎么加工，原材料到产品中间的全过程，还包含物流，怎么样送到客户手里去？ 如果是服务，我们这个服务是怎么搭建的？他是要哪些细节？整个流程流程描述一遍。这个是找一个细心的同学 把这个全流程，你不会，你们没搞，你就去看网上别人的是怎么搞的，你编都能编出来，这一块的难度不高，我建议找个细心的同学，核心资源就是你的技术平台，你在哪个平台上 怎么买卖或者供应链，就是我刚刚说的这一整条是什么内容，版权是什么，一些很细的东西，你把它说出来，按照我这个框架来一样没问题。质量控制我们怎么保？保证不被投诉的？ 我卖出去东西比方七天无理由退货，你别搞的有东西不适合，七天无理由，你别太过了。好，后面就是这个，我们跟哪些机构合作？合作模式是怎么样？是分成的模式 还是直接给钱的模式？你把它说清楚。这个同学可以让第一个做执行灾样的或者负责人来做，或者找一个细心的做后勤相关的同学，他就是我们整个的大后方，前面都是对外的，这个东西比较偏内，你们按照业务流程、组织架构、关键资源质量控制、合作伙伴你们一条一条的往下梳理， 不会有太大问题，交给 ai 去做也行，但是不要出现逻辑漏洞。再次强调，你不要中间调一个环节， 你要调什么环节？你调个物流环节，这个东西怎么发到别人手上去？你准备物流算多少钱？这个运营细心的同学做就行了。 下面我来讲财务计划了，这个希望一般来说财会的同学或者金融的同学，为什么 有的时候你会发现这些项目组都是由财会的同学来牵大头？因为这个地方挺关键的，这个地方涉及到数理模型，你说他难不难，但是你说你不会，他还真就不会。 因为我们现在需要的是投资人，是要看你的收益的，投资人上来第一句话就要问你怎么赚钱的？你的赚钱我们刚刚说了这么多方案，告诉你如何盈利， 第一件事情就是如何盈利，第二件事情他就是要来看赚多少了，他得看这个问题，你这到底是赚多少？如果是公寓项目，你们要聊的更多的，除了赚钱之外，我跟大家提一下公益类项目，你们要聊的哪一个多一点？ 社会责任到底是什么？第一个就是可能是我们居民的比较反某诈的宣传，就是居民我们做了一些宣传工作，居民的幸福感或者怎么样，你们可以用某一种指标去衡量。另外更重要的一件事情就叫做就业，一般有些助农的项目，我们并不在乎他赚多少钱， 而在乎我怎么样去提供当地的就业。或者还有一些生鲜的项目，像水果生鲜能不能把它卖出去， 如果它坏在地里了，那就是一个最大的浪费，就是避免浪费，让我们的有效的供给能到市场上去。但是我们常规的项目还是看赚多少，你还是要从这个角度来写。第一步就是我们一定要学会精打细算，第一件事情，资金需求一线的找投资人要钱的哥哥姐姐们要多少？ 原因是什么？人家 ipo 上市，企业上市都要说清楚，我这笔钱拿来干什么的？你现在找别人投资，啥都没有，就一张纸，你找别人要钱，你就告诉我理由，你要说清楚你的用途，详细用途要说清楚， 但是不要太离谱，别上来要一百万两百万，当然你有一定的核心技术，可以啊，你要让我作为一个投资人，你觉得我花的值？你们自己扪心自问一下， 你要是个投资人，别人突然找你要一百万，发现他拿去打水漂，你愿不愿意？所以你需要很细的告诉大家资金需求什么？我看很多同学报告书里没有这个环节，这是需要的， 需要很细的一个成本估算表，自己需要一张简表，大概的估算一下你的成本，第一年的投入是多少，初期投入是多少？ 们的一到三年随便你们写几年，反正短期内你不可能说第一次搞完了，没有了，第一次购买设备，后面维护设备，你大概的写一下我大概要多少钱，你投过我这笔钱，我可以用几年？你们一上来，第一年啪用完了，第二年没了，又要找我要，那不太现实， 这是个很关键的点。财务同学一定要注意下面一件事情，财务预测，通常我们会选择预测三到五年，说实话，一个编都会，也不能叫编，我们叫做美化，合理的去美化财务报表。如果有的同学，你们拿你第一年或者你比方你运行到一到三年，我根据我的 现有一到三年的推算，后面五至八年的啊，这是我预测未来的啊，那么我们更推荐你是这种项目，但是如果你实在没项目，那我们就从头开始编呗。我刚刚我也提到一点，刚刚为什么还需要成本？ 还是需要借助个简表，就算你现在有项目了，你也要做简表为什么来？很简单一个逻辑，如果你现在赚钱，你为什么要出来跟我讲？你讲什么？有什么好讲的？ 你赚钱拿自己钱投，你一定是缺钱了，需要扩张你才出来的，对不对？你把这个逻辑弄清楚，我就需要二次融资。你们看到创业很多是一轮两轮、三轮，如果你现有项目，你其实要做的叫做二轮融资，你需要什么？ 就是一轮我已经做了这些事，二轮我需要什么？再做些其他的事，你也是需要。有些同学说，我又不现有项目，不需要，不存在你们都需要，想做大都是要的，对不对？ 好，那么这是另外一种，就是什么用？我们就美化一下财务报表喽，就预测好预测，注意哪里出现了。 第三张，你们可是知道产品的价格的，细分市场每个产品的价格都知道。第五张里头你们可是知道数量目标的，那可是预测，你们把这两个一乘，不就是你的表就出来了吗？ 但是一定要对上，你别这里是搞一个同学单独做，跟前面两个人根本对不上，随便写了一个数量，写了一个金额就搞定了，这是我比较担心的，只要不出这个问题，你们把前面逻辑对上，这三张表就出来了，会才怪的同学都知道这三张表， 会计报表，上市公司啪一看一大堆，不要搞那么复杂，还是一样的简表，尽量的只搞大类，让大家一目了然。清晰的来看，有一张简单的表，让你选择专业性的同时，不至于读起来特别难。最后体验啥体验？公司赚钱就这么简单。 我们先进行财务分析这一块来，我告诉大家，我最熟公司金融的，率先把这个事情接他，这是你们公司金融的全内容， 因为会计更多的是研究怎么样制造报表，金融这边更多的是怎么样学会看报表，怎么分析报表。我们前面不直观，你现在让投资人我跟你讲，投资人有的时候也不一定是做金融出身的，看报表很累，对我来说我肯定更想直观，到底赚多少你得告诉我。那么你就需要做些报表分析工作， 分析工作你们可以去做些我们传统的什么流动比例，这分析盈利能力太复杂，你们可以选择以下的几种简单的方法。第一种财务健康分析方法呢？我这里补充一个，就杜邦，你可以把杜邦的框架拿出来，你们自己去查什么叫杜邦财务分析法，他主要分析 ro 一 的 王婆卖瓜，自卖自夸，夸我自己，这个公司 ro 一 很好。此外还有就是 n、 p、 v 和 ir， 这个很重要，这公司金融最重要的一个反应，你赚多少，这是数量， 这个是比例，这两个有什么区别我就不赘述了，你们自己学过的应该知道。那么把这两个都列出来一个给直观我，到底这个项目我这几年可以赚多少钱？你们要找到的 catch flow 从上面哪张表找，你们自己去研究，我不说了， 用 catch flow 来推算他的 npp 就是 能赚多少钱， r r r 收益大概多少，这两个很直观的数据。 好，这个是我们比较关心的，你要直观的展现出来这第一个表，第二个盈亏平衡点。有很多种方式，就盈亏平衡点，比如像我的数量卖到多少的时候，我就达到盈亏平衡了。顺便还有一个就是数量和时间，我需要几年回本， 这是我们很关心。我们现在头一个项目三年还是五年还是一年就能回本，你得告诉我， 你把这个算出来给投资人展示一下看，很直观，这是第二个要做的。第三个叫做敏感性分析，分析在多种情况下进行交叉分析。 我们比如我们其实做到最后，我们叫蒙特卡罗模拟，如果你们能做出蒙特卡罗模拟来，牛，你们去做这个金融里头其实都学过，你们有软件现在很好推，把各种各样的情形都给复刻一遍。我们知道天有不测风云，我，我不一定能按照你的完全规划来，那怎么办？假设 用户数量增加了，假设我们目标在三年内一年实现一千个用户，但是我们这个行情特别好，上浮百分之二十或者下浮百分之二十， 那么就对应的是我一千两百的时候我能赚多少钱，如果我是八百人的时候，我能赚多少钱？我来展示一下我有没有亏损的可能性，我会单一变量抽出来看一下，增加或者减少，这叫敏感性分析。好，我们也可以把成本客单价比方，假设我的原材料涨了，我不得不涨价， 我的成本增加了，我成本增加百分之二十，我是什么样的一个收益一样的把 ir、 npv， 把这个东西嫁接到这里来 算不同情况下的 n、 p、 v、 i r， 让我来看这个情况，就算我成本增加了百分之二十，我依旧能盈利，或者亏的比较少， 那么我们就比较客观的分析，你不要把它做的太夸张，任何情况都赚钱，你要么就不亏，要么平，也可以做的越多越好，这个地方比较耗时间，但是现在你们有 ai， 你 们很方便，蒙德卡罗模拟吧，每个变量细小的微调形成一个概率特别大， 你们也可以去尝试着做一下啊。但是我觉得你们就用最基础的变个三个变量，你别看少三个变量配 mpv 和 i r r， 一个变量里头又有上下两种浮动， 或者如果做的更细一点，可以做五种浮动，怎么说？一个原价，一个上浮百分之十，百分之二十，下浮百分之百分之二十，可以做五种。所以你如果做三个变量，至少是三种。 n、 p、 v i r 中间的那个是不动的啊，就是做两个，再乘以一个，所以你一共算出来的表，那么就是十二个，所以工作量并不小。 那么我们就把这个关键的章节过了，我们就把这个关键的章节过了，我们就把这个关键的章节过了，我们就把这个关键的章节过了， 你们就按照这个上面去把它搞下来。主要其实不光是风险控制，你更多的是应对措施，我不喜欢的同学写了， 你要一对一的应对，我们面临什么市场，我怎么解决？我同学把这个真的是废话，就把风险放上去怎么解决？碰到了你告诉我怎么办？怨天尤人，听天由命，把它好好对应，写一下，后面就是什么长期的一个什么评估机制，差不多就这些东西，没有什么特别大的东西。 最后我还要再讲一下编写的一些建议。第一，数据格式化，尽量的多用表和这个图展示清楚一点，排版的整洁。这个你我就不多说了，你们好好的学怎么用 word， 大 部分同学都不会用 尽量的什么几级标题，你比较字体不一样，语言精炼，尽量的去形成一些观点，不要去放空的描述，给自己的一些东西突出亮点。如果可以建立黑加粗，有些关键词你把它加黑，我们阅读起来会方便很多。比如定价，这价格是不是我一目了然， 我看这么多后页我看不过来的。你们要学会去包装自己，这就是主要的几个内容。除此之外，我还要跟大家 强调几个点，因为我们现在更加强调的是你做了什么。第一个，你所有的事情就尽尽量的去包装自己，怎么包装？第一个就是刚刚说到的媒体，新媒体这些素材，这是个很关键的一个点， 你如果没有带新媒体的素材，我看到里头干巴巴的，我很怀疑你到底做了没做。有可能有些同学做了以后这个酒香也怕巷子深，你做了以后没人知道，你做了就等于没做明白吧。这是第二个点，还不用同学注意，你们现在去参加就不要以团队的模式去参加， 既然看到最后了，我就教你们这一个绝招，你们看到这里表明你们已经把这个视频看完了，这个绝招我一般不告诉大家。第二个，注册个体户，就说你要以公司的名义去做 个体户这种名词是我国特有的比较简易的公司形态，他只需要一个家庭住址， 就是你用家的单位也可以，或者一个工位，你们在孵化器里头一定有工位，找一个座位，你们自己也不要找代办，你既然做这个东西，我建议你不要找代办，你们都能拿捏一切，造成代办直接去我们的市场监管局，市监局的网站电子营业执照， 你连去都不用去，跑腿不用一分钟，反正我告诉你，武汉是这样的，我带学生注册过，上去填几个表，电话一留，搞完全批。 如果你们要对税收熟一点，你们去再搞一个核定征收，发票也能开了，你们真的要产生贸易核定征收，财会的同学帮你们学到东西，好好实战一下，这是你们负责的。你们要注册个体户出来，个体户的名字是可以起成什么工作室，也可以起成什么中心的， 你们整个计划书的名字就不是什么团队，你的团队有个名称了，有个很好听的名称，你的团队就不是什么创业团队了，你就是什么公司，你这样的公司没有任何问题，只不过是个体户形态， 你从此以后你就有个主体了。这个就跟很多同学拉开了一大段的差距，我们评委一看，你这还正儿八经的是注册了公司的，还是不错的， 虽然这个事情不难，但是很多同学不愿意去做，我推荐同学们都去帮他做，他不难，你把他做了以后，你跟很多同学就一定的差距，包括你未来真的想干这个事情， 我们为什么要组织这些创业比赛，是为了让你们先去实习锻炼，怎么样创业，一步一步走上真创业，万一你真的觉得通过我的分析真的有市场，那就真的去做，那么你就需要一个公司的主体。 先从第一步，公司主体，很多同学不是以公司开始，都是以个体户开始的，很正常，很多大老板们都是从个体户起的家，注意个体户已经够用了。那么我们再总结一下，现在大创应该已经交了，你们看到这个视频时间有点晚了，刷的已经有点晚了，希望你们能在国创赛或者三创赛之前还能看到 本视频，适用于你们参加任何创业比赛。再次强调一下，可以参加国创、三创、 小挑，还有我们的所谓的大创训练项目里面的创业实践赛道和创业计划赛道，都能以上面的东西去参加。这个最后一个是给钱的，有的学校算的也不错。 我再次告诉大家要一定要重视上述比赛，因为我做升学规划啊，上述比赛在你们外保别的学校这个加分更多， 出国特别是香港地区非常大的加分，所以一定要重视竞赛还可以锻炼你的能力，什么实习各方面都有用，你们按照这个方案去做一个，你们会有完全不一样的体验。这一次我就教大家做这几个竞赛，还需要其他的视频，我会尽量的更新我的论文视频， 我更新论文的视频能帮你们解决的是大调这类的创新类比赛，能解决这个问题。我还有一个擅长的领域，我可以教你们商业统计挑战赛 也是 a 类赛事，商业统计就是做问卷，怎么做问卷调查，这个我可以告诉大家怎么参加这类竞赛，怎么做问卷，以及所有人文社科需要做问卷的同学，你们可以从中学到一点，怎么弄。这一次的视频我就录完了，视频很长，感谢大家看到。现在大家可以去 收藏或者分享给你需要的同学们。我也会去收藏或者分享给你需要的同学们。我也会去收藏或者分享给你需要的同学们。我也会去收藏或者分享给你需要的同学们。