铺底计划两个作用,第一个就是稳流速,那除了稳流还有第二个重要,就是拉投产嘛,保阿歪嘛,无非就这两个,特别是你们直播推荐高的,其实这两组计划就是你短视频没有什么流量的,你就这两种计划就够了。 但是这个冲锋刚才有个人说的很对,就节点很重要。节点什么时候打,打与不打很重要。那有几个节点你们肯定要去看的,比如说开播的级数这一波你要去判断你要不要打, 还有为什么一定要破,按这个就能理解为什么一定要破了,你们就看这个点,刚才你看啊,刚才打的很吃力,很辛苦的,你们看得到的,一直破不了,是不是很难受?你们看现在的在线还是三百多个人的吗? 很稳对不对?那我在什么节点破的?你们看这个节点你们就知道啊,这个节点一定要打上去,你打上去的他就能稳得住,你看他现在就是四百多个人。 那你不一样啊,你四百多个人,三百多个人不一样啊,你破不了,他会甚至掉到一百多个人。这个节点开播的级数四十五分钟,这个节点就很关键,刚才为什么我那么着急要打上去,打不上去就很吃力了,就这么简单而已。
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户的怎么打呢?然后我跟你们讲哈,先看一下你历史成交的一个七天,你的一个销售把你历史七天的一个计划全部拉出来,哪一条计划他是有投产的, 哪一条计划他的投产他是符合你的保本性的,你就去看这条计划,看他的一个转化成本,然后再用来作为你的出价比较高的这一个转化成本,就用来作为你的铺底 慢烧的计划。一般般的投产能达到保本线呢,就作为你的重逢计划,或者说比保本线低一点点呢,就作为你的拉量的计划就 ok 了。

什么是社群营销?就是把你的铁杆客户和你的意向客户拉进群里面,然后维护他们,从而销售产品。这里的操作有两个要点。第一个,群里一定是邀请那些意向客户,因为意向客户本来就有可能买你的产品,但是因为不信任,所以还没有购买。 那么他们很快呢,在群里面就会受到铁杆客户的影响,从而成为你的客户。第二呢,不能让对你不那么满意的客户进群,否则他们的负面的意见会影响一些意向客户。 社群营销就是造一个场景,让客户之间相互影响,达成对你的产品的忠诚度。什么样的产品比较适合社群营销呢?以后我给大家分享。

你以为你每天在店里十几个小时,没有休息日就觉得自己很努力了吗?不懒了吗?你以为这就是熟店吗? 告诉你,你那个不是守店,是守门。什么是守店?守店是不管店里有没有顾客,你都是无时无刻的在做动作,在做事的,懂吗?可是有很多门店老板,虽然每天准时在店里,可是到了店里之后呢?就开始什么啊, 泡杯茶对吧?然后没顾客的时候呢,就开始什么刷抖音,追剧。这一顿操作下来,你看大部分黄金时间就这么白白浪费了。 所以,门店生意不好,不用抱怨,这样的店不关门就已经不错了。因为你要知道,现在开店挣钱哪有那么容易。那有很多实体店朋友就会问,店里没人的时候,那我应该干 什么呢?那可以做的事情太多了。围绕四个方面,随便给你举举例子,都是门店工作的重点。一、产品方面,比如说调整调整出样陈列,还可以看看陈列的产品有没有瑕疵,让顾客呢,有一个好的体验,对吧? 二、提升方面,比如说多学学产品,多研究研究话术,多了解了解竞争对手等等。有很多门店不是不会抖音吗? 没顾客的时候,多看多学多练是吧?三、顾客方面,比如说多和意向顾客沟通,老顾客呢,多回访几次。 四、门店方面,比如说每天时刻留意一下门店的环境卫生对吧?脏了呢,及时清理,灯箱啊灯啊,坏了及时维修,这也是为了让顾客有更好的体验,对 对吧?好了,你说在门店有这么多的方向,这么多的工作可以干,怎么可能没事干,怎么会忙不起来呢?所以说实体店朋友记住, 每天在门店一定要懂得充分利用时间,做对门店经营有价值的工作。您清楚了吗?关注我下课!

大家好,本期视频呢,和大家聊一聊关于市场启动之后的那些事情。首先第一阶段解决的是什么?透视率, 那么在讲这个扑出力之前,究竟是先啊启动餐饮,还是说双渠道同时进行的啊? 在这里呢,我有两点啊,不同的建议。第一个呢,还是根据他们这个人口数,网点数 有关,如果说人口数,他的网点对吧?有八百张以上,对吧?建议呢,先聚焦到餐饮 啊,把你餐饮的铺式率做到百分之八十以上对吧?大成率做到百分之三十以上啊,还有中专店的店面的氛围,店外的氛围,流动性的氛围啊,以及 消费者的拉动啊,然后随着市场根据了三个月之后有有了什么啊,对吧?有了他的动销率达到百分之七十以上,返单率达到百分之三十以上啊,再合适的节节点呢,再启动流通 啊。然后第二个呢,和别人不同的是什么呢?如果说一个县省的人口啊,就二十来万,三十万,他的网点数也就是六百加七百加左右啊,那么建议呢,双渠道同时进行, 一定是重餐饮啊,那么接下来就谈什么呢?铺式的四大的一个建议,首先第一个就是呢,叫客情开店,第二个叫物料开店,第三个叫服务开店,第四个叫拜访的频率开店啊, 那么先讲一个叫做课前开店啊,这里呢,跟大家讲个案例啊,就是曾经某经销商有个业务员曾经是做过那个啤酒的啊,那个区域呢,他做了五年,所以说他做铺数率的速度是最快的 啊,所以说为什么说前期啊,跟大家聊的那个话题对吧?如何选对人招老手,你发现啊,对他的不失率, 对吧,有很大的帮助。第二个呢,就是呢,这个布料开店,布料开店的话呢,曾经也有个业务员,就是 啊,说白一点啊,就口才不好啊,没做过这个行业,就是就是个行业的小白,后来呢,我教他一招啊,就是有一些难啃的硬骨折的店,怎么办呢?我说你可以送一些 促销流量,但是不建议一次性把它送给他,对吧?每一次去带几支笔,带个三五支笔,第二次去带个三个围裙,第四次带个烟灰缸,第五次带个什么牙签头, 对吧?你发现时间长的话,对吧?你不跟人家聊产品,你就跟他们聊天对吧?你发现人家就会问你了啊,你这你那个产品是什么样的价格才会达成成交?第三个就是呢,服务开店,服务开店呢?呃,也讲个案例哈,都是发生在我身边的 啊,这个业务员就是通过服务开店开的很很多一些优质的店啊,他后来是做了经销商的,现在还在做啊,他怎么做的呢?就是餐饮中专店,非常忙,很多中专店,很多的一些业务员哈,心里想这时候就不要去了,老板反感, 但是说呢,每个人的想法角度不一样,但这个业务员有意思,他看人家在忙的时候过去干嘛呢?帮人家端菜,帮人家洗菜,甚至帮人家切菜,甚至是干嘛呢?拿了一个那菜单本啊,进来一个客人说,哎,几位这边坐都吃什么菜,帮他们端茶呀,倒水呀, 啊,有时候老板忙着干嘛呢?在打包菜,还帮着你送哪里?我帮你送,但是他没有谈这个业务,但是这些店都是难啃的一些店,对吧?第二次老板主动就进货了,而且还限定 啊,这个是实实在在的一个法律啊。那么第四个就是有规律啊,的频率去开店,就是每周一发,刷脸,刷存在感啊。其实销售说的通呢,就是聊天啊, 有时候呢可以接受话题,比如说老板啊,喜欢炒股就聊股票的事情啊,比如说他们一个小孩可以,小孩可以对吧,豆豆等等等等 啊,刚刚我说的四点呢是常用的,当然还有一些比较极端的时候,对吧?在这里就跟大家讲,大家可以私下可以沟通。 那么开完店之后首先找的是什么?首先店里的位置就是眼界视觉的醒目书对不对?这个东西要要干嘛呢? 多动手啊,首先你的排面要大,位置要好,品相的齐全,而且他的挂签或假签显得丰满,对不对啊?这是进完店之后,那么最后呢,跟大家讲一个什么话题呢啊?就是 路线规划表非常的重要,等你市场第一个阶段做铺式的时候对吧?可能做了一个礼拜的时候,等第二你们看完可能就开始快速干完了, 有规律的按路线去拜访导致是吧?中装店不跳店不漏店 啊,你会去完善你的出售率,当然第一个月的出售率如果能完成了百分之六十以上,对吧?是不错的,因为你必须第二个月,就三个月孩子开嘛, 对不对啊?那关于这一期呢,那个关于忽视的一些啊问题呢?跟大家聊到这里啊。呃,当然啊,你们有一些更好的一些开店的技巧呢啊,也不妨在评论区留言。

今天我给大家讲解一下自媒体广告营销的一些专业术语,因为经常会有一些品牌商家他们不知道怎么去做推广,同样的他也不知道有一些术语是代表什么意思。 今天我就给大家讲一下什么叫私域流量。私域流量也就是社群啊,微信群啊, qq 群啊之类的,这些人群所带来一个流量叫私域流量, 他的主要流量来源主要就是 qc t 和朋友和苏某当间一间消费者,他是 什么叫公共流量呢?公共流量像一些常见的一些官方的,就是说热门话题啊,一些信息的广告,这些叫公务流量。一般是什么叫 ql 呢? ql 也就是 p 和平民类的,他的传播影响力要比 qs 稍微强一点。什么叫做裂变 营销?裂变营销也就是低成本高金的一种传播模式,比如说你通过一个诱惑一个宝宝信息, 从而达到一种真香传播的效果。常见像拼多多呀,微信咖啡,像我们都知道拼多多的裂变式营销都是非常牛逼的,他比如说你一款产品在拼多多一千块钱,第一个人发起拼团模式,那么他会把这个链接复制到微信群或者朋友圈,或者是他的好友, 他通过他的好友再分享给其他好友,他再通过其他好友再分享给其他好友。这样一个页面是营销。首先两个好处,对他的一个产品拼出这款软件,如果 我没有下载,但我可能不下载这款 app, 同样的有的好处,对他产品曝光,品牌的曝光。微信咖啡我们都知道的,你下载这个 app, 你会得到一杯免费的咖啡体验, 当你把这 app 分享给其他人的时候,你又会得到一个免费的卡率,也是一个非常牛逼的一个裂变式营销。 一传二,二传四,四传十六。什么叫做 r o r o r, 也就是运动方应该什么样子,就投资回报率,就是你花了钱做这个广告投放,你能得到多大投资回报率的意思。 什么叫做 cpe, 也就是科斯科,应该去买的,是按参与付费,常见的像抖音、抖家和小红薯条。什么叫做 cpm, 也就是科斯科,妈呀,按每推送一千人 扣一次费,就是会给你推送了一千个曝光扣一次费的意思。什么叫 cpc? cpc 也就是科试科例,按底级付费,常见的像百度的一些搜出广告啊,你会看到一些带广告这样的,这种广告是你只要点击一下,他就会扣一次费。好了,你学到了吗?

说到这个小区营销啊,我的理解无非是三句话。第一句话呢叫以点带面,第二句话叫错位推进,第三句话呢,就叫做社交效应。 这个以点带面是什么意思呢?其实他就是你要找到一个点,然后进行强烈的辐射,比如说你能不能找到种植客户, 可能你会利用组织客户去构建你的群,然后通过群去裂变,也可以通过你的某一个活动作为一个点来进行复售。 所以说这个以点带面,其实他包含的内容很多,当你有工地的时候,会利用工地作为一个点,然后进行整面的副手。第二句话,我们所说的错位推进,他这里面就有讲究了。 可能我们线下的文章需要通过线上模式去做,线上的文章需要通过线下去做。什么意思呢?比如说你要通过你的社群啊,去推进你的线上成交啊,去收定,那你必然要通过线下的这种活动推进,去累积你线上的这个客户资源。 那同样你线上的这个文章要做好,你必然要把线下做的更强,粘性更重。当然我们还包括你的前置服务,你的延伸服务,这都是一种错位推荐的方式。别人的客户是进店以后开始服务,我们可能进店之前就要把一系列的服务去做足。 那么所谓的社交效益,那就是我们整个小区应该要聚合到客户他的兴趣点,不能只是单纯的为装修而做装修的活动。可能客 他兴趣爱好是越野,他可能爱好音乐,他可能爱好的可能是钓鱼。那么你的社交活动应该聚焦客观兴趣点,因为人以群分而物以类聚。 现在人以群分更多的是一种情怀,是一种兴趣爱好。如果你能结合这些去做你的社交,做你的线下活动,这样的话会比较有效。 当然仅仅掌握这三条是不够的。这三条充其量只是一种小区营销的一种战术, 这种战术实际上推进过程当中他是有局限的。当你的小区推进到两个月以后,实际上你应该注意的是品牌营销的概念, 这个时候如果没有品牌营销,那么你就很难实现让客户逐步去找我们的这样一个渠道的打造。所以品牌营销 最后一关也是最重要的一个环节,对整个小区形成规模化的营销方式。我们看到现在有很多第三方做小区营销,但他大部分都习惯于去做你的期房,半年以后的。 为什么他不去做现房呢?因为在做期房当中,他可以植入你的品牌,这样对于获取你的客户会来的更快,对于你养客户可能成本会更低。这就是我们所说的小区营销他的底层逻辑。

每天解锁一个认知盲点啊,我们说收入等于流量,乘以转化率,乘以客单价啊,这都是我们常用的一个公式了。我们现在讲另外一个公式,基于任职营销的啊。 十五等于什么呢?等于关系列乘以信任度,乘以任之流。这好像很需要,能不能实战呢?我们试一试啊。第一个我们就看关系列,有个理论叫六度理论,就是说我和美国总统或者一个非洲酋长啊, 我们之间只要通过六个人就可以联系上他。这是什么意思呢?就是和我们的客户之间假设一个六度理论,我们跟客户之间是可以调整我们和客户之间那个心理关系的。不同的心理关系,我们就会产生不同的 这个品牌式呢。啊,比如说我们两个人之间,哎,没见过面对吧,这个很长很长时间了啊,没见过面,然后第一次见面,然后一问啊,咱们俩在 同一个同一个学校啊,是同一个年级但不同班的同学。哦呦,你看关系会不会亲切。同样啊,就是你把自己的这个这个产品定义成你的目标客户群,他们那个圈层里面非常感兴趣的, 心理距离特别近的,你的关系链的势能就会大大增加。所以这是第一种的关系链啊。第二种关系链是什么呢?就是你要沿着关系链去传播你的信任度啊,成本就会降低。 如果你不严的关系链传播,你严的是一个没有关系的这个,那你每个都要重度去解释,重度去说服。或者你花很多钱去树立一个权威是吧?到央视去打这个广告,从波动程度上来说呢,也是一个权威,就大家觉得你有钱呢,你没钱你打不起啊是吧。所以这个关系链呢,其实用法是很多的, 最重要就在于抢占客户性质。这个里面的就是跟客户的亲密度啊。这第一个啊,第二个就是我们看信任度,不是说有关系就会信任的啊。我们俩住在一个小区呢,我们俩之间就可以亲密无间了吗?不可能的,小区只是物理上的一个关系列, 也只是物理上那个距离上面比较比较亲密,并不是只是心理距离上那个亲密啊。所以这个心理具体上的亲密,那会体现在什么上呢?这个就体现在信任上。那什么样的我们会信任呢?有很多是吧。第一个,我们对习惯很信任, 习惯了,习以为常了。第二个,我们对我们的常识很信任啊,我们早上喝粥,喝粥可能是我们一个常识,那是不是就是一定营养就一定好呢?不一定,但没关系啊,这是常识啊。好吧,那还有对什么会比较信任呢?就是有一些呃,营销咨询公司,他们 会经常用的两种方法,一种就是专家品牌,就是权威,告诉你啊,牙方组推荐。呃,那好,那你新人了吧?啊,这个这是一个权威新人。还有一个从重新人,我卖一款产品,绕地球三圈 啊,你看这么多人买,所以你来买,你也应该信任吧,从重信任啊。所以这些都是信任度的一些方法。当然除了这个信任度方法之外。我们第三个,我们看认知流了。什么叫认知流?就是我们企业这个里面会有什么人流,物流,什么这个资金流是吧?信息流是吧?等等啊。 那么信息流,这个这个很普通。那我们要看到整个社会上面呢,也有信息流。那社会上的信息流,他有些是信息吗?信息,他并不见得他对客户的认知,或者对客户的决策影响力那么大,但是有些影响力比较大,影响力比较大的,我们把它称之为认知流啊。这就跟假设你 卖羽绒服的,羽绒服,你跟着什么呢?你?你一定跟着寒流一起跑吧,哪个地方寒冷了,你去卖羽绒服是吧?假如你卖的是短裤,那你就跟着跟着暖流一起跑吧,哪地方热了,你的短裤好卖吧。这个道理是一模一样的啊。每隔一段时间,这个行业,这个里面,社会里面都会掀起一些认知流 啊,就对某件事情的这个认知发生改变。比如说电动汽车,在上个世纪啊,就是电动汽车很差的,对吧?因为电池不行,电池还容易爆炸,安全性不好啊。然后呢,电池的续航能力很差,电池没地方充电 啊,那就很很难。呃,忽然之间,随着一个产品特斯拉的这个上市,然后这个整个哎,电动车这个认知流就发生改变了很多,就像暖流吹进来一样。发现,哎,原来他从干练车到实用这一步好像已经跨过去了, 对吧?他就跟一个台风一样,一部分人在台风中间,他的认知会发生改变,这就叫认知流了。好吧,明天见。

怎么把社群做好?要使用营销的一个能力啊。叫触达。有效。这个词。是不是我们平常在互联网上听到触达?触达,什么叫触达呀?他包含两个概念,第一个叫触,第二个叫达。触是什么意思?哎,对,咱们说的俗点。有人说了,接触,对吧? 现在谁单身呐?我拿他举个例子。好,凯凯单身,对吧?什么叫处呢?就是凯凯呢,牵了一下姑娘的手。什么叫不打呢?姑娘咔一个巴掌甩过去了, 这叫耍流氓,这叫处。玩不达好。何为达呢?就还是凯凯,还是单身。凯凯呢,牵了一个姑娘的手,这姑娘怎么样了呢?也顺势握紧了凯凯的手。触达有效。 明白我意思了吧?好,有没有这种情况?你写了个传播文案,做了个海报,比如说我们这木耳想卖给这个宝妈啊,那我们昨天讲了,不要只整宝, 要把宝妈再分个类。当你做了个海报,做了个内容,这叫处。你尝试的发到了宝妈的社群里啊,你处了,好像也答了,但对不起,宝妈没改,没反应。这叫处达。不像哎。所以说,你看我,我拿这个男女朋友处对象,你就能能懂。 触摸,触摸对不对?触摸完对方是反感的,就一个巴掌,不反感怎么样?他也回来摸你。互动,这能理解吧?你把一个消息发到了,通过微信或通过抖音发到了相应的人群那里,这个人观看了,然后他问你还乔乔老师,您这课讲的真好,什么时候你线下还开课呀?看互动产生, 这个互动产生之后,触达就有效了。那么今天困扰很多中小企业的问题之一就是触达无效。你说个东西大家没感觉啊。你比如说我在拿马总来讲,你看他做酒,他这个 酒呢,是有百年以上的历史,那么你看他叫贺年堂,拥有百年以上的历史。好,那这个时候你看我要处还要答。你会发现有一个问题,就是我说阴沉现场是不是很多人没听过?我说贺年堂,你好像听上去很高尚,大,但干啥的?你,你是不是?是不是跟同仁堂一样卖药的, 对不对?好了,这个时候你会发现解释成本过高。但咱们换种玩法,如果我把这些人装到社群里, 然后我以普及知识的方式分享给这些人。好,那我问一下,他跟我们马总的连接会不会高?对,这叫触达有效。

饥饿营销就是限时限购吗?不,这只是表象。真正的饥饿营销,在限量供应的背后,其实还有更大的隐形战场。 今天沙漠就会从三个层面来剖析。有心理学家做了个实验,让两组人同时品尝同样的饼干,一组十片,一组两片,结果只有数量更少的那一组吃了还想吃,这就叫做稀缺效应, 机会越少越难得,吸引力就越强。这是第一层。第二层可以理解为,即便数量一直充足的饼干突然全部被拿走了, 此时你也不知道饼干什么时候会重新变得充足,而这中间必然存在着信息差,当再拿回来的时候,你会觉得更珍贵, 更有价值。第三层也是饥饿营销的升华。为什么说有些商家会安排多呢?聪明的房地产中介为了把一套房子卖出去,会约几个客户同时看这套房子, 因为这样才能制造竞争氛围。客户一看这套房子这么抢手,再不买怕就没有机会了。我说明白了吗?关注商务,分享更多商业故事!