铺底营销是什么意思

户的怎么打呢？然后我跟你们讲哈，先看一下你历史成交的一个七天，你的一个销售把你历史七天的一个计划全部拉出来，哪一条计划他是有投产的， 哪一条计划他的投产他是符合你的保本性的，你就去看这条计划，看他的一个转化成本，然后再用来作为你的出价比较高的这一个转化成本，就用来作为你的铺底 慢烧的计划。一般般的投产能达到保本线呢，就作为你的重逢计划，或者说比保本线低一点点呢，就作为你的拉量的计划就 ok 了。

什么是社群营销？就是把你的铁杆客户和你的意向客户拉进群里面，然后维护他们，从而销售产品。这里的操作有两个要点。第一个，群里一定是邀请那些意向客户，因为意向客户本来就有可能买你的产品，但是因为不信任，所以还没有购买。 那么他们很快呢，在群里面就会受到铁杆客户的影响，从而成为你的客户。第二呢，不能让对你不那么满意的客户进群，否则他们的负面的意见会影响一些意向客户。 社群营销就是造一个场景，让客户之间相互影响，达成对你的产品的忠诚度。什么样的产品比较适合社群营销呢？以后我给大家分享。

你以为你每天在店里十几个小时，没有休息日就觉得自己很努力了吗？不懒了吗？你以为这就是熟店吗？ 告诉你，你那个不是守店，是守门。什么是守店？守店是不管店里有没有顾客，你都是无时无刻的在做动作，在做事的，懂吗？可是有很多门店老板，虽然每天准时在店里，可是到了店里之后呢？就开始什么啊， 泡杯茶对吧？然后没顾客的时候呢，就开始什么刷抖音，追剧。这一顿操作下来，你看大部分黄金时间就这么白白浪费了。 所以，门店生意不好，不用抱怨，这样的店不关门就已经不错了。因为你要知道，现在开店挣钱哪有那么容易。那有很多实体店朋友就会问，店里没人的时候，那我应该干 什么呢？那可以做的事情太多了。围绕四个方面，随便给你举举例子，都是门店工作的重点。一、产品方面，比如说调整调整出样陈列，还可以看看陈列的产品有没有瑕疵，让顾客呢，有一个好的体验，对吧？ 二、提升方面，比如说多学学产品，多研究研究话术，多了解了解竞争对手等等。有很多门店不是不会抖音吗？ 没顾客的时候，多看多学多练是吧？三、顾客方面，比如说多和意向顾客沟通，老顾客呢，多回访几次。 四、门店方面，比如说每天时刻留意一下门店的环境卫生对吧？脏了呢，及时清理，灯箱啊灯啊，坏了及时维修，这也是为了让顾客有更好的体验，对 对吧？好了，你说在门店有这么多的方向，这么多的工作可以干，怎么可能没事干，怎么会忙不起来呢？所以说实体店朋友记住， 每天在门店一定要懂得充分利用时间，做对门店经营有价值的工作。您清楚了吗？关注我下课！

大家好，本期视频呢，和大家聊一聊关于市场启动之后的那些事情。首先第一阶段解决的是什么？透视率， 那么在讲这个扑出力之前，究竟是先啊启动餐饮，还是说双渠道同时进行的啊？ 在这里呢，我有两点啊，不同的建议。第一个呢，还是根据他们这个人口数，网点数 有关，如果说人口数，他的网点对吧？有八百张以上，对吧？建议呢，先聚焦到餐饮 啊，把你餐饮的铺式率做到百分之八十以上对吧？大成率做到百分之三十以上啊，还有中专店的店面的氛围，店外的氛围，流动性的氛围啊，以及 消费者的拉动啊，然后随着市场根据了三个月之后有有了什么啊，对吧？有了他的动销率达到百分之七十以上，返单率达到百分之三十以上啊，再合适的节节点呢，再启动流通 啊。然后第二个呢，和别人不同的是什么呢？如果说一个县省的人口啊，就二十来万，三十万，他的网点数也就是六百加七百加左右啊，那么建议呢，双渠道同时进行， 一定是重餐饮啊，那么接下来就谈什么呢？铺式的四大的一个建议，首先第一个就是呢，叫客情开店，第二个叫物料开店，第三个叫服务开店，第四个叫拜访的频率开店啊， 那么先讲一个叫做课前开店啊，这里呢，跟大家讲个案例啊，就是曾经某经销商有个业务员曾经是做过那个啤酒的啊，那个区域呢，他做了五年，所以说他做铺数率的速度是最快的 啊，所以说为什么说前期啊，跟大家聊的那个话题对吧？如何选对人招老手，你发现啊，对他的不失率， 对吧，有很大的帮助。第二个呢，就是呢，这个布料开店，布料开店的话呢，曾经也有个业务员，就是 啊，说白一点啊，就口才不好啊，没做过这个行业，就是就是个行业的小白，后来呢，我教他一招啊，就是有一些难啃的硬骨折的店，怎么办呢？我说你可以送一些 促销流量，但是不建议一次性把它送给他，对吧？每一次去带几支笔，带个三五支笔，第二次去带个三个围裙，第四次带个烟灰缸，第五次带个什么牙签头， 对吧？你发现时间长的话，对吧？你不跟人家聊产品，你就跟他们聊天对吧？你发现人家就会问你了啊，你这你那个产品是什么样的价格才会达成成交？第三个就是呢，服务开店，服务开店呢？呃，也讲个案例哈，都是发生在我身边的 啊，这个业务员就是通过服务开店开的很很多一些优质的店啊，他后来是做了经销商的，现在还在做啊，他怎么做的呢？就是餐饮中专店，非常忙，很多中专店，很多的一些业务员哈，心里想这时候就不要去了，老板反感， 但是说呢，每个人的想法角度不一样，但这个业务员有意思，他看人家在忙的时候过去干嘛呢？帮人家端菜，帮人家洗菜，甚至帮人家切菜，甚至是干嘛呢？拿了一个那菜单本啊，进来一个客人说，哎，几位这边坐都吃什么菜，帮他们端茶呀，倒水呀， 啊，有时候老板忙着干嘛呢？在打包菜，还帮着你送哪里？我帮你送，但是他没有谈这个业务，但是这些店都是难啃的一些店，对吧？第二次老板主动就进货了，而且还限定 啊，这个是实实在在的一个法律啊。那么第四个就是有规律啊，的频率去开店，就是每周一发，刷脸，刷存在感啊。其实销售说的通呢，就是聊天啊， 有时候呢可以接受话题，比如说老板啊，喜欢炒股就聊股票的事情啊，比如说他们一个小孩可以，小孩可以对吧，豆豆等等等等 啊，刚刚我说的四点呢是常用的，当然还有一些比较极端的时候，对吧？在这里就跟大家讲，大家可以私下可以沟通。 那么开完店之后首先找的是什么？首先店里的位置就是眼界视觉的醒目书对不对？这个东西要要干嘛呢？ 多动手啊，首先你的排面要大，位置要好，品相的齐全，而且他的挂签或假签显得丰满，对不对啊？这是进完店之后，那么最后呢，跟大家讲一个什么话题呢啊？就是 路线规划表非常的重要，等你市场第一个阶段做铺式的时候对吧？可能做了一个礼拜的时候，等第二你们看完可能就开始快速干完了， 有规律的按路线去拜访导致是吧？中装店不跳店不漏店 啊，你会去完善你的出售率，当然第一个月的出售率如果能完成了百分之六十以上，对吧？是不错的，因为你必须第二个月，就三个月孩子开嘛， 对不对啊？那关于这一期呢，那个关于忽视的一些啊问题呢？跟大家聊到这里啊。呃，当然啊，你们有一些更好的一些开店的技巧呢啊，也不妨在评论区留言。

今天我给大家讲解一下自媒体广告营销的一些专业术语，因为经常会有一些品牌商家他们不知道怎么去做推广，同样的他也不知道有一些术语是代表什么意思。 今天我就给大家讲一下什么叫私域流量。私域流量也就是社群啊，微信群啊， qq 群啊之类的，这些人群所带来一个流量叫私域流量， 他的主要流量来源主要就是 qc t 和朋友和苏某当间一间消费者，他是 什么叫公共流量呢？公共流量像一些常见的一些官方的，就是说热门话题啊，一些信息的广告，这些叫公务流量。一般是什么叫 ql 呢？ ql 也就是 p 和平民类的，他的传播影响力要比 qs 稍微强一点。什么叫做裂变 营销？裂变营销也就是低成本高金的一种传播模式，比如说你通过一个诱惑一个宝宝信息， 从而达到一种真香传播的效果。常见像拼多多呀，微信咖啡，像我们都知道拼多多的裂变式营销都是非常牛逼的，他比如说你一款产品在拼多多一千块钱，第一个人发起拼团模式，那么他会把这个链接复制到微信群或者朋友圈，或者是他的好友， 他通过他的好友再分享给其他好友，他再通过其他好友再分享给其他好友。这样一个页面是营销。首先两个好处，对他的一个产品拼出这款软件，如果 我没有下载，但我可能不下载这款 app， 同样的有的好处，对他产品曝光，品牌的曝光。微信咖啡我们都知道的，你下载这个 app， 你会得到一杯免费的咖啡体验， 当你把这 app 分享给其他人的时候，你又会得到一个免费的卡率，也是一个非常牛逼的一个裂变式营销。 一传二，二传四，四传十六。什么叫做 r o r o r， 也就是运动方应该什么样子，就投资回报率，就是你花了钱做这个广告投放，你能得到多大投资回报率的意思。 什么叫做 cpe， 也就是科斯科，应该去买的，是按参与付费，常见的像抖音、抖家和小红薯条。什么叫做 cpm， 也就是科斯科，妈呀，按每推送一千人 扣一次费，就是会给你推送了一千个曝光扣一次费的意思。什么叫 cpc？ cpc 也就是科试科例，按底级付费，常见的像百度的一些搜出广告啊，你会看到一些带广告这样的，这种广告是你只要点击一下，他就会扣一次费。好了，你学到了吗？

说到这个小区营销啊，我的理解无非是三句话。第一句话呢叫以点带面，第二句话叫错位推进，第三句话呢，就叫做社交效应。 这个以点带面是什么意思呢？其实他就是你要找到一个点，然后进行强烈的辐射，比如说你能不能找到种植客户， 可能你会利用组织客户去构建你的群，然后通过群去裂变，也可以通过你的某一个活动作为一个点来进行复售。 所以说这个以点带面，其实他包含的内容很多，当你有工地的时候，会利用工地作为一个点，然后进行整面的副手。第二句话，我们所说的错位推进，他这里面就有讲究了。 可能我们线下的文章需要通过线上模式去做，线上的文章需要通过线下去做。什么意思呢？比如说你要通过你的社群啊，去推进你的线上成交啊，去收定，那你必然要通过线下的这种活动推进，去累积你线上的这个客户资源。 那同样你线上的这个文章要做好，你必然要把线下做的更强，粘性更重。当然我们还包括你的前置服务，你的延伸服务，这都是一种错位推荐的方式。别人的客户是进店以后开始服务，我们可能进店之前就要把一系列的服务去做足。 那么所谓的社交效益，那就是我们整个小区应该要聚合到客户他的兴趣点，不能只是单纯的为装修而做装修的活动。可能客 他兴趣爱好是越野，他可能爱好音乐，他可能爱好的可能是钓鱼。那么你的社交活动应该聚焦客观兴趣点，因为人以群分而物以类聚。 现在人以群分更多的是一种情怀，是一种兴趣爱好。如果你能结合这些去做你的社交，做你的线下活动，这样的话会比较有效。 当然仅仅掌握这三条是不够的。这三条充其量只是一种小区营销的一种战术， 这种战术实际上推进过程当中他是有局限的。当你的小区推进到两个月以后，实际上你应该注意的是品牌营销的概念， 这个时候如果没有品牌营销，那么你就很难实现让客户逐步去找我们的这样一个渠道的打造。所以品牌营销 最后一关也是最重要的一个环节，对整个小区形成规模化的营销方式。我们看到现在有很多第三方做小区营销，但他大部分都习惯于去做你的期房，半年以后的。 为什么他不去做现房呢？因为在做期房当中，他可以植入你的品牌，这样对于获取你的客户会来的更快，对于你养客户可能成本会更低。这就是我们所说的小区营销他的底层逻辑。

每天解锁一个认知盲点啊，我们说收入等于流量，乘以转化率，乘以客单价啊，这都是我们常用的一个公式了。我们现在讲另外一个公式，基于任职营销的啊。 十五等于什么呢？等于关系列乘以信任度，乘以任之流。这好像很需要，能不能实战呢？我们试一试啊。第一个我们就看关系列，有个理论叫六度理论，就是说我和美国总统或者一个非洲酋长啊， 我们之间只要通过六个人就可以联系上他。这是什么意思呢？就是和我们的客户之间假设一个六度理论，我们跟客户之间是可以调整我们和客户之间那个心理关系的。不同的心理关系，我们就会产生不同的 这个品牌式呢。啊，比如说我们两个人之间，哎，没见过面对吧，这个很长很长时间了啊，没见过面，然后第一次见面，然后一问啊，咱们俩在 同一个同一个学校啊，是同一个年级但不同班的同学。哦呦，你看关系会不会亲切。同样啊，就是你把自己的这个这个产品定义成你的目标客户群，他们那个圈层里面非常感兴趣的， 心理距离特别近的，你的关系链的势能就会大大增加。所以这是第一种的关系链啊。第二种关系链是什么呢？就是你要沿着关系链去传播你的信任度啊，成本就会降低。 如果你不严的关系链传播，你严的是一个没有关系的这个，那你每个都要重度去解释，重度去说服。或者你花很多钱去树立一个权威是吧？到央视去打这个广告，从波动程度上来说呢，也是一个权威，就大家觉得你有钱呢，你没钱你打不起啊是吧。所以这个关系链呢，其实用法是很多的， 最重要就在于抢占客户性质。这个里面的就是跟客户的亲密度啊。这第一个啊，第二个就是我们看信任度，不是说有关系就会信任的啊。我们俩住在一个小区呢，我们俩之间就可以亲密无间了吗？不可能的，小区只是物理上的一个关系列， 也只是物理上那个距离上面比较比较亲密，并不是只是心理距离上那个亲密啊。所以这个心理具体上的亲密，那会体现在什么上呢？这个就体现在信任上。那什么样的我们会信任呢？有很多是吧。第一个，我们对习惯很信任， 习惯了，习以为常了。第二个，我们对我们的常识很信任啊，我们早上喝粥，喝粥可能是我们一个常识，那是不是就是一定营养就一定好呢？不一定，但没关系啊，这是常识啊。好吧，那还有对什么会比较信任呢？就是有一些呃，营销咨询公司，他们 会经常用的两种方法，一种就是专家品牌，就是权威，告诉你啊，牙方组推荐。呃，那好，那你新人了吧？啊，这个这是一个权威新人。还有一个从重新人，我卖一款产品，绕地球三圈 啊，你看这么多人买，所以你来买，你也应该信任吧，从重信任啊。所以这些都是信任度的一些方法。当然除了这个信任度方法之外。我们第三个，我们看认知流了。什么叫认知流？就是我们企业这个里面会有什么人流，物流，什么这个资金流是吧？信息流是吧？等等啊。 那么信息流，这个这个很普通。那我们要看到整个社会上面呢，也有信息流。那社会上的信息流，他有些是信息吗？信息，他并不见得他对客户的认知，或者对客户的决策影响力那么大，但是有些影响力比较大，影响力比较大的，我们把它称之为认知流啊。这就跟假设你 卖羽绒服的，羽绒服，你跟着什么呢？你？你一定跟着寒流一起跑吧，哪个地方寒冷了，你去卖羽绒服是吧？假如你卖的是短裤，那你就跟着跟着暖流一起跑吧，哪地方热了，你的短裤好卖吧。这个道理是一模一样的啊。每隔一段时间，这个行业，这个里面，社会里面都会掀起一些认知流 啊，就对某件事情的这个认知发生改变。比如说电动汽车，在上个世纪啊，就是电动汽车很差的，对吧？因为电池不行，电池还容易爆炸，安全性不好啊。然后呢，电池的续航能力很差，电池没地方充电 啊，那就很很难。呃，忽然之间，随着一个产品特斯拉的这个上市，然后这个整个哎，电动车这个认知流就发生改变了很多，就像暖流吹进来一样。发现，哎，原来他从干练车到实用这一步好像已经跨过去了， 对吧？他就跟一个台风一样，一部分人在台风中间，他的认知会发生改变，这就叫认知流了。好吧，明天见。

怎么把社群做好？要使用营销的一个能力啊。叫触达。有效。这个词。是不是我们平常在互联网上听到触达？触达，什么叫触达呀？他包含两个概念，第一个叫触，第二个叫达。触是什么意思？哎，对，咱们说的俗点。有人说了，接触，对吧？ 现在谁单身呐？我拿他举个例子。好，凯凯单身，对吧？什么叫处呢？就是凯凯呢，牵了一下姑娘的手。什么叫不打呢？姑娘咔一个巴掌甩过去了， 这叫耍流氓，这叫处。玩不达好。何为达呢？就还是凯凯，还是单身。凯凯呢，牵了一个姑娘的手，这姑娘怎么样了呢？也顺势握紧了凯凯的手。触达有效。 明白我意思了吧？好，有没有这种情况？你写了个传播文案，做了个海报，比如说我们这木耳想卖给这个宝妈啊，那我们昨天讲了，不要只整宝， 要把宝妈再分个类。当你做了个海报，做了个内容，这叫处。你尝试的发到了宝妈的社群里啊，你处了，好像也答了，但对不起，宝妈没改，没反应。这叫处达。不像哎。所以说，你看我，我拿这个男女朋友处对象，你就能能懂。 触摸，触摸对不对？触摸完对方是反感的，就一个巴掌，不反感怎么样？他也回来摸你。互动，这能理解吧？你把一个消息发到了，通过微信或通过抖音发到了相应的人群那里，这个人观看了，然后他问你还乔乔老师，您这课讲的真好，什么时候你线下还开课呀？看互动产生， 这个互动产生之后，触达就有效了。那么今天困扰很多中小企业的问题之一就是触达无效。你说个东西大家没感觉啊。你比如说我在拿马总来讲，你看他做酒，他这个 酒呢，是有百年以上的历史，那么你看他叫贺年堂，拥有百年以上的历史。好，那这个时候你看我要处还要答。你会发现有一个问题，就是我说阴沉现场是不是很多人没听过？我说贺年堂，你好像听上去很高尚，大，但干啥的？你，你是不是？是不是跟同仁堂一样卖药的， 对不对？好了，这个时候你会发现解释成本过高。但咱们换种玩法，如果我把这些人装到社群里， 然后我以普及知识的方式分享给这些人。好，那我问一下，他跟我们马总的连接会不会高？对，这叫触达有效。

饥饿营销就是限时限购吗？不，这只是表象。真正的饥饿营销，在限量供应的背后，其实还有更大的隐形战场。 今天沙漠就会从三个层面来剖析。有心理学家做了个实验，让两组人同时品尝同样的饼干，一组十片，一组两片，结果只有数量更少的那一组吃了还想吃，这就叫做稀缺效应， 机会越少越难得，吸引力就越强。这是第一层。第二层可以理解为，即便数量一直充足的饼干突然全部被拿走了， 此时你也不知道饼干什么时候会重新变得充足，而这中间必然存在着信息差，当再拿回来的时候，你会觉得更珍贵， 更有价值。第三层也是饥饿营销的升华。为什么说有些商家会安排多呢？聪明的房地产中介为了把一套房子卖出去，会约几个客户同时看这套房子， 因为这样才能制造竞争氛围。客户一看这套房子这么抢手，再不买怕就没有机会了。我说明白了吗？关注商务，分享更多商业故事！