阿里巴巴国际站与全球通的区别
嗨，大家好，又到小曼给大家分享干货环节啦，那今天给大家聊聊阿里巴巴国际上市场覆盖的买家群体主要有哪些国家呢？ 首先我们知道阿里巴巴国际站是做全球生意的，什么意思呢？就是只要我们开一个国际站的店铺，就可以接到全球买家的咨询，那像亚马逊呢，对吧？他是由美国站呢，日本站就是我们开一个站点就做一个站点，流量 以及呢像虾皮打杂的都以东南亚为主。那国际站的话呢，其实第一个我们是做全球站点，一个店铺开起来所有的呃， 整个全球的买家都可以看到我们这是第一个点。那第二个点的话呢，虽然我们可以做全球的生意，但是阿里巴巴国际站像我们自身也是对一些国家会有一个重点的投入。像第一个的话呢，是英语五国，像英国、美国、加拿大、澳大利亚、新加坡，还有像欧盟五国， 像德国、法国、西班牙、意大利、荷兰，还有日本、韩国以及东南亚五国，就是像菲律宾、马来西亚、印度、泰国和越南。 相对来说在阿里巴巴国际站呢，欧美的流量占比非常的高，大概能去到百分之四十多到百分之五十多左右，东南亚相对并不是特别高，可能是啊，百分之七八左右的一个比例。那其实如果说我们本身的话呢，是想要做欧美国家的市场，那国家还是非常精准的， 但是呢，如果说我们就是只是想做东南亚那一块啊，就是可能像虾皮啊，哪家的他的一个客户群里会更加精准， 那因为之前也今天也见了一个客户，那他自己呢，就是想做一些像东南亚以及的话呢，就是说像南美的这些国家，因为他会觉得这个产品会比较好做，但是呢通过帮他分析同行的数据发现其实他的同行跟他同样的价格，还有同样的产品，可是在国际上卖的很好， 而且呢都是一些发达国家为主，而且利润率还不错。所以很多时候我们在做跨境商会所选择国家的时候，其实不用太局限于我只做哪些国家，而是可以看一下我们这个产品适配于哪些国家以及哪些国家的利润率啊。还有就是综合的性价比会比较高，然后再做一个筛选， 通过数据的一个测试和我们真正实践的一个核算，去找到一个比较匹配的国家，这样会比较好哦。
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03:41查看AI文稿AI文稿你对阿里国际站最大的抱怨是什么？是全盘的效果花费？还是运营的难度？虽然阿里国际站已经成了全球最大的 b 图平台，但是背后的很多问题让我们很多的新卖家是望而却步。 我们做过阿里国战的朋友都知道，每一年平台的规则都有大的变化，从两万九千八的基础版，再到八万亿年的精品晨起，从 pop 的每日最低消耗限制，再到店铺的装修，橱窗的展位，关键词顶展，这些花钱的项目， 甚至连 fq 报价都有报价置顶十个报价满员之后花钱加报，再到刚出来不久的报价的对应分级， 益达、通讯宝提单，直接就不用说了。这个平台的规则越来越复杂，收费的项目是越来越多，问题也越来越多。为什么？首先啊，平台规则的背后呢，就是流量和投入的等价交换，所有平台没有 有例外，不管你是亚马逊还是阿里国际站，这种复杂规则可以帮他去建立流量的壁垒，不断的巩固自己在这个圈子里面的优势。同时呢，也可以筛选客户。 阿里销售最爱的客户是什么人？有团队，有效果，年年愿意大投入的 k 商家，他花大量的精力去维系这样的客户呢，这部分人对于平台规模的贡献是最大的。 另外，销售最喜欢的就是那种刚入行的小白，什么都不懂，收割一波韭菜马上就走。你问问看，现在对新入行的这个客户，现在还有小学生的方案吗？没有，起码都是两年起步。 如果你还相信那句让天下没有难做的生意，那你真的就太幼稚了。有没有感觉其实做阿里国际上越来越像打怪升级的游戏啊？当你的级别越来越高，也就越离不开这个平台。其实很多大平台都是不挣钱的，但是架不住规模足够大，用户足够多，在 资本的助推下呢，在海外的这个逼图逼的垂直领域形成垄断，拥有自己的定价权。其次呢，阿里巴巴这个平台的搜索逻辑是以产品关键词导向的，跟谷歌的关键词不同啊，他决定了买家是找产品的逻辑，就不怎么在乎产品背后供应链的细节。 供应商呢，很难在这个平台里面依靠综合的实力去胜出。特别是前几年阿里国际上允许一家多占这种电群的模式以后呢，我就断定这个平台已经不适合那些想要做品牌或者靠差异化去获客的出口企业。你看现在的淘宝是不是玩法都是一模一样的， 如果用这种中国内贸的电商打法去拓展海外市场，迟早是死路一条。第三，阿里这个平台对于买卖双方的上限是没有任何约束的，为了扩大国际战的规模，国内的卖家呢，取得出口资质以后，只要 愿意花钱就能上线，销售团队是不需要对卖家做任何筛选的。所以你能看到中国卖家在平台上面的竞争是多么的激烈，数量是越来越多，这是一方面，加上平台并不会对注册的买家做任何的限制，他的模式也会引导和鼓励买家群发群盼， 很容易让供应商陷入价格战的泥潭。所以就有那么多的人抱怨，哎，巡盘的客户质量差，资本是不会管平台上面买卖双方的质量，他要的是什么，是更大的体量。 如果筛选审核买家和卖家的背景，能够提升巡盘和交易的质量，但是会牺牲平台的规模，那这是平台背后的资本绝对不愿意看到的。 我们都知道一个基本的商业原则就是供需关系的对称，生产和销售高质量产品的买家企业需要高质量的供应商来保证产品质量，而那些对价格敏感的 小买家就需要更有价格竞争力的产品。产品质量和供应商的实力可能并不是首要的考虑因素， 难说就是你卖的产品决定了你的客户群体。当平台的价格战越来越激烈，价格越来越低，名声在外，吸引来的多数注定是低端的，对价格敏感的客户，你有那个实力去做吗？
3438老孔
02:06查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，我是小球，今天咱们来聊聊阿里国际站的物流秘籍，帮助阿里国际站卖家快速选择合适的物流渠道。 阿里国际站是阿里集团面向全球推出的跨境电商 b tob 贸易平台，能为全球二百二十多个国家及地区的买家提供贸易服务。由于阿里国际站的服务范围特别广， 且不同国家的地理位置、海关政策的画面有很大的差异，因此卖家在选择物流时一定要针对性选择， 才能选择到作为适合自己的物流渠道。中中地区相比欧洲地区距离中国更近，但是运费比到欧洲更贵，特别是商业快递渠道，而且中中地区清官整体较难，流程不透明，环节复杂， 比较容易发生意外发货。中东地区最好选择在当地有影响力快递渠道，例如 samsa 中东专线，本土物流企业有较强的影响力和清官能力。 uspy 全球通作为国内头层物流企业， 可以提供海运、空运快递、海外仓储以及代收款等物流服务，满足不同类型与不同规模的跨境电商卖家的物流需求。 如果您是阿里国际商卖家，想要发货到中东地区，可以在平台上选择 usky 全球通这个物流渠道。 您只需要在订单页面点击去发货，选择并提交想要发货的商品，点击提交物流凭证，在弹出的界面填上我们的物流单号，物流 承运商就会自动识别出 usky 全球通物流，点击上传文件，上传我们提供给您的物流凭证，点击确定就操作成功啦！你也可以在物流承运商处直接输入 usky， 这样也会识别出我们的物流渠道， 或者直接咨询我们线下客服进行出运也是可以的哦，我们下期再见，拜拜。
01:36查看AI文稿AI文稿哈喽，大家晚上好，我是阿里巴巴国际站杨洋啊，最近很多商家朋友会问我，阿里巴巴国际站到底有哪些优势？ 那我今天就跟大家讲一讲阿里巴国站的五大优势。第一，全球化，阿里巴国站覆盖全球两百多个国家和地区，拥有数百万的注册会员，是全球的 b to b 电子商务平台之一。第二，多语言支持。 阿里巴国站支持多种语言，包括英语、西班牙语、法语、德语、俄语、阿拉伯语、韩语、日语等，方便不同的地区的用户进行交流和合作。 第三，丰富的产品资源。阿里巴国站拥有丰富的产品资源，涵盖多个行业和领域，包括机械设备、电子产品、服装鞋帽、化工原料、家居家具等。 第四，安全可靠。阿里巴巴国际站秉承诚信为本的理念，采用多种安全措施保障用户的信息和交易安全，如实名认证、支付宝担保交易等。 第五，专业的服务。阿里巴国站提供专业的服务和支持，包括在线客服、供应商认证，还有贸易保险等，帮助用户解决交易中的问题和风险。总之，阿里巴国站作为国际贸易平台，拥有全球化、 多语言支持、丰富的产品资源、安全可靠、专业的服务等特点和优势，为全球的采购商和供应商提供了便利和机会。那今天我的分享就到这里结束了，谢谢大家，拜拜。
04:19查看AI文稿AI文稿阿里巴巴国际线出口通还能不能做？答案肯定是可以做的，但是困难程度肯定是有的。首先我给大家展示一家公司最近一段时间引来的数据，结果这是一个刚注册的贸易公司，而且刚开通平台三四个月 做的产品呢，正是我们宇宙中心曹县所做的产品，一经类目礼品与工艺品，二经类目工艺品，三经类目竹盒木盒。一个出口通的平台，今年四月份的时候循盘量可以达到一百二十六个，五月份一百四十八个，六月份一百二十八个， 每个月平均下来大概一百二十条左右。所以说通过这个结果来看，出口通有没有机会做，完全是有机会的。所以怎么做，这是我接下来要讲的核心内容。第一，如果说你是一家贸易公司，而且还是个人搜吼，就是说在家办公的这种，你一定要有 非常强的选品能力，这个产品好不好，值不值得去做，这个点太重要了，三分运营，七分选品，这话说的一点都没错。然后第二个就是什么，就是往往我们比较欠缺的就是执行力， 选个品以后啊，不要去犹豫，一定要尽快去上这个产品，去抢这个产品的红利期，你可以在选品的时候用很多的时间去挑，去看，去找，但是一旦敲定了就立刻去做，要不产品的红利期就又没有了。 但是很多人呢，往往在执行的过程当中不断的犹豫，不断的徘徊，最后产品的红利期没有得到。第三个就是刚开始做的时候，谈单的前期啊，就是自己不要想着说我要扩多大的团队，招三个人也好，五个人也好，或者说我让谁谁谁帮我 谈这个不现实，就自己谈。谈完单之后呢，不管单子大小，你就走线上的信保订单，把这个线上交易额赶紧做出来，做好大单也好，小单也好，就走线上。这样当你把爆品做出来之后，阿里巴巴平台会给你店铺持续的流量反馈，会持续的给到你客户， 这样你的店铺就进入到一个正向的反馈里面去，有了第一个爆品，你就可以有第二个、第三个、第四个等等等等， 这样正反馈不断的公开之后，你的平台绝对轻轻松松就可以起卖。第四个也是最重要的一个店铺刚开始的时候，尤其是二九八平台刚开通的前三个月，二九八八平台会给你自带流量，三个月的流量扶持， 但是这个流量你质量呢？咱不敢说，不敢说有特别好，但是客户绝对是有的，你 可能在这个阶段你卖的产品并不挣钱，客户比较小，比较琐碎，但是我们为了走线上这个信保订单，哪怕暂时吃一点亏，你这个单子都要做，这是非常非常正常的现象。我们后期可以通过我们做高利润的产品或者平台，请完之后我们再想做别的产品，再把这个差价补回来，这都没问题，但是前提一定要扛得住。 做好了之后呢，你就要开始做什么？做脱品，脱品的话脱什么呢？产品一定要去脱适合 b 段位的产品，为什么？因为 c 段位的产品他有产品的红利期，而且周期特别快，特别短，你跟上他的节奏根本跟不上， 而且你也会发现，你做的时候别人也可以做呀，他也可以把它价格压的越来越低，这样你的利润就越来越没有了。所以做国际站还是要倾向于做弊端类的客户和产品，去周边，去周围，去开发 开发弊端类的产品，一共分为四大步，你只要把这四步仔细的拆分完之后，你的二九八的平台不敢说做的有多好多漂亮，但是最起码不会特别差。那咱们后续呢，也会一节一节的去帮大家 怎么选品，怎么运营，怎么去做爆品，一系列的内容去做更新，保证自己什么情况先活下来啊。前期做国际战，尤其二九八的平台，不用想着上来我就能赚几十万几百万，不要想着 先让自己活下来，包括我刚才之前展示的那个平台，到后面也都是这样做的，而且后来越做越做呢，利润情况是非常可观，非常可以的。 所以当平台起来之后，你会发现事越来越少了，做的越来越轻松了，前期往往是最美的，所以做个国际站出口通的小伙伴们，坚持才是胜利，一定要有长期主义哦！外贸小姐送来最新的资讯变化！
204不会英语的外贸佬💯
03:57查看AI文稿AI文稿阿里巴巴国际站不懂英语如何发布优质产品？最近有粉丝反馈说他是去年从内贸批发转型做阿里国际站，因为资金有限，店铺铺货、运营都是自己摸索着来做，由于英语水平较差，也无店铺运营经验，虽说摸索了一段时间，也开了一段时间直通车， 但是店铺效果始终比较差，一个月都没几个巡盘，家人都纷纷劝他放弃，但是要强的他很不甘心，问我能不能帮他诊断一下店铺，指出优化方向。其实从我们多年的从业经验来看，这样情况的店铺不在少数，大部分是被阿里渠道商忽悠来开店的。阿里国际站作为全球最大的 bqp 平台， 规则复杂前每月都有新的变化和新玩法，不要说不懂英语的小白，就算是有几年运营经验的老鸟也不敢说一定能运营好，可以了吗？啊？回头说说这个粉丝的店铺情况，店铺其实最关键的就是店铺技术没有做好，具体来说就是发体没有做好。虽然产品详情页是找了设计师设计的，但是 产品标题、产品关键词设计、产品卖点提炼等等这些部分，如果英语水平较低且没有运营经验的话，一般来讲是几乎无法做好的。最要命的是，这些是店铺一切效果的基础，画饼做不好，其他的环节的努力几乎没有作用。那么不懂英文或者说英文水平差，真的无法做好发笔吗？ 其实办法还是有的，有句俗话叫天下文章一大抄，看你会抄不会抄。作为全球最大的比就比平台，最不缺的就是优秀同行，只要咱们学会正确抄同行产品的方法，不懂英语的运营新手不但能发布优质产品， 而且产品发布的速度比其他人还要更快。废话不多说，下面咱们进入重题，给大家具体讲一讲参考同行快速发布优质产品的方法。 好的产品详情模板是成为优质产品的基础，而这个部分无法抄同行产品必须要找设计师设计产品图片， 注意不要盗图，用工厂原创图或者自己拍图都可以。另外产品定价、物流信息、定制要求等等，这些前期都需要知道，都是自己要把握的信息。 步骤一，查找同行同款产品在准备好相关产品资料后，咱们可以开始发布产品。首先先确定要发的产品图片，然后打开网站主页，在搜索框里面可以看到有个照相机的按钮，点击按钮后会出现上传图片的选项，点击上传图片，然后选择你要发的产品图片，上传图片后，点击搜索就会看到搜索结果中出现很多与你产品款式相同的产品。 步骤一，选择优质同款产品参考在这些同款产品中，咱们点击进入产品详情页面，优先选择交易比较多的爆款产品。参考，选择好产品后，打开百度翻译中的翻译页面，先将同行的产品标题翻译成中文， 这个目的主要有两个，一是确定产品标题里面那些是曝光关键词，二是确定产品标题里面是否有品牌词，对于品牌词， 咱们复制标题到自己的产品里面时，一定要注意去掉。此时在打开店铺后台中的产品发布页面，将同行产品的标题复制到发布页。产品的标题空格，注意去掉品牌词，然后确定是曝光词的，将曝光词复制到咱们产品发布页面中的三个关键词空格内，这样就完成了产品标题和关键词的三套 步骤二、产品内容的参考接下来主要是产品属性和详情页的编写，产品的系统属性和自定义属性都可以参考同行产品，这没什么难度。然后产品图片上传自己的产品图片。产品详情页请注意选设计师给你设计的详情页模板， 详情页模板一般包含了公司介绍、物流发货、售后服务等模块，只需要你完善产品细节图片、产品规格、产品卖点等信息，产品规格、产品卖点都可以复制同行的产品，但是产品细节图片请注意，一定要用自己的产品图片一一填写好后，就完成了产品详情页的编写。步骤三、产品交易及 物流等信息接下来是产品交易信息，请安装你自己的情况如实填写，包括物流信息、包装信息、是否支持样品 定制服务等等，这些每个卖家的情况不一样，无法复制过来使用，只要你根据自己的实际情况来填写。不过这些都是比较简单的信息，填写起来不会有难度。 所有信息填写完整后，点击右上方的产品信息分检测按钮，信息分大于四点五分就可以提交发布出去。如果信息分小于四点五分，可以根据提示在完善修改后再提交。 以上就是不懂英语，怎样快速发布优质产品的方法，有不明白的地方欢迎评论区沟通。下一期咱们讲讲产品的排名突然消失了，该怎么处理？关注我，持续获得运营干货！
567波哥十年运营
01:06查看AI文稿AI文稿幺六八八也要做跨境了，注意啊，不是阿里巴巴国际站，是国内的幺六八八呀，这完全是两件事啊，阿里国际都是早多少年就开始做了，那个门槛很高的，每年光服务费就要好几万块钱，一般没点实力呢，也不是专门做外贸 b tob 的，是不会做的。 而幺六八八门槛是很低的，国内开个幺六八八一般也就几千块钱一年。幺六八八这次是真的是把原来的海外版的页面做成独立的 app， 十二月底就上线， 当然他还是要对接到一些独立站上面去，有独立站销售，然后相当于幺六八八做一件代发。但我觉得吧，他就是幺六八八，上面的图片资料什么的就太乱，所以才需要这些独立站帮着这些卖家他帮着去配合一下。就是根据我这么多年对阿里西的了解， 阿里最喜欢做的事情叫什么？就叫做这个卸磨，他就吃驴肉是吧？兔子死了，然后吃狗肉。 所以只要打通了发货到海外买家的这条线，他肯定也会自己做的。然后他能利用完这些独立卖家一段时间之后就利用一波，利用完之后跳过他们，淘汰掉他们，然后我们这件事我们就拭目以待吧。
1099异火迷之一
01:51查看AI文稿AI文稿最近很多学员都在留言给我，竟然问我同一个问题，二零二四年阿里国际站还能做吗？还好做吗？广告投入越来越多，但是产出太少，又舍不得放下，我相信这是很多卖家都面临的同样的问题。首先告诉大家一个重磅的信息，其实阿里巴国际站，它是全球最大的 b tob 的平台，有两千多个采购商，会员，老二加老三平台加起来流量都不 阿里国家的一半。如果你要做怀念 b tob 的话，阿里国家是个不得不选的渠道。所以今天我们已经不是要讨论要不要做这个渠道的问题，而是要讨论怎么把它做好，因为如果不做的话，连 一点机会都没有了。每一个平台其实都是恶霸定律，百分之二十不到的卖家赚了百分之八十以上的钱。那我们今天要做的就是讨论怎么成为百分之二十，比灭了百分之二十，怎么成为 best of best。 要做好阿里规则需要解决两个， 第一个流量很少，一个月的循环做十几个，连团队都养活不了。这时候应该要把流量入口打开，应该要去脱品类，增加更加多的 关键字，毕竟七分选品，三分运营。很多数据好的店铺是跟他的产品很大的关系，要不他选择内幕很大，要不他拓了很多的产品。所以作为运营都是要先做加法，再做减法。如果您不懂， 不知道怎么去选品，哪些产品好做的话，欢迎给我留言。过去在阿里国际站我分享了五百多场，见了上千个成功的企业，也看了上千个失败的家具，说哪些品好做，应该怎么做，我心里是有谱的。雷军也说过，其百分之九十以上的问题是有解的，找个懂的人去问问就好了。第二个要解决问题是，当我们有了很多的流量之后，但是循环转化不了，并 转化不了，这时候应该怎么办？业务转化率低一般是跟客户的背调，客户的谈判，还有供应链能力有关系，毕竟客户也是恶霸定律，百分之二十不到的客户会降低百分之八十的业绩，所以我们要在众多的客户里面识别出百分之二十的优质客户。怎么做过背景调查，要怎么做客户分层，怎么把客户识别出来之后才能成立大 项目组去攻克他，那这考验的是业务能力和供应链的能力。屏幕前的你先分析一下你目前是处于哪种情况，其发现上就是一层窗户纸的事情，只要你把它捅破了，发现也就那么一回事。
159Miss安娜品牌出海
00:46查看AI文稿AI文稿你们说国际站效果不好？我前三年的所有的客户都是国际站上来的，你们说国际站没有大客户，那我们目前最大的客户也是国际站上来的。你们说，呃，国际站的投入太高，那我一年国际站的投入也才五个 w。 其实国际站效果不好是你自己运营的不好。你，呃，定位不好， 你有没有去利用国际站的一些免费的资源呢？有没有去主动去开发客户呢？比如说 fq， 呃，访客营销，粉丝通，还有直播 这些，你有没有去用呢？你的定位肯定是我把钱投入上去，然后客户就直接来找我，直接就能成交了。不管是阿里国际站还是其他的平台，就算你投入了，你也要付出你的经历的。
26JC聊外贸
02:29查看AI文稿AI文稿我跟你说你都不敢相信这就是一个做普通店铺两万九千八的店铺效果，什么直通车呀，什么顶盏呀，都没有，全靠自然流量。 我说我的付费占比是大概百分之二十到百分之四十之间，没有人信我现在视频给你看哈，视频真的不能 p 了吧。首先给你看这个啊，这是七月的数据，这就是个普通店铺，没有精品。然后看啊， 看到了吧，看他的房客，这个之前被屏蔽过，现在扣分很严重，再往前看， 看到了吗？ 你继续往前看，继续 你看他好的时候真的最好最好， 甚至有的时候都只有百分之十的直通车流量，你要做的是自然优化，给你看这个店铺啊，一样的， 看到了吧，占比就是这样的，百分之十左右，如果数据好的时候就是百分之十，但是如果店铺被封电了，你就很可能我需要充一段时间，像这个都是百分之十， 这是第三个了啊，已经切换第三个了。一样的，这是周数据，周数据，今天还有人说周到不了，这么多的周。可以的，看月的整体占比，自然流量，你一定要让你的 自然流量是比较健康的，不要盲目的去一直追求付费流量是没有用的。具体怎么做的，首先第一个你要学会去参分阿里巴巴到底有什么样的流量渠道，然后第二个对应的去优化他的流量渠道来源就可以了，你要记住直通车 和顶盏包括任何的付费数据都只能占到搜索流量里边的付费流量，还有很多个很多个流量渠道你没有打开， 要想你的店铺拥有很多自然流量，你要学会去打开对应渠道，哪些渠道是有流量的，对应的去打开哪些搜索渠道是免费的，对应的去冲破，冲破以后你会获得很多 流量，就是即使有一天你的直通车停了，你也会发现你店铺还是可以继续存活下去的，这就是我做店铺的一个核心。
187做外贸的苏老板 苏小雅
02:56查看AI文稿AI文稿还没有合作阿里巴古一战的企业老板们，当你们看到这个视频的时候，千万不要划走啊，最近呢，我经常接到一些陌生电话，张口就问，哎，你是做阿里巴古一战的吗？最低多少钱呀？ 往往当我听到这个问题的时候啊，我就很纠结要不要告诉他，因为在我脑海中已经浮现出了四个大字啊，短约客户。 当然了，本着我的职业素养，我还是要礼貌的问一下，哎，咱们是做什么行业的呀，做的什么产品啊？并且呢，通过已经合作的这些同行们，他们现在一年的投入啊，效果差不多的，大概一年值多少钱，从五六万到七八万，十几万都不等了， 根据我们想要达到的效果，当然了，以后告诉老板呢，其实做阿里巴巴并不是咱们的最终目的，成交订单才是，对吧。然后 呢，开始简单讲一下应该怎么做，能够做好，但很多时候啊，就会被突然打断，并且反问，哎，阿里巴湖两万九千八一年吧，你就说最低多少钱能做， 我就很无语啊，因为从这么多年来阿里巴巴股券的销售数据来讲啊，第 一年合作两万九千八的客户啊，续约率也就是百分之五十左右，也就意味着差不多有一半的企业没有效果不做了。但愿，所以呢，区域呢，就会要求这些企业必须得加一万块钱广告，这时候呢，就会有很多销售到市场上报价三万九千八， 报完之后呢，就会有很多企业开始打听价钱啊。我相信呢，很多内贸型的企业呀，都会被国内的三角债啊，欠账啊，利润低啊等， 折磨的很焦虑啊，大多数呢，都会自己想入手做外贸，阿里巴卫战呢，又是主流平台，哎，想试一把。 以我在这个行业七年的经验啊，凡是抱着试一试态度来做的起老板啊，其实没做就已经失败一半了。因为当我们不了解电商的底层逻辑，单纯只是为了缓解国内生意的焦虑，试一下，那就真的白花钱了， 有时候真的不忍心啊，但无可奈何，因为这些老板呀，其实不把钱投到阿里啊，也会被骨骼的代理啊，或者一些其他的网络平台啊， 或者第三方割韭菜。所以，真心奉劝各位不了解做跨境电商和外贸的老板们啊，为了保护你们这些韭菜，千万不要盲目入籍，为了要到最低价上阿里巴巴国际站的段誉 客户们啊，不要入局，为了我们的市场口碑，同时也保护咱们这些韭菜老板不要入局。 当然，如果你真心想把跨境电商或者外贸做起来啊，欢迎私信我，我会真心讲解如何做好跨境电商的底层逻辑。说到这里呢，也请你动动手指，帮我点个赞，你的点赞是我日更干货的动力，感谢大家！
616阿里国际站电商服务中心
01:33查看AI文稿AI文稿做阿里巴巴国际站第一年做就亏了十万块钱，那这个商家是怎么做到呢？带大家一起避免踩雷啊。本来这个商家呢是在前几年做了阿里巴巴国际站，然后当时呢开了一个三万九千八就出活动会员嘛，再招了一个人，一个月五千，差不多就六万，加起来就十万块钱。 因为当时呢他也没有做过电商，招了个人之后呢，就觉得哎，我也不用管了，对吧，就完全全交给那个人打理了。后来一年之后呢，也没有什么订单算利润，基本上就是平台费也花了，人也招了，但是确实没有什么订单。那为什么会这样子呢？其实我们要注意一个点哈， 如果说对于我们一些之前没有做阿里巴巴国际站，甚至连电商都没有做过商家，你不能说招一个人就直接把东西给这个平台完全给他了。因为我们发现如果说商家不懂，国际站完全不管的话呢，百分之九十大概率是很难做起来的。为什么你要知道员工给你， 我这个平台相对来说就很多东西他是没有决策权的对吧？如果说你从老板的角度，你看到运营的一个预算呢？就像直通车预算，他自己是不好提的对不对？还有业务的转化，转化不好他也是不好提的。所以说很多时候我们招的这个人没有做出业绩，不一定是这个人不行，而且很多东西他是没有决策权的， 但是为什么一定要老板懂，如果老板懂，他不断的去看后台发现对吧？直通车推广啊，然后预算呢，有问题他是可以去决策的。那第二个点，业务转换有问题啊，他可以去给业务做一个啊，规划呀，或者说用绩效去做一个考核。 所以说我们发现，如果说老板完全不懂，会说呃，招了个人就不管的话，亏的概率是很高的。但是如果老板但凡要跟着平南一起走，然后自己花心思的话，其实成功概率会大很多。
839小曼聊外贸
02:57查看AI文稿AI文稿在阿里国际战工作是怎么样的体验？他的战场就是全球市场。他就像一位精明的战略大师，他认真倾听每个国家不同业务部门对战略的理解，并快速做出升级调整， 了解每个市场的动态，为供应商规划最适合他们的战略。他就像探险家一样，每一个新的产品，每一次优化都是他的新发现。每天都在探索未知，寻找新的可能性。 如同探险家在规划路线，每一个步骤都精心考虑，和客户一起开启宝藏之旅。他就像一位出色的导演，了解每 每个客户的需求，制定策略、执行方案，用心为客户策划最适合他们的电影。当电影播放结束，他知道自己的剧本成功了。 他的一天从一杯咖啡和一块蛋糕开始。在这里，编码不再是冰冷的数字和字母，而是如同咖啡般提神。 技术的力量也可以如此优雅。每当解决一个难题，对他来说，那就像品尝咖啡的滋味，更加甘甜。他就像一位 ai 队长，组建了一支强悍的国际化视野的团队。 打破隔阂，去更直接的交流，需用新技术突破未来。 欢迎加入阿里巴巴国际站，一起来释放你的天赋。这里足够简单，一起来品尝编程的乐趣。年轻不设限，一起来探索吧！只要有想法，没有什么不可能。让我们一起为这个世界规划更多未来。
02:56查看AI文稿AI文稿前段时间我有一个客户通过报价 fq 成交了六万美金的订单，对于大多数商家而言，报价 fq 是最容易有订单产生的，那接下来我去具体讲解一下怎么样去高效报价 fq。 首先，要筛选优质的 ifq， 那怎么去判断 ifq 是否优质呢？第一， ifq 分为金牌、银牌和铜牌，金牌的商机只有精品晨起的会员可以报价，那么出口通的会员优先报价银牌商机。 第二，看 ipo 商机里面的描述是否详细。海外的客户对自己的采购需求描写的越详细，以及带有附件的证明，他对于采购的需求也是越重视。 第三，看客户的历史行为去判断。比如客户登陆的天数、浏览产品数、有效巡盘数以及巡盘的产品，客户的行为越多越详细，证明客户在国际账上的活跃度也越高， 成交的概率也就会越高，那么像这些都是优质的 fq。 其次，在筛选出优质的 fq 之后，就是进入关键的报价阶段， 在报价前需要仔细阅读采购的详细描述，并且根据买家提出的需求进行反馈。比如说有的买家他会希望能够在商品上面印出他们的商标， 那么我们就应该告诉他们，我们有 oem 的服务能力，只有让买家知道我们的产品和服务能够满足他们的需求，才有后 去沟通以及成交的可能性。第二，如果客户要求同时报运费，那我们可以按照空运、铁路、海运给出不同的运输方式和时间以及运费去供客户去选择。 第三，客户所咨询的产品如果有明显的缺陷，比如说质量问题，或者说款式比较老套， 那么我们可以在报价客户所需要产品的时候，同时去推荐一些性价比更高的一些新品，这样可以去体验我们的专业度，增加客户反馈的概率。 另外我们可以通过有限的报价内容去传递出公司的实力，可以打消客户的顾虑，促进成交。比如说展示公司的实力，公司主要的产品、主要服务、主要市场， 以及我们差异化的一些能力，比如说工厂的产能，定制的能力， dmoq 等等，以及过往的一些表现，包括合作过的知名客户。 最后还可以在内容的最后放上官网的链接，引导客户访问，增加真实性，再进行后续的讨论，并且最后加上报价者的全民和岗位，让报价显得更加正式和正规。
230阿里国际站一皮卡pika
