孟田,现在在全国有多少家店呢?大概有一百家店啊。我是厦门大学物理系,可能如果不出意外的话,应该是在研究 led, 如何平衡好商业和艺术呢?这种情况下面你首先得保证自己活下来。什么时候开始做梦田,可以保密吗?我是酒吧,哈哈哈哈哈哈。 林总你是哪里人?在是哪个学校毕业的啊?我是厦门大学物理系。哦,物理系毕业的,光电信息专业,可能如果不出意外的话,应该是在研究 led。 那你什么时候开始做梦田的呢?梦田,当 到一零年,一零年十多年以前。你,你多大呀?就就就开始,年龄可以保密吗?我是九八的,哈哈哈哈。呃,是这样,就是早期一直在深圳做这个手机行业,做了一段时间,零七年回到了厦门,回到厦门是做这个移动互联网,全国也有几百家,但是做过连锁企业, 很多人就都去商务场应酬。我不大喜欢,我就喜欢去梦田,从一个梦田的最早的创始人,也是我的堂吉他的师傅吧。嗯,都是去梦田来玩, 可以跟朋友喝喝酒啊,弹弹吉他,唱唱歌。嗯嗯,比较比较自由一点。嗯嗯,后来就是一零年开始有入股,入股到现在目前的最早的这家店, 客人到入股到管理,因为梦田他可以对表。海伦斯,海伦斯已经上市了,你们在未来的资本规划上面有些什么样的一些想法?其实海伦斯我觉得他是一个个例, 现有的环境下上市不是太容易,就是我们这种行业属性决定的。海伦斯,他是全国第一个吃到价格红利的上市公司,就是别人一瓶酒卖五十块的时候,他卖十块钱,所以他快速的拓展,现在就是我们还是跟他做的赛道还是不一样,规模也不一样。我们像一家店可能都要一千五到两千万的投入, 可能好多人是一家就几十万就能够做到。嗯,一家店一千万到一千五百万的投入,一千五到两千,那是直营店,那么几乎都一样啊。那如果是加盟呢?加盟的话他是加盟费是几十万,然后他自己还要投对,要投就相当于还要投个一千万到一千五百万。对,要投。对。 那么你的梦田现在在全国有多少家店呢?在目前,呃,全部签约完大概有一百家左右。一百家左右?对,那在建的,在建的加上在运营的八十家,已经开业的大概有六十家。直营有多少?加盟有多少?呃,像直营三十家左右,加其他都 都是这样的。在复制人才上面,你们觉得复制一个门店最需要复制的是哪几类人才?最需要的还还是我们产品本身。乐队还是最重要的,就乐队,乐队是最重要,乐队是重要的。那么比如你全国一百多家门店的这个 乐队的产品都是统一的吗?还是我们有自己的整个音乐中心,这里面涉及到整个产品的痛点,我们也在说。嗯,开企业痛点是什么?其实无非就是钱和人啊, 那成本管控是任何企业投上的一笔把力减。你没有培训机制,那么你只能去外面找非常贵的歌手,那我们有自己的音乐学院,我自己平常在调侃自己叫音乐兵工厂,我们可以十个乐队同时培训,那这种我们就能够,第一能够拔光我们的整个质量体系,嗯,产品体 就是说这个成本也是可控的。其实我最想问的就是真的到一百家以后,比如说未来面对更多的资本上面的一些东西, 嗯,我们可能需要商业逻辑上的一些设计在这块上面。嗯,郑老师能够给我们建议我,我是觉得哈,就是做连锁哈,就是你要做矩阵品牌的话,做到五百家以上开始做,前期还是要专注。嗯,要做的时候再用子公司去做,不要在母公司做。嗯, 就是成立个子公司,嗯,一个子公司,一个品牌,每个子公司里面你可以控股百分之五十一到七十。嗯,然后让团队去做,就是很多人如果百分之百的子公司团队没有积极性,就是把部分能干的高管,部分能干的经销商、供应商啊,把他转到子公司来当股东, 搭建团队。那你这样的话做三个品牌有一个成功 ok 了啊,因为都不敢保证每一个都能够成功。嗯,哦,这个运运营团队可能这个东西不一样。第二类个的话,就是我们觉得做酒馆要想做强做大啊,要能够持续性的发展,那肯定要对接资本,而对接资本的核心是要知道资本的力量如何来为你负能,而不是 你被资本给掌控,没有一个资本愿意掌控你的企业,他永远只能坐副驾驶。第三个的话就是你们现在的单店的话,一千万到一千五百万,做直营店的话门槛是蛮高的,如果要在这样一种方式下 把它做好的话,就是第二品牌,第三品牌可能只需要两三百万,跟海伦斯有点像。如果一千万到一千五百万的可以做众筹,筹完以后比如他们十个人 筹一个店,委托你来管理,就他们是甩手掌柜。所以说你做这个连锁店就是我讲的一部分直营店,一部分托管店,一部分是加盟店,直营店是自己出钱,自己出力,加盟店是别人出钱别人出力,托管店是 别人出钱你来出力,你就赚两笔钱,一个管理费,一个供应链的钱就 ok 了。但是最后这个一个店里面有十几二十个股东,很容易产生转介绍,也让他们能够分担风险的一个压力。那这种方式的话可以迅速的来进行一个扩张。
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像你年轻的时候。梦田音乐的粉丝们,你们好,我是川川男。 回归初心,甜意不变。很高兴又可以在厦门和大家相见。十二月二十二号,我会在 mt 文造店等你,一同回归最开始的音乐梦之旅。吸引力新势力,我们回家喽!

东哥,哎,梦甜的大佬。东哥,你知道我们口号是什么吗?开灯,你看看,你看看。哎呀,好久不见,东哥好,东哥好,东哥,我们今天是不是什么都能聊?可以,那你怎么看待酒吧大力呢?酒吧大力啊,是,他是我们 非常优秀的顾问,我是在私下在看他,在直播,他很多的观点我很认可,很犀利,很多的这个负面的一些信息啊,其实源于他对整个行业的一种颠覆性的东西, 他一针见血动到了很多这个,特别是老一辈人的这些蛋糕,所以他的这个争议也是有,但我觉得一定要有这样的声音出来才会有发展。那现在已经进入了政兆,客户选择进市场以后, 觉得还是要注重体验型客户的群体,而不是单单的去照顾到销售,照顾到某个大客户, 这是我们接下来近几年,你会看到慢慢的被这种模式所取代,他的眼光、知识点,他的关注点有可能比某一个老板看的更全面一点,吸收他们好的东西, 不是一味的说爱,因为你这样子我就去反驳你。我觉得这个是口水战,没有太大的意义。我觉得知识的传递,包括这个抖音,目前造成这种碎片式的学习方式是应该每个人要去面对的,应该去汲取你的所应该汲取到的养分,这是我们新时代,也是一个学习的一个一个东西。


听说厦门实力最高的歌手都在滨北这家梦田,难怪天天爆满。现场氛围真的超级嗨,歌手都是好声音实力唱将,听现场的感觉太震撼了。抖音团个一二八的套餐,不光上了大分田, 火盘、小吃、啤酒通通安排。视频左下角定位下班约上朋友,今晚就安排,哎呦,不错哦!


全国最火的 lovehouse 都有哪些?排名前三的吧?应该是从厦门出来,就两个品牌,一个是梦田 lafhouse, 还有一个是享 lovehouse。 其实如果说打开 lovehouse 这个局面的,我认为是想,但是他现在全国的店的数量赶不上梦田, 现在全国他应该是有六十家到八十家。那青岛最火的 love house 是谁呢?他肯定是纯心,我们纯心 love house 了。你看我们开了短短两个月,我们就获得了抖音的人气榜,还有收藏榜销量榜的第一,都是榜单第一。

我说李荣浩,我们今天去哪里?其实我是梦婷的歌手了,今天来带你们看一下我们的主场 老组长。果然现在还是要唱周杰伦的歌比较安全。今天还是福州李荣浩,明天就是厦门李荣浩了。心情好或不好都可以来梦田上个抖音八五七套餐,吃的喝的全都有,今天谁也别想走。

整个 live house 市场来说,您觉得梦田算是最这个的吗?梦田应该是目前为止 live house 里面,然后能够把标准化、体系化做出来的,从我们的整个店长的培训, 包括我们现在也是全国唯一能够批量输出乐队的一个团队啊。现在梦甜是真正能够去培训乐队的,我们可以同时开十家,我们在两年前同时开了七家,那做去年年底,在疫情最困难的时候, 我们曾经的记录是同时一个月来开十家。那么开十家是什么概念呢?就是他非常考验你的整个运营能力啊,我们都在说见店,宁可店等人都不能人等店,人人都好了,结果你发现店开不起来,这个成本是非常高的,这也是我们现在能够给到门店保障,我现在都这么多家门店, 我们怎么保障他?我们对每个家门店的重视程度跟直营店是一样的啊。我们不希望把梦田做成一个割韭菜的一个企业,我希望梦田能够每一家门店都能像我们第一家第二家店一样,十年二十年的成长下去啊。很多一人一来可能他这个方面欠缺,那个方面欠缺 可能在其他的企业,第一他没有进来的这个条件啊,第二他没有培训的空间,培训的条件我们有来了,梦婷,希望你能够长十八年,我们第一个计划十八年,第二个第二就是我还是希望大家能赚到钱。

下班啦朋友们,下班了,太冷了!朋友们,下班啦,加油!我们回家的这条路真的很像星际穿越啊,谁走啊?真的很漂亮,真的很好看,真的很好看。 第一,给大家看看我的门口。到家的第一件事是拆快递呀,真的太多太多太多快递啦朋友们,我觉得太多快递啦。 啊!这是我超级喜欢吃的虾片,才几块钱一包,真的很牛的。脸都大。我现在的脸上真的很好吃朋友们,但是我比较喜欢吃原味,我觉得饭香味没有原味的啊。香肠没有人问我喜欢吃的。 上面是圣诞老人装饰品 啊。粉底液,粉底液真的巨好用!这个粉底液真的巨好用。好啦,这就是我这一次拆箱的结果,真的是。

为你,我用了半年的积蓄,漂洋过海的来看你, 为了这次相聚, 看我在夜里笑了。


年轻宝贝有多少? 一起来跳舞! 双手起来! 这边的朋友,继续开始好吗? 世界 下班了, 有屁股的时间。 ok! 谢谢全场的宝贝,谢谢我们的比心!来一次你们的尖叫声!
