大牌化妆品的 cs 渠道是什么呢? cs 渠道主要是由化妆品专营店或者说连锁门店组成的,为顾客提供多品牌、一站式的消费服务。 在一二线城市当中, cs 门店多以整齐划一的连锁店的形式呈现,像外置的化妆品, cs 门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等等。 我们本土的化妆品 cs 的店的代表像娇兰佳人、金甲虫、陈小陈、唐三彩等。在这些明亮时尚的店铺里面, 经常能够看到一些都市白领的身影。据统计,中国市场目前 cs 化妆品的门店超过二十万家,丰富在全国各地, cs 渠道对于化妆品销售市场的影响举足轻重。
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官箱自开号星星号靠谱吗?最近接到很多粉丝反馈开的五库星星号不能取回,我也是第一时间反馈。今天官方发布了处理公告,简单看一下八八 dog 是 怎么处理的。 赔付标准是订单金额比开出的东西贵,按照订单金额赔付,若开出的东西比订单价格贵,就按饰品的价格算,还是挺良心的,作为用户是不会亏的。 我从二二年开始用,消费金额十万以上,目前没出过一次差错,还是挺稳定的,包括新出的泰晤合同,买断制终端机和五酷星信号,追求稳定的兄弟可以放心。

今天在这里跟大家聊一下目前我们国内香水的一个现状,目前在我们 cs 渠道呢啊,整个的香水呢,它大概分为有国际的进口品是吧,比如说这香奈儿啊,兰蔻啊,迪奥啊, 圣罗兰这些所谓的国际名品。然后还有一类呢,就是国内的一些品牌,比如像圣罗兰啊,啊不对,像圣美文啊,冰淇淋啊这一类的。 然后还有一类呢,可能就是说这几年潮火起来的那种,就是大牌分装的那种小样, 就是一种便捷,装满就十毫升的。但这里面的话呢,你看各类的人群,他的消费心理啊,在渠道的表现他又不一样。比如像大牌香水来吧。就比如像大牌香水来讲吧,就很多人买这种大牌的香水啊,他是送礼的,就是买来 送人的,自用的会比较少。然而有一部分自用的话呢,他可能是买的起,但舍不得用,就因为他是那种大品牌吗,就买的是一种认同感跟虚荣心啊,买的时候舍不得用,可能说买一瓶他能够用个两年多都没用完。 剩下的第三类人群呢,他可能是买的起,也舍得用。但是这一类人群啊,真正来讲,在我们 cs 店这个渠道里面来消费的呢,他占比又非常非常的小了。 我们讲的第二类呢,就是国产的这种品牌,就很多原创品牌,比如像冰淇淋啊,圣罗兰啊,类似于像这种的啊,就冰淇淋跟圣美人这种的品牌 其实像,就是因为香水嘛,就是属于就是很多人长期以来啊,就是受到这些国际品牌的影响,就是对所谓的这些香型啊,他是认知度比较高,比如像什么 香奈儿五号啊,邂逅啊,什么黑鸦片啊,类似像这种的啊,香。型的,他认知度比较高的,像国内原创的这些品牌的话呢,其实从很多消费者来讲就是他原来没有用过香水,也不了解香水, 你这个时候你去卖这种的话,相对来讲在我们线下渠道来讲顾客他的接收度他不是说特别高。那还有就是第三类,就是刚刚讲那种,就是那种十毫升的便捷装的那种香水 魅力区。像这一种香水的话呢,啊,基本上来讲吧,我觉得整个价格他是比较卷的,就是线上跟线下价格也比较绝。但很多做这这种这种类型的小香水的人呢,他们基本上就是说用 就是那种国内的香精给你勾兑一下,然后就我了解到的就有很多人就别今年我用这一个商标 是吧,然后我在互联网上或者怎么样炒一波收割一波,然后因为你品质不好嘛,你卖出去就没有回头客嘛,那可能过个一年多,他又换一个商标又来收割,但记得关注再走哦。

今天深挖 cs 渠道的干货。 cs 渠道说白了就是化妆品专营店或连锁门店,也是美妆圈里超老牌的销售渠道。这类门店主打多品牌一站式选购, 在下沉市场的乡镇街头特别吃香,给当地消费者带去了不少便利。而在一二线城市, cs 渠道大多是统一形象的连锁门店,不管是外资大牌, 是本土好物,都能在这里找到一席之地。向大家熟悉的连锁美妆店都是 c s 渠道的典型代表,很多国产品牌早期也靠 c s 渠道铺开市场,一步步发展壮大。目前国内的 c s 门店数量超二十万家,遍布大江南北,妥妥的美妆销售市场主力军。

福建 cs 渠道的美业老板,千万不要错过这一期视频,因为我在分享的全是干货。最近和很多老板、操盘手在聊二零二五年度总结和二零二六的规划,我通过走访福建百分之九十以上的区域门店和百强系统,做了个人总结和复盘。 核心就一个,不贪大,只做深,抓住四个落地板块,把现有的生意坐稳做好。千万不能错过这一期全是直接能上手的干货,不信你听一听。 我们先说二零二五年的年终总结,不要只看门店系统赚和赔,就对这四个板块,把细节 团队看流失率,新潮也没劲。品类盘库存引流和毛利品看占比,爆品看是硬推的,还是真贴合本地需求情绪价值就看老客复购和到店的客单价。只有把问题剖析到位,对应到实际板块,二零二六才会有清晰的方向。 重点是二零二六年这四个核心板块怎么落地。我走了那么多店,那么多系统,对我来说,一个从基层出来的,不能说我的看法绝对准确,但我觉得还是有参考价值。第一, 团队人才建设。福建人重人情,就抓两点,一改薪酬,过去的死工资换底薪加绩效,品类提成加复购, 毛利品的爆品提成拉高,多劳多得。二是给泵头设技术管理两条晋升路径,老带薪有奖励,逢年过节发福利, 即员工生日。把店里氛围做起来,留人比招人更重要,用我一个行业老大哥说的,收人要收心。 第二,品类经营思维,结合福建本土化客群,做好引流、毛利、高端三个维度的品类经营,社区店主打高性价比的加青平价面膜,拉客不购才会有稳定商圈店呢,要做大牌或者拉高客单价的单品,这里有三个原则,不跟风进货。 福建客群认定性价比千万告诉我们的小伙伴,不要硬推,高价打拼。品类比例设定好,引流品占百分之三十,毛利百分之五十,高端百分之二十, 区分形象款、引流款、利润款,清除二零二五年积压的库存,不要占现金流,还能加一些自由品的加清,让客户尽可能一站式购物,多方面满足。 第三,爆品打造逻辑,线下爆品不是选的,一定是试出来推出来的,结合福建需求,不要听风就是雨。店里要挑选二十九到九十九元有品类没品牌的品, 比如补水面膜、护手霜、身体乳,小范围试销,老客户购超过百分之二十再复购,放门店显眼位置,做一些大对头陈列,员工统一介绍卖点话术。比如福建冬天干燥,这款面膜敷完不紧绷,这款面霜特别适合我们福建南方人, 每个季度两到三款的爆品,做精不做多。第四,消费者情绪价值场景化,这是我们赣银线上的关键,福建人重感觉,让客户舒服,被重视, 低成本的落地。三个场景,社区店,搞小型体验区,免费肤质检测,修眉、肩颈放松等等。 三千店呢,做好美妆的打卡区,打卡发圈领小样。针对高净值客群,做一些美妆客沙龙,把门店做成社交点。其实这里还有很多小细节,比如我走店,哪些系统小伙伴我一到店第一时间给我端过茶倒过水的我都有印象, 不要小看这些动作,对于普通客户而言,你这个动作会加深他对你的好感。不要小看这些动作,对于普通客户而言是低至又低, 还能加深小伙伴的动手以及观察能力。记住老客的喜好,生日可以送一些护手霜,或者当季应急的一些重点 vip 客户,你还可以做一些更深度的互动。平时在做门店的社群线上下单,三十分钟送货十五分钟,生活圈做起来,老客户购一定可以提升。 二零二五是回归本质的一年,二零二六就是落地执行的一年。福建美妆 cs 渠道,吃透本地客群的人群、 性价比、体验、需求,把团队品类、爆品、情绪价值这四件事做深做透,不一定玩花里胡哨,稳扎稳打,二零二六肯定比二零二五更火, 觉得有用的老板点赞收藏评论区聊聊你们二零二五的问题,咱们互相学习,一起助力把福建美业 cs 做好。今天的分享到此为止,感谢大家聆听我们市场见!