cs渠道什么意思

官箱自开号星星号靠谱吗？最近接到很多粉丝反馈开的五库星星号不能取回，我也是第一时间反馈。今天官方发布了处理公告，简单看一下八八 dog 是 怎么处理的。 赔付标准是订单金额比开出的东西贵，按照订单金额赔付，若开出的东西比订单价格贵，就按饰品的价格算，还是挺良心的，作为用户是不会亏的。 我从二二年开始用，消费金额十万以上，目前没出过一次差错，还是挺稳定的，包括新出的泰晤合同，买断制终端机和五酷星信号，追求稳定的兄弟可以放心。

今天在这里跟大家聊一下目前我们国内香水的一个现状，目前在我们 cs 渠道呢啊，整个的香水呢，它大概分为有国际的进口品是吧，比如说这香奈儿啊，兰蔻啊，迪奥啊， 圣罗兰这些所谓的国际名品。然后还有一类呢，就是国内的一些品牌，比如像圣罗兰啊，啊不对，像圣美文啊，冰淇淋啊这一类的。 然后还有一类呢，可能就是说这几年潮火起来的那种，就是大牌分装的那种小样， 就是一种便捷，装满就十毫升的。但这里面的话呢，你看各类的人群，他的消费心理啊，在渠道的表现他又不一样。比如像大牌香水来吧。就比如像大牌香水来讲吧，就很多人买这种大牌的香水啊，他是送礼的，就是买来 送人的，自用的会比较少。然而有一部分自用的话呢，他可能是买的起，但舍不得用，就因为他是那种大品牌吗，就买的是一种认同感跟虚荣心啊，买的时候舍不得用，可能说买一瓶他能够用个两年多都没用完。 剩下的第三类人群呢，他可能是买的起，也舍得用。但是这一类人群啊，真正来讲，在我们 cs 店这个渠道里面来消费的呢，他占比又非常非常的小了。 我们讲的第二类呢，就是国产的这种品牌，就很多原创品牌，比如像冰淇淋啊，圣罗兰啊，类似于像这种的啊，就冰淇淋跟圣美人这种的品牌 其实像，就是因为香水嘛，就是属于就是很多人长期以来啊，就是受到这些国际品牌的影响，就是对所谓的这些香型啊，他是认知度比较高，比如像什么 香奈儿五号啊，邂逅啊，什么黑鸦片啊，类似像这种的啊，香。型的，他认知度比较高的，像国内原创的这些品牌的话呢，其实从很多消费者来讲就是他原来没有用过香水，也不了解香水， 你这个时候你去卖这种的话，相对来讲在我们线下渠道来讲顾客他的接收度他不是说特别高。那还有就是第三类，就是刚刚讲那种，就是那种十毫升的便捷装的那种香水 魅力区。像这一种香水的话呢，啊，基本上来讲吧，我觉得整个价格他是比较卷的，就是线上跟线下价格也比较绝。但很多做这这种这种类型的小香水的人呢，他们基本上就是说用 就是那种国内的香精给你勾兑一下，然后就我了解到的就有很多人就别今年我用这一个商标 是吧，然后我在互联网上或者怎么样炒一波收割一波，然后因为你品质不好嘛，你卖出去就没有回头客嘛，那可能过个一年多，他又换一个商标又来收割，但记得关注再走哦。

今天深挖 cs 渠道的干货。 cs 渠道说白了就是化妆品专营店或连锁门店，也是美妆圈里超老牌的销售渠道。这类门店主打多品牌一站式选购， 在下沉市场的乡镇街头特别吃香，给当地消费者带去了不少便利。而在一二线城市， cs 渠道大多是统一形象的连锁门店，不管是外资大牌， 是本土好物，都能在这里找到一席之地。向大家熟悉的连锁美妆店都是 c s 渠道的典型代表，很多国产品牌早期也靠 c s 渠道铺开市场，一步步发展壮大。目前国内的 c s 门店数量超二十万家，遍布大江南北，妥妥的美妆销售市场主力军。

福建 cs 渠道的美业老板，千万不要错过这一期视频，因为我在分享的全是干货。最近和很多老板、操盘手在聊二零二五年度总结和二零二六的规划，我通过走访福建百分之九十以上的区域门店和百强系统，做了个人总结和复盘。 核心就一个，不贪大，只做深，抓住四个落地板块，把现有的生意坐稳做好。千万不能错过这一期全是直接能上手的干货，不信你听一听。 我们先说二零二五年的年终总结，不要只看门店系统赚和赔，就对这四个板块，把细节 团队看流失率，新潮也没劲。品类盘库存引流和毛利品看占比，爆品看是硬推的，还是真贴合本地需求情绪价值就看老客复购和到店的客单价。只有把问题剖析到位，对应到实际板块，二零二六才会有清晰的方向。 重点是二零二六年这四个核心板块怎么落地。我走了那么多店，那么多系统，对我来说，一个从基层出来的，不能说我的看法绝对准确，但我觉得还是有参考价值。第一， 团队人才建设。福建人重人情，就抓两点，一改薪酬，过去的死工资换底薪加绩效，品类提成加复购， 毛利品的爆品提成拉高，多劳多得。二是给泵头设技术管理两条晋升路径，老带薪有奖励，逢年过节发福利， 即员工生日。把店里氛围做起来，留人比招人更重要，用我一个行业老大哥说的，收人要收心。 第二，品类经营思维，结合福建本土化客群，做好引流、毛利、高端三个维度的品类经营，社区店主打高性价比的加青平价面膜，拉客不购才会有稳定商圈店呢，要做大牌或者拉高客单价的单品，这里有三个原则，不跟风进货。 福建客群认定性价比千万告诉我们的小伙伴，不要硬推，高价打拼。品类比例设定好，引流品占百分之三十，毛利百分之五十，高端百分之二十， 区分形象款、引流款、利润款，清除二零二五年积压的库存，不要占现金流，还能加一些自由品的加清，让客户尽可能一站式购物，多方面满足。 第三，爆品打造逻辑，线下爆品不是选的，一定是试出来推出来的，结合福建需求，不要听风就是雨。店里要挑选二十九到九十九元有品类没品牌的品， 比如补水面膜、护手霜、身体乳，小范围试销，老客户购超过百分之二十再复购，放门店显眼位置，做一些大对头陈列，员工统一介绍卖点话术。比如福建冬天干燥，这款面膜敷完不紧绷，这款面霜特别适合我们福建南方人， 每个季度两到三款的爆品，做精不做多。第四，消费者情绪价值场景化，这是我们赣银线上的关键，福建人重感觉，让客户舒服，被重视， 低成本的落地。三个场景，社区店，搞小型体验区，免费肤质检测，修眉、肩颈放松等等。 三千店呢，做好美妆的打卡区，打卡发圈领小样。针对高净值客群，做一些美妆客沙龙，把门店做成社交点。其实这里还有很多小细节，比如我走店，哪些系统小伙伴我一到店第一时间给我端过茶倒过水的我都有印象， 不要小看这些动作，对于普通客户而言，你这个动作会加深他对你的好感。不要小看这些动作，对于普通客户而言是低至又低， 还能加深小伙伴的动手以及观察能力。记住老客的喜好，生日可以送一些护手霜，或者当季应急的一些重点 vip 客户，你还可以做一些更深度的互动。平时在做门店的社群线上下单，三十分钟送货十五分钟，生活圈做起来，老客户购一定可以提升。 二零二五是回归本质的一年，二零二六就是落地执行的一年。福建美妆 cs 渠道，吃透本地客群的人群、 性价比、体验、需求，把团队品类、爆品、情绪价值这四件事做深做透，不一定玩花里胡哨，稳扎稳打，二零二六肯定比二零二五更火， 觉得有用的老板点赞收藏评论区聊聊你们二零二五的问题，咱们互相学习，一起助力把福建美业 cs 做好。今天的分享到此为止，感谢大家聆听我们市场见！