首旅并购如家整合过程

首旅儒家酒店集团游园首旅酒店集团与儒家酒店集团合并成立，合并后实现了优势互补、资源整合，达成了产品全系列、信息全覆盖、会员全流通、价值全方位的整合效果。整体业务升级 下，品牌丰富覆盖，从经济型、中高端到高端品牌手里。儒家酒店集团为加盟业主提供全方位支持。从信息跟踪、物业考察到后期筹建开业，以资深的酒店运营经验，全程一站式助力每一位加盟业主。 加入手语儒家，一键激活您的酒店生意。

单件协议的话，他只能满足到他部分的需求。那作为集团酒店，尤其是大型的连锁集团酒店而言，我们通过跟企业签订这种大客户协议，接可以一次性享受六千多家门店的这个对协议折扣优惠， 且像今年酒店价格上涨的一个前提背景价，那企业很多签的当年单店协议，他会存在 a， 今年酒店他不认可了。对啊，那我这个价格不行，你得上涨。嗯啊，但是对于集团而言，我们输出的是大客户折扣，他是稳定的， 能够长效有长期有效的输出给我们的客户。对那从企业端而言，他通过差旅的整合以及管控，能够去帮助企业的 他去分析他的一些日常的、历史的差旅行为，从而形成一个科学有效的报告，帮助企业去制定他的差旅。差旅拆标，包括做合理化的一个调整。

从一六年我们开始做云品牌，我们就把它定位成为一个中小酒店，单个酒店的这样一个中台的赋能的这样一个平台，这样一种商业模式。所以我们希望能够使得在中国中小酒店也做酒店生意啊，不难做的这样的一个宗旨。所以在这过程当中，我们更强调的是 我们中台的专业能力和负能的能力。所以在面客端、产品端呢，我们希望他是多元的。应该说在过去的五年当中，我的团队也非常努力，大家一起非常认真的用专业精神，用创新精神去不断的去打造，去优化我们这个模式。 如果讲数量的话，我们今天开业酒店差不多一千多家，然后我们的签约酒店放在一起大概已经有两千家。从我们的角度来说，过去的五年这是一个大基础，所以有这样一千多家的 开业，两千家左右的这个签约应该是一个非常好的开始。但是展望未来，我希望他跑的更快。我希望在未来的三年、五年，可能五千家甚至上万家的云酒店，可以在我们中国华夏大地的这样的一个酒店市场当中能够产生。呃，我觉得云品牌呢，是一个年轻的、时尚的、 多元化的一个一个平台，那么也比较适用于呃现在市面上这些单体的酒店做一个这样的一个加盟，他们呢会根据我们自身的一个本身的品质，呃相应的给出一个范围，能让我们达到不同的这样一个平台的一个一个档次。 呃，我们酒店呢，自从加入了儒家的这个名品牌以后呢，我自认为酒店呢从三个方面出现了一些变化。首先呢，我们是从酒店的硬件方面，硬 这个品牌方的要求，我们做了一些硬件的升级跟更新。那么这样的话呢，更加适用于现在市面上比较流行的这种元素， 更符合年轻人的这些口味。无论是从前台的接待的礼貌礼仪，包括着装， 还有客房的客房阿姨们，保洁阿姨们的做房的流程，都更加的符合了儒家品牌的这个标准化的流程。这样的话呢，能对于我们酒店的这个提供的服务啊，能有一个更大的提升。 第三点呢，就是呃，我们的客户的结构发生了些变化，像以前的话，我们单体酒店呢，都是以些散客和 ota 的客人为主。 自从加入了云品牌酒店以后呢，我们呃可以更多的利用儒家的这个大的会员体系，能够给我们输出更多的会员 客户，给到我们这边给我们的收益呢，也做了更大的提升啊。我现在加盟了有三家啊云品牌的店，分别是派博云，还有瑞博云，苏博云在二零二一年的一月份开业的， 那时候其实挺难的，然后是因为疫情重新又反复了，在我们啊特别忐忑的时候，就是儒家品牌这个力量给给了我们很大的支持。然后的话，儒家的会员还有让我们度过了这个难关，我十分感谢这个云品牌给了我继续前行的 力量。其实我挺喜欢云品牌的，毕竟我还年轻，我是九六年的，不仅说是我对这个品牌的认可和喜爱，其中也是对我自己事业的坚持 啊。我从二零一九年呢接触到了这个儒家的这个云品牌。以前呢这家店呢是一天 只能卖个三十间到四十间客房，出租率整体店才占到百分之三十左右。 加盟了儒家之后，预定平台给了我大量的会员的支持，打开之后呢，就是迅速的在 呃五天之后就实现了满房，我非常非常满意。所以说我们在全年出租率能达到百分之九十五，有的店甚至能达到一百零三。我们完全是靠中央会员的占比和我们办卡来的会员的这种复购率， 特别是在淡季的时候，这些会员的消费为我们的数据和为我们的销售额有个巨大的支撑。在一个呢会员这个办卡之后呢，他在其他城市其他店消费，我们也有一些收益。对酒店呢是营业外的收入也有一个行 好的补充。这个是我们酒店能够长期经营稳定销售的一个非常好的基础，也是最大的基础。我们对儒家这个云品牌现在非常有细心，而且对我们帮助非常大。 从以前对商品的理解到现在对产品的理解，以前到我们从运营角度的不是很了解，到现在呢全方位的 从风控啊，到销售啊，到那个所有的这个会员的这个输出啊，抗员比例啊，我们有一个全新的一个认知。对这个酒店这个管理行业， 我们现在充满非常大的细心，想一直呢跟儒家云品牌走下去。我是二零一六年加盟的我第一家云，然后呢，我现在是一共有四家的云品牌。最大的 感受呢，我们业主无非谈的就是说收益，那在前后加盟与没加盟的对比时，说我们赚到钱了就是最直白的一句话。在出租率方面的话，是说以前可能有百分之六十的这样一个出租率，那我现在加盟后的话，我全年的出租率能做到一百一， 四个店都差不多，最差的都在一百，是疫情期间，同比的话是比去年的话，上升的话大概百分之三十。同比以前没加盟之前的话，我们是有百分之三十的一个上涨的。 那在云品牌的帮助下，能有这样的成绩，我们感觉到很欣慰了。我们二零年加盟了三家云品牌啊，都是瑞瑞博云酒店，因为我们也是面临着在营店的一个改造升级吗？啊，云品牌这块给了一大一个很大的一个支持，尤其是设计方面，整 装修完了之后呢，嗯，我们业主房还有是客人房都给予了很高的一个评价。自从加盟云品牌以来，通过执行新的会员体系，使顾客的权益获得提升，酒店的收益得到了增长， 并且扩大了云品牌的影响力，真正实现了多方共赢。感谢咱们云品牌这块的团队这么专业啊， 也希望后期有更深的一个合作。感谢这么多的今天一千多名的我们的业主，感谢我们的很多的合作伙伴。云品牌作为一个创始团队，在万平平总经理的代理下，其实 克服了很多的困难，因为他是一个崭新的东西，他可能是一个无边界也从来没人走过的东西。所以在这过程当中，我特别感谢我们的小伙伴们，能够用一种创新的思维，不怕困， 不怕这种挑战，去不断的完善自己，去寻找比较好的，更好的这样的一个模式和业绩。这个云品牌是一群小伙伴们大家自己创造的，我也希望在这创造的过程当中，你们能够自豪， 能够骄傲。祝福啊，云品牌事业长虹。希望云品牌呢将来发展的会越来越大，越来越强。祝云品牌蓬勃发展，蒸蒸日上。祝愿云品牌越来越好。和紫鱼米香气与茶。祝愿呢，如家的云酒店 能够影响到国内所有能够影响的业主，祝愿如家云酒店越办越好。

现在中国有一百大酒店集团，这最出名的就是那前三位老大呢，是锦江集团，他比较知名的几个品牌， 西二中，花盆，维也纳，锦江都城，西岸，折飞，曹曼，这些都是中端酒店的。下个酒店集团呢是华柱，他最知名的是权记，汉庭啊，橘子水晶。第三大集团呢是首旅， 我们比较熟知呢是儒家，儒家精选，儒家商旅合宜。锦江应该是现在中国的第一大酒店品牌集团，在国际上呢是排名第二。锦江的总部是在上海，最早呢是在成都创建这个品牌的，成都呢有一个区叫锦江区，锦江区有一条河就叫锦江，后来被他们收走了，这个品牌 也是国企，最早他只有锦江之星，锦江呢，最后又收了一个品牌，就是我们现在熟知的这个维也纳。维也纳是单品牌用作嘛，现在呢，基本 维也纳是以维也纳酒店，维也纳国际，还有维也纳三好这三个品牌被锦江收购呢。维也纳的发展速度也挺快的，锦江自己的终端品牌呢，他阻力呢，过去是打造在锦江都城，但是因为锦江都城呢，发展的不是特别好，没有像波涛的这几个终端品牌和这个维也纳发展这么好。所以呢，他就收购了那两大集团， 成为了中国第一大酒店集团，有很多单体店是锦江来托管管理的，最出名的是和平饭店啊，外滩的旁边住的都是老外那超高端的酒店。那么华柱呢，是私营企业，华柱的管理运营呢，相对来说更加科学， 更加精准，和加盟商的之间的沟通呢也比较好，口碑也不错，那么手里呢，现在是发展的比较缓慢，把这个儒家收购了之后啊，手里因为他是国企，酒店只是手旅集团的其中一部分业务，他还有旅游集团，还有景区，还有就是老 老字号的品牌，像全聚德，像东来顺啊，这属于也是首旅集团旗下的，那么酒店呢，只是他其中的一部分，所以呢在这方面呢，肯定首旅是不像那两大集团那么专业，这几年呢，萎缩的也比较严重， 后来也做一些挂牌酒店，就是你先挂了他的牌子，上了他的线，但是也不受集团整个的管控，所以说整个的品质和品控也有所下降。

儒家当年上市一百个亿的市值，儒家是怎么来的？因为儒家的背后有一类人群的需求没有办满足。那类人群叫商领人群， 出差补助一百到两百之间，就一百三到一百五。住星级酒店住不起，住招待所张乱差。所以呢，星级酒店的大厅、 水晶灯门、童游泳池、康乐中心、购物中心，对商女人群几乎没用，全部砍掉。他们只需要干净的毛巾，干净的床单，睡一个好觉，洗个热水澡， ok， 可以了。所以这类人群的诞生。 而这类人群的需求又没有被充分的满足，所以就诞生了一个新的品类。在这个星级酒店和招待所之间，诞生了一个新的品类，叫快捷式酒店。美国人把它叫做 ban 的 b， 叫做面包和床。然后呢，这个品类 就孕育出了一个品牌，叫儒家。一上市之后就变成了一百个亿的市值。但后来呢，各种各样的经济型酒店就很多了，什么安逸幺五八，什么锦江之星，说儒家就开始不赚钱，就会出现新的一种模型。所以现在的像雅朵这样的精品酒店， 桂圆酒店、众筹酒店也出来了。所以品牌的爆发的背后，是品类的机会。品类机会的背后，是有一类人群 出现了。而这类人群的出现，市场上没有填补他的需求，他存在一个空白。所以张老师跟你讲怎么做品牌，叫锁定一类人群， 圈定一个场景，解决一个痛点，创造一个价值，讲好一个故事。所以所有品类的开始，是人群的开始。 经济发展带来社会变革，社会变革开始孕育出新的人群，新的人群助推新的赛道，新的赛道孕育新的品类，品类的机会就会带来品牌的爆发。

首旅集团是以旅游、商贸、服务业及相关产业为核心的战略性投资集团，是北京市首家国有资本投资公司。 集团资产规模超一千三百亿元，在中国五百最具价值品牌榜和全国大型旅游集团排名中位居前列。目前，首旅集团旗下拥有多家上市公司， 首领儒家是中国前三、全球前十的酒店管理集团，致力于成为最值得信赖的专业住宿业管理平台。 首旅如家酒店集团旗下拥有以住宿为核心的近二十个品牌系列、近四十个产品。首旅如家酒店集团在国内六百余个城市运营近六千家酒店，覆盖高端、 中高端商、旅行、休闲度假、社交娱乐等全系列的酒店业务。

儒家是怎么样成为市值过百亿的公司？在儒家诞生之前，中国只有两种酒店星级酒店和招待所。 星级酒店，三星比四星，四星比五星比超五星。你的门童是印度人，我的门童是巴基斯坦人。你的这个灯饰水晶灯，我施华洛世奇水晶灯，你游泳池，我恒温游泳池，你购物中心，我豪华购物中心。所以各种星级酒店在不断的去比硬件啊。可是呢，我们忽略了一类人群，这类人群就是商务人群，商旅人群。 那么中国改革开放诞生了一大群的商旅人群。这部商旅人群，他们的出差补助大概是一百块钱到两百块钱之间，那么就是一百三，一百五。 他们住星级酒店住不起，住招待所，张乱差。那么就诞生了一种新的酒店，叫快捷式酒店啊。美国人把它叫做 bmb， 就是跟住宿有关的，把它做极致。干净的床单，干净的毛巾，可以洗个热水澡，可以上网购。 购物中心砍掉，康乐中心砍掉，游泳池砍掉，门筒砍掉，水晶灯砍掉，跟住宿无关的全部砍掉，只留下跟住宿有关的。所以快捷式酒店高速增长，是因为他填补了一个市场的空白，满足了商旅人群的需求。但是呢，儒家上市之后呢， 迅速变成一百个亿。你知道变成一百个亿之后，同行就盯上了呀，大家就开始复制啊。所以雨后春笋般，中国诞生了很多的快捷式酒店，什么安逸幺五八呀，锦江之星啊。所以快捷酒店就从行业的暴利期，供不应求， 到现在的叫做供求平衡，微利息。所以我们才会发现，说儒家是卖房间赚钱，汉庭呢？汉庭不是卖房间赚钱。汉庭的客户是谁？汉庭的客户是开酒店的老板，所以儒家是面 c 的，汉庭是面 b 的。汉庭这帮团队就是做儒家的人出来的。 你看你开酒店不赚钱，来我，我赋能，你赋能是增长我品牌赋能，流量赋能，服务赋能。所以你看你开酒店，你不专业，我有一套管理系统给你，我还有携程的会员系统给你复制，我还有我的品牌给你赋能。所以你开酒店容易开倒闭，你跟我合作， 可能你不容易倒闭。那么汉庭赚什么钱呢？第一是管理费百分之二到百分之三，利润分配百分之二十到百分之三十。所有酒店的供应链服务由我来完成，然后所有的钱由我来收，收完之后再跟加盟商去分配。 那么在全中国，汉庭有多少家酒店？汉庭有一千家酒店，如果一家酒店五百万的装修费，也就说汉庭一分钱没花，管理了几十亿的资产。 你看儒家是 to c， 汉庭是 to b 啊。因为行业在发生变化，从暴利期到微利期，现在到无利期，从增量市场到存量市场。所以告诉我们，当 行业发生变化，我们要根据行业周期来调整我们的定位，调整我们的商业模式。所以有的时候你的生意不好做，可能跟你没有关系，跟你的管理没有关系，跟你的团队没有关系，跟老板努不努力、勤奋没有关系，是行业发生了变化，就是你原来好赚，不是因为你努力和勤奋， 是因为你正好在一个供不应求的阶段，就是在行业的暴利期，那么你赚到钱了，我们发现我们中国人特别善于模仿抄袭是吧？快速就竞争对手跟进，变成了叫做供不应求的暴利期，到了供求平衡的微利期。 而大多数人有涌进的时候，就变成了什么供大于求的无利期。所以我们会发现，草根企业是抓机会，腰部企业是找定位，顶级企业是完成产业链的布局。而伟大的企业往往是能够穿越周期的。

他一个人创办了三家上市公司，这是一个非常牛逼传奇的人物。儒家当时创始人是季奇，携程的季奇跟儒家的季奇跟这个华柱的季奇是一个。季奇他一个人创办了三家上市公司，这是一个非常牛逼传奇的人物。那么他创办那个儒家的时候呢？其实就是现在工地上抓了很多这种不专业的，在地段比较好的标准化的酒店，拿这些酒店去改成了 儒家。那当大家都在说儒家赚钱的时候，儒家好卖的时候，是不是更多的这些酒店的这些从业者把项目想给到儒家去尝试。 但是这个时候呢？当这个儒家我分化量太多的时候，儒家的定位什么定位的还是属于跟中专的酒店那但是这个时候季奇呢，其实在整个体业务体系发展里面呢，跟这个董事长啊，包括跟他们投资团队发生了很多摩擦啊， 他自己从这个儒家体系里面单独出来，又又成立了一个汉庭。那成立汉庭过后呢？汉庭呢？跟儒家最大的区别是什么呢？就是汉庭他其实卖的 不是一个酒店，卖的是一套系统，卖的一套管理方式和一套管理梯队。那么汉庭呢？开始给更高一届的纬度的酒店去做赋能。那汉庭跟儒家在后期的这个市场的定位上，一个是在一百到两百的产品，一个是两百到三百的产品。 那到后来其实季奇又创办了一家叫全季，那全季的产品呢？就是从四百到五百的产品。我们差不多是在汉庭的这个阶段，儒家其实今天这个事情呢，在行业里面也有去做了一些普及，但是普及性不高，然后专业性也不高，所以这个时候就存在市场的机会了，有人去做这件事情了，我们并且在 在这些事情当中抓住了一些痛点，让我们去解决这些痛点，解决这些问题，从而去形成了我们的标准化的模式，给这个行业去做负能。 如果你现在的公寓不管你是一百间还是三百间，你的出租率迟迟爬不上来的情况下，那么我把我六年所攒下来的七星间公寓，六十栋物业的一整套的心得，整理了一套公寓管理的创业手册，那这套手册你在评论区评论，心得两个字我发送给你。

我们讲一下排名第三的首旅有儒家酒店集团。首先呢，首旅是一家国企，一家综合性的旅游上市公司， 儒家呢也是一家在美国纳斯达克上市的酒店管理公司。那么两家的合并共同成立了首旅儒家。目前他们的整个酒店品牌包含的面也比较广，其中呢高端品系列当中呢，建国建国国粹以及金融饭店都是比较有名的啊。 终端酒店当中这个像我们之前所知道的这个何宜，何宜之阁，都是他们目前主打的一个中端酒店品牌。像经济型酒店当中的这个儒家啊，即是之前的这个跟齐天汉庭 共同来分割江山的这个主力品牌。他们集集团旗下还有世界二十个酒店品牌，大家可以在详细的了解一下。

儒家是怎么样成为市值过百亿的公司？儒家的客户是谁？儒家的客户是住酒店的人。儒家是靠卖房间赚钱。在儒家诞生之前，中国只有两种酒店星级酒店和招待所啊。可是呢，我们忽略了一类人群，就是商务人群。中国改革开放，诞生了一大群的商里人群。 这部商旅人群，他们的出差补助大概是一百块钱到两百块钱之间。他们住星际酒店，住不起，住招待所，张乱差。那么就诞生了一种新的酒店，叫快捷式酒店。购物中心砍掉，康乐中心砍掉，游泳池砍掉，门童砍掉，水晶灯砍掉，跟住树无关的全部砍掉，只留下跟住树 有关的。干净的床单，干净的毛巾，可以洗个热水澡，然后有简单的早餐。所以儒家上市之后呢，迅速变成一百个亿，是因为他填补了一个市场的空白，满足了商旅人群的需求。所以我们会发现草根企业是抓机会。 所以汉庭突然发现，锦江之星、安逸幺五八各种各样的快捷性酒店出来了。市场呢？从增量市场变成了存量市场。所以汉庭就开始不卖房间赚钱。汉庭的客户是谁？汉庭的客户是开酒店的老板。所以儒家是面 c 的，汉庭是面 b 的。汉庭这帮团队就是做儒家的人。出。 你看你开酒店不赚钱，来，我赋能你，我品牌赋能，流量赋能，这个叫做服务赋能。所以你看你开酒店，你不专业，我有一套管理系统给你， 我还有携程的会员系统给你复制，我还有我的品牌给你付呢。所以你开酒店容易开倒闭，你跟我合作，可能你不容易倒闭。那么汉庭赚什么钱呢？第一是管理费百分之二到百分之三，利润分配百分之二十到百分三十。所有酒店的供应链服务 由我来完成，然后所有的钱由我来收，收完之后再跟加盟商去分配。那么在全中国，汉庭有多少家酒店？汉庭有一千家 家酒店，如果一家酒店五百万的装修费，也就说汉庭一分钱没花，管理了几十亿的资产。因为行业在发生变化，从暴利期到威力期，现在到无利期，从增量市场到存量市场。所以你看企业需要不断的创新，不断的迭代。 技术是有周期的，产品是有周期的，模式是有周期的，组织是有周期的。只有不断的创新才能跨越行业的周期。所以我们老板的思维一定要怎么样？用未来的眼光看现在， 用领导的眼光审视自己的工作，用产业的眼光看行业，用行业的眼光看企业，用资本的眼光看产品，用未来的眼光看今天， 你才能够穿越周期。所以我们会发现，草根企业是抓机会，腰部企业是找定位，顶级企业是完成产业链的布局。而伟大的企业往往是能够穿越周期的。