temu全托管运费谁出

哈喽，各位，保持给大家分享一下国内三家主流全托啊，发货运费还有退货运费的问题啊。呃，首先这三家，呃全托 t 母亲还有那个 tk 全托，这三家发货的时候都是选择到付哈 啊，每都是说在发货的时候我们都是不用给快递费的，但是到付的时候也有一点不同啊，像 tm 的话，虽然说选择了到付，但是我们商家还是要和平台承担一人承担一半的运费的哈，这个运费的话也不用每次都给，就平台每隔一段时间就会给咱们推送账单，咱们付这个账单就可以了， 然后 tk 全托这边的话是平台全额承担，然后吸引全托发货的运费也是平台全额承担啊。好，这是发货。然后再来说一下退货，退货的话 tm 这边的退货的话是也就是说需要商家咱们自己承担了，然后也是平台啊，一段时间给咱们 们推一个账单，然后付这个账单就可以，然后 tk 全托目前是呃退货，也是平台全额承担这个运费，我们不用付任何一分钱。然后再来说那个呃，那个吸音全托，吸音全托这边的话啊，如果是产生了退供，那发货的运费还有退货的运费都要咱们商家付 啊。总的来说的话就是 tk 全托这边不管出现任何问题都是平台付，然后 team 这边出现问题，那退货的话那叫商家付， 西因这边出现问题的话也是需要商家付那，所以目前相对而言的话， t k 全托在发货和退货这个运费的问题上， t k 全托目前是最好的好。

牛逼啊，真是牛逼，索马里多多 team 真就是牛逼，本来他给我们的店铺一直在推供很多产品，我们拿回来因为没有用了，所以我们就直接弃建了，我们跟会计讲 这个东西我们器件不要了，你爱丢就丢，爱扔就扔，然后的话你们要自己用就自己用，这下好了， 索马里多多 tm 他知道我这种人越来越多了，然后呢，前天我再登录这个店铺看了一下， 他现在干嘛呢？说我们不签收这个退购的产品，不给这个运费的话，要后台直接是双倍奉还，本来可能这个店退回来只要十块钱的，我们不签收的话，现在好了，后来直接要 给我们扣二十块，哎，我了个天呐，这下好了，我货不要了也没办法，我还得给他钱，就这么恶劣，所以那些什么品都上的， 到时候这个光退供的这些硬币都够你喝一壶了你信不信？别觉得你喝了一个什么价，然后就不断的上上上 会秋后算账的，最终搞死的还是你平台，一家独大，平台说了算 对不对？我们三教是没有任何任何的这个话语权的，唯有任索马里替母冥想暗杀没了。

一定一定不要被骗了，因为最近的话呢，有好一些的这个粉丝朋友跟我咨询所谓 team 前托管招商的这个事情， 那么今天的话呢，我就给大家解释一下，所谓的这些 team 来招商的是怎么样的一种骗局。其实这些人的话呢，他都不是 team 官方的， 做过的都知道，我们要找一个 team 官方的人，那是很不容易的，他们都是高高在上的，都是不鸟我们的。那然后的话呢，今天给他发的消息， 明天这个时候能给我们回就已经是很不错了，有可能要到后天下午才给我们回，或者是后天晚上，他们都是这个鸟样的。 那么这些招商的第三方的公司他图什么呢？我来跟大家讲一讲。因为这个会的话呢，我是参加过一次，我们进去了一个会好几百号人，然后就把那个门一关，中途的话是不让我们离场的， 这是第一个，第二个的话呢，如果说我们要上卫生间，那还有专人盯着我们第三个会场的话，是一律禁止拍照的， 因为他们也知道他们是打着 tm 官方的旗号出来干着所谓服务商招商的事情，本身这个事就不是说非常的合法合规，那他 他们图什么呢？他们租的豪华的这个酒店产地，然后的话呢，一场下来都不谈钱，直到最后要结束的时候，他会说他们有一些什么样的套餐， 最低的话是三万九千八。那你想想一个会场啊，金碧辉煌啊，那个讲师啊，啪啪啪啪啪啪啪一顿猛输出， 动不动就是说啊，这家跟我们合作的，然后的话呢，四个月干了十万单，这家跟我们合作的，然后的话呢，这个月干了八千单， 就是说他爆出来的数据都是非常诱人的，就大家是看得到来赚钱的那种数据。所以你想想一个会场 三四百号人，动不动一场这种招商会，他们能签约十几家客户甚至更多，因为有非常多的这个工厂的老板，他们是没有渠道去销售这些产品的， 那么呢，他们也想来分一分跨境的这杯羹，对不对？所以他觉得说花个几万块钱，哎，请客呢，一个月还要大几千块钱呢，对吧？那没有几个月也得花个几万块钱，所以他们就想要不就试一试呗， 对不对？那这些服务结构他干什么事呢？他说的就是说他跟 team 这边是有关系，他有资源，有对接，通过他们的话呢，我们的产品能够比较好的报上这些大促的活动， 然后价格这些方面的话呢，能省的相对好一点。所以这些服务商让我们干了什么事？就是让我们作死的去备货，比如说这个产品系统给我们的备货单，我们是只能备五十个的， 那这些服务商呢？他会干什么事呢？他就会跟平台去沟通，说我这个我要备的多，我要备五百个，那平台当然好啊，无所谓，你来呀，对不对？那至于这些东西能不能报上活动，能不能卖掉，跟他们是没关系的呢？ 服务商干的事就只希望我们作死的去备货，因为真的就是大力出奇迹，我们备的货越多，对他们来说那是越有好处，因为这里还有一点，不单单这个基础 服务费三万九千八，五万九千八，反正就是好几个台阶，他还要收三个点的这个佣金，就比如说我们卖了一百块钱，服务商他们他是要拿走三块的， 所以说他当然希望我们作死的去备货啊，对不对？他跟任何一家跟他们合作的这个企业都是这么说的，一定要大力的出奇迹，一定要大量的去备货，当他们手上有非常多的这个客户，都去大力的备货的同时， 总会有个别家的这个数据比较好看，对不对？那么所有所有的这些又会被他们归结是他们的功劳，你知道吗？ 所以说他显得他们非常的牛逼。但是说到底我们不管我们这个 team 一天出的是五十单，五百单，五千单还是五 万单，赚不赚钱，那真不好说。但是这个东西呢，跟服务商又没有关系，他只管说好你出了五万单，那今天的这个营业额，比如说是五百万，那他们将拿着三个点， 三个点多少钱，你知道吗？对吧？十五万，他们干的就是这个事。但是如果说你大量的去备货，你亏钱了，基础服务费他还是收走了，这三万九千八，五万九千八的 他没有任何的损失。有些时候我就在想，这个是感觉什么呢？就是说是个人都能去干，比如说我们自己还在犹豫的时候，犹豫这个备货数量的时候，服务商就说干干干，李总、王总、陈总、 刘总干，必须要干下去，拿下这波。所以现在你懂了吗？这也是为什么他们只要企业的负责人去参会， 就是普通的主管啊，经理啊，这些没有拍板权的人，他们是不要的，因为这些人不是他的意向客户，这些人决定不了合同签不了，这个钱给不了，所以他们要求每一家企业 只气一个人，而且还是父子恩人，这下你懂了吗？

看不少胎目卖家都在吐槽退货运费的问题，有时候十几个箱子给你标个质检不合格，然后发个顺丰到付，那叫一个肉疼。对于退货比较多的卖家，你可以考虑把货退到我们仓库，我们给你攒几天，然后集中打包放物流寄回去，每公斤只要一块多，是不是比直接把货退回去划算不少呢？

国庆假期刚结束， tam 卖家就收到不好的消息， tam 推出客服外包服务协议，总体意思就是 tam 作为客服服务提供方， 需要向卖家收取服务费，费率为千分之五，也就是说泰莫卖家的经营成本再度上升。 协议中关于费用的具体描述是这样的，甲方有权按照店铺订单下用户实际支付的不含税金额乘以千分之五的标准收取服务费。协议出来之后，受到 time 卖家吐槽，因为 time 作为全托管平台， 前段销售实际跟卖家无关，而现在平台向卖家收取客服服务费是非常不合理的，那么 我们来大致计算一下，这个费用会给卖家带来多少经营成本。由于客服服务费用是按照前端售价来计算的，也就是说，无论供货价是多少， 客服服务费只跟用户支付价格有关。举个简单例子，比如你的产品前端销售价是十美元， 那么按照汇率计算出克服服务费为十美元，乘以汇率，再乘以千分之五， 约为零点三六元人民币。其实这里要计算成本的话，要根据不同类目来计算，距离来说，比如有些类目的前端售价大致为供货价的五倍，那么客服服务成本就是供货价乘以五，再乘以千分之五，就是百分之 二点五的供货价。这种情况下，如果你的利润率比较低，那么额外的百分之二点五的成本就会影响比较大。如果本身利润率就在百分之四十，百分之五十甚至更高，那么其实影响比较小。 当然，无论影响多大，这个费用都不应该由卖家承担。不过也有买手出来解释，客服外包服务协议主要用于说明客服服务相关权利义务，目前不会对卖家结算产生影响， 也就是说，目前卖家还不需要承担这笔费用，至于以后如何，目前还不得而知，总之不是个好消息。

大家都知道， tom 在去年九月份上线之后啊，开启了一个全新的电商运营模式，那就是 tom 的全托管运营模式。 在这种情况下，供应商是不需要自己会运营的，他们只需要把产品备在 tom 在中国的仓库就可以了，然后 tom 会把你的仓库里面的货通过他们的广告，通过他们的平台卖到全世界。 这种模式呢，其实大大降低了中国供应商进入世界电商平台的壁垒，于是开始有越来越多完全没有任何销售经验的工厂，开始被并入到这样的全球挂机电商的大循环中。 是中国供应商啊，特别是那些已经在 tom 上面赚到钱的供应商，千万不要大意，你现在在 tom 上面赚到的那一点点利润，未来都有可能成为 巨大的利润现象。为什么呢？主要因为现在的全托管模式是一个相对封闭的运营生态，你现在给 tom 上的供货，他可能因为你的生产工艺更好，你的性价比更高，他给你订单从一天一千到两千到三千呢，可能 涨到一万单，两万单，你可能可以赚到微薄的利润，因为你抢占了这个市场。但是随着他给你的体量越来越大，你发现你的工厂要不断的扩大你的体量，你需要雇佣更多的工人，你要开始买进设备，买进地皮，你要扩建你的工厂，到那个时候你的利润也一定会被不断的削弱，而你也会渐渐的变成绝大部分的销量都来自于 tom。 你猜猜到那个时候 tom 会怎么做？他一定会把你利润从百分之八下到百分之六，再到百分之六下到百分之四，到百分之三，到百分之二点五，甚至到你几乎没有利润。 大家知不知道电商行业有个理论叫飞轮理论，在这个理论里面，电商上的卖家、供应商最后只会沦入一个结局，就是他的利润会变得越来越薄，越来越薄，薄到他只够交广告费，薄到只够交仓租， 薄到只够维持基础的运营。因为平台上的竞争将会越来越激烈，利润会越来越薄，广告费会越来越高，费用高到大多数的竞争对手都 跑掉而留下来，竞争对手也因为整个市场被做烂，利润再也上不来。于是这个工厂，这个供应商，这个卖家将会成为平台的富翁，他只能在这些产品上赚取非常微薄的利润，这就是费用理论的本质。所以现在成为兔全托管模式供应商的那些卖家们，一定要特别小心， 如果你的产品还仅仅是在于我的产品利润比别人薄，我的产品价格比别人低，我的质量比别人更差，我抢到这个市场，那么你的未来可能也会很悲惨。 但是如果你现在开始投入更多的时间精力在产品设计、功能上的创新，那么未来你才有可能生长出跟人家与众不同的产品，才能真正跳落出这个飞轮理论的怪圈。

大家好啊，我是外贸跨境吴先生啊，今天是周末啊，因为那个上次不是说过我们今年在做那个 team 吗？对不对？就是拼多多的跨境版，然后再加上这个速迈通的这个全托管店铺， 这个货的库存会有点多，然后那个这个仓库确实太乱了，也不是特别大，就是今天趁周末这个时间呢，好好给他理一下 这种贴膜跟这个数，迈图这种那个托管店铺他是要有一定的库存量的，像比如说贴膜的话，被那种热销款的话，他对这个你的这个到账时间是有要求的。然后我们目前这个 苏迈腾做的是 git 模式， git 模式就是说卖家自主发货，那时效要求是一点严的，如果说是你嗯自己叫菜鸟难收的话，那可能二十四小时就客户下单，二十四小时 以内就是要进行这种订单上网操作，就叫扫描成。如果是你自己寄到这种他们的仓库，像东莞仓呀，杭州仓也好，那他这个时效要求呢？就是四十八小时，所以如果说你这个库存没有一定的备货量的话，他这个时效是有点难达到的。 这个仓库面积不是特别大，加起来才两百多平，然后自己有有隔出一部分嘛，参半嘛，对不对？参半一体，隔出一部分是作为办公室用的，然后仓库呢，可能就剩下一百多吧，一百五六十平这样子，当然我们现在很多货这样子传给我们的货，幸好还不 我经过仓库这边，如果传统外贸的货了，再经过仓库这边的话，那其实这个仓库是完全不够用的，我们现在这个仓库只用于这种跨境的这个小量的库存， 传统外贸一般是工厂出生，产完以后我们直接验货，现在验完没问题，然后直接从他们送到相应的港口，你摸港货上来港就可以了。好吧，好，那我继续买，今天分享到这里，谢谢大家。

哈喽，兄弟们大家好，我是东哥，今天这期视频给大家讲一下哪吒大拳头馆与其他拳头馆平台的区别，以及哪吒大拳头馆的利润怎么样。 第一个就是老大大拳头馆和其他平台的区别，不管是特姆还是西还是 tiktok， 他们的拳头馆都是 卖家自己上传产品，然后看能不能出单，或者说平台发布一些趋势性的产品让你进行跟卖。说白了就是让卖家和卖家之间进行一个竞争，然后 供货价最优的单量会变多，如果你的价格没有优势，或者说利润你觉得太低，那你就会被淘汰。哪吒大拳头馆和他们这边最大的区别就是哪吒大，他是告诉你我要这些货， 然后你给他供货，如果确定了供货关系之后，那咱俩是不会去和别的卖家进行对比，或者说把你给 pass 掉，这样来讲的话对于卖家来说是非常友好的，因为你的 成本只会越来越低，到后面的话你量更大，你还可以去和厂家压价格，如果你自己就是厂家，那你这个就更有优势了。我我记得很早之前我跟大家讲 哪吒大拳头罐的纯利润大概是在百分之十到百分之二十之间，但是当时是以前不太完善的时候，他的系统他有一个就是会让你自己发货到他的国内的菜料厂，但是他现在已经有非常 的提醒国内浙江、广东、福建这些地方，你只要是一些比较主要的城市，他都可以让万色上门进行揽收，如果上门揽收的话，那你的快递费 就深了，你中间只有一个贴标的，贴标的成本这个人工费，以前那咱俩也是把这个贴标费算在里面的， 如果把这个贴标费也加在你的供货价里面，我后面算了一下，你的纯利润大概会达到百分之三十到百分之四十之间，其实这个纯利润已经非常高了， 你如果自己去卖货的话，电商你如果能做到这个纯利润，其实已经很乐观了。所以我是觉得大家现在如果想做老杂大全乐观的话， 其实也是来得及的。但是的拳头馆对哪吒的平台其他的卖家有个很不友好的地方，就是以前很多热卖的产品会产生很多的大卖家，就是也是以跑单量为主嘛。 如果现在哪吒大拳头馆都在卖这些产品，你到后面的话，这些大卖家会消失很多， 因为热卖的产品平台已经在卖了，你去卖你只能卖一些出单不算太多，但是也相对稳定一些的产品。有人肯定会说，那如果拉萨的他压低价格 去卖这些产品，对平台有什么好处呢？因为你平台也是靠卖家的佣金，还有是广告费这些，你 本来光赚佣金还有广告费，不需要你自己备货，然后不需要你的人去跟不是更好吗？为什么还要搞全都管？其实我是觉得很大一方面是为了提升客客户的服务，如果全都管，说白了就跟京东自营这些可能有点像， 你这样操作的话，客户体验更好。还有一个就是你自己这些出货量比较大的东西把握在自己手里面，和其他平台来讲竞争的话更有优势，所以综合来看肯定是优势大于劣势的， 但是对于卖家，没有做拳头馆的卖家来说，肯定觉得侵犯了自己的权益。自己本来卖的很好的产品，你平台能拉取到我的数据，然后就找工 厂或者找更有价格更低的供应商去供货，那我权益不是被侵犯了吗？这个就看你自己要怎么看待了，因为如果平台通过提升客户服务，或者说把各方面都做的好，在市场里面更有 排名，他的流量也会更多，那里也是间接的受益者，所以我们还是要放长远一点来看。然后大家如果对哪吒大全都啊还有什么疑问的话，可以留在评论区，然后我看到的话会回复大家。

做了一个多月的 tm 长败而归，今天我就给大家聊一聊 tm 最真实的写照。第一个呢，做这个平台的话呢，千万不要相信他有什么流量，他不缺流量，不是这样子的， 为什么呢？因为我们能看到的就仅仅只是那屈指可数的加购收藏，所以说他到底有几个流量呢？我们真的不知道。第二个做题目呢， 一定要有爆款思维，就是一定是追爆款的，如果说你的产品是比较普通的，没有爆款潜质的，那做替补的话，那是很难很难的，因为他根本就不会有什么效 流量。好说歹说，我们手上也备了二十几款的货，但是呢，卖出去的这个数量是个位数，屈指可数。我在还没开始做这个平台的时候呢，我一直认为这个平台是有流量的，他只是价格压的比较低， 但是现在呢，我发现根本就不是这样子的，你不去参加活动，你就仅仅只是上一些款，然后价格合过了，然后备了货，那么这样子的话呢，是不会有结果的，十有八九 你是要栽这些跟头。所以说对绝大部分的小卖家来说，是绝对是最爆款的思维，绝对不是你上什么就能卖什么，说它的价格低，没有这件事。那么第二个就 是你钱多，你玩的是资本，你只要合价通过了，反正有个两块钱的利润，三块钱的利润，那你都要去备货，那这样子的玩法呢？那就是另外一种玩法了，这种东西叫资本玩法， 但是当今的环境，我觉得你有那个资本的话，你还做什么跨境电商的对不对？你有个大几百万上千万，你躺平不好吗？你可能出来折腾，折腾个几年啥都没了， 你不折腾你还能吃的很好，喝的很好，睡的很好，对不对？所以这些人呢， 这是搅屎棍，也是搅局者，也正是因为这一批人的存在，小卖家的生存空间呢，越来越短，当然这样子干的话风险也蛮大的，一不小心的话，那动 活动就是店铺给你冻结几十个非常高昂的售后保证金啊。所以说给大家一个非常中肯的建议，在没有选好具有非常爆款潜质的产品之前， 不要去做这个平台，否则的话，你就纯纯的充当了被迫的韭菜园。