巨量引擎广告投放返点如何查看

假期过来了，你们的政策是不是都已经变了？要不就是 a d 是 平点，要不本地推就直接降一半，或者是直接到个位数。我跟你。呃，先说 a d 的 a d 平台，平台需要客户们投本地推都去投本地推，不要投 a d 了 啊， a d 我 后期都会要下线的，但是你还愿意投 a d， 那 你就正常投。大家很多人不愿意投本地推，就是觉得本地推的流量比较水，但其实本地推的流量是一点点在打正的， 因为之前大多数人都在投本地团购，所以本地团购是还可以的，所以它但是它的表单类的，或者说它私信留资的就没有 a d 的 好。要给平台一些时间，也要给自己一些时间，反正到四月份的时候，大家都要去投这个。呃，接受这个现实即可啊，接受这个现实即可。 然后就是本地推的一个政策反点，所有的广告平台，不管是以前的百度，还是现在的 a d， 还是腾讯，还是小红书，它绝对不会是稳定不变的反点，因为反点最高的时候肯定就是 年末，因为年末的时候我们的代理商完成任务都差不多了，完成不了，我肯定要多放一些点，哪怕我赔钱，哪怕我自己贴点，我也要把我这个任务完成，因为我任务完成不了，我，我没有办法拿到我最终的那个平台给我的一个对赌协议，我拿不到那个钱。 那也就证明了为什么年初的政策很低呢？因为年初的话，嗯，我不知道我今年政策能完成多少，我肯定是要放的低一点，后续是慢慢加点的吗？ 呃，所以这个时候如果说大家想要呃一个比较稳定的一个返点的时候，是可以跟你代理商去进行谈的。你可以说我今年能够保证 有多少多少的消耗，那你这一整年你都要给我保证有多少多少的返点？我刚刚也说了，政策的这个高低是跟我们代理商完成的任务是息息相关的，我们要完成的是消耗任务。如果你能保证你今年能跟我完成多少的任务，那对于我来说这个是我能已经板上钉钉能够看得到的业绩， 那我就愿意去给你多放一些点，哪怕我现在贴一点钱呢，对不对？呃，所以如果说大家想要去开本地推，想要有一个稳定的话，拿着你的消耗来给我谈政策。关注栗子，了解正确的付费广告投放知识。

哈喽，各位小伙伴大家好，我们这期给大家简单的聊一下千川成方吧，最近也是有很多的客户在问我这些个问题， 千川成方呢，它是巨量千川在二零二五年十二月份推出的 ai 驱动一站式智能营销体系，它的定位呢，从广告投放工具升级为综合营销经营平台。 核心呢，是一笔预算，一个综合 r o m 标，让系统统筹全面路营销动作，实现成本做减法，生意做加法，放大投放效果与经营收益。那么千川成方里面最重要的一点呢，就是成方订单技术服务费减免至百分之零点六，跨境为百分之一，显著降本。 那么千川成方呢，包含三大核心模块，就是千策、千亿加千寻。千策呢，就是智能预算管家输入总预算与综合 r y 目标，系统会自动统计投放佣金、发劵等动态分配预算优化整体投产支持全域计划一键升级、 空态页新建，然后新课一键计划三种创建方式。那么迁移呢，就是 ai 内容与运营助手动态 ai g c 一 键生成并迭代素材，智投星实时诊断经营问题， ai 助理提供素材优化与直播建议，大幅降本提效。那么迁移呢，它是基于 lmc 三大模型与抖音海量数据构建用户画像预判需求，在短视频、直播、搜索等场景精准推荐，提升触达与转化效率。那么它和全域的区别是什么呢？就是 全域，它是比较侧重投放成本优化，它是聚焦广告策的。那么成方呢，它是经营全优化，整合多项营销成本，兼顾规模与利润，且有技术服务费减免这些扶持政策。 那么它的一些适用场景和实操要点呢？就是它适用的商家呢？就是有稳定转化数据，想放大规模 同时控成本提 roi 的 商家，新客也可以通过极简入口快速启动。呃，那么一句话总结的就是，千川城方它是 ai 驱动的荆棘投放工具，帮你去少操心，降成本，多赚钱，适合想高效放大生意的千川商家。千川城方它预计会在这个月月底上线关注我，到时候我第一时间通知大家。

假期结束后呢，不少朋友发现呀，平台政策有了调整， a d 直接平点，要么就是本地推的返点直接减半，甚至啊降到了个位数。 关于 a d 投放呢，这里跟大家同步一下，平台呢，后续会引导客户转向本地推， a d 后期肯定是会下线的啊。当然，如果大家仍然想投 a d， 也可以正常操作。很多人对本地推的接受程度不高，觉得呀，他的流量质量呢，偏水， 但其实本地推的流量正在慢慢优化向好。之前啊，大部分人都在投本地推的团购板块，这部分的效果呢，是很不错的。不过表单类或者私信留资类的转化呢，目前确实比不上 a d， 这就需要大家多给平台一些优化的时间，也给自己一些适应的时间。反正到四月份，大家都要去投本地推的建议呢，大家尽早接受这个趋势。 再说说本地推的返点政策，嗯，其实不只是现在的 a d 本地推，不管是以前的百度、腾讯还是小红书这类的广告平台啊，返点政策呢，从来都是不是一成不变的，返点最高的阶段呢，往往是在年末，原因很简单啊，年末代理商的业绩任务呢，大多还没完成， 为了冲业绩，哪怕自己贴钱也要提高返点，毕竟呀，如果完不成任务，就拿不到平台的对赌协议奖励，损失呢，会更大。而年初的返点呢，普遍会偏低。核心逻辑啊，就是年初没办法预判这一整年的一个消耗情况。所以说呢，代理商肯定不会一开始就把这个返点给拉满 啊，肯定会设置一个相对较低的一个返点，后续呀，再根据业绩的进度逐步上调。如果大家想要稳定的返点，其实可以直接和代理商谈判，比如说你可以明确承诺今年的投放消耗金额， 以此呢来要求代理商保障一整年的一个固定的返点。要知道，政策的松紧呢，和代理商的任务完成度是直接挂钩的。代理商的核心目标呀，就是完成消耗任务。 如果说你能给出明确的年度消耗承诺，相当于给代理商提供了一个确定性的业绩，那么即便需要代理商暂时的贴补一些成本，他们也愿意为你提高返点。 所以说，想要开通本地推并拿到稳定政策的朋友，带着你的消耗来跟我谈谈吧！关注我，带你了解更多靠谱的付费广告投放知识。

大家好，聚量引擎怎么看数据？聚量箭穿怎么登录啊？聚量引擎打开之后呢？好，我们要去登录，登录的话呢，用注册抖音号，手机号登录啊，这节课呢给大家讲，因为有学员问我聚量引擎怎么看数据，用我的号啊，我切换我的号来给你们看数据。 聚量引擎第一次登录是这个页面，然后呢？这个点中间这个推广管理，看到吗？下面这里中间这个推广管理 啊，看一下来这里推广管理啊，点开它，点进去之后呢，这里有一个是导电，一个是抖音啊，我呢你就点直接点这个啊，我看是抖音还是导电，我也不知道啊，点进来然后我看这里 啊，对，这个是抖音来，点进来之后呢是这个页面，然后你们点这个投放管理，看到没有啊？以前是推广管理，现在投放管理了啊，点他点到之后呢？来看到没有？上面这里全域投放 标准，投放标准没有了，标准已经下线了，所以不用去看了啊，以前有，现在没有了啊，选择投放，如果你是投短视频的，抖店的推商品的，就选这个全投放推商品在计划这上面啊，灰色是关， 点一下，蓝色就是打开看到没有啊，然后再点一下就开了啊，然后呢 有他提示你是要升级这个进程，加你去升级一下就可以了，好吧啊，你就把它点开就行了啊， 好吧，那点这个点这个切换，点这里切换啊，确定就行了啊，就可以了，然后就可以打开了，那就可以开了，要关一样的，再点一下就关了， 就这么简单啊，希望呢，随时开随时关，你想关就关了，点一下就关了，这个叫该关该关计划， 那么如果你是推直播间的，这里看到没有？推直播间，这是直播间的计划，直播间计划权益只能建一条计划。那可以追头 啊，可以追头，素材追头，直播画面都可以追头，那么这个计划也是一样，点这个位置啊，他就随时可以开，随时可以关，好吧啊，点他把它升级为进程，叫 r i 啊， 那我就输入一个数字，然后输入，然后确定，确定好之后呢，这个计划呢，他就可以开，可以关了啊，因为这个号很久没用了。来这里开，看直播大屏 啊，直播大屏就有跟看你出单的记录数据在这里，好不好？然后呢？来就大家会说改价啊，改啊，不知道怎么改，来这个计划这里看对不对？这个叫计划名称，点开它， 点开它之后呢？啊，短视频直播间都一样啊，这里进城的 i， 这里有个五，看到没有？点到后面这个位置啊，点它，点它之后呢，突然出现这个灯耀光，就点一下这个位置，想改价，是吧？比如它跑飞了，你就改到六 啊，如果它飞的还快，你就改到七，好吧，如果你开始出的时候五不跑，你想改到四点五，让它跑起来，先改了，那刚才这里是五，你现在变成四点五，对吧？ 就这么简单，那 e 预算也是一样，点这个预算的数字位置，点开它就可以改了。那预算你如果说这么多不够啊，那后面再加加做一个零，那是吧，就可以了，那这就变了，是吧？ 啊，就这么简单，这里是看数据主单成交啊，这里也是趋势图啊，下面这个是激光目标，下面这些设置你都可以自己看你怎么设置的。你设置的是哪一些的？是哪一些？好吧。 啊，好吧，然后呢？就是就是直播间的改价改算，然后短视频也一样，短视频还有抖店的推商品也一样的。开关这里要点这个，这条计划这个叫计划名称， 这一串二零二六一根二五二十五，这个是计划名称，点开它点进来之后呢？一样的啊，开关都可以，这里开这里关，然后预算还有出价，从这里就可以改点就可以改了。点后面这个位置啊，点前面没有用啊，要点后面这个位置，好吧，点这里 预算也是点这个。三百就可以改到预算了，看没有，对吧？你可以加预算，就改成五百来 五五百确定，那他就改好了，就这么简单，对吧？啊，好了，那 聚量引擎就这么看计划的，就是你直播间建好计划来自己确认，建川，登录完之后我们尽量建川。手机可以登录计划可以建计划啊，手机直播间的短视频都可以啊，就点这个进价投放， 转移投放，对吧？计划就这里，这里面建在这里，手机在这里可以控制计划，也可以关停，可以改价，一样的，好吧。啊，这位置也可以，都没有什么大大区别啊。嗯，卡了吗？ 卡住了，来好，这页面可以放大缩小啊，那看不到就放大一点，点它转移投放，对吧？然后你看不到就缩小一点 啊，那计划我都在这里吗？对吧？空本的，放量的啊，你打放量再点放量。你是空本就打空本，好吧。啊，又卡住了，发烫了，手里发烫了，发烫了， 好了，就这么看了啊。嗯，手机呢？你点太快，他容易跳，容易飞掉不见啊。所以你们点的稍微慢一点点，不要那么着急啊。因为我点快了，经常点，很快他就飞掉，不知道跑哪里去了。又重新登录重新进去啊， 那这是推直播间的？就是啊，直播间计划在这里，这一条啊，放量我没有，然后推商品就有很多啊，这里推商品是吧，你看这个空本的放量的啊，都可以打好吧。啊，点着就可以了，然后空人本在这边， 对吧？多条计划再打。好吧，那这是聚量千川，用这个浏览器登录啊。浏览器登录千川，然后呢？聚量建了计划聚量引擎就可以看数据改签啊，比较方便一点。 好了，这节课更新到这啊，祝大家天天爆单，天天上热门。谢谢大家，拜拜。加油啊。

本地推投放线索，客资不精准，客资成本高啊，相信这是所有老板从 a、 d 转到本地推之后遇到最头痛的问题啊。那今天这期视频就好好跟大家讲一下，本地推到底应该怎么去投放，完整投放全流程教程， 不管你是已经在开始投的老板，还是零基础打算去做投放的老板，耐心看完绝对能让你少走很多弯路，省一大笔广告费，适用于全行业。废话不多说，正式开始我们的教学。首先在投放本地推之前，必须要去先开通抖音来客，相当于你在抖音上去开了一家店铺啊，只有这样才能去投本地推。那 投团购这些的话呢？我们别的视频有讲，今天我们主要讲的是投线索啊，那怎么投线索？怎么搭建计划？在我们的投放后台这里 有一个项目层级对不对？我们点击左边有一个新建常规项目。好，那新建常规项目之后，这里有一个营销场景短视频跟直播间，那这个跟你根据你们自己的实际情况去做就可以了啊。百分之九十九的行业去跑直播间，一定跑短视频的成本是要更低的，比如说你做短视频，你跑出来成本是一百，那 可能你做直播间可能只有五十块钱，这个是根据你们自己的实际情况去选，那这个投放目标我们一定选择获取线索。那这个单元类型通投跟搜索这两个应该怎么选？有什么区别？我们先说通投啊， 通投的话呢，就是包含了抖音旗下所有 app 的 广告版位的展示啊，就比如说，呃，抖音火山版啊，番茄小说、今日头条它都包含在里面的，它同时也包含了搜索流量，但是它主要的流量渠道来源还是在抖音站内 以及推荐流量。就正常大家刷抖音刷着刷着就刷到广告了啊，就是叫通投。那什么叫搜索呢？搜索就是指客户去搜某一个产品，然后呢就搜到你这个视频了，比如说他想去买个空调啊，然后他去搜空调，然后就搜到你的视频了， 就这个意思。那这两个应该到底怎么选呢？其实我现在话啊，就不太建议大家去投搜索广告了，因为搜索广告很贵，流量会比通投流流量要贵很多。但是现在抖音的算法是很智能的，就比如说你正常客户去搜某一个东西，特别是你们做同城生意的啊，客户去搜某一个东西之后呢， 基本上很大概率啊，他返回，接下来返回抖音正常刷都能够刷到你的视频的，所以我们直接去投通投就好了。那投放类型一定选择常规投放，因为可以随时开随时停，更加灵活嘛。 那这个投放目标啊，有一个门店跟商品应该怎么选？那投门店的话呢，他能给你带来很多的隐形曝光，就很多客户其实他可能对你的产品感兴趣，但是的话呢，他 不想在你这留联系方式，可能怕被骚扰啊什么的，对不对？他可能对你的这个产品感兴趣，然后点进的门店，进去看之后觉得位置合适，他就直接自己就过来了啊，所以说啊，这个就是投门店的一个好处，能带来很多的隐形流量。 投商品的什么情况适合投商品呢？就比如说啊，你是做一个家具工厂的对不对？你有很多产品要卖，有沙发，有床 啊，那如果你想主推某一个单品啊，那你去去抖音来客里面去搭建一个线索商品，就专门去投商品就可以了啊，就是根据你们自己的实际情况去选择就可以了。那这个获取线索方式我们一定选择自定义的流子组建，都是在抖音来客里面去配置。那这个跳转页面啊，大家注意了， 一定一定要选抖音私信页啊，不要选门店详情页。如果说你选门店详情页的话，那客户他只能通过打电话的方式跟你去沟通了，那选私信页的话，对吧？他点击这个广告跳转等私信页，他有什么问题可以及时跟你沟通，及时回答 啊。所以说我们一定选择抖音私信页，那接下来最重要的就是这个优化目标了啊，我们跑线索百分之九十九的行业啊，后面两个都不用看，我们只需要看前面两个，一个线索跟私信消息。 线索跟私信消息是什么意思？获取线索就是指客户他在你这里留了一个联系方式啊，电话号、微信号都算一个线索，这就算一个转化。那私信消息的话呢？指的就是客户他在你的私信页面有开口的，都算一个转化。那我们这两个应该怎么选？ 一定是选获取线索，不要去投私信消息啊，不要去投私信消息，因为你投私信消息投进来的人全部都是非常非常非常泛的流量的，都是没有用的，就如果说能够真的获取客户的话，跟大海捞针一样的说，不要去选私信消息，一定是选获取线索。那接下来就是地域了，然后呢？这个地域大家有一个 很常见的误区，就是觉得我把这个地方圈的越小，那流量是不是越精准？其实不是这样子啊，我们这个地域去选的时候，一定要把自己能做的最大范围选全部选上啊，你能做到多大范围你就选多大范围啊。 如果说你把你的地域圈的很小，比如说你某一个县城，甚至某一个区域的话，你把这个区域圈选的越少，那你投出来的成本就会越高，知道吧？所以说，如果，比如说你是安徽省的 啊，你能做整个省，你就把整个省省全部选上，如果你只能做一个市，你就把一个市选上，就还是根据你自己的实际情况。但如果说你能做整个市，但是你就只选几个区啊，这样投出来成本就会很高。对，你明明可以投的更低的成本，那为什么选择高成本的方式去投呢？对不对？ 说这个就是根据你们自己的实际情况去选择就可以了啊，包括性别、年龄这些，也是根据你们自己的实际情况去选择。那这个自定义人群包啊，跟大家说一下 这个自定义人群包，如果说啊，你是做同城的生意的，你是做同城的生意的啊，你的右边有个覆盖人数，对不对？如果说你的覆盖人数 连五千万都没有达到的话，你就不要去做这个什么人群包了啊，去做这些什么人群包，你只需要做一个什么呢？做一个最基础的手机价格排除包，比如说我排除一下手机价格低于一千的，低于两千的啊，就你们可以想，在二零二五年，二零二六年了，现在谁还在用一千块钱以下的手机呢？对不对？所以就是 这个，就做一个简单的排除包就行了，因为你做同城的生意的话，你把人群卡的太死，他会跑不出去的啊？这个叫人群包啊？人群包怎么搭建？我别的视频里面有，你们可以去翻一下。那接下来做的大家用的最多的行为兴趣也叫来卡，对不对？ 他呢就是一个关键词的定向啊。那首先什么是行为？什么是兴趣呢？行为就是指比如说我在这里输入一个沙发的关键词，好，那我选了这个沙发的关键词之后，那这个客户 他在三十天之内有在别人的沙发的视频那里，有去跟人家点赞了，互动了、评论了、私信了，他都算一个行为，那他就有可能刷到我们的视频。那什么是兴趣啊？兴趣就是指的是比如说我同样输入一个沙发， 但是客户他是没有主动去搜这个产品的啊。没有去主动搜这个沙发的，那平台怎么认为他对这个沙发感兴趣呢？ 比如说这个客户他刚买了房，已经装修完了，他在搜了一些装修的相关的东西，对不对？那平台就认为他刚买了房，那他需要买家具啊，就是平台认为这个东西，这个客户可能会对你的产品感兴趣啊，这个就是行为兴趣。那我们正常去跑的话呢，一定是跑大行为小兴趣啊。大行为小兴趣什么意思？就是把三百个 行为词选满，然后把兴趣词选择我们行业垂直相关的就行了。而这里大家都有一个很严重的误区啊，就是把这个行为兴趣词全部选的跟自己的呃行业词完全相关的，跑不出去的，根本完全跑不动的。所以我们把这个行为词跟兴趣词都放开一点，比如说， 比如说你是做家装的，对不对？你是做全屋定制，做装修的，做家具的，那你是不是把相关的词都可以给他选上去？就比如说你是卖沙发的，那你是不是同样可以选择一些装修或者衣柜 啊，或者说沙发、茶几啊等等一些就是相关的东西都可以给他选上去的，不要把这个词选的太过于精准了啊，不要选太过于精准了。就你这样想， 在你的客户他对你的产品感兴趣的同时，他还会对别的什么东西感兴趣，那你都可以给他选上去，那这个时间我们正常选择六十天到九十天啊，选六十天到九十天， 然后这个行为兴趣什么样的情况下需要做，什么样情况下不需要做，跟我们刚刚说的自定义人群一样的。如果说你的人口覆盖面，比如说你就投一个小县城，或者投一个市区， 你的人口覆盖面就几百万，那你就不要去做这个行为兴趣了，因为你做这个行为兴趣的话，跑不动的，你原本出价出一百就能跑的动，对不对？那你卡了这个行为兴趣之后，你肯定要出到两百、三百才能跑的动了。那如果说就是说如果你是做全国的 啊，做很几个，做很几个，有几个省的生意的，那你就去做这个行为兴趣啊，如果说你是做同城的，不要去做这个行为兴趣啊，我们选择系统推荐就可以了。 然后这个高活跃高关注用户啊，这个就是能够过滤掉一些无效客资的，因为现在抖音有很多机器人，包括一些老头老太太，所以把它过滤一下就可以了。 那个过滤已转化用户啥意思呢？就是这个客户如果说他在你这里留了联系方式了，那接下来那我们的广告视频就不让他刷到了。这个到底是过滤好呢？还是不过滤好啊？看自己的情况，如果你不过滤的话呢，那这个广告视频可以反复的触达这个客户啊，增加信任感， 就这个意思。那这个智能定向拓展我们要不要开启呢？不要开启啊，比如说我这里选择了年龄，我选择二十四到四十九岁，对不对？那如果说我一旦把这个定向拓展给他打开的话，那他的年龄就会给我放开了，所以说我们就不要打开这个 定向拓展。那这个下面就是这个预算跟出价了，我们选择长期投放，不限就可以了，随时开随时停啊，进价策略， 如果说你是一个新开的账户，前期可以去考虑去投下最大转化，快速的测出我们账户的一个投放的一个刻字的成本 啊，那我们正常一定是选择空成本投放，就是选择稳定成本去投放。那预算，预算的话我们按照最低三百块钱来算，很多商家预算没那么足，我们就按照最低三百块钱的预算来算。好，那首先再跟大家说一下这个出价， 这个出价的话呢，每一个账户都会有一个系统建议出价，那我们到底应该怎么出？一个新户没有投过，应该怎么出啊？这里稳妥起价就是我教大家稳妥起价，我们取这个中间值的一半，比如说这个系统现在建议我是两百零五，对不对？那我直接出到一百一就可以了呀？ 月为什么要出到一百一？因为我们一个新的账户我们没有投过，我们也不知道到底多少钱的出价呢？因为你没有投过，那这个账户 你如果一下直接采用他的出价的话，很大概率什么呢？就会跑飞，就是你可能三百块钱，可能一分钟就没了，就一下，就一下就花出去了。所以我们稳妥起见，先把这个出价往低了出啊，先把出价往低了出 啊，你后面消耗不动，你再去加。当然这个出价大概率啊，大概率是消耗不动的，但是你消耗不动，你再去加就行了。然后一条计划啊，改价不要超过两次啊，然后我们点击下一步就到创意层级了。那创意层级的话呢，就是去添加视频了，添加图文了，添加标题了啊，那这个视频我们点击添加之后， 一条计划放几条视频啊？一条计划放三到五条视频。很多老板有一个误区，就是啊，我一次拍了十几条视频里面去啊，不是这样子的啊，不是这样子的， 因为你把所有的视频全部塞到一条计划里面去，你会发现每一条视频空耗几十块钱，那你加起来就几百块钱了，对不对？就说一条计划放三到五条视频就可以了，我们前期主要是测出来一条主力的素材视频，然后呢去单独给他建一个计划，去让他去跑， 就是一条计划三到五条视频这个标题文案，同样的一条计划三个三到五到五个标题啊，这里我就随便给他选一下了。那选了视频之后，那接下来有一个投放卡片啊，这个锚点文案，等会跟大家说。 先说投放卡片，就是我们正常在抖音上刷到呃广告类的视频，对不对？它都会带有广告两个字，并且它会有一个这个推广卡片，这里右边有预览可以看到的啊，这个就推广卡片，那如果说你刷到人家的广告视频，你点赞之后或者收藏之后， 你从你的点赞收藏入口再点进去看的话，那它就没有这个推广卡片了，也没有广告两个字了，那它就变成了这个锚点文案 啊，这些东西不管是锚点文案还是这个推广卡片，我们都是把自己的一些关键性的卖点给它写上去就行了 啊，就你的核心卖点把它写上去好，那这样的话呢，一条计划啊，就已经搭建好了。搭建一条好计划是非常简单的，是最基础的 啊，难的是什么呢？是怎么样在投放的过程当中去优化啊？然后一条计划我们不要频繁的去改动它，不要去啊，改动它里面的任何东西，一条计划只要能正常跑，能正常消耗，就不要去动它任何东西，我们唯一能动的是什么呢？能动的就是一个预算 啊，一个项目预算跟出价，比如说我这条计划三百块钱预算，对不对？三百块钱预算，那我今天跑了是跑到两百八十块钱了，我觉得它的成本还可以啊，效果也很好，那我就在这里把它预算 给他加点嘛，对不对？加到五百块钱嘛，加到一千块钱嘛，这样去给他加，包括这个出价出价，比如说我现在出一百一十块钱，我现在耗不动，对不对？那我一次给他加个三十块钱嘛，我出到一百四， 就这样去，这样去修改，不要去动这个计划里面的任何东西啊。只要搭建好了一条计划，不要去动里面的任何任何的东西，包括这个出价一天修改也不要超过两次，因为超过两次话呢，就没有赔付期了。那如果说一条视频跑的不好，那我该怎么办呢？我们点击这个计划这里啊，点击到单元这里来。好， 然后点击他的计划，点击他的计划，比如说我某一条素材跑的不好。哦，现在里面这条，比如说我这条计划里面啊，有三个是有五条视频，四条视频，对不对？比如说我某一条视频跑的不好，在这里给他关掉就可以了啊。 这话呢，就是搭建计划的一个全流程啊。搭建计划是很简单的啊，然后投放的核心最严，最最最重要的是什么？就是 素材内容啊，把素材内容拍好了，你的投产，你的线索成本自然就低了，你的客资自然就精准了。所以说大家，呃，去研究投放的时候啊，要先把素材拍好啊，把素材质量内容做好，再去考虑去怎么样去把投放做好。

家装行业怎么通过本地推去投放广告？怎么样去搭建一条高效的投放计划？这期视频给大家出一个完整流程的广告投放教学，在二零二六年，想去做广告投放的商家，耐心看完一定能让你节省很多广告费用的。那废话不多说，正式开始我们的教学。 首先我们在投本地推之前，一定要先去开通抖音来客啊，去入驻抖音来客才能去做广告投放的啊，相当于你在抖音上去开了一家本地生活类的店铺啊，说先入驻来客再开通本地推，那入驻来客的教程的话呢，可以看一下我们之前的视频。那我们直接进入到本地推后台之后啊， 怎么样去搭建计划？首先我们找到上面有一个投放对不对？有个标准跟全域标准的话就是去投线索类的，那全域的话就是去卖货的，像一些餐饮团购啊等等，就是去卖团购的啊，那我们正常就去选标准就行了。那家装行业怎么去搭建计划？来点击右边这个，左边这个新建常规单元。 好，然后进来之后呢，有短视频跟直播间啊，这个投放目标，这个营销场景的话呢，就是根据你们自己的实际情况去选就行了，我们大部分人的话其实都是跑的短视频吧，所以我们今天就以 用的最多的方式来给大家去做教学演示。那投放目标就一定选择获取线索了。那另外几个我也跟你们说一下，什么意思啊？团购成交的话呢，就是非常非常很很好理解嘛啊？卖团购嘛，那线下到店就是相当于更高级一点的。呃， 卖团购，那线上互动的话呢？这个重点给大家说一下，这个大家千万不要去投啊，如果说你真的非要去投些线上互动一些浅层的数据的话，你可以 呃花个几百块钱去投一个抖加就可以了，不要用本地车去投这个，因为这个实际上投下来人是很犯的，能不能获得真正的客户的话呢？呃，真的是完全靠运气的啊。所以说我们这里都是选择获取线索的啊。 那单元类型通投跟搜索有什么区别？是什么意思啊？通投的话呢，就是它包含了抖音旗下所有 app 广告版的展示啊，就是包含了像那个今日头条啊，番茄小说、西瓜视频等等等等啊，它都包含在里面的，它同时也包含了搜索流量啊， 但是它最主要的流量渠道来源还是推荐流量以及抖音站内的。就是我们经常刷抖音，刷着刷着啊就刷到广告了，这就通投。那搜索的话就是顾名思义就是客户 去搜某一个产品，然后搜到你了，比如说我想买一个沙发，在某某城市买个沙发，然后他就去搜，然后就刷到你了。但是现在不建议你们去投搜索啊，家装行业为什么？因为大部分人做的都是同城的生意对不对？那客户他去搜完某一个产品之后，他接下来返回到抖音里面， 是很大概率能够去刷到你投放的广告的。所以说我们不要求搜索投通投就可以了啊，投放类型选择常规投放，然后点击下一步，那有一个门店跟商品，这个的话呢，根据自己的实际情况去选， 我们正常都是选择投放门店，那如果说你有很多款产品，比如说你是做家具的对不对？你有沙发，有床，有茶几啊，那你就去选择投放商品就可以了，去 创建一个线索商品啊，这个就不跟大家说了，然后的话呢，下面有个获取线索的方式啊，我们应该怎么选？流子组建的话呢？都是在抖音来客里面去提前去创建好绑定好的。那这个跳转页面一定一定啊，是选择抖音私信页的啊，就是用户刷到你这条广告，然后呢它是 跳到你的私信页面里面去了，能跟你随时沟通的啊，跟你随时打字沟通的。那优化目标重点为你们说一下，后面两个我们不用看，我们只需要看前面两个，一个获取线索跟一个私信消息啊。 我们先说获取线索，你可以看到下面出价，建议出价最高已经出到一百七了，那如果说我们选私信消息的话呢？那他出价才五十多块钱对不对？那我们正常应该选哪个呢？ 不要去选这个私信消息啊，不要觉得他便宜啊，就去选这个私信消息。选私信消息是啥意思？就是客户他在你这里，在私信页面只要开口说话了，他都算一个转化， 那这种情况下你去投就很容易出现大部分都是些老头老太太或者一些根本不精准的人进来抖音里面私信的，所以说这种话虽然流量便宜，成本低，但是实际上没有用，能不能够获得真正的客户完全靠运气的。所以说我们这里一定选择获取线索啊， 一定是选获取线索客户在你这里啊，留了一个联系方式，他才算一个转化。好，那接下来到定向这里来了，那定向这里的话呢？首先地域啊，有一个，大家有一个呃，很常见的误区，就觉得啊，我把地方选的越小 啊，那我的客资是不是就越精准，成本就越低啊？其实不是这样子的，这个地域的话呢，你的地方选的越小，你投出来的成本就会越高，因为你的覆盖人数太少了。我们选这个地域一定要把自己 做的最大的范围全部选上，比如说啊啊，你能够做整个省啊，那我以广东省举例，你能够做整个广东省，你就把整个广东省选上选上啊，如果你说你做不了整个广东省，你只能做佛山市啊，那就把佛山市选上就行了，就是把自己能做到的最大的范围啊，给他选上。好吧， 然后选择居住在该地区的用户就可以了。那年龄性别的话呢，你们根据自己的实际情况去选就行了。如果说你是卖一些比较高端的那些实木红木家具什么的，你的受众人群本身就是年纪比较偏大的啊，那你就可以直接选到三十六岁起步吗？一直到五十九岁到六十岁，就是根据你们自己的实际产品啊， 去决定这个年龄跟性别。好，那这个自定义人群包的话呢？呃，建议的话就是我们做同城的生意啊，就是不要去做这个呃自定义人群包了，我们唯一可以做一个做一个排除包，排除手机价格低于一千块钱的人啊，就是能够 呃过滤掉一些无效的客资吧，就是一些假人啊，包括一些老头老太太给它过滤一下啊。这个人群包怎么搭建在这个工具啊？工具然后有一个人群包 点进来之后呢？点击圈选人群，然后把这个消费特征手机价格啊拖到排除这里啊，勾选一千块钱以下的，然后给他保存人群就可以了啊，这个就是创建一个人群包，那这里我们已经提前创建好了啊，这里点击排除就可以了，就是排除手机价格一千块钱以下的人， 那这个行为兴趣啊也叫来卡，就是关键词。首先我们先说啊，什么样情况下适合以及不适合，如果说你能做整个省份， 或者说能做很多个省份啊，那你就去做一下省会新区关键词啊，莱卡定向就是一个新户的情况下啊，那如果说你本身就做的是一个市区啊，或者说一个小县城啊，那你就不要去做这个省会新区了，因为平台算法其实现在很智能的，我们不需要通过关键词去卡，因为你的 呃覆盖面太少了，你把这个行为兴趣一选上呢？跑不动了啊，或者说你要出到很高很高的价格才能跑得动了，那怎么判断啊？要不要去做这个行为兴趣右边有一个覆盖人数对不对？那这个覆盖人数的话呢？ 我建议的话，大家做做行为兴趣之前啊，就是右边的覆盖人数至少至少也要有五千万以上，如果你的覆盖人数这里右边显示不到五千万，你就不要去做行为兴趣了啊，你就直接点击系统推荐就可以了啊，直接点击系统推荐， 然后呢这个高活跃高关注啊，都给他过滤一下啊。那已转化用户是啥意思？就是如果说这个客户已经在你这里留了联系方式了，那接下来你的广告视频不想让他刷到了啊，那你就可以过来过滤，那到底过滤好还是不过滤好呢啊？ 如果说你的产品本身就是那种像装修啊，全屋定制这一类的对不对？他的成交周期会比较长，客单价又比较高，那我们不限就行了，因为我们可以通过他，就算他已经在我我们这留了联系方式了，那我们接下来还是可以通过我们的广告视频可以去反复的去触达他啊，增加我们的信任感就可以了啊。 好，这个定向拓展的话呢？开还是不开啊？我建议是不开，为什么？因为比如说我选的二十四岁到四十九岁年龄。好， 那如果说我一旦把这个定向拓展给他打开之后呢，他就会放开到六十岁以后的以外的，就是把我这个年龄给他放开了。所以说就是建议大家不要放开啊，投放时间长期投放就可以了啊。 先说这个进价策略，稳定成本跟最大转化，我们正常应该怎么选？我们一定首选的是稳定成本啊，不要选大转化，选最大转化的话呢，很容易，就是什么呢？ 消耗的很快，然后呢成本会很高，你到后期你的成本非常非常的难降下来，所以我们这里选择稳定成本就行了。那预算的话呢？我们先设置个最低预算，三百块钱嘛。那如果说你是做 呃装修啊，或者说全屋定制这一类啊，本身你们的出价就很高啊，那你就把它设置高一点，设置个五百块钱预算啊，设置个五百预算就可以了。那重要的话说一下这个出价了。这个出价到底应该怎么出啊？ 一个新账户，或者说你们没有任何投放经验的情况下，我们就一开始不要出了，太高了，因为你出太高的话啊，就会出现跑飞的情况啊，一瞬间就把钱给花完了。所以说我们稳妥起见，我们按照这个 系统建议啊，系统建议看到没有？中间值一百三十六，我们给他出到一半就可以了，比如说我现在出到一百三十六，对不对？我出到七十块钱，当然这个七十块钱出价很大概率是消耗不动的，但是为什么要这样出呢？就是那句话，稳妥起见，如果消耗不动，我们再去慢慢给他往上提就可以了啊。然后如果说， 呃，在有视频的观众啊，如果说你有没有做全国生意的，或者说有做很多个省份生意的，覆盖面比较大的，你就不要看他这个建议出价了，因为这个建议出价建议的是啊，同城的说你不要看他这个建议出价，你就把把出价往低了出就可以了。 那这个付费方式是按照展示付费的啊，他不是按照点击，也不是按照转化付费的， 就是只要有曝光，他就会扣钱，他就会产生费用啊。那就比如说我现在出价七十块钱，他实际啊去跑下来的成本，他有可能是多少钱呢？有可能是一百， 他也有可能是一百五甚至两百，当然他也有可能是五十三十啊，他出价并不代表最终的转化成本的啊，那这个成本由什么决定呢？由你的素材，由你的客呃，客服回复来决定的啊，出价只是为了能够让他去消耗啊， 然后好，这里点击保存新建单元。好，点击新建单元之后呢，就到创意层级了啊，这个就是我们的素材啊，那一条计划放几条视频呢？一条计划建议的话，放三到五条素材就可以了啊，不要放太多了啊，为什么？因为你本身预算就不高的情况下， 如果说你一次拍了十几条视频，给它全部塞到一个计划里面去，那每一条计划啊，都消耗几十块钱，空耗几十块钱，那加起来不就几百块钱了？所以说不要放太多视频啊，放三到五条视频，然后测出来一些比较好的视频呢，给他单独拉一条计划去跑就可以了啊，就这样子的。那这个文案素材啊，就是 去你们自己想想文案吧，当地的，比如说像些家装的话，就是说像，比如说在某某地方啊，装修就认准源头工厂，买家居就认准源头工厂等等这一类的标题大家就很好理解了。 那这个锚点文案啥意思啊？我先不跟你们说，先说推广卡片，这个推广卡片的话呢，就是我们正常在抖音上刷到广告的话啊，都会有一个推广卡片啊，右边能够看到预览的路灯啊，带有广告两个字，以及推广卡片的话呢，我们把自己的一些 关键性的卖点给他写上去，比如说啊，零真相，无套路啊什么的，性价比高等等，这就是把自己的关键性的卖点啊，给他写上去就可以了啊。那这个毛点文案啥意思？ 就是如果说客户他点赞了你的视频，收藏了你的视频，他从他点赞的入口进去看呢，他就没有你这个推广卡片了，也没有广告两个字了，他就变成了毛点文案了。这里也同样是把关键性的卖点写上去就行了。那这个创意层级呢，就是 很比较简单啊，就把素材丢上去就可以了，那这样点击发布好，点击发布之后的话呢，他就会开始投放了啊，那开始投放之后他就会开始花钱了，然后呢，这样的话就是搭建一条完整的投放计划啊，搭建计划的话呢，是非常简单的啊，不难的 啊，一些非常基础的东西。难的是什么呢？难的是在投放的过程当中应该怎么去优化啊？然后呢，在这里很多商家啊，也不知道自己到底要不要去投放，以及自己是不是要去投放的过程当中应该怎么去优化啊？然后呢，在这里很多商家啊，也不知道自己到底要不要去投放的过程当中应该怎么去优化啊？然后呢，在这里很多商家啊，也不知道自己到底要不要去投放的过程。就是 投放的核心是素材啊，投放的核心是素材，如果你的素材好，你就去投，如果你的素材自己本身素材做的不好，内容比较差，你就不要去投了。投放是花钱买曝光，不是花钱买客户啊，知道吧？就如果说你的素材不好的情况下啊，你花一百块钱买一千个曝光啊，那来的客户对你的 视频都不感兴趣，他也不会来咨询你了。所以说你这样投出来效果是很差的啊。所以说就是素材拍好再考虑去做广告投放。

投放私信留资啊，这两个功能你要是不关呢，线索有效率直接下降一半了。很多老板在抖音上投私信广告呢，用的都是智能客服啊，客户进线的体验不是很好，线索的有效率呢，本来就不是很高， 这两个功能你要是还不关呢，你投出来广告就会成本又高，质量还差啊。第一啊，就是去自动回复里面，把系统默认的这些问题啊，都给他删掉，你不删的话呢，客户进来智能客服就会乱回的，那即使客户真的有需求，一看呢就是机器人，他也会跑的啊。 第二个呢，就是关闭快捷引导，就是私信页面底部的这些快捷标签啊，我们切换到人机结合配置， 不用犹豫，立马把这些关掉，如果你不关的话呢，用户即使什么都不回，只需要点击一下就能一键留字啊，那些老头老太太就喜欢这样的广告啊，点一下他就能赚个几毛几分钱的，到时候你的广告费啊，全被浪费了。 现在本地推的流量呢，质量本来就不是很好，你在用户端设置了任何快捷操作，都会降低你的线索质量啊，大家一定要注意啊。

不要总是抱怨线索不精准了啊，现在本地推和巨量 a d 在 做切换呢，大量的外部广告版位进入本地推的流量池，质量呢就是波动会比较大。那很多老板呢，就承受不了了嘛，把定向范围呢缩小了，人群屏蔽呢也做了转化，价格呢还调高了，但是广告呢，又跑不动了， 一天啊，都没两条线索的。那其实这种情况下呢，我们可以用达人定向去做投放，比如汽车行业呢，你就投猴哥说车，虎哥说车的粉丝嘛，教育行业呢，你就投张雪峰的粉丝。 健身行业呢，你就投崔磊呀，执念财经呀他们的粉丝。旅游行业呢，你就投蓝战飞的粉丝，还有那个小黑朱明的粉丝。这样呢，系统就能快速探索到精准人群跑出来的线索，成本低，质量还高啊。 但是现在呢，后台已经没有达人投放这个功能了，在去年呢就下线了，我们要登录巨量云投的后台，选择新建人群，找到触点场景里的抖音达人，然后搜索到你想投放的达人啊，选定后，点击确定创建人群。 记住啊，一定要多选一些达人了，否则人群太少会跑不动了啊。最后呢，等待系统计算完成，就能把人群包推送到你的账户里了，然后在搭建项目时就能投放使用了啊。 不过你找到达人呢，必须和你的行业和产品是相关的，他的粉丝群体呢，要符合你的目标客户画像的，这样呢，才能达到最佳的投放效果啊。另外呢，只投一两个城市的，也不太建议用这个功能啊，否则很有可能会跑不动的哦。

很多老板从巨量一低切到本地推之后啊，就发现效果变得特别的差，不是广告跑不动，就是线索质量差的要命。你把高活跃用户和高关注的用户屏蔽掉，广告计划呢，就没什么消费了，不屏蔽呢就纯烧钱啊，你后端呢，根本就成交不了的。 其实不屏蔽呢，也能投出高意向的客户啊，关键是呢，要这样去设置啊。首先我们在搭建项目时呢，行为兴趣这里呢就不要用系统推荐的了， 我们选择自定义，用行为和兴趣去定位目标客户，然后把你这个行业的热搜词，价格词，机构词成为关键词加进去，建议数量呢，不要少于两百个词，太少了呢，很有可能跑不起来的。 如果你想精准一点的行为时间这里呢，你就选三十天，你想流量多一点呢，就选九十天，这呢就叫做来卡定向， 通过目标客户在抖音里面的搜索行为去精准投放广告，就能最大程度避免那些垃圾流量啊， 像那些老头老太太的，根本就不会有的啊。然后高活跃的用户和高关注的用户就可以不用屏蔽了，线索成交率呢也会很高的。但如果你投放的地区呢，是全国关注呢，大于一千的用户，建议还是屏蔽下，大家都可以去试试。

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