俄罗斯巧克力销售技巧和话术大全
在俄罗斯电商平台销售食品，除了必备的认证，还有两个非常关键的因素大家一定要重视，那就是销售模式的选择和商品的包装。首先你要确定自己的销售方案， 目前最常用的就是两种平台，仓库发货 fbo 和自由仓库发货 fbs。 像订单量稳定并且卖的比较快、保质期较长的食品，比如罐头、 谷物、茶叶、调味料、植物油等这类不需要特殊储存条件的食品，更适合走 f b o。 而刚上架的新品、小众的低销量产品、带造型的巧克力、玻璃瓶装的果酱、果汁以及面包、烘焙类短保质期的食品。建立 f b s 模式， 既能测试市场需求，又能节省仓储成本，降低损耗。其次就是食品包装，它直接决定您的店铺的差评率。 饼干、糕点、玻璃瓶装食品在运输过程中特别容易碎裂和破损，买家一旦收到了坏的包装， 一定会退货退款，并且常常有差评，严重影响店铺的权重。俄罗斯人就是这样，他不会吝啬留好评，同样的给差评也毫不留情。 所以大家一定要使用气泡膜，加入纸箱、食品专用塑料容器等可靠的包装，最大程度的保护产品的完好。把销售模式和包装这两点做扎实，你在食品类目才能做的更稳更长久。我们也整理了 webberries 打送平台对食品包装的要求，关注崔哥，带你玩转俄罗斯电商！
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02:09查看AI文稿AI文稿家人们，咱们店铺升级，因着咱们这个仓库容量有限，这些食品呢，咱们就要清仓了啊，减库存。 奶粉咱们也有啊，它是第一个原价，第二个半价和五六十块钱一盒，这是纯羊奶粉啊，纯正的羊奶粉，进口奶源配料表只有生羊乳，它不含脂，脂膜不含糖啊 啊，都是他和啊，五十块钱啊，五六十块钱一盒啊，这个牛奶粉是俄罗斯大品牌国营企业贝兰多的啊，他同样也是第一个原价，第二个半价和不到三十块钱一盒啊，嘎嘎合适。上面所有的面，所有的油都是啊，俄罗斯原装进口的啊，那咱们都是第一个原价啊，第二个半价， 数量有限，先到先得啊。家人们，还有啊，挂面，俄罗斯的盐，燕麦片 啊，包括这个刀削面这些啊，还有这个挂面啊啊，包括俄罗斯的肥皂都是第一个原价第二个半价啊，去污能力非常好， 这糖啊，你就像这些混装糖，俄罗斯的包括混装的紫皮糖啊，正常咱都是二十五六一袋的，现在呢啊，咱们是第一个原价，第二袋半价和十多块钱一袋，非常好，非常合适，吃过的家人都知道，这些糖都是啊， 饼干都是第一个原价，第二个半价，无糖饼干也是这样，边所有的威化饼干，这些薯片零食，脆脆酥啊，瑞士卷啊这些哈，包括这些巧克力啊，袋装的巧克力，还有酒心巧克力，威化饼干这些都是第一个原价，第二个半价，清库存。 俄罗斯原装过来的巧克力啊，第一个原价第二个半价，十多块钱一袋啊，这个也是第一个原价，第二个半价都是啊，这边巧克力也是， 下边还有各式各样的，总有一款是你喜欢的。咱家食品保真所有手续齐全啊，海关报关单，海关检验单这些都是啊，看这都是海关海关的单子啊。看看看， 家就在华电大街中段高秀胡同报喜鸟，对货共赢俄罗斯食品超市。
02:49查看AI文稿AI文稿这个毫无疑问嘛，是吧？你的客户对你了解的越多，他就越信任你，他越信任你才越容易下单。这个不仅仅是说我们做中俄贸易的，你做任何行业都是一样的嘛，对吧？ 就比如说我们今天我们有个销售去拜访了一个客户，他回来跟我说，哎，我今天很专业，我谈的产品很专业，然后我我我认为我们的价格在客户面前是很有优势的。那我就问他， 你真的觉得我们的价格在市面上有绝对优势吗？不见得吧？整个全国我们的同行有多少， 是吧？他价格是没有底线的，那有一些商家他可能就不挣钱，他也就报出去了，是吧？然后那我销售说，那我们产品在国内也是非常有优势的，那我说我们产品实际上也不一定是最有优势的， 对吧？因为我说说实话，即使我们今天开个模也好，干嘛还我们做个新产品出来，我们在华强北可能下个月就有了，或者我们的同行，同行的复制能力是非常强的，是吧？所以我们不要把我们的所谓的价格和产品看的过于重要，就是我们下面的销售 啊，就是那我们今天去去让客户去下一个单怎么样？一个是你的服务啊，有没有差异化？第二个是 你这个人销售本人在客户那边的感觉是不是不一样的啊？怎么样让这个感觉不一样呢？就大部分客户来说，他第一次见你，他肯定不会敞开心扉说我今天对价格有顾虑，我对这个有顾虑，对那个有顾，他不会说的 啊，很多话可能就是不会说真实的，那对于销售来说，你们要做的是什么啊？就是在客户没有呃，这个对你产生过多的信任的时候，你要主动去把自己的更多的一些东西展示给客户 啊，让客户了解你，让客户了解你，就可能不仅仅是说我了解公司，我了解产品，还有什么了解你， 对吧？我们有一个销售是很聪明的啊，他有些单子他谈不下来的时候啊，一发现客户对这个不感冒的时候，然后他聊他自己啊，他聊他自己的人生经历，对吧？聊他自己。哎，这客户就觉得这个销售很真实 啊，他有丰富的这个人生经历，以及说他的甚至他的家庭是怎么样的，对吧？他的这个人际关系怎么样的，那这个人就活灵活现了。那这客户就觉得，哎，我跟你是熟人了，你愿意把这么私密的一些事情告诉我，对吧？ 那我也愿意，今天很坦诚的告诉你，我今天真的对这个合同有什么样的顾虑，信任感一下就来了吗？
3hei
00:56查看AI文稿AI文稿零七食品一排排，只要敢吃你就来，这是俄罗斯人本土都在吃的巧克力，叫爱莲，他是俄罗斯第一品牌的巧克力，全球第二十二， 吃起来的口感搁牛奶味就是越嚼越香，就是你就仿佛感觉醇和和脂跟牛奶混合在你嘴里头搁，那种味道你能感觉到吗？今天在狗肉直播间听我说，哥啊，纯新货，这玩意卖多少钱？十六块九毛钱左右，一片装，我觉得一片大概卖十七 八月份过去，八月份归零二三点九，二十三块九，二十三块九， 二十三块九毛钱。今天所有能下单的这一一块是七十五克的啊，我可以哥哥给你发两块，三块五块，如果您觉得不够过瘾，就再加一块二十三块九，到你手六块，到手六块一块是七十五克的啊，一号人就上车了。
129也狗（久泰隆）
02:00查看AI文稿AI文稿冰冰啊，你再给个最低价吧，你看看人家这个报价，比你们还低两块五，能比这个低？这块就给你了。王总，这个我们真的做不了，而且他这个价格这么低肯定有问题，他们是在钓鱼。你的意思是我在骗你？不是不是，我不是这个意思。这样吧，我跟公司申请一下，看能不能再降点。 王总，这个价格确实挺有吸引力的，方便问一下这是哪家公司的报价吗？所以你就别管了，就说能不能做吧。王总，我肯定不能随便怀疑别人的报价，但做这行这么多年，我知道一个规律，市场上永远有比你低的报价，但最低价往往等于最高风险， 您看这样行不行？这个报价单您不要给我看是哪家公司，但方便告诉我几个细节吗？比如这个价格是全包价，忘记付加费，有没有写清楚仓位保证还是有仓就走？ 呃，这上面确实没写那么细。王总，这不怪您，有很多低价单故意写的模糊，等货出去了，今天加这个费，明天加那个费，您到时候货在路上加不加都由不得您了。我的原则是不给您报钓鱼价，我报的每一分钱都能说清楚花在哪，以及出了问题谁负责。 王总，你要是真想对比，我给你一个更稳妥的建议，这票货价值不低吧？你让那家公司出一份书面报价，写清楚所有包含的费用，不包含的费用，餐位保证条款、延误赔偿标准，我也出同样的一份，你拿着两份方案比，不光比数字也比，比哪个敢写清楚？ 你这么一说，他们确实啥都没写清。王总，货代这行，敢把承诺写清楚的，比敢报低价的靠谱一百倍。 你要信得过，我现在就给你出一份闭口方案。价格咱们可以谈，但前提是大家都清清楚楚，没有后手。客户来压价，别急着解释，更别急着降价，那往往不是客户想骗你，而是他被低价诱惑了， 需要一个清醒的理由。你的任务不是证明别人是假的，而是帮客户看清那个价格背后到底隐藏着什么，他看不到的风险。真正的高手，不是陪客户玩猜数字的游戏，他负责挖坑，你负责填坑，用专业和透明把坑填平了，客户自然就走回来了。
40国际物流冰宝
01:46查看AI文稿AI文稿其实产品本身质量很好，如果相亲业和策略没有打磨好，那销售也可能不佳。销售额不仅仅取决于产品的本身， 还有什么会影响他的销售呢？第一，包装商品的外观应该看起来比他的价格更值钱。第二，商品相亲业重要的是他的照片、信息、图标描述和肯定是产品的优势，相亲业决定了百分之五十的成功率。 第三，搜索引擎优化，如果相亲业没有针对搜索进行优化，那买家根本找不到他了。 第四，价格需要正确进入市场，上新实施当地价促销活动和利润管理。第五，物流如果配送时间过长或仓促，成本太高了，这会严重影响他的销售呢。 第六，出售贫困，没有贫困乡亲也几乎无法卖出产品了。第七，图片内容，图片应该能回答客户的疑问。第八，平台内容 广告没有推广新品几乎无法成长。第九，正确的选产品和类目。 有时候产品很好，但是内幕市场竞争已经过度饱和。我们看的不仅仅是产品本身，而是更深层次的维度。将您的产品发给我们进行分析，我们将为您指出暴弱缓解和增长潜力。
01:10查看AI文稿AI文稿通宵大客户也没那么容易啊，我，我个人总结了一下，就三个字，磨熬丁。大客户他不是随随便便就换供应商，一个萝卜一个坑，你要想打进去，你要等个机会。 机会要到底从哪里来？只有两种可能，一个就是对手的产品出现了问题，另一个就是他们的关系出现了断层，对方的产品稳定，服务有没有跟得上？人家为什么要换供应商？所以你不要一来就硬攻，哎呀，找这个关系，找那个关系， 你得好好做一份详细的市场攻略，你得绕着走，无论是从技术、品质、价格等等方面深刻的研究你的竞争对手是谁， 他哪里出了问题？他为什么要换你？为什么你能跟他产生链接？所以我建议来这里要想攻下这个大客户的唯一的方法，你就要做好所有的 全链条攻略，然后结合你的新的产品，拿出你的优势，拿出你的服务，拿出你的品质，拿出你的态度，直接去跟这个大客户面对面的沟通，这是唯一的方法。
20俄罗斯浩哥
01:03查看AI文稿AI文稿林夕低价清仓处理一批俄罗斯原装进口的这个爱莲巧，他们家这个巧克力啊，这批货效期是到二六年的七月份，其实效期完全还 ok 的， 他单包净含量一包是七十克的，给大家看一下啊，好日期， 某东尚已售七千家店铺，一包是多少钱？十二块八了对吧？将近十三块钱，你可以看今天我们这个价格给您到手是六包才多少钱，还这么一包不到五块钱，真的特别划算。 而且现在口味还比较稀罕，有这个特浓牛奶的，还有一个是这个呃，椰香牛奶，还有一个是这个蜂蜜的， 还有一个是这个海盐蜂蜜的，每个口味都特别好吃，都是纯可可脂啊，不是什么代可可脂，而且总可可固形物含量大于等于百分之三十，都是精选优质的可可粉，精细研磨成粉后，然后做的巧克力，吃起来口感正宗， 浓郁的可可香醇厚丝滑，而且不甜不腻，真的非常好吃，像平时咱们当下午茶跟朋友们去一起分享，真的特别合适。唯一缺点，库存特别少，就一百多单，如果点开链接还有库存的宝，一定要抓紧时间去冲。
11涛哥（临期清仓）
00:50查看AI文稿AI文稿只要你能接受他到今年的九月份到期，带你们看一下俄罗斯百年大品牌按年巧纯格格纸巧克力，他现在清货能有多便宜？日常这么一块七十五克的都上不到十几块的，现在你看一下我的链接，二十多就给你发这么六大块，真的是便宜到离谱了。还是有经典牛奶和香浓牛奶混合发的， 都超级的好吃不踩雷。他们家呢是专门做巧克力的大品牌了，俄罗斯人从小吃到大的，品质和口感呢，都属于上乘了， 精选的都是黄金产区优质的纯可可脂作为原料，没有带可可，还添加了全脂奶粉，吃起来呢细腻丝滑，入口一品即化，浓郁的可可香混合着奶香，口感层次特别丰富，不甜不腻啊，真的超级好吃！ 追剧下午茶和闺蜜分享，或者是买给女朋友啊，都特别合适。但是呢，这批清货库存不多啊，千万不补的刷到有货的拍，赶紧两单三单的囤，真的太划算了！
4桃子吖
00:46查看AI文稿AI文稿零七清仓处理一批高品质大品牌，爱莲巧他们家的纯壳壳子，巧克力的清货，大羊毛他们家都是原装俄罗斯进口，吃起来特别正宗。这批货是今年七月份到期，日常呢，我们随便买这么六块都是一百多块钱了。现在你点开左下角他们给我的这个专属清货链接，看看才多少钱，简直是划算到离 谱！爱莲巧是一九六五年的一个老品牌了，他们家的巧克力从小吃到大，可是出了名的好吃，缺点呢，就是有点小贵， 一口下去浓郁丝滑，吃起来是很高级的口感，完全不会齁甜。因为是清货库存，有些口味已经断货了，但是每款都很好吃，而且真的是特别划算，都是旗舰店发货，品质都有保障，趁着有一些还有库存，喜欢吃哪种就拍哪种，真心建议和闺蜜们一起薅上两单！
03:48查看AI文稿AI文稿大家好，我是架头一路，今天继续聊聊喜事糖果，讲讲它的定价策略，堪称商业史上的优雅洋谋。它不靠复杂公式，而靠一种近乎固执的节奏和心理学洞察，实现了让涨价成为惯例，让顾客心甘情愿。策略核心 三招，让你接受涨价一、时机精准到天圣诞节后的心理松懈期喜事每年固定在十二月二十六日宣布涨价，此时全年销售旺季刚过，送礼任务已完成，顾客对价格最不敏感。 而下一波情人节高峰尚有十日，这给了市场一个温和的消化期。二、定位决定定价权卖的从来不是糖果，而是安全牌。 巴菲特那句，情人节送喜事得吻，送便宜或挨巴掌，道破天机。在表达心意的时刻，人们支付的是情感避险费，多花一两美元，避免搞砸重要关系的风险。喜事巧妙地将自己定位为不出错的选择。 三、小幅高频温水煮青蛙喜事的年涨幅通常在百分之二到百分之五之间，正好卡在大多数顾客的疼痛预值以下。这种策略比一次性大涨百分之二十聪明得多，既不过分刺激消费者， 又能持续提升利润。硬核数据看不见的涨价印钞机让我们看看涨价如何创造奇迹。一九七二到二零零七年，销量只翻一倍，价格翻六倍。 收购初期，喜事年销量约一千六百万磅，到二零零七年缓慢增长至三千一百万磅，三十五年仅增长约一倍。但同期每磅单价从约一点八五美元涨至十二点三五美元，涨幅达惊人的六倍。 营收增长十二倍，利润增长十五倍。在销量微增的情况下，年营收从三千万美元增至三点八三亿美元， 增长十二倍。更惊人的是，税前利润从约五百万美元飙升至八千两百万美元，增长超过十五倍。这证明利润增长主要靠提价而非销量。 对抗通胀的武器，在通胀肆虐的一九七零年代，喜施展现出惊人定价权。一九七二到一九八二年间，其单价累计上涨百分之一百七十六，远超同期美国 cpi 的 百分之一百三十七涨幅。这意味着它不仅抵消了成本上涨， 还额外提升了真实利润空间。现金奶牛的终极证明，这三十五年间，喜时仅需追加约三千两百万美元资本投入，却累计为伯克希尔贡献了超过十三亿美元税前利润。这些现金成为巴菲特收购其他巨头如可口可乐的弹药， 投资回报达上百倍。给普通人的定价启示，一、先有不可替代，再谈涨价。喜事的成功前提是被需要在关键场景中成为默认选择。普通人打造个人品牌。同理，当你的价值足够独特，涨价只是通知，而非请求。 二、小步快跑优于一步到位。每年温和提价百分之五，客户的接受度远高于一次性提价百分之二十， 这需要耐心，但可持续。三、最好的客户是不在乎贵一点的人。喜事服务的是送礼者，他们对价格相对不敏感，找到你的送礼场景，就能避开惨烈的价格战。一个思考题， 如果喜事当初选择薄利多销路线，疯狂扩张到全美超市，今天他还会是巴菲特津津乐道的案例吗？ 很可能不会，他会沦为又一家在货架上与廉价糖果肉脖的普通公司。真正的高手，懂得在少数人心中占据不可动摇的位置，远比让所有人都知道你的名字更重要。 这就是一盒巧克力教给我们的关于定价、品牌与时间价值的全部智慧。感谢你的关注点赞，让我们一起做时间的朋友，走稳当的路。我是架头一路，我们下期再见！
1价投一路
01:05查看AI文稿AI文稿吃巧克力就要吃这种纯可可的，这个是俄罗斯胜利的啊，那个酒味的巧克力，他没有那种廉价的香精香料的味，我给你们看一下这个配料表，这是俄罗斯胜利大品牌啊，条码全都是四六的俄罗斯专属条码。这个巧克力口感特别好，也很高级的 黑巧克力，可可叶块，可可脂排在前面，然后是白砂糖提味啊，里面加了磷脂，还有那个白兰地的酒，所以说吃了有淡淡的酒香，大碗块的老沉实了，一块一百克的，这好的巧克力，咱一打就能看得出来，它是幽黑锃亮的，特别的丝滑啊，上面都是飘这种可可油的。 给你们瞅瞅，这巧克力老厚实了，掰开之后这里面全是实心的啊，咬上一口，嗯，又丝滑又香醇，有淡淡的白兰地的酒香，而且不是很甜。 这个巧克力的口感就是特别高级啊，今天也是清货，比平时便宜很多，咱们这个日期到七月五号的， 正常一块的话都得二十多，今天打开小黄车看一看啊，二十多块钱发到手的话是五大块啊，这是俄罗斯原装进口的纯可可脂的巧克力，喜欢的啊，赶紧安排吧，贼好吃。
46大旗俄货
05:04查看AI文稿AI文稿喜欢冰冰，喜欢小橘啊，谢谢家人们，谢谢感谢支持了，家人们给你们带好货对吗？嗯，下一个品。刚才你们都说要啥来着？巧克力啊，不是今天还有什么东西，就是从来没给大家上过的， 争取给大家炸一波啥的，让大家起劲是因为现在人，你看这看这人，今天，今天我觉得整好了还能上十万，今天我还要破一把记录，家人们能不能陪着我，现在已经六万七千人了，请家人啊，巧克力行俩字，就主打俩字，听券，来拿巧克力， 嫂子你这这这这给拿走了，嫂子你还得来呀，你不来现在人是不行，巧克力你还得给我上一，给我来一百单。刚才哪个打开的？找一下。冰冰，这个 这个黑巧，这是为什么大家要这个巧克力，因为这个是纯可可的，他对这块好，家人们啊，而且浓度达到了百分之九十啊，姐姐阿姨啊，这一块巧克力咱家好多粉丝都说花四十五块八一块买的，没事挨个整，总有一个是，对吧， 直播间所有姐姐阿姨，老徐啊，你对我们太好了，家人们，所以说有的时候你得理解一下我的处境， 理解是最大的，理解就完事了，老徐挑的都是好东西，然后我问一下子家人们，我给你们上，我把机子给你们破了，你们收到之后我还是那句话，要提我的名字，给个好评行不行？行，打个行，一百单我跟你说，瞬间就能秒没。嫂子，你看多少人， 这么多人啊，六万八啊，马上上人。是的啊，真的啊，你看咱之前有的粉丝说三块一块花四十五块八，这是纯可可的啊，纯可可的，今天咱三块拼好手速啊，家人们啊，三块四十九块九只限一百单，三二一上车。 而且他这个是升级厚的啊，雪茄衣这是九零的，九零的浓度，纯浓度达到了九十。是的是的。狠不狠坚持住，家人们一天嚼一小嘎。这地方好啊，为啥你们都要越苦越好。他就是那个刚才赵总还说了呢啊， 说了是吧。对啊，就吃这个。他呀啊是吗？越苦越好，今天得给你家划拉老多东西了。姐姐阿姨，刚才赵总就说了啊，我的妈现在这下单速度多少？告诉你们放别的了，二百单没有了，二百没有了，再加一百单。 我都说了现在上人了，太快了吧。啊，太快了吧你是？那你嫂子那现在人来了，你说快，你要是没有人他想快点了吗？你看我不是，我说是真二百单了， 所有铁粉我再给你们加一百单。你们能就是你之前就是月初的时候你们买过的，今天你能搂两单别搂一单啊，听见了吗？能拍两单别拍一单，一块是八十克大家伙。对 啊，链接来了是吧，噼里啪啦的啊。整到三百单行吗？咱们换一个。咱不咱不是，可一个整咱们一样都整不了。 悠着点，没有那么多库存。你悠着点。我嫂子和我哥都说了，就是大客车旅游车来就是巧克力必买黑巧不含糖苦的。这嘎不说嘎嘎苦也差不多了。然后姐家姨啊 姐家姨们，这个你要吃的情况下就别嚼啊，放到嘴里头含着，然后你就感觉吃完这口还想下一口，特别香，就是能吃出来它真正能品出来那个感觉。对对对，香醇。嗯，然后还苦， 哈哈。我就问你们，你们普通超市能买到这黑小吗？家人们，还行还可，刚才那董事长那个赵总都说了，这一块不闭着眼睛要你们五六十七八十啊，他说那个就是那个品牌，他捣鼓出来，咱别捣鼓，就什么什么腐什么杂什么绒啥玩意啊？买过吧？多少钱一块？保质期一年呢。 这是纯纯纯，这是纯可可的这个是纯可可的啊。二百八十单，还有最后十二十单，三百单，下一个品准备吧。家人们，啊，不墨迹，还有三百单了，还有三百单了，阿姨们，拼好手速啊。嗯， 这个是纯可可的啊，姐姐阿姨们，就是收到货了一定要冷藏啊。对，这东西都不用告诉都知道，因为现在天热，你不搁搁外面化了吗？对，一定要冷藏，然后不要嚼，你就掰小嘎达咬一下子。我想知道，特别香，家人们，你们看看还是人多呀。 啊，瞬间三百单呢，特别香，然后几家人然后还煮，哎，你看看，看看这个大一个小徐，我在我们当地一模一样的，为什么花四十多块钱买一块？嗯，嫂子你告诉他为啥？因为你没在口岸城市。对， 我告诉你，这样的商品的话哈，一定是需要在口岸城市买的，只有我们口岸城市才有这个优惠才有这个优惠。那你拿出去了之后，外面的房租又贵，人工也贵的， 那不加价的的情况下咋卖呀？商家，那不，你看这个大爷说的，正常的花五十来块钱才有呢，你就是大城市，你多花几块钱都正常。对，几十块钱一块巧克力很正常，一百还有一百块钱一块巧克力呢。真的啊？家人们啊， 姐姐阿姨再给一百单，再给一百单，少了最后一百单，最后一百单又一百。家人们，你们支持支持，以后多支持小徐，我给你们多带点好东西。然后呢？你们多给点好评行不行？行，打个行。对，三块四十九块九，拼好手速，最后一百单，三二一，上车。
504春夏秋冬
00:54查看AI文稿AI文稿低价清仓，三折捡漏处理一批大品牌啊，俄罗斯进口的爱莲巧纯可可脂巧克力的清货，单毛价格啊，真的行爆了，平时我们买这么一块七十五克的巧克力啊，都得要十几块钱了，确实不便宜。现在呢，商家清仓，你看一下我的这个链接啊，到手呢，六块才啥价，算下来啊，这一块也才三 三块多，纯纯的大捡漏了。平时有喜欢吃巧克力的，应该对他这个品牌啊，都不陌生了，是俄罗斯百年老品牌，精选的呢，都是黄金产区的优质纯可可制作的， 可不是那些代可可，再搭配上全脂奶粉，个香，混合着奶香，吃起来细腻丝滑，微苦不腻，味道非常的不错。巧克力脑袋真的可以闭眼蹲，像平时买回去啊，当个小零食或者下午茶当小甜品啊，都可以，现在这个家呢，怎么吃都不心疼。 不过呢，清仓的库存啊，没有很多，清完就没有了，如果说你刷到视频还是这么划算的机制，到手六块的赶紧囤！
