培训机构成交话术与技巧

如果家长说要考虑考虑，你怎么让他报课？不知道让他好好考虑考虑，你可真是个大聪明。家长如果说他要考虑考虑，你要放他回家的话，他就百分之百不能报名了。那正确的说法应该怎么去做？ 首先你要认可家长的想法，将问题细化，再引导家长做选择，最终给他一个解决方案。那话术怎么说？哥们妈妈非常能理解，您 给孩子报名课程的时候，确实是需要慎重的考虑一下，能看出来您确实对我们的课程呢也比较感兴趣，不然呢，我俩不能聊这么长时间。那在下课之前呢，我就先不打扰您了，但是我可以咨询您几 个问题吗？像是我比较喜欢去收集家长对于我们家的课程或者机构的一些看法，也比较好奇您更关注于这个机构或者课程的哪个方面？因为每个家长的需求都是不一样的，所以想了解了解，这个时候家长就会说出来他的一些看法， 你要做的是什么？是倾听，从他的说话过程当中去找到他关注的点和他感兴趣的点，找到这一点打透他。比如家长跟你说，我不在乎孩子喜不喜欢上的，开不开心，那你可以怎么去说？确实这也是很多家长选择我家的一个原因，毕竟兴趣才是最好的老师。我们的课程呢，是由教研组 经过很长时间的打磨之后才会给孩子去上的，保证孩子兴趣的同时，还能增加孩子的运动能力和运动表现能力。既然您这么认可咱家，那现在我们在考虑的是课程价格问题呢？还是说这课程交付的问题呢？那你问完这句话的时候，家长就会告诉你一个问题的关键点，那有可能家长就会说 价格如果再便宜点就好了，这就是你锁定了家长的问题。怎么说？计划数？那您的意思是今天如果说我能把这个价格给您锁定好，我们今天就能给孩子报名，对不对？那确实，家长，今天 呢，我这边的业绩就差最后的一单就能拿到这个月的奖金了。如果说咱今天孩子下课咱能报名的话，我一定会全力以赴给您争取到全年最优惠的价格，您看怎么样？别鼓了，赶紧背话术去啊！想要体培机构高情商成交话术的老师老规矩，点个关注评论区，留下你的项目，我分享给你。

你这样子讲，家长肯定会走掉的啊。咦，妈妈，这个事情是这样的，我们暂时给他先补报名了，等我后面有需要的话再给你讲吧，好吧。嗯，好的，那你有需要的话联系我啊。哎，你怎么能这么说呢，来看我怎么讲，你这样子讲，家长肯定会走掉的啊， 对了，妈妈，是这样子的，那您今天带孩子到这里来肯定是有自己的想法的，那么今天您说不报名肯定也有自己的顾虑，是不是 啊？那么我也不瞒您说，我们有的小朋友过来确实是不想学也不报名的，那么我们也不会勉强的。但是你看今天乐乐表现这么好，我觉得是很有潜力的，而且很有天赋的， 您是不是有什么其他的顾虑？时间啊？还是价格，还是老师安排上，我们没有说清楚，您看您方便跟我们讲，我们给你解决。那也没有什么的，主要也是因为价格的问题啊。啊，除了 价格其他没有问题的吧？对，其他没有问题，服务也我也很满意的啊，那这样吧，既然因为价格，那咱们到那个教室里面我再跟你简单沟通下，看还有没有什么福利和活动给到你好不好啊？好的，行，来啊。

课程销售就只有一个目的，就是为了让家长签约报名，也就是关单，然后有多少老师不敢关单，不会关单？今天这一天啊，讲讲销冠们都是怎么做关单的，话术技巧工具通通学到，记得要转发给校区的销售们一起学习。 首先啊，在关单前和家长做三个肯定确认心理研究表明，在成交前让客户连续说三次，是的，就能够产生积极的心理暗示，很大的提升成交的概率。 所以在我们做关单动作以前，可以连续问家长三个问题，让家长给我们肯定的答案，给大家做个示范。 果果妈妈，通过咱们刚刚的沟通啊，您对我们的课程还是很认可的对吧？这个时候家长说，是的，然后我们继续引导，您也认为宝贝是有必要去改善一下他的专注力问题，是吗？这是一个典型的痛点，确认啊，很重要。 又一个问题，那周三早上这个时间段是最适合您的对吧？哎，你看，通过三个提问，把家长一步步的向成交引导，先让家长形成认同的惯性，然后提出报名，被拒绝的概率就会降低很多。其次，官单不要仅凭一张嘴，要工具和话术结合才有灵魂。 三个经典官单话术记牢了，那我们就确认周四晚上这个时间段了，我把孩子排入这个班级了哈，这个是我们的入学协议，您这边填写下宝贝的信息，是知某宝还是某信，方便呢？扫这个码就可以了，我带宝贝去抽奖，砸金蛋，挑礼物啦！妈妈，您这边把学籍信息表填一下， 最后，牢牢记住，关单不是一个动作，而是一系列动作，一次关单失败很正常，不要放弃。回到家长的痛点和疑虑，解决问题之后再次提出 关单。其实家长不报名的顾虑就那么多，要考虑考虑。回去问爸爸，价格太贵了，孩子不喜欢等等，要怎么解决呢？直接翻我往期的视频，七个常见的关单疑虑都给大家整理成了脑图，放在我的社群里了。熟读熟背，兵来将挡水来土掩。 好啦，这一篇一定要记得转发给校区的销售们一起学习！我是豹哥，我在社群里教一千八百个老师招生和运营，校区招生真不难，跟我抄作业吧！

喂，是不是经常碰到有些家长没聊几句，上来就问价格，你说你不回答吧，尴尬，但是你一回答吧， over。 然后正确的回答方式是什么？你啊，往下一定要看完，不光是话术，尤其是最后还有底层落叶解析，学会了，一定是个销售高手。首先第一句，这位家长啊，我非常理解您的时间特别紧张，非常忙，但是价格是您唯一考虑的因素呢， 不要等他回答。紧接着跟第二句，你看，选择教育，选择课程啊，是非常慎重的， 一定要选择孩子目前最需要也是最适合的课程，否则啊，您花一分钱都多余。 第三句，我知道您这两天忙，这样，您回去过两天不忙了，再把孩子带过来试试课，我详细的再给您介 说一下，您在选择是否报课不迟。家长在没了解完课程就问价格，通常都是在询价，但是呢，你又不能够判断是真是假， 那怎么样？那就得必须沟通来一探究竟。我上边这几段话的底层逻辑是，首先，我先用合一法先认同他，而不是上来就否定他。哎，你不了解产品就别问价格，这样形成对立就没有意义。 所以你问我价格，我就认为你迫不及待。时间紧紧接着，我又用问题来回答他的问题，谁问问题谁就掌握主动权，我不能让他带着我跑，我必须得把话题拉回来。另外呢，我又要告诉他，哎，除了价格之外，你应该更多关心其他的，像什么价值啊，什么选择孩子最合适的课程啊， 对吧，我要给他一个过渡。紧接着，到了第二句，马上亮出我的观点，选择教育要慎重，不了解课程，花钱就没有意义。第三， 据啊，我用假定成交，以退为进的方法，然后你想买我的课程，我不卖。为什么呢？你不了解我的课程，我处于负责任的角度，我就不卖给你，这样呢，他就会认为你不功利，同时呢，还认为你挺有责任心。这种信任呢，瞬间就建立起来了。那很多校长说了，那牛老师他一旦跑了怎么办？ 好了呀？如果后边再回来啊，百分之九十成交，他如果不回来了，那就是在询价。对于这种客户啊，你跟他耗费那么多精力，花那么多时间干嘛？有这时间你多关注关注牛老师，看看视频不香吗？对了，别忘了下载保存啊，省的你用的时候又找不见。

如果你能学会这五句高情商话术，无论你碰到什么样的家长，基本上你都能够搞定，记得点赞收藏起来呦！想全套高情商聊天话术的话，可以六六六找我领取 一句是客户说，我先了解一下，你千万不要说好的，有需要的话随时联系我，而是要说，嗯，没关系，选择一家合适的教育机构确实要谨慎一点，多对比几家， 不过呢，有哪些不明白的一个地方呢，可以随时联系我。你也在教育行业有六年的一个从业经验了吗？能够给到您一些专业的参考建议。第二句呢，就是客户问 最低多少钱呀？千万不要以上就报最低价，而是要说，嗯，我们的价格呢，是有短期的和长期的一个课程报的，主要的话呢，是要根据您给孩子做的学习规划以及说老师的一个建议来做具体的方案啊。但是呢，咱们教育不是说也是一个常见的投资对吗？ 所以呢，报的越久，当然他的客单价也是越划算的。您这边是考虑给孩子定一个长期一年的计划呢，还是说短期呢？单据呢，就是客户说你们太贵了，千万不要说我们课程很好呀，自然贵呀，而是要说，嗯， 我们的课程呢，确实有点贵，不过呢，课程贵不贵不是最重要的，最重要的是呢，啊，您是不是对我们这边机构的情况全部了解呢？我们机构呢，符合您选择学校的标准，都能够帮助孩子啊，在学习上少走弯路，孩子学习的一个自我驱动力，那也是值得的，对吗？因为我们说孩子的成长和时间是不可逆的 呢，就是签单成功的客户他想要表示感谢，嗯，千万不要说谢谢，这是我应该做的，而是要告诉客户选择我们的机构，这是我服务的开始。接下来呢，我会开好宝贝的一个学习计划和上课老师的，您放心，后期有任何问题都可以随时电话或者微信联系我。据呢，就是 当客户他不耐烦的时候，不要说不好意思，而是说，哦，谢谢您的倾听。不管怎么样呢，我的初心不是说哎，您一定要选择感恩机构嘛， 最近呢，市面上有这么多机构，有很多可能是一些不正规的机构，那咱们家宝贝只要在这个年龄阶段开始正式系统的学习，都是最佳的时机。那我呢，希望能够在这个过程当中呢，给您一些真诚的一个建议。

卖课卖的好的课程顾问都是人狠话不多的。你要让家长问你问题，有很多销售就喋喋不休，一个小时五十分钟，他自己在讲，疯狂输出，他没有得到任何有用的信息。所谓知己知彼才能百战不殆嘛。所以一般来讲，我问家长一个问题，反过来问，家长说你有没有问题问我，或者说你对这个问题是怎么看的， 一定要有来有往。一般来讲是花个五分钟到十分钟，把家长的时间、距离、经济这三个要素先抓到，然后再花个五分钟，把你课程可能能培养到孩子的能力，再植入过去，再问家长你需要哪一个。 所谓直哪打哪一，葫芦画瓢。家长说我需要一二、三，你就不要说四五、六。那你说我们能培养六项能力，你想了解哪几个？他说你想了解一四、六，你就把一四、六拿出来好好讲一讲，因为那二三五他根本不感兴趣。所以问与备用的技巧是我们在卖单过程当中非常重要的技巧。千万不要喋喋不休，百分之八十的时间听，百分之二十的时间问。如果你说话越少，基本上成交可能越大。

你不能这么说啊，你这么说六六妈妈就不报名了，如果你现在报名的话，我们有活动哦，放心吧，我们在试几节课，我当时会给他报名的。嗯，那好吧，你到时候再给他报吧。 哎，你不能这么说啊，你这么说六六妈妈就不报名了啊。是这样子的，六六妈妈，你看六六这个年龄段也是学舞蹈最好的时候了， 而且乐乐的学习理解能力都比较强，而且还很懂事，完全是直接可以安排他正式上课的，要不然的话你给他报一个体验课试一试，他就会抱着玩的态度来了，后期呢，可能就会没有太大的兴趣了。 而且兴趣这个东西呢，也不是一节两节体验课就能够培养出来的，更需要呢，我们作为家长和我们学校的老师共同去挖掘和培养的。而且现在我们还有个活动是预交两百九十九，抵扣五百九十九，如果说真的你不 喜欢的话，乐乐也不喜欢，到时候我们把两百九十九就退还给你啊，如果喜欢你不就是可以享受我们这个五百九十九的活动了吗？你看这样子，我觉得你也没有风险，你觉得是不是要不给乐乐先报一个？好的啊，行，那这边走。

今天被一个销售新手套路了啊，一张测评报告竟然让我买了一万多块钱的课程。试听课我都没上啊，而且是从我进店到刷卡，前后不超过二十分钟。 但凡你想提升机构业绩，老师今天一定把这条给我听完啊，就两分钟时间，先为我这一万多学费点个赞。事后我反思一下，一个生瓜蛋子怎么仅用了一张测评表 来成交了我这个销冠的，而且他只用了三步，大家也听一下。第一步就是我第一次进店，人家没有介绍课程，也没有介绍自己有多好，介绍课程有多好呀。没有问我一堆问题， 只是简单给我打了个招呼。哎，确认我的进店目的。第二步直接上仪器来检测吧，不出结果不说话。第三步啊，拿着表来，我们先分下优势，先夸哎，这挺好的呀。然后 再来看我们的劣势，通过这些数据来推荐我定制化的这种私教课，我就自然而然的就去刷卡办手续了。然后只听见一句说姐，明天来上课啊。 你是不是听蒙了？就这么简单哈，我们不能光吃亏啊。按照销售的角度来拆一下这个每一步的底层逻辑啊。听到这，你赶快收藏起来，也让自己的老师多听两遍。第一步不就是反其道而行吗？ 我们常规去买东西，销售都是上来问东问西，说我自己多好，多专业，多权威，但是人家就不说，什么也不问，直接就是让家长打消了防备心。陌生客户说越多防备心其实越重的。 你是不是又想套路我？第二步叫仪式感拉满专业的设备测评不是销售为了成交而瞎编乱造的痛点，然后让客户从心里就开始去重视这个测评结果的 最后一步。用专业让客户来直面问题的直接痛点。需求。找到这些相互拉扯。我说说，你猜猜。其实你说很长时间的时候， 客户也在考虑啊。记住一句话叫思考越短，成交越快。这个测评方式可是完全适合咱们任何科目的啊。但是你需要根据不同的科目来设计不同的测评方向。比如 做体能测评，性格呀、专注力、学习力这样的检测体验课都省了，直接成交，你就说香不香吧。没有学会收藏起来再多听两遍啊！

今天试听课咋又一个没成交呢？你咋合计的？话术用没用？没用，你是个犟种啊，一天讲一百遍你都不用？大树用这套话术试听成交率百分之五十。今天我最后给你讲一遍了，来，你给我看。那试听完第一句怎么说？你得问一下孩子小朋友学没学会呀？这堂课喜不喜欢呐？喜不喜欢我呀？喜不 喜欢来这玩啊？为什么要这么问？因为下课之后家长肯定会问孩子喜不喜欢，所以你要在上课的时候把喜欢两个字给孩子植入进去，这样的话，下课家长在问孩子的时候，孩子自然而然就会说喜欢。 第二句，你是不是得说，下周来上课的时候，老师带你玩一个更好玩的游戏，或者咋说？老师下节课给你准备一个小礼物，你一定要准时到。你为什么要这么说？是不是要保证孩子对下一节课有无比的期待，非常想过来找你？只有孩子的喜欢和想学才是家长给孩子报课的助推器。第三句是不是得给孩子 强调今天学的内容了？那咋说？一会下课妈妈进来的时候，我们把今天学的动作给妈妈表演一下好不好？你这是在干什么？下课之后，家长看到孩子把老师所教的所有的动作全都能够学会，是不是家长觉得这一堂课我们收获了很多， 并且孩子都是自主练习，孩子打心眼里喜欢这个课，他妈妈是不能给他报名。第四条是不最重要的，你是谁呀？你得往自己身上贴标签啊，宝贝，我叫什么名字？对，我叫苹果老师。那下节课要不要再找苹果老师玩？那我们定好周六的下午两点来找苹果老师， 我们拉个勾勾，不见不散。你为什么这么做？和孩子做好约定，孩子可太守信用了你这句话，跟孩子约定好，他下周六两点一定能过来找你玩。孩子喜欢，家长能长期学，我们做这些动作都是为了让孩子和家长有信心，才能把这个课越学越好。你要记住，家长不会 因为孩子喜欢而一定报名，但一定会因为孩子不喜欢而拒绝报名。就这套话术啊，你给我刻脑子里试听课不知道怎么跟孩子互动的？老师老规矩，点个关注，评论区留下你的项目，我分享给你。

你们今天就记住我一句话，怎么能把这市场做好，就是你发一百个客户，每个客户就像我刚才那样的状态，你今天要发不了这个两单。好吧，回来我把这个球帮你吃了。你看我是怎么推十六块九铁人客包的，一定不要生先到，一定是人到了之后生再到。 家长，你好，打扰一下，我们这边是做那个体验课的，十六块九，然后做乐高编程的，咱宝贝几岁了？请问你几岁了？有四岁是不是？ 然后平常有没有这个学乐高课程啊？啊？暂时不需要啊，可以给宝贝那个体验一下，我看孩子也挺喜欢的，就在我们附近，就附近龙城可近了， 就是你可以拿我的手机看一下我们的整个的一个课程的内容，每节课我们都有相应的课评的，就是你看每一个宝贝我们都会给他一个相应的课评。现在孩子有没有四岁？暂时没有，三岁半。三岁半啊，有没有学乐高？没有没有，以前没体验过，可以带他去体验， 你看宝贝喜不喜欢，你可以拿着，你看宝贝你喜不喜欢去做这样的一个乐高积木啊，其实挺合适的，我每节课都有课平十九块九，一顿早餐钱，你可能一包烟钱对不对？你像学乐高其实特别好锻炼孩子嘛，他三岁多动手动脑的最好的时候，他不动手他怎么动脑？你可以看一下 啊，你平常的话你带的多一点，老人带多一点。这边老人带的比较多啊，老人带的多的话一定要去体验体验，因为就是你看咱夏天老人带着孩子，第一我们校区凉快吗？就可以带他来体验一下我们的整个乐高课。第二个呢，就是咱平常家里应该也有这种乐高积木吧， 就是这种乐高积木啊，拼搭的。哦，对吧是吧，你看孩子就可能只会罗高高，但是在我们这个乐高课学完之后，他就可以了解什么了解就是我们的整个的学校里面的课程啊，然后只能传定啊，包括户所的结构啊啊，他就会有个 非常轻的，就不是简单的只是裸高高了，要不给他去体验体验吧。你看，我跟你讲个特别重要的事情啊，我问一个问题啊，你觉得我们在整个的这个学习过程像初中的无力知识齿轮的传统，大齿轮跟小齿轮跑得快，小齿轮跟大齿轮跑得快， 你可以猜一猜，你觉得是哪个跑得快？拿着看行啊，哥啊，宝贝，要不让爸爸给包一个吧，包一个包一个吧。哥，啊，好不好， 抱一个吧。孩子那么喜欢，那拿着吧啊，爸爸同意了，拿着吧。啊，那你转给我吧。哥，啊，加个联系方式好不好？好啊，孩子也挺喜欢的。成交了啊， 大家能听明白吗？十九块九体验课的一个成交话术啊，然后非常重要，你们如果有需要的话，点赞评论区留言，校区西固类型分享给你们我们的成交话术真实的场景模拟，你看我俩的一头汗，我都紧张。 哈哈哈，一般我会教给他们去做五四拒绝的罚单。你们今天就记住我一句话，怎么能把这个市场做好，就是你发一百个客户，每个客户就像我刚才那样的状态，你今天要发不了这个两单。好吧，回来我把这个球把你吃了，但是你得保证是按这种状态接触一百个客户， 知道吧？但是你很多时候你发单是什么？第一个要求的是街头的人头数，第二个是你的状态转发率，但很多时候你上去的时候他说不需要，你算了，你让他说五次不需要，你一个客户能说五次不需要，要就爱上你了，能明白吗？就是为什么是吧？丑男能找美女，穷追猛打，加油。好吧好嘞好嘞，去吧去吧。

所有的课程的成交销冠用的全部都是逆向成交。这招。一条视频把核心全讲给你，说自己的机构好，谁都会会巧妙的说机构不好，让家长报名才是本事。 第一，你要学会主动的暴露自己的缺点。你想想家长已经被多少机构洗过脑了，都说自己贼专业，而且还负责家长已经烦死了。越完美越不接地气。 比如你可以这么说，咱机构的服务确实没有人家好。因为这些老师啊，学艺术都是一根筋，不会搞什么花里胡哨的，上课都跟玩了命似的，孩子弄不会都不让走。很多家长都接受不了这么严格，家长一听都会接一句老师就得这样不严格，我们还不送过来呢。你看成了。 第二，你还要站在机构的对立面，和家长站在一起，这样能快速的去获取信任感。比如说我刚来这上班的时候，听他们这学费这么贵，我都吓一跳，这么贵，会有人来吗？ 但是入职以后发现这这么多孩子，真是有人家的道理。然后吧啦吧啦一大嘴，你看家长都对常规的套路厌烦的时候，你要学会变化。这就是要经常培训自己老师的意义。点赞、收藏、转发到老师群里一起培训。

擅长反问的课程顾问最能搞定试听课家长今天把一个百试不爽的销售秘诀告诉大家，老规矩，先点赞再观看。如果你想打破销售僵局，一定要善用反问，当我们要去说服一个人的时候，最好方法是想办法让对方自我反思， 让对方站到你的角度去看看当下的自己。切记不要长篇大论的去说教，拿一个简单的场景来举例吧。试听课，家长说要回去和爸爸商量一下再决定是否报名。 如果你听到拒绝，就开始喋喋不休的发动进攻，非要家长今天说出个一二三才能放他离开，最后大概率是鱼死网破，并且再也无法邀约他二次成交了。 你试试反问家长以下的四个问题。一、妈妈，先抛开爸爸不管，您对我们的课程有哪里不清楚或不满意的地方吗？反问这个问题可以搞清楚 你面前的家长是否需要自我考虑，还是真的需要回去商量。二、妈妈，以你对爸爸的了解，你觉得他对孩子的课程选择比较关心哪些方面，或者他要考虑哪些方面呢？ 反问这个问题是让家长思考和孩子爸爸商量的问题是否在现场已经被解决了，是否有必要要回去商量？ 三、妈妈，如果您回去和爸爸商量，您能保证可以完整的复述我们的课程理念和内容给爸爸了解吗？ 访问这个问题可以判断家长是否对你真的了解，是不是充分认知后依然需要考虑第四个。最后一个灵魂反问妈妈，如果，我是说如果啊，如果孩子爸爸反对报名学习，您是不是真的就不给孩子报名了呢？ 在遇到对峙不下的局面时，反问一定是引发思考和高效沟通的良好工具。我把更多运营和销售的技巧录制成了视频，点击小黄车去领取吧！

给大家揭秘一下我们百分百成交的试课方式。有九句话是必说的。孩子体验的时候，不是把内容变得及专业化，而是要问九句话，并且上课要问八遍。比如说 学会了吗？说学会了。喜欢吗？喜欢我的科目吗？喜欢金银老师吗？想不想报名啊？如果你今天报名的话，老师就送你礼物。今天报还是明天报啊？如果说明天报的话，明天就没有礼物了。今天报还是明天报啊？所以你要不停的问就学会了吗？喜欢吗？喜欢金银老师吗？简单吗？ 想不想报名啊？今天报还是明天报啊？让孩子做选择，我们还要当着他家长的面去说。第八遍。当孩子上完课，家长过来之后，给的老师当着家长的面再问一遍孩子学会了吗？喜欢吗？ 简单吗？喜欢静静老师吗？有没有想报名啊？今天报还是明天报啊？你在教室里试课的时候问了他七遍，你说他会怎么回答？对于大家而言啊，试课如何做到百分百成交？我已经做整个一对一的 测评课这样的普及普及了三年了。你看我们整个成交手册都已经更新了好几套了。把最新的一个版本发给你们。从成交的学校校区如何去做介绍？如何去设置你的课程体系，如何去设置你们的照片题、 体验感和测评表，以及如何去做你们的高端产品的描述和标杆。学生讲故事。成交法怎么去做？全部在这套成交手册里想要的评论区留言成交两个字，我把它电子版送给你，一定要把它用好啊！成交真的可以做到百分之百的。

我成交绝对是无敌的。个人的转化率啊，没有低于过百分之八十的情况。八月份我们还没有开始周年庆，我们定的这是三个校区，基础的目标是三个校区，每个校区五十万。现在呢？就是 基础的目标过半了吗？已经做了一百零一万了，算了一下，好像是六十七点多，快接近七十的这个基础目标的完成率了。不出意外，这个梦想目标差不多。梦想目标是一个小区八十万吗？真实数据啊，可查看到吧。 然后我们校区的整个的这个校区的一个报客的情况，包括大单的情况，我跟你讲我们的转化逻辑，为什么能做的好啊， 你们详细的去听一听。视频可能有点长，但是你们一定要从前期到后期，每个细节都必须抓好。一个校区想要转发好，第一个叫什么，我的获客，获客的资源必须是什么？对，好的，获了这个客之后，你知道在哪会损失百分 百分之十的客户吗？从市场传递到顾问呢，可能就损失了百分之十。举个非常简单例子啊，制作孩子比较内向，你作为一个市场人，你发单的时候，你就明显的看着他内向，你又没写内向，你结果给他安排了个六个人的孩子。这个体验班进来之后，孩子他们吓尿了， 有很多的这个消息。就这种情况，只要有六个信息缺一不可，而且这个信息必须给到这个顾问，且顾问邀约的时候，三店两卫打完了，如果做不到百分之七十到店，不好意思根据相应的比例给你扣相应的钱。六个信息缺一不可，车的信息不给你钱，这个家长说 投诉了，说了我要上一对一，结果这个市场没有去记录，直接一百块钱，不用讲别的钱，就是法，直接罚。所以说你看获客的时候就很关键，我们为什么能做好单，就是没有问题的软件，车也是这样的。然后货完了之后，你看到了顾问这了，不是说他进门了之后才开始营销他， 他邀约的时候，三天两卫的时候，他就在不断的点开你的朋友圈，看你的朋友圈，展示你校区的这个课程，展示你的生活，展示你现在的活动。我要求顾问什么？你在给他邀约的时候，他应该给你确定第二次，第三次，让你的客户感觉你的课程是相对稀有的。 就说你看顾问的时候，一开始的第一个是线上朋友圈，第二个什么就是线上朋友圈。你让他了解到你消息是透明化的，没有进消息之前对你的课程一目了然，对你的价格体系一目了然。你来之后就让他感觉是值就行了， 不要进门。在这个朋友圈已经建立非常好的联系了。哎呀，姐，你比那个朋友圈里漂亮多了。宝贝是朵朵吗？先给孩子打招呼，跟家长说了，顺气进去了。破冰讲价格，我们现在正好周年庆了， 活动合适，讲价值，那面墙怎么样了？讲完站直，然后再反复讲价格。再一个就是孩子在里面上课，上课的时候我们让家长更好了解你看 情景化的课程，家长参与十五分钟，参与完十五分钟之后了解完课程，出了顾问关单，如果不成的话，二九八按小课包，你的整个的课包。逻辑是这样的。所以说你看获课了之后是吧？到顾问三店两位，顾问三店两位进来了之后转化。转化什么？四千八千，一万二， 这几个转化不了没关系啊。电梯话术二九八，安心小刻包三节课。现在这种的糊弄桌的话在百分之六十以上， 因为我们的活动氛围应到左。转化完了怎么办？老师上课了，我们为了让他上课放心，课平。而且在顾问的时候 转化完了就完事了吗？我们为什么业绩做的高？转化完了之后接着就老代新啊，老代新。首月的转介绍机制，很多人为什么老代新做的不好？因为没有首月转介要及时。你看我们首月十倍的积分赠科是四节课，第二个月是两节课，因为首月蜜月期嘛。正常的话，你邀约一个成交了 再介绍一个一百，介绍两个两百，以此类推，给顾问，奖励他愿意干。所以转介绍就能做的非常好吗？很多时候转化并不是刚刚是维护才是长期的吗？这是跟你讲中华逻辑，这是我们做的好，你看我们能做的多细啊。就是对于一个价格表的设计，我们给顾问是吧？介绍 分导课包价格对比是吧。限制名额，限制时间，小惊喜，报名不断，多重好礼。报名价格。然后如果直接成交的话，直接扫就行了。这是我们的这个校区做的好的原因。九月份开学季，没准备的抓紧啊，我分享给你们！点赞收藏，评论区留言开学季。

当下成交的核心全在这几句话里。记住成交家长除了真诚是必杀技，有经验的教务，聊两句就能知道家长是个什么性情，然后随便发挥都能一个都跑不了。 一进门，穿衣讲究，爱说我们只选最贵的，就是爱慕虚荣的家长。这样的家长必杀技就是爱听赞美。一进门，穿衣打扮朴素，包括问你价格都是小心翼翼的，就是勤俭节约型的家长，你只需要告诉他性价比就够了。 进门聊一会就很关心送课和小礼品的，就是贪小便宜的家长，多送几件礼物，高高兴兴就能成交。 一进门，不想听你多说废话，屡次打断你的就是脾气暴躁型的家长。你直接的不拐弯的告诉他价格和绝没有优惠的可能，他就把钱交了。一进门聊了超级久，一直做对比的就是犹豫不决 的家长，你就聊优惠的巧合就行了。亲爱的，您今天来巧了，这优惠怎么就赶的这么巧呢？一进门，戴个眼镜，像高枝，谈吐不俗的家长，属于理智会变型的。一般话术没有用，你要学会不断的去提问，去知道他真正想要什么，然后猛打痛点。 类似的，一进门，鼻子比眼高的，什么都看不上的这种自命清高的家长，你要多多去讨教，要谢谢兽教，最吃的就是这一套，能快速成交。所以你要记住，没有统一的方案，只有通用的人性。保存起来发给老师。

都已经给到客户低价了，然后客户还给你讲价，甚至还威胁你，行我就定，不行我就再去别人家看看。这个时候你可千万别说洋洋妈妈，要不我多送孩子几节课，或者我再多送孩子一些礼物吧。你只要一这么说，你就上了客户的套了，因为后期你就让他牵着鼻子走。 下次再有顾客跟你讲价的时候，你就按照我下面的这段自动成交的话术，你跟他讲百试百灵。杨妈妈，你想便宜啊，我特别理解，也能看出来，你是带着诚意来的，就是不想在价格上吃亏。如果换做是我，我也会讲价。价格呢，是这样的，对所有人都一样。你看咱这有很多家里的大宝在这学特别好，然后二宝也过来学， 也是这个价格，所以说价格是统一的。咱这老学生都知道这价格是没法变的，但是孩子在这学，他最重要学到东西。你看在咱们这学半年，孩子跳都这么好，参加这么多活动，回头我叮嘱老师上课多关注咱家阳阳，孩子进步快比什么都重要， 尤其洋洋现在这个班级，个个都好苗子素质特别好，这样的孩子在一起进步肯定快。这个班级啊，人马上就满了，你再遇就不好遇了。主要是我也是特别喜欢洋洋，想好好把洋洋带出来，才给你讲这么多。

让家长立刻想在你这里报班的四句话，每一句都经过千锤百炼，深入人心。而且这种冲动一旦形成，成交的速度非常快。第一，妈妈呀，我完全理解你。我这里有很多家长跟你一样，咨询的时候呢，在乎的是价格。可是后来宝贝学习的时候啊，在乎的是效果。便宜的东西下单那一瞬间是很爽的，但是接下来每一天都是糟心的。没效果的课程再便宜，那都是浪费。 第二句妈妈，任何一个行业的销售，赚的就是提成。按照常理来说，你买的课程越贵，我赚的就越多。但是我跟您聊了这么久之后，我发现您现在的实际情况啊，最贵的这个客包啊， 并不适合你。既然呢，我都确定不适合了，那我就不能为了让自己赚的更多，持续给您推荐贵的。是不是做生意呀，又不是一锤子买卖，您就选这个合适您的客包。这次啊，您得到了实惠，今后您有朋友来我这里学习，您一定会找到我。对。 第三妈妈，我很高兴听到您说，考虑一下，您这样慎重的买课是对的。相信呢，您对咱们的课程感兴趣，才会花时间来体验。您可以把考虑的问题都 说出来，咱们一起来解决，这样既可以节约您的时间，又可以快速解决问题。我这里啊，每一位购买了课程的优秀的家长朋友，都和您一样，有这样一个考虑问题到解决问题的过程。有了这个过程，接下来咱们定的课程，那就一定是最适合您的。第四妈妈，关于一分价钱一分货，好的课程才适合您。这句话呀， 我就不多讲了，给您说点实在的。便宜的客有，贵的也有，我是真不想和您做一锤子买卖。接下来呀，宝贝的学习效果如果不好，那咱连朋友都没得做了。所以，我宁可前期多跟你解释一下价格，他为什么是这么贵，也不愿意您买了客之后，每天呐，我都过得提心吊胆。