东方树叶为什么不出新口味

大家好，我是黄海，一个从业九年，看过两千五百个消费项目的投资人。大家还记不记得东方树叶这款饮料，曾经入选过网上评选出来的 最难喝饮料的四大天王，但是曾经被公认这么难喝的一款饮料，东方树叶最近居然翻身了， 在今年二零二三年，东方树叶卖疯了。大家都知道啊，东方树叶是属于农夫山泉这个上市公司旗下的，根据农夫山泉公布的二零二三年上半年的财宝显示呢，在短短的半年时间里面，农夫山泉的收入是两百零四亿，利润呢达到了五十七亿， 你看这个业绩还是非常辉煌的。但是你可能会说啊，卖矿泉水的生意大家都知道很赚钱，但实际上农夫山泉这家公司里面，茶饮料这个板块已经正式成为了他的第二曲线。在二零二三年的上半年呢，茶 饮料这个板块实现了五十二亿的收入，同比增加百分之六十，占据整个集团营收的比例呢，在百分之二十五左右。而农夫山泉的茶饮料主要包括两大板块，一个板块是含糖的品牌叫茶派， 另外一个是不含糖的，这条产品线叫做东方树叶。截至今年八月份，东方树叶的业绩和去年同期相比，在 增长超过百分之一百，而这样的一个增速呢，其实是超过了整体的茶饮料行业增速的九倍以上。也就是说，东方树叶的增长 并不是受益于大盘茶饮料有这么快的增长，他是一枝独秀，长得比其他人要快，尤其是比含糖的茶饮料要更快。而根据市场的数据显示呢，今年东方树叶是有机会全年的终端零售额 超过一百亿，这是什么概念？东方树叶如果一年的终端零售额能够达到百亿的话，他一瓶大概卖五块钱，这就说明了农夫山泉在二零二三年里面能一共卖出二十一平的东方树叶， 这可以称得上是中国饮料行业里面又一个百亿的大单品的诞生。而东方树叶今年这么标柄的业绩呢，也进一步的巩固了他在无糖茶这个细分品类当中的位置。 根据尼尔森的数据显示，东方树叶已经连续多年占据了无糖茶这个细分内幕的中国第一名，它的市场占有份额也超过了百分之五十。东方树叶到底做了什么？ 为什么突然翻红？东方树叶今年的爆火可是跟什么推陈出新，口味升级没有太大关系，东方树叶的基础口味这么多年一直没 没有变过，所以他今年的业绩增长，你是很难归因到他做了一些什么突然的改变。你只能说市场的风口终于到了，消费者的需求终于成熟了，可以去接受 无糖茶的口感，而无糖茶能成为市场当中大家口味都能接受的爆款呢？背后的核心驱动力还是我们在之前的视频里面曾经分析过的一个很重要的趋势，就是人口老龄化。一句话来概括就是， 原来爱喝甜蜜奶茶的年轻人，他们正在渐渐变老。我们之前一直认为东方树叶这种产品的核心受众当然是三十岁甚至三十五岁以上的中年消费者， 但实际上连我九五后的同时，他也慢慢慢慢的成为了东方术业的用户。所以我们在今年分析过的很多消费品案例，他背后都有一个共 同的关键词，叫做健康。这个关键词在此前一直被大家认为是伪需求，大家认为健康只是大家嘴上说说而已，但实际上今年的数据显示， 健康这个词真正的成为了中国消费市场的主流。在吃喝的领域，我们看到了东方树叶，在衣服的领域里面，我们看到主打运动的安踏集团，还有卢卢联盟这样的公司， 今年在中国市场的业绩都突飞猛进。这些现象背后都有一个共同的原因，就是消费者的健康意识正在不断提高。我们来回顾一下过去十年中国饮料市场的发展立场，大概可以分成三个阶段，第一个阶段呢，是有糖饮料垄断的时期。 说到有糖饮料，大家一定会记得康师傅和统一的冰红茶，在二三十年前，我读小学的时候，小学里面的小卖部就有卖 康师傅冰红茶这款产品可以称得上是统一和康师傅这两家公司的摇钱树啊。而饮料行业的后起之秀元气森林在刚刚创业的时候，在他推出带糖气泡水之前，他的第一款产品 也是含糖的燃茶，不知道大家还记不记得，所以说呢，在中国茶饮料超过千亿的市场当中，直到今天依然有百分之九十左右的市场是属于含糖的茶饮料的。 虽然冰红茶种产品已经成为了夕阳产品，但离消费者全面抛弃它还距离比较遥远。而饮料行业的第二个阶段呢，是代糖饮料的崛起。代糖饮料崛起的标志性事件当然是在二零一七一八年的时候， 元气森林推出了无糖气泡水。元气森林在这个过程当中，他取了一个巧劲，无糖不代表无甜， 他零糖零脂零卡这个广告词非常的深入人心，但同时你买了他的带糖气泡水之后，喝上去还带有一定的甜味，实际上他是一个妥协的方案，我给你一个无糖健康的感觉，但是我又给你一杯能够喝出甜味的饮料。 元气森林准确的把握了当时的市场需求，同时实现了刚刚我说的这两种截然相反的需求，使得他的业绩在短期内实现了快速增长。 在此前我分析元气森林的视频里面，对于他究竟是怎么做到的有非常深入的探讨，大家如果感兴趣的话，可以回顾当时的视频。 但是发展到今天，代糖饮料也逐渐面临着越来越多的挑战，而最重要的挑战有两个，一个是代糖真的健康吗？有不少研究结果表明，代糖对于人体是有副作用的，甚至还有 致癌风险。虽然这样的一些说法并没有在医学上得到最终的证实，但是越来越多对代糖在健康上的质疑，也使得了消费者会重新思考，究竟代糖是不是真的健康。而第二个代糖饮料面临挑战的原因在于说 他的口感实在有点奇怪啊，喝久了你会觉得并不舒服。那现在关于带糖的争议是越来越多，我也想听一下大家的意见，你作为消费者还会经常购买带糖的饮料吗？你觉得带糖对身体究竟健不健康了？所以带糖饮料的发展进入到了一个倦怠期之后， 像东方树叶和三得利这种真正无糖也无甜味的产品得到了它发展的空间，所以我们看这三个阶段的发展历程，它是非常符合消费者需求的净化的规律的。听我介绍完之后，也想看 一下，大家如果现在还是喝含糖饮料更多的话，请扣一。如果大家喝代糖更多，请扣二。如果你已经完全喝上了无糖又无甜的像东方树叶这样的饮料，请扣三。我们看完这个发展历程之后，就能清晰的感受到东方树叶今天的爆火， 它并不是一件非常容易的事情，实际上呢，它经历了一个非常艰辛的前面不受市场待见的一个阶段，东方树叶刚刚推出的那五六年当中，市场对于它的评价只有两个字， 就是难喝。如果当时喝过东方树叶的朋友，现在回想一下，你觉得当时以你的味蕾和你对口味的要求，你会经常复购这样的一款饮料吗？反正我坦白承认，当时我喝过东方树叶，但我并没有复购的愿望。当时网上骂东方树叶的声音那是非常的难听的，包括说它的口感像过分 冲泡的隔夜的茶水，还有说他的口感像树叶和菜乱炖在一起的味道，以及呢名字呢，就起的土里土气的。其实在当年刚推出的时候，东方树叶也打出了零糖、零脂、零卡这样的广告词，这个广告词后来被元气森林的代糖产品借用过去了， 元气森林实现的快速发展，但东方事业当时讲些什么零糖零卡的事情没有太多人在意，因为当时的口感实在是跟市场主流的口感不匹配，所以他也一直处于一种不温不火的状态。所以聊到这里，我也不得不感慨一下，农夫山泉能够培育一个市场 超过十年的时间，在他前面五六年都是被讽刺被批评不受市场待见的情况下。而且隔壁的元气森林上的小弟做个代糖居然能弯道超车，他居然都无动于衷，一直在做 东方树叶这款真正无糖的产品，等到了最近两三年，尤其是今年，市场才迎来爆发，这种类似于守株待兔的经营思路确实是非常值得我们敬佩的。不是说我这个公司很有钱，我就能在一个业务当中等待十年，为什么我不拿我的资源和钱去做一些更容易看到效果的 事情了？我认为在中国的商业世界里面，耐心是一个最被低估的美德。而经过了十年的发展之后呢？东方术业在网上得到的评价也从当年所谓的像隔夜泡过的茶水， 到了今天，很多人都在社交媒体上去晒出自己喝东方树叶，仿佛这是一件多么新潮跟时髦的事情。我去看了一下在网上关于东方树叶的评论，现在说的最多的关键词是减肥啊，变美啊，他都有哪些隐藏的喝法呀？这些都是 非常正面的一些评价，实际上不是东方树叶变了，是我们消费者变了，我们消费者现在再去喝同样的一瓶东方树叶饮料，不觉得那么难喝了，因为我们对于健康有了更多的诉求，我们在喝这种清淡口感的时候，反而觉得更加容易接受了。 而我相信农夫山泉之所以在过去十多年当中，尤其是在早期不受待见的时候，一直这么坚持去投入，去做东方术业这个业务， 他们肯定也调研了很多发达国家的数据，尤其是我们的邻国日本在这个无糖茶领域当中的一个发展的过程。 我们之前有好几期分析过日本经济和消费的视频，其中有一期就有讲到日本的老龄化现象是如何影响到他的消费趋势的。上个月我去日本考察的时候，我走进便利店想找一瓶弹糖的茶饮料， 柜子里面卖的百分之七八十都是纯粹的无糖饮料。最后我找了半天，终于在一个角落的位置里面找到了这个便利店当中少数就那么一两款的含糖的饮料。所以我们可以看出，在日本 无糖茶饮料已经成为了整个茶领域，甚至是整个饮料领域里面的主流产品。回来之后我看了一下数据，果然印证了我在日本的感受。早在二零一九年疫情前的时候， 日本的无糖茶饮料占整个茶饮料的比例已经超过了百分之七十，而如果你把整个饮料这个大领域里面去看，无糖的饮料占整个日本的饮料市场 也超过了百分之五十。而在中国这个数据是多少呢？大家猜一下。在二零二二年的时候，中国的无糖茶饮料占整个茶 领域的比例只有区区的百分之五点二，在这区区的百分之五点二当中，有超过一半又被东方树叶所占领，所以在未来的五到十年当中，我们都可以期待无糖茶饮料这个领域会迎来他的高速发展期。 实际上，除了东方树叶之外，现在市场的第二名就是来自日本的三得利。大家知道哈，三得利在中国的业务有超过百分之八十都是来自于他的无糖乌龙茶，而三得利中国的高管在今年接受媒体采访的时候就曾经表示，他们这款无糖乌龙茶的产品 和去年同期相比，他的增长是超过了百分之两百。三得利这个企业他可不是第一天进入中国，在进入了中国接近三十年之后，他的无糖乌龙茶产品终于迎来了真正意义上的爆发和在大 种消费市场真正流行起来。所以，在东方树叶和三得利这两家领先企业打开了无糖茶市场之后，未来中国的无糖茶市场会不会迎来一波群雄混战呢？让我们拭目以待啊！除了东方树叶和三得利之外，还有哪些是你喜欢的无糖饮料呢？不妨在评论区里面多给我推荐几款。 好了，今天的视频就到这里了，大家关于今天的话题有更多想法，欢迎在评论区里给我留言。我是黄海，一个从业九年，看过两千五百个消费项目的投资人，关注我，我们下期视频再见！

可以把东方树叶喝明白，人啊，其实都是人间清醒的，就连全网扫射的绝命毒师辛吉飞到了人家的直播间都一阵猛夸呀，这里没有科技和很活啊。 最近呢，在 b 站上发布了年轻人的百大口碑国货榜，当中，东方树叶的无糖茶荣登整个食品饮料榜的第一名，对吧？十年了，东方树叶算是熬出的头，也成为了中国无糖茶饮的扛把子。 在整个以甜为美的这个时代，身不逢时的东方树叶在早年间被人无限吐槽寡淡无味的茶饮，劝退了很多消费者。但是这几年，我们整个的国民健康意识已经觉醒了， 到了这个时候，无糖茶饮赛道才开始越来越宽，这瓶来自东方的神奇树叶呢，也迎来了他新的转机。那你看这个东方树叶，他的成功哈，在对比其他同品的对手，他更会预判提前掌握和不 布局了下一轮的财富密码。那么在整个东方树叶上市之前呢，整个大陆的无糖茶饮几乎是一片空白。作为一款深具科技含量，却一直没有放弃走这条路的东方树叶，十年如一日攻克这种仙炮口感的技术的难题。 然后呢，根据年轻人对于中国传统茶饮文化的认同的加强，也开始研究了很多的新口味。所以说呢，一个品牌的成功，他能吸引到消费者蜂拥而至，一定是他掌握了新的消费的需求。那之前的统一的茶里，王元气森林的燃茶鲜茶最终石沉大海了。为啥呀？ 就是他们不够敏感，没有发觉未来的用户消费需求变化，没有根据新的消费需求变化打出差异化的产品定位，所以你看东方输液对市场很敏感，而且基于市场的需求迅速做出新的产品的研发，而且一流的所先 技术加上独有的零纳的技术，让他有一定的壁垒。你再看看他的包装对吧？每个系列产品的包装都是非常有辨识度的，让很多年轻人耳目一新，对吧？再看看那些一会化瓢的查理王， 他呢，在超东方输液，但是最后搞了个东施效颦，自讨没趣，到最后只能灰溜溜的退出了市场。各位，虽然中国的无糖茶饮市场正处于高速增长期，但是有能力的品牌才能迎来广阔的蓝海市场， 所以想要进军无糖产品的老板们一定要去思考一下这个无糖饮料的接下来的发展趋势是啥？按照这个新趋势做新的布局，只有这样才能赚到钱，开店赚钱，关注赵东泉。

东方树叶到底有多难喝？几年前啊，他被评为世界上最难喝的饮料，而如今，他却成为便利店的畅销款。年轻人的心头好，从难喝到真香，东方树叶是怎么实现逆袭的呢？二零一一年，东方树叶进入茶饮江湖。彼时的江湖上，无糖茶高 守如云，有一九九七年就进入中国的三得利乌龙茶，有二零零四年打入大陆市场的统一茶里王，还有可口可乐原液茶、天窝无糖茶等等。但是在那个以含糖饮品为主流的时代，江湖是甜茶天下，哪有什么低糖和无糖的活路呢？这江湖不好混，茶里王、原液茶等无糖茶就选择退出了， 对手都熬死了，自己就可以称霸了吗？这很明显也没有，大家始终还是没有接受东方树叶。二零一六年，在最难喝的饮料 top 五榜单中啊，东方树叶赫然入榜，爱喝茶的评价他像泡乏了的隔夜茶水，不爱喝茶的呢，觉得他像树叶和 菜的乱炖，味道真的有这么难喝吗？逼着亲爹农夫山泉跑来啊，为这孩子解释，除了消费者啊，这业界啊，也是觉得看不见东方树叶的前景。但是作为父亲的农夫山泉啊，并没有否定自己的孩子，他始终坚信，东方树叶是肯定会有出息的坚持，最终迎来了胜利。二零一六年，元气森林无糖气泡水的出现，打响了无糖运动的风。 随着无糖概念的普及，健康意识的提升啊，无糖市场迎来了机会，这东方树叶也走上了逆袭之路。这次啊，我要把我失去的都拿回来！从二零一九年开始，东方树叶的销售量就已经在逐年稳步增长，占据了无糖茶市场份额的半壁江山，超过了百分之五十 二。三年上半年财报显示，啊农夫山泉茶饮料板块的收入已经占到了整体收入的百分之二十五点八。数据显示，过去十二个月，啊东方树叶销量同比增长百分之一百一十四，增速超过即饮茶行业整体增速九倍以上，预计全年零售规模啊可能会达到一百 一元。当然啊，东方树叶的逆袭啊，也不仅仅靠无糖蜂巢的机遇。早在产品定位上，东方树叶就做出了差异化，他首创了透明产品包装，研发独有的抗氧化技术，开创了零糖、零脂、零卡、零 香精、零防腐剂的新标准。不同味道的东方树叶瓶身上还印有不同的故事，增加了文化属性。去年，啊东方树叶的新包装也在网上引起了广泛的关注。 近日，在跟三得利的价格战中，啊三得利口碑下滑，也让东方树叶遇到了破天的富贵。虽然已经成功翻身，还是有很多人啊表示接受不了东方树叶。你觉得东方树叶好喝吗？

挑战拆解一百个营销案例，今天是第三个东方树叶。东方树叶刚上市那些年，一直处于一个很尴尬的境地，因为在二零一一年，他营养成分表上那一连串的零还是过于超前了， 所以在当年被评为中国最难喝的五款饮料之一。与白花蛇草水平起平坐，难分播种。东方树叶是怎么甩掉难喝标签，直接跨到无糖饮料之手的呢？主要有以下四点。第一，出生的较早。 在二零一一年，中国饮料市场已经趋于稳定，果汁和乳饮品也都有各自的领头羊品牌，这也让一直在矿泉水领域厮杀的农夫山泉有了拓展新品类的想法。 而无糖茶饮在当时似乎没有一个强劲的对手，在当时配合广告宣传，直接占领了这个细分赛道。第二， 黑红也是红。东方树叶推出的五年里，一直都是一副躺平的状态，营收马马虎虎，人气不高不低，在一些喜欢无糖饮料的群体中很受欢迎，但大部分消费者依然对这种五块一瓶还没什么味道的饮料不感兴趣。 直到二零一七年，一场闹剧让东方树叶成功出圈，火了一把。当时贴吧的一位博主发布了一篇名为中国五款最难喝的饮料的帖子，其中东方树叶赫然在榜。 博主将其描述为味道像在吃草，又苦又涩。这一帖子迅速走红网络，很多网红纷纷买来这五款饮料测评。而出人意料的是， 其中四款饮料基本上都被一致认为非常难喝，唯独东方树叶的评论两极分化。有人认为东方树叶的味道就像帖子里说的一样，发苦发涩。 也有人说东方树叶茶叶的味道很正宗，清淡的口味让人很舒服，是难得的宝藏饮料。农夫山泉趁着这个热度，加快了宣传的节奏。主打不添加任何甜味剂和防腐剂， 小秀了一下自家无菌瓶盖的生产工艺。此举一出，顿时将东方树叶与天然和健康绑定在了一起。而这也为东方树叶的下一次爆红做好了铺垫。第三， 顺势而为。从二零一八年左右，无糖饮料开始受到年轻人的追捧。追捧健康饮料的需求猛增。元气森林的大火，也直接让本在无糖茶饮赛道有着较高知名度的东方树印借势站稳了健康茶饮的脚跟。 第四，网红跟进。东方树叶能火到今天，网红功不可没。因为东方树叶是自带话题的饮料。就像南北粽子的甜咸之争一样， 东方树叶也获得了一众真爱粉与黑粉。当这两种粉丝碰撞在一起，自然就有更高的热度和流量。 所以，对网红而言，何乐而不为呢？东方树叶抓住机会再投放一波头部与腰部网红则让其热度一直居高不下。有时候，一个产品的爆火，除了其缜密的调研与聪明的策划，还需要运气的加成，以及死磕的心态。

你买花五块，我卖两块九毛九，于是我就被罚下架了。饮料圈有这么一个神奇的存在，他就是农夫山泉旗下的东方树叶。前几年东方树叶的口碑可不是这样的， 买过喝过它的人，百分之九十以上的人都会说，真难喝，但树根味， 哈哈哈哈。曾经网上流传过这样一张图，把东方树叶、红色尖叫、格瓦斯，还有几款饮料称为中国最难喝的饮料 top 五。但是谁能想到这个曾经难喝的饮料， 如今让年轻人真香了呢？要我说，这就是沾了贩卖焦虑的光了。近几年 开始，无糖饮料越来越受年轻人的欢迎了，他们不愿意或者是没有机会改变自己的现状，但是又怕垃圾食品和久坐不动 影响自己的健康，干脆就在饮食上给自己找点心理安慰。无糖饮料就这样成为了很多年轻人的首选。东方树叶靠着干净的配料表，零糖零脂的概念，对年轻人来说似乎更加养生一些。 顺理成章，这个曾经最难喝的饮料，一跃成为养生饮品界的大哥大。我是小卢，是个食品贩子，关注我，带你了解更多食品圈的那些事！

小青柑一般般，我估计是骂的人太多了。兄弟们，二零二一年的时候呢，东方事业那个时候刚刚出青柑普洱和玄米茶，当时我们还测评过后来那个玄米茶，我估计是骂的人太多了，后来他再也没有生产玄米茶。 二一年我测评的时候，我感觉全米茶还更好喝些，小青柑一般般。但我没想到，几年过来了，小青柑好像一直都在，还能买得到，全米茶彻底消失不见了。 最近呢，这个青柑普洱又陷入了一个小舆论的风波。里面。什么风波呢？当年这个地方写的是金汇干皮，今年开始不写星汇两个字了。可能是因为这个青柑普洱的这个收购原料，收购价太低，没有收购到足够的原料。咱们今天又买一瓶， 再来尝一尝，喝喝看。陈皮配方换地方了，风味会不会有变化。今儿咱们来试试啊。好啊，还是闻到那种清香的 挥发油啊，挥发果酸那种味道还可以，挺清新的，没有问题。熟普的味道闻到一些些啊，汤色可以的是吧？浅浅的橙红啊，有点那种熟普的那种感觉。追忆了一下我脑海中两年前喝青柑葡萄的感觉。我觉得他现在的这个青柑味似乎变得温柔起来。 当年的那个青柑味还是比较刚猛霸道的，没那么刺激。同时喝，第一口喝下去，青柑味道继续，再熟普的味道还是有点不明显。第二口喝，更验证了我一个什么感觉。他目前的这个青柑啊，越来越熟化了。当年那个青皮柑的那个青果味是很刚猛的。 他可能有点从青柑往红柑这个方格在走，柔和起来刺激度没那么强呢。第二口和熟普味还不是很明显，有一点熟普的感觉吧。这里面的话基本上跟当年一样，大概还是青柑 味能占到七成到八成。普洱的味道约占两到三成，比较弱，比较少。大口吞的话，熟普的味道会稍微好一些。这次喝完之后两个发现，第一个整体口感清干，味再往柔和方向演变，第二个依旧是熟普的味道，只占两到三成，不是特别的明显。 东方穴这么多产品里面，他是最两极化的，最撕裂的。一边有一堆人说他难喝，一边有一堆人说他好喝，就他的争议度特别的大。 而且现在吃的还在推荐。多说两句啊。第一个青柑是未成熟的青皮柑，跟成熟的二烘干大烘干陈化三年以后的陈皮。在药理药性上呢，是有区别的。 跟大家讲清肝，讲消煎破滞啊。当你停滞不消化的时候，据说有点帮助， 如果天天喝，据中医讲会有一点点泄气。这个大家要谨慎，不要喝的太频繁了。整体口感而言也就这样。最后这碗小青柑满分十分，我打七分，你给几分？评论区告诉我。

东方树叶现在全网都卖断货了吧？别说线上了，线下好多超市的批发商，他们手里也都没有货，知道为什么吗？东方树叶作为今年最受欢迎的饮料，没有之一，但是随着天气转凉，东方树叶莫名的出现了断货潮。 难道是因为天气冷了，饮品销量下降了？东方树叶为了防止产能过剩，提前停产歇业了吗？ 当然不是啦，有了解的应该知道，快消品厂家每年都会给下面的经销商定制任务，有季度任务，有年度任务， 这些任务都已经把经销商压榨到了极限，导致他们精神压力巨大。东方书业今年的市场是求大于共导致呢？今年经销商们都过早的完成了年度任务，但是他 又害怕超额的完成任务，因为他们一旦超额完成任务之后，明年厂家给他们制定的全年任务又会大大提高。以至于现在他们宁可不卖，也不再去找厂家拿货。所以这就是导致东方属于全网断货的原因。但是他们没有， 我有超市里卖五块钱一瓶的东方树叶，我便宜卖，而且还能给你包邮到家。东方树叶的铁子们准备好，晚上偷偷管够！

有这么一个神奇的饮料品牌，曾在十年前被消费者评为史上最难喝饮料，却在近两年华丽转身，成为当下年轻人的新宠。他就是东方树叶。从难喝到真香。东方树叶是如何咸鱼翻身成顶流的？关注我，你的疑问我来解答。 说到东方树叶，你可能没有喝过它，但你一定听说过它，甚至对它的味道抱有只可远观不可亵玩的负面印象。二零一三年，网上流传这样一张图东方树叶与红色尖叫等其他几种饮料共同被网友评为中国最难喝饮料 top 五。 同年，中国质量协会全国用户委员对我国茶饮料行业消费者进行满意度调查，结果显示，三款无糖茶饮料垫底。在这其中，东方树叶位居倒数第二。东方树叶真的 有这么难喝吗？清华大学的清华大学清新时报公众号曾在二零一六年发布过一篇测评最难喝饮料的文章。作者首先就表示东方树叶喝起来倒真的，没有任何虚假宣传，的确，感觉就是在吃树叶。 在经过实验和化学检测后，作者在味道分析中写道东方树叶和他的名字一样，平淡无奇，就是将平时爸妈喝的茶稀释了无穷杯。在文章最后，作者也不忘补刀一句东方树叶的味道，是树叶和菜的乱炖味。 看到这样铺天盖地的差评，东方树叶的亲爸爸农夫山泉坐不住了，立即发表了一篇名为最难喝的饮料 top 五，只是你打开方式不对的文章。文章中，农夫山泉先对其原料进行了一番变白。东方树叶难喝吗？不然东方树叶茶清味远，用的都是上等的茶叶萃取。什么叫上？ 就是拿一点东方树叶的茶原料回家冲泡，很可能秒杀你爸爸泡的茶。在文章末尾，农夫山泉还拍着胸脯称东方树叶是要喝三次才知道其真味的。尽管如此，东方树叶还是差评依旧。就在大家都以为东方树叶会成为农夫山泉的败笔时，他却悄悄完成了一场逆袭。 近几年，随着消费者健康意识的觉醒，无糖理念在用户心中快速渗透，不添加任何糖分，更为健康的无糖茶也从冷板凳逐渐变成了香饽饽。作为无糖茶饮的老大哥，东方树叶吃到了无糖红栗。 在王老吉、喜茶等品牌纷纷入局无糖茶赛道时，东方树叶以及超前的健康意识已经投入了十年的市场教育。对比绝大部分只能在年轻一代面前刷存在感的茶饮新品，东方树叶的群众基础摆在那。在心智占领上有 是领先。据 ac 尼尔森数据显示，二零一八年，东方树业占据了中国百分之五十以上的市场份额，连续多年成为无糖茶领先品牌。到二零二二年上半年，在其他传统饮料巨头普遍增收不增利的情况下，东方树业权逆势增长，继续领跑无糖茶饮市场。 随着无糖茶市场的不断扩大和深入，无糖茶人均饮用量和频次日渐提升，东方树叶也在不断推出新口味，来吸引这些初尝无糖茶的年轻受众。二零二一年，东方树叶首度推出了品牌成立十年来的三个新口味，分别为青柑、普洱、甜蜜茶和桂花乌龙 新品一上市，就受到不少网友的喜爱，纷纷喊话东方树叶能不能出一个一千毫升的大瓶，可以出家庭装吗？二零二三年，有求必应的东方树叶顺势推出九百 毫升大瓶装，完成了口袋装、中支装、大支装的规格布局，饮用场景也更加多元化。酒香也怕巷子深，光靠无糖茶红利和自身的实力还不够。网友们对东方树叶瓶身的二次创作，也是东方树叶逆风翻盘的重要一环。 起初，有网友突发灵感，创意在东方树叶的瓶身上进行书法创作，写下赠君莫李、劝君莫李等字样作为赠言。这也无心插柳的举动，激发了大量网友创作的想象力，兰亭集序、水调歌头等都纷纷现身。 更卷的是，山水画、敦煌飞天等各种主题也来了。甚至有网友留言称没点文化都不能喝东方树叶。而东方树叶也抓住了这次的流量高峰，顺势就在微博上发起了东方树叶瓶身创作小赛，继续鼓励网友进行瓶身 diy。 此外，在营销上，东方树叶也一直保持着长期主义的踏实与稳健。在追逐年轻潮流、往感化的营销环境里，东方树叶在营销上并不刻意跟风讨好，始终保持中国茶文化的气韵，展现舌尖上的东方美学， 塑造内敛的、有文化底蕴的品牌形象，在时常被吐槽暴力的茶市场，树立起内有质感、可信赖的品牌形象。 二零二一年六月，东方树叶发布了品牌十周年 tvc， 用一条一分半钟的短片，将东方树叶与古老的中国茶文化相连接。此后，东方树叶更加围绕中国茶与中国文化为核心，进行更深入的场景挖掘。 同年七月，东方树叶发布了两则三十秒的夏日冰茶主题短片。短片中，东方树叶被冻成了冰球来做冰茶，在露营场景下被放进了山 间的小河里降温。而在秋冬的短片里，东方树叶被倒入了小烧壶，在冬日飘雪里围炉煮茶。总之，东方树叶的逆袭看似简单，然而成功的背后是从产品到营销的层层精进。 东方树叶身上有着农夫山泉沉得住寂的长期主义精神，也有着对市场的远见和营销策略的加持。这也向其他品牌商透露信息，与其天花乱坠的搞名堂，不如抢下心来做好产品，剩下的就交给时间沉淀，交给市场检验。

他的适用人群是什么？你想喝茶，但是不方便冲泡，因为茶刚冲出来啊，烫嘴啊，我那网啊，让你飞鸽子呢， 刮两下，真欠揍啊。烫啊烫。然后呢？这个天气越来越热了，如果说你喝茶饮的不方便，没有时间或者不想喝太热的，这种冷茶相对来说会好一些。 但就风味而言啊，凭心而论，热茶要比冷茶风味更好一些，口感更好一些。但你没办法啊，你说我现在就嘴里没味， 哎，嘴里没味，我就想喝点。喝点啥？喝果汁也不行啊，里头那啥啊，喝完血血糖容易生啊。完了，这个啊，里头那个，呃， 有热量高一些。热，这他有能量啊，这个，这个是有能量，有劲的啊，有劲。哎呦，能量，我又我又胖了，我不行。那你喝这个吧，这全是零，全是零。

hello， 大家好，东方树也卖火了，以前的话下个三五件，有时候甚至不注意的时候还会有过期的。然后今年呢，就是 做活动的话，我们一次都下了两百件，因为他做活动相当于一件，嗯，这种一件，然后送一提，送一提，这个水我就下的比较多，你相当于那一提水就是白送给你，你卖出去他就变成钱了。 我觉得那个中闪闪他能够做到首付，他就是很有想法的。比如说饮料的更新迭代非常快，就比如说元气森林，去年卖的好火，但是今年就不行了，其实长久不衰的就是可乐，然后更长久不衰的就是矿泉水。但是现在有很多一部分人呢，他就 是又想喝茶，但是就是他不想喝水，又因为含糖的原因，他又讲究养生啊，就是健康方面的，然后就会找这些很多。去年嗯，元气森林很火，也是因为他灵堂啊这些，但是很多人不习惯那个口味。 呃，其实东方树叶其实去年前年就有，那个时候就是经销商来呃，要求我们帮他卖一点，我们都不愿意卖，有有时候关系比较好，然后就是给他下几件卖一下，但是有时候不注意日期，都还有卖过期的。 呃，今年就不一样了，他就是一下子火爆了，包括那个三得利的乌龙茶，但是因为我们这个小县城没有经销商嘛，然后有时候在零售通上面，其实在别人还没有卖那个三得利的时候，我们零售通上面那个时候做活动好便宜哦， 一件他就是一件减十块，只有三十几块钱进回来，然后那个时候我们卖五块就一瓶，利润就相当可以。到现在是好像一件是四十几还是五十几，然后就但是都还没有货，经常断货 啊。上次这个东方树叶这个大瓶的，因为夏天嘛，大家都喜欢大瓶一身装的，然后 可能农农夫的那个经销商我们这里备货，因为他一做活动可能下的人比较多，然后呃做活动，然后大家下完了，他仓库没货，然后有很多那个就是临时补货的，几件几件的他就没有，然后他找我借，我就没有借给他，因为这个现在刚好是夏天比较好卖的。我当时配比的话， 其实大瓶的配的还没有小瓶的多，但是大瓶的卖的比小瓶的更快一些，小瓶的到时候可以等天气凉快了他再慢慢卖。都不要， 反正这个东西他这样子活动做下来，那啊店主肯定都会去想着卖他。所以说他他相当于这个平替品，卖出去的话应该应该销量以后会很爆的。 可能到明年的话，可能会有很多品牌效仿这些茶方面，但是不管怎么样，吃到第一波的肯定还是这个东方树叶跟这个三得利他会卖的比较好。他就是明年再出来啊，其他品牌出来相同的，他肯定还是卖不过他们的。 好了，跟大家聊聊一聊。好久没出来跟大家聊天了，改天我跟大家聊一聊。就是做生意啊以来的一些心得。 过两天吧。我就我其实我觉得我很懒，拖延症非常严重，有时候想着拍一条视频的话，然后可能拖一个星期之后都都没有拍。好啦，就这样，改天再跟他俩聊。

都说隔夜茶不能喝，那隔夜茶饮料为什么可以卖到爆火？曾经最难喝的东方树叶，最近两年是怎么逆时翻红的？商界新一京赚钱随身听 曾经最难喝饮料东方树叶，今年销售额预计将超过一百亿元。昨天还说人家难喝，今天就成了行业一哥。不是东方树叶变了，而是消费趋势发生了变化。 二零一六年，元气森林上市，零糖碳酸饮料正式登场，加上喜茶、奈雪也开始推零卡糖。零糖零卡干净配料表健康这些词便开始频繁的出现在我们的身边。这说明有一种完全不同的消费群体正在崛起， 不仅年轻人，越来越多的中年人也加入了。近来，面对高频消费品，他们越来越注重健康品质。面对低频消费品，他们反而会更在意口感和味道。所以，如果你是做高频消费品，比如零食饮料 的，健康干净一定是绕不开的趋势。不要怕被评价味道不好，在追求刺激的人心里，满是缺点的饮料，可能恰恰戳中了追求平淡健康那群人的心。但如果你是做低频消费品的， 比如一个星期才吃一次的火锅，不要盲目去追，纯天然、无污染，口感和味道依然是你最好的护城河。

曾经被消费者称为狗都不喝的饮料，如今却火到跟狗抢着喝，当初堆满仓库被称为最难喝的饮料，如今却经常被买断货，到底是什么原因？而且他不但受到年轻人的追捧，更被誉为中年男人的续命营养液，他就是东方树叶。作为无糖饮料的先驱，二零一 一年的时候，东方树叶就已经被推向了市场。在那个无糖饮料还是小众市场的年代，东方树叶更是选择了小中之小的无糖茶饮料。从当初的亏损到如今的年销售额超六十亿，东方树叶到底做对了什么？有人说是因为背后有金主爸爸钟闪闪 竟背靠农夫山泉，缺钱了就去大自然里搬吧。也有人说是因为东方树叶是真正的无糖配料，表只有四项，水、茶叶、小苏打和 vc。 还有人说是中闪闪的高瞻远瞩和不断坚持，才造就了如今东方树叶在无糖茶饮料赛道的霸主地位。上面 的确都是东方树叶成功的主要因素，但更深层的原因是东方树叶踩中了赛道，跟对了趋势。这也是为什么农夫山泉推出的碳酸饮料在市场上不温不火。从最新的财报也能看出，碳酸饮料反而出现了销量的同比下滑，也是唯一没有增长的品类， 这就是趋势的力量。而极其擅长营销的农夫山泉，如今让东方树叶各种出圈，不但从健康的角度拿捏着年轻人，更从情绪的角度拿捏着中年人。有消费者说到，东方树叶不一定好喝，但一定有人喜欢。人生不一定完美，但一定要坚持自己，生活应该像东方树叶一样 活出自我。质疑东方树叶，理解东方树叶在成为东方树叶的忠实消费者，是中年人对东方树叶的详细写照。东方树叶正如他的名字一样，透露着东方人的商业思维。