如何解决文创产品同质化的问题

如果这样做，肯定必死无疑，景区门店的文创店的竞争维度不再是以前的导货买货这概念，二零二六年是文创行业的一个分水岭，其实变化非常快，很多客户只看不买，当然背后的本质的原因，我们先从产品开始说。第一个，产品的同质化很多就是一个产品，你的同行在卖，线上也在卖， 价格不一，价格是乱的，这个对消费者来说是一个伤害。第二一个其实应该尽量做一些同行没做过的产品的品类，尝试一些新的品类，在别的行业很厉害的品类。 第三一个你的产品内容一定要贴合当地的一个内容，当地的一个景区，比方说元素、情感价值得贴合。然后另外呢，话说回来啊，那现在其实整个店铺从选址到你的店铺定位，以及到你的空间的一个美感啊装修，再到产品， 再到你的销售人员的这个介绍，可能包括你的后续的客户的私域运营，他是一整个完整的闭环，你少一个可能都不行，都会带来这个销售的积蓄下滑。不要打价格战，不要卖同行卖的东西。

产品自身没差异化，就不能做价值过亿的品牌了吗？答案当然是可以，有案例有实操。今天三个案例，把如何做出差异化一次讲清楚。先抛一个大多数人都搞错的事实，想做差异化，不是只有做专利、做研发，市面上百分之九十的成功品牌， 产品内核跟同行没本质区别。而真正的差异根本不在产品本身，而在你解决用户问题的方式。那些觉得产品同质化就没机会的人，本质上是没搞懂商业的底层逻辑。 一、痛点差异来自英国的安卓在买橄榄油时发现一个问题，为什么市面上的橄榄油都长一个样？他作为普通消费者，根本搞不懂哪种是炒菜用的，哪种是凉拌用的，买回家也不知道怎么用。这就是行业普遍存在的用户痛点盲区。 他意识到了这个痛点，清楚的知道橄榄油的问题不在于原料，而是认知模糊。于是他把差异化坐在了包装上，用明亮的绿色挤压瓶做包装，在瓶身直接标注炒菜用和凉拌用，哪怕是厨房小白， 一眼就能分清用法。番茄酱瓶的形式也让倒油的过程变得简单有趣。但这还不够，他还推出易拉罐补充装，让产品不仅环保，更让消费者从内心觉得更省。于是买入的人们几乎不再换油，更觉得是他在营销上没有花一分钱， 而是利用社媒做垂直内容驱动，通过送产品给 k o c 邮件营销直接引爆自媒体。大量创作者、美食博主纷纷买入 kol 用它创作内容，普通家庭把它放在台面，最终进入一万多家超市，一年营收超五千万。他清楚地知道，产品应该从问题出发，而不是无脑跟风或是去卷原料差异 二，体验差异早年，方便面市场是统一鲜虾面的天下，大家都默认泡面是应急食品，包装都是袋装，口味也偏清淡。这时候，康师傅看透了问题的本质，他没跟统一拼谁的面饼更筋道，而是发现了一个被忽略的问题。 很多人吃泡面是在户外、在工地，在出差途中根本没地方找碗。袋装泡面看起来像零食，而不是一顿正餐。于是，康师傅把目标瞄准内地市场，直接推出桶装泡面，不仅看起来量更足， 还自带容器，开水一冲就能吃，完美解决了便携食用的痛点。同时，它还针对国人重口味的偏好，推出味道足、油水重的红烧牛肉面，跟统一当时的清淡口味形成鲜明对比。 就这两个看似简单的差异点，让康师傅快速占领市场，从后来者变成行业龙头，至今市场份额仍超百分之四十三。场景差异 海丽的 rose 品牌靠唇釉手机壳实现爆卖美妆市场早就卷成红海，唇釉更是同质化重灾区，大家都在拼质地、拼色号、拼持久度。 海丽的 rose 品牌没跟大牌硬碰硬，而是发现了女生的一个隐性需求。女生出门总爱带唇釉补妆，但唇釉体积小，容易丢在包里找不到， 而且补妆的时候手机往往是拿在手里的。于是他直接推出唇釉手机壳，把唇釉和手机壳结合在一起，既能保护手机，又能随时拿出来补妆，完美解决了补妆便携和防止丢失两个小痛点。 就这个简单的场景延伸，让这款手机壳成了白女必备品。二零二四年二月发售，两个月后，还有近二十万人排队抢购。产品还是唇釉，但海莉解决出门补妆问题的方式更巧妙，把唇釉融入了手机使用的日常场景。这种差异让产品自带传播属性，想不火都难。 所谓差异化，不是只能去研发一个更强的产品或创造一个新品。当我们学会换个视角，就不会再只盯着产品本身，而是盯着用户使用产品的全流程，找那些同行没解决好的小痛点 场景。这样，即使产品本身在高度同质化，我们也能用精准解决用户问题的独特方式，在红海市场挖出价值百亿的需求。你是什么产品？评论区帮你出主意！

大家好，今天我们来聊聊文创产品，不知道你们有没有同感，现在去很多的景点、古镇，感觉都差不多，满街都是冰箱，贴书签、胶带，长得也挺漂亮的，但是总觉得少了点什么。 没错，这就是传统文创。现在的困局，严重过剩、同质化，自从故宫带火了这个市场，大家一拥而上。可是年轻人现在对仅仅好看的纪念品没有什么太大兴趣。那现在年轻人到底在为什么样的文创买单呢？核心就四个字， 情绪价值。再深入一点就是共鸣。他们买的不是一件商品，而是一种情感的主体，一种态度的表达。 比如持续走红的许愿护身符，它背后有故事，有身份认同，有社交属性。年轻人通过它完成自我精神的投射，在圈层里寻找认同，就算价格不低，只要他能够提供足够的心理危机和共鸣，就值得。 所以，当代文创的核心早已从颜值即正义、实用主义，转向了更深层的文化共鸣和情感链接。年轻人可能不去寺庙，但是会被上岸水逆退散这些心理暗示付费，一个水逆退散的毛绒叶子，一条写着逢考必过的手机链， 都会是他们自己与自己积极对话的方式，是一种被懂得的情绪价值。看那些爆款就明白了， 从武汉的算鸟到佛小半，他们的成功都是因为设计师跳出了传统工艺美术的框架，去关注产品与人的情绪对化，为焦虑提供安抚，为愿望提供象征，为身份提供标签。说到底，高明的文创是当代人心的一个显微镜和解码器，下一个爆款一定藏在文化的 ip 与情绪趋势的精准对接里，去教会我们自己该如何打造这样的文创呢？拿我所在的广西来说吧， 我认为不应该简单的把绣球、铜鼓、山水印在商品上，而应该深挖广西文化 ip 中能够与当代人情绪共鸣的故事和符号。 比如我们这一款白头叶，我们选用了广西独有而且极具代表的珍惜动物白头叶喉为原型，它的体貌特征很明显，有辨识度，名字就是情绪喉塞里接了广西方言的梗，自带的好厉害的一种积极心理暗示，它不只是一种动物，更是一种鼓励，一份好彩头。 广西文创的孵化远远不止于此，我们也在不断的挖掘文创的本质，是情感的容器，让独特的文化 ip 变得可亲近、可共鸣、可携带。它就不只是一个纪念品，更是一个连接一方水土和搭在人心的一座桥。 未来的广西文创就应该这样，用我们最独特的符号说大家共同的情感。

做文创，如果你还只会卖产品，那你的生意大概率不会太好。现在铜纸化这么严重，顾客凭什么购买你的产品？现在卖产品，一定要给产品加上一个使用的场景。我来举个例子，就拿冰箱贴来说，很多人还只知道把冰箱贴贴在冰箱上， 实际上可以在房间里边挂上一张地图，旁边贴上软磁贴，然后把你去过的城市用线连起来。这样卖的还是冰箱贴吗？这是卖你走过的路，是满满的旅行的回忆。还可以在餐厅里边放上一块小黑板， 然后贴上所有的食丸冰箱贴，你想吃什么的时候就把它摘下来，让你的另一半照着去做成美食。生活是不是瞬间多了很多情趣，仪式感瞬间拉的满满，产品完全没有变，场景一变，需求立刻翻了倍。 不懂做市场营销，产品再好也一样卖不动。你们还有什么好的场景，建议评论区告诉我，我们来聊一聊。

将情绪价值融入文创产品，首先最重要一条一定是文化符号，但是我们经常喜欢简单的复制，造成了太多的同质化，看得到很多景区，比如兵马俑， 大家其实做的都是清一色的大同小异的这种风格的兵马俑。但是如果你真正的去把它抽象化，比如说西安的奉旨出行玉玺的公交卡， 他其实就是以汉代皇后玉玺为案例，但是他结合了很多变化转变， 赋予了这个卡一种皇家授权的仪式感，通过这种创意的转化，让传统符号不是简单的复制。其次我觉得我们一定有情感蓄势这样一个 体验，比如说我们一个容嬷嬷也是西安的毛绒这样一个工艺品，但他其实在售卖的时候，他会复原到陕西的那种方言，包括一些制作的这种流程的场景， 让你这个购买者非常沉浸在那种地域文化的情绪粘性之中。再比如河南博物馆的，他们做那个考古盲盒， 就让游客从一种未知想去探索，然后发现这样的一个情感链接，让游客有了非常强的一种体验。再次啊，就是我们文创产品一定要在互动之中啊，去创造一些这种文化传承，就是我们经常讲文化设计啊，一定要从物的集合 去转向人的链接。包括我们西安这个碑林博物馆，他就很动脑筋提供这种传统的拓印的工具，就是让这种碑文拓印，让游客真正的走进这个文物，也从整个的拓印过程中 真正的去体验，把产品带回家。我们很多文创产品作为情感链接衍生的主体，那么他就一定具备创意性、 实用性，而且必须要有纪念性。所以说这个时候一定要深入去挖掘馆藏文物的文化内涵，开发能够去引发游客情感链接的最根本的一个产品，包括我们国博那么多文物，为什么最后就选中了销冠、凤冠去做冰箱贴？ 其实一定是因为这种高颜值，这种稀缺性，游客买到手就具备社交货币的这种属性，一步到位的满足了我们所谓的情绪价值。好，我是赵金德，从事旅游工艺品二十二年，让天下景区没有难做的生意。

我和竞品的产品没啥区别，怎么办啊？产品没啥区别，那就不要盯着产品啊，要在产品之外找答案。比如说啊，你去关注客户的生活爱好、兴趣、家庭等等，反正就是要投其所好，察言观色，喝酒吃肉，你要把客户当成你的哥哥姐姐去对待。你想啊，你都是客户的亲人了，他能不帮你吗？ 你这不就是情感绑架吗？下一个。这个很正常啊，我们天天都面对着同质化，我觉得细节决定成败，总有和对手不一样的地方啊，对手跟我比产品，我就跟他拼服务。对手跟我比服务，我就和他拼售后。对手和我拼售后，我就和他拼质量。对手和我比质量，我就和他比价格。总之啊，我总有一个能把它比下去。 你这不就是内奸夹死循环吗？下一个，产品同质化并不是客户拒绝你的理由，而是销售给自己找的借口。真正的问题啊，压根就不是产品同质化，而是销售思考系统的同质化。 你想想看啊，当你和对手看到的需求是一样的，问题是一样的，再加上产品也是一样的，你还能干什么？你就只能拼关系卷价格了呀，你卖的是钻头，你就觉得客户需要的是一个更好的钻头。那有没有一种可能啊，客户要的其实墙上那个洞呢？至于钻头好不好，其实并没有那么关注。甚至还有没有一种可能， 他要的也不是墙上那个洞，而是一个艺术墙呢？至于钻头能不能打出一个好看的洞，也没有那么关注。很有意思的是啊，如果你问客户买的是什么， 客户可能会说更少的裂痕，墙面的美观，空间的利用，但你如果去问销售卖的是什么，他只知道赞同。所以啊，差异化其实并不取决于产品，而是取决于客户的需求。 我们比的从来都不是产品，而是对客户需求的理解。有的时候啊，一个小小的需求就能获得一个巨大的竞争力。比如说啊，有的同学他是卖灯的，除了卖灯呢，他还帮助客户去规划灯光布局，灯光搭配等等， 他卖的就不是灯，而是光。再比如啊，有的同学是帮企业做绿色工厂资质认证的，但是呢，除了资质，还帮助客户在高端市场的投标资质组合上给出了建议，那他解决的就不是绿色工厂资质的问题，而是低端市场向高端市场转型的问题。

哈喽，大家好，今天这期内容想跟大家来讨论一下这个文创设计的底层逻辑和重点是什么？为什么有的产品他一上线就能全网卖断货，但有的产品即使我们设计生产的花了心思，但依然卖不动呢？在这期我总结了三点这个核心的逻辑，希望能够给大家一些借鉴的意义。 第一个核心逻辑呢，就是我们要以文化为根，绝对不可以做无痕的设计。什么意思呢？我们可以看到啊，这些文字的爆品，基本上他都是有一个文化内核的，不仅仅是我们简单的印个 logo 或者纹饰上去就完事了。比如说我们要怎么打透文化这一层呢？就同样是做香囊的产品啊，那我们从香囊的造型上可以看，我们是结合了 一些古画的相关的一些借鉴的，比如他是个明治的服饰味道，他也适合，同时带那些文人墨客所喜欢的味道，有一些贴合的地方呢，也详细介绍了一下他相关的这个出处， 文化的引用。这样的话，游客们他在去选购产品的时候，他是一眼能够 get 到我们这个设计产品背后的这个文化底蕴，才是一个好的文创能够带出去最好的纪念意义。 第二个核心逻辑啊，就是实用为王，我们即使要颜值也要有实用感，我们也会告诉客户，我们文创不仅仅是要追求这个设计的极限，也就是审美颜值的极限，也要兼顾他的实用性。比如说我们去做一些产品的规划跟客户的时候，我们也会去选择一些市面上比较好卖的一些产 去做设计的融合，比如说像一些文具类、家居类，或者像一些办公用品类，其实都是一些比较实用的，卖的也比较好的一些文创 产品。第三个就是一定要做出差异化才能破圈，这个差异化是指什么呢？第一就是设计风格的差异化，第二就是产品玩法的差异化，就比如说我们过往设计的这个案例里面有一组 就是宋代名人的这一组 ip 的 设计吧，那我们结合这个人物的特性，我们也去做了一些玩法的创新，比如说苏东坡，他手里的饭勺可以旋转，毛笔是可以飞转的，这些都是一些设计和工艺结合出来的创意的巧思， 就是能够让游客有眼前一新的感觉。因此啊，我们再总结一下一个文创产品爆火的三个重点，文化为根，使用为王，差异化迫全避开同质化的一些产品，要寻找到你这里的客群，他的需求点和价位的东西。所以呢，一个好的文创产品呢，它不仅仅是我们完成一个很好的插画或者是平面设计 图，而从产品的创意，从插画和文化的融合，包括他后续的包装材质的选择，都是缺一不可的。

产品去同质化这条路，第一个像考古一样深入去挖掘当地的人文故事、风土人情。可能年轻人在这个城市生活了二十年三十年都不知道的已经快要遗忘的文化或者故事，比如说这个城市我从来都没去过，那么关于这个方面我们是做不到的， 只有我们当地人自己去像考古一样深入挖掘，不是说百度出来或者 ai 出来的一些风土人情。第二个要把元素提炼 打造，因为中国地大物博，有很多元素或者 ip 其实会雷同，但是我们又要重点去推荐的时候，我们一定要把 ip 提炼，把它的细节放大。比如说我们同样是辣的菜，那我们江西辣的菜体现在哪里？ 四川的这种麻，江西的这种辣，怎么样把它提高提炼，让游客或者让消费者一眼就看得出来，哎，这个东西真的是 当地所独有。第三个跟大家分享，就是我们怎么样去做差异化，把我们当地我们城市最有分量国宝级别的东西端出来拿出来，可能在别的地方也有出土，或者洛阳会选择牡丹，其实在全国很多地方都会有牡丹， 那他这个分量是不言而喻的，他真的是在这个城市是最具备这种级别的，或者最值得去宣传的。然后第四个分享啊，怎么样去把 商品转化，一定要建立一家的产品的矩阵，不要让产品过于单一，让我们产品多样化，他最终会有那么一两个产品会成功，会爆。然后第五个分享一定要具备迭代的，大家都知道故宫的很多文创产品， 你会发现它是在源源不断的在迭代，同样一个元素可以循环使用。然后第六个做一些体验式切入，这几年很多这种 ar 的 元素植入到我们产品中，一些动漫啊，或者一些 ar 的 分享，一定是我们这个城市或者我们这个景点绝对独有的东西。 最后哈，就是通过一些传媒，包括自媒体啊，大同的佛小曼，整个的小红书，文旅局跟文旅单位的肇事游客还没有走到大同之前，他已经对这个产品也就认知， 所以这个就是我这么多年来做文创产品去同质化的小小的分享。好，我是赵金德，从事旅游工艺品二十一年，让天下景区没有难做的生意。

其实电商难做只有一个问题，兄弟们，只要你解决了这一个问题，你的电商从此往后再也不会难做，其实就是同质化，你会发现同质化才是这个市场不好赚钱的根本原因。 那么你的对应方法其实是差异化这个关键词很多电商人都会讲，但是真真正正能懂差异化，做出差异化的人却不多，大家都在同质化这个过程当中拒绝。 那么举个简单的例子，比如说蜜雪冰城，很多人都说蜜雪冰城是靠低价赢得这个市场的，那如果说市场差异化只有这一种方式，那所有人都去打低价就好了。但实际上不是的， 真正的差异化是要整合自己的基因长处。比如说我们在电商这个场域，很多的老板呢，他原来就是搞材料，他就是搞生产的， 所以他的基因天然就具备了把成本做低的这样一个优势。但是很多市场上运营或者老板呢，他是技术流派，搞技术的，你会发现他就没有这个能力能够建这个基因， 所以呢，他就要通过技术手段去做差异化。比如说我切一个区分人群呐，切一个区分场景，就像我说那个充电宝的案例，我做少女充电宝，我做 hello kitty 充电宝，宝，可梦充电宝，不要去做普通的充电宝，和大家聚聚，那这就是技术流派， 那还有市场有很多流派，比如说做设计的审美流派啊，有一些很有文化的，做一些文化流派，这个在市场上都案例非常多。 所以真正的差异化要整合自己的基因长处，放大自己的长处，这才是真正解决差异化的根本。而在技术上，其实差异化是很简单的。比如说零食行业，那大的赛道是零食，那么我细分赛道可以做孕妇零食，可以做减脂零食， 那比如说防晒这个赛道，我们可以做儿童防晒，那比如说保暖内衣，我们还可以做加拿大鹅绒保暖内衣，我们还可以做玻尿酸美肤仪， 那比如说牛奶这么标志化的产品，标准化的产品，我们依然可以很容易的去实现产业化。比如说牛奶行业，有人去讲他的草很好，有人去讲他的牛很好，有人讲他的奶牛听音乐， 所以你会发现，如果你能聚焦在一个赛道，它一定是有差异化的，哪怕卖喝的水、瓶装水，这个市场上都有千奇百怪的差异化。所以兄弟们不要担心你做不出差异化，首先你要找到你自己最大的基因长处到底是什么，好吧？

各位文具文创潮玩店的老板们，大家注意了，今天给你们聊的全是干货，没有半句废话。教你们怎样在满是同行的商圈里，直接杀出一条差异化的血路。 我们先从最核心最关键的第一步讲起产品差异化，只要你把这个步骤做透，你的店就能天天爆品不断，直接甩开整条街的对手。 到底怎么做出产品差异化呢？我先跟大家说一个大实话，现在在你们的商圈里面，百分之九十五的文具文创 货都是从本地批发市场拿的，你家卖的隔壁家有，对面家也有，大家卖的全都一模一样，顾客凭什么只进你家的店，拼价格，拼装修，到最后只会越做越累，越赚越少。想做差异化， 你的进货路子就必须要比别人的要野，比别人的要偏，肯定有老板又要问我，路子怎么野，货源去哪里找？ 别着急，今天我就把压箱底的经验掰开揉碎，完完整整的教给你，方法特别的简单，走出去，以柔克刚，以友换元。趁着寒暑假，五一国庆这些小长假，别光在家里守店 刷手机，带上你的家人，揣上你本地的伴手礼，光明正大的去旅游，全国任何你想去家人想去的城市都可以去。玩归玩，顺便干一件大事，到当地找一个和你一样的商圈，找到一家和你同类型甚至比你做的更好的店， 直接找到老板，大大方方的跟他说，我是从某某城市来的，咱们是纯同行，今天过来旅游，特意来跟您交流学习，交个朋友。 这个时候肯定要有老板跟我抬杠，人家凭什么会理我呢？凭什么会把货源告诉我呢？我告诉你们两个真相，你们听完彻底通透！第一，同行竞争只存在于同商圈同城市，你们隔了几百上千公里， 一不抢客，二不抢市场，半毛钱竞争关系都没有。第二，没有人会拒绝优质的同行资源，没有人会嫌弃进货渠道更多，你想拿他的货，他同样也想挖你的渠道。这是一场双向分布，互相占便宜的资源交换了，谁都不吃亏的， 就这么相互的分享交流，交个朋友，你直接拿到了外省的独家优质，本地根本都没有的进货渠道， 他也拿到了你城市的好货源，双方微信一加，往后随时沟通。重点来了，这个方法不是做一次，而是复制粘贴。你跑八个城市就有八个省外优质渠道，你跑十个城市就有十个独家货源， 你再把这十个老板拉一个小群，他们再把自己圈子里靠谱的同行也拉进来，稍微一裂变，直接变成一个几十人的全国爆款货源群， 每天群里同步更新爆款独家款式，冷门好货，别人还在批发市场抢烂大街的货你已经在卖全国都少见的独家款。进货渠道不一样，产品自然也不一样，产品不一样，差异化直接拉满。就这么一套组合拳打下来， 你店里天天有新款，月月有爆品，整条商圈的同行连抄都没有地方抄，直接把他们的 cpu 干烧，让他们只能看着你们家排队买单。 老话说的好，只要思想不滑坡，办法总比困难多。下一期给各位老板们带来不误差的话，点赞收藏加关注，以免下次会迷路！

大家有没有发现一个问题，就是我们国内非常多的景区、商业街、文创产品都非常像一个样，有人说它是审美的问题，但我想告诉大家，事实上它是一个时代和人的发展阶段问题，我们并不是没有审美能力，而是 没有审美表达的权限。这从我们从小家庭教育开始，他的非常重要的特点就是压抑、感受， 我们其实对这个世界没有感受力，因为小的时候让你听话啊，不要叛逆，别想太多， 感受不代表真实，权威才代表真实。嗯，包括甚至连情绪你都没有表达的权利啊，不许哭啊， 不许顶嘴等等，你的这些他是造成非常不好，就是你是自己觉得感受是一件错的，需要压抑的东西。而我们中国人过去的教育 很擅长理解什么是正确的，包括我们的第一反应都是他人怎么看，而不是我怎么看。 所以事实上我们不是没有感受，而是不再相信自己的感受，而且这个东西感受力久而久之这会退化的。所以我们这非常流行什么网红打卡点，什么收藏宝藏， 跟风拍照，甚至都不去玩，就为这个所谓出片文化，他本质是不是我喜欢哪，我想去，而是我确定这个东西是正确的，就是随大溜。 但是你知道吗？时代发展到这个阶段， 过去我们是单一路径思维，就像说啊，一个审美，一个人很刻板，就是一定要随着这个板子哎去刻，不然就不会走了。但未来 如果，呃你还是想走这一头，因为过去是服从等于有收获， 一个大规模组织发展阶段，他需要的不是呃这种创造型个体，而是一个稳定的执行者，所以他是能管你呃活的。但是现在旧规则已经不再可靠，不保证兑现， 他正在从单路径走向多路径组织已经不再需要那么多标准人 过去，哎，你要还按这种模板型人格， 他是没有优势的，而新的规则没有人教。而如今我们年轻人，包括未来的你， 其实是在被逼着学会重新找回我们的感受力，开始问我是谁？ 你不再只是执行人生，而是真正参与人生。 你知道，不光是美意义这些东西，它都不应该是别人来告诉你执行出来的，而是自然探索长出来的。哈。 是时候你重新认识你自己，包括一个简单的相信自己的感受。 前一天我看到一个电线杆子，你知道，呃，他被装扮成了一个树的模样，我觉得很可爱。这些，嗯，包括一些街上个性的一些涂鸦， 未来要说城市等等，他怎么发展？一定是在过去，这些都一样，发展成了更多新的增长点，所谓的个性，所谓的呃 自然生长。

其实做文创大家经常忽略一些小类目，但其实小类目很好玩，而且我里面我觉得里面有很多利，利润点，千万不能忽视。我们就花了三年时间做过一个金属书签类目，我们花了三年时间把它做到排名第一，当时出了两个系列爆品， 一个系列是祥瑞的书签，第二个系列是鱼都爱恋书签，这两个系列从总共差不多销量达到了一千多万，这个在小类目上其实非常少见的。但其实什么呢？我们通过做这些东西做完之后发现小类目有几个特点，第一个这个市场虽然小，但是在中国来说不算小，对于一家公司来说哈。 第二个最重要的是专业的竞争者少，也就说玩家，同级别的玩家都不是很专业，所以你稍微用点心就能做得出比同行优秀产品来。第三个是他的头产品高，投入少量的资金啊，就可以，哎，做到不不错就可以撬动这个 十倍甚至几十倍以上的市场。基于此呢，我们其实基于这几这个类目的开发经验，我们其实掌握了产品开发的核心方法了。所以后来为什么我们做别的文创也是这种炼炉跟打法在做啊？千万别觉得小类目小，中国有这么大的市场容量，大家可以留意一下身边有什么小类目，我们可以一起来交流一下。