什么是 dtc？ 也有人念作 d twoc， dtc 是比如 rax took， 凶猛的缩写，中文翻译过来就是直面消费者。 dtc 模式第一，品牌通过独立销售渠道，也就是通过线上官网或者线下门店直接触达消费者。第二，专供一个信分领域， 精准解决用户的长尾需求。第三，做好品牌的基本功，也就是产品的质量创新和个性化的购物体验。 dtc 模式抹去了中间商 差价，也就给品牌自己留下了更多的利润空间，无论在产品定价还是在成本上都更加有竞争力。品牌直接触达客户，可以更直接的去做客户运营和管理。 另外在这个过程当中，品牌通过自己的网站或者门店所收集到的各种数据，又可以帮助品牌更好的去优化自己的产品服务和体验。 dtc 品牌的另外一个特点就是小群体里面的大品牌，当我们分析全球 顶尖的两百五十个 dtc 品牌的时候，其中很多都是用削皮块来建寨的，我们发现大部分的品牌都是挑了一个垂直的细分领域，这个细分领域到底有多细呢？他们其实在解决的是叫长尾需求。什么叫长尾需求呢？ a 结以后给大家来举例子剖析。 ptc 模式其实对于中国的出口电商来说是一个非常大的机会，我们的外贸企业经过了这么多年的沉淀和积累，有着非常完善的产品供应、成熟的供给端生态、顶尖的基础设施，我们可以非常快速的开发生产一款产品，并且将其卖到世界上的任何一个角落，这些都是我们的强势所在， 但是我们的短板也非常的明显，恰恰在于对于中间商的过度依赖，无论是批发商、代理商，还是类似于亚马逊伊贝校的第三方平台，这就导致了真正的品牌方在产业链中一直是一个很被动的身份，并且利润被 压的非常低，自己辛辛苦苦做下来，不仅品牌难，有什么积累，数据也拿不到，变成了在给中间商打工。 今天所介绍的 dtc 模式就是非常非常适合这些中国好产品，好品牌通过自己的独立销售渠道直接销往海外的顾客，省下的利润空间，拿到的数据和客户， 真正做到品牌积累。所以我们讲 dtc 模式是中国外贸企业在出海时重塑升级，并且真正实现品牌化的重要途径。关注 a 姐，做好 dtc！
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06:37查看AI文稿AI文稿想做独立站，但还搞不清楚什么是 b 端网站，什么是 c 端网站？这一条视频帮你分析独立站的定位，记得点赞收藏，可以反复观看。 很多朋友私信我说啊，让我帮他建一个网站，在沟通需求的过程中，我发现其实他们对自己想要的网站没有一个很清晰的认识和定位，搞不清楚自己是应该做一个低端网站还是 c 端的网站。 今天的视频我们主要从业务端出发来分析我们要建的网站应该是 b 端的还是 c 端的。那什么是 b 端网站？什么是 c 端网站呢？简单的来说 啊， b 端呢就是 b to b business to business， 就是我们常说的批发端。那什么是？嗯， c 端网站呢？ c 端网站也就是 b to c， 就是我们讲的 business to custom。 那这个就是大家常说的零售。通常呢， 我们把独立站分为两个大类，第一类呢就是低端的营销型的巡盘网站，第二类呢就是 c 端的支付型网站。二者之间最大的区别就是网站的目的。低端的营销型巡盘网站，它的目的是通过网站去获得巡盘， 那 c 端呢？它的一个主要目的是用来引导客户下单付款的，所以这个是用来收钱的。如果你做的是批发生意，或者是工厂定制型的产品，那么你需要独立站的目的是通过这个网站去拿到巡盘，也就是拿到客户的联系方式，然后在线下去 跟进客户，去谈订单，成交客户。那这一类批发或者是定制的生意，价格本身就是非常敏感的，所以我们一般不会在网站上面去展示产品的价格，都是私底下具体的去跟客户去谈的，那这样的生意呢，我们一般 成交一单的话，他的一个金额少则几千，多则几万，十几万，甚至是上百万，那这个就跟你的一个生意模式或者是产品行业相关的，我们怎么理解通过独立站的一个最终目的是去拿巡盘呢？那这里我给大家演示一下， 就是假如我是一个批发手表表带生意的客户，那我要去酷狗上面去找供应商，当我在搜索 watch band hostile 或者是 watch band， 嗯， manufacturer 等等的时候，那出来这么一个排名靠前的网站， 我们来看一下这个网站的一个转化的路径。首先我们进入网站之后呢，就是去啊浏览网页，然后看到感兴趣的产品的时候，或者是感兴趣的某一个点的时候，那我们 就会去点，点开之后呢，我们看到他弹出来的是什么？他不是去成交，不是去下单，对吧？他是一个表单，让你去填你的信息，那么你提交这个表单呢，就首先代表你对这个产品非常感兴趣，你要找这个网站的联系人，那你提交这个表单之后呢， 就会有人来联系你了，对不对？那这个时候你反过来，假如你是这个网站的持有者，那你是不是得到这个对你网站或者对你产品感兴趣的这个客户的联系方式，那这样就是一个力，就相当于他是一个巡盘，对吧？ 那所以这个网站的路径到这里就结束了，他就是从从客户一开始访问你的网站，然后浏览你的产品，然后感兴趣，激发兴趣之后呢，他点击你的这个巡盘表单给你发巡盘，最后你拿到他的 联系方式，那网站的功能从这里就其实就已经结束了，那接下来就是你自己要去联系跟进客户，成交客户，对吧？怎么理解 c 端的网站？如果你想通过独立站去零售你的产品，明码实价，标明你的产品价格，希望单个的销售给客户， 那你网站的目的就是去成交客户，来到你的网站上，他只需要下单付款，你收钱就好了，那这个就是 c 端的网，我们再来体验一下零售网站的一个转化路径 啊，记住的我们呢零售网站的目的他是成交，同样的我们 so watch man， 那这个时候零售嘛，就不需要喝 cel， 那挖机半的我们搜出来之后，我们在下面点开一下网站，可以看到有一些是 c 端的网站，我们点进来，然后看到的是产品，然后有标有价格，当我们这个产品点进去的时候，我们可以去下单，然后到付款的页面，对吧？那我付完款之后，我 在这个网站的一个路径就结束了，对吧？这个时候这个网站的持有人他就收到你的付款，那这个就是 c 端网站的一个转化路径，就是去成交。那最后呢跟大家分享一个一个点就是很多人对网站有一个误区，就是觉得说这个网站什么都要有，应有尽有， 就是我既要他能够接受巡盘，又能够让客户直接付钱，就是下单付款，对吧？那我们从两个点来分析这个误区。第一个点就是网站的价值，就是打个比方，假如你是一个客户，然后你来到一个网站，然后你在这个网站上看到，如果你看到了有价值的信息，还好， 如果说你在这个网站上没有看到你感兴趣，或者是你觉得有价值的信息，然后网站还让你去填巡盘表单，然后让你去，或者是让你去付钱，你会去吗？那你肯定也会不愿意，对吧？如果是我的话，我就会马上关闭这个网页就 走掉了，因为对我来说毫无价值和意义，然后你还要求我去啊，给你留邮箱，然后给你付钱，凭什么？我肯定是的会关闭这个网页，然后就离开了。那第二点呢？就是关于这个网站上的选择， 因为如果你是客户，哪怕你的就是你的网站很有价值。当你来到这个网站上面，当你阅读到一些有价值的信息，但是你发现对你要求太多了，就是一会让你点这个，一会让你点那个，一会让你发巡盘，一会让你下单付款，对吧？ 那这些选择太多的时候，客户的反应是什么？我不会去选择，我会选择放弃。但是相反，如果你的网页上只有一个选择给客户， 比如说当客户浏览到一个很有价值的一个页面的时候，这个页面上没有什么啊， get a quote 或者是 shop now by now， 或者是嗯，其他什么的一些选项， 只有一个发送巡盘表带，那客户觉得又有价值，然后到这里就没有强迫客户去做一些选择的时候， 那你只有一个选项，就是提交表单，那客户就很自然的就去把这个表单提交了，对吧？因此网站的定位关系到你网站本身的一个转化，你是希望通过这个网站去帮你接受巡盘，还是希望通过这个网站去帮你接受订单收钱？那这一个点就是你在 建网站之前，建网站之初你必须要思考清楚的问题，那这个就是跟你的业务模式息息相关的问题。所以看到这里结合你自己的一个生意模式，对网站应该做弊端还是 c 端，心里应该非常清楚了。那么接下来我们就可以继续去沟通建站适宜了。 那其他有需要建站的需求的小伙伴可以点击我的头像私信我。
336马钱钱超棒
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01:05查看AI文稿AI文稿什么是仿牌独立战？那些做跨境电商的月入百万，月入千万的大佬，他们是怎么把莆田鞋广州包去卖到国外的呢？我用最简单的话术给大家讲透这条逻辑，让大家在短时间内拿到我们想要的结果。独立战呢，和我们熟知的亚马逊、虾皮等电商平台都是国外的主流电商方式， 所有平台都是一种渠道，你要清楚我们的核心还是卖货，只不过卖货的渠道不同。相比较于平台呢，独立站他更加灵活，他没有一个规则的限制，并且他不会有平台的一个收佣。简单来说呢，我们只需要搭建一个仿牌独立站，然后将我们的仿牌独立站投放在 facebook、 谷歌、 tk 等社交平台，这样我们的目标客户就会进入到我们的仿牌路易战，进行一个下单操作。客户下单之后呢，我们只需要联系对应的供应商，将我们的货源发货到我们对应的货贷，货贷会将我们的产品发送到我们的目标客户手上，整个流程下来，我们可能连产 都不需要见到就可以完成。所以如果我们商家想要卖一些仿牌以及黑五类的商品，我们就可以通过独立站这样的模式去进行一个跨境出海。关注我，了解更多跨境资讯，商马建站马上报！
68双马跨境
