亚马逊手动广告关键词怎么选
有老铁来问了一个手动广告的问题，就他一个关键词呢，可以开到广泛匹配，也开到吃猪匹配，也开到精准匹配。那这三个广告活动呢，表现的效果呢？精准匹配的效果还行，广泛匹配呢，也可以，但吃猪匹配表现就比较差。那怎么调整？ 其实这个问题的核心逻辑在，他对这个手动广告三种匹配方式啊，应该理解还不够透彻，因为这个广泛匹配他是可以覆盖掉词组匹配和精准匹配的。 有时候你不是为了卡排名的情况下，甚至说这精准匹配就不用开，单独先开广泛匹配里边，因为他里边也能够把你要打到那个关键词啊，给你匹配到位。只说呢，预算你不好控制。 大家说你要想开的话，开精准和广泛也可以，但词组就不要开了，因为词组跑的迟和广泛跑的迟很大部分都存在着交叉，如果在出价没有拉开的情况下，他们大部分广告也存在着互相竞争的情况，你非要三个同时开，那一定要把出价要拉开。 手动精准是最贵的，其次呢是词组比较贵，最便宜的就是手动广泛。大家说这里三组广告活动里面，手动广泛性价比是最高的，因为手动广泛有很好的拓词，可以给你验证你很多一些意想不到的长尾词，但是呢，他的流量稍微就慢了一点， 但是他可以帮你拓展更多的流量入口，这是受众广泛的一个特点，词组呢，可以缩小这个无效流量。嗯，他也会错过一些关键词，常用关键词精准的不用说了，精准他就是他本身或单复数，那这个词呢？反倒产品 大家好，这个贵吗？如果说你这个手动精准转化比较好，那你也可以把预产打来打，这个手动精准，其他不开也行。如果你不需要更多流量入口的话，你了解了。
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04:36查看AI文稿AI文稿分享一下我拿到一个产品之后是怎么选关键词和打广告的？首先我会尽量的把所有与这个产品相关的关键词全部找全，用什么办法可以找全呢？竞品反查，每一个竞品身上都有一堆关键词， 那我找一批精准的竞品，反查他们的关键词，然后汇总去重是否基本上就能把所有词都找全了。比如说我找出了一百个精准竞品， 收集了一千个关键词，拿着这一千个关键词看着头皮发麻，好像得到了什么，但又无从下手。接下来应该怎么做呢？通过词频分析对这一千个关键词做分类提取， 主要提取三类数据。第一类数据是高转化词根，什么是高转化词根呢？比如某个功能属性或者场景属性是与我们产品卖点高度吻合的，比如防水，比如户外， 那这两个词根就是我的高转化词根，我就把所有含有这两个高转化词根的关键词全部找出来。第二类数据是提取能覆盖大部分词根的关键词。我们通过词频分析发现，前面高频出现的十几个词根已经覆盖了总关键词数量的百分之八十，而前面这十几个高频出现的词根， 可能只需要用五个关键词的手动广泛就能覆盖了，于是我就把这五个关键词给提取出来。第三类数据是不相关词根。 我们在词频分析里能看到每一个最小单词出现的频次，那么每一个与我们产品不相关的最小单词，我们都要把它找出来。比如产品是玻璃材质的，那么塑料这个最小词根就是不相关词根，我们把这一类不相关词根全部提取出来。好， 三类数据找好之后呢，开始设置广告。主要开三类广告，首先是自动广告，直跑、紧密匹配和同类商品。 我们是希望他能跑出关键词和 a 省，到时候可以转移到手动广告。同时他也可以做关键词的收入探索，流量作为一个流量的补充，可以选择建议进价，给一个中等偏低的预算就可以了。 接着是手动广泛，比如说前面我们发现只要五个关键词的手动广泛就能覆盖百分之八十关键词了，那我就开五个手动广泛，每个广泛只投放一个关键词，分开投放是为了方便管理进价预算，手动广泛的出价比建议进价低， 可以是建议进价的百分之七十到百分之八十，固定进价，预算给多一点也没关系。出价偏低是为了避免大词抢了大部分的预算，也能让其他长尾词有机会用相对低的进价拿到点击和订单。在手动广泛这里还有一个重点， 我们需要做关键词的前置性否定。假设我的产品是一款透明的包包，那么黑色就是不相关。我是需要精准否定黑色包包这个关键词吗？ 不是，我会词组否定黑色这个词根，我希望任何跟黑色相关的关键词都不要出现，以此类推，我们把前面所有找到的不相关词根全部前置性的夹到手动广泛里面做否定。 最后是手动精准，比如说我们前面找到了防水、户外这两类高转化词根，每类词根大概覆盖五个关键词左右，那我就开两个手动精准，每个精准头发。一类高转化词根的五个关键词采用固定进价，方便调控出价，可以给他建议进价了一点二倍。之所以进价拉高，是想要给他一个更加靠前的展示位置， 因为这些词的点击转化率大概率不会差的。手动精准是一定能带来订单的。当然，三类广告都设置好了，多个关键词共同出单，一段时间之后呢，大词的自然位置也会被带出来，到时候再通过手动精准把大词推上去就可以了。 好，理想很丰满，但理想和现实总是有差距的，我们很快就会发现，有的广告的确跑的很好，但有的却跑的非常差，所以我们还得要隔几 天优化一次。有哪些具体的优化方向呢？第一，高点击不出单的词，或者说是 alex 高于预期态度的词，我们要及时暂停或者否定，特别是手动精准， 虽然关键词都是精准相关的，但有些词就是转化跟不上，这时候我们要及时果断的把它暂停掉。第二，把预算从表现差的广告倾斜到表现好的广告。比如 a 组广泛表现好， b 组广泛表现差。本来大家每天都是三十块预算的， 现在 a 组加到四十， b 组减到二十，这样做的目的就是为了缩减差的流量，放大好的流量。第三，关键词转移投放。 比如手动广泛，用某些词表现比较好，但又拿不到稳定预算的时候，我们可以把它转移到手动精准，单独管理定价预算。再比如自动或者手动广泛跑出的出单词，我们可以新建一组手动词组进行再投放，也能进一步拿到更多确定性的订单的。整个广告的逻辑是 既考虑了流量的范围面，又兼顾了流量的精准性，各有侧重点，同时定期搭配，优化动作，减少差的流量，放大好的流量。 随着越来越多的关键词都会带出来，且推上去产品就会越跑越好。我这里有一份关于新品广告架构的思维导图，里面有提供了一些建设性的思路，比如说低单价新品的广告可以怎么搭，高单价产品怎么搭？ 广告预算不多应该怎么设置？预算充足又可以怎么设置，非常的有具备参考价值，有需要的朋友我可以把它发给你。
3491Hello家国
02:02查看AI文稿AI文稿为什么手动关键词广告在商品页曝光很高？这可能不是问题，而是非常正常的现象。先纠正一个常见的卖家认知，就很多人认为我投的是关键词的广告，就应该只出现在搜索结果页面。 但你要记住一句话，除了 s d 的 人群广告之外，亚马逊的所有广告本质上都是被动触发的。你投了一个词，比如说 cleanbag， 你 以为它只会出现在搜索页面？ 不，只要买家点击进了相关的产品，那这些位置，比如说 product rotate to this item deals on rotate products， 商品详情页，推荐区，那你的广告都是有可能被触发的，而这些地方，只要页面一加载，不管用户看没看系统，都算你一次曝光。 其实关于曝光还有一个底层逻辑，一个买家平均会点开两到三个商品详情页，每个详情页里又可能加载六到十个广告位。也就是说，你的一次关键词的触发，约等于可能给你带来八到十次商品页面的曝光机会。 所以你看到的结果就是，搜索页面曝光一，而商品页面曝光八十甚至更多，这不是你操作错了，这是亚马逊广告结构所决定的。那到底多少曝光才算正常的？记住下面这个判断的标准，正常的情况是，商品页面曝光约等于搜索页面曝光乘以八到十。 而不正常的情况是，如果你发现商品页面曝光是搜索页面的三十倍、五十倍甚至更多，那就要注意了。但是要注意，这依然不是埋词不准，也不是关键词选错， 真正的原因通常是你的广告位置被系统挤到了后排，这就关乎到了你的进价问题，你广告总是出现在商品页面，不是系统针对你，是你给的钱不够买这个位置。当你出价偏低的时候，搜索首页抢不过别人， 系统只能把你放到商品页面，曝光高，但是点击自然就低了。那这个时候如果你在纠结是不是词不准，是不是埋错词了， 那方向可能就完全错了。这里给你一个非常好用的验证方式，把这个关键词出价轻微的上调，跑二十四到四十八个小时，观察两个变化，第一，商品页曝光比例是不是下降了？第二，搜索页曝光比例是不是上升了？如果是，说明你之前就不是词的问题，而是进价的问题所导致的。
26🌍 老胡出海
01:43查看AI文稿AI文稿一个日出百单的链接，关键词要怎么推？很多卖家就有一个错觉啊，只要每天都在推关键词，这个排名就一定能上去。日出百单不是梦，但是现实往往是，你词推了，钱花了，单也出了几个，但是排名就是上不去， 就算偶尔冲到首页，没过两天又掉下来了，那到底是为什么呢？因为关键词排名从来不是说你今天推了多少个词，或者出了几个单，而是你有没有按照节奏去推广 真正那些日出百单的链接啊。关键词排名背后，都有一套非常清晰的推荐路径。第一个阶段，收录期，先别急着充大词。这个阶段最重要的不是抢流量，而是先让系统读懂你是谁，你卖什么，你适合匹配什么流量。说白了，就是先把产品标签打清楚，把系统对你产品的认知建立起来。第二个阶段呢，叫积累期。 当系统开始认得你之后啊，你也不要急着硬冲核心词，先用更精准、更容易转化的长尾词，持续去拿点击，拿转化，拿成交。这个阶段的核心不是看起来热闹，而是慢慢堆权重，养相关性，养转化数据。第三个阶段才是爆发期，等前面两步做扎实了，再开始往核心大词上去打， 这个时候你去充，系统就更愿意给你位置，给你曝光，排名也更容易稳得住。所以，很多卖家为什么关键词老是推不上去啊？真不是因为你不努力，也不是因为你舍不得花钱，而是因为你开始就做反了。该养词的时候，你在硬冲大词，该堆权重的时候，你在追求表面的流量。基础没打稳，就想一步到位，结果就是上的快掉的更快。 所以真正的关键词排名不是猛冲出来的，而是一层一层把它推上去的，把每个阶段该做的动作做对，再配合卖家精灵去选词，看竞争，盯排名变化，关键词才会稳步往上走， 链接才更有机会跑到日出摆单。所以大家要记住一句话啊，关键词排名不是猛推，而是谁推的准，推的稳，推的有节奏。
29跨境大师兄实战营
03:57查看AI文稿AI文稿有个朋友问我，我看竞品的主要流量词都是核心大词，但为什么我打核心大词的转化效果就这么差呢？难道竞品打核心大词的转化率也这么低吗？ 这么低的转化率怎么扛得住呢？如果打的不是大词，那为什么显示流量占比最高的是大词呢？不要搞混了，大词的流量占比高，不 代表着我们一开始就要打大词。一个产品有这么多的关键词，我们到底应该先推哪些词，后推哪些词，按照什么顺序来推，以及具体的广告应该怎么设置，我们今天就来详细分享一下。如果我们刚进了一家新的业务公司，是不是谁越早开单，老板就会越喜欢谁做？亚马逊也一样，新链接一上架，一给流量就出单，那 亚马逊就认为这是一个好的产品。那我们把哪些流量带给链接才最容易出单呢？比如我广告投放连衣裙，以投放长袖白色迷你连衣裙，哪一个更容易出单呢？是不是越精准的流量就越容易出单？是的， 我们新品第一阶段就要优先打最有把握的关键词。所以第一阶段的广告我们可以这样设置，配置三种类型的广告，一是自动广告直跑，紧密匹配同类商品， 建议进价，然后第一算慢慢跑就可以了，它是能跑出一些精准出单词的。二是手动精准投放我们最有把握的精准长尾词。比如我选了三个非常贴合我产品卖点的精准长尾词，然后建三个广告活动，单独的管理进价和预算。假设每个长尾词一天能带来两个订单，那三个词一天就能带来六单了。 三是品牌视频广告投放的关键词。同样是上面的三个精准长尾词，视频广告呢，能用更低的进价拿到订单做单量的支撑。你看，第一阶段 自动广告，每天两三单，手动精准，每天六单， s、 b、 v 广告每天四单左右，一天就有十几单了。这个阶段既考虑了流量的精准性，又考虑了订单量对于新品的重要性。当第一阶段的三个精准长尾词稳定出单一段时间之后呢， 我们可以通过调整定价预算，先把这三个词推到首页。接着我们来到第二阶段，投放 a、 b、 a 排名在一到十万名之间的这类中部词。 第二阶段的广告我们可以这样设置，一是手动词组采用固定进价，出价呢可以比建议进价稍低。三到五个中部词为一批来测试，以点击转化率为衡量指标，优胜劣汰。比如我们一共测试了十五个词， 最终留下了五个转化率符合预期的中部词。二是新建品牌视频广告投放这五个表现好的中部词做单量支撑。这个阶段链接的总单量已经多很多了， 总体的流量还是相对精准的。单一阶段的长尾词已经在首页了，二阶段表现好的中部词也稳定出单一段时间了。接着我们就可以来到第三阶段。三阶段的广告我们可以这样设置，一是新建手动精准承接二阶段表现好的中部词，单独管理金价和预算， 把中部词推上去。二是新建手动广泛，把一阶段、二阶段所有的出单词全部加进来，投放广泛，能以相对低的进价获取订单，进一步的放大单量，巩固关键词排名。三是新建 a 省定位广告。令腾那些销量不错且我们又有转化优势的 a 省， 打它的搜索结果页，这时候我们的流量入口会逐步的放大，订单也会变多。四是新建手动精准投放核心大词。关键词的词根关系可以传达出单权重，有了前面多种类型的广告共同出单，这时候再去推核心大词就变得容易很多了。这三个阶段下来，已经可以把产品推到一个非常靠前的位置了， 这时候的订单和流量都会相当的充沛。如果我们还想进一步的拓展流量，可以考虑通过 a 省定位广告，或者说手动广泛拓一些泛词， 再配合秒杀，快速的把自然位置给拉出来。这种推广页式的顺序和思路是很清晰的，先从最精准的流量入手， 然后再一层一层的放宽流量，每一层流量我们都用多种广告类型去放大单量做支撑，让每一个阶段既兼顾了流量的精准度，又最大化的产生订单。 最后再利用更大的订单基数和词根传达关系去拿下核心大词，或者说一些其他范词，让流量和订单达到峰值。大家可以参考一下以上的关键词推广思路。我这里有一份公司运营内训大纲，里面包含了从关键词的选择到类似你打造的具体细节， 也罗列了提高转化率的几十个维度，还梳理了整个流量打法体系以及新品推广前四十五天的广告打法，基本上已经把一个产品如何从零到一打造起来的广告打法，基本上已经把它发给你参考一下。
1390Hello家国
01:30查看AI文稿AI文稿它是相对比较精准的，它是属于相对发散的，它是属于超级发散的。手动投放，手动广告分为关键词投放跟商品投放，在关键词投放底下会有六种匹配模式，我们先讲老三样啊，分别是广泛、词组、 精准三种匹配模式。比如说投 abc， 当选择打广泛的时候，它将会对 abc 本身进行一个加词的投 放，比如说 abcde、 c、 a、 b， 就是 它会打乱这个顺序，在中间加词，还有会针对于某一个关键词进行发散。 也就是说投放广泛匹配，不仅会对关键词本身进行流量场位的补充，它还会针对于某一些单词进行单独的发散以及中间加词进去， 所以把它理解成为一个超级发散匹配的一个模式。可以了，它会本身加词，也会打乱顺序，甚至会去做对应的单词的一个投放，展示流量的发散。那么词组呢？也属于是发散型匹配，但好就好在他虽然加词，但是不会乱来，也就是说他会在前后加词，但是不会破坏词本身 诉述形式除外啊，直属跟广泛的区别在于说他们两个都是属于发散型匹配，区别在于一个是更加发散，一个是相对不属于发散。假设啊，高头发散型匹配，两个匹配模式相对比较准确，能要到 a、 b、 c 流量的是什么匹配模式？那就是 这个匹配模式是相对准确广泛匹配模式的。那精准呢？就区别于这个 a、 b、 c 及这个投放词本身的复数啊，甚至投放的是一个复数形式，它还会出现本身这个单一形式，它是相对比较精准的，要到这个流量的，它是属于相对发散的，它是属于超级发散的。点击头像查看更多。
04:06查看AI文稿AI文稿好多的同学他并不知道自动广告、手动广告跑出来的词我们应该怎么处理？今天一条视频就帮大家彻底解决这样的疑惑。我们分为四步，第一步否定、精准否定、 彻底不相关。比如说我卖的是蓝牙耳机，跑出来一个叫袜子不相关，直接精准否定掉。这个否定不是一次性否定，是我们定期三天、七天否定一次，三天、七天否定一次， 因为你的手动里面有可能会不断跑出来，相关度不高的。那么第一步搞定了，接下来我们筛选，我们要筛选哪些词得符合三个条件，点击量大于五次的、 点击率大于百分之零点五的、转化率大于百分之十的。如果这三类都满足，那么这个词我们就可以果断的快速的下路。那比如说有一些词， 他的点击率大于百分之零点五，转化率大于百分之十，但是他只点了两次，那么这些词咱们能不能下楼？各位，我们得看一下他搜索量，如果搜索量足够大， 那么我们可以下楼，如果搜索量非常的小，这个有可能是一个偶发性关键词，咱们可以放一放。有些同学他会考虑 a cos 问题，他说有一些词他的 a cos 特别的高，即便符合这三点，他也不下楼。 各位，我们在推产品的时候，其实第一阶段最应该关注的是单量是很重要的，那么对于很多新链接来讲， 很多的关键词新上线，它的 c、 p、 c 是 远高于这个类目的平均值的，比如说这个类目的平均值是零点六，那它可能是一点二，那么在这个时候它的 a cos 是 不可能低的，那如果你以 a cos 来判断，那我们真的没有一个词是可以下漏的。好，那么来到第三个部分分类， 各位，我们把词可以分成四类，核心精准词，防水莱尔基、常规精准词， ip 六八防水莱尔基、竞品关联词，叉叉防水莱尔基，这个叉叉指的是竞品的品牌名， 还有场景需求词，游泳防水莱尔基。做好四种分类，那么对应的我们要把这四类词放大， 比如说核心精准词，我们以精准匹配为主，那么出价高于这个类目平均的百分之十到二十，但是我们要控制一下预算， 因为这类词为什么进价要高一点？因为你低一点他跑不出数据。那为什么预算要控制一下？因为你预算给的太高了，数据跑的很差，那这样的话你的广告一下子容易爆掉。 第二个，我们的长尾精准词主要以广泛匹配为主，那么出价为核心词的百分之六十。各位，意思就是说如果你核心词给一美金，那么你的这个长尾精准词你可以给零点六美金，也就是说进价低一点， 因为这类词你进价低一点也容易跑出数据，然后低成本的覆盖流量。那么竞品关联词这个咱们以短语匹配为主，也就把带对手品牌名的关键词往里面投放， 我们的目的就是为了吃掉对手品牌旗下的关键词。那出价就根据系统的一个推荐竞品的一个热度，反正一般热度高的他的推荐会高一点，热度低的他推荐会低一点。那比如说这个第四个场景需求词，我们就以精准匹配为主，那这类词呢？出价偏低，因为他搜索量比较小， 然后呢，观察转化率数据之后，我们再优化各位以上四个步骤，四个点，他就是特别出街的漏斗广告， 那么这个漏斗广告也是高接漏斗广告的基础，那么高接漏斗广告也是这个此海漏斗广告的一个基础，而且这两者会相互的转化，所以呢，如果你想特别做好这个，那么你得把这个东西先搞的特别明白。 好，最后问大家一个问题，比如说场景需求词我这里写的是以精准匹配为主，那是否真的非得做精准匹配？那如果不是的话，请问其他的匹配类型是否可以？
512闯盟跨境Wade
03:46查看AI文稿AI文稿有没有那种简单的可以直接复制操作的广告流程啊？当然有了，这期内容我们就来更新这个，我们先来说怎么设置他，再来说为什么这样设置内容都是实操，建议各位点赞收藏好。首先我们需要开两组自动广告，第一个自动广告啊，我们只开紧密，把这三个给他关掉。然后呢，按照建议进价来 策略，这方面我们选择降低。第二组我们选择建议进价，然后选择提高和降低。 为什么这样做呢？我们来画个图一看就知道了。第一个紧密匹配，它是专门用来给我们跑关键词的，第二个同类商品是专门负责给我们跑 ason 出来的。然后我们还需要新开两组手动广告，一个是手动的词组，一个是 手动的商品广告，这两个广告是负责接住前两个自动广告的数据的，这个只是其中的一种广告做法啊，这个表格当中有十五种广告做法呢，如果你想借鉴一下的话，你可以拿去看看。词组用来解紧密商品，用来解同类。 第一组紧密匹配跑出的出单词，我们就可以放到这个手动的词组里面来打。第二组，这个同类跑出来的 s 呢，我们就可以用来打这个商品广告了，这样操作简单多了吧，所以我们接下来只需要做两个操作，第一否定无效的流量，第二，找到出单的词 s 再拉到手中里边来。那为啥要这样做？这种做法能跑得起来吗？啊，当然能跑得起来了，我们开自动广告就两个目的，一为了给我们跑词，二为了给我们拉曝光，所以它会给我们跑出来很多的词，但是因为它是自动，所以它的精准性会差点意思， 我们就需要把这种无效的流量给它否定了。这两个自动广告就像两个漏斗一样，一边再把这种有效的流量给我们 漏下去，随着我们的操作啊越来越久，那么自动广告里边的流量就会越来越精准，同时出单的这个词和 s 他 也会变多。那这个时候就有同学问了，我关键词要投放到手动里边去了啊，原来的自动广告要不要给他否定了 啊？很明确的告诉各位哈，前期你不要着急，不用担心说什么内部竞争啊，两个广告活动在互相斗呢啊， 你不竞争的话，你的竞品也会出来和你竞争呢，所以你需要记录好这个关键词的位置，当这个关键词啊，手动里边比自动里边好很多的时候 啊，我们再考虑把这个词在自动里边给他否了。如果自动广告里边跑出来一些词有点相关，但是又不太相关，他只产生了点击，但是不出单，我们要不要给他否了啊？记住，这种类型的也不要着急否， 我们优先看那种啊，一翻译发现，哎，这个词很不准，这种我们直接给他否了。后边我们再考虑这种犹犹豫豫的词，我们也可以给这种词啊，设定一个上限，比如说啊，二十多个点击了，还不出单啊，这转化率都成这样了，这个时候我们给他来一个精准的否定 修好了。那还有一种情况，要是自动里边呢，他的预算啊，都被一个大词给消耗了，还是不出单怎么办啊？像这种大词呢，我们就可以给他前置否定了。记住我们这个自动广告的目的是什么？是为了给我们找出单词出来呢？这些关键词拉出来打手的时候要注意， 我们这样做是为了补充和稳固单量，所以你不要太纠结这个广告组的这个数量。比如说 啊，我可以按照流量的层级来划分一下啊，一些中层的和高层的流量，我可以放到这个手动的词组里边来，中层和低层的流量我可以直接给他来一个手动的精准。 这种出单的 s， 我 们在投放之后也要注意一下排名靠前的 s， 我 们可以在搜索结果和其余页面给他加这个 b 的， 要说这个排名没那么靠前呢，我们可以在商品页面加 b 的。 好的思路就是这样的。
636亚马逊老王实战卖家
02:34查看AI文稿AI文稿今天呢，我们讲关键词如何上首页？你是不是广告每天烧几百关键词还不知道在哪个位置？先讲亚马逊给你关键词排名的底层逻辑，等于关键词的相关性，乘以点击率，乘以转化率，再乘以关键词的出单量，乘以历史稳定性，乘以库存健康。 上首页的本质，让算法认定这个词，收你点你买，你最多最准最稳。想要关键词上首页的前提是需要给产品上几条基础评论， 最好是带图带视频，买家才敢下单。然后选关键词，不选核心大词，流量大，竞争卷， 新品别硬推。先靠长尾词，精准词带选相关度高，对产品描述准确的精准长尾词。 选词标准，转化率要在内幕的中位数以上，跟你产品高度匹配的词。 cosmo 现在严打不相关词 选词工具，用品牌分析三 g 探测器就挺好。第二步， list 埋词，让算法认识你，标题权重最高，把你想要上首页的词埋入标题五点，选好关键词直接开打， 给足意上最好单词，单组单活动最多三到五个词，一组手动精准，给到建议进价的一点五倍，再给首页顶部加百分之三十的溢价。集中打目的是让亚马逊确认这个词跟你的产品强相关。这是针对老品的打法， 新品从商品页面开始打百分之五十的溢价，再到搜索结果页面百分之三十，首页顶部给百分之零。通过广告带来的 cdr 和转化数据拉动关键词的权重，这种方法稳定且没有风险，缺点就是烧钱。第十三到四天加广泛拓词， 每日点击二十到三十次预算集中骚扰词严格否词去掉不相关低转化流量。第五到七天从首页最高转化的尺加预算，保证每日稳定出单，配合价格优势优惠券外计划。 最后核心指标红线 c t r 小 于百分之零点三，说明图片和标题不行，立刻优化。 如果 cvr 小 于类目均值，评论页面价格有问题。如果 airpods 太高，先保转化，再慢慢降进价。最后总结， 选整时买对位置广告精准充转化稳住，持续出单。必上首页，关注我，亚马逊的运营小技巧分享给你！
29Jane简米
01:35查看AI文稿AI文稿你的 icos 啊，之所以会爆表，那是因为你还没有搞清楚啊，广告的原理是什么。今天呢，我就给大家深度解析一下手动广告每个功能代表的含义是什么。 那么当我们打开手动广告时呢，系统会给到我们三种匹配模式，广泛、词组和精准。那我们再去投放关键词时，应该选择哪种呢？首先呢，广泛匹配啊，一定是更加适合新品探索，对于刚上架的产品啊，我们并不知道哪些词有效， 那么广泛匹配啊，就可以覆盖你所投核心词的所有同义词，近义词、前后缀、变体以及相关场景词。这些啊，只要粘上边就算。给大家举个例子哈， 如果我广泛投的是 abc， 那 么当买家在搜索以下几种情况时，我的商品啊，都有可能去展示出来，像 abc， s b i c c i b c d。 也就是说，你把这个关键词的顺序给他调换一下，他仍然可以匹配到。那么他的缺点啊，就是可能带来很多不相关的点击， 产品相似度很低的点击，浪费啊，广告费很多。老卖家啊，他们再把各个关键词打到首页，无词可打时呢，也会回来啊，又广泛，再去拓展一些新词去简陋。那么词组匹配啊，和广泛匹配的区别就是他不能在中间插入别的词进来。如果我们打的是 abc， 那么跑出来的就只会有 a b c e i b c a b c d。 它的优势啊，就是说，如果在关键词前后添加其他的词的话，能够捕捉一些不错的长尾词，那么它也是很多卖家优化广告的首选。那么精准匹配啊，就很简单了，你打的什么词啊？它只会跑出关键词的本身和它的一个复述。
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01:13查看AI文稿AI文稿然后第三个的话呢，就是我们的这个否定关键词，这个说白了就是比如说你发现啊，你觉得某些词可能很烧钱，或者说某些词是这个热门词，你不想去烧这个钱，那你就可以你可以直接屏蔽某一些词，比如说什么叉叉牌七成干，比如说叉叉牌这个什么什么产品，比如说这些词你明明知道，可能你自己出价低， 你不想去浪费这个冤枉钱，那你就可以把这些词加进去，你可以否定精准的某个词，你也可以，比如说某些商品，你说我想让它出现在我的广告投放里面，比如说你自己的某些 asian， 或者是你要排除了某些品牌，那么你也可以去做这个，因为这个里面它会涉及到可能会有一些推送的时候，会有一些同类型的，或者说跟你这个相关其他品牌的这些商品出现，那你可以把这些品牌给它加进去，然后给它否掉，这样子的话呢，就 不会额外浪费你的钱，不是说顾客看不到啊，只是不会额外浪费你的钱而已，这是两码事。然后再往下的话呢，它这里就有一个预算，每日预算的话呢，这个就很好理解，就是你每天针对你整个大的广告活动组，你愿意投的 最多的钱，一般可能就就是八块、五块或者十块，我觉得就顶天了。你整个大的活动组一天花十块钱也挺多的，那可不是人民币啊，那是美金啊，因为我们这种是铺货模式，一定要严格控制好你自己的一个支出。然后在这里的话呢，整个亚马逊广告的基本的一个认识，你大概要知道。
03:18查看AI文稿AI文稿我们产品的出单词都集中在一个大词上边了，那我们都知道要抢这个大词，更何况是进对了，那具体我们该怎么抢呢？啊？直接提升我们的 cpc 吗？啊，其实不是这么简单的，那么这期内容呢，我们就来更新这个 内容，都是干货，建议各位点赞收藏好，还是老样子啊，我们先说这个思路，后说这个实操， 我们的目的呢，其实就是让这个大词呢更加靠前，然后呢获得这个自然排名。为了让这个大词能更靠前，我们就需要让更多的这个订单都来自于这个大词，所以我们接下来设置的广告都是围绕着这个展开的。那么第一组我们要开一个自动 自动广告，这里边呢我们只开紧密匹配。开自动广告呢，除了能给我们拓词，还可以探索关键词在不同位置的曝光情况，可以在不同的位置呢，放大这个关键词出单的概率， 尤其是像这种订单集中一点的标品啊，自动跑出来能形成转化的这部分订单呢，也基本上会集中在大词，所以它是对大词有促进作用的。 其实广告的做法呢，是源于我们对广告的理解，我们理解透了这个广告的话，我们就可以自由发挥了。这个两万字广告介绍里边呢，会把这个亚马逊的广告给你解释的明明白白的，里边呢，还会有很多的这个方法， 如果你想借鉴一下的话，你可以拿去看一看。然后第二，我们要开三组，这个手动的精准， 这三组手动的精准呢，都是用来投放这个大词的，但是他们的进价要不一样才行哈，比如说这个关键词的建议进价是一哈，那么低组的精准呢，我的基础出价我就给到零点七五， 然后再加搜索结果顶部的这个百分之百的曝光，这样加完币的以后呢，我们的出价就是一点五一次。那么第二组精准呢，我们同样还是一的出价啊，然后这个商品页面呢，我们再加这个百分之五十的这个币的， 这样加完之后呢，还是一点五一次的点击。那第三组精准，那就简单了啊，我们直接呢给他来一个一点五就好了， 这样的话，这三组精准的最终出价啊，基本上都是差不多的一点五左右，目的呢就是为了让每个组啊都能获得这个点击，要是差很多的话 啊，那就会只有高的有曝光，像这些低的啊，那就没动静了。为什么这样做呢？就是为了测一下这个词啊，到底在哪里的转化是 ok 的。 那广告跑一段时间呢，我们就知道了， 考完以后呢，我们有两套粉，第一我们只留下这个表现好的这个广告组，把其他的呢都给关了。第二就是我们都留了 种子，预算是不变的，但是我们要把这个表现差的那部分预算呢，挪给那个表现好的。这三组词啊，都投放着同一个大词，那么他们相互会竞争吗？ 当然会相互竞争了，那少不了的，但是这三组广告只要产生了点击和转换，都是从大词出来的，那我们的目的不就是这个吗？啊，为了让大词快速的出单，这样呢我们的自然排名才会往上升。
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02:37查看AI文稿AI文稿大家现在对于拓词认知还是比较浅的，拓词是你新品、老品整个生命周期它都需要做的事情。为了持续拿到新流量词和补足我过往没有的词，以及拿到一些可能的泛词，我们都会持续的进行拓词。 那么拓词呢，其实就是用低预算低进价去跟这些词产生基本的关系。拓词的广告结构呢，其实有很多种，在我们拓词前的第一步要找到你跟进队的差异词，就是哪些词是进队有我没有，或者说哪些词是我应该有，但是我没有收入的。 检查到了以后呢，我们把这些词根收集一下，我们有几种拓词方案。第一种方案呢，就是开自动这个方式，它的拓词面是最广的，它适用于你有大批量的不定向的词，未收入的情况下，尤其适用于一些新链接，我们会同时开宽泛跟紧密。接下来我们需要精否掉所有已经 收入过的词，或者说你已经有过自然排名的词，因为这个词你已经不需要再花费让他们全点击去做收入了。现在我们做这一个步骤不是为了去推排名，不是为了去出，单纯粹的是为了跟这词产生关系。第二个方式是我们用广泛或者词组去投放 词根，去做定向词根的长尾词的收入。比如说我发现我跟进队的差异词是集中于像 travel， vacation 这些泛词的长尾词，比如 travel essential、 travel gift， 或者说 vacation essential， vacation gift， 那 么我们就去投放这几个词根，并且开广泛或者词 组，从而定向的在这些词根的长尾词产生曝光和点击，当你点击到一定次数的时候，再回去查这个词是否收入，如果已经收入了，那这个词也不用再继续打了。 三个方案呢，就是只有少部分的词需要去做收入，那可能几十个词到一百个词左右，你可以集中的花费，我们会使用精准匹配直接去投放你未收入的大词，十到二十个词一组，每个词点十到二十次以后关闭，并且去检查是否收入。如果已收入的话，不用再继续投放，如果未收入的话，继续投放，直到收入为止。 这些词收录完了以后关闭，换一批词头放，这样的话你就可以持续的进行拓词了。总结一下拓词的原因是为了让亚马逊知道我们跟尽可能多的流量词有关系，并且在后续去获得这些流量词的流量入口，那拓词是你去拿自然流的第一步。那接下来我们用什么样的方式去 拓词，取决于你的流量词数量还差多少，如果数量庞大，那你就用自动，如果说数量大，但是有固定的词根，那我们就用广泛或者词， 如果说数量少，那你就用精准，这几个方式都可以。那最后强调一点，打这些广告不是为了推排名，也不是为了出，单纯粹的是为了跟这些词先产生关系，先做收入，你只需要给个低预算，低进价，让他们产生数据就好了。
04:54查看AI文稿AI文稿亚马逊新手广告投放的四种策略教给大家，听完之后记得要找小助理去领取详细的资料。我们看到第一种策略，心平气量的策略，那么如果你是照着这个策略目标来去弄的，那么这个阶段我们的目标是快速入局， 拿到关键词的权重，同时呢，又可以帮我们测词，测图文，然后测款式。所以这个阶段我们的广告结构，第一个，自动广告，避开破词加打我们的链接标签，那么自动里面紧密避开 同类，你看情况，但我建议如果你的优势不大，你可以轻微开。第二词组，广泛避开用一级词或者二级的长尾词 来去开这两种匹配类型，又可以补单量，又可以托流量。第三个 a c 定投，避开打三到五个相对你而言较弱的竞品，那么这三个就是我们这个阶段的主要广告。 还有一种呢，你可以作为补充，比如说大词的精准广告，开个三到五个，但是呢，低预算，低进价，放着就当捡漏先跑起来。在这个阶段不要纠结 alex， 重点看你的点击率，转化率和订单的增长，尤其是这个，这个是最重要的， 那么这样的一个结构特别适合上架零到十四天的新手新链接。第二个策略，关键词排名策略， 那么这个策略我们称之为他最能拉动自然排名的一种广告方式，我们的目标就是为了把我们的核心词打到首页，吃免费的自然流。 所以呢，在这个策略下面，最重要的广告一定是精准匹配，对应的，我们的选词一定是优先一级词， 先把流量大的一级的长尾词给打掉，再去打我们的核心泛词，比如说你问我 bluetooth speaker 和 waterproof bluetooth speakers 哪个优先打？那我一定选择 waterproof bluetooth speakers， 因为它更加的准确，转化率会更加的高， c p c 会相对低。我们把所有的精准的词打完了之后，再去打对应我们产品的泛词， 比如说蓝牙音箱这种只是蓝牙音箱，不带任何的属性人群、场景这种在现在这个阶段，它的转化率就是会相对低。那么我们在开广告的时候，一定是一词一活动，一词一活动，这样去推进， 千万不要多次一活动，千万不要在同时打十个这样的词，这样你打不了。第三种策略， d a cos 盈利的一个策略，这个呢以赚钱为主， 所以呢，在这个阶段，咱们只投高转化的词和 asin， 我 打哪个 asin 表现好，我打哪个词表现好，我就重点打它，加它的预算，那么对应的表现不好，我就降预算。所以这个时候我们的广告结构，比如第一个精准保留出单好的 alex 低的词词组只跑优质的长尾词。 asin 定投，只投比你弱的竞品。各位，这里我们要注意一下，很多人说我 asin 定投不是一直投比我弱的吗？不是的，当我们的链接到了一个阶段的时候， 比我们强的也得投，虽然转化率相对低，但是我可以抢他单量。但是在我们这个策略里面，如果我们只考虑盈利，那么肯定选比你弱的，而且不仅是比你弱的，你最好能够在秒杀的时候把这部分的广告预算进价都给放大， 所以这样的一个结构比较适合老品稳定出单的款式。第四，抢单补单策略。我们的目标 就是为了抢流量，拉高销量，所以呢，在这个阶段，除了其他的广告之外，我们重点做 a 省定向和类目定向。各位注意啊，我们这个阶段目标是为了抢竞品的流量。竞品 我们所有的 sp 广告精准广泛词组打关键词确实抢关键词流量，但是如果你说点对点的抢到竞品的关键词流量，那必须得指示这个 a 省定头和类目定头，尤其是 a 省定头，这个是最重要的。 所以在这个时候，咱们的打法方向，找评分比你低的，价格比你高的、 review 比你少的。三折里面符合一个条件，我们都可以打三个，如果都符合，那打起来最爽，同时配合我们的优惠券折扣，这样的话能够保证转化率。注意，打 a 省定投有三个位置， 商品页面我们是抢他订单，那么其余位置和头部都是抢竞品的关键词流量，所以如果你想抢竞品的关键词流量，把这个两个位置的表现必须给放大。各位，讲到这里，大家又可能会想起来， 如果我用这个广告来去拓词抢竞品的流量，然后抢到的词再用来用 sp 广告里面的手动广告来去承接，哎，那么这一条链路它就完整了，大家记得找小助理去领取投放策略的详细版本，希望能够帮助到大家。
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07:12查看AI文稿AI文稿前几期的视频，我用西柚找瓷手把手教大家写了高转化的 listing， 很多卖家也有自己去尝试，那今天这期的话是进阶版，重点是讲广告这一块的内容， 同样用到的也是西柚找瓷的关键词下的广告放映机功能，教大家怎么用它精准地做新品关键词推广，避免广告白烧钱。 我们新品上架后，最头痛的问题就是不知道广告该怎么投放，不知道竞品什么时候投，投哪个位置，投多大的力度，结果就是要么抢不到想要的位置，要么就是抢到了位置之后呢？谁比谁贵的离谱。 那今天要讲的西柚早池的广告放映机这个功能，它其实就像一部广告电影，每小时回放所有广告位的真实占领情况，我们就可以了解竞争对手的投放节奏。 同样的，我们还是先打开西柚找词，输入我们新品的主推关键词。那我们还是以上次的宠物喂食器为例，我们把上一次调研的关键词先找出来，那么我就使用这个猫咪喂食器， 我们将这个关键词输入到关键词分析的这个关键词栏目里面，然后你是哪个站点就选择哪个站点，我们这里就选择美国站点，点击关键词分析。 关键词分析下的功能的话，它是有五个维度的，那我们先看第一个，它是一个盖栏，这里的话对这个关键词进行了一个关键词的排名分析，周搜索量分析，以及近三十天搜索结果的 a 省总数量。 那么右边的话，它就是这个关键词下的三十天的订单量分布以及价格分布，我们在这里可以看到哪个价位段的是出单的主力， 那下面的话就是关键词自然位的一个滚动率，那这个滚动率的话，我们这里也可以看到他的一个指标定义，那滚动率越高的话，证明这个关键词下的 a 省排名变动比较频繁，我们是有机会可以排到前面去的。 那这个关键词广告位的竞争难度，这里也有一个打分，分数越低的话就代表他的竞争难度越低。以及还有这个 cpc 的 建议进价，包括点击转化率，他是一个均值，我们也可以点击这个问号看到他的一个指标定义。 那么右边的话它就是一个瑞婷的数量分布以及评分分布，我们可以看到这个产品它大多数评分是在一个什么样的区间，我们需要将我们的链接尽量往这个方向去靠， 那我们继续往下看。接下来就是 a 省自然流量分档，这个是什么意思呢？它其实就是根据 a 省的自然流量获得率，将这些产品分成了四个档位。那我们看第一档，它这里有一个自然流量获得率 高低排序的，我们可以看到这个关键词下所有产品的一个自然流量情况，以及他的一个档位变化。哪些产品是上升比较快的，我们可以格外关注一下他们是什么打法。 继续往下看的话，他就是这个关键词下的 a 省列表，我们可以定义想要看的时间段。 那我们这里这里可以看到什么点呢？第一个就是他近三十天的订单量以及他的流量，流量占比，还有流量分布，流量获得率，自然流量获得率和广告流量获得率，然后他的一个展示位置自然展示位还是广告展示位 自然排名的一个趋势， sp 广告的一个排名趋势，流量得分等等都是比较完整的。 那我们看完关键词分析之后，我们现在直接点击广告放映机这个功能， 它这里展示的是这个关键词下的所有的产品的一个广告位情况，这个横轴的话是一个时间，纵轴的话是页面 p 一 杠一， p 一 杠二广告位置的一个展示。 那么由于我这边选的是四月十五号，所以说他还没有九点之后的数据，我们可以将时间调整为前一天，那这样子我们就能看到全部的数据了，包括我们还可以继续往前选， 这里他就能看到每一个时间点 p 一 杠一的位置是哪些产品在占领着。如果你觉得产品太多，你看不过来，你有对标的竞品的话，那我们也可以直接把我们直接的对标竞品的 a 省复制过来，我们粘贴在这个框里面， 我们输入了对标 a 省之后，就可以看到我们对标 a 省的一个广告位置的情况了。那这里的话是它 sp 的 一个广告位的情况， 七点到十二点有一段时间的空白，那我们看一下它这段时间是不是 sp 广告在这段时间投放的比较集中， 基本上都在第一页。那接着看一下 s b v 的 s b v 的 话，主要是这个 a 省它占第一页的会比较多。看一下后面， 那了解了竞品的这些情况，我们能做什么呢？我们可以做一些策略上的调整，比如我们的产品对比，竞品有优势的话，我们可以对着竞品强势时间段精准的投放广告墙位置， 刚刚看了关键词分析，那边也有 cpc 的 一些参考，如果说没有优势的话，我们需要去做到一个错峰投放，在竞品他没有占领广告位的时间段，我们去加大 cpc 投放，这样子既省钱又有效。 这个功能他主要的目的就是我们去锁定竞品的 a 省，专门去拆解他的关键词，分析他的关键词在哪些时间段占领了哪些广告位，再来调整我们的推广策略。 可以和前两期讲到的视频做一个无缝的衔接。我们先用西柚找词反差竞品，选出有潜力的词，再用广告放映放映机功能验证哪个词的竞争弱，机会大，我们去做优先投放，这样 listing 写得好，广告也打得准。 今天提供的这个思路希望对大家有用。评论区可以告诉我，你目前新品推广遇到的最大的难题是什么？如果说你看完视频还是不知道怎么用这个功能的话，可以私信我，发你详细的教程和截图。 上一期 lucy 编辑教程，没有看的可以点击主页补补课，我们下期继续分享干货。
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01:02查看AI文稿AI文稿想把亚马逊广告玩明白，其实就两句话，第一句，哪里转化好，我们就把产品往哪里送。判断转化好不好看两个点，关键词好不好，广告位好不好。先通过广告测试，找到转化高的词，再找到这些词转化最好的位置。给大家一个简单好用的新品广告框架，一开自动广告直跑，紧密 匹配，用来挖转化词。二开手动广泛核心大词低价跑，找长尾转化词。三开 as i n 定位投比我们评分低、 价格高的竞品抢单挖词。四开手动精准放三到五个靠谱长尾词，高价抢订单，同时看哪个广告位转化最好。简单说，前三组找好词，精准组，定好位置，找到好词和好位置，就把预算往这里倾斜，快速稳住转化率，稳定出单。第二句，放大好流量，减少差流量。关键词有好有坏很正常， 表现差的词降价减预算，不行就直接否定，把省下来的预算全都给到转化好的词和广告位。总结一下，先找到转化好的词和位置，把产品往这推，再根据数据，好的放大，差的砍掉。就这么简单，亚马逊广告的核心逻辑就通了。
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