国际站RFQ怎样设置模板
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08:17查看AI文稿AI文稿大家好，我是万八大叔。上期视频主要讲的一个 ipu 如何去回复，然后能够获得客户的那个 去回复，能够如何去给客户发送信息，能客户能够最大限度的而且最大概率的给他回复啊，达到一个回复的程度，那个高效率 怎么做呢？啊，因为上次上期讲到了这这下面这这几点。接下来就说有个比较重要的一个环节。这个环节就说我除了一个文件上传当中啊，他有一个， 这个就说图纸，当然你可以传其他东西啊，如果没有的话没问题。接下来就是他上传文件， 这文件内容在哪里啊？哎，跟跟大家介绍一下，这是非常重要的一个环节，你如果做不好，客户的回复 几率还是蛮低的。怎么做呢？我把我的一些做的问那个这个这个这个文件给大家分享一下啊， 能看的清楚啊。所以做一个文件当中最重要的环节就是说你能表达出来客户的需求点，而且是一定要图分，图文并茂。大家都知道啊，你比文字表达要差在哪里，由于我有 如果，如果，如果有那个图图纸或者图片的话，能够清晰的表述出来你表达的一些点，客户这一块我觉得还是比较清晰的，能表出来。然后呢，这里这是我做的一个那个 iq， 一个一个文件。这里边其实说不好听的就是一个 呃，一个一个一个恢复新盘的一个内容啊。第一句话的或者嗨什么都可以，因为你还是还漏，当然不可用了啊，不可用，这个不是特别礼貌。 第二句话给我对，记住啊，这边一定要空格，因为你每次表达一个内容一定空起来，因为表述着呢，比较清晰一点，客户看的也比较清晰，对吧？ 你点 配方啊，这是一个。第二，白天不累，他就背板，就是刚背的，后面一个个钢背，钢背的厚度多少啊？因为客户确实有问道，有知道这些特点。第三个问题是 就是刹车片上面有一个很薄的，一个一个一个一个垫片，你看上面也是那种 a clus rap ccts yongrousen 没了，没准 去玩哎，玩跆拳道哎，没那么一对啊。这就是三比三技术参数。这客户哎，一看，哎，我知道了，了解了是吧，狂了。这哎，因为这个就说好多人，你有没有 啊，声音，或者是有没有灰尘，这是客户必要必问的一个点。这个情况你可以说一下哎， nonost freendaticigicl。 这东西简单简单一题给也就可以了，毕竟在还要一个客户给你回复啊，还以后继续多一些解释啊，多一些详细的一个阐述啊。 第三个是飞机 coproplex， 然后你像这个是一个物理的一个特点，你看图纸上面啊，还有一个弗瑞克星扣瑞，然后理个摩擦系数，但是摩擦系数导演说哎，没必要放上去，客户看不懂是 客户看不懂，但是未必他对这东西不感兴趣。记住这一点，你可以把你装作专业一点放上面，更清晰一点。你看喂啊， ccts 怎么样，怎么样，画丢失分析多少，随后实际损失率多少等等，这是个摩擦系数。 第四个是这普拉斯蕾丝啊，你报两件没问题，这上面还有设计的报价，因为毕竟价格非常敏感的一个话题是吧。等等内容包含当当你的尺寸啊，或者是你的配方多少多少是吧。第二个，这阿根廷斯哎，那肯定是 这里边包含了一个你看我用那个箭头以及红笔啊，记下来了啊。表述表述了一下，一个 macy， 大家是这小企内样五十套可以买啊也复挂方式 lucky 啊，这个东西的可以有，可以写上也没问题， 这是客户必须要问的。这这人这个东西你一样写上去几个点，对你以后的未来跟客户沟通的时候，这几个点多为是一个重点的。给对付对方阐述的一个话题啊， happy 啊等等。意思摆个身啊，百分之百那个你像泰式的 fex， 我们就是每每批次都要检测是吧。 第三个，简单讲述一下你公司的一些那个介绍啊，叫 vi 南宁房团体育儿记住啊，这什么意思啊？首先我表述一点，第一，我是工厂，而且二十年的一个 生产经验，生产的经验了。第二个， welowelowmongelsendfriesmod， 我们有两千多个品种。第三个，位居 offimodmv 的 stupkisem i sonts 玩的这东西，这是你的客户都需要的点都有了啊。接下来 你要辅助一些图文，然后你像哎我这个刹车片，这个这个你像垫片什么内容啊？我我可以给你做上 logo， 这里你看见了吗？ 啊， logo 或者打人一些，你的那个你先哎，这里边差，或者是你像那个奥着奥的，你奥着南博一等等的我姨妈和南博都可以写到上面去给你客户需求啊。这一个。第二个 显示我一盒当中装四片，因为你知道的三片是一套，是四片前轮的啊，或者后轮的啊， 轮轮子可以两个扣在一起，是每每每个轮子上有两片是四片吗？对吧？然后一个哈挺可以装十套。记住吧，这规格标准四 b 非常清晰了对吧。这是我们那个发货的一些 场景啊，这张你看我们保护不？不错呀，我们又上面拍了，上面 carrting， 我们还做一些那个捆绑式笼中，还上面还有你像 啊，我是视频嘛啊，还有麦头啊，这些他们都有谁？对方一看哎，应该非常感兴趣。我就做一个测试，这个实际的回复率达到百分之八十一，一点毛病没有。 如果你需要的话，我可以给你私下啊，给你发一份过去。当然有些内容不会让你看的啊，这是一个机密。 所以这一块我想想可以考虑考虑，从这方面来着手。当然你根据自己的实际情况做一些优化或者修改啊，因为你知道了，我喜欢靠背，但是不能是一比一靠背， 一科一比零点八零点九。做出适合自己的一些开发信，或者是一些询价单啊。最重要的是我们要获得对方的一些认可，获得对方的一些回复，只要回复了， 你可以再跟他沟通，这样就怎么去沟通，然后怎么去让对方抓住对方的一些点，然后让对方有而且有欲望，而且有需求，非常非常有欲望的跟你沟通下去。这是你的业务的谈单的技巧， 这能力问题，那我们会以后会慢慢有实力啊。我从开始怎么做，然后对客户怎么谈成呢？全部给大家按照我们视频的方式一个一个做出来，然后 当然我希望你有什么特优点，快那个观点，或者有什么的想法可以咱们在评论区或者私信的给我都可以，我们可以相互沟通，相互学习啊。谢谢大家。今天视频就到这里。
47外贸大叔
01:04查看AI文稿AI文稿今天和大家去分享的内容就是什么是 r f q 以及如何进行报价，那首先解释一下 r f q， r f q 是 request for quotation 的首字母缩写，意思就是请求报价， 是买家针对特定的产品向卖家去发出的产品需求和报价需求。那么我们怎样去进行报价呢？首先进入到我们的国际站后台，找到商机沟通里面的 fq 市场， 然后在搜索栏进入我们的产品主关键词，点击完搜索之后呢，我们要学会去挑选，去选择那些发布时间比较近， 类目和需求写的比较详细的这种，因为这个说明买家他的求购意愿比较迫切，那我们去报价的成功率也会比较高。除此之外呢，我们 还要去关注买家的身份以及他以往的一些采购信息，这些信息呢都能给我们一个很好的参考。最后输入我们要报价的产品信息，确认无误后，点击立即报价就可以啦。
52思艺•聊跨境电商
01:41查看AI文稿AI文稿十几万美金的订单都有关于阿里的 ifq， 你们公司的成交率是多少啊？今天早上的话，我去阿里千万俱乐部听课，然后的话有一个同学， 他们家的成交率竟然高达百分之三十，而且他们还拿下一些十几万美金的订单，都有，哇，我听到的话吓死我了，然后我就去分析了一下他们家的话是怎么回复 fq 的，有，我们家为什么那么成交率那么低？有，我们是怎么回复客户的？真的是 天壤之别。接下来我给大家看一下我们之间回复的有什么区别，大家看一下这些回复的话是太过于简单了，这样客户不可能会回复你的，你看这个成交率百分 三十的客户，人家直接的话给出价格，还要把一些具体的参数还有他的优势展现出来，给到客户，那客户的话就很容易就知道这个是不是他想要的供应商了，那这样的话回复率还有成交率就高了。 大家看完这些 fq 的对比啊，也要回去检查一下你们公司 业务或者自己回复的 ifq 有没有真正够认真，因为 ifq 其实 是很多大客户在里面的，很多大的公司因为的话他们都群架都会比较大，订单会比较大吗？所以我希望大家多话，大家可以重视，然后还是可以拿到很多大订单的，在这里面谢谢大家。
737粤西男神讲外贸
02:51查看AI文稿AI文稿阿里巴巴国际站啊， q 标题如何快编制啊，快速提升客户的查看率及回复率，这是我们我们对大家来说啊比较重要的一个话题，好多人那个 rq 呢，发过去以后大部分的基本上没有查看，甚至查看以后不给你回复，是吧？这个情况也出现的就是，第一，我们表观一个最重要的话，就是我们标题的填写，因为很多人就说 在做 ip 当中直接是导入产品，然后其他东西我原封不动的啊，这样去做，我觉得这样不是特别合适，为什么呢？首先我们在做某个产品的标题时候，就基本上使用的一些啊，差不多一次关键核心关键词加上我们的一项 泡沫的，然后一些呃，形容词，你像 top c 要画还有框是贴，这个跟我们的实际客户的要 要求是没有多大的关系，是吧？这样情况下，客户一看到这常规的一些标题的话，他大概率都不会给你打开，原因就是说不适合他的一些基本的一些要求， 因为这是我在做，在德国公司做那个采购的时候呢，其实也是这样的操作的，如果切实我发出的要求当中，客户能够带我们的标题能体现出来，那基本上我会大概率的看一下，然后再看里边的内容到底适合不适合我们的一些基本的一些啊，采购 标准啊，如果采购标准能达到的话，那我给你的回复率的回复那就有了，是吧？所以呢，大家记住啊，已经在做这个时候呢，我一定要注意标题，一定要注意。怎么做呢？我给大家做了一个简单的一个描述啊，呃，首先一个，呃例子啊， 呃，你像 different models， customized logo printing 啊， muslim i called the clothing from 什么什么公司，然后加我的名字，对吧？这样来说，你首先呢，客户可能要素质期间太少，我需要的一些 啊，不同的类型，产品的类型，然后需要我的 logo 加上就是印刷上去啊，再是就说这个，而且需要的是这个穆斯林的服装， 是吧？这就是要客户要基本的要素，我们提点好， ok， 我们直接可以编制这个标题就 ok， 其实就是基本原则一说，提起客户的需求要点，这是一个，你看 definite models， custom model， customized logo and printing， 是吧？这是我们的要要点，公司名称呢，然后就后面 from 什么什么公司，再加上你的后缀英文名就 ok 了，这样简单 难一点，但是客户大概率的几率会比较高一点啊，建议大家要玩一下。好啊，下期视频呢，我们还就讲一下比较重要的环节，当中就是我们客户的信息，怎么填写特别产品信息啊 啊，希望大家能关注，然后这样我你不会丢失每一个每期的视频啊，今天视频讲的这里，下期视频再见。
13外贸大叔
01:12查看AI文稿AI文稿哎，大家好啊，从今天开始，呃，应我们这群的小小伙伴的要求，然后做一做一部分那个我们阿里国际站 iqq 回复技巧，就模板的一些合计的讲解。呃，这个内容可能就说要分嗯，几大 步骤，然后呢？呃，里边内容涉及到就说那个啊，我们回复的话术啊，怎么去筛选 rq， 然后里面去还有涉及到模板的问题啊，这些所有的内容就是都是经过我们实操来验证的，而且就是 他的回复率以及承担率是非常高的啊，建议你啊，关注一下我的抖音或者 b 站，这样对你来说不会那错过措施，每次的合节那个内容啊，希望你能对你有帮助，对我们的团， 对，对我们的一些个人都会起到一个非常良好的一个呃，接见。好，如果你我的内容对你有帮助的话，请你点赞、关注与分享。好， 下一期视频主要是讲如何筛选 rq 以及他的内容如何去做啊。好，接着视频讲到这里，下期视频再见。
32外贸大叔
03:22查看AI文稿AI文稿阿里巴巴国际站 of q 的报价技巧？哈喽大家好，我是五月，最近有很多小伙伴问我怎么去报 of q 会比较好，感觉之前报了很多都没有什么效果， 那今天我在这里也给大家做一个 fq 的分享。 fq 本身是属于业务的范畴，我的专业呢是在于运营这一端，当然做了这么久的国际站业务，这个也是略懂一些，如果有业务大神也可以相互的交流一下。 对于一些新开阿里巴巴国际站就是新商家来说，那么新开一个平台，一开始肯定是没有什么流量， 也就意味着没有什么巡盘商机，信心满满的开了国际站又在煎熬的等待，内心也是比较的焦虑，那作为这个时候不妨主动出击才是最好的选择。那 什么是 i f q？ i q 就是买家通过在阿里巴巴国际站上公开发布采购信息，卖家可以通过推送自行查看采购信息，并且提供报价。那么其实 i f q 呢，也不仅仅只是给客户报价这么简单， 还要尽量通过各种沟通和谈判的技巧，让其转化成你的订单。那么商机它是分为金牌、银牌、铜牌还有普通商家，每个商家每个月基础有二十条的机会，前半个月十条，后半个月十条， 分数越高，你报价送的数量也就会越多。那下面我给大家就分享一下 f q 的注意的一些细节。这里注意的一个细节是， f q 报价的最佳时间是每周一到周四， 记住是每周一到周四的每天的上午九点到十点和下午四点到六点每天这个时间，其次还要看 商机发布的时间，选择最近三天发布采购信息，根据标题你要初步的判定是否符合我们公司产品的定位，根据客户需求，我要判定客户这个是什么类型，是采购商还是个人买家。 还有一个就是报价的时间，距离买家发布的时间越近，他的成功率就会越高，还要查看客户是否带有附件，带有附件的这种报价，那么成功率也就会越高。 金牌，银牌的优先，出口的商家反正只有银牌优先，这个没办法，金牌反正也看不到，那近 期我看有很多的商家铜牌成交的也挺多，所以大家也不要忽略了铜牌， 那报完以后可以对客户进行二次营销，没有回复的第二天再次给客户发你的信息， 让客户看到你工厂的实力，你的定制能力，你的优势等等。通过网站，谷歌等等多渠道方式去拿到客户的邮箱，通过邮件可以进行再次报价。那以上这些细节上的东西就是我总结 fq 提高成功成功率的一个方法方式， 那大家有什么好的方法也可以分享给我，或者是评论区后台私信给我也可以，我会持续给大家带来国际站的干货，喜欢的朋友可以点点关注，谢谢大家。
210五岳同学
02:59查看AI文稿AI文稿后快速做好 rfq 报价 rfq 市场界面给我们提供了大量的筛选按钮，在报名 fq 时，通过筛选按钮快速缩小市场范围是非常好用的一种方法。筛选的技巧在于多条件筛选， 我个人的工作习惯是定制搜索，点选关键词、加发布时间、加剩余席位、加排序。基本上这一套筛选下来出现的 ipq 商机都是自己需要的，在选择报价时效率会高很多。 通过识别 rq 的标题和简约描述中的关键词，快速排除不合适的 rpq 商机，优先注意剩余报价席位数和发布时间。 在买家端查看 ifq 商家报价时，系统会优先显示四个商家的报价，其余部分则进行折叠，需要买家手动展开才能查看。报价时，如果系统想 是剩余报价席位还有七个级以上是，则有机会进入前四，被买家直接看到。越是优先报价，越是优先展示，建议优先报价。三天内发布的 fq 商机 发布看完发布时间，接下来看 fq 客户的采购需求，发布国家和客户标签，如果可以选择的情况下，优先选择采购量较大、目标国家客户标签较多的商机。 客户标签和商机等级对于 rf q 商机本身来说都是加分的。在查看 fq 详情页时，着重看两点，一个是买家的需求是否与我们的产品和服务吻合，另外一个要看的是 fq 的信息完整度和内容质量。 看完买家质量近九十天的网站行为和浏览采购行为，广告型买家有着极为特殊的广告 习惯，会大量的浏览产品和巡盘产品，并且浏览和咨询比例接近一比一，远远超过正常买家的浏览值和询价值比例，这类买家能不报就不报。好的买家对于商家回复的报价往往都会有查看行为， 通过买家最近搜索词、最长采购类目和最近循环产品与我行业是否吻合，可以初步诊断这个买家是否从事与我方一样的行业。 进入报价界面之后，如果不是特殊的 fq 商机，我们可以直接使用提前设置好的通用模板，将同一类产品单独制作报价，不同品类的产品要单独分开制作成模板，尽量不要混合撑场报价。 最后一点，实战出真知。我们除了自己爆 fq 以外，还可以尝试以买家的身份去发布一条 fq 商机，站在 在买家的角度去看整个过程的来龙去脉，对每一处节点进行思考观察。擅长使用 xl 的小伙伴我在这里分享三步统计方法，可以去练习，第一步，利用精灵球收集总类目或细分类目的所有 fq 商机信息。 第二步，利用磁频分析法与类目表单联动法对产品进行归纳标识。第三步，利用透视表对各类品的 fq 商机和采购数进行会。
01:07查看AI文稿AI文稿现在打开咱们这个阿福 q 这个界面啊，嗯，刚才我理解错你的意思了，刚才我指的那个地方，就说从电脑上做一个你产品的表格啊或文字啊，是在这个地方，刚才你给我发的截图指的是我的报价模板， 那么报价模板指的就是你发布这个产品的名称、编号、细节，以及这些产品的所有的价格、 订购数量。把这些信息填满以后呢，你拉到最下面，他会有一个保存报价模板，那么你保存了以后呢，就是针对一个针对于这个产品呢，然后你就生成了一个模板， 然后你可以再去提交这个报价，那么以后回头你再报 fq， 会看到你相似产品的时候，你点击我的报价模板，那么你刚才报过的这个 fq， 他就自动生成为 一个报价模板了，他是这样一个流程。所以说，呃，如果咱们的产品很多啊，就是种类不一样，你可能会需要生成多种模板，然后以后再找阿福克肉的时候呢，针对于不同的客户，然后选择不同的模板。
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