安利跟完美销售模式有啥不同

然后现在我们一起来看今天这本说明书里面最重要的一部分内容，那就是案例这个生意如何做起， 看你事业的正正确打开方式。首先你一定要成为销售代表，七十元填一份申请书，你可以成为销售代表，当然你要有一位合格的案例推荐人， 下一步就是你要成为经销商。成为经销商如何成为经销商，你要跟最好是询问你的推荐人，当然 最简单的方式就是你推荐一位朋友成为请销售，成为销售代表，在同一个月里面，你们都能够从安利公司订货一千五百元，那么下一 个月你就会获得安利公司的邀请，成为安利公司的经销商。 成为安利公司经销商是案例事业继续往下的最关键的一点，如果说你还不是经销商，那么往后的可能都归于你无关，所以我们说 成为经销商是你案例的一个起步，下一步就是达标创客，如果说你的国内进修指数达到了五千个 pv， 那么你会成为创客，成为创客又是一个标志点，下一步你成为营销主任，当你的国内进修指数达到了一万个 pv 的时候，你会成为营销主任，下一步你会成为高级营销主任，经过我们的努力，我们能够打至案例的高级营销经理，这个是你案例事业掀开了辉煌的一页， 那么一步一步达成我们的目标，这就是案例事业的正确打开方式。 那么下面我们来说从事案例你必须要知道的案例奖金算法，这个很关键，任何事情这个算法我们一定要把握住，要不然的话我们就很难知道这个里面的门道。 首先我们来看这个奖金计算比例这个表格，大家一定要记住，这个 是很关键的一个表格，在下面的这个很多的算法中我们都用到啊，这里面讲到国内进修指数、 pv、 进营业额、 bv 和奖金比例， 国内精修指数，这个是全世界统一的两百 pv， 六百一千、两千四千五千七千一万啊这是 这是国际通用的这么一个指数，那么在我国来说，要把它换算成进营业额的话，乘以十二点五换算比例，那么就分别得到了每一个等级它的一个进营业额这个一个数字。 最后根据不同的信息营业额划分出你的奖金比例，从三六九一直到百分之二十一， 在这个里面达到五千分的时候，刚刚讲过达标创客，这个就是创客百分之十五，可以这场表格先解释到这，我们先来做第一道计算题， 如果说这个是 a 先生，也可能是你啊，你在一个月里面向安利公司订货一万五千进营业额，在这个里面一部分是你自己使用的，一部分可能是你向你的亲戚朋友推荐他们使用的。 无论怎么样，在这一个月里面你向安利公司订货一万五千元，那么你就达到了百分之九的奖金比例，也就是说会有一千三百五十元的收入 进入你加入安利时办理的银行账户啊。这个是一个简单的开始，我们来看 计算题二，如果说这位爱先生啊，他辅导了 b 先生、 c 小姐、 d 先生和一先生四位伙伴，让他们在这一个月分别达到了一定的业绩， 那么在这样的情况下，我们来计算一下 a 先生他的收入会变成多少呢？ 首先我们算整组的营业额，也就是把这些 bv 都加起来，那么艾先生整组是六万五千个 bv 就是六万五千元的净营业额，那么六万五千元就达到了这个奖金计算比例表格里面的百分之十五，所以他的整组的奖金是九千七百五十元， 那么 b 先生他做到了一万五千敬业额，他应该有百分之九的奖金，那就是一千三百五。 c 小姐他做到了一万的敬业额，他应该有百分之六，应该是六百元，那么低先生他也有一千三百五十元， a 先生他也有六百元，这个是分别四个伙伴的他们奖金收入，所以从整组的收入里面把 b、 c、 d、 e 四个伙伴的都减掉，最后得到 a 先生 他的收益是五千八百五十元，那么艾先生因为他的业绩符合了六万两千五百的这么一个创客的一个资格，所以他还会有一份创客奖金， 那么这个是一个固定奖金，不在这个里面去计算，差不多在一千两百元左右，那好， 就单单从这个计算来说的话，他有五千八百五十元的收入，那这是计算题二，好，我们来看。

安利是什么销售模式？我们国家从改革开放至今，消费模式发生了三次变化。八零至九零年代，人们消费日用品要去百货大楼，人们的钱被流通环节赚走，他们就是代理商、 批发商、零售商。那个年代做个小批发的人都发财了。九零至零零年代，超市兴起，沃尔玛、家乐福、大润发、金华联来了，他们干掉了代理商、批发商两座大山， 自己做个大零售商，赚消费者的钱。他们把一部分利润让利给消费者，自己留下百分之六至百分之十左右的利润养活自己。超市用这种方法把百货大楼干掉了。一九九五年，安利来到中国，安利把在美国流行的消费模式 带给我们，安利把代理商、批发商、零售商全部干掉，人们只要和安利这个生产商直接办个会员购买日用品，安利公司就会把之前中间流通环节赚的钱分配给消费者。这就是今天的消费商模式。 消费商模式和超市零售模式是当下并存的两种消费模式。消费商模式是在和超市争夺市场份额。消费商只要服务好顾客，顾客在消费产品的同时还能分到安利的钱， 只要能分到钱，他们自然愿意找更多人来合作分钱。看到这里，你如果愿意，也可以来这个消费商模式分一杯羹的。

嗯，今天呢也完成了几个拜访，但是呢，今天想聊另一个话题，就是直销和传销的一个区别，因为最近在市场上呢，也遇到了一些其他的所谓的兄弟单位的业务员，跟他们在聊的时候呢，发现了有些单位的一些模式啊， 还是有些有一点点踩红线的，比如说我前段时间认识的一个毕某婷的业务员，那他们呢，就是一台仪器需要接近五万元的价格， 而他们说一台仪器的代理权很低，如果想要拿到高一点的代理权呢，需要所谓的大满贯，也就是一次性购买他们三台仪器总投资呢，约十五万， 近十五万的一个总投资吧，那如果把这个仪器拿掉，他们就和传统的那种所谓的拉人头啊，通过新人交高额的入场费来获利，其实本质上没有任何区别， 因为他们这个仪器在我看来呢，就是属于一种高溢价的仪器，他们每介绍一个人买他的仪器，他可以获得什么返利？一万元啊，他们的老师还有五千元吧，反正呢，这个仪器在我看来呢，最多值个几千块钱就不得了了。所以说现在的传销真是越来越聪明了， 他通过就是说，哎，我给了你商品，我们其实是在正规的交易，我商品可能会有溢价，但是这种时候就能规避一些法律风险， 但是呢，这个在我看来呢，他还是和传销很像，所以我也在希望这位毕某婷的业务员能够早日醒悟过来吧， 不像我们完美啊，或者是接触到的安利的一些产品的话，或者是一些用户的话，尤其是安利和完美的用户吧，他们经常会跟我说的一句话就是，哎，你们完美啊，或者他们安利的产品啊， 我都是很喜欢用的，我觉得品质很好，但是你让我去做安利或者是做完美这个事情呢，我是不愿意的。那证明安利和完美的产品呢，在市场上的认可度还是不错的，而不是碧某婷的这种通过卖一些 溢价超高的产品，然后来收割新人，在我看来他其实就是一种传销吧。然后呢，前两天还遇到了另外一款卖水机的原什么先锋吧， 然后他约我过几天去聊一聊，我准备过几天去跟他聊一下，看一下他的一个模式， 然后再继续更新，看看元谋先锋他是什么样的一种模式。因为我算了一下，他们靠卖水根本回不了本，他们最多应该是想卖机器吧。嗯，大概就这样，谢谢。

朋友们，今天聊个有意思的，中国的车光伏无忌，牛的不行，不仅本土站稳，还全球开疆拓土。咱们今天聊到的这家外企叫安利，他来中国三十年了，你以为他还在卖蛋白粉维生素？ 格局小了吧，他现在卖的是人。二零一五年后，受电商、海淘、微商等各种销售模式的冲击，安利也曾陷入生存危机中。各种尝试无果后，他们恍然大悟，做跟人有关的生意才是自己的核心优势。 于是，他们找到了社群模式这条赛道，不给你硬推产品了，而是开始组局，美食局、读书局、跑步局、亲子局，把一群爱健康、爱生活的人聚在一起， 社群成了场景，健康美好的生活方式成了他真正的商品。这就跳出了你死我我拼低价的内卷修罗场，期待和你一起 活得更好。他带来的就不仅是税收和就业，更是一种商业思维的进化。生意的高级形态是要经营人、成就人的全面发展，这样的队友谁会拒绝呢？