上年度销售利润率计算公式

创业过程当中，老板必不可少的就是财税的知识啊，一定要知道，不然的话我们会踩很多的坑。 那今天呢，我们分享的是老板在公司经营的过程当中，怎么样去了解公司赚不赚钱啊，赢不盈利，那我们一定要知道毛利率以及利润和成本率。 那毛利率呢，他的核心是看产品赚不赚钱啊，只算产品的直接成本，不算房租、工资、营销等间接费用，反映出了产品本身的利润空间。 那他的公式是毛利率等于销售收入减去直接成本，除以销售收入乘以百分之百。关键呢，直接成本他是等于食材或者货品啊，进货价或者原材料等这些直接对应的产品成本， 比如说我们一个产品卖一千块钱，那直接成本啊，我们占三百块钱，那他所对应的毛利率就是一千减去三百，再除以一千等于百分之七十。那第二个呢，就是利润，通常呢是指 净利率，就是最终看我们赚了多少，那扣除所有的成本费用之后，实际到手的利润占收入的比例啊，这个能够反映最终的盈利水平。 公式呢就是净利润等于销售收入减去所有的成本费用，再除以销售收入乘以百分之百，那全部的成本它等于直接成本，加上房租或者工资，还有营销、水电、税费等等所有的开销。 那同上我们举例，收入一千块钱，全部成本合计六百块钱，那它对应的净利率就是一千减去六百，再除以一千等于百分之四十， 这就是利率。第三个呢，成本率就是要看成本占收入的比重啊， 那成本占销售收入的比例反映了成本控制水平，比例越低越划算啊。我们一般分为两种，一种是直接成本率，一种是总成本率。直接成本率呢，就是直接成本除以销售收入乘以百分之百，而总成本率就是 全部的成本除以销售收入乘以百分之百。那同样举例，我们直接的成本是三百，那直接的成本率就是百分之三十，如果说总成本是六百，那总成本率就是百分之六十。所以说我们老板在经营公司的过程当中，我们一定要知道啊，毛利率、 利率以及成本率，这样的话会为我们以后公司的经营起着很大的盈利作用。

什么是费用率？销售费用加管理费用加财务费用除以营业收入。什么是利率呢？毛利减总费用除营业额乘百分百。什么是成本率呢？ 成本除以营业额乘以百分之百。什么是毛利率？营业额减成本除营业额乘百分之百。

兄弟们好啊，上期视频呢，咱们拆解了这个净资产收益率，也就是 roe 的 具体公式以及里边的具体内容 啊，拆分成了三个，第一个呢就是这个销售利率，第二个呢就是这个资产周转率，第三个呢就是这个权益乘数，通过这三个呢就能看出这家公司到底是赚钱不赚钱，然后 这个运营能力是行还是不行啊？然后再就是能看出 这个这个常在能力，能力强不强啊？是不是都是借钱干活啊？这就是这主要三个点，今天呢咱们再把这三个点给他分别拆开一下啊。 嗯，要分别拆开呢，这期视频呢就会有点多，咱们先讲第一个，就是这个销售利率，嗯，刚才说了 这个第一个代表的是什么呢？销售率，销售率就是代表着这家公司这个产品卖的行不行？赚钱不赚钱啊？我们可以做什么改变呢？比如说这家公司销售率很低，不赚钱， 咱们看看他这个产品是怎么样，能不能把这个产品的这个价格提高一下？就回想一下咱们上上上期啊举的那个包子铺那个例子， 比如说原来包子啊卖一块钱，能不能把这个单价提高一下，卖两块钱，然后呢再降低一下其他成本。什么是其他成本呢？就是 降低一下这个面粉这个成本啊，或者是肉馅成本啊，啊，这是第一点，通过这个销售利率看产品赚钱不赚钱，然后也能让我们 知道如何从哪里下手，提升什么东西。嗯，第二点呢就是这个资产周转率，能看出什么来呢？ 这是咱们这一个包子铺里边，比如说一天中午二十桌是吧？以前一天中午是二十桌，咱们能不能给他想办法提高一下这个翻台率，提高到三十桌是不是甚至更多？这不也能够增加这个，嗯，资产周转率吗？是吧？ 资产周转率这个这个使用的越高利率越高，这也能带来利润，对不对？然后第三呢，就是就是这个权益乘数，也就是也就是这个看看他这个公司的偿债能力是什么样，看看这个公司是不是 啊？借债去维持这家公司。嗯，还打个这个刚才这个报纸铺，这个比方， 比如说包子铺很赚钱是吧？咱们这个产品也可以，然后这个，呃，运营能力啊，啊，也可以， 但是呢已经到了一个上限了，那咱们就能不能想办法，是不是通过亲戚朋友借钱入股，然后再开其他多的分店 来赚更多的钱，是吗？但是呢一定要想好了，如果说投资不成功的情况下，这个损失和这个负债自己能不能承担了啊？ 今天呢咱们就先讲第一，第一呢就是这个销售利率，就打个最简单的比方，比如说， 嗯，二零二零年某白酒企业龙头，他的这个净资产收益率是百分之三十一点四一，嗯，其中这个销售利率是百分之五十点五四，也就是说每卖出一百块钱的白酒 就能赚五十块五毛四，是吧？你看他这个利润是多么多么的高，再结合其中这个百分之九十一点四一的毛利率和零点四九四的资产周转率，还有百分之二十一点四零的资产负债率， 就说明这是一家利润非常高的企业，这家企业，而且呢，这家企业是靠这个单品就能很好的去运营这家公司的啊，不用 靠那些啊，一些运营的方法啊啊，也不用去那个借债去维持这个公司去运营啊啊，没有那么些弯弯绕啊，光靠自身这个能力就能把 自己这个公司就能给很好的运营生存下去啊，这种公司呢，就是投资的这个优质企业啊，用最简单的话说，最简单最朴素的话说就是，嗯，就是连傻蛋到这家公司当老总都能把这个公司管理的非常的好啊， 这个就是靠单品能够维持公司正常运转的一个优质的企业啊，这也就是呢，投资的时候我们要第一个要先看的就是这个净资产收益高的公司 啊，投资就投资这样的好公司啊。行，今天呢就先讲这第一点，剩下的第二点和第三点呢，咱们后面的视频再说啊，再见啊。

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很多老板呀，分不清毛利率和利润，今天就用一分钟的时间让你搞清楚。首先这个毛利率啊，它是等于营业收入，减去营业成本以后，再除以营业收入乘以百分之百。 营业收入呢，是指企业销售商品或者提供劳务所获得的收入总额。营业成本呢，指的是生产产品或者提供服务直接相关的成本，比如说原材料呀，直接人工生产设备的折旧等。 需要注意的是，它不包含销售费用、管理费用和财务费用。举个例子啊，咱们看一下这个利润表，如果想算它整年的毛利率呢，就等于九十七万，减去七十七万以后啊，再除以九十七万乘以百分之百。 毛利率，衡量的呢，是产品的生产或进货环节是否赚钱。毛利率相对稳定且较高的企业，通常拥有更宽广的安全垫，抵御原材料价格上涨或者市场波动的能力更强。 利润呢，通常是一个统称，当人们说这个利润的时候，最常指的就是净利润，因为他直接回答，企业管理、销售、税收等所有环节结束后，最终能剩下多少钱？这个净利润呢，他就等于净利润，除以营业收入再乘以百分之百净利润。他说的是总额入，减去所有成本费用税，今后的最终 可以归属股东的钱，也就是纯利。咱们再看这个利润角啊，我们来看一下他整年的利润，就是等于呢最后一行的八万除以九十七万。如果一个企业的净利润长期高于同行，说明呢，他不仅产品有优势，而且管理高效，成本控制得当。 我们来总结一下，毛利率呢，是帮你判断产品好不好卖，有没有定价权。而净利润呢，是帮你判断企业整体经营是否健康，最终能不能赚到真金白银。

成本不会算，商贸企业记住这几个简单公式，再也不懵！本期销售成本等于期出库存加本，期进货减期末库存。总成本等于采购成本加运费加装卸费等直接费用利润等于收入减成本减费用利润等于净利润除以营业收入乘以百分之百。 毛利等于营业收入减销售成本毛利率等于毛利除以营业收入乘以百分之百。成本率等于销售成本除以营业收入乘以百分之百。以实际的一个案例，给大家拆分和详细的再解读一下。 营业收入，也就是我们的营业额十万元，这个营业额其实就是代表着我们在销售产品的时候的产品销售收入的金额。 销售成本其实就是我们的主营业务成本。假如说我们的营业收入十万元，减去销售成本的八万元，减完了之后就是两万元， 那么两万元就是我们的毛利。毛利两万除以营业收入十万乘以百分之百，我们的毛利率算出来就是百分之二十。比如说总成本一万元的情况下，除以我们的营业额，十万啊，利润就是百分之十。刚才说的那个成本八万块钱， 除以我们的营业额，销售收入的十万块钱，也叫营业额，也乘以百分之百，我们的成本率就是百分之八十。商贸成本其实很简单，记牢这几个公式，进货算账算利润，一步到位，再也不怕算错亏本钉。

家有初中生的注意了，应用题总丢分！这个销售盈亏的应用题，三分钟吃透同类题，直接秒解销售盈亏的问题！只需要记住这四个万能公式，你也可以化身学霸！ 公式一，利润等于售价，减去进价。公式二，利率等于利润除以进价乘以百分之百。公式三，售价等于标价乘以折扣数除以十。公式四，售价等于进价乘以括号一加利率。 我们一起来看一道经典例题，某商品的进价是一千元，售价是一千五百元，降价出售要保证利率不低于百分之五，问，最多可以打多少折出售？我们这里求什么设什么 设，最多可以打 x 折出售。等量关系，等量关系就是公式四，公式四，是售价等于进价乘以一加利率。 我们这里套公式，售价本身是一千五百元，这里打了折扣，因此 x 除十，进价是一千元，乘以括号一加百分之五， 算出来 x 等于七。最后是检验作答， 不管是停控选择还是大题，遇到这个销售盈亏的应用题，直接套万能公式，不用再一步一步去思考。 关注我，下期分享更多的初中应用题，秒杀万能公式，让孩子做题又快又准，记得点赞关注哦！

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这是一元一次方程当中的利率问题，我们一起来看一下应该怎样去做某种服装每件进价呢？是一百元，标价是每件两百元，然后问你打几折销售，能够保证它的利率为百分之四十。 那我们做这种利润问题啊，一定要先把利润的公式列出来，那利润等于什么呀？利润等于利润比上它的一个成本，也就是进价，然后再乘以百分之百，那上面的这个利润我们是不是也可以写成售价减去成本呀？也就是减去进价， 好比上进价乘以百分之百，那所以说在这个地方我们只需要去把那个咱们需要的量填空就行了。那你看像这个题目当中的 售价进价，我们首先知道什么？是不是知道他的一个进价呀？那我们知道他的售价吗？那我说售价可不是标价，他应该是标价打折之后的前数，所以说我们需要在这个方面进行一个计算 啊，那所以说这个题目我们也只需要在这个售价上进行计算，那咱们怎么去计算售价呢？那咱们是不是得先设他的一个折扣呀？打 x 折， 我们的利率为百分之四十，那我们把折扣表示出来之后，那我们能够直接用这个折扣去乘以它这个标价吗？是不能的，我们是要这样去 写，二百去乘以十分之 x， 您去打多少折，你就让这个折扣除以十就可以了， 那这是它的售价了，那售价的话减去它的进价，这不是一百吗？然后再比上它的进价一百，然后这个式子我们让它乘以百分之百，得到的不就是咱们这个利率百分之四十吗？得到百分之四十，所以说那这个式子我们要进行计算， 算出来最后呢？ x 是 等于七哦，那也就是说我们需要打七折，才能保证它的利率不会低于百分之四十。那同学们学会了吗？点个关注，田老师带你学习更多的数学解题方法。

呃，我们今天讲的这一道题是一元二次方程实际问题中的利润问题。首先我们来读一下这个题。他说某商家 销售一种成本为四十的商品，然后售价定为五十元一件的时候，每天可以销售五百件。 根据经验，他说售价每涨一元，那么每天的销量将会减少十件。 他又告诉我们了，说单件该商品的利率不可以超过百分之六十五，对吧？来，我们看一下，他告诉我们第一问，他说求每天的销量 y 与当天的销售单价 x 满足的函数关系式。 他说，你看啊，他后面是不是告诉我们说，不用写出自变量的取值范围啊，对吧？那在这个题中，自变量是谁啊？自变量是不是销售单价 x 呀？那么因变量是不是销量 y？ 那我们来看一下这个题。第一问，怎么做呢？我们来分析一下题目啊，分析一下题目。他说， 呃，他说销售价定为五十元的时候，每天可以销售五百件，但是售价来，我们看一下售价 与销量之间的关系，它告诉我们什么售价每涨一元，它的销量是不是下降十件啊？对不对？ 那么我们来仔细地观察他。第一问，他说每天的销量 y 与销售单价 x 之间，他现在是不是已经告诉我们了销售单价是多少？ 销售单价是不是 x 呀？对吧？题目告诉我们是不是原本的销售定价为五十呀？他现在告诉我们的销售单价是多少，是不是 x？ 那 么 x 和五十之间有什么关系呢？是不是？他说了每涨一元，那么销量 将减少十件了，对不对？那我们现在来看，我现在的销售单价是不是 x？ 我 现在的销售单价是 x， 那 么我的销售涨了几元呢？ 涨了几元呢？是不是就是 x 减五十，就是我现在的销售单价减去我原本的售价是不是就是我涨了多少元啊？对不对？那我现在已知我涨了 x 减五十元了，那么我们就可以知道我的销量下降了多少件啊？他是不是每涨一元，下降十件啊，对不对？那我涨了多少元？是不是涨了 x 减五十元啊？那我下降了多少件呢？ 是不是就是下降了十乘括号里 x 减五十啊，对不对？对吧？这是不是就是我们的销量啊？对不对？那我们看一下那每天的销量是多少呢？ 每天的销量我现在是不是知道我下降了多少件了？我原本的减去我下降的是不是就是我每天的销量了呀？ 那么我第一问是不是可以求出来了， y 等于什么呀？是不是原本的销售件数减去我下降的就行了呀？原本是多少？原本是不是五百呀？那下降了多少呢？下降了是不是十乘 x 减五十呀？是不就是五百减去 十括号里面 x 减五十呀？这是不是就是我现在的销售量 y 与 x 之间的关系啊？他是不是告诉我们了，说自变量的取值范围不用写，那我们是不是不用去求 x 的 取值范围了呀？对吧？第一问可以了吗？ 来我们看一下第一问的事。第一问的时候到这结束了吗？是不是没有啊？我们是不是还可以把它化简一下？化简一下的话是不是就变成了负十 x 加上一千呀？ 到目前为止，到从这个式子化简到这个式子，是不是才是我们最后的函数关系式，也就是我们所说的对减，对吧？来，我们再来看一下第二个问， 第二问，他说当销售单价定为多少元的时候，商家的销售，该商家销售该商品每天获得的利润最大呀，并且求出最大利润。 我们来想求利润，利润的时候怎么求呢？利润，利润等于什么呀？利润等于什么？利润的话是不是等于我单件的利润？单件利润 乘以我的总总件数呀？对吧？ 是不是单件利润乘以我的总件数，这是不是我的全部的利润啊？对吧？那我单件的利润怎么求呢？单件的利润是不是单件的单件的售价 减去单件的成本啊？对不对？是不是售价减成本是不是我的利润？那么一件的售价，一件的售价减上一件的成本，是不是我这一件的利润呀？我这一件的利润是不是就是单件利润？我要求总利润，是不是得， 是不是？我要求总利润，是不是得知道单件利润是多少，又得知道总件数是多少呀？对吧？ 总利润。那我们来看，他告诉我们说销售单价定为多少元的时候， 我的每天获利最大呀，那我们就来看一看，我们遇到这样的问题的时候，首先他是不告诉我们了，销售单价是多少？第一文是不告诉我们了，销售单价是 x 呀，是吧？ 那我们来想啊，我们既然已经知道总利润等于单件利润乘以总件数了，那我们知道总件数是多少呢？总件数是不是就是我的销量啊？是不是就是我每天的销量？那么我们第一问的时候是不是已经把总件数也就是我们的销量给求出来了，是多少呀？是 不就是 y， y 等于多少，是不就是负十 x 加一千呀？现在我的总件数知道了，那我的单件利润呢？ 单件利润是多少？是不是就是单件的售价减去单件的成本啊？我们来看一下单件的成本，屏幕上有告诉我们吗？是不是有呀？他告诉我们说成本是四十元，也就是说我单件的成本是不是四十呀？那么我现在的销售单价是多少呢？ 小手单价，我是不是第一问的时候也告诉我们了，是 x 呀，也就是说我的单件利润是不是就是 x 减四十呀？对不对啊？那现在我们单件利润知道了，单件 总件数也知道了，能不能求总利润了呀？是不是可以了呀？我们就直接设利润，是不是 w 就 可以了呀？一般利润的话，我们设是不是都设设它为 w 呀？ 利润为 w， 那 么我的单件利润是多少呢？是不是刚才我们已经求出来了，就是括号里面 x 减四十呀？然后再去乘以我的总件数，也就是 y 是 不是就可以了，是不是就是乘以负十 x 加一千呀， 对不对？现在的话，我的，嗯，我我的利润公式是不是已经求出来了呀？他让我求的是每天每天利润最大，便求出我的最大利润，那我们去想啊，我们怎么样去求 每天的利润最大值呢？我们怎么样去求每天，我们怎么样去求单价定为多少的时候，他的利润最大呢？我们来观察一下这个柿子，这个柿子的话，是不是我们可以把它化为一元二次 方程啊？一元二次函数对不对啊？那这样的话，我们把它给化简一下，化简一下的话是不是就变成了负十 x 方加一四零零 x 再减去四万啊？ 对不对啊？这是不是我们由上面这个式子化简出来的呀？那现在我们能通过这个看出来它是一个什么呢？是不是一个一元二次函数啊？我们知道一元二次函数，我们是不是可以通过它的开口方向， 开口方向是向上还是向下来求出它的最大值或者最小值呀？那我们来看一下关于这个函数它的怎么样来看它的最大值和最小值呢？是不是就看它的开口方向呀？ 开口方向由谁判断呀？是不是由二次项系数来的呀？我们来看这个方程它的二次项系数是不是负十啊？二次项系数为负数，也就是说我这一个一元二次函数是不是一个开口向下的 一个函数呀？对吧？我已经知道他是开口向下的了，那么我们是不是就已经知道他一定是有一个最大值的了呀？我们是不是只要去求这个最大值，也就是说我这个函数的顶点是不是就可以了呀？那我们知道啊， 那到目前为止，我们是不是已经知道了，我只需要知道这个函数的顶点是多少，我就能求出来，当他的 x 是 多少的时候， w 是 最大的了，对不对啊？那我们怎么样来求呢？是不是把这个式子化成顶点式就可以了呀？ 对不对？那我们来看一下这个式子化成顶点式是多少呢？是不是最后他把它化为顶点式，说 w 等于负十，括号里面 x 减七十，括起来的平方加九千啊， 对不对啊？也就是说我们由这个一元二次函数的一般式化为了一元二一元二次函数的顶点式了，我们通过这个顶点，我们是不是就知道他的顶点是七十九千了呀？对不对？ 我们是不是已经知道了他的最大值是七十九千了呀？当 x 等于七十的时候，他的 w 最大最大取值为九千，对不对？是吧？但是啊，我们来看，我们漏了一个最关键的条件，他说我 该单件商品的回报率不得超过百分之六十五，那么我们来讲这个题，他说回报率不超过百分之六十五，也就是说我们的售价是不是不能超过一个点啊？那我们是不是得来求我们的售价 最大是多少呀？那我们来想啊，回报率又等于什么呢？ 利率又是什么呢？利率的话是不是就是我的利润除以成本乘以百分之百啊？对不对啊？ 是不是这样的？那我们来看我的利润是多少呢？我们的利润在这个题目中，我们的利润是不是就是我单件的利润呀？是不是 x 减四十啊？那我的成本呢？我的成本是不是四十呀？ x 减四十除以四十乘百分之百，他给我们要求的是不是不能超过百分之六十五呀？是不是这个值一定要是小于等于六十五百分之啊？对不对啊？那通过这个 他告诉我们的这个取值条件，我们是不是可以判断出 x 一定是小于等于六十六的呀，也就是说 x 最大取值为多少？ x 最大取值是不是六十六呀？但是在我们刚开始第二问，我们求出来的时候，是不是当 x 取七十的时候，他是最高利润可以获得九千呀？对不对？也就是说，当我的当我的 x 取值小于七十的这一部分，小于七十的这一部分，是不是随着 x 的 增大，他的利润越来越高啊？ 当他达到这个临界点七十之后，是不是随着 x 的 总利润是不是越来越小？但是我们 x 只能取到多少？ 只能取到六十六，是不只能取到六十六，还没到我的还没到我的顶点，这个零界值对不对啊？我就已经取到他的最大利润了，是不是呀？所以说我第二题的时候，他 定价为多少的时候才能获得最大利润呢？是不是就是取我 x 取到最大值六十六的时候呀？是不是？所以说我是不可以回答当 x， 由图得知，当 x 大 于等于六十六时，我的利润最大，也就是说当 x 等于六十六时， w 取最大值，对不对啊？那 w 的 最大值是多少呢？我们是不是就把 x 等于六十六带到这个式子里算一算呀？来，我们看一下，把 x 等于六十六带到这个式子里面，那么 w 等于多少呢？我们自己来算一下，好吧，当 x 等于六十六的时候， w 是 不等于八千八百四十呀，对不对？也就是说当 x 等于六十六时， w 取最大值最大值 为八千八百四十，对不对啊？所以说我第二问是不是也可以了呀？ 来，我们再来看一下第三问，第三问的话是不是更简单了一些呀？他问当我的销售单价定为多少范围的时候，我的每天商品利润不低于六千七百五十呀？ 来我们看一下我的商品单价，我现在是不是已经知道了我的商品最高是六十六呀？单价是六十六的时候， 我是不是哦，最大利润是八千八百四十，一定是高于这个的，对不对啊？那我们就看 那我的单价最低为多少的时候，我能获得这些利润呢？我们是不是直接把 x 带进去就好了呀？我们令利润为六千七百五十的时候，看一看 x 取于什么与什么之间是不是就好了呀？那我们来看一下第三问， 第三问是不是就是当 w 利润属于六千七百五十的时候， x 等于多少呀？那我是不是直接把这个 w 带到我们刚才要放的这个式子里面就行了呀？是不是我们最后能够得到一个式子，就是六千七百五十等于 负十 x 方加上一千四百 x 减去四万，我们把这个 x 的 取值求出来，我们是不是就能知道当 x 等于多少的时候，它 w 处于这个之间了？那 x 算一下 x 等于多少呢？ 这是一个一元二次方程，也就是说它一定是有两个解的，对不对啊？我们可以通过什么方法来解啊？是不是可以通过配方法， 可以通过公式法，可以通过因式分解来解呀？同学们可以想一想，哪个方法对我们来说最简单，我们就用哪个方法好不好？那我们解一下这个 x 的 话，是不是有两个值， x 一 等于八十五， x 二是不是等于五十五呀？也就是说在我这个一元二次 一元二次函数中，当它的 w 取值，当它 w 取值为六千七百五十的时候， x 是 不是有两个值，一个是八十五，一个是八十五，一个是五十五呀，对不对？这条这条线是当 w 取值 六千七百五十的时候，也就是说当我的 x 比五十五大的时候， 比五十五大的时候，比这个八十五小的，这，这中间这一块是不是都是利润不低于这些的呀？ 对吧？但是我 x 最大取值是多少？最大取值是不是六十六啊？所以说八十五这个取值要的了吗？是不是要不了？那我最小取值呢？最小取值是不是五十五呀？所以说我第二问， 第二问，当销售单价定为多少的时候呀？销售单价 x 是 不是要大于等于五十五，小于等于六十六的时候，我每天获利不低于六千七百五十呀，对吧？好，我们来自己看一下这个题 可以了吗？这一道题，这一道题是一个典型的实际问题中的利润问题，非常的典型，所以说同学们一定要把这一道题给 了解的透彻。最重要的就是我的总利润是怎样算的？利润率是什么东西好不好？ 还有还有我最重要的一个关系点，就是他告诉我们的每涨价一元销数量将减少十件，这个这一句话是不是告诉我们的相等关系啊？等量关系，所以说我们一定要清楚这些啊。好吧。

如何计算出您的商品在越南的销售价格，从而可以精准的达到您的税后目标利率？很多公司由于在计算成本的时候忽略了企业所得税的因素，导致利润计算不正确，最终让本来设定的利率缩水， 很多中国企业在越南吃了亏。这个视频我具体举例介绍这个计算的方法。假设您的产品成本是一百万，您希望保持税后百分之三十的存利，那么含税价应该如何进行计算呢？ 在越南 vip 是 八到十个点，这里我们按照百分之十来进行计算。另外我刚才说的是税后存利，所以企业所得税百分之二十是不得不考虑进去的。 首先要说明的是整本一百万，整本是包含了产品的进货价，但不含进项 v i t， 另外再加上其他所有的费用，分摊到每个产品的编辑成本。 关于百分之三十的利润目标，也分成两种情况，第一种情况是根据不含 vip 的 销售额来作为分母，第二种是成本作为分母。按照惯例一般都是采取第一种方案，所以这里我举例也是按照第一种情况来进行计算。 假设不含 v i t， 销售额为 r， r 就是 我们最终要求的这个数值成本是 c， 也就是一百万所得税 c i t， 税率为 t， 越南的 c i t 是 百分之二十，我们可以列出如下的公式， 税后净利润 a e t 等于 r 减 c 乘以 e 减 t。 现在我们要求税后净利润是百分之三十，那么就是税后净利润除以销售价格等于零点三。 把上面的公式带入，就是 r 减 c 乘以一减 t， 再除以 r 等于零点三，再把 t 的 零点二和 c 的 一百万带入之后，简单的计算很容易就可以得出销售额 r 是 一百六十万， 但这是不含 v i t 的 价格，在税的层面，一百六十万只是考虑了解锁税的因素。接下来就是计算含 v i t 增值税后的最终报价，这个计算就非常简单了，用一百六十万乘以一点一 就是一百七十六万，也就说最终售价是一百七十六万，可以确保您的存率保持在百分之三十的目标。当这个价格不含税分红后的个税成本。 这里有人就要问了，为啥增加 v i t 后是乘以一点一呢？不是有进项票可以进行抵扣吗？没错，但是在抵扣规则下，收入与成本一般是不含 v i t 计入收益的。 v i t 不 直接构成成本费用，而是体现在现金流当中。也就是说，肖像 v i t 减去进项 v i t 的 差额，不是企业利润的一部分，只是现金流， 但是这部分一般不会进入解锁的税利润计算的口径当中，所以我在这里的计算也没有体现出因为增值税抵扣而产生的现金流。 最后还需要提醒的一点就是，在这里我们并没有详细列出费用分摊到每个产品的边际成本，而费用的边际成本计算是比较复杂的， 这涉及到每个公司复杂的成本结构。所以如果要准确的计算出合理的价格，不能靠预估，还是要精准的财务核算，才能做到心中有数。

毛利率的正确算法，身为会计的你都知道吗？毛利、净利、纯利的区别，还有毛利率分析表模板、内涵公式，带入数据可自动计算，简单高效。不清楚的小伙伴留三三码注。

他的所有的计算公式在这里，若原来原利润比较低的时候，比如说，例如成本占销售价格的百分之八十，是不是因为你只有百分之二十利润？当你只有百分之二十利润的时候，记住你去涨价。注意同样的价格到百分之十会导致更高的利润增长。 什么意思？也是这个公式，对于利润非常低的产品来说，它是极其有效的， 能不能表示清楚？那看明白了吗？就成本占销售价格的百分之八十，其实就等于说你卖掉一个产品，你的利润是百分之二十吧。要当你的利润是百分之二十的情况下，你去涨百分之十，怎么样？你会导致你更高的利润增长率。 一家企业对于低对于什么，记住他和客单价没有任何关系。你不要去思考客单价，因为客单价是另外一回事，你要思考，因为一家企业在我们这个行业中有几点，客单价高的产品往往利润不高， 客栈上低的产品往往利润超高。比如说一个二十九块钱的家具起货产品，可能举个例子啊，他的整个车包就两块钱，有没有？可能性是有的，但你说我做一个家具卖三千，我的利润是很低的，不搞的可能就百分之五十，甚至更低，对不对？这个能不能表示清楚？去套这个公式好再来。 若原来的利润较高，什么叫利润较高？你的利润是百分之八十耶，成本占售价百分之二十吧，就等于你利润是百分之八十吧。当你利润是百分之八十的时候，一定要记住，你的利润增长率会低的， 你如果同时上涨你的销售价格，你的，你的什么，你的利润的增长是低的，是缓慢的，这个能不能表示清楚？一定要记住这一点啊，这个，这个所有的 ppt 注意啊，我们要唱说的是你要去涨价，不要去跌价，但是你涨价的时候你要看你的原利润， 因为原利润对你整个价格的涨跌是有是有一个什么呢？是有个直接影响的啊，直接影响好来，原利润百分之五十， 涨价百分之一，你的利润增长有百分之二，他是翻倍的，这能表示清楚吗？看见没有？也是百分之十的价格上涨，对于百分之二十的价格上涨啊，注意啊，再来。在备案的条件下，成交就是你的销量和成本不变，销售的价格上涨百分之十，的确会导致你的利润上涨百分之二十， 为什么？是因为从前你的联原利率是什么？是多少？你是百分之五十，如果你是百分之六十，他是不一样的， 对不对？如果你是百分之七十，他可能又不一样，这个能不能表示清楚？你看我们说这个静态的公式，但当你把静态公式里面的几个条件点去干什么，去改变掉，你就会发现他所有的利率的结构和利润都会改变。这这这个能不能表示清楚？能表达清楚啊。好，我们再来。那 论正成立的核心原因是原来利润的百分之五十使得价格变动对利润放大的，放大的效应，是吧？就变得非常显著。但是假设你你的利润已经是百分之多少八十了，你就会发现它上涨的非常小， 它的利率就未来的这个整个利率上涨会非常小，这个能不能表示记住，好，不过掉了啊？然后再来。那么我们现在要考虑另外一个问题， 那么我算，我们算到现在，我们基本上把这个搞清楚了。但是有个问题我要说一下，我们很多人是不是要降价？很多人销售不好，我就要降价，哎，更要命的是我在原产品上降价， 就比如原来产品我是卖九十块钱的，我要突然发现销售不好了，很简单，降到七十，我告诉你这个举动是非常非常危险的， 非常非常危险，一定要记住这一点啊。我们来说明一下，为什么一个产品你的价格很低，一旦你降价以后，它对你产，对你整个店铺的伤害可能往往要大于涨价的，这个能表示清楚吧？我们来看一下， 假设其他条件不变，我的销售价格下降百分之十不多吧？下降百分之十嘛？一百块钱产品卖九十嘛，对不对？注意，当你价格下降的时候， 你的销量需要提升多少才能够获取同样的利润？你是不是要考虑这个问题？你不能意味着降价呀？ 我降价完毕以后，我从前比说我的整个利润是五千，我现在降了百分之十，那意味着什么？意味着我要更多的销售额才能达到五千块钱啊？你要考虑这个问题，好，我们来看，注意啊，来原利润计算，你看很容易啊，一百个对不对？五千嘛。 再来价格下降以后，新的销售价格，价格是不是下降了百分之十？是不是等于九十块了？九十块钱。来，注意啊，新单位的利润是多少？是四十元，这个是多少？是五十元啊，对不对？没错吧？好，再来 下降百分之十，保持利润不变所需要的销量，我们来看一下总利润目标是不是五千块钱，还是五千不变的。注意啊，那么等于多少？等于四十乘以新的销量等于五千新的销量。五千除以四十等于多少？单，一百二十五单。