建筑企业经营管理思路和方法
这个作为建筑，他的这点叫做有利润，没现金，所以你必须有个第二主线。这个第二主线有没有利润不重要，但是一定要有现金，只有这样你 才能够完成对应的补助。商。做第二个非常重要的模式改变，叫做产业经营。什么叫产业经营来， 这是整个建筑的产业建造，前面是建筑种啊，这后面是劳务设备建的。这人家一级支持，这挂号费五个点，我们说我们也是一级支持， 这个要把它搞过来啊。挂咖啡五个点，赞成三个点。那好玩的问题是人质来了，但是你的利润就是大幅 下压，没有利润不要走。为什么？因为在产业的链条上面还在后面呢。今天你挂靠我的企业往前走，要我的建材给你，跟市场的价格是一样，来告诉我要不要给点面子买我的。 不用讲啊。那就是你会发现一件非常有意思的事情，为什么别人做建材不挣钱？因为别人做建材需要把建材买回来，对待仓库，更有人买在同仓库里面出去。我们做建材怎么做？前面全部都是我们的 项目，我们去全部拿在手上。项目什么时候用到建材，你告诉我一件事情，我清不清楚？我清楚的不得了。所以当他需要的时候，我直接从厂家过来，我连自己仓库都不用进去，直接到工地。于是你会发现这种模式下面周转微信对不对？那同样的 设备是一个原因，因为前端的项目什么足够的多，所以这个项目还没有做完，下个项目已经定下来。所以我的建筑设备根本就是从一个工地到那个工地，中间的 又进仓库了。所以就很简单，我前前面这么多的项目全部拿在手上，后面分派，整个这个劳务功能，我们就有绝对的优势。于是我的员工又听话，这个做出来的质量又好，我就形成了另外一个政策。
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02:40查看AI文稿AI文稿如果你是做建筑行业的啊，你下面没有一堆的个体工商户，我告诉你，你肯定吃了大亏了。 如何利用个体工商户来玩转建筑行业，是我们每一个人要考虑的问题。建筑行业存在最重要的特殊之处，第一是挂靠 啊，你挂靠别人或别人挂靠你，第二你很多的属于无票收入。那这个时候我们应该如何搭建公司股权价格？我教你啊。用 身份证注册一个家族公司，家族公司控制防火墙公司，防火墙公司控制主体公司。记住了，这个主体公司是装你的资质的， 这一个是传统的股权架构设计。但是一定要在旁边成立一个马甲公司。这个马甲公司是干嘛的？这个马甲公司是承接你很多无 无票收入和你挂靠业务的。这种一个马甲公司。在下面要成立一堆的个体工商户。 你用个体工商户可以干嘛呢？你的材料款、工程款、劳务费用其实都可以进入到个体工商户里面。我们国家的政策是个体工商户一百八 八十万每年以内是免税的，所以说这个资金可以自由的进入和退出。最重要的，这个个体工商户的钱怎么汇集到你的手上？那我就会教你另外一种方式， 每一个个体工商户的个人卡，作为成立一个有限合伙的 lp， 把这些个体工商户的钱以投资款的形式打到这个有限合伙里。有限合伙再去注册一个你的钱袋子公司。所以说 你汇集到个体工商户的钱，又可以通过有限合伙和你的钱袋子公司汇集到你的手上。如果说你把个体工商户的钱转到你的卡里，你们双方之间没有完税，这个今后问题非常大。 但是我告诉你，别人的钱怎么样给到你是最安全的。很多人说是借款，借款走不通，借款是要还的啊，那你有什么样的方法？投资款 啊？投资款记住是不交税的。比如说你在这个个体工商户进了一百八十万，十个个体工商户一共有一千八百万的款项在这里如何汇集到我自己控制的公司手上，这十个人 每人打一百八十万的投资款汇集到你这里。其实这后面的操作方法我不能讲的太清楚，我要讲的 看清楚宋老师这个号很可能就没了。其实每个行业在股权上都是可以操作的，只是你没有掌握这个背后的原理。
2487宋俊生股权避坑指南
19:36查看AI文稿AI文稿尊敬的各位领导，各位来宾下午好。好，谢谢。那今天我的主题的话呢，大家看到了哈，应该说在当下我们的大集建啊，现在是数万亿放水的背景下，谈这个话题啊，应该是特别有意义的。 我想和大家聊个话题啊，在十年之后啊，在座的还会继续做建筑工程这个行业的，举个手，看一下在十年后，对吧？有没有 哎？一个两个，三个四个，是吧？不到十个人吗？哈哈哈哈，对，我来这么悲观了吗？好像是有点太悲伤了，对吧？好了，那么先看几组数据啊，那在数据中我们可以发现很多的一些变化 啊，那这么多年来啊，应该说近四十年来，我们整个的产业啊，在持续健康的发展，那背后这个指标啊，是功不可没的。 大家可以看到城中化地的背后啊，是我们的新的一些建设城市的新的需求，但是大家要注意的，到了今天我们城市化地到了什么样的一个水平呢？百分之六十五左右了，对吧？ 那我们通过研究发现啊，所有的国家，我们的成功发力达到百分之七十五的时候啊，他的需求会衰退，会衰落， 现在每年的成都化水平现在在按百分之一点二的速度在增长，请问啊，从百分之六十 度到百分之七十五，每年的增长数率是一点二，他需要多少年才能达成一道数学题，对吧？不到十年啊，比如说在十年之后，我们究竟在干什么呢？ 我想这是一个数据了啊，第二个呢啊，我们的老龄化在加速啊，我们可以看到了，我们和美国啊，其实相去不远了，那现在中国很大的一个挑战就是啊，整个社会人群啊，是属于未富先老， 对吧？然后呢？在这个背后啊，我们很多企业啊，也在感叹现在招人很困难，对吧？现在零零后、九零后吃不了这个苦，不愿意来。 我记得上次有一个数据分享，我们在项目现场的产业工人的平均年龄是在四十二岁了， 也是我们前段时间在和碧桂园的一个可以集团的一个高管在聊天，他说碧桂园的杨主席关注项目现场最关注什么呀？哎，看机器人有没有在干活，对吧？ 他在项目现场机器人越多越好，对吧？人越少越好啊，这是个很大的变化了，那请我们在座各位，您的项目现场用机器人了吗？应该用的很少，对吧？啊，好了， 第三个集成逻辑发生什么变化呢？这两年大家听到最多的是什么呀？探综合探达风，对吗？绿色环保人员， 那前几年的话呢？我们很多的棋啊，在走向多元化，叫盲目的多元化，对吧？在海外乱投资啊。到了今天的话呢，我们可以看到很多的一些互联网的垄断平台呢，足的在收敛啊， 那企业应该回归他的经营的本质，本质是什么？优良的产品啊，良好的服务，周知平衡，持续健康的发展，这才是真诚的啊，这个核心本质， 那现在整个的行业的底层发生了变化啊，对于整个我们企业的经营影响啊，我们要去思考，风口没了，那在座的各位对吧？在座的各位 靠什么去继续飞翔？我们可以看一下，对吧？在三大底层发生 这个变化的背后呢？我们整个行业的产值啊，大家可以看到了，哎，好像还不错哦，对吧？百分之十以上的增速啊，看起来还是不错的。那另外呢啊， 我们可以看到了我们整个企业新增加的企业的数量啊，近几年保持两位数的增长，大家想过为什么呀？整个行业在这个属于什么低门槛，他就很容易进来了， 但这里面有个数量我没有放出来哈，因为比较敏感啊，就说我们做了一个一个计算，八大洋国企在整个厂子里面的占比啊，接近百分之二十， 那如果换成是签约合同，这个比例是夸张到一个更高的个地步，我就不说了，对吧？大家可以查一查， 就是所以说我们可以看到了，这个行业是即将开展一个什么呀？淘汰赛的阶段，大鱼吃小鱼，对吧？快鱼逐步的超越这个卖鱼，比如说我们怎么样让自己跑的更快。 那这个时候呢啊，大家可以看一下，我们所有的企业啊，都陷入到一个焦灼中啊，且都是属于亚健康状态，我们的整个利润率指标啊，属于高台的跳水了， 对吧？那另外呢，我们整个的行业的利润的这个增值啊，可以看到了，近年是保持一个低速的增长，叫增收不增利， 所以大家想一想，每年新进入这一起，他们赚的是什么利润呢？很困难。 第二个我们的总资产周转力这个指标的核心是怎么样？这个是像甲方及时的确认产值啊，来获得这个回款。那另外呢，像下游来确认这个履约，对外进行付款， 那如果都，呃，如果都堆积在我们自己工程建设的企业手上，我们的周转力啊，就会下降，对吧？说明你做的工程却呢速度比较慢，你的资金压在你的手上了。 但是大家注意一下了，这个指标啊，就很有意思了，我们三大梯队，第一大梯队是过千亿的企业，他的 啊，可以看到他的笑容是远远超出了我们的。中小棋说我们怎么样在整个生态链上，我们的巨头啊，他是具有这个谈判 看溢价能力，可以向你的甲方，对吧？这个需要更高的一个回报，那对下有进行一个控制，那整个生态链呢？其实是不健康的啊，就这样的，我们在也在和事件学的，这个无处去再聊，对吧？我们针对上下有生态生态链，怎么去做些共享制的一些服务， 帮助整个行业啊，能提升这个经营能力啊，那这也是整个行业协会啊，走下去探讨的一些话题了。那还有个话题怎么样？我们可以看到一个核心经营指标， 我们的经营的这个进流量，所以近十年的地位就很多，企业感受怎么样？缺钱，没有钱投入生产 发展比较缓慢。那这三个指标呢？节奏是属于企业的关键的进行指标，当他下滑的 手，代表企业啊，属于一种亚健康的状况。所以说啊，我们会想站在十年二十年，这行业的风口已经不在了，站在短期，我们的企业是属于 不健康，对吧？或者亚健康的状况，那我们要怎么样啊？去度过当下的这个黑铁时代？我想这个问题呢，毫无疑问，这摆在我们每一个管理者的面前啊， 我们研究了很多企业啊，我们发现啊，其实就是暂调路径了啊，这个路径呢啊，叫战略。图为 你原来是做工程建设的啊，那现在你有资源的话呢，你可以去做投资，有服务能力，你可以做运营，做服务，做创新，甚至你还可以做什么呀？跨 行业做多元化，但这个背后要求啊，一定是要有资源的，对吧？有可能是你是需要去拼爹，对吧？啊，是属这个逻辑了，第二条路是什么呀？说我们叫业务突围啊，业务突围， 那这两年我大家可以看到了，有红利，但红利是怎么样？我们的这个比如说风能、光伏、新能源等等， 在这一方向的，其实是有有机会的，但是要求你提前进入这个赛道，要耐得住寂寞，到今天才会爆发。 在十年前，大家可以看看新能源企业都是很惨的，但到了今天，整个资本上的锅子上是剧烈了爆发的，对吧？他们风口到了，你现在进去就已经晚了。那真正我们能够突围的呢？是经营突围，让我们的一些新 技术、新手段、新工艺啊，那我们可以看到了，在当下的企业里面，你要不做组织创新，我们做合伙人，对吧？做自卫工地，在现场改变我们的生产效率啊，或者做经营，图为对吧？来改善我们的风险控制体系。 看下我们省内的，我们的像五块二十三亿啊，在注意建设上面是做的非常出色的啊，我们稍微也会听这个周总的一个分享啊，那另外像我们的交建集团，还有我们的恒州建设啊，在风险控制上做的非常出色，那下午也会有何总啊，会进行一个分享。 那谈到这几个话题的话呢，我们要去思考了，对吧？我们可以看到在整个的大行业里面，国企是坐在前面的，那国资委系列的文件我们整 之后我们就发现了啊，那这个转型方向有什么呀？产品、服务、运营，对吧？用户，还有我们的产业互联网， 这些都是我们的经营环节，每一个环节突破都代表着整个企业经营能力会有个本质的提升和变化。那回到我们企业啊，要怎么去做呢？ 那结合我们这么些年的时间啊，我们认为企业要做数字化或者做信息化，一定是要围绕我们整个企业的关键要素。 那这边大家可以看到了评价一个企业的盈利能力的指标啊，是 led， 这个指标他会有三大要素。第一大要素是什么呀？做这个业务赚不赚钱？第二个你做生意的速度够不够快？第 三个你会不会使用一些社会化的资本来扩大你的经营杠杆？三者是叠加的。那好了，假设我们是个工程企，我们要怎么去做呢？我们在收入端 我们要求具有比较强的竞争能力，对吧？比如说我们的构筑的建造优势，你像碧桂园一样，要引入一些足够多的机器人啊，来降低你的成本，这算个优势。或者说你用新的装配的建筑啊，或者这个新能源，这个都可以。 第二个呢，你可以到一些细分领域里面去做你的龙头，比如我们在湖南的圣通集团做铝模板的，对吧？他做的很强，但这也是需要提前布局和努力的，或者呢，我们站在本身的业务上面，做前期的策划， 过程的执行和跟踪，做好我们的三次经营，那这是我们的收入能力的提升。第二个呢是效能的提升，假设我们在座的，对吧？这么多团队，一个团队一年只能做一个项目，那也是很慢的。假设也是用了新工具，新平台，新方法， 能做三个项目，对吧？你的效益数就倍增了呀，对不对啊？那这是我们收入端了。另外的话呢，成本控制始终是我们工程企业的立足的根基，这种赚钱的本质吧，对吧？拼的就是这个成本的降低， 这个时候呢，我们需要把人才机啊，牢牢的控制住。我举个例子要最近很多企业在谈在材料管理方面，我们的周转财，是吧？能不能供给啊，带来这个利润。 那除了之外的话呢啊，大家可以看到了我们做生意的本质，什么呀？对吧？你的周转速度快不快嘛？对不对？我们需要做到什么呀？ 面向甲方的对吧？快速确认产值，快速回款，面向下游的啊，确认履约来缓付啊，做好以收定值，收大一只，收快一只。那这里还是我们整个进行的本质，让企业的资金啊保持一个健康的水平。 那除此之外的话呢，是我们的这个社会化资本的利用方式了。那我也看到今天来的啊，会有很多的平台型的企业， 你们在以前的话呢，会有会有很多的连营型的，对吧？这个项目会叫股份合作的项目找上门来，你会发现现在风向不一样了，在以前的话呢， 这项目能赚到钱，但是到了今天啊，你会发现了，利润下来很厉害，他管理水平跟不上，他亏损了，他还亏损，找谁啊？对吧？ 他肯定找在座的各位平台型企业吗？对不对？你要不就资金抽逃，要不就找你诉讼，要不就碰瓷啊，建设的这合同你再聊，对吧？现在碰瓷的企业特别多，原来是根本没生意往来，突然起诉你，告诉你有笔款没付， 这样你还不好举证，对吧？还不好举证啊，这是增大能力啊，代表着我们整个数字化应该前进的方向。 那这个虫呢？是我们这么多年来的一个认知啊，我们这里速度化和信息化就应该围绕经营的关键环节去发力啊。我们开始谈到的，比如收入端的空， 包括成本啊，电子税付，通过我们整个系统的大家可以看到了，我们通过对企业的组织全责流程的角色爆表进行处理之后， 保障每一个进来的人，他都可以按照我们的标准的方式进行业务的运作，降低对人能力的要求， 对吧？哪怕你是零零后，未来的一零后，你都可以很快速的上手，对吧？你并不需要这么长周期的成长的时间， 在过程中做好我们的利润的目标，到动态，到实际执勤的过程跟踪，以及我们的现金流和税务的风险控制，这可以保证企业通过数字化快速的会让我们的管理的红利。那这里面举几个例子哈，因为在座很多其实属于这个做自行项目呢，会非常多的， 那这个案例的是个真实案例了，作为自己项目，他会有几个典型的特点，大家可以看到了，项目管理是比较粗放的，对吧？而且呢管控不到位，很容易出现亏损。 另外的话呢，过程中成本的数据啊，是滞后的啊，是滞后的，那我们在真的做的时候呢，我们是要抓住几个关键的要素啊， 大家可以看一下，我们下面有个三角形啊，这个是进度啊，整个主项计划，施工计划的准点达成 大几次，明白，对吧？在我们整个的项目管理管理过程中，主项计划的达成背后要求很多要素，你的生产材料，采购物料等等要求完全的保障，不然的话呢，你会存在浪费和窝宫的现象。第二个啊，这样很安全， 通过这三个环节呢，可以把我们在其内部的关键环节及那个铁三角构建了一个安全的屏障，所以说最终会实现我们整个企业可以看到我们人才机的成本啊，可知可控， 在过程中每一个指标发生了一些变化，我们都可以及时的感知和调整，做出这种优化 啊，这是我们的这种自营型的项目啊，那另外呢啊，这是我们很多建设的案例了，那作为平台型的企业啊，以前说管理会是很开心的一件事情了，但你现在会发现，假设你这个项目管理的不到位， 然后呢，对吧，属于高速送啊，高风险，败速多运气里面的证据链是不完整的，他一举任一个准，他们可以看到了整个的诉讼啊，是吧，接近半百对吧这个 数啊，然后近几年呢，下到了这个接近个位数了，是吧，但是真实的哈，应该最近应该说是很少啊，待会合同会介会介绍啊， 然后每年的对外的付款一万八千笔啊，没有一笔亏损，那另外的话呢啊，没有一笔发票虚开的风险就是很了不起的，很了不起。 其实我们认为呢，站在企业的这种关键的管控环节呢，其实资金风险是一个值得重视和投入的一个环节， 大家呢，我就举个例子，对吧？站在资金风控的环节，我们可以看一下，我们体验出了七重风控模型，下面会有两个维度，这个维度呢，是我们站在合同的视角来看，合同本身当着签约的质量也在条款，到了今天也在下一个供应商， 他鲤鱼的情况是真实的还是假的？另外呢，以业务的产值进度是否是匹配的？还有我们的发票的风险，那这几个维度合一保障的合同本身他是健康是正常的， 但是只做合同不行啊，对吧？我要站在项目的大格局来看，这样项目怎么看呢？我们会看，哎，收和资的资金情况怎么样？电子是不是超出我们的风险，如果高的话可能就不能付了，对吧？需要去收款。 那另外呢，在资金规划层面，我们资金是有限的，我们资金的安排了优先级可能是需要去重点考虑了，那除此之外，我们整个税负的合理化也是需要去考量。这个时候我们可以看到了啊，他就构成了从企业的积极到 中间到高阶的一个全过程的使用，且不必一开始的就挑战这么完整的模型，一个线从 dj 开始做，对吧？先用 dj， 再有终极，再有高级的这么个使用模型，但呢，很多也是一样的，像我们的质量、安全、施工计划等等都可以啊，都可以。 因此在整个的行业发展过程中啊，我们其实可以看到了，也在发生不断的去变化，从早期的做欧耶，对吧？你的工作效率，审批流程啊，能快了 到中间很多工具软件的使用，那个生产效率提升了。到了今天很多企业啊，影响了整个经营的风险的控制，在关键环节的改善，它有助于提升我们整个经营能力的提升，我想这是我们的一个核心。 所以说我们认为啊，在当下三大红利消失的背后啊，我们很多企业是一种亚健康状态， 我们只有通过加速拥抱数字化重构，我们进行场景里面的关键业务环节，来提升我们的经营的能力，帮助企业恢复经营活力，使得企业能够享受更快更好的管理红利。
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00:52查看AI文稿AI文稿我跟你讲，所有的建筑公司这几大风险你是逃不了的。我给你总结一下啊，建筑公司第一个风险是你的啊，挂靠风险是不是？第二大风险 是你的什么呢？上游下游的资金风险啊，资金能不能来哎，能不能及时支付。第三个风险来自于你企业日常发生的这种，哎，工商责任事故啊，责任事故风险是不是啊？哎。 然后还有我们的这个建筑公司在运营的时候容易出现抵押担保，相互联保互保啊，到银行抵押贷款担保风险。 还有名下公司众多，本来是一个老板，我手下有三五家公司，七八家公司串年风险，一个公司出问题，一年连一串。这几个是我们建筑公司最重要的风险，怎么解决？建筑的一定要有防火墙公司和马甲公司。
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00:57查看AI文稿AI文稿哎，秦总，呃，现在建筑施工的成本越来越高，呃，公司越来越难赚到钱了。嗯，这方面您怎么看呢？ 成本控制问题关乎着建筑施工效益的好坏啊，乃至整个建筑行业长远发展。施工企业成本控制的问题或许可以从以下几个方面得到解决， 一、建立奖惩制度，提高全员成本控制意识。二、做好成本预算工作，将成本控制工作明确的具体的部门和具体的责任人。三、做好全过程的控制 施工准备阶段，制定好成本控制目标。施工过程中啊，对动态成本还有对事后的成本考核分析。 四、建立完善的成本核算体系。建筑工程企业要从总公司到分公司再到项目管理，多级的成本核算体系。点击关注，了解更多工程事。
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03:03查看AI文稿AI文稿二零二零年的我们企业呢，把火山山医院半年的工期十二天就干完了。看来越大的老板越喜欢我的视频。我是您的忠实学员，铁杆粉丝，已经购买。你的课程大概学了有大半年了，每天晚上几乎都提 这个。我经常自己听我的课程，我自己都会把我听的热血沸腾。哈哈，是啊，老师听的都睡不着觉了。我是做建筑结构，装配式建筑结构的。二零二零年呢，我们企业呢，把这个火生山医院半年的工期十二天就干完了。所目前呢，我们企业呢，具备一定的品牌， 目前我们跟中联、中科呢，马上要合作，他生产材料，我们搞这个机械化的施工，就是用机器呢来干项目上的一些事情。这样的产业能做大或者能复制吗？装配式建筑哈是最近两年的 一个风口，就现在好多地方都在开始做，因为你最后的结果你是做成平台了。对，我们要做一个全国这个施工性平台，你不要再有工程思维， 要有平台思维，用这种方式来做。说那天我们有一个南京有个同学，现在在南京做装备式建筑，做成第一名。他以前就是总包当分包，现在变平台，每个省复制， 就先在江苏做，然后在杭州做。那现在你这边现在是向哪边收钱呢？跟总包开发商合作，我们给他们输入，主要是专业的施工团队，主要是你的一个施工团队，平均一个工人一个月能够拿多少工资？ 大概能拿到一万五吧。两万。哦，那已经很高了，普通的农民工就几千块钱，只有装配式建筑的农民工可以达到一万到两万之间。我们这些东西就是实际上就是你们将部分的产业将它标准化。是是是，我们要把全国的机械化施工的机器串联到我们这个平台 上，我们做一个服务，把全国的总包、甲方全部整合到我们这个平台上，对我们只是一个平台化的一个思维和管理，百分之九十利润的让给我们的总包或者开发商，或者我们的资源性客户。你现在规模做到多大？我们一个装备式建筑结构年销售额在十个亿，那么就新业务占比多少？ 新业务目前在全国的都是一个传统用手工施工，我们马上要在全国推行机械化，目前呢没有这样的技术，只有中联中科这样的公司才具备这样的人机配合的技术。看来越大的老板越喜欢我的视频。这个不用说了，我们帮你上市。好吧，你这个产业用新技 经济的估值，再加上部分传统的利润，就怎么把它转过来成为你新公司的业务。这个东西到时候我们设计一下。我因为装配式建筑获得融资的已经很多，能不能迅速融到一笔资金呢？ 可以啊，你现在的样板是在什么地方，每一个省都有吧，就是你的这个公司的结构有没有做好？没有，目前我们的渠道呢，依托是中联中科。中联中科现在年销售额在七百个亿，他呢有十年的销售渠道，这个是一个大问题，因为你单一客户太依赖了。中联中科到了最后上市之前 给你的销售业绩的占比不能够超过百分之三十就很容易走资本市场，并且还可以去找其他的合作单位来进行设计。但是装配式建筑一定要懂得资本的工程的人才能够将它做大。明白了，老师，好吧，谢谢老师。
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02:10查看AI文稿AI文稿今天的分享，设计公司老板千万不能错过有关中小型设计公司的经营发展战略，或许会对你当下的困惑呢，有一定的帮助，一定要记得关注收藏，我们比不过央企、国企，大型的民企设计院， 中小型的设计公司的发展环境越来越恶劣，怎么样才能够找到适合自己团队的发展思路呢？结合这几年来我们发展的探索，以及与各个平台同业之间的交流啊，我总结了大概以下几点。 首先呢，我认为中小型设计公司的核心竞争力在于区域深蹲，要牢牢抓住当地的市场份额，做深区域的关系，来提高业主的满意度。 还记得前几年因为没有办法出差外地到现场去调研，我都丢了不少项目，这个事情呢，给我的出动是一定要首先把区域内的这个关系做深，做好这个市场的事， 对区域内的发展投资情况要熟悉，还需要加强与区域各个部门机构之间的这样一个关系的建立，这些都是中小型设计公司可以发挥的当地优势。 其次呢，来提高效率，一方面是工作效率，另一方面是组织运营效率，我们可以结合一些新型的设计工具，来帮助更好的提高设计的工作效率。 其次呢，中小型设计公司他的组织架构很灵活，可以积极的去运转，那各个专业之间的内部协调配合呢，也很快，在某种程度上讲做的又快又好，其实这也是可以发挥的优势。 第三，探索专业细分领域，比如说专做全国的幼儿园、校园、医院的设计，乡村规划、庭院景观设计等等，这些细分领域走差异化的路线，可以更容易避开城 本竞争的问题，同时也可以深耕后形成一定的品牌优势，来增强自己这个团队的辨识度。当然还有一些设计公司的发展跨度比较大，比如说全过程咨询、平台化运营设计施工一体化等等，这些都需要投入大量的人力、物力和资源， 并不是适合多数的中小型设计公司的，最终还是要结合自身团队的特色来发挥所长，在这样一个竞争激烈的行业，依旧可以探索出适合自己发展的方向。
759设计院陆院
04:00查看AI文稿AI文稿理行业的朋友们，大家下午好！最近啊，有朋友问我，现在咱们监理行业经营啊，越来越难了，好不容易成这个项目，一不小心管理不到位就亏损。如何进行有效的管理，才能够保证项目利润率的实现呢？大家都知道啊，监理行业实际上处于一种完全竞争的状态， 目前有一万两千家监理企业，每个项目投标的时候都有十几家甚至几十家企业参与。而且现在这个监理招标文件呀，要求非常苛刻， 价格又低，有的项目呢，甚至还按照人头计费，有的还按照建筑面积报价。监理行业的中标价格普遍较低， 很多项目仅达到二零二七年六百七十号文监理行业取费标准的五折以下，甚至两折。此外啊，建设单位还要求监理单位要严干照合同履约，合同内呢，约定了一系列的 违约金、罚款等等。在这种情况下，建立单位想要赚钱，保证基本的利润率，那实在是太难了。其实啊，咱们各位建立企业的老板都知道，项目建立费扣除掉增值税、税金及附加企业管理费、企业所得税、 经营费、居间费等各项税费，以及期望的利润率监理费中啊，真正用到咱们监理人员身上的已经不足百分之五十了。 因此，咱们企业要想赚钱，必须将项目的直接成本，也就是人工费、设备费，现场的其他直接费用控制在一定的比率内。 事实上，由于监理行业僧多粥少，很多项目在签订合同时，已经注定了这个项目要赔钱。我们在投标时一定要进行筛选，不能饥不择食。我们要做到五不投。第一，资金不到位，分期开发的项 我不投。第二，合同条款苛刻、严重不公平的项目不投。第三，低价中标的项目不投。第四，居间费过高，提前索要居间费的项目不投。第五，有很大的延期风险，但是没有延期附加监理费总价风险包干的项目不投。 除此之外的项目呢，我们还要认真研究合同条款，合理评估风险，建立相应的风险应急储备，并在中标后啊进行合同谈判，剔除那些明显不合理的条款。 在这里我要特别强调，很多经营人员没有经济意识、合同意识、法律意识、风险意识，他们认为项目中标就万事大吉了。 我的合同在签订过程中，连监理服务期都不填写，这使监理单位失去了延期服务时索赔的机会。还有，在谈判过程中，我们一定要避免随意扩大监理范围，以免以后监理 工作中啊，由于服务不到位，招止业主的索赔。在履约过程中，我们要做好项目的成本与控人员动态控制、项目产值的动态控制等相关工作。如果项目监理产值低于计划产值，很有可能是工期之后，或者说是现场监理工作量不饱满。 这时公司管理人员要提高警惕，及时深入了解现场的情况。入手时要积极的与建设单位协商，合理调整建立人员。我们在实际管理工作中啊，有很多项目负责人，也就是咱们的总监，也没有经济一时，成本一时。 他们认为我做好这个三控两管一协调就够了，他没有意识到监理自身的成本，控制、监理费的回收以及维护监理人的权益也是非常重要的工作。作为企业，我们要加强对总监理、工程师这方面意识的培。 同时总监要做好现场监理的核心领导人，一定要具备引领和辅导的作用。要组织项目监理团队不断的学习，提高管理水平，以达到减员增效的作用。 这样的话，在一定程度上也有利于项目目标利润的实现。当然，这需要各位企业家要建立起良好的绩效激励机制，真正把总监、 项目监理人员当成自己人，充分的挖掘项目团队的积极性、主观能动性，这样才能够实现项目的既定利润目标，才能够保证企业的健康稳定发展。朋友们，你们有哪些好的办法呢？欢迎大家一起切磋交流。好的，谢谢大家。
450老高说监理
03:46查看AI文稿AI文稿我们掌声有请我们福建志愿律师事务所林涛主任律师好，大家好，感谢大家给我这个机会啊，感谢我们王秘书长， 那有机会跟大家一起来分享所有的工程法律。那么这次的工程法律的同学们， 整个呃餐饮的课程啊，大部分人餐饮的课程是十个简做，这十个简做设计的方方面面呢，有建筑方面的，那建筑企业的法务管理呢，及常见的法律问题啊，那这些方面呢，我们看啊， 就是从建筑行业的特点啊，融入经营事前事前跟事中，以及案件的管理跟事后的禁忌，还有 整个房屋系统的一个完善。那么由于建筑公司呢，其实是有两呃，我们认为有两个大部分组成的。一个呢，就是你在企业管理当中呢，有一个呃市场问题啊。另外一个呢，是现场的问题，就是工程的现场， 那么市场的问题呢，主要就是争取我们的经营的业务，那现场的问题呢，是解决我们的生产问题。那么设计呢，这两个方面完成它要控制好呃两个另外两个方面的一个管理，一个呢就是我们的财务管理， 因为我们的财务管理好了以后啊，才有可能形成企业的经营利润。另还有一个呢，就是法务管理，那么法务管理呢，才能够避免我们企业在整整个经营运 当中啊，涉及方方面面的法律问题。那这个法务管理呢，呃应该说相对于财务管理呢，呃可能投入的企业投入的时间啊，还有精力以及参与的程度稍微少一些， 有的企业呢，比较重视，有的企业呢，还正在起步当中啊。那我们先看一下我们建筑行业的一个特点啊，我们所有的这些课程的 ppt， 全部在我们福建资源秘书师傅所微信公众号里面全部都有啊， 只要你呃在搜索微信公众号，输入福建资源就可以。呃，看到所有的 ppt， 也就是说这个。因为今天的条件呢，呃，不是太好。上课教教室的条件不是太好。原来呢，是这边 所有的位置都有桌子的，比较便于记录的。那么只有四十八个位置啊。后来报名的人，我们只呃报名了这个两天的时间啊，报名了九十多人啊，报名九十多人。 那么这样子的一个情况，瓶子呢？只好把这个桌子先撤了来，全部摆成椅子，瓶子大委屈大家了啊。 那么这个教室呢？是我自己这个十年前当时买了这个一千平方的写字楼啊，作为专门一个教师在使用，就是一个新郎前法律学校。 那我们这个学校呢？是呃有跟福建工程学院，跟福建商学院合作，因此商科类的跟工科类的，呃，大专本科到硕士，我们这边都有一些。呃，这个学历教育 啊，只要你有高中毕业的话，都可以拿到相应的大专或是商科的或是工科的啊，都是国民承认的正式的学历教育，这个都有。 那我们长期呢，也是这个学校从事这个法律的培训工作。那之前呢，比较比较专业，当时我们是培训律师，就是考律师的司法考试啊，但是这个教师主要大量的培训一下我们的律师。
