拆解剧本后如何写脚本

这样直接用 ai 拆解参考视频，得到分镜头脚本，再一件批量生成的四 k 高清分镜头图片和视频几乎零提示词，完成这样的商业 t v c 制作。先看成片，我们来拆解一下制作流程， 以眼镜广告为例，思路就是如果无从下手，可以找个参考视频， 然后像这样丢给 ai， 让它基于我们的模特产品参考这个视频，帮我们分析复刻分镜头脚本。 可以看到， ai 给了我们一个非常详细且专业的分镜头表格，分镜头表格也可以自行修改和编辑， 然后直接勾选我们要的分镜头画面，点击生成一步得到所有分镜头画面。生成分镜头画面之后，可以在这一步替换我们的产品，进一步确认。一次性可以点击批量生成视频，系统会基于脚本信息自动将所有分镜头图片生成视频，也可以单独连接视频节点生成视频， 得到所有视频，最后剪辑到一起就好了。这条工作流我开源了，可以直接复刻使用，是不是很简单呢？

杜老师，关键我们不会涂脚本，不会涂脚本我可以，我可以教你做啊，你想做什么脚本？来，我现在给你做一个，直接跟我说，我直接教你一个产品不是行业，我想做哪一个产品的我就帮你做，我们现在就做啊， 服装的脚本细节做不好，做视频都很简单，脚本知识也做不好，就是因为你没有做细节，教他把你做细节做分镜知道吧？ 还在追求脚本写不好，台词写不好，你看你先把这些搞好，什么叫全景？什么叫特写？什么叫微观逆剧，对吧？什么叫镜景？什么叫手部特写？什么叫特写？搞清楚了你才知道啊，我原来就没有这么多细节镜头在里面。那你们有时候讲自己的 内容不行，你认为没有这个手部特写西面镜景啊？特写，手部特写，深隔逆光，中景特写，定格，意境，你把这些东西搞清楚了不就慢慢知道啊。我，我的镜头里缺少分镜，缺少分镜没关系，可以让豆包帮你去找分镜知道吧？豆包， 一个服装如果要找二十个分镜的话，你帮我去分解一下二十个分镜怎么做出一个关于服装带货的视频，你把词语找出来，看到没？看这块啊， 先给你服装带货二十个分镜关键词，全是直播好出片好转化的画面词，直接拿去用就行，一分为光影关键词，橙光，逆光，柔光特写，室内暖光，户外自然光，侧光勾勒暗调，质感清新，背景简约，不仅二、人物动作关键词，不要转身，抬手撩发，侧身展示正面全景局部特写，行走动态整理，一角抬手拉伸，背影抓拍细节抬手 三、服装展示关键词，领口细节、袖口工艺、面料纹理垂感特写版型轮廓颜色对比、整体穿搭搭配，鞋包显瘦线条质感近景四镜头运镜关键词，慢推镜头环绕拍摄俯拍细节，仰拍版型平移全景特写切全景动态跟拍，静态定格，局部放大，整体呈现。你这么一搞我就明白了，这里面要涉及到氛围观影，他自己帮你找关键词。

新年快乐，给大家一个新手友好的 ai 制作全流程，所有影片的生成只使用积梦，无需魔法，请大家放心使用，我们 开始吧！现在大家看到的这个视频是我在二零二五年最后一天制作完成的，在之前的视频里面，我给大家展示了用 sora， 用 gemini 还有 rock 去生成视频的尝试，评论和私信里面会提到，这些平台的使用不是特别便利， 所以这次我所有的影像都只使用极梦来完成，希望可以降低大家学习门槛。下面就正式开始我们的流程。第一步，剧本这一个视频我的想法就是在二零二五年的最后一天去做一个道别。我先花了十分钟的时间来写了整个的旁白， 然后用情绪短片的形式把旁白作为字幕，配合在视频里面去完成这样一个一分钟左右的视频。这里不好意思，我又习惯性的使用了叉 gpt， 但这一步其实不局限，你可以用 deepsea， 也可以用豆包，任何你习惯的软件都可以帮你完成。那我先是把整个的旁白输入进来，告诉他我要做一个情绪短片， 我总共的时长是五十秒，那么 ai 就 先给了我一个分镜头，它帮我拆分成了大概十三个镜头，每个镜头的时间警别哪些画面对应哪些文字，它是帮我自动处理好了。 因为我这次的旁白其实是有很具象的场景描述，所以针对如此具象的旁白， ai 给我的画面跟我最初的设想确实没有太大的差别。大家也可以看到，我这里的前四个画面和我成片里的画面是没有做任何改动的，因为这次我在写脚本的时候，其实 很多画面我有了特别多的修改。大家可以看到，从第五个镜头开始，除了前面的镜， 我想要再给它增加一些动的效果，也是大家在成片里面看到的，它有这种车窗马在奔跑，有，所以基本上从浴室之后，我所有的镜头就是自己创作了一遍。于是这里 ai 修改之后给了我二十五个镜头。那大概的脚本确定之后呢？这里我首先给了三张图片， 用来作为我整个画面的风格参考。其次把我之前做好的角色设定图片给到 ai， 告诉他这是我的女主参考图，明确告知我要用纪梦来生成所有的图片。于是 ai 就 会根据我给的风格参考图，还有我的角色参考图， 帮我生成了一个针对吉梦的主镜提示词。那么第二步就是生成我们的分镜画面纹身图。这里是我用吉梦生成的所有分镜头的画面。大家也注意到了，有一些镜头会有细节去进行反复的修改， 比如说这个水龙头，他一开始给的我太脏了，那我会让他给我改的整洁一些，那整洁了之后呢？它的颜色又变化了， 那我又通过修改提示词，最终变成了一个比较满意的浴室环境。所有的分镜头生成完之后，我会根据它生成的图片质量 之间的逻辑，嗯，再重新筛选和梳理一下再给大家看。最终我筛选出了这十二张图片用来生成我的视频，然后我让叉 gpt 根据我这十二张分镜头的画面，再给出我一个视频的提示词， 同样告诉他是用极梦来生成，然后把每一个镜头的负面分镜词加在里面，于是我就得到了这十二张主要画面的视频分镜词。那么下一步就是回到极梦， 把每一个画面的提示词给到极梦，让他来生成。这里因为我们本身的画面已经得到了很大的确定性，然后我们的提示词也比较精准， 所以大家看到的这十二个镜头，在我实际的应用里面都是一次性生成的，所以对于新手来说，这个制作费也是比较可控的。那么大家也注意到了，我的成品里面其实是有很多有意向的快切画面， 那些画面呢？我是没有生成图片，而是直接用文字来生成视频，因为我觉着它的容错率很高，就像我最初的讲到了，为什么我推荐新人去做情绪短片，因为这种 空镜头这种情境的表达，它是具有极高的容错率。同时这里有个省钱技巧分享给大家，比如说我很明确的我需要啊五个快切的镜头，我就直接把这四个画面作为一条的提示词给到吉梦，因为吉梦最少可以生成五秒， 那我觉得这些快切镜头每一个场景对我来说一秒已经足够了，那我就用文字明确的告诉他， 相当于你用一次积分就生成了五个快切的画面。那么之后我们把这五秒的素材扔到剪辑里面去进行快切的裁剪，同时进行相应的时间拉缩， 就足够我们进行这种情绪的表达了。那下面就是最后一步剪辑，这里就是我剪映的一个工程文件，我在第一周的视频里面提到，对于情绪短片，音乐是很重要的一环，因为我们对于音乐的感官，这种情绪的传达是很直接的， 我通常会先花一点时间去把音乐准备好，那么音乐定好以后呢，剪映里面有一个快捷方式，就是这个 ai 的 标记，你点这里，然后选一个节拍。一大家看到这些点呢，就是剪映根据你音乐的整个节奏帮你分好的节拍点， 所以你每一个镜头的长度呢，就可以以这个节拍点作为一个单位，你可以是完整的单位，也可以是二分之一的单位， 或者你想要更长的情绪呢，你就选择两个单位，这样子对于新手来说，你就比较容易把控 你的剪辑啊，看起来就会比较工整，也就是我们所谓的踩点，这里就是我所有的视频片段，情绪短片，我们不要让它太平均。这里有一个剪辑的节奏，有一些镜头要快，一些镜头要慢。 当我们把所有的视频片段全部都加进来之后呢，我们就要进行一个字幕的添加，这个就是我已经加好的字幕，大家可以注意到，其实我的字幕也是根据我的节奏点来的，当你加完了所有的旁白之后呢，要进行一个很重要的操作，就是统一调色。 色彩克隆是我觉得剪映里面比较有用的一个功能，就是你可以选择你整个画面的任何一帧， 比如说我想要这两个镜头是统一，我就会选择这一张画面作为参考帧，我只要点确认， 那么其实我这张画面就会根据我给的参考帧的图片去进行相应的调整，那么这里有一个强度，大家就根据自己的审美和图片相应的画质去进行调整。 那么以此类推，我会检查每一个镜头，尽量的让他看起来像是统一在同一个色调里面。当然这一步属于事后补救啊，如果你的视频生成足够准确，所有的色调都足够统一的情况下啊，你可能也不需要进行到如此细微的调整。 这里属于精益求精，我们额外增加的一个小技巧，去提升你视频的统一性。那么到了这里，剪辑的最后一步就是增加音效， 最终提升整个视频的质感。比如这里其实第一个镜头，第二个镜头它本身是带着音效，但是我仍然增加了一个接到的环境音，同时大家可以看到我的这个环境音是拉到了第二个镜头， 因为第二个镜头其实它是在窗边的一个画面，那我让这个背景音的延续呢，其实是在用音效去做了一个转场，和完成它整个场景的衔接性。 因为你在窗边其实是可以听到隐约的街外的声音嘛，所以这也算是一个转场的小技巧，这些小细节会极大的增加你画面的可信性。那这个视频从我最初的脚本创意到全部完成，大概花了三个多小时的时间啊，我的极梦积分用了六百多，也就是五十到六十元的成本。 再次说明一下，这个视频我们针对的是初学者，就是想用最少的工具，最简单的方式让大家可以入门，可以用 ai 去实现自己的想法，完成一个成片，在制作中有不清晰的地方，或者有更好的方式， 也欢迎大家在评论区留言。在之前视频的评论区已经看到了很多很有意思的留言，也看到很多高手的现机现测。那这里是摩云卡卡设计师转 ai 的 第四周，让我们一起多动手，少焦虑，一起学习，一起进步，下期见！

结果展示是让素材跑量的核心关键，分享一个高头场大跑量的素材脚本，结果展示型素材的公式如下，比如说我是做母婴晒到的，为什么别人家的孩子晒一天都没事，你家孩子出去半小时就开始发红发烫？不是体质的问题，而是你根本没有做对夏季防护。像我出门前将产品主次卖点的植入在 换个类目，比如三 c 类目，真正好用的充电设备，用一次你就回不去，那种充半天还不满还容易断充的，你是不是还在用？其实差距就在设备本身，选对效率完全不一样。而像我手里的这款加产品主次卖点的植入。再比如我是做食品的， 同样是吃零食，有人吃两口就腻，我这个一打开根本停不下来。现做很多的零食，要么太甜太腻，要么吃起来就没有什么味道， 关键还容易吃几口就不想动了。其实选对口味和做法很重要，清爽一点，层次感丰富一点，更容易一直吃一直不腻。我最近啊一直在吃这个加产品主次卖点的植入就可以了。那么目前听到这里了，不懂的就直接把你的豆包艾起来吧！

很多老板做 ip 有 几十万的播放，但是没有一个客户咨询，但是很多来上过我们洛定英的老板，播放量不过千的咨询也有二三十个。过去四年呢，我独立操盘六十个老板， ip 百分之百起号，成功 涉及十个大的行业，二十多个戏份的赛道。今天呢，给你从写脚本到怎么去加赫兹做一个 sop 保姆级拆解，你可以先点赞转发收藏起来。首先你得清楚获客视频的核心到底是什么， 是谁有问题，谁着急我找谁。我给你举一个大健康行业产后修复的案例，怎么通过四步拿到精准的刻字？第一步呢，你要进行人群筛选，这个目的是把你的目标客户通过痛点内容把它筛选出来。 这个第二步呢，你要建立专业的信任，这个呢，你可以通过稀缺或者是反认知的观点来建立客户对你的信任。第三步叫做预埋钩子，目的呢，是建立自己在行业背书的同时，送客户一个资料或者是咨询的钩子。 第四步叫做强制令转化，让客户留下评论。后续呢，能够到你的私域里面好搞清楚这个底层逻辑。以后呢，我们内容可以这样说，人就在这，你可以这样说，如果你生完孩子半年，但肚子依然松垮， 怎么练都收不回去，千万不要盲目去做仰卧起坐，他可能会让你的腹直肌分离更严重。专业新人呢，你可以这么讲，很多机构都会让你办卡做仪器，但是呢，他们都没告诉你，如果你的盆底肌力量没有恢复，你做再多的腹部训练都是白搭。 这就是为什么你钱花了，肚子还没瘦的原因。那到第三步怎么去买沟子呢？你可以这样说，我带过三百多个产后宝妈，总结了一套通过呼吸的居家修复法，能够改善盆底肌的力量，每天十五分钟，你不用去美容院。重点呢是先调理核 心。这套逻辑呢，我写成了一套二十八天产后修复打卡表，最后的强转化。你可以这么说，如果你也想针对性改善，在评论区扣个修复， 那如果拍大健康赛的获客视频呢？背景最好是出价工作室，或者是你真实的咨询场景，光线要明亮柔和，这种场域感就能帮你自动筛选出高质量的付费客户。 很多人都觉得做 ip 获客非常难，但来过我落地营的老板，比如说我这个大健康老板， ip 来过我的落地营以后，一条视频获得了五百多客资。月底呢，我有一期深夜间 ip 翻落地营。

今天分享四套短剧脚本工作流覆盖反推二创与分镜原创。方法一，爆款视频反推看到爆款视频后，为了更好的学习它，我们可以直接用爆款视频来反推提示词，在这里上传爆款视频，点击运行后，工作流自动输出描述维度、 渲染、质量、光影、氛围、镜头光学、运镜等等，用这段提示词便可还原原视频。 方法二，脚本优化二创如果怕反推，生成的视频和原视频过于相似，把刚才的提示词粘贴到这里。工作流会参照原始结构生成三个不同的版本， 从中选择一个你喜欢的直接拿去跑。方法三，分镜构思工具上传一张参考图，先填剧本时长，再输入你的点子，比如明天公主结婚想逃婚。工作流输出故事总览、主题视觉母题、主场剧本思路，瞬间打开。 方法四，爆款视频原创脚本创作这是我最常用的工作流上传图片，设置时长，输入主题，工作流自动按时间段拆解脚本，包含画面、音效、台词、音色、风格， 精准控制视频每段的生成内容。四个工作流全部免费开源，需要自取。好了，这是今天视频的所有内容，如果你觉得对自己有帮助，点个赞呗！

剧本和脚本啊是两个东西，剧本呢是给客户看的，脚本啊是给摄影团队看的。这期啊，我们一起探讨一下剧本是如何生成脚本的， 接下来大家来看下这个故事啊。夜晚很冷，小杨来到小明的店门口啊，给他发条信息，今晚吃宵夜吗？小明忙工作，没回信息，十二点，小明下班，看到信息回复，不好意思啊，不用了。 小明走到门口，小杨突然出现在他面前，然后呢，从衣服里面拿出一份炒饭，说，趁热吃。小明接住炒饭，小杨走了，朋友突然看了小明一眼，说，下次只有我的女朋友啊，才能有这样待遇哦！小明叫做小杨，说， 我现在啊，是你的女朋友了。现在你已经了解了该怎么写脚本模板了，但说实话，这节只是拍摄方法里的其中一个小点而已，拍摄方法里面还有啥机位运镜方 构图，包括一个人怎么拍的方法等等很多，这只是做好一个高变相的账号的其中第七步，今天，哇，这个笔记它能十步，用我的新书短视频编导的自我修养，它不仅只是一本 书，而是方法加工具加案例的一体化产品。搞清楚变现从哪里来，用账号变现日记数据表帮你铺好路。第二，找对的账号，记得大 v 不是 你的对标，而是用天时地利人和到适合你的对标捷径。第三步，做才艺， 差异化越大，起效成本越低，直接用差异化九元素表格，九个元素交叉组合就来了。第四步，提升网感，用裁剪表让网感变成可以刻意练习的技能。第五步，选择题。除了从选择题怎么找到内容，怎么写才能有数据有网感？还有一百个新手的卷提库，近百个内容不断的公司，不同行业直销，还教了你怎么用 这样深层内容。第六，表现力和现场导戏怎么才能摆脱镜头尴尬呢？还有加快拍摄进度的预走位怎么做呢？等等。第七步，拍摄在第七章有八个万能机位和三大万能分镜公式，还有分镜胶的魔法，十三个要素填清楚，让你不会想的和拍的完全不同。 八步，剪辑在第八张，从剪映的零基础操作，还有剪辑师的培养，这 cut 观念真每一步啊，都有剪映的截图，直接对着去选。第九步，投流第九张呢，告诉你什么时间投，怎么投会更有性价比，不同阶段该怎么操作。第十步， 数据不排，当视频发布数据不好时啊，完播率、点赞率、互动率等等该怎么提升啊？如果你现在已经开始做账号，但卡在不知道怎么去做账号定位，打造差异化，怎么去写内容脚本去拍摄剪辑、投流运营，就请直接翻开它，找到对应页面练下吧。

测评类型的素材脚本千变万化，但我们只需要在测评的开头啊，把人物关系一变，又是一条新的高头上大跑量的素材脚本。今天分享目前月销千万素材团队都在用的八大测评类型的脚本。先给大家框架素材的公式如下，那我们要知道，重新变成一条新的跑量脚本， 你只需要改变开头的身份，有哪些身份？第一种身份，主播测评类型，例如这一条素材，关于主播能在猫砂直播间闯多大祸，本来想一镜到底，特制粉钱，结果。第二种身份，职业视角测评类型，例如这条素材，欢迎收看顺丰小哥的一条 啊，这应该是养猫大福哎，这边顺丰好像到了二十包猫砂的味道，再加。第三种身份，卖家打假类型，例如这一条素材，你看这个山茶油，颜色透亮，一点香味都没有，你看这是我家的山茶油 颜色。第四种身份，街边打假类型，例如这条素菜，奶奶，这个好不好吃？第五种身份，老板打假类型，例如这条素菜，来，三二一，开始， 行了行了，哎呀，看好了，这一会成泥他就翻车了，你看看，闭嘴看着啊，这能行？第六种身份，消费者测评类型，例如这条素材，避雷这家店啊，老板，你卖的什么破猫砂呀，倒出来全是粉尘，而且一点都不结团，没有过多反应。这件事听到这里还不懂的，你就按照下面这条指令，然后把豆包艾起来帮你完成就可以了。

月薪两万的短视频运营一天都在做什么？九点半起床，公司弹性打卡，最晚可以下午两点到公司，每天上够八小时就可以了。到公司第一件事就是进行当日的热点跟进，推荐使用这些工具，五分钟可以快速浏览完全网热点。最近有很多新手小白给我留言，说自己想拍日常段，但 但是没有思路，花了几天时间拍摄剪辑的视频，发出去播放只有几百，问我，普通人写脚本没思路，有没有可以直接借鉴的爆款脚本或者文案技巧？今天带大家一比一去拆解近期抖音爆火的好内容，给大家梳理一下思路。拿何香对 betty 这个创作者近期的阿根廷旅行五十多万赞的爆款视频举例。 其实哇哦，日常视频前三秒是非常关键的，我们先看他视频的开头，他的视频前三秒用了墙沟子，有世界杯冠军和全球最高通货膨胀的地方，像明星和冠军这种知名人物都是自带热度的。 第二个开头设计就是合集系列衍生，如果关注了这个创作者的保子们都知道这个打开书本里的世界是创作者的一个系列合集。如果对合集内容感兴趣的粉丝就会追更，也能 增强涨粉。第三个开头设计就是强互动话术到这边基本就把所有的痛点和精彩部分都前置了，可以让很多人好奇看下去。而且他的视频信息点很密集， 比如他会拍黑市换会超市改价签，当地人工资的购买力，当地人生活态度，都是一手体验和信息，不是网上烂大街，大家熟悉的东西，而且他非常善于在每个环节去埋沟子， 比如拍酒店环境，他会加上一千五百元能住什么样的房间？看到这你可能会说，可是普通人拍 vlog 没有这么多精彩的内容怎么办？其实就是套用他的方法，开头要吸睛，善用反差加号起点。 不要说九零后老板创业的一天，要说这个穿拖鞋上班还迟到的人是我老板不要说。欢迎收看零零后女生在杭州上班的一天，不要说零零后女生在杭州一天打三份工攒钱买公寓，今日花销二十八元，不用去阿根廷。其实普通的素材换不同的切入点就可以很不一样。 ok 干饭时间，公司楼下食堂的饭菜我已经夸腻了。下午继续带大家拆解视频，来看田地创作者这条 一百四十万赞的送外卖遇上合唱，这条视频也是用到了强反差，外卖员加钢琴表演，可以让大家打破职业刻板印象，形成强烈记忆点。而且整个视频的拍摄方式是第一视角打造真实偶遇的感觉，对话也特别自然， 没有很强的表演痕迹。但是看了这个创作者主义，这个身份和拍摄手法，其实一直都有。为什么这条能够大爆？其实就和这个主题适配了大众的审美有关。这世界那么多人，本身就比较高传唱，高共情，配合和老年合唱团一起合唱，整体就会非常治愈。 那放在我们普通人做账号也是一样的，不用刻意博眼球，过度包装，只要内容足够真诚，贴近生活，也能跑出很好的数据。比如第一视角记录，摆路边摊却坚持学英语， 用英语和客人交流，在工地工作间隙唱一首传唱度高的朋友， ok， ok， 今天就先这样了，大家喜欢的话，改天再和我一起上班。

哈喽，大家好，欢迎来到千川素材爆单训练营，我是讲师益达。那今天给大家带来的这节内容呢，是内容小本赚写的一个思路。那前面其实有讲到了怎么样去找，怎么样去更好的拆解，那具体可以怎么样去写，以及什么样的类型，什么样的内容类型是适合你们现在去创作的？ 我们今天会在这样的一节课程里面去做一个呃分析跟交流。那当然我们今天的课程的话呢，主要是分成三个部分。那第一个部分的话呢，会跟大家一起来聊一聊刚才有提到的有哪一些爆量的素材类型。 那第二个部分的话呢，我们会跟大家一起来聊聊前面有提到过的这个内容三段论啊，就是我们的内容爆量三段论的一个详细的拆解，我们的开头部分可以怎么写，中间段可以怎么写，以及我们的结尾部分可以怎么写。 那第三个部分的话呢，我们会给大家去总结出了两种爆量素材制作的玩法，在已经有了这样的一个方向的基础上，我们可以怎么样运用好这样的两种玩法啊？不同的使用场景，不同的一个创作啊，素材的创作。好的，那我们先来看看 爆料素材的类型都有哪一些？那其实，呃随着抖音整体的一个发展啊，从兴趣电商开始有兴起的这个阶段，那从二零二零年开始的话呢，那更多的是以这种单一的内容类型，然后去做全渠道一个通通，更多的就像产品展示啊，就是只是纯拍而已，所以呢，他更多的只是注重这样的一个内容形式而已，那 在第二个阶段的话呢，有更多的内容出现，比如说像一些真人出镜啊、口播啊，还有包括像图文伦播啊、剧情啊、 vlog 这种形式啊，这种形式多 多样性的这样的一个内容出现，但是呢，但是它整体的渠道还是比较单一的，都是以这种投放的形式去做。那但是第三阶段，也就是从二零二二年到二零二三年开始，越来越多的品牌方，他注重这样的一个全渠道经营的这样一个动作，也就是二零二三年推出了这样的一个 fix 加 s 的 这样一个全域经营的一个模式， 那全域经营的一个模式，所以呢，其实你会发现根据不同的这样的一个渠道，不同的经营模式也会对应出来不同的素材的类型。 比如说他有在去做直播的啊，有在经营自己的直播阵地的，他就会去做什么，就会去做一些直播引流的素材啊，那如果说他没有做直播的，或者说以这种商品带货为主的啊，达人账号比较多的，那他就是以商品广告素材为主。 那如果说他在外部渠道，那他有做传统电商，那他在传统电商上面，呃整体的销量口碑还不错，他想把抖音作为一个引流的这样的一个渠道，那他是不是可以去做一些 c i d 广告的素材， 那以及它现在目前只是处于一个刚刚兴起的这样的一个品牌，那它还没有更多的这样的一个呃资源的沉淀，或者是说品牌的沉淀，它可以去做什么，它就可以去做一些原生种草的素材，去拉伸它的 a 三人群的一个占比，对 不对？它去拉伸它的 a 三人群的占比。所以呢，我们再反光回来看这些素材，它其实对应的素材类型，它的目标也不相同 啊，他的目标也不相同，怎么样去理解？我们可以看一下，比如说像商品广告素材，他最核心的目标是什么？从点击完了之后要去做什么？要去做转化，对吧？他核心的目标是去做转化，那像直播引流素材，他的核心目标来，大家想一想，两秒钟的时间，好， 它直播引流素材核心的目标就是为了去点击，对不对？点击进入到直播间，再在直播间里面去做转化，对吧？那 cid 的 广告素材是什么？是不是跳转完了之后再去做转化，对吧？跳转完了再去做转化，以及原生种草的素材，它为的是种草，去拉升它的 a 三人群的占比，再去做到资源、人群资源的一个沉淀。 不同的素材类型，他最终的核心目标也不同。所以呢，我们再去选择素材类型的时候呢，自己也要心里想一想，你们限阶段，你们品牌限阶段的目标是为了沉淀人群？还是说为了去给直播间引流？还是说为了直接拿到更好的一个转化结果，去选择对应的不同的素材类型 去做拍摄，那素材类型去做拍摄， ok， 这个是关于素材类型的一个汇总。好了，我们既然已经知道了我们要选择什么样的一个素材类型了，那接下来我们来跟大家一起来拆解一下对应的素材的这样的一个框架，我们可以怎么样去填写？怎么样去攥写？ 那送给大家一句话，其实刚才我们讲到的不同的渠道啊，不同的渠道去区分不同渠道的内容类型，再去做什么精细化的功能，加上内容的创作，那当然有的编导同学就会想说啊，那不就是等于说我开头三秒一定要写什么？那中间一定要是要写卖点，然后结尾一定要告诉大家直播间有福利，那我这样固定下来写不就行了吗？当然这是属于一个误区， 太固定的框架只会把你框死啊，太固定的框架只会把你框死，所以你一定要学会去做灵活的变通啊，灵活的变通，所以今天我们来给大家拆解一下。首先我们先看一下前三秒可以怎么写，那前三秒的话送给大家，送给大家，三个不同啊，送给大家三个不同，哪三个不同呢？可以站在不同的视角， 结合不同的句式，再用不同的组合啊，去赚写这样的一个不同的开头啊，赚写不同的开头。首先我们可以看一下不同的视角是什么？站在你的视角对吧？站在用户的视角，或者说站在我的视角，或者说站在顾客的视角怎么写？我还是没忍住下单了， 对不对？从顾客的视角来看，哎，我作为一个消费者，我实在没忍住下单，给大家一种猎奇的感觉，对吧？那站在我的视角是什么？品牌方的视角，告诉你们，今天我有福利， 告诉你们，对不起，我们来晚了啊，以品牌方的视角出发，那或者站在他的视角，路人视角对吧？全网都在推的东西，你难道还没有干嘛干嘛吗？作为一个对吧？网上冲浪的人，告诉大家说，哎，这个东西大家都买的，你不还没买吧， 对吧？三种不同的视角，大家可以转变一下，通过这样的一个视角转变，能够去写出不一样的文案啊，不一样的开头，那除了不同的视角之外，刚才我们要聊到了不同的句式，对吧？我们这边有什么问句，疑问句，陈述句，还有什么对话的信息？ 那疑问句是什么？疑问句是什么？比如说难道你还在穿什么？什么东西，对吧？通过这样的一个疑问造成一个互动的这样的一个感觉啊，能够让用户在看到这样的一条素材，看到这样的一个开头的时候 啊，就会觉得说，哎，好像真的就是这么回事，对吧？被问到了，所以说很多时候你想要去跟别人对话，包括像我们之前在跟销售沟通的时候，我们都会告诉他们，在跟客户交流的过程当中，一定要学会把问题抛出来，抛给客户，让客户去做回答， 而不是一味的只是再去介绍说我们的产品的功能点在于什么地方。你可以通过一些疑问句、反问句能够去得知用户自己内心的一个状态啊，用户内心的一个状态，他能够给到你最真实的一个答案， 好吧？还有包括像陈述句，那陈述句的话可以是，我是真没想到能有这么便宜，对吧？以这种陈述句，还有包括像多人对话的一个形式，哎，你听这个东西吗？没有啊，对吧？以这种多人对话的一个形式，能够营造这样的氛围跟场景，好吧？ ok， 第三个不同啊，可以通过向一些人群加痛点，能够精准的触达。 比如说超过两百斤的胖哥，是不是怕勒肉，对吧？人群是什么人？两百斤的胖哥痛点是什么？怕勒肉，对不对？这种组合还有像什么痛点加卖点 啊？痛点加卖点，没动力减肥的，吃这个躺着都瘦痛点是什么？没动力减肥卖点是什么？吃这个躺着都瘦，对吧？用你的卖点去解决痛点。前面的那节课的话呢，我们也讲到了，拆 n 点是包含，是信息含量里面啊，信息含量里面非常非常重要的一个点，我们再次提到了这个信息含量， 再次提到这个信息含量，所以呢，拆 m 点，这个 m 点就是痛点跟卖点啊，痛点，买点就跟卖点嘛，对吧？买点跟卖点，所以呢，可以放在开头。还有包括像利益点加卖点啊，利益点加卖点，比如说今天直播间拍一发九，超薄透气，吧啦吧啦吧啦，对吧？超薄透气是它的卖点，利益点是拍一发九啊，拍一发，所以呢，这三个不同， 大家可以想想，我们再去赚。写文案脚本的时候，不管你是什么样的一个类型，你是做 c i d 跳转，你是做直播间引流素材，你是做商品广告，还是说你是做原生种草视频，这些开头三个不同，是不是能够包含你所有类型的一个使用？就算你是用剧情，就算你是用 vlog， 还是说用真人口播，还是说用产品展示，你都可以用这样的一个开头，而不是告诉你说，哎，你开头只能讲福利，对不对？你开头只能点人群，不是这样，你要学会用不同的视角，不同的句式，不同的组合， 去做一个联合啊，去做一个组合的呈现啊，去做一个组合的呈现，那当然黄金三秒的话呢，我们，呃前面又讲到了出了这样的一个黄金三秒的一个台词本，那想要这个干货的伙伴，也可以直接去找我们的运营伙伴去领取对应的素材链接啊，对应的这个干货的链接，这是一个，那另外的话呢？像馋妈妈创意上面的话呢，其实也是直接有做了这样的一个黄金三秒台词版， 黄金三秒台词法，那在这里面的话呢，我们可以直接看到对应的黄金三秒的这个词，它有做一个总结跟规划，而且我们也区分了不同的广告的类型，比如说像我们刚才讲到了不同素材类型，像是你是做商品广告的，还是说做直播间引流的，还是说你是做 cid 投放的，对吧？这些我们都会有去做一个区分，那这个大家如果说想用的话，可以去去领取试用一下，那领取试用一下， ok， 前面我们也讲到了信息含量，信息含量，什么是信息含量？要释放它的核心价值， 不仅仅只是说我把它的卖点全部去做一个罗列，完了之后呢，我就全部丢上去，就会显得非常的杂乱，涌上用户提取不到你这个产品想要表达的核心卖点到底是什么， 对吧？前面的一节课程，我们也一直有花了一节课的时间来跟大家讲了，说这个卖点我们怎么样去提炼核心的，这边再给大家去做一个呈现，所以呢，想想你现在手上拿到的这款产品，如果说你的卖点超过了五到六个啊，甚至更多，麻烦你们缩减归纳提炼精华，调整到两到三个就够了。 想想你们的受众用户，他最核心的痛点是什么？再反观你的卖点，是否能够去解决他的痛点？找到那么两到三个写进你的中间段，想要去释放核心价值的这个环节，把它去呈现出来啊，把它去呈现出来，好吧，所以呢，我们可以看一下不同的广告类型对应的是什么？比如说商品广告素材，我最核心想要的目标是转化， 那我要去释放的核心加指点，是不是需要去达到目标人群的痛点以及匹配产品的卖点，去解决他的问题，才能更好地帮助你的这条素材去直接做到一个转化的动作，对吧？那像直播引流，你要去做点击，是不是要去满足用户的一个比价的心态，或者说能够去告诉他直播间的一个福利点是什么，所以他才愿意去达到这个点击的动作？ 所以以下的像 cid 跟原创作者也是一样的一个道理，根据你的素材类型，最核心的目标，再去推你的对应的组合的形式是什么， 可以理解吗？大家可以思考一下这个点，大家可以思考一下这个点，所以呢，我们再去先选择了你现在当下目前啊，现在，当下、目前你已经选择的这样一个素材类型，然后呢，用这几个不同啊，做好了开头，那在中间的这个阶段，就是你要先去看一下你最核心的目标是什么？你想要让他达到什么样的效果？因为你的三个不同已经在开头让用户愿意留下来看， 抓到他的眼球了。好，那接下来的动作就是为了去释放他的核心的目标是什么？针对这个目标你再去写对应的文案， 可以理解吧？ ok， 好， 这个是中段。那在这个部分的话呢？啊，长发创意里面也会有对应的这样的一个素材库，那在对应的素材库里面，我们选中一些跑量分比较高的素材之后呢，我们点击进去可以直接去看到它整体的内容的脚本结构，看这种脚本结构有什么用？ 是不是刚才我们讲到的，根据不同的素材类型，他用了什么样的一些结构去做了一个组合？我们是不是也可以用这样的一个内容结构去做一个组合，去看看跑量效果是不是能够去拉的起来 啊？给大家一个思考的空间啊，给大家一个思考的空间，好吧，那当然在结尾的部分也是一样，呼吁行动嘛，对吧？呼吁行动我们也是给到大家对应的一个干货，那如果说大家有想要去领取的话，也可以来联系我们的运营伙伴去做一个领取。好吧，那我们做这个阶段做个小小的总结啊，刚才我们其实也讲到就是你在选择玩这个素材的类型， 确定完这个内容类型之后呢，我们要去做精细化的功能，加上内容的创作，其实一样就是三段，首先开头做用户流程，其次中间段去释放你的核心价值，以及在结尾去呼吁他去做转化，去做行动，去做跳转， 对不对？去做跳转，这个就是三段式的一个意义所在啊，意义所在？那当然这三段式里面还会有一些问题啊，这三段式里面还会有些问题，比如说它整体的功能啊，不是单一的啊，是核心价值，不是单一价值 啊，这核心价值不是单一的。第二个就是三段式的前两个一定要有核心的爆点，就是等于说如果你前面两个没爆啊，你只是平平无奇的告诉大家说，哎，大家赶紧留下来看一下，我们中间今天有福利了啊，很平。 那你最后这个行动呼吁一定是达不到你的结果啊，达不过你达不到你结果想要的点，所以你一定要有一个核心爆点啊，把它支撑起来啊，把它支撑起来，以及第三个，这四种不同的素材形式都需要有不同的价值呈现。组合就是告诉大家不要死保，一定要学会去灵活的变通， 这么多种，比如说二十一世纪的黄金三百，这么多种类型，你两两组合，两三组合，三四组合都能去做组合，为什么一定要一对一的去做组合呢？对不对？多测试几种方法，多测试几种文案，多测试几种脚本的可能性 啊，一定不要懒做素材啊，我跟大家说一下，最忌讳的就是觉得你觉得他能爆，然后说你就不去测试一些新的可能性， 这种基本上都起不了量啊，这种编导也是不合格编导。所以作为一个编导，作为一个做素材的人，一定要勤劳，一定要勤快。多去测试可能性啊，多去测试可能性，那当然我们提供了这么多的一个文案的结合，也是为了方便大家能够去提升你们去批量输出文案，输出脚本的这样的一个呃动作，能够去提升你们的效率，好吧，提升你们的效率， 好的。前面跟大家聊了爆款内容的一些类型，爆款素材的类型包括像我们的内容爆量三段论的一个拆解啊，怎么样去更好的去做好这三段的一个内容的书写？那第三个部分，我们基于前面我们的一些内容，我们怎么样能够去创作出更加爆量的素材，我们怎么样去制作？我们怎么样去制作，我们怎么样去真正的去用上。给大家两种方法， 一种叫做对标替换法，第二种叫做积木搭建法。其实听这两个名字感觉好像一头雾水。来跟大家说一个比较简单的逻辑好不好？跟大家说一个比较简单的逻辑，如果说来大家听好了，如果说县级段，你已经有了爆款的框架， 你已经有了爆款的框架，你可以去替换对应的素材，去测试啊，去测试这样的一个素材能不能更爆一些，还是说他的流量就被限制， 对吧？理解吧，就是我们所谓所说的这样的 a b 测试，它就属于对标替换法，或者说你找到一个啊跑的还不错的素材，把它拿回来，把框架拆出来，开头怎么拍？中间怎么拍，结尾怎么拍啊？开头怎么写，中间怎么写，结尾怎么写？好，拉回来的时候掏空，把它的画面全部掏掉，文字留下，把这些内容全部替换进去，重新替换素材，替换进去，看看能不能爆， 对不对？这是你找到的框架的基础上，你能不能以这种形式去做一个对标题款？那积木搭建法，他其实就是等于什么？我把这些爆款的素材先收集回来，我把这些积木全部拿回来，拿在自己的手上，然后呢去做组合，去做组合。比如说我拿到了十个开头， 十个爆款开头。好，那我用十个爆款开头，我先把它留起来，作为自己的一个库，对不对？把保存下来作为自己的库。然后呢在终端 我又收集了十个中段核心卖点的一个东西，我把它收集回来呼吁行动，我又收集了十个，等于说我现在三十个，对吧？我再去做一个重新组合跟拼接啊，重新组合拼接，我把它打乱了去做拼接，那他就没有框架啊，这样会比较好理解一点。好吧，我们详细看一下。首先比如说你像对标替换法，你看我先找到这样的一个爆款对标素材，然后呢把它拆解， 你像吃那个鸡肉啊，吃鸡肉，我再去吃鸡肉的时候，我把这个鸡肉全部剃掉了，剩下一个骨架，对不对？那我是不是还可以再去买一些肉回来，把它再填充进去，它是不是又变成一只完整的鸡？只不过是它不一定是鸡，我里面填充的可能是鸭肉，我里面填充的可能是猪肉，我里面填充的甚至可能是青菜，可能是萝卜， 可能是我在里面外面糊了一层纸，里面灌了一些汤，有没有可能？都有可能，对吧？所以说他整体的框架在哪？只是里面灌了一些汤，有没有可能，对吧？所以说他整体的一个内裤 找到了他的框，这条优质的素材好，感觉他数据还不错，跑量还不错，在长妈妈创意上面看到的这个榜单，他是排名 top one， 好， 拆解他的开头点评受众对吧？ 不要让你的老婆给你买一次内裤对不对？中间说什么立体式裁剪不会卡裆对吧？产品的卖点，用户的痛点以及结尾，快艾特你老婆，给你换条新内裤，呼吁行动，对吧？拆解他的框架好了，那我们在拆解完框架时候，是不是可以明显的看得到开头中间结尾都有对应的 动作，对吧？好，那我是不是接下来自己拍，对吧？我作为一个内裤的品牌吧，我既然已经知道了这框架，我可以去换吗？你看成功男人怎么能没有一条内裤？点名抽中了吧，对不对？柔软丝滑又透气啊，他的卖点，那结合他的痛点，比如你可以写写说，哎呀，不透气的话会闷出汗来啊，干嘛干嘛的，对不对？是不是痛点？以及你看这种有透气孔的对男人才好，是不是？又点名了 对不对？点名人群呼应了吗？对吧？快艾特你的老婆，你看对男人才好。所以我们可以用这样的一个对标替换法，你先把他的框架给拆出来，但是你要拆是什么？不是说拆他的卖点了，你是要去拆他的这样的一个框架 啊，拆他的一个框架，开头用的什么？中间用的什么？结尾用的什么？好吧，这个是对标替换法的一个步骤，那如果说积木搭建法就不一样了，他的是没有框架，他等于说我把这个大量的爆款素材收罗回来了之后，我要去提炼他的爆点是什么？比如说他是开头爆，他是画面拍的很有文采 啊？还是说他的福利优惠，他的价值很好？所以呢，你要沉淀这样的一个素材库，然后再去做组合，怎么样理解？比如说你看我通过长妈妈创意的素材库里面去搜罗了非常多的素材，好保存下来，那我是不是要去体验一下？比如说你看像他的这个场景，他在车子里面去拍这样的一个内裤，对不对？他用堆叠式去做开头， 他的这个视觉冲击感很强，他的福利机制很不错，对吧？他用数字将他受众能够去打到用户的痛点，以及产品展示的形式比较新颖，对吧？还有像卖点、前置化开头等等等等。那我既然有这么多的一些优质的爆点，我放在库里面，我哪一天要去创作素材的时候，好积木拼接，我大积木、小积木、中积木、 超大积木，对吧？那我是不是可以用三个中的拼起来，打起来也可以吧？我用一个超大的堆，三个小的，可不可以？也可以吧，对吧？所以呢，我们可以去针对自己提炼出来的这个爆款爆点的库，然后呢再去做一个拼接，拼接都可以拼出一条素材， 都可以拼出一条素材，那当然我们再去做这个素材积累的时候，如果说再规范一点，也可以这么去做一个组组合啊。比如说我针对开头我去做一个库，我针对中间释放价值，我去做一个库，报点库，以及针对结尾我去做一个报点库，那我再去做积木搭建的时候，我就可以针对这开头中间结尾直接有这样的一个节奏的去做一个瓶颈 啊，也有节奏的去做一个拼接，好吧，这个是属于积木搭建啊，积木搭建，所以呢，像这样的一个库啊，我们之前有位同事，他也是专门去搭建的这样的一个素材库，非常非常能够去直观的看到不同的脚本，你看他是做一些这种，呃，像这种医药保健类的，医药保健类每一个脚本 他都会去标注，比如说他的这个文案脚本里面有呈现出来的是痛点、卖点，还是说什么品牌的证明啊，广，还有像一些什么厂家的优惠啊，引导转化，他都去做一个标注。那标注的好处在于什么？好处在于我后续能够去拿到这样的一个库，能够去翻看的时候更加快速，更加高效的找到 之前的素材的爆点在哪里提炼出来，未来我能够接着用直接去做拼接就可以了，对不对？直接去做拼接就可以了。所以呢，今天的课程的话呢，主要就是跟大家一起来聊一下文案脚本啊，我们的内容脚本的一个转写思路。首先先选择合适自己的类型，其次针对这样的一个类型学会去拆解，把我们的素材做成三段， 做成三段，而不是说一定死板，我开头要写什么内容，结尾写什么内容，也不要限定死时间，你前三秒一定要干嘛，中间十秒要干嘛？ 一定是基于你现在目前的一个素材类型的形式，我们再去做一个拆解，那再去做一个内容的一个拆解，以及刚才讲到的对标替换法跟积木搭线法这两种爆款素材创作的一个形式 啊。爆款素材创作的一个形式，希望大家可以学习一下。大家，希望大家可以学习起来。好吧，那今天的课程就到这边，感谢大家的聆听。

三分钟完整拆解我是如何把想法变成可以直接拍摄的视频脚本，帮助你解决有想法但是没有拍摄内容的困扰。第一步，整理录英文稿。 面对这一些零琐的录英文稿，千万不要着急，先把它的内容以及逻辑理顺，让它形成一个能够通顺的文稿。我会用豆包 ai 把它转成文字，不需要文采，只需要流畅， 有了骨架之后再让 ai 扩写。我会提前告诉 ai 我 的颜色是什么，我的定位、表达方式，受众以往所有的经历， 以及这一条视频需要解决的核心问题和表达的观点。第二点，修正 ai 出来的稿子我一般不会直接用，我会删掉所有与我表达方式以及习惯不相符的句子，去掉那些夸张的让我感觉不舒服的句子，只留下真实的 像是我自己说出来的话一样。第三点，也是最重要的注入灵魂。每一篇文案我都要至少口述三遍以上，那些曾经经历的、真实的细节，真实的感受以及微妙的情绪，都是可以在表达中流露出来的。 替换掉 ai 觉得正确但是又是废话的文字，而这个过程就是把标准的文案内容变成我们有温度的个人作品。 第四，优化结构，重点前置，长句拆短，让每一句话都适合口播出镜。好的内容不是写出来的，而是我们讲出来的。第五，系统性沉淀定稿不是结束，学会附用文稿，用 ai 生成关键词、标题，发布文案以及进度。小标题 学会益于多吃，可以很好的节省我们后续剪辑以及创作的时间成本。我视频号里面的所有内容都是我一个人从灵感到拍摄、剪辑、发布，所以我非常清楚，对于一个创作者来讲， 比灵感更重要的是我们如何把灵感变成一条完整视频的流程，而这个过程也是在打磨属于我们独一无二的内容操作系统。我是珊珊未来骑士，分享如何把认知高效变成落地内容。关注我，我们一起搭建清晰、可持续的内容创作系统。

哈喽，大家好，我是讲师益达。那今天给大家带来的这节课呢，是关于如何找到并拆解对标的爆量素材。我们其实都知道你想要去创作出一条优质的素材，之前就我们已经了解到了，怎么样去啊，定义一个优质的素材，以及怎么样能够去避坑避雷这样的一个低质素材。 那我们既然有了这样的概念之后，接下来我们应该是去学习一些别人爆款的素材，对吧？怎么样找到这样的一个呃，优质的爆款素材，或者说什么样的素材适合自己去做一个对标，去做一个学习，并且拿到这样的素材之后，我们怎么样能够更好的更深层次的去做一个拆解它整个完整的 sop 是 什么？ 那今天的话呢，我们通过这样的一节课程来给大家带来这个内容。那那我们今天的课程的话呢，主要分成两个部分。第一个部分的话呢是呃教大家怎么样能够去找到真正合适自己的一个对标的素材， 那比如说他是通过哪几个维度比较适合自己？因为不是所有的素材的类型，素材的形式都适合你自己，你要找到那个你自己好去模仿，好去对标的，以及跟自己相关联性比较强的这样的一个素材才比较适合你，对吧？那第二个部分的话呢，我们会跟他一起来聊聊拿到手的素材，我们怎么样去做一个更完整的拆解，以及做一个更深层次的一个拆解。好的，那 选择合适的素材进行拆解模仿，这一点的重要性不言而喻，那我们可以通过哪四个维度来去做一个选择呢？首先第一个我们要找到的这个素材啊，它的目标用户的匹配度跟我们自己的产品是要高的。比如说我今天看到了一款啊美妆的素材，对吧？看到这个美妆素材里面，它整体的受众人群啊，受众用户可能更多的是以女性为主， 但是呢，我偏偏又是一个卖男鞋的，对吧？我是一个卖男士内裤的，或者说我是卖一些老年用品的，那老年用品，老花镜之类的， 对吧？那它整体的这个素材的匹配度，用户的匹配度就不是很高啊，用户的匹配度不是很高，但是那这边我多留一个卖一个关子啊。但是呢，不是说所有的用户匹配度不高的素材都不能去做对标，都不能去做模仿，为什么这么说呢？现在因为越来越多的这样的一个 玩素材跑量的，这样的一个呃，品牌方也好，或者是说像跑品公司也好，他们已经不仅仅是仅限于去看同行业，或者是说对应的你自己的受众人群里面的一个素材了，他们想要去跨人群 啊，跨行业去找到更多的一些用户，更多的一些人群的机会。待会我会在这个拆解这个拆解素材里面会给大家去举两个案例，大家可能就会明白 怎么样能够实现这样的一个破人群，他更多的就是通过跨行业去看隔壁行业、其他行业他们的这个受众人群不同的素材样式是什么样的，然后通过这样的一个学习跟模仿，能够去达到他的这个目的，看看他的产品能不能在不同的人群的画像当中去发挥出更多的可能性， 那发挥出更多的可能性，这是第一个，那第二个的话呢？啊，我们要去看一下这条素材的整体的数据表现啊，数据表现，比如说这条素材他在长妈妈创意上面呈现出来的数据，其实 就是比较普通，很一般，对不对？那我们好像没有必要去模仿，因为他更多的只是说一条低质素材的可能性，对不对？或者是说他就是平平无奇的一条低效素材，他就是起不了亮，那这也是一种可能性。 所以我们再去看到这样的一个素材，我们去找这样素材的时候，可以去看看他的整体播放量啊，点赞啊，评论转化，对吧？那大家可能会说，哎，那这个播放量啊，点赞、评论转化这些我到底去哪里找啊？待会给大家推荐。像我们茶妈妈创意，那茶妈妈创意就是一个很好的工具，能够去把这些数据都能够看得到的这样的一个工具，那这样的一个工具， 那如果说有想要领取会员的伙伴呢？也可以咨询我们的运营同学，好吧，那第三个的话呢，就是要去看一下它整体的剪辑手法，对吧？还有像整体的文案的质量，这个需要你自己去做一个评估 啊，作为编导的同学啊，作为编导同学，我们要去做一个内容的评估，它整体的画面协调啊，跟文案是不是有做到这个，呃，声音跟这个画面去同步，以及它的文字内容，它的卖点有没有提炼出来，对吧？刚才前面第一节课我们一直在提到的信息含量啊，它的信息含量够不够精简，够不够核心， 有没有把它的产品的核心功能点提炼出来啊？这个是关于它的内容质量，所以我们对标不是说随随便便找到几条素材，找到一些跟自己的产品有比较有关联性的，我们就可以用了，不是这样的，我们一定要去做评估，要去做判断， 好吧，那第四个就是去看他的行业相关性，跟我们自己的行业相关性是否有强关联性。那当然第四个的话也是因人而异，刚才我们又讲到了，对吧？不一定是说自己行业的，那当然，比如说我如果说是做女士内衣的，我能不能去看什么？去看美妆的，当然可以， 对不对？因为美妆有的时候他的表现手法，他会出现一些，比如说化妆过程当中的特写啊，还有像穿搭的搭配啊，结合自己的装扮对不对？是不是就正好撞到了？ 所以呢，我们再去找合适的素材的时候呢，大家可以去针对这四个维度，好吧，先看一下跟自己的产品的目标用户的匹配度是否是高的。第二个看一下他的整体的数据表现，不仅仅是互动数据，还要去看一些他的曝光量，还有像整体的转化数据啊，看一下他的转化数据， 以及他在整个行业当中的一个排位，比如说他的榜单当中的排位啊，这一周他上榜了，对吧？在长妈妈创业上面有这个高增量的排行榜，如果说他上榜了，证明他近期的走势是不是比较高的， 对不对？今天走势比较高， ok， 以及看他的内容质量，再看他的行业相关性。 ok， 这个是我们先跟大家来聊的，找什么样的素材，找什么样的对标比较适合自己啊？进行一个拆解的魔法。 ok， 找的第一步， ok， 找到了，拿到手上了，但是呢不知道怎么拆，这是大家的通病，对对，接下来呢，我们就跟大家一起来分析分析，怎么样能够更加细致，更加正确的去拆解一条合适你的素材。好吧，那其实大家拿到手的素材，第一眼其实都是看感觉 对不对？一眼都看，感觉看完这条素材我感觉还不错，但是他具体不错在哪里我们不懂，对吧？所以呢，比较有经验的编导同学，拿到一条素材之后呢，他会有这样的一个动作叫做拉片， 那如果说不知道什么叫做拉片的伙伴呢？待会我们会给大家讲整个拉片的详细思路，那知道是什么是拉片的伙伴，接下来看好了，你们再去做拉片的时候，是不是都会把一条素材拆解成非常多的一个片段，非常多的内容，比如说灯光、 场景、标题、人物道具、 bgm 这些等等等等一系列的要素组成了这样的一条素材。那我们再去看这条素材，再去拆解的时候呢，拆出来这么多东西， 但是我们想要再去做细细分析的时候，你会发现没有一个非常完整，没有一个非常通顺的思路把它串联起来，会在拆解的过程当中显得很吃力， 对不对？很乱。所以我们今天给大家去划分成的三条链路啊，把它整理成了三条链路，这样方便大家未来再去做拉片分析的时候，是不是能够去更加清晰的去做一个拆解啊？提升自己拉片的效率， ok， 三条链路是哪三条？第一个是运营链路，第二个是内容链路，第三个是脚本链路，我们一个个来看。首先我们先看一下脚本链路，好吧？脚本链路很简单，其实 其实一条素材，那一条素材不管它是什么样的一个内容类型，除了像这种短剧啊，除了像这种短剧剧情类型的，它可能没有太多的像，比如说开头、中断、结尾，当然它也有，对吧？所以呢，像一条素材，基本上我们把它拆分成开头、中断跟结尾，那这三个部分， 它每一个部分它的作用其实都不一样，比如说素材的开头开端，它是为了能够让用户留下来，抓住用户的眼球先，对不对？所以呢啊，我们茶妈妈创意也是推出了这样的一个二十一世纪的爆款开头，我们在训练营当中也 有专门的一节课来跟大家细细的拆解这二十一式的爆款开头可以怎么样去使用。当然如果说有想要领取对应的干货，对应的资料的，就是这二十一式爆款开头怎么样使用它对应的一些句式啊，想要领取的伙伴也可以来私信我们运营同学 那另外还有像中段，那既然已经让用户留下来了，接下来我们是不是能够通过像六个维度，比如说从视觉层面、听觉层面、嗅觉、味觉层面、情感层面跟认知层面啊，以及十六个卖点的体现，去能够让用户 深深的感受到自己身上的痛点存在，并且能够意识到这个产品的功能是能够去解决我目前遇到的困难的， 那这个就是属于中段强种草的一个作用，那在这个中间段的话呢，咱妈妈创意啊，也是我们也是推出了这样的一个工具，能够帮助到大家更好的去串点起来，我的卖点怎么样去描述 啊？怎么样去攥写啊，也有这样对应的干货，那当然我们也有专门的一节课程，教大家怎么样去写中段的内容。好吧，那在结尾的部分好了，我既然已经把我的产品深深的植入到了用户的内心当中，那我在结尾的部分怎么样能够更好的让用户愿意去买单，能够刺激他去做到转化的这个动作？ 那我们有哪些形式？比如说用饥饿营销的形式告诉他说库存不多了，对吧？以及点名人群啊，直呼他的这个人群，比如说两百斤以上的大胖哥，对吧？千万不要再犹豫了， 能够唤醒他，能够跟他有一个这种线上的互动跟交流，还包括像羊群效应啊，附加价值啊，倍数引导啊，痛点引导等等等等一系列的办法，我们以后专门的课程来去做一个讲解。所以呢，这样的一个三段论也是常妈妈创意提出来的这样的一个爆料内容爆料三段论啊，内容爆料三段论，也希望大家再去 写脚本的时候，可以去做到这种三段式的拆解。在开头的部分，我们怎么样用黄金三秒的公式能够更好的帮助到你去创作出这样的一个爆款的开头，留下来用户啊，把用户留下来，能够去度过这样的一个 能够去帮助自己的素材提升很好的完播率，那在提升完播率之后呢？再到中段的强种草，通过不同的 视频的类型，比如说你是做商品广告的，还是说做直播引流的，还是说做种 c i d 广告视频跳转到呃外链的，还是说做原生种草视频等，不同的类型你可以达到不同的目的，那达到不同的目的，以及在结尾再去促转化啊，再去促转化的一个动作，那这个是三段论啊。脚本转型，那这也是我们讲到的脚本类， 那除了脚本链之外呢？刚才还有一条链叫做内容链，那内容链的话很好理解，其实就是我们再去做剪辑的过程当中会有什么？会有三条轨道，对不对？三条轨道，比如说画面一条轨道、文案一条轨道、声音一条轨道，这就是我们在剪辑的时候的三条轨道，那对应的轨道我们要去关注的内容其实也不一样，比如说在画面的轨道，我们其实都很清楚，我们可以去拆解，拆解他这 拆解他这条素材出现的什么景。别的画面其实想要表达的这个镜头语言其实也不同， 对吧？那包括像特效的转场，其实它加入了一些小小的特效，这种小巧丝也是能够帮助到素材去做一个很丝滑的承接。那这边要核心讲的是场景环境，为什么要专门去提这样的一个场景环境？因为其实一条素材它在不同的场景跟环境下去做呈现，它能够表达出来的效果也是不一样的。 比如说你如果说是做蜂蜜的，你是拍蜂蜜的这样的一个品牌啊，你是做蜂蜜产品的这样一个品牌，如果你放在大草原里面去拍，能够呈现出来的是什么？你是作为一个养蜂人，你作为一个蜂蜜的原厂家，你能够呈现出来这个蜂蜜的原生态，那买蜂蜜的用户难道不就是为了吃这一口原生态吗？ 但是呢，如果说你把场景放到了仓库里面，只是对的包装袋，讲它的功效，讲它的口感，其实没有那么大信力， 对不对？所以呢，我们有的时候再去拆解素材的时候呢，你可以去关注一下它整体的场景跟环境，不同的场景环境下想要表达的 啊，或者说呈现出来的效果其实也是不一样啊，也是不一样。那你们再去做后续的延伸的时候，比如说我的一条素材，我去做一个变量的调整，就是去做场景环境的调整，我其他都不变，演员不变，台词不变，我把场景去做改变，我拍三个不同的场景，我们可以去做个测试，看看哪种环境整体的跑量效果更好。 那我们是不是大概能够得知，那接下来我的拍摄的方向，是不是就可以往户外，或者说就是在室内去做拍摄啊？这个大家可以思考一下，这个是从画面的层面去做拆解，那当然除了画面之外，还有像文字，那文字的层面拆解的话呢，更多的是像一些口播文案，包括像一些贴纸的字幕 啊。之前有一个老师其实有一直有讲到了贴纸字幕的一个重要性，它是能够通过这样的一个文字，比如说像一些这种艺术字啊，或者说一些小标题，快速的把你的产品的卖点去做一个标记， 标记出来的作用是为了能够加强用户在这条素材当中的一个记忆点啊，我们统称之为记忆钉，那这个钉子能够去钉在用户的脑海当中，也 为他后续想要去铺垫这款产品的一些卖点信息，去做到了一个很关键的作用啊，很关键的一个作用。所以呢，这也是贴纸字幕，我们再去做拆解的时候呢，可以去标记一下说，哎，他有没有哪一些关键词，他用了这个贴纸字幕去做一个强化， 这个强化的动作也许就是他为了去突出他的核心卖点动作，也是我们前面一直在反复提到的什么信息含量对不对？这个信息含量的重要性，我们贯穿的整个训练营里面都会给大家一直强调， 再强调，不管是你的画面，还是你的文案，还是你的口播，还是你的音乐，接下来我们要讲的音乐都属于信息含量，那都属于信息含量。那 ok 在 拆解音乐的时候呢，我们可以通过不同的音乐库啊，当然在剪映里面，我们剪辑的时候就可以去添加，以及我们平常在听歌的时候也可以去寻找一些有版权的这样的一个背景。 那当然长妈妈创意里面也会有专门的一个音乐的分析的部分，可以去看得到不同的爆款素材，它对应的音效，对应的音乐内容是什么样的？ 对应的音乐内容是什么样的？我们再去去看一下它的整个类型，然后我们再对着这个类型去到音乐库里面去找啊，合适自己素材类型的这样一个音乐啊 是什么样？ ok， 那 这个是通过三个轨道去拆解我们的内容列啊。内容列，那当然除了刚才讲到的脚本列跟内容列之外，是不是还有一个什么？还有一个我们的运营列，那运营列的话更多的是在我们的素材发布就是创建计划完了之后呢， 我们在视频的封面上面去做什么样的一些呃，什么样的一些设计， 还有像在标题话题里面去加入哪一些话题，能够更好的去蹭到这样的一个流量，以及我们能够在视频的评论区啊，能够在素材的评论里面去找到什么有用的这样的一些评论。那关于这个视频评论，我再和先跟大家说一下，那很多品牌方 会遗漏掉这个视频的评论区，为什么？因为他们会觉得说一条素材发布出去之后呢？能不能够起的了量，就看那几分钟的时间啊，如果说几分钟的时间它整体的这个转化数据不好，那就没有了，但是呢他们往往会忽略掉它的一个互动数据，那这个互动数据的重要性在于你可以在这个互动数据中找到 跟你自己的产品强相关联的用户的评价，未来你就可以在这个方向上面去做调整。比如用户对于你的产品可能提出了一些质疑，他们会觉得说，哎，你的这个产品为什么没有再小一点的规格？我买了用不完会浪费， 这个是不是非常有用的一个价值点？那你未来是不是可以去跟你的产品运营去做沟通，你的产品能不能减小一些规格，客单价稍微的降低一点，这样也方便在抖音这个渠道去售卖， 这是不是很有价值的一个点，那当然还有一些差评的原因，差评的因素能够发现很多竞队在你的评论区当中去做这样的一个舆论，那你也可以去看看竞队他们现在目前是在做什么，做什么样的一个产品类型，未来你是不是也可以朝着这个方向啊，去做一定的这样的一个跟品的一个动作， 对吧？所以呢，我们在运营面当中也是能够很好的去做好这个运维的节奏的，不仅仅是通过像自己的作品的封面，或者是说通过标题话题去找到一些流量，更多的是通过这样的一些运营动作帮助到自己提升粉丝的粘性也好， 获取更多的流量也好，还是说能够帮助到自己后续的产品去做到一些迭代更新也好啊，都是很重要的一些动作。所以呢，我们给大家去整理了这样的一个表格啊，表格也欢迎大家能够去截图留存。这 这样的一个表格的话呢，包含了像三大链路之外基本数据，这个我们就不多说了，因为这个基本上大家再去拆解素材拉片的时候，都会用得到这样的一个基本数据，对 吧？都会用得到这个基本数据，那包括像脚本列、内容列、运营列，我们刚才也提到的这三大链路，那希望大家可以去想一想，怎么样去更好的帮助你们去做到一条素材拿到手之后，去做到更完整的一整个 s o p 的 拆解啊，做到一整个完整 s o p 的 拆解， ok， 那 这个是关于我们前面讲到了一些常规的拆解的一些玩法，那当然禅妈妈创意上面 也有给大家去做了这样一个工具，叫做一键拆解素材分镜，因为很多编导同学他们都会说，哎呀，那按照你的这个说法，我拆解一条视频拆完了之后，真的可能半个多小时，一个小时时间就没了，对吧？因为之前我们去跟很多编导同学交流的时候，他说一天最多拆八到十条啊，顶天了 八到十条的一个做。那但是呢，禅妈妈创意给到大家的这样一个工具，一键拆解素材分镜，我能够在三十秒钟之内，甚至不用三十秒快速的帮你把我的素材去做到每一个分镜的拆解，并且把文案以及它对应的这个文案想要表达的脚本的结构都去帮你去做一个整理跟规划 啊，整理跟规范，那具体的使用方法，它其实就是能够直接通过外部的链接，或者说直接上传这个文件都 ok， 那 都是可以的，直接把链接丢进去，那当然也可以直接在榜单当中找到你想要的素材，看到的某一条还不错的素材之后，直接点击智能拉片，它就能够把这样的一个素材 去做到一个完整的拆解啊，去做到一个完整的拆解。所以这个功能如果说大家想要体验的话，如果说这个功能大家想要体验的话，也可以联系我们的运营同学去领取这样一个工具啊，领取一个工具去做一个试用，好吧，那前面其实我们讲到的都是一些比较常规的拆解的动作，拆解的动作，那当然我们想要更深层次的去拆解一条素材，看到一些冰山之下的就是在这个素材背后的一些 不为人知的这样的一个故事，我们是不是可以去更深层的去挖掘一些玩法？所以呢，我们今天给大家分享两个点，怎么样能够更深层次的去拆解这个素材，更深度的去做分析，可以从什么产品的维度以及从品牌的维度去做拆解，那从产品的维度怎么拆？跟大家一起来看一下。首先我们看一下它整体的销售的走势对不对？比如说像他最近卖的好，我再去跟 如果说他最近这个品卖的不好，就算我拿到了这条素材，他的互动数据看起来也不错，但是他一直在走下坡路对不对？他的量已经跑的跑的快，跑完了已经不是当季的品了，也有可能吗？对不对？所以呢我就没有必要去拆解他的必要。 那以及他的整体的用户画像，刚才我们其实前面一直有在讲跟我们的用户的这个目标用户的一个画像，是要强观点，或者说比较强匹配的，匹配度比较高，那当然有没有一些人群破圈的机会呢？还有包括像第三个产品的体验， 我拿到了产品之后呢？我要怎么样能够去？我拿到了进队的产品，我要怎么样能够更好的去学习进队的一些包装，或者说它整体的一些外观上面的设计 啊？这也是我可以去思考。那我们一一来看。首先第一个销售的分析啊，销售数据的分析，刚才我们也讲到了，如果说它整体的走势一直是在往下的啊，就在三十天的数据，作为一个维度分析嘛，如果说它走势一直在往下，我们没有去拆解跟分析它必要，因为什么？新品新爆品是更具有参考意义的 一个品，他既然已经开始走下坡路，我为什么还要去大费周章的去拆解他对应的素材对不对？他拍出来的素材最多，我就是套个模板，套个模式，但是呢，他整体的表达的方式什么的，其实就没有必要太多的去参考他，因为他现在目前就是属于一个衰退的一个阶段啊，衰退的一个阶段，所以我们先看一下他是否有增量，看他整体的一个走势是怎么样的。那 看完分析之后呢？刚才我们其实也讲到了，如果说他是属于一个下降的趋势的话呢，我们可以给大家看点案例。首先第一个案例， 飞科剃须刀，那我们都知道这个飞科，他之前的话呢，更多的是做这个男性的一个群体嘛，对吧？我们都知道剃须刀男生买的比较多啊，男生买的比较多，那在卖这个剃须刀的时候，飞科想说，哎，除了男性，我是不是还可以去挖掘一些新的人群的机会？那这个人群的机会点在哪啊？ 这个新的人群机会点在哪？他是不是想说，除了男性还有女性，女性人群，他们为什么会想要买剃须刀？更多的是什么？去做一个送礼的一个场景， 对不对？那当然他不想说，只是在七夕节、情人节去做这样的一个大促期间，能够去做一个送礼的这样的一个场景，他能希望能够去把这个场景植入到日常的销售当中。那所以呢，他找了什么样的一个场景？他造了这样的一个概念，叫做男人的第二把剃须刀， 第二把剃须刀，第一把是自己买的，第二把是老婆跟对象，或者说你的女生朋友送，为什么要送？以及有什么油头要送，那这个就由女生自己去做选择， 根据不同的场景，你过节送礼也好，纪念日送礼也好，日常觉得男生加班辛苦，或者是说男生在家里啊，怎么样能够去让他保持一个面部清洁 送礼，所以呢，他整体的场景，他就想说去开拓出来这样一新的人群，就是女性的人群啊，女性人群，所以他也是很成功的去挖掘到了女性身上这样一个痛点啊，这样一个痛点，那结合这样的一个产品的外形，以及它整体的一个品牌的一个调性啊，他也是能够成功的出圈这样一个产品， 这是第一个，那第二个也是一款电子产品，那他就不一定是说只是圈定于人的这样一个概念，对吧？那当然买这个产品的人还是人，只不过是说这个人群发生了一定的改变。这个品牌是莱森， 莱森从最开始他对标戴森去做了这样的一个吹风机，那最开始的时候他被冠名叫做什么戴森，他整体的功能使用的一个点，以及他的模型什么都很像戴森。但是呢，他的价格真的比戴森便宜的十倍啊，甚至更低的一个价格， 那他不断的研发出这样的一个新品出来呢，渐渐成为了叫做什么科技惠普啊？科技惠普，他能够去宣传他的这个电机的一个呃功能电机的一个强悍啊，并且能够去做到这样一个国货之光啊，不断的能够在这个这个行业当中去做新奇，肯定是有他的一个原因，但是呢，他会发现好像就一直都是女生啊，日常吹头的这样一个场景， 他没有办法更进一步，那没有办法更进一步，想要去挖掘更多的一些场景，更多的一些机会。好，那他就想说还有哪些场景是用户能够去用到吹风机的？有这么个场景，如果说你家里面有宠物， 他在洗完澡之后，他是不是要去吹他的毛？但是呢，很多猫猫狗狗都很怕吹风，为什么？因为他的噪音太大，温度太高，就是养宠物的人基本上都会有的痛点，对不对？都会有痛点，所以呢来分他又是一款恒温的高速的静音吹风机， 这是不是正好把他的卖点打到了他的买点，打到了他的痛点上？这个人群他都不需要去挖，他天然就在这 直接匹配上，那直接匹配上，所以呢，这里也是一个去呃拓展人群的一个比较不错的案例，那讲这两个案例核心的目的是为了能够帮助大家发散一下自己的思维，你们现在手上拿到的产品，你们自己去做的产品，除了现有的人群之外， 不论是精致妈妈也好，还是现在兴起的都市银发，还是说甄姬 z 世代，还是说小镇青年，小镇中老年，不管是什么样的人群，大家都可以想一想，还有没有一些更加 新的机会，更加丰富的人群等着你去做拓展，好吧？ ok， 那 这个是关于人群破圈那以及第三个产品的体验，这边要跟大家来聊一下。如果说你现在作为一个编导啊编导，我去看一些竞对的素材，竞对的这个产品我在平台上面，我在长妈妈创意里面搜了很多，然后看到竞对其实也有在卖这样的一个产品了，那我不单单只是去卖， 那跟大家说一下，我们不单单只是去卖，我们要学会怎么样把竞品买回来，拿到自己的手上，看看他有什么好的点， 看看他有什么好的点。如果我说他的这个产品确实 ok， 他的外观好，他的物流做的不错，他有对应的赠品，他的小样送的很多啊，这个可能是他起量的一个核心点，对不对？那如果说他是因为这些啊，因为这些所以他起的量，麻烦你跟你们的产品经理沟通，我们也要达到这样的规格，不然怎么拍都起不了量。 也是一样，有个老师之前有讲到过啊，有讲到过，有这么一个点啊，不是所有的品都能够拍的爆， 如果说有些品他天生就是没把拍爆的硬拍，不管用什么样的一些方法，用什么样好的文案去推他，他都不一定推的爆。那就是产品的问题，你要学会去跟你们的产品运营去做沟通。我们的这款产品能不能给抖音的渠道一个对应的好的点是什么？ 我们的这个产品能不能给到抖音的渠道对应的什么样的包装，什么样的一个规格？他们卖五十 me， 我 今天要一百 me 的 这样一个规格，不然的话我卖不动，对不对啊？或者是说我的这个外包装一定要有礼盒，没有礼盒的话呢？我节假日节点根本卖不动， 你要学会去跟产品去做沟通，看能不能给到这样一个规格。 ok？ 那 这个是关于产品体验，那产品体验，那当然除了从产品的维度去做拆解，我们还学会去品牌的维度，那边老同学就会说了啊，我一个月挣多少钱，你让我拆解这么多，对吧？刚才我们已经完整的 sop 去做了一个拆解了，你现在还要我拆解那么多，意义何在？意义何在？那就跟大家说一下，如果说 你从品牌的维度去做到更深层次的拆解，有什么样的好处？是能够帮助你更好的了解到什么镜对现在目前有在做的哪些动作，以及后续我们再去做这个镜对分析的时候，去看镜品的对标素材的时候，我能够更加透彻的知道他接下来做的每一步动作都是为了什么。 为什么？这么说大家可以看一下，比如说我们从品牌的维度去做拆解，我今天去拆这个品牌的构成核心，看起来可能我是在去拆解他的店铺，或者说拆解他的抖音的一些数据，那但是我从素材的视角去进行归口之后，你会发现我去拆解他的品牌构成是为了看他什么？看他整体的素材每天发了多少条，以及他有投放多少条， 是不是这个概念。所以呢？编导同学或者说内容负责人，你们要去看是看这些，而不是说，哎，我看他说每天涨了多少粉啊，多少点赞评论，有什么屁用，对不对？所以呢，更多的是要去看一下他的素材的规模跟效率。好了，那如果说你从品牌的维度去拆解他的合作达人啊， 拆解他的合作达人的类型有什么样的类型？规模有哪些规模？你可能会纳闷说，我又不是媒体，我去研究他的合作达人有什么用？ ok， 我 们再从素材的视角进行个归口，去看一下他们的合作达人有没有用到他们自己拍过的素材，去做二次利用，这一点可以理解为什么？ 如果说他的达人有用到他们之前拍过的素材，意味着他们的这个素材片段是测试过的，是有量的，是能够跑的出量来的，所以他们才会发给达人去用， 是不是这个道理？如果说不是一个优质素材，他们去分发给达人去用，他的目的是什么呢？只会占用达人素材的片段的空间而已，仅此而已，只会占用空间，而且都是无效素材。所以他能够去发给达人去用的素材，一定是他们经过测验， 经过自己的投流，经过自己的投放，测试出来这条素材确实不错，所以我才给他去用，好吧，以及去看他的自营内容，好吧，我看说，比如说一个账号啊，一个品牌啊，一个品牌，他旗下十几个账号，我去看一下他整个矩阵每天都在播什么样的内容，直播间大概什么风格，对吧？当然我们可以去看一下他不同的直播间，不同的账号里面卖的产品是不是都不一样？ 不同的产品他对应的视频的类型跟风格是不是也不一样？是不是这个道理，对吧？那以及像品牌的预算，他有没有去投放一些品牌广告， 有没有去投放这样的一些切片？还是说就是比较呃，比较接地气的这样的一个呃素材啊，比较接地气的素材去做一个投放。所以呢？以上是通过品牌的维度的拆解， 不仅仅只是说，哎，我作为一个编导，我好像没有必要去看这么多，当然大家在闲暇之余或者说再去工作的过程当中真的深挖一点，你真的钻进去看一个品牌背后的这样一些信息，你会很简单的发现，一个品牌好像对于素材的打法没那么复杂， 他无非就是通过不同的矩阵去对应不同的产品，不同的产品又有不同的素材的类型，不同的达人有没有用到对应的素材能够去验证出来这个素材他是不是自己跑出来过比较优质的？那这个优质的素材是不是就成为你对标学习的一个对象， 对吧？其实没有那么复杂，那当然还有什么样的一些素材的玩法和类型是比较新颖的，这些你们都可以自己去挖掘，比如说像一些短剧， 对吧？像这种韩束的大品牌能够做大品牌，他们都会在这个素材有瓶颈的时候能够去啊，做一定的这样的一个品牌，特能够去做一些品牌的这种投资啊，品牌的广告的这样一个投资，去做短剧的一个植入啊，新内容的一个形式，好吧，那这个是对于深层次的一个裁剪，那前面我们 ok， 那 这是作为一个深层次的裁剪，好的做一个总结，我们前面其实有讲到了完整的一个 s o p， 对 吧？关于三大电路，我们怎么样能够更好的去做到一个呃，裁剪，比如说在脚本的部分把它裁成三段、三段式，以及在内容的层面，我们怎么样能够通过声音、 文字跟我们的画面三条轨道，对吧？那通过像里面核心的一些信息，我们去做标记，能够去做到些 a b 测试，测出来对应的一些环节，我们可以放置在什么样的一些音效，用什么样的一些文字，能够更好的提升素材的一个流量， 以及后续我们的运营动作，做到什么样的一个动作，能够帮助我们去获得更多的运营的这个能够获取更多的一个流量之外，还有后续的产品的迭代的动作，对吧？这个是关于我们比较完整的一个 s o p， 以及在这个冰山之下 我们看不见的。从产品的层面，从品牌的层面，怎么更好的帮助我们去深挖这条素材可拆解、可学习的点，以及这个素材背后的这个品牌，它旗下的这些产品还有没有更多的一些机会我能够去学习的啊？我能够去学习的，有没有一些人群我是能够去破圈的？ 这些都是我们作为一个内容同学，作为一个编导同学，作为一个拍摄剪辑同学，都可以去深深的思考一下啊，深深的思考一下， ok， 那 今天的这节课程我们就到这边感谢大家的聆听。