询盘可交易品的必要条件是什么
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00:41查看AI文稿AI文稿阿里国际站定制赛道重要升级巡盘可交易品，今天给大家分享国际站十二月中下旬会更新的一个内容，那就是巡盘可交易品。什么是巡盘可交易品？商品发布选择为定制类，按规格或按数量定价，交期设定为十六到一百八十天，且配置了运费模板的产品。按照这个要求发布的产品，买家前台展示产品 开放，买家直接下单入口萨尔波的。例如，一、商品价格为阶梯价或规格价。二、正确配置运费模板，且到买家目的国运费可以计算。十二月中下旬，各位商家小伙伴们尽可能的发布多的循盘可交易品，提前抢占新场景的流量， 预计十二点一零日前完成全量上线。下面给大家一个可行动点，后续更新可以按照这个来做。
01:16查看AI文稿AI文稿hello， 朋友们，最近做阿里国际站的朋友们，大家有没有发现原本的定制品跟 rts 产品，现在那个定制品变成循盘可交易品了，呃，我不知道这个事情大家有不有没有知道的，因为最近的话，我发现我上传的每一个产品都变成了循盘可交易品， 那么呢，我就会发现，怎么样能变成这个循盘可交易品呢？如果说你是定制品，包括你们每一个人后期发的品都会是循盘可交易品， 但是这种品我认为对于我们定制品唯一的不好处就是说他在阿里的首页上面会显示到客户具体的一个什么呀，详细运费， 那么有的时候呢，就会出现这个运费要比我们的货值还要高，所以说很多客户可能不会给我们发讯盘或者发 tm， 所以造成一定的很 多客户的循盘流失。那么所以说呢，最近很多阿里的一些呃商家都会反映说我们的循盘下降了很多都是些 tm， 其实就是源于这个循盘可交易品，然后导致了我们的运费在阿里的首页展示，从而呢很多客户并不会给我们发循盘。 而如果说大家想把这个可交易循盘的这个交易品变回定制品，怎么操作呢？如果不懂的话联系我。
33乔智外贸培训
00:56查看AI文稿AI文稿hello， 大家好，我是 carina。 在之前几天的直播中，我发现如果真的是纯小白，有很多跨境人挂在嘴边的最最基础用词，小白们其实是不太理解的。所以第一条视频我们先说说基础词汇，从小白的角度怎么去理解他们。 第一条巡盘官方解释，我贴在屏幕里，我们可以把巡盘理解为客户发过来的报价， 传统外贸行业的报价可能是比较正式的电油报价单，那跨境电商请进中老外客户发过来的报价信息就叫做巡盘。减略的巡盘算做一般巡盘，像图中的这条巡盘只有一个系统自动生成的模板， 较为详细的包括地址、数量要求，这样的巡盘叫做具体巡盘。图中这条客户在巡盘里列举了自己想要得到的各种信息，就属于具体巡盘。
170KK小白跨境电商
02:05查看AI文稿AI文稿怎么去把一个关键词优化到谷歌首页？一个网站只有排名优化到了谷歌首页，只有到前三，你才有可能有足够的曝光。所以你只有排到谷歌首页，你就有了曝光，有了曝光就有了点击，有了点击呢，其实这就是流量，你的网站才有可能有转化全盘。 怎么样把一个词做到谷歌首页去，其实变成我们的首页任务了，那你想要很多群盘，你就必须要很多流量。怎么样把一个页面把它排名优化到谷歌首页去？我们先讲一个流程，谷歌给一个网页排名，一个网页发布谷歌那个吗？他会先发现你的网页，发现你的网页以后呢，他会直接派出所给他抓取，抓取了以后呢， 他会根据你的网页的内容，他决定要不要收入你的网页。收入你的网页以后呢，他会决定要不要给你排名，或者有一个词很形象，他会决定要不要给你出词。那很多人 有可能在前面的时候就有可能有问题了。首先每个人的网站抓取基本上问题应该都不大，很多人在网站后台直接点了以抓取微收录。 什么叫收入呢？收入就是谷歌搜你的网址能搜到你，这叫收入。如果你的网页被抓取了，但是谷歌不收入呢，你都没有资格跑到谷歌里面去排名。这个时候呢，怎么去解决收入呢？我们要去提交到谷歌正常工具去按谷歌金收入底， 所以就是质量有问题。那还有呢，就是如果谷歌失落你的网站，但是他不给你有关键词排名的话，你永远都不会有结果的。所以呢，在初次这块呢，你们网站会有几种情况，一个 收入从未有排名，第二种呢，就是一直不收入。哪里看？自己抓取微收入啊，直接把你的网址放到谷歌里面去看看，谷歌里面收入开了，今天是你的网址，那你的收入，如果不是呢，那你没收入。所以呢，就是我们平时写一篇文章， 商也好，或者做一个产品也好，那草是以出词，有排名，有关键是排名。我们就说这个网页是有效的，但是如果这个网页从来都没有出词的话， 那基本上就网就没有效的。如果你是做外贸的，在独立站上找不到方向，刷下我们主页置顶的第一个视频，可以去了解一下。我们刚出的一套很系统的独立站视频，一百九十九，可以帮助你在独立站上面少踩很多坑。
16苏州雷子网络科技
02:01查看AI文稿AI文稿往往是越低端的业务模式，越依赖简单粗暴的打法，越是沉迷于单纯的流量获取，而不是自己能力的提升。挖掘熏盘的能力固然重要，但是没有好的转化能力，再多的流量你也接不住。 关心人并非仅仅关心你的生意，深化客户的关系不仅仅是一笔一笔的交易，而是建立信任和了解。真正关心客户的需求和期望。不仅仅可以促进销售，更重要的是建立长期的合作关系，这就是长期价值。 外语能力永远是沟通的基础，你说外语差，学不会，没时间学，这都不是你逃避学习的借口。越到沟通的高级阶段，越会发现你能跟客户直接对话是多么的重要。能讲讲明白，听得懂，这是一个基础能力。就这个基础能力，淘汰了很多。做外贸， 对市场有足够的敬畏心。拼凑的信息并不会帮你全面的了解市场。在你看来，很低端的市场也许有很大的商机，但这个机会并不一定是你的。深入的市场认知一定是你自己跑出来的。验证过的，不是别人吹牛听到的。 全球化视野，地域化行动。别老想着用中国人的那套思维去做全球生意，迟早是要吃大亏。多跟客户聊，聊的不仅仅是业务，也是去了解对方的文化思维。所谓的入乡随俗，你得要融入对方才能懂。 只要是业务做大的，最终没有不去做本地化运营的。知人善任，团队为本。合适的人选，合适的位置管理别人，就要懂得利用别人的优势，别老想着自己一个人冲在前面。团队合作与个人能力同样重要。一个 能力的天花板很低，所以 soho 注定做不大。而团队协作的力量有时候能取得意想不到的效果。外貌拼的是对信息差的利用，有效的结果远比无知的勤奋有用。 别人在同样的行业挣到钱，你进去为啥一点水花都打不出来？挣钱是对认知的补偿，不是对勤奋的奖励。
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01:47查看AI文稿AI文稿我树哥做大宗商品国际贸易啊，每天例行的工作少不了循盘帮客户循盘。那么有一个问题啊，一直以来啊，都挺让人头疼的。 这个问题呢，是一个先有鸡还是先有蛋的问题。怎么说呢，有的客户他就说我想先知道你这个卖家，你这个货源渠道爆的条件是什么，无外乎是价格是多少，供应量是多少，用什么样的方式付款 等等几个非常基础的问题。我们想先了解，然后后面该怎么走流程，我们走怎么走流程。可是有的卖方就说对不起，这些问题我一概不回答你，你先给我出采购函，出了采购 不含，我看到了，我再把这些条件告诉你，对吧。这是一个先有鸡还是先有蛋的问题啊。那么怎么解决这样的问题呢？我个人来说哈，我还是比较认同的是先拿到 一个基础的爆盘的信息，价格，供应量和付款条件这三方面。这三点哈，更多的我们不需要。 拿到了之后，买家可以在较短的时间内决断这个货源合不合适，如果合适的话，补上啊，这个采购意向书 deartapping tent 或者是 i c p o 对吧，就可以继续往下走了。 可是呢，很多时候呢，就是因为双方在这个问题上面没有办法达成共识，所以扯来扯去的，扯了很久啊，最后不了了之。我觉得在这个环节上面啊，尽量不要发生这样的情况。
89中间人虎哥
04:31查看AI文稿AI文稿各位同事大家下午好啊，今天抽时间把咱们以往这个报价过程中产生的一些重复发生的问题给大家做一个分享啊，以下列出大概就是十个点， 大家有时间的话去学习一下这个主题就是咱们的这个询价的基础信息。第一点就是 客户询价产品的数量必须要清楚啊，因为咱们的数量的不同，做出来的价格也是不一样的，甚至有些数量少于咱们的起定量是不能做的，一定要把数量准确的数量给我。 呃，那么第二点是产品的等级，就是客户需要的等级和具体的这个材质的要求啊，你比如说八点八级， 他可以用四零落，也可以用四十五号钢，也可以用更好的合金钢，都可以做到八点八级，但是他的成本是不一样的，所以说这个材质和等级一定要说清楚。 然后第三个点就是产品的具体的规格和尺寸，这一点是至关重要的，有时候这个客户会发一个图片给我们，上面没有明确的标注规格和尺寸，所以你发现这个问题之后，你要提前跟客户沟通， 把这个具体的尺寸咨询清楚，问清楚之后再发给我，这样的话咱们的这个报价的成交率和时效就会大大提高。然后第四点就是表面出， 比如说这个螺栓表面处理就是不彩心，这个螺母的表面处理就是蓝白心， 他是有区别的啊，这个一定要说清楚，还有热度心啊，达克罗黑心等等的一些一些种种啊，这个表面处理也要问清楚。然后第五点是包装和运输的要求， 客户对包装有什么具体的要求啊？你告诉我我这边一吨要加多少钱，我直接就可以在报价的前期把它做预算算进去，还有运费发到哪里啊？具体什么要求，越详细越好。 然后第六点就是图片的这个和图纸的产品询价一定要有具体的这个数据， 说图片刚才讲到这个图片客户只给了一个图片，然后没有任何信息，这样的话你就先不要着急发，我要先问客户这个图片的尺寸是多少，具体的比如说这个螺栓 头部的尺寸是多少，厚度是多少，然后他这个螺纹的直径是多少，长度是多少，这都是基础信息，一定要问清楚。 然后第七点就是可客户的来源啊，比如说客户是国内的还是国外的，如果是国外的是哪个国家的，这些信息如果你能及时的给到我的话，越详细 越有利于我去判断这个客户的利润该加多少啊，他们的以往的成交价是多少，所以说这些也至关重要。然后 八点就是其他的客户的特别的要求，有什么特殊的要求？对我们提到的一些特别需要注意的地方，比如说螺纹的这个工差等级 和表面处理的这个延误测试的等级啊，如果有要求的话一定要告诉我啊，我好提前做预算。然后第九点就是 咱们这个翻译的详情啊，因为大家你们都是各方面语言的专家啊，我这边对这个外语是不懂的，所以有时候你发给我直接外文，直接发给我的话，我还需要自己去翻译，有时候翻译的不准确的话就会导致有误差， 所以你们在发我的时候尽可能的把它翻译成中文，越详询越好。然后最后总结以上几点就是咱们信息的完 善度啊，询价的信息完善度越详细越好，越细致呢就越容易成交啊，方便我们去成交。 呃，大致今天就是这几点，呃，希望对大家有帮助，然后祝大家工作顺利，早日开大单。
05:42查看AI文稿AI文稿每一个 b twob 平台呢，都有客户发布求购信息的板块和功能，在国内的几大对外贸易平台中，最典型的当属阿里国际站的 afukula。 什么是 ufuku 呢？ request for quotations 请求报价， 阿里国际站呢，也将它称之为采购直达。其实和众多平台中的求购信息是一个意思， 就是买家通过平台发布他的采购需求，以求报价，寻求合适的供应商。 平台入住的卖家呢，可以查看这些求购信息进行报价，继而得到客户的联系方式，和客户去联系沟通。求购信息的功能主要有两大好处，第一个呢是买 买家主动发出需求的信息，平台相关的供应商都能看到这个求购的信息，不用花费时间去搜索和查看。各个卖家不同的产品在一个一个的单独发出巡排了， 买家在收到报价后，根据不同的供应商回复的信息，择优的去选择最终的合作商。 第二，卖家可以通过这些求购信息经过分析，主动给买家报价，积极的去开发目标的客户。 平台的报价模板设置非常的方便，报完价格以后呢，可以得到客户的联系方式，再去跟客户进一步的沟通和联系，促成成交。每一个平台入住的卖家，他们可以 报客户求购信息的权限，或者是这个求购信息可报价的数量是不一样的， 所以当商家看到合适的求购信息的时候，又有权限可以报价的时候，就一定要及时的去报价，以免超出了数量后，即便你看到了这个求购信息，也无法再给客户报价了。 如何得知客户在平台内发布的采购信息呢？第一种是系统的自动推送，买家在平台发出了求购信息之后，系统会根据买家发布的求购信息所属的行业自动的推送给对应行业的卖家。 很多的平台求购信息模块呢，败家可以设置一些想要知道的求购信息的关键词，当平台里有相关关键词的求购信息的时候，卖 家就能够通过这些推送来看到信息了。另外一种呢是卖家主动的去搜索，卖家可以通过平台的求购板块输入他们想要看的产品或者是行业的关键词来搜索客户发布的求购信息。 那商家看到了客户的求购信息之后，该如何报价呢？第一，由于每一个平台给的报价的权限和可报价的数量是有限的，所以呢，我们应当合理的去利用这些权限， 不要看到一个求购信息就报价，对于一些有具体采购需求和要求的，我们可以优先报价，对于一些需求不明确的，我们不清楚的，可以暂时不要报，不要去浪费我们报价的权限和名额。 第二，在选定了一个求购信息报价进入报价页面以后，平台呢都会有固定的报价格式， 所以我们要利用好这些格式信息，尽量的去填写完整，让客户在收到报价的时候能够明确的知道你报价的产品参数、规格，单价起定量、货期、成交方式、付款方式、报价的有效期等等， 能够尽量的按照客户所求的数量去报。那如果客户要求的数量确实太少或是没有明确的数量呢？我们可以按照我们最小的起定量报价，并且要附加说明， 那如果需要添加图片，尽量选择一些高清的图片报价，切记盲目报价， 或者是也不要按照最低的报价来给客户报，虽然客户可能收到很多商家的报价，但是并不是价格越低越好，如果我们去盲目的报价的话，反而会在后面的谈判过程中可能会不好进展。当然了，价格也不能报的太高了，把客户吓跑了对不对？ 第三，报价的标题一定要清楚描述报价的产品信息，并且醒目能够吸引人，可以使得客户在收到很多报价之后，有兴趣的去查看你的报价。 对于一些不太明确的问题，可以按照标准产品的规格价格来报价，并且报价中要告知客户报价的依据，也可以在报价的内容中向买家提出一些你想要知道的问题，以便做进一步的更准确的报价。 第四，在报价后可以得到客户的联系方式，我们就要及时的去跟客户联系，做进一步的沟通。虽然我们不可能每一个报价的求购信息都能做到有效，但是做好报价是取得客户联系和订单的第一步。 所以呢，我们应该重视爆出的信息的内容。有的时候当自己公司的主页在这个平台效果不是很好的情况下，就是数据不是很好的时候，巡盘不是很多的时候， 可能客户的采购需求就是你们从这个平台拿到客户订单的一大重要来源了。好了，今天的分享就到这里，我们下一期再见，拜拜！
164AmyRui-是小芮啊
02:51查看AI文稿AI文稿我们迪拜公司招人统一的签约标准都是 six month probation period， 也就是六个月的试用期，其中前三个月新人必须实现对某一个客户的有效触达，六个月之内必须开单，否则 terminate contract。 很多外贸新人并不知道什么叫真实有效的触达客户，我给你们统一下标准两点，第一，拿到客户的背景，第二，拿到真实有效的询单。 不是说你发一个 company pro， 是发一个 quotation， 送一个 sample， 你就有效触达了，客户可以选择性的忽略你啊，客户可以不给你积极反馈啊，这都不叫做有效触达。那么怎么样去提高客户有效触达率呢？这里面分三个点的讲究， 第一点，你要了解谁才是你可以工作的对象。第二点，在确定他是可工 做对象的基础之上，你要了解他不回复你的原因，并且想到办法。第三点，找到合适的话术来提高转化率。那么我们一个个的讲啊，第一点，你如何知道客户是你的 可工作的对象，因为有些客户他不进口中国货，有些客户甚至完全不进口，有些客户虽然进口，但是他的进口渠道已经固化了， 这些都需要你去做客户背景调查。那么第二点啊，我知道他是有效的客户，但是呢，他不回复，这里面又有好多种不同的原因，比如说他的财务状况，比如说他的库存太满，比如说他的供应商已经满了，再比如说暂时没有订单， 只有当你了解了他背后的原因，你才能制定相应的对策啊。那最后一点呢，通过话术去提高转化的效率，比方说你问 客户 can i have your inquiry？ 客户可能会心想，你是谁啊？你是个新供应商，我没有必要去增加一个新供应商，但是如果你换一换话术，效果可能就不一样了。你可以这么跟客户讲， i really love to be a supplier and there's no time to get one more quotation and personal i really believe my solution my quotation can help you to reduce your production cost can help to promote your business。 你用了专业的话术， 他的转化效率自然会提高一部分。这次厦门的十二月二十三号的公开课，课程的主题都是围绕着如何提高客户真实有效出答率， 哪些客户值得工作？客户工作了以后，拿了样品，拿了报价，拿了 company brows 不给你回复我们是怎么原因？我们又该怎么办？如何给客户洗脑？如何快速的引起兴趣？最重要的是 带着解决方案切入客户的痛点。公开课时间有限，我只能把这几点给你们讲透，如果你也是在福建厦门周边的地区，希望十二月二十三号能够见到你。 明年呢？我会在上述的七个城市做七场公开课，各位在评论区写下你的城市所在地，出现名字最多的，我优先去。
