活动落地是什么意思

别在线上要活动方案了，能落地的从来不是公司，最近总有老板线上找我要年底的活动方案，今天统一说一下，不是我不愿给，是单纯给方案，真没用。很多人有个误区，觉得活动成功的关键啊在方案本身。 但我做经营这么多年，用活动切入过无数次市场。结论是啊，活动成败百分之三十靠方案，百分之七十靠培训、演练和执行。我曾经让上百家店同用一个活动方案，结果天差地别， 做的好的门店业绩能翻十几倍，差的几乎没动静。问题出在哪里？根本不是方案不行，是执行人和落地细节差太多了。真要让活动落地，我只给四个建议，比给你十个方案都管用。第一，方案要一定一按，别照搬，没有万能的活动模板， 别人用的零的方案，换你家店可能就失灵了。每个店的客群、产品、运营节奏啊，都不一样，方案啊，必须跟着门店的实际情况调整。就像做菜，同样的调料，有人做的好吃，有人做的就不好吃。不是调料错了， 是没根据食材和口味去调整。别难为自己去套万能公式，贴合门店的才是好方案。第二，先把方案吃透，再谈执行。 方案不是一张纸，是一套完整的逻辑系统。以前我给合作店做方案，光培训讲解啊，就要花一天时间，就是要让全员都把逻辑细节、目标摸透。要是团队连方案核心都没理解，执行起来啊肯定走样。 你要拉新，他在那里推老客优惠，你要做转化，他在那里搞引流，方向都错了，怎么会有结果？第三，不演练的方案啊，都是纸上谈兵。执行难是很多老板的口头禅，但你先问自己，团队练过吗？ 就说最基础的接待，要是每天都练上半个小时，连续练一两个月，所有人都形成条件反射，客人一进门该说什么做什么，不用想就知道了。 就像锄禾日当午，下一句你能脱口而出，不是因为你记性好，是因为练得多，记得牢。活动流程不练熟，到了落地那天啊，肯定手忙脚乱。第四，执行要分工明确，还要有助推。执行时啊，别让一个人干一堆事，越专注效率越高。 谁负责补场，谁负责接待，谁负责出单。每个人的角色和任务必须清晰，不能有一点含糊。另外两个落地，关键别漏补场。好的场景啊，能带动客户的情绪，是氛围的催化剂。 pk， 适当的团队竞争，能调动积极性，是执行的助推器。最后，再给各位开店创业者说句实在话，以后啊，别在线上要方案了， 不管你找谁，要拿到的都只是个公式，没有落地的细节和执行支撑，公式永远变不成业绩。所有活动方案的核心逻辑都差不多，但能把方案落地，做出结果的，从来都是那些把培训、演练执行做到位的人。

我不要固定家具，我就要活动家具，这是一个八零后夫妻业主跟我讲的，我觉得真的是很有代表性，因为他说了之前他上一套房子吃了这种全屋定制，全部都是固定家具的这种我就借用他的话来说来给大家讲，可能对大家 应该是有很大的启发和帮助的。马上要装全屋定制，要决策是用固定家具还是活动家具，有很大的参考意义。他之前他觉得很喜欢一种风格， 叠打了很多的柜子，客餐厅部分也做了很多柜子，还有卧室也做了很多柜子，都是做了固定家具，在呈现那一刻他非常的高兴， 但是随着他之后有了小孩，两个小孩老人过来也一起住，加上他自己职位的升迁，还有经常出差等等综合状态的改变和家里成员的增加， 实际上原有的这些功能就发生了改变，原有的布置他也想改变，固定家具，他就满足不了他现在这种功能的需要， 但他想打呗，想改呗，那就涉及到这种二次的施工都动不了，他就很困惑，就一直困惑着他，搞得他的生活就是一种拧巴，一种纠结，一种将就的这种状态，是吧？ 所以说他之后重新买了套房，来重新的进行的来设计，我们交流的人还是更多以活动家具为主，他就想因为现在有可能这个房以前客厅，那现在不要客厅，那我就会把做成一个类似于一个书房，两边做活动的一些书柜， 我以后甚至可以他改成一些这种健身房的设施，全部是活动的，他可以灵活的固持，当他不要的时候，他就可以把这些处理的时候也不会损坏原有的墙面。就不存在二次装修吗？是一个替换和买家具的这么一个动作，所以说他说出了我想说的， 现在的装修啊，更多的以活动家具为主，不要搞太多的固定家具，因为人的品味会发生变化，人的喜好也会发生变化，家里的功能也会发生变化，每一次设计完了之后，应该是生活的开始， 而不是生活的结束，所以说给自己多留一些变化的可能性。各位业主朋友。

营销落地的三要素，第一，策略地皮。所有动作都要围着定位转，定位是高端，就不能搞低价引流，否则会匹配到错误的消费人群，使品牌在宣传上浪费太多的时间和精力。 定位是年轻潮流，就不能只在传统渠道上进行宣传，否则会脱离目标人群。每一个渠道的选择、内容创作、活动的设计都要回头看是否符合品牌定位， 确保动作和策略层级。二、渠道匹配渠道没有好坏，只有是否匹配。不同的渠道的用户内容完全不同，有的渠道适合引流，有的适合转化，有的适合做品牌曝光，要根据目标人群的行为习惯选渠道。三、数据覆 盖营销落地不是做完就完了，要靠数据判断效果以及及时的调整优化。比如引流看曝光量、引流率，转化看点击率、 成交率，预告看复购率、流程率，定期的复盘数据，保持有效动作，淘汰无效动作，不断的优化迭代，让营销的效果越来越好。

金吉拉二五零现在都这么便宜了，一万六千四百九十九，现在还给你包牌包退包保险落地，咱还要什么自行车，真香。哎呀， 这个活动呢，而不是官方搞的，是咱们店里搞的，相比之前没有活动啊，真的可以节约了将近两千块。但是奔达坐的车，我觉得颜值方面还是比较 ok 的 啊，不管是金吉拉二五零以及金吉拉三五零，包括灰石， 它的颜值都是特别特别的高。像今天的二五零啊，它的发动机呢，是和辉石二五零发动机是一模一样的，但这个部位啊，也是我最喜欢的地方， 特别的漂亮，但是五匹的马力像咱们日常通行，它是足够咱们使用。但是今天的二五零呢，坐高是比较友好，坐高六九零对咱们身高不友好的朋友啊，骑这个车啊， 双脚都能找到地这些，而且咱们这个车呢，同样是支持零元提车，喜欢的朋友啊，都可以评论区交流一下。

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